一些关于烘焙的技巧和经验

以下内容会员跟帖回复才能看到

==============================

构建复杂多边形注意事项：

1. 首先构建角色的复杂多边形版本，所有细节实际上都构建到网格中。在此阶段，多边形个数无关紧要，因此，您应包括尽可能多的细节，以此证明使用法线贴图是合理的。

2. 对复杂多边形模型进行建模时，无需担心诸如易于变形之类，因为不会对复杂多边形角色设置动画，只用于创建法线贴图。

3. 复杂多边形模型不需要进行 UV 贴图或纹理设置。

4. 理想情况是将该网格建模为一个连续壳体，然而，有些时候可能不适宜。其原因是几何体相交可能导致贴图生成过程中产生失真。

5. 法线贴图利用光线聚集来确定复杂多边形模型的深度。如果某个表面与简单多边形网格的投射光线垂直，那么，不会记录为存在任何深度变化。若要避免这种情况发生，请避免使用 90 度的边

。

6. 扩大细节。法线贴图实质较适合较大的简明图形，而不适合较小的复杂图形。这并不表示不能使用复杂模型；只是表示细节本身较大时表现效果更好。

7. 细分表面：复杂多边形角色的常用建模方法是采用细分表面。在 3D Max 中，为meshxxooth修改器（设置为细分方法类）；在 Maya 中，为 xxooth 或 xxooth

proxy 按钮。

8. 边缘循环：复杂多边形建模的其中一个问题是要控制所有顶点。使用边缘循环是解决此问题的较好方法。边缘循环是对干净、易于处理且具有明确和完整形状的表面建模的最有效方法。它们是定义模型轮廓和主体形状的基本边缘循环。在进行细节造型之前明确这些，就可以更好地控制以后添加的较多细节层次。（就是保持完整封闭的u向线圈和v向线圈）

9. 方形：尽可能地将您的网格表面保持为方形而不是三角形是一种较好的做法。这将使细分操作更简洁，尤其是跨过带有褶绉或有很多细节的区域时。下面示例说明如何在保持方形的同时解决边缘循环问题。

构建简单多边形注意事项：

1. 完成复杂多边形版本的建模后，您需要构建一个包括复杂多边形模型（如笼子）的简单多边形模型。简单多边形模型网格越接近复杂多边形的形状，所获得的法线贴图效果就越好。这样可以让法线贴图完成大多数细节工作，而简单多边形模型将提供总体形状。

2. 在构建简单多边形的过程中，请注意简单多边形与复杂多边形模型的形状匹配程度。弯曲面形状尤其应尽可能接近，以防止法线贴图变形。

3. 对简单多边形网格建模且进行 UV 贴图编辑之后，在 3D Max 中对其执行 STL 检查。您可以通过 modifier 面板访问此选项。

4. 法线贴图计算采用简单多边形网格的 UVW 坐标。编辑模型时尽可能使用较少的接缝。法线贴图在接缝处会产生较明显的失真，因此接缝越少，效果就会越好。

5. 编辑角色uv的最佳方法是使用变形技术。为此，请执行下列操作：

a. 将您的简单多边形网格**为单个对象；

b. 复制所有对象，并在前视图中使这些对象变平。不要添加任何修改器，也不要折叠这些对象，否则可能会导致无法将对象变回到原形；

c. 将这些对象按纹理贴图尺寸排列；

d. 对这些对象进行平面贴图，以便以单一平铺图像覆盖所有这些对象；

e. 一次将所有这些对象变回到它们的原始形状。

6. 所有 UVW 坐标都必须在 0.01 和 0.99 之间，否则，法线贴图实用程序将无法运行。还要为每组 UV 周围留出少量空间，因为法线贴图实用程序会围绕边缘扩展这些像素。如果不留出少许空间，这些像素可能会相互重叠。

生成法线贴图注意事项

1．确保您的简单多边形对象对于整个对象都只拥有一个光滑组。多个光滑组可能会对法线计算产生不利影响。

2．确保复杂多边形和简单多边形网格都没有反转变形。解决此问题的最佳方法是重置 3D Max 中的 X-form。

3．如果您要镜像最终对象，只有简单多边形模型的一半需要生成法线贴图。

4．正如前面提到的，必须对简单多边形模型进行 UVW 编辑才能生成该贴图。

《三》使用纹理生成的法线贴图

使用纹理生成的法线贴图可实现具有较多细节的较大平面法线贴图。可以通过适用于 Photoshop 的 VIDIA nvTools 插件从灰阶高度图生成法线贴图。

1. 在 Photoshop 中打开散射纹理。

2. 使用散射纹理来喷涂灰阶高度图。

将较小的细节（如龙雕像中的裂纹）建模到高分辨率的网格中比较困难且比较消耗时间。此类较小的细节也难于通过光线投射捕获（从网格对象计算法线贴图的方法）。我们将较小的细节喷涂到纹理。该纹理用于生成第二个法线贴图，如上面纹理生成的法线贴图部分中所述。

之后，在 Photoshop 中使用覆盖层覆盖两个法线贴图。

其实加上自己的理解。。。因为转出来的法线不带光滑组。所以是一个蓝紫色不带渐变的颜色所以大体结构或者剪影要用高模低模烘，但完全不要用zb刷

细小的纹理。因为第一烘焙上去的时候效果也丢失。而且不好修改纹理所在的位置。。而且最讨厌的一点是纹理的拉伸，像一般我都做一个法线的库`` 用来叠上一些零件和螺丝之类的东西。。还有破损之类的完全都是ps的工作`

