Teaching design

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1. Objective:

Teaching Ss how to describe their future lives in ten years with regard to job, living place, hobby, daily life, vacation,etc through pattern drills, role-play,communicative activities so that they are able to talk about their future lives in ten years in groups. PD: 能在教师的帮助下用简单的语句描述自己或他人的经历。

2.Worksheet

A. Warming up: fill the following table

Imagine your future life in ten years (with reasons) job

Living place

Hobby

Daily life

Vacation

B. Reading: the author’s life in ten years

Reasons

She’ll be a/an ___.

She’ll live in ___.

She’ll live with ___.

She’ll have___.

She’ll wear ___ during the week and

dress___ on the weekend.

She’ll go to ___ on vacation.

C. Discussion in groups

What’s your future life in ten years will be with regard to job, living place, hobby, daily life, vacation, etc?

(Teaching Ss to describe their future lives by using the future tense.)

3.

(1). Brief introduction:

Since the students I teach are in 7th grade, they have learned English for several years. They are familiar with many basic words in the passage and there are few new words for them to learn,so students can easily understand the whole essay. The most important part of the lesson is teaching them the use of future tense and using the structure “ I’ll___because___” to describe the future life in ten years.

As the teaching material is concerned about future life in ten years, which will gain students’enthusiasm greatly, so I designed Section A to excite their interest. Section B is for them to understand the content and the structure of this passage. And Section C is for students to express their idaes in groups with regard to future lives in groups, which will consolidate what they have learned and develop the ability of coorperation.

(2). What I have learned:

a.The grading standards of English curriculum, including affective attitude, learning strategy, language skill, language knowledge and culture awareness.

b.How to design an objective: identify the teachables including topic, forms and funtions. Then write objective with aligment of the structure of PD.

c.The structure of objective: Teaching Ss A through B so that Ss can do C with the support of D.

d.The key points to evaluate a teaching material: be positive in value system; be interesting in content; be rich in language features for learning; be good in artistic taste in graphic design and have unique features which lend support for a good teaching design.

(3). What I wish to learn but didn’t:

a.How to control a class and have an effective communication with Ss. Since the number of Ss we are going to teach is more than 40 in general, it’s not easy to organize an activity with everyone’s initiative. So how can we optimize the process of teaching and take most students’ feelings into account?

b.How to catch students’ attention during the class?

c.How to arange the blackboard-writing?

d.How to deal with the relationship between the textbook, teaching materials and curriculum resources?

e.How to deal with the relationship with the students as the main body and take the teacher as the guide?

f.How to deal with the relationship between the comprehensive teaching method and Task-based Teaching?

(4). Recommendations

a.Words on screen are too small to see clearly for the students sit at the back.

b.My suggestion is that you inform us in advance before you are going to teach a new item. So that we are able to refer to some materials concerned about the new course and have a better understanding of that.

c.I wonder that if we could organize a stimulating activity of teaching as if we were in the classroom of high school. Maybe we would find out more problems we didn’t notice before from the activity.

d.We can watch teaching videos together and discuss what we are supposed to learn and what we should avoid in the futur

e.

什么是淘宝直通车,具体怎么做直通车

什么是淘宝直通车,具体怎么做直通车 淘宝直通车是淘宝上的一种收费推广方式,按点击率来扣费的,这个能把你店铺的宝贝展示到买家搜索的第一页,效果很不错,但是也很烧钱;新店不建议做直通车,因为大多数新店都会亏钱;可以等店铺有一钻信誉后再尝试做淘宝直通车试试。 如有不懂的问题可以来咨询娟娟老师,娟娟老师可随时为你解答各种网店相关的疑问。 想开网店的话可以加娟娟老师微信或QQ,娟娟老师免费教新手开网店 如何找到娟娟老师的联系方式: (在电脑上的话,点击右侧【进入官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信) (在手机上的话,点击左下角【访问官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信) (“进入官网”旁边的电话是我的手机号,由于打电话的人太多,无法一一接听,所以请大家加我微信交谈, 手机号就是我的微信号) 自我介绍下:我叫黎娟娟,江苏南京人,89年的,大家都叫我娟娟老师。本人到目前为止网店已经开了有八九年了,经验非常丰富,收入也颇丰,每个月都有三万以上收入。现在我主要当网店老师专门教新手开网店。(当初我也是从新手一步步过来的,从最初月收入两千多,到第二个月的五千多,到第三个月的近一万,再到现在每月稳定在三万以上,经历了很多风雨,并积累了丰富经验)所以我很清楚新手如何才能把网店开成功。想开网店的话可以加我哦,免费教新手开网店。 附上一张本人照片,让大家认识下 开网店有两个关键:①找到稳定可靠的货源;②做好店铺的推广营销和活动;打算开淘宝网店的话,要把重点放在找货源和做推广营销上面!关于推广营销这个方面,大家可以加娟娟老师QQ或微信,来我这边学习经验,免费提供教学。 至于货源的话,由于大多数新手自己都没有货源,所以我在这篇文章下面重点跟新手们讲讲如何找货源。其实找货源并不难,但关键是要找到稳定可靠的货源才行!那怎样才能找到稳定可靠的货源呢?为了很好的解决这个问题,娟娟老师推荐新手使用商为开店软件来提供货源,为何要推荐用这个软件提供货源?下面跟大家详细介绍下这个软件作用就知道了【需要软件的话请联系娟娟老师】。

