投资200万开湘绣专卖店 做非物质文化遗产的铺路石
投资200万开湘绣专卖店做非物质文化遗产的铺路石
一、对湘绣的认识
湘绣是中国刺绣历史发展过程中的文化遗产代表。中国刺绣工艺史的载体就是一部材料史，据《皇图要览》记载：“伏羲化蚕，西陵氏始蚕”，在距今七八千年前的新石器时代，我国就开始出现了养蚕、缫丝、织帛；约2500多年前，开始出现刺绣。当时的刺绣主要以纹样和色彩为蓝本，因此，《周礼·考工记》的“五彩备，谓之绣”，就将刺绣和形象的描画结合起来。《诗经》中的《唐风》载有“素衣朱绣”；《左传》中的“衣必文绣”，都说明远在2500多年前的东周时期，刺绣就已十分盛行。
1958年，在湖南长沙烈士公园工地所发掘的战国木廓墓中，出土了两件绣花绢残片，佐证湖南刺绣已具有2000多年历史。田自秉教授在所著的《中国染织史》中指出“湘绣的历史，过去一般都认为创始于清朝末年，最为晚出。但自1972年长沙马王堆一号墓出土…绢地长寿绣?、…绢地乘云绣?、…罗绮地信期绣?等精美汉代刺绣后，对于它的历史有了新的认识。可以这样说：湘绣是在清代后期形成了独特风格的刺绣体系。”
在湖南民间，妇女很早就普遍从事刺绣。据清嘉庆十五年(1810年)《长沙县志》卷十四“风俗”条载：“省会之区，妇女工刺绣者多，事纺绩者少。”又光绪三年(1877年)《善化县志》(含长沙市西南及望城县)卷十六“风俗”条载：“省会刺绣者多，乡村习纺绩者众。”这是长沙县现存方志中，两条内容相近而仅有的关于刺绣的记载。可知在1810年到1877年之间，湖南的刺绣原只限于自绣自用，以之美化生活环境。因此，在光绪三年（1877年）以前，湖南还没有“湘绣”这个专门的称谓。1877年到1887年间，湖南境内官员的服饰全由外省输入。太平天国农民起义被镇压后，清政府封赏了一大批湘军军官，这些新贵官员需用大量黼黻品级的刺绣品以装饰身份，于是，适应这种需求的绣庄便在长沙应运而生。最初，绣庄的业务专以运销苏绣、粤绣产品为主，而后，湘绣兴起，逐渐取代外省运入的绣品。据湖南近代著名社会史料汇集人徐崇之在《泸渎羁居记》所述：“吾湘旧时绣店，亦题…顾绣?，莫知所从来”；“上海顾绣始于顾氏，顾即顾名世之闺阁妇人，刺绣人物，气韵生动，字亦有法”；“长沙光绪末叶，湘绣盛行，超越苏绣，已不沿顾绣之名。法在改蓝本，染色丝，非复故步矣”；“绣像今复见之湘工，且流播海外，非顾氏所能及矣”。这说明，清光绪末年已首次较为完整地提出和记述了“湘绣”的概念及演变过程。
湘绣技艺起始年代当在清光绪四年至二十四年（1878—1898）之间，是在湖南民间自绣自用的基础上，伴随着商品经济繁荣的催化和适应市场的需要，开始受“顾绣”的启发和影响，到尔后形成有独立的创稿、染丝线和自绣自销的绣庄，随着刺绣技艺的精进，“湘绣盛行，超越苏绣”，逐渐不再沿用“顾绣”之名，而“湘绣”这一名称，也就是在这个时候开始见称于世。
绣针虽小，却以少胜多，以虚代实，丝缕传情，它缩千里于尺幅，绣万趣于指下。事过境迁，时至今日已有不少优秀的民间手工艺相继失传，但历经了中国工艺市场的几经衰败和复兴，拥有近千年历史的湘绣丝毫未因时光飞逝而褪却光泽。相反，经能工巧匠的世代传承、不断创新，湘绣艺术恰似老树萌新枝，春意盎然，生机勃发。而在全球时尚界劲吹中国风的当下，湘绣开启了新的商机。
二、伊飞湘绣模式
在长沙的五一路上，有这样一家名为“伊飞湘绣”的湘绣专卖店。古朴中诠释着典雅，时尚中传承着经典，吸引了国内外众多爱好浓缩历史的手工艺品的顾客。
透过橱窗，一幅幅栩栩如生的绣品吸引了众多眼球。只见在规模不大的店铺内装点着错落精致的湘绣，或是大气富贵的屏风，或是大小不一的挂屏，或是小巧精致台屏，绣屏有内圆外圆、内方外方、内圆外方、内方外圆、龙头架、折叠式等等多种式样，在不同颜色的基础上，色调也有明有暗，有深有浅。挂屏多以单面绣完成，而台屏和大型屏风中则大都施用双面绣的技法，错落有致、相映成趣。
而在内容上，彭先生的湘绣也有很大的拓展和开发。既有传统的中国吉祥题材，也有西方油画般的风景写意。十二条红色锦鲤争抢花瓣、相互嬉戏，组成了一个圆形，寓意“月月有余”，象征团圆、美满。“西方三圣”则是一套有中国传统佛文化底蕴的人物绣像，全画由三幅绣像组成，远看佛光普照、近观虔诚心灵。