法线贴图上的每个像素都代表一个已校正的（合计为 1.0） 3D 向量,其中 R、G、B 分别代表 X、Y、Z。

对法线贴图所进行的任何编辑都将导致所有法线合计不为 1.0,从而导致较明显的失真。因此，以任何方式编辑的法线贴图都必须进行“重新校正”。可以使用 NVIDIA 的 Photoshop 插件纹理工具 (https://www.360docs.net/doc/9816425761.html,/object/photoshop_dds_plugins.html) 对法线贴图进行重新校正。

若要重新校正纹理，请在 Photoshop 中打开该法线贴图，然后选择 Filter-nvTools，勾选 Normalise only，然后再按 OK。

买车注意事项及砍价秘诀

买车注意事项及砍价秘诀 Prepared on 22 November 2020

砍价买车注意事项集中买车时的砍价技巧（专业人士吐血总结，男女一起去最合适）您打算买车吗如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

新版比赛心得体会分享

新版比赛心得体会分享【篇一】新版比赛心得体会分享有幸参加了今年的省级德育创新杯教师教学设计和说课大赛，我感慨良多，也受益匪浅。第一，这次大赛让我作为一名德育教师真实地感觉到了自己的重要！学校很重视这次大赛，除了校长在大会上动员参赛，我们德育科长还特意一个一个地找我们谈话，使我第一次有了被重视的感觉——我们这些领导眼中的次课教师终于有为学校争光的机会了。所以明知道“创新”是件很难的事情，我也要用心地去做好。在备赛过程中，学校领导、同行一遍遍地鼓励我、指导我，使我真切地感受到自己是被关爱着的，我们德育老师并没有被遗忘！后来我虽然只拿到了二等奖，但仍让我们德育科振奋不已，我们几个德育教师的教研干劲更足了。第二，备赛过程就是我的专业提升过程。为了备赛，我除了广泛查阅资料，利用一切能利用的资源，一次次地研究教学大纲、教材和学生实际情况，精心做好教学设计和教学课件，充分调动学生上好课外，还用心地学习说课，做好说课比赛的准备。可以说，备赛过程是紧张的、辛苦的，同时却是充实的。这一过程中，我的教学理念和教学方式更与时俱进了，我明显地感觉到自己的进步。第三，比赛和培训过程使我开阔了视野，提高了专业素质。首先是比赛，它给了我一个很好的学习和交流的平台。选手们创新性的课程设计、精美的课件及精彩的演说使我大

开眼界，让我深深地意识到自己的不足，学到改进的办法！然后是培训，我收获很多。无论是王院长还是蒋教授的演讲，除了一针见血地指出当前德育教学存在的弊病让我们清醒外，都试图通过指导一些方法来解决问题，使我茅塞顿开。第四，这次大赛使我更懂得感恩！因为有了比赛，领导、同事、亲朋好友时时不断地关心我、鼓励我，让我倍感温暖！我要感谢他们！其中我最想提一提的是我老公。比赛前那段时间，虽然我老公工作也很忙，但他仍很体贴地把小孩的生活和教育责任全包揽了，使我能全心全意地备赛，真的.让我很感动！大赛虽然结束了，留给我的却是很深刻的美好回忆。我知道自己做到的是远远不够的，但我会继续学习和努力下去的。【篇二】新版比赛心得体会分享前几天,艺术学科开展了”师徒结对”说课比赛。八位青年教师和八位指导教师分别进行了精彩的说课和点评。从中可以看出师傅们指导工作的到位与扎实和青年教师的用心与进步，欣喜之余，我反思着老师们在这次说课时应该要注意的问题。 1、要处理好课程标准与材料的关系，教材不是惟一的标准。教材是根据课程标准编写的，是教师教学和学生学习的主要载体。教师说课应“以本为本”，但不能“照本宣科”，要充分发挥自己的创造性，理解教材、驾驭教材并超越教材。

买车的价格谈判技巧

买车的价格谈判技巧随着生活水平的提高，车逐渐成了各个家庭的必须品，买车也日益提上各个家庭的日程，本文从买车的情绪技巧、车辆价格构成、4S店的审批权限、朋友配合、购置税关注、关系维护等角度，帮助各位有意购车组省钱买好车。一、闲聊心不急你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，二、车辆价格构成：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。三、汽车销售店的层级及审批权限