安全管理机构设置与管理人员配备制度示范文本

安全管理机构设置与管理人员配备制度示范文本 In The Actual Work Production Management, In Order To Ensure The Smooth Progress Of The Process, And Consider The Relationship Between Each Link, The Specific Requirements Of Each Link To Achieve Risk Control And Planning 某某管理中心 XX年XX月

安全管理机构设置与管理人员配备制度 示范文本 使用指引:此管理制度资料应用在实际工作生产管理中为了保障过程顺利推进,同时考虑各个环节之间的关系,每个环节实现的具体要求而进行的风险控制与规划,并将危害降低到最小,文档经过下载可进行自定义修改,请根据实际需求进行调整与使用。 1目的 为加强安全生产工作的组织和管理,形成完整的安全 标准化系统、管理网络和工作体系,特制定本制度。 2适用范围 本制度适用于公司安全管理机构设置与人员的配备。 3管理职责 3.1主要负责人签发安全管理机构设置及安全管理人员 配备的任命文件。 3.2办公室负责文件的下发、公布。 4具体内容 4.1根据法律、法规及文件相关要求,设置安全管理机

构并按照一定的比例配备专职安全管理人员。 4.2安全管理部门设置及安全管理人员配备的任命文件由主要负责人签署并发布。因工作需要,当安全管理部门人员变更时应及时以文件形式发出变更通知。 4.3安全管理部门为安全管理的常设机构,受单位主要负责人的指令,负责安全生产工作的监督和日常管理工作等。 4.4专职安全管理人员由具有必要的安全生产专业知识和安全生产工作经验、从事公司专业工作五年以上并能适应现场工作环境的人员担任。并经上级有关部门进行培训、考试合格,取得任职资格证后方能上岗,培训内容应包括: (1)法律法规及标准规范的培训; (2)安全生产管理培训; (3)标准化系统评价培训;

淘宝直通车新手入门教程

淘宝直通车新手入门教程 l新手入门第一课――广告位与竞价词 一.广告位 让我们来亲身感受一下什么是直通车的广告!按我的步骤来一起操作一下哦,Go 1. 首先打开淘宝首页,在搜索框输入”风衣”这个词,点击搜索按钮,显示搜索页面 2. 往右上角看,有一个掌柜热荐的位置,下面有5个广告位,这是直通车的广告位 3. 把页面拉到最底端,会看到三个大图,这三个也是直通车的广告位 以上的步骤可以演示为下图,红色框的为直通车广告位. 1. 2.

3. 二.竞价词 这些卖家的广告为什么会出现在这里呢? 因为他们都设置了风衣这个竞价词 那竞价词又是什么呢? 就是买家输入这个词搜索,你的广告就能出现。 就像百度的搜索,如果信息符合被搜索的关键词,这条信息就会出现,在直通车,我们把这个关键词称为竞价词. 比如你希望买家输入“风衣”这个词,他就可以在我们的广告位上看见你的宝贝,那么“风衣”就是你要设置的竞价词。