深深浅浅的灰色绣线勾勒出一幅幅素描画“江南小镇”，让人仿佛置身于烟花般的人间。最吸引人眼球的一幅挂屏“孔雀牡丹”，构图严谨，色彩艳丽，刺绣技艺精湛，为湘绣花鸟题材的代表性之作。孔雀背部的鳞针，是顺鳞纹层层掺叉排列，金光闪耀；翅羽与刀毛在掺针、齐毛针、鬅毛针基础上，加绣施毛针、花游针，并掺杂彩线数十种。孔雀尾部球状羽毛，用掺针一圈圈分别绣出蓝黑、玉绿、棕黄多种色圈，并缀以珠针点针以加强厚重感。长羽毛则在底部先用混针、毛针施以多色丝线打底，然后分别用花游针，依毛的长势糅合蓝绿、黄绿、虎黄、棕红等数十种颜色绣出。刚柔相济的针法，使羽毛凸显弹性。羽骨簇领的羽毛，相互重叠，密而不乱。整幅绣品呈现出孔雀多姿，牡丹争艳，宏大壮观，在丝线折光的辉映中，更显富丽堂皇，生机盎然。
“伊飞湘绣”内的绣品价格上也有很大的差异，较为一般50厘米见方的挂屏价格在800元左右，而最贵的屏风价格在100000元以上。对此，彭先生解释说：“影响湘绣的价格因素十分多样。画幅大小价格不同；技艺高低价格也大有差异，双面绣的价格要大大高于单面绣的价格；另外，绣屏外屏的材质对于价格也有很大的影响，如果是由红木制成的屏框，价格要高出杂木制品一大截。
正是因为有优雅的环境、有特色的作品、有竞争力的价格让伊飞湘绣在店面林立的五一路受到众多新老客户的欢迎。
三、行业前景分析
首先，大多数产品都有一定的淘汰周期，例如高科技产品一般上市三个月左右就面临更新换代，服装必须为了适应潮流而不断淘汰旧款式，化妆品、食品则具有为期有限的保质期。但是湘绣不仅是普通商品，而且也是一件艺术品，所以它的价值会随着典藏期的延长而与日增值，所以在一定程度降低了投资者在配货当中的风险。
其次，当高科技几乎可以为我们生产一切消费品时，手工艺品越发凸显其价值。“手工”决定了湘绣的价值，手工刺绣永远不会类似流水线式的批量生产，不论何时何地，市场经济都遵从物稀为贵的原则，数量决定其价值。其次，近四千年的悠久发展史，以及博大精深的中华民族文化底蕴，更铸就了沙坪刺绣具有独特的艺术影响力，当一件极具艺术震撼力的湘绣产品展现在顾客面前，顾客通常会更注重其品质和艺术内涵，而不会对其价格斤斤计较。
另外，民间悄悄兴起一股湘绣收藏热，一些湘绣精品成为收藏者不惜代价争夺的目标。多年磨一剑的手工精雕细啄，这些都使得湘绣被收藏界日益看好，民间投资热的逐日升温，为湘绣开辟了一个新兴消费市场。民间投资，更是一股不可小窥的高端消费力量。
虽然前景看好，但风险也不容忽视，因为同是绣品，品质的差异构成了高档艺术品与一般工艺品之间的分水岭，这体现在价格上有着天壤之别。由于消费者的鉴别能力参差不齐，而市场需求又在不断增加，一些劣质品也借湘绣之名进入市场，鱼目混珠。
同时，艺术消费是一种感性消费，它的消费需要引导。这就要求投资者必须具备敏锐的艺术嗅觉，善于从微妙的时尚变化中捕捉商业机会。最重要的一点是审美观念不能滞后于时代的发展，如果永远墨守成规千篇一律，工再巧，材再美，也难以受到市场的青睐。
四、家装市场的新出路
彭先生介绍，“伊飞湘绣”事实上是他们祖祖辈辈所经营的事业。因为祖居中国湘绣之乡-沙坪，受祖辈刺绣文化的熏陶，深爱刺绣作品，也密切关注着湘绣文化的传承和发展，所以一直在从事着与湘绣有关的工作。随着市场经济的纵深发展，虽然市场经济与文化传承的冲突加大，但我们在市场中不断寻找新的亮点，不遗余力，始终在路上……
在伊飞湘绣五一店中，一对前来选购湘绣的夫妇说道：“朋友乔迁新居，作为礼物我们想到了湘绣，考虑到它兼顾实用性和装饰性，而且也有文化品位。同时，也想为自己家里挑选一副宽幅湘绣，作为客厅的主要背景，也为家里增添一些艺术气息。”
正是客户的思维使彭先生认定：房地产市场的繁荣带动了家装市场，随着…重装饰、轻装修?理念的兴起，屏风必将十分流行，因为它除了可以为客厅增添充满个性的元素，也可以用来在入口处分隔出玄关，让空间安排更有条理。而湘绣屏风因为比较通透，更能营造出另一种既有遮挡、又有开放感的空间。
五、主攻婚庆市场
由于绣品有画和像的性质，于是，传统的湘绣也开始独辟蹊径，要与影像市场分一杯羹。据介绍，在“伊飞湘绣”顾客可以带着相片前来，定制一副和照片“完全一样”的绣品。
“现代无论是企业还是个人，送礼都求别出心裁，如果是将收礼人某个可以回想的画面或者人物绣成作品，一定会让人印象深刻。”彭先生说道，“在婚纱照这一市场领域，已经有各种各样的材质加工制作成不一样的效果，而湘绣是另一种更有艺术美感的独一无二的手工作品，相信更有纪念价值。”
另外，随着旅游产业的极大发展，带有中国湖南特色的纪念品市场潜力凸显。
六、后续
正是因为彭先生嗅到了传统手工艺品的新商机，使得彭先生在短短六个月内，用200万资金开了六家专卖店。有业内人士认为彭先生疯了，因为在金融危机的阴影笼罩下，众多企业家纷纷减少投资，彭先生却在投资600万建好新厂房后，又一口气开了六家专卖店。
真希望湘绣的市场经济道路和文化传承之路越走越宽，越走越好，也希望伊飞湘绣在彭先生的带领下越飞越高！