西点烘焙打发技巧

西点烘焙打发技巧在整个做蛋糕的过程中几乎是不停地在搅打，怪不得有人把做蛋糕或烤蛋糕直接说是“打蛋糕”。西点培训今天就来和大家说说西点烘焙过程中常常要做的打发技巧。什么是打发？打发就是将材料以打蛋器用力搅拌，使大量空气进入材料中，如打发蛋白、全蛋、奶油等。 a.打发蛋白天使蛋糕、戚风蛋糕以及一部分海绵蛋糕是先打蛋白的，蛋黄后来才加入拌匀。蛋白的黏性很强，打入空气后会形成一个一个包着空气的细小泡沫，一经高温烘焙空气膨胀便会把蛋糕体积膨大，但是蛋白非常敏感，沾到一丝油气、水气就不能打发，所以分蛋时必须非常小心，容器工具也必须彻底洗净擦干。打蛋白最好用螺旋形打蛋器，用手握着，往下偏左打，顺着弹起来的力道提起再往下打，蛋白起先是黏液状，1分钟左右会成为泡沫状，就要加糖。未加糖的蛋白在怎么打也不容易坚硬，无法达到支撑蛋糕的目的。继续打约5分钟左右成为光泽的奶油状，提起打蛋器，见打蛋器上的蛋白尖峰下垂，此为“湿性发泡”。再打2-3分钟，提起打蛋器，其中会有1-2厘米高的尖峰站立不下垂，光泽较差，此为“硬性发泡”。如果再打，会打成一球一球的棉花状。 b.打发全蛋最早期的海绵蛋糕是用全蛋加糖直接打发的，后来才有分蛋的打法，因为后来科学家发现蛋黄中含有大量脂肪，或妨碍蛋白的起泡，因此打全蛋比打蛋白费力得多。并且以同样分量的材料来打，全蛋式蛋糕的体积比分蛋式蛋糕小，吃起来也不够松软。不过如果家里有电动打蛋器可代劳，做全蛋式的蛋糕真是很方便。既不必分蛋，又可少用一些容器，5分钟就可打好一个蛋糕。全蛋的打发不容易分成阶段，只可观察期颜色越来越白，浓度越来越高，就是打发了。 c.打发奶油做面糊类蛋糕主要的工作就是打发奶油，其目的在于打入空气中使蛋糕松软，只是奶油打发的样子不容易看出来。打奶油很简单，将奶油和糖放在钢盆中，用电动打蛋器或直形打蛋器即可，期限奶油较硬，越打越松软，颜色也会变浅最后便成了蓬松入羽毛状的奶油糊。电动打蛋器约须打1-2分钟，手打则须3-5分钟。

教学大赛获奖心得体会

教学大赛获奖心得体会教学大赛获奖心得体会今天很荣幸能够站在这里代表公共基础课赛课教师发言。回忆一个多月的参赛历程感慨万分，仿佛有许多话要说却不知从何说起，但我最想说的两个字是感谢，感谢学校领导组织了这届“龙华杯” 课堂教学大赛，为我们中青年教师搭建了一个相互学习，共同进步的平台，在比赛中不断的提高自己的师德、师术和师艺，感谢同行们在参赛教师最困难时给予的无私关心和帮助，使我们能够在比赛中展示自己的能力。回顾自己的参赛过程，我也曾有过犹豫和抱怨：自己在学工办从事学生工作，同时兼任09机电（1）班的班主任，每周还有14节课，平时的时间就很紧了，自己还有精力去认真准备吗？如果没上好会不会难看，会不会给部门抹黑？就在这时部门领导和同仁适时的给予了我许多鼓励和开导，让我懂得了，赛课活动可以有效地提高自己的教育教学能力，同时也是教师专业化发展的重要途径，结果并不是最重要的，重要的是在这个过程中得到锻炼，得到成长。思想上没有了顾虑，我便全身心投入其中。按照教学进度我上的是《创新意识和创新能力的培养》，本来哲学原理就深奥晦涩，加上又是新课改第一年使用这本教材，可借鉴的东西非常有限，如何上好这节课确实是个不小的挑战，但是我不愿轻言放弃。认真研读教学大纲，苦苦寻找教学素材，，耐心准备学生探究活动，细心选择恰当的教学方法，精心设计教学环节，哪怕是每个细小的过渡环节都经过反复斟酌思量。整节课我尝试着用辩证唯物主义哲学原理来作为课堂的精髓贯穿其中，并通过教师和学生的互动游戏以及同学们亲自动手制作的小创新小发明来激活课堂气氛，调动学生积极性，结合小组探究活动归纳出了本节课的重点内容，同时又把每年的省级创新大赛紧密的融入到了教学当中，尽量做到以教师为主导学生为主体，也让公共基础课中饱含着许多专业知识，使原本枯燥

砍价技巧[大全]

砍价技巧[大集合] 做最精明的买家笔记本砍价技巧揭秘楼市超凡砍价技巧购房须知的砍价技巧买车砍价技巧 8招买到心仪车要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。为此，早报策划了本期关于如何买车的话题，内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块，以供你参考。关注竞争车价变动首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。吉翔汽车提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。多跑几次谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。蜀新大众提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。心仪但不动声色买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。看低配车砍高配砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要

一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。建国汽车提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。找熟人要实惠如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。探知库存从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。万星汽车提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了月底或年终下手月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。怡安汽车提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。团购砍价买车团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。东风日产提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销。购房须知的砍价技巧：急于购房的人，时常被“忽悠”着掏了钱。 “冲动是魔鬼”，冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍，你可以在交易中获得实惠。

【烘焙技巧】常用于烘焙的香料

【烘焙技巧】常用于烘焙的香料你以为香料只能用于中西餐的正统大餐吗?那你可就图样图森破啦!烘焙有时也是要靠香料来提升逼格与口感的!就让小成来带你认识认识烘焙中会用到的那些香料吧! 1薄荷提到甜点的装饰与提味，最先能想到的香料一定就是薄荷了，但是你造吗，薄荷和薄荷可也是不一样的。最为人熟知的薄荷是黑胡椒薄荷和绿薄荷这两种，除此之外还有苹果薄荷、橘子薄荷、香水薄荷等不同品种。薄荷在烘焙中的用途十分广泛，由于其清凉的口感，薄荷不仅被用来装饰甜点，更是许多甜点的提味原料之一。我们经常吃的冰淇淋、饼干、柠檬茶饮料(柠檬味儿饮料其实好多都是柠檬薄荷做的)都有添加薄荷。所以说，薄荷真是居家旅行、杀人越货、甜点烘焙的不二之选。