新手入门第二课——收费与排名原则 大家都知道,直通车是一个收费的产品,那到底是怎么收费呢? 多少钱一天还是有包月还是其他收费方式呢? 直通车不是按时间收费的,它的收费方式是:按点击收费 广告展示在广告位上了,我们不收费,只有当买家对您的宝贝感兴趣,点击了您的宝贝,才会有费用产生.所以广告展示跟时间无关,只和余额、日最高限额和定时投放有关(第三课有详细讲解)。 点一次多少钱呢? 每次点击最少1毛钱 那最多呢? 最多多少钱是您自己设置的,您设置的高,扣的钱就多,设置的低就扣的少. 大家都喜欢设置的低,可以少扣点,那设置的高和低有什么区别呢?(排名规则) 比如”风衣”这个词,有20个人买了这个词,但是第一页只有5个人广告位,谁排在前面呢?这时候就需要看谁对”风衣”这个词的出价高,出价越高,排位越前,当然排位越前的每次点击扣的费用也越多. 这个出价就是竞价词的价格 扣钱是从我的支付宝账户扣还是有什么其他方式呢? 是从直通车账户扣款的,首次充值直通车最少500元,按点击扣费,没有任何服务费用,也没有使用期限

网店美工视觉设计实战教程(全彩微课版)-48481-教学大纲

《网店美工视觉设计实战教程(全彩微课版)》 教学大纲 一、课程信息 课程名称:网店美工:店铺装修+图片美化+页面设计+运营推广(全彩微课版) 课程类别:素质选修课/专业基础课 课程性质:选修/必修 计划学时:21 计划学分:2 先修课程:无 选用教材:《网店美工视觉设计实战教程(全彩微课版)》,何晓琴编著,2018年;人民邮电出版社出版教材; 适用专业:本书可作为有志于或者正在从事淘宝美工相关职业的人员学习和参考,也可作为高等院校电子商务相关课程的教材。 课程负责人: 二、课程简介 随着网店的迅速普及和全民化,衍生了“淘宝美工”这个针对网店页面视觉设计的新兴行业。本书从淘宝美工的角度出发,为淘宝卖家提供全面、实用、快速的店铺视觉设计与装修指导。主要包括网店美工基础、图片调色、图片修饰、店铺首页核心模块设计、详情页视觉设计、页面装修、视觉营销推广图制作等,最后针对无线端进行首页、详情页视觉的设计与装修。本书内容层层深入,并通过丰富的实例为读者全方面介绍淘宝美工在日常工作中所需的知识和技能,有效地引导读者进行淘宝店铺装修的学习。 本课程主要对淘宝美工的设计基础和方法进行详细介绍,通过学习该课程,使学生了解网店美工的基本要求,以及掌握网店的设计与制作。 三、课程教学要求

体描述。“关联程度”栏中字母表示二者关联程度。关联程度按高关联、中关联、低关联三档分别表示为“H”“M”或“L”。“课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程与所对应的专业毕业要求条目不相关。 四、课程教学内容

五、考核要求及成绩评定 注:此表中内容为该课程的全部考核方式及其相关信息。 六、学生学习建议 (一)学习方法建议 1. 理论配合实战训练进行学习,提高学生的实战动手能力; 2. 在条件允许的情况下,可以申请一个网店,进行深入学习; 3. 提高学生的是设计感和审美能力; (二)学生课外阅读参考资料 《网店美工:店铺装修+图片美化+页面设计+运营推广(全彩微课版)》,何晓琴编著,2018年,人民邮电出版社合作出版教材

直通车教程

在对淘宝直通车的运作模式和基础操作有了一定的了解后,就该进行淘宝直通车实战了。一大把服装圈为网友们带来《淘宝直通车技巧篇》,希望可以让广大网友更好的掌握淘宝直通车的技巧从而更好的进行推广活动。 我们知道,直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候,才会展示宝贝的广告。所以说,给宝贝设置竞价词是至关重要的。直接影响到您的推广效果。有的掌柜会问,那我该怎么设置竞价词?设置竞价词的思路是什么呢? 淘宝直通车技巧篇:设置竞价词的思路 设置竞价词一定要站在买家的角度去考虑,您要买这件宝贝的适合,会用些什么样的词搜索。要把浏览量大的词和浏览量小的词结合起来推广。浏览量大的词排名不要很前面(除非产品很有优势),浏览量小的词一定要排在前面,否则出现的机会就更少了。 设置竞价词的基本原则是:您要从买家的角度去考虑,如果我是买家,我要搜索这件宝贝要输入哪些关键词呢?

淘宝直通车技巧篇:设置竞价词的思路 首先,第一点,宝贝名称,从您宝贝的名称中提炼出来关键词来作为宝贝的竞价词。 第二点,宝贝详情里的属性词,宝贝详情是我们在编辑宝贝信息的时候抓取出来的关键信息,也是买家十分关注的,所以说用宝贝详情里的属性词作为宝贝的竞价词是十分明智的。 第三点,名称词和属性词里面的组合词。这些词相对比较精确,买家的购买欲望也十分强。 淘宝直通车技巧篇:设置竞价词的思路 总结了设置竞价词的思路,我们再来看一个例子。图中展示的是一件韩版风衣,它的宝贝详情已经给大家列出来了。包括它的价格,颜色,品牌以及风格。各位掌柜,您看到这件宝贝的话你会设置哪些竞价词呢?