2柠檬叶柠檬叶为芸香科植物黎檬或洋柠檬的叶，全年可采。有化痰止咳、理气、开胃等功效，治疗咳喘、腹胀、泄泻等疾病。在烘焙上，柠檬叶的用法与柠檬差不多，可代替柠檬皮加入甜点、饮料或酱料中调味，也可与柠檬皮、柠檬汁一起使用以强化甜品味道。 3柠檬草柠檬草又称柠檬香茅或者香茅草，富含维生素C，并且可以缓解感冒症状，是一种十分受人喜爱的热带香料。在烘焙中，柠檬草常被用来制作柠檬风味的点心，比如柠檬塔、柠檬慕斯蛋糕、柠檬苏打水等等。由于其清凉解热、杀菌去毒的功效，柠檬草也是东南亚菜系的一种常用香料。 4柠檬马鞭草柠檬马鞭草是马鞭草科的一种多年生草本植物，由于其叶片挥发的油脂富含大量的柠檬醛，总是散发出一股强烈的柠檬香气，因而得名柠檬马鞭草。在烘焙中，柠檬马鞭草经常被用来制作酱汁、饮料或胶冻类甜点。在法国与西班牙等地，柠檬马鞭草更是有“花草茶女王”的美称。

比赛心得体会4篇

比赛心得体会4篇优质课比赛心得体会上个星期为了参加学校优质课比赛而备战，是最充实的一个星期，是压力最大的一个星期，但却又是收获最大的一个星期。虽然已经讲过好几次市优质课，但是学校里的优质课还是第一次参加，心情很忐忑。我准备讲《全神贯注》一课，从备课的第一天起，自己就开始慢慢得到收获。我一遍遍看着于永正、王春燕等名家的讲课视频，在学习中不断完善着自己的教案，在反复的听课过程中，我吸取了很好的经验，同时，也开阔了自己的眼界，增长了自己的见识。自己的教态不完美，慢慢改正，自己的语言不够简练，就尝试灵活贯通运用实用的教学用语。虽然比赛只有一节课，但是我却有了一个星期充实自己的时间。通过这次讲课比赛，受益匪浅：一、因为很久没有参加过讲课比赛，所以学校领导一宣布要比赛时，就感到有压力。其实有了压力，应该看成动力。只用勇敢地迎上去，才可以让自己更自信。二、要想给学生一碗水，自己必须有一桶水。“唯有好学的先生，才会有好学的学生。”现在上课我们提倡学生一课一得，那我们就必须要求自己一日几得。只有老师学的多，学生才会有更大的收获！公开课讲课比赛心得体会比赛心得体会2篇一、参加

这次比赛,我认为大赛有以下几个优点： 1、各学校领导高度重视。并亲自参加听课活动。来助威来鼓舞士气。教学方法不一，大部分的课堂都体现了新课标的理念。 2、参赛教师均备课充分，熟练掌握了授课的基本过程，语言表达能力强。特别是形式多样的分组教学是本次活动的最大亮点。 3、运用多种多样化的教具作为实施本堂课的辅助手段，使课堂直观化、形象化提高学生学习兴趣把抽象与实在，课堂与课外联系起来。 4、本次比赛教案、教具全部都是自行设计制作的，比如刘xx老师的数学课，开始利用一个手工剪纸“囍”子来要同学认识到对称的感觉。无论从讲课内容、选材上都体现“教具”的辅助功能，有现场大量的图片资料等等，资源非常丰富。 5、参加这次比赛，学到了不少新的创新，在他们举手投足间我感受到他们风情幽默、激情上进。上课时口齿清晰，条理分明，很有水准。这种语言，学生喜欢，有亲和力。 6、教学是一门艺术，它不仅需要精湛的教学技艺，它更需要激情与活力。试想一位死气沉沉、没有活力、没有激情的老师在课堂上怎么可能用自身的魅力来激发学生学习的激情，活跃课堂的气氛，点燃学生思维的火花呢？我们经

新手购车该如何省钱

新手购车该如何省钱现在的人们活得是越来越精明了，为了省钱，街坊四邻可以拼车，白领也开始在网络上琢磨起别人的打折卡，这是典型的资源共享。时下，大家开始倡导一种“你不理财，财不理你”的观点。谁不想用最少的钱办最多的事，并且取得事半功倍的效果呢?以下是我给大家整理的新手购车的省钱技巧，希望能帮到你! 新手购车的省钱技巧：招数1：“欺软怕硬” 新开业与地址偏远的店，实惠多不要误会啊，这里的“欺软怕硬”可不是教你欺负别人，这里只是借喻新建立的4S店和地理位置比较偏僻的店。一般来说，新建立的4S店名气还不大，所以为了宣传和推广自己，他们一般会给消费者一些实惠，从而给消费者留个好的第一印象，而老店可能会倚老卖老而对你的要求并不太在意。而地理位置差一点的店，当然人气可能就稍微受些影响，本来市面上4S店经销商开的车价就是不一样的，所以一般来到这种店实惠可能会更大些，即便是一些卖得很牛的车或者是厂家抓价格抓得严的品牌，这些地理位置偏的店也会给你送些东西的。

点评：“知己知彼，百战不殆”还是有道理的，利用对方的弱势“下手”天经地义，但是也要考虑好如果日后选择在买车的店修车保养的话，你的居住地距离偏远4S店的路程是不是太过遥远。招数2：“狂轰滥炸” 咨询所有4S店同一品牌的价格，余地大现在得知汽车价格汽车价格信息的渠道是越来越多了，什么报纸、网络、电视，还有你周围朋友的一些信息，本来价格就是个市场的玩意儿，变化特别快，你又想买得最便宜，所以在决定去哪家买之前，一定要先查一下这一品牌在北京的所有4S店的电话，然后逐一去打电话咨询，很多情况下在电话里销售人员都犹抱琵琶半遮面地不肯直接告诉你到底还能给便宜多少钱。两个办法：一是表示如果他们家是最便宜的你就在那买了，如果运气好销售人员会给你个更低的实际售价;二是如果他们实在很保守不愿意透露半点口风，那你就说个钱数问他大概还能不能降这么多了，听听他的口气。在打过一圈电话之后，你再实地跑一跑你中意的4S店。点评：实地去4S店之前，可能要打无数个电话询问，可能会比较浪费电话费，不过比起来能省几千元上万元的买车钱，值啦。招数3：“趁火打劫”

3dmax的烘焙贴图技术——简易流程教程

3dmax的烘焙贴图技术——简易流程教程贴图烘焙技术也叫Render To Textures，简单地说就是一种把max光照信息渲染成贴图的方式，而后把这个烘焙后的贴图再贴回到场景中去的技术。这样的话光照信息变成了贴图，不需要CPU再去费时的计算了，只要算普通的贴图就可以了，所以速度极快。由于在烘焙前需要对场景进行渲染，所以贴图烘焙技术对于静帧来讲意义不大，这种技术主要应用于游戏和建筑漫游动画里面，这种技术实现了我们把费时的光能传递计算应用到动画中去的实用性，而且也能省去讨厌的光能传递时动画抖动的麻烦。贴图烘焙技术是在max5时加入进来的技术，在max6中界面稍作了改动。下面就让我们来看一下max6的贴图烘焙技术吧！首先我们建立了一个简单的场景，设置了max的高级灯光中的Light Tracer天光照明，具体的设置不在这儿罗嗦了，我们在这儿就来说贴图烘焙。先来渲染场景，如图，这是加了材质灯光和Light Tracer后的效果，渲染时间15秒。现在来做贴图烘焙，快捷键0，或者在渲染菜单里打开，如图：

以下是贴图烘焙的基本操作界面， Output Path是用来设置存放烘焙出来贴图的路径的，必须在这儿进行设置；而后可以选中场景里的所有物体，在Output卷帘下面，点击Add按钮，这时大家可以看到烘焙的很多种方式，有高光、有固有色等等，我们选择CompleteMap 方式，即包含下面所有的方式，是完整烘焙。而后在下图位置选择Diffuse Color方式，这儿是于max5不同的地方，需要注意；

在下图位置选择烘焙贴图的分辨率大小，这和max的渲染输出是一样的，不去细说了。

比赛心得体会(多篇范文)

比赛心得体会第三届双基混凝土大赛心得体会我是土木专业的大三学生。对于土木这个专业，学习混凝土，使用混凝土，是必不可少并且是相当重要的。以后出去工作，每天都要和混凝土打交道，所以，学习好混凝土，正确使用混凝土是我们大学生必须在大学期间的基础技能。所以，我再次来参加这次混凝土大赛，希望可以增强自我的动手实践经验(请您继续关注好：)，巩固所学的理论知识，找出自己的缺憾，弥补自己的不足，并加强团队意识和动手能力……从总体上来看，本届混凝土大赛比上届在制度上要严格、在竞争上要激烈、在水准上要高很多。条理非常清楚，流程循序渐进，，目的突出，有很强的可比性。在笔试部分，因为考的是大二所学的土木工程材料，可能有些遗忘，有些不太熟悉。正好借这次难得的机会来好好的复习一下，把丢了的给找回来。土木工程材料是混凝土的基础课程，我们有必要把其搞清、搞通、搞透。不能因为已经学过而有半点马虎之心。这次我们设计主题是c40的自密实混凝土配合比，该混凝土主要用于在建的高层混凝土框架剪力墙结构和型钢混凝土结构，该结构的主要特点是截面几何尺寸较小，结构钢筋布局比较密，常规振捣设备不能完成。为此，我们特意翻阅查询各种规范：《普通混凝土配合比设计规程》 jgj55-XX，自密实混凝土应用技术规程》jgj/t 283-XX等。在配合比的设计中，我们团队各司其职，一人书写，一人计算，一人校核。三人

团结合作，在一段时间后得出了一套完整的配合比设计书，并经过再验算和最终校核。本次的比赛重点还是在现场拌制混凝土的过程，根据我们所设计的配合比，，称出了材料的用量。但因为当天下了小雨，所以沙石的用量考虑了含水率，再重新计算和校核，得出了新的数据。在比赛过程中，开始还挺好的，配合的有理有条，事情都朝着预计发展。在搅拌混凝土的时候，干的热血沸腾，在这寒冷的季节，在室外都出了一身汗。加完水后看混凝土还很干，就有点不太自信。不过因为以前也做过，所以有经验。多搅拌几分钟后，就有点像样了。但我们也范了重大错误。在做进行测定塌落度扩展值实验之前的混凝土装桶时，按要求应该一次性装桶，可我们用铁锹多次装桶。导致塌落度实验重新做。在整个实验过程中，我们组配合不是那么完美，个人对实验也不是那么熟悉导致犯错。但所幸顺利的完成了整个实验。加强了我们对混凝土实验的熟练操作能力和提高我们团队合作的认识。本此混凝土大赛教会了我很多。希望我们的努力没有白费。吴浩文 10道铁一班XX0110010126组号：XX12-12-09 第二篇：说课比赛的心得体会说课比赛的心得体会 1、准备，两份说课稿，一份完整版，一份压缩版。完整版是整个流程很详细，压缩版则是提纲式的，列出关键步骤就行。说课时，