淘宝直通车技巧篇:设置竞价词的思路 首先,第一点,宝贝的名称词中我们可以用“风衣”这个竞价词。 第二点,宝贝详情里面的属性词,我们可以用双排扣、韩版、淑女、绿色、长款等等作为竞价词。 第三点,在宝贝名称和宝贝详情的组合词中,我们可以用韩版风衣,双排扣风衣等作为关键词。

英文产品介绍范文怎么写

英文产品介绍范文怎么写 现在世界贸易往来越来越频繁,用到英语介绍产品的机会也越来越多。下面由为你提供的英文产品介绍范文,希望大家喜欢。 英文产品介绍范文(一) Please look at the brilliantly attracting mobile phone in front of you.This is the latest product of the NOKIA.I'm sure that you are absolutely amused by its perfect appearance,such as the silver-white metal shell,properly colored keyboard,the crystal screen,etc. Of course,it's not persuasive to just judge it from the outside.There's no need to mention the ordinary functions as a mobile,so let me show you the unique and significant functions belonging to it.First,it has the google authorized GPS software,which can bring you a quite clear way when you step out in the open air.Second,the mobile phone can connect to the newly developed 3G net.This can provide you with a series of services such as watching videos,listening to music,delivering pictures and so on.At last,the most essential,it's not expensive in comparison with its fellow products.

拼多多直通车推广场景基础入门教程

开拼多多场景推广的话,首先要有基础销量,还要有个不错的转化率。场景推广是很容易产生爆款的,曝光也高,但前提是你对拼多多各方面有所了解、有一定推广基础才行。 概说: 首先,我们先弄明白拼多多场景推广的展示以及扣费规则: 排名规则: 综合排名=商品质量分广告出价。 商品质量分=点击率转化率销量交易额。 扣费规则: 扣费=(下一位的出价*下一位的商品素材点击率)/自己的商品素材点击率+0.01元。 单次点击扣费,重复点击虚假点击系统会过滤,不计扣费。 定向: 1. 全体人群:所有普通用户 2. 访客重定向:浏览或购买过我的店内商品的用户。 3. 相似商品定向:浏览或购买过相似商品的用户。 4. 叶子类目定向:近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。 5. 相似店铺定向:近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。 6. 兴趣点:近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点)。 资源位: 1. 基础流量包:默认包含以下3个展示资源位 2. 类目商品页:推广商品将展示在拼多多商城类目标签页、搜索标签页下方的商品列表中 3. 商品详情页:推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中(相似商品) 4. 营销活动页:推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中,包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金、拼多多微信公众号; ---开始正题--- 一. 排名权重与优化: 1. 场景一样有排名权重区分的。如何获得一个号的排名,这个就需要针对商品做出一定的优化。并且要了解场景排名权重的核心环节。 场景排名核心: 场景计划权重--开设每一个计划都有一定的计划权重分,具体是按照改个计划内所有商品的质量分与投入计算所得。 商品质量分--通俗的说法按照以下权重划分:点击率—转化率—产出—订单量—产出比。------这里面对于出价的标准就看你商品的质量分是否够高。 上述两个点是最为基础并且最主要的两个核心,只要懂这些核心内容才能提高场景的排名。 2. 优化推广内容: 计划以5天为一个优化周期,将所有定向与兴趣点5个选择,资源位全选;溢价标准以每个所需推广位置皆有曝光。分别记录每个的曝光量,点击数,点击率,订单量和投产比。5天结束后,记录下每日的点击率、转化率。横向对比你的点击率。根据记录的数据去分析,将曝光量大且点击数点击率高的组合开设一个新的计划。 二.实操: 1. 将优化做好后,直接进入降低出价的步骤。 上述说过排名权重的几个要点,其中我们需要注意的是点击率,这里因为有了上面的数据,