买车注意事项及砍价秘诀

砍价买车注意事项集中买车时的砍价技巧（专业人士吐血总结，男女一起去最合适）您打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

烘焙店提高销售业绩技巧资料讲解

烘焙店提高销售业绩技巧

烘焙店提高销售业绩技巧 2015-2-27 9:38:53 烘焙需求日益增长，烘焙市场前景广阔。然后遍地开花的烘焙店并非都生意火爆，业绩喜人。这就存在一个烘焙饼店产品销售不佳的问题。今天中国吃网小编就如何增加烘焙饼店的营业额在这里略谈一二，希望对你能有所启示。经常看到招聘售货员要求有售货经验的，也就是说销售是工作能力的体现，销售做的好你的营业额就会增加，这是必然的。首先作为一名售货员对顾客要有一种亲和感。这个尺度要把握好，如果过分热情让人感觉你的产品卖不出去，对顾客冷漠顾客会不原意购买。售货员对每一个进到饼店的顾客是要礼貌和客气的，不在购物的多和少，哪怕是一块蛋糕，平时走在大街上的人那么多，你拽都拽不来的。作为一个人来讲，售货员也好，在社会上也好，心态应该是正的，光明的，与人为善的。销售和糕点制作不同，糕点制作者每天面对机器，思想精力灌注在操作上，大多不善言词。而销售不同，每天要面对各种各样的顾客，要适当运用语言，需要和顾客沟通，还要留意顾客对产品质量和价位需求，及时反馈。顾客经常会问到糕点的馅料口味等，这都要加以说明。还有顾客经常会问到添加剂的问题，由于舆论的不正确引导和缺乏市场监管，“添加剂”三个字在我们中国人的眼里成了对人体有害的代名词。顾客问到当然了可以用他能理解接受的层面说说，比如酵母，炮打粉，在专业深层次的不能说了，如果你说到吉士粉，塔塔粉，蛋糕油，顾客会吓得掉头就跑。现在的顾客对价格都很敏感，每个饼店卖什么，什么卖的好，什么价位都知道，都很精明，饼店生产的透明度越高越好，也就是说顾客最希望看到现做的面包，现做的蛋糕，鸡蛋糖等这些原材料，你说蛋糕里加香蕉了？加牛奶了？顾客会不相信，他们也知道现在什么调味的香精都有，他们相信眼见为实，看到这些顾客会更放心，更愿意买。饼店经常会有新的顾客光顾，没买过，会尝试性的购买，品尝这个环节很重要，销售员可以适当运用一些语言：“比如买不买都行，先尝一尝”。“这次不买，下次买”。当然品尝了的顾客八九成会购买。适当的语言运用是一方面，关键还是要有好的产品，顾客的口碑胜过一切，如果产品不行，说的再好下次顾客还是不买你的帐。归根结底还是产品的质量。一名售货员对自己的产品要有足够的信心。有的饼店卖的不好不说自己的产品怎样，做的如何，说顾客消费

比赛心得体会范文

比赛心得体会范文【篇一：演讲比赛活动总结】弘扬传统美德，养成节约习惯 ——靖边职教中心高二年级“三节”演讲比赛活动总结马丽娜在经历了一系列的筹划、准备工作之后，由德育处、团委主办，语文教研组承办的在高二年级学生中开展的“节粮、节水、节电”演讲比赛，在校领导的大力支持和语文组各位老师的积极配合下圆满落下帷幕。这次规模并不大的演讲比赛给同学们提供了一个很好的锻炼自己、展示自己的机会。同学们对于这次演讲比赛表现出比我们预期更加良好的积极性，初赛时竟然有30名同学报名参加，参加演讲比赛的同学都认真地围绕着演讲主题“节粮、节水、节电”做好了充足的准备，演讲内容给观众留下了深刻的印象，有些历史材料典型，有些角度新颖，数字的出现更是触目惊心，都阐释了大家对主题的理解与思考。虽然同学中有一些人在演讲技巧、演讲效果方面做的还有所欠缺，略显紧张，但是相信他们通过这一次的演讲比赛，定能从中学到一些关于演讲的经验，在日后可以越做越好。下面是我对本次比赛活动的总结：本次参加演讲比赛决赛的有17名选手，都是通过5月20日的初赛之后才进入演讲决赛的，整个演讲比赛的过程井然有序，参加比赛的同学都能够按照事先抽签决定的演讲顺序一一上台演讲，演讲的学生感情投入，台下的学生听得津津有味现场气氛热烈，台上各位选手激情演讲，台下同学们认真倾听。在演讲过程中，选手们有的慷慨激昂，充满了鼓动性，有的又温婉优雅、娓娓道来，注重以情动人、以理晓人，极具感染力，为观众们带来了一道精彩的视听盛宴。其中职高二班的的闫娜同学以其自然大方的台风证明了自己强劲的实力，综高二（4）班的高荣荣和综高二（3）班的韩利凯同学更是以他们的高昂的激情赢得了师生们的阵阵掌声，综高二（3）班的赵艳同学以超长发挥的演讲将整个比赛推向了高潮，汽修二班的刘阳同学也以他独特的音色赢得了师生们的赞赏。演讲结束后，薛世铭校长对此次演讲活动做了精彩的点评，他肯定了本次演讲比赛的成功举办，赞扬了参赛选手的写作素质、演讲素

很实用--教你买车砍价八大招

很实用！教你买车砍价八大招买辆车对于中国的家庭来说可是置办一件家庭大物件，最便宜都要几万元。在中国市场买东西兴砍价，何况是价值不菲的汽车呢。对于目前正准备买车的朋友来说，可能会感觉车型的报价有点乱，4S店、市场和一些媒体报的价格有很多差别，自己在汽车专卖店里面又不知道该从何入手跟销售人员砍价，下面就为读者朋友们介绍一些买车的实战经验招数，仅供参考。第1招未雨绸缪该招要求你提前做好相关方面的准备，在选好车型后，就要关注竞争车价变动情况。首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离你的心水车降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。需要提醒的是，这不失为一个好的技巧，买车之前要多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。第2招伺机而动出手时机一定要把握好。出手时机很重要，打算买车的朋友，相信很多在买车之前对其要买的车型都会有一定程度的关注，对于出手时机的把握上，朋友们可以从几个方面来考虑：首先是该车型的整体价格走势，如该车型从上市后到目前的价格波动；其次是周期性的商家促销活动，例如“五一”、“十一”和春节几个长假期间。第3招不动声色要想买到价格合适的车就要勤快点，多跑几次，谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。需要提醒的是，跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买商家的车，对于这样的顾客，商家当然要给出尽可能大的优惠。最为关键的是，面对心仪的车一定要不动声色。专家表示，买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。要提醒的是，这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。第4招声东击西就是看低配车砍高配车。前不久，蔡先生买了辆小车，车商不仅送精品送装潢，现金还优惠了2000元。蔡先生说，砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。蔡先生说，任何品牌的车型，都有舒适型和豪华型之分。越是高级别的车型，让利的金额会越高。等你谈得差不多了，再回来谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价，如果销售人员不同意，再慢慢加点价钱，这样，车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。需要提醒的是，其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要的是准确获取增配件的价格信息，然后和销售人员慢慢谈，价格低些也不是没有可能。第5招左右逢源

烘焙制作中烘焙时间及温度的掌握

择合适的烘烤温度和时间是制作出完美糕点的关键环节，今天熊妈妈抽出点时间来，与大家一起分享一下烘焙过程中温度与时间的掌控技巧。一、烘烤温度和时间掌控的基本原则 DIY烘焙过程中，不管您怎样设定温度和时间，都要遵循以下几个基本原则：第一、要保证糕点内外熟透；第二、要保证糕点外观颜色符合制作意图和要求；烘焙过程中温度与时间的掌控技巧第三、要使制作的糕点符合自己的口感要求。烘焙时要采用的烘焙温度及时间主要由以下因素决定： 1、蛋糕的种类蛋糕含糖量越高，烘焙选用的温度要越低，这样可以让蛋糕烘烤正常而不容易产生焦糖化作用； 2、蛋糕的体积蛋糕体积越大，烘烤温度越低，这样才能让蛋糕中央位置熟透而底部和四周不至于烧焦； 3、蛋糕的品质质感丰厚的蛋糕，选用的烘烤温度越低，因为不容易使过量的糖转化为焦糖而烧焦。越便宜的蛋糕需用越高的温度烘焙，可避免蛋糕过干； 4、蛋糕的厚薄和密度密度高的蛋糕如油底蛋糕，宜选用低温烘烤。油底蛋糕需要用较长的时间烘烤，因为它的组织比较细密。海棉蛋糕则不需要用太长时间烘烤，因为它的组织较松大。因此可以调高温度以保持其温度和质感； 5、烤箱负荷烤箱的负荷达到顶点时，其温度会下降得最快。烤箱的温度可调高5~10℃，而负荷少的时候，可降低温度，此时应把温度调低5~10℃。一般日常的烘焙产品的烘焙温度和时间如下： 1、海绵蛋糕200℃25~30min 2、酥类210℃20min 3、马卡龙190℃16min 4、饼干200℃15min 5、曲奇190℃15~20min 6、芝士蛋糕190℃30~60min 7、牛油蛋糕180℃30~45min PS：每台烤箱的温度都不同，有的会偏高，有的会偏低，最好是自己买一个烤箱专用的温度计，对照上面的温度进行，从而减少失败率。烘烤温度和时间掌控的小技巧 1.不同品牌的烤箱火力会不尽相同，所以配方中规定的烘烤时间和温度应只做参考使用，切勿盲目照搬。 2.由于家用烤箱大部分不能分别控制烤箱上火和下火的温度，所以可以通过糕点放置在烤箱中的位置变相调整上下火温度，放置靠上的上火大、下火小，放置靠下的上火小、下火大，居中放置的上下火相当。 3.在烘烤过程中突然发现上下火偏高时，可以采用一些小技巧进行处理：上火高的在蛋糕上表面覆盖一张烤盘纸；下火高的在蛋糕下面加一个烤盘。多学习、多操作，多get些小技巧，在每次烘焙中多总结失败经验，相信焙友们经历了这些失败，以后才能在烘焙道路上走的更远。

技能大赛的心得体会范文

技能大赛的心得体会范文篇一： XX年11月20日至21日，由省家庭服务业协会及我院承包的家庭服务业大赛（决赛）在我院举行，期间，我们旅游与家政管理系的师生都积极地参与了赛程相关工作，而本次活动中，我主要负责的是礼仪接待方面的工作。在接待领导过程中，我们必须时刻以最佳的状态对到来的领导和嘉宾进行引领就坐，并为他们送上茶水。虽然这些工作很繁琐，但却学了不少会议安排座次和添水的礼仪，比如：决定会议出席者的位置，领导者（主持人、院长）要坐在所有人与会人员都能看得清楚的位置，且其位置要容易使用投影仪；一般从右侧送茶水，上茶应密切关注会议的进程，水少于水杯的二分之一处添水等等。还记得当时老师还特地提醒我们，如果把茶杯弄倒了，不要慌张，而是要冷静地应对失误，只要大方地把茶杯捡起来，然后重新端一杯就行了，没有人会记住你在那一两分钟内所犯下的错误，如果这个烂摊子收拾得好，别人也许不会注意到，相反，可能对你的淡定表示刮目相看。引领完领导和嘉宾去照相，我和师妹便去了开幕式现场，当时已经接近尾声，本来我们的工作算已经完成

了，但会场出现了点状况，让我们不得不感慨计划总是赶不上变化，老师安排的参赛队伍由于各种原因与队伍负责人走散了，所以我们得临时帮几个负责人找下她们的宿舍，放完东西然后去找她的队员，由于当时对教师公寓的位置并不清楚，以及负责人的描叙不清晰，我贸然地把带她带去了某栋学生宿舍的二楼，走了不少冤枉路，但庆幸的是负责人还是挺好人的，不但不怪我，还说看着我穿着套装和高跟鞋觉得我很辛苦，面对这种失误，我赶紧向她道歉，并一路上主动替她拿行李，放完行李，我便带她找到组员然后带她去饭堂吃饭，后来她为我的真诚感谢我，并跟我分享了她的大学生活以及工作经验，这件事让我体会到了：付出是有无形的回报的，与人沟通不一定就是优雅的姿态和礼貌用语，有时你的真诚以及肯吃亏的会心态给你带来意想不到的收获。篇二：为深入贯彻党的十七大精神，落实党中央、国务院关于高技能人才工作的要求，加强粮食行业高技能人才队伍建设，全面提高从业人员的综合素质和技能水平，国家粮食局、劳动和社会保障部于XX年年12月7日至9日共同举办了首届全国粮食行业职业技能大赛。在各地和有关公司层层选拔的基础上，各省（区、市）以及新疆生产建设兵团粮食局、中央储备粮管理总公司、中粮集

超详细的看车、买车、杀价、提车攻略【原创】

战前篇首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。（以上个人意见，仅供参考）目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）战斗篇关于车价：到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。

火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就是相当的难。一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自

参加比赛心得体会_优秀比赛心得总结

参加比赛心得体会_优秀比赛心得总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！参加比赛心得体会篇1 在20xx年12月，学校商学院本着进一步调动学生学习积极性，提升教学质量，达到“以赛促学、以赛促教、以赛促改、赛学结合”的目的，成功举办了专业技能大赛。我很荣幸能够参加决赛并能获奖，很感谢学校，老师以及提供场地的酒店为我们搭建了一个展示自我的舞台，建立自信的机会，面向未来的窗口。此次比赛分为中餐摆台、客房铺床、现场问答三部分。比赛开始，10位入围决赛的选手身着正装以PPT的形式进行了个人展示，紧接着开始专业技能比拼。回想自己参赛的准备阶段，那段时间几乎每天都去实验室操练。因为自己前两次的实习都是在前厅引位，对于餐饮和客房方面虽然有培训，但实践的机会并不多，所以起初参赛自己心里还是很有压力的。但是我相信任何的付出都是值得的，只要自己尽力了，努力了，便不去计较结果，给自己信心，相信自己能够做好。通过此次的技能大赛，我学到了很多。对于参赛选手而言，比赛赛得不仅仅是专业技能，更考验的是心理素质。如何在紧张的时刻镇静自我，如何在紧张的气氛中保持敏捷的思维。这次技能大赛与自己专业的职场经理人有了面对

面直接接触，这使我对自己的专业也有了更深认识。在当今这个知识竞争日趋激烈，常识竞争日趋明显，经验竞争愈显珍贵的酒店业，经济发达，人们的价值观，金钱观，人生观发生了很大的改变，是的人们的精神追求和物质享受也发生变化。因此酒店开业的越来越多。对于我们学习这个专业的人来说，就业前景，既是动力，也是压力。在此次的比赛中，虽然我取得了不错的成绩。但是，仍然发现自己在各个方面有所欠缺，赛事已过，当前最重要的莫过于从已过的赛事中汲取经验和启发，并且不断学习新的知识来提升自身能力，充实自己。让自己以后能更好，旅游是一门边缘学科。它涉及的知识面很广很广，所以我要学得还有很多，学海无涯，我这叶小舟要行的航程还有很远很远。只有不断学习，提升自身能力与实力才能壮大我这叶小舟。也只有如此，我才能走出一片更宽广的天地。一是要戒骄戒躁、汲取经验，应该汲取此次比赛的经验教训，切忌骄傲自大，争取在目前基础上有更大的进步;二是要广泛阅读、积极实践，要广泛阅读各类书籍，同时多参与社会实践，注重学以致用，理论联系实际;三是要充分准备、再接再厉，进行充分准备，多关注行业动态，学习管理、拓展市场、研究创新，向前前进。有人说："世界上最难超越的人是你自己"很多人没跨过去，他们彷徨了，有的人做到了，他们便从平庸走向了成功，很明显，这是一种智慧.每一个人都是不平凡的，只要我们自信，我们相信自己Icandoit! 奋斗是花朵，绽放出光明与希望。