项目管理机构.和人员职责

第一章、项目管理机构及人员职责 第一节、项目管理组织机构 服务项目的工程特点及施工需要,我司组建工程项目部,设立完整有效的职能部门,配备充足的技术、管理人员,进行承包范围内的工程施工;同时对业主分包的其它专业施工单位及甲供材料商进行总包管理服务。 一、项目领导层 由项目经理、项目副经理、项目技术负责人组成项目经理部领导层,全权组织该工程的施工管理工作。项目经理是企业法人在本工程上的代表,具有人事、成本控制、技术决策、设备租赁的权利,对工程进度、质量、成本控制、安全、文明施工等负责;项目副经理分管专项职能,负责各项职能在现场的实施;项目技术负责人负责本项目技术管理,协调各专业单位进行技术研究,对技术方案进行审查,确定最优方案。 二、职能管理层 项目经理部下设各职能管理部门:技术部、施工部、材料设备部、合同预算部、质量安全部、后勤部、总承包管理配合服务部,负责项目各项工作的安排和实施,设置各管理岗位,建立健全管理制度,推行规范化、标准化、制度化管理。 根据本工程的特点和工程进展,本项目配备充足的有类似工程经验施工班组作业人员,并进行相应培训,确保班组的素质与本工程的技术技能要求相适应。

业主分包的专业施工队伍应分别成立相应的人员配备完整的专业施工部,要求配备与总包项目部各职能部门相对应的职能管理人员,各个专业施工队伍对各自承包范围内的工程进度、质量、安全文明等负责,同时接受总承包管理与协调。

第二节、项目管理组织机构图

第四节、主要管理人员和部门的职责 一、项目经理 (一)、作为公司在项目的执行代表,对工程进度、质量、安全、文明施工向业主全面负责。代表公司履行对业主的合约,并代表业主行使对项目所有分包商的管理权。领导项目部充分发挥在工程施工中的统筹、协调作用。贯彻国家和地方有关法规及公司的规章制度,确保公司下达的各项技术、进度、安全、质量、经济指标的完成,对项目负全面责任。 (二)、负责公司ISO9001质量体系在项目部的全面贯彻执行。 (三)、组织项目管理机构,建立各级管理人员的岗位责任制度和各项管理制度,负责组织业务能力过硬的项目各职能部门班子。 (四)、组织制定项目实施的总体部署和施工组织设计。合理调配生产要素,实施对项目全面的计划、组织、协调和控制。建立有效的奖惩和激励机制,充分调动职工的工作积极性。 (五)、项目经理对工程质量、安全、文明施工、工程进度、材料管理以及项目费用支出的控制负责,对项目施工的高效运作负责,协调好企业自行完成专业与专业工程的生产协作关系,确保各专业施工达到项目控制的总目标。 (六)、主持项目部管理、协调、决策会议和工程例会。 (七)、定期向公司报告项目部工作。 (八)、项目部是公司面对社会的窗口,项目经理应注重建立与社

产品介绍英文

产品远销英国、美国、日本、意大利和东南亚,深受消费者欢迎和好 Our products are sold in Britain, America, Japan, Italy and South East Asia and well appreciated by their purchasers. 畅销全球 selling well all over the world 典雅大方 elegant and graceful 定型耐久 durable modeling 方便顾客 making things convenient for customers 方便群众 making things convenient for the people; to suit the people's convenience 方便商品 convenience goods 方便生活 bringing more convenience to the people in their daily life; providing amenities for the people; making life easier for the population 各式俱全 wide selection; large assortment 顾客第一 Customers first 顾客是我们的皇帝 We take customers as our Gods. 规格齐全 a complete range of specifications; complete in specifications 花样繁多 a wide selection of colours and designs 货色齐全 goods of every description are available. 客商第一,信誉第一 clients first, reputation first 款式多样 a great variety of models 款式活泼端庄 vivid and great in style 款式齐全 various styles 款式新颖 attractive designs; fashionable(in) style; novel (in) design; up-to-date styling 款式新颖众多 diversified latest designs 美观大方 elegant appearance

机构设置及人员配置管理办法

机构设置及人员配置管理办法(试行) 第一章总则 第一条为了规范公司部门机构的设置,加强人员编制管理,明确部门、岗位职责分工,特制定本管理办法; 第二条本管理办法适用于公司总经理部下辖所有部门及岗位; 第三条公司机构及人员设置、调整应遵循统一、高效、精简,符合公司事业发展、业务发展、符合公司经营管理需要的原则。 第二章职责分工 第四条公司总经理部负责根据公司生产经营需要进行部门设置及人员配置、调整的审议、核准工作; 第五条综合管理部是公司机构及人员设置的管理部门,负责公司机构设置及人员编制的管理工作及具体操作; 第六条公司各部门负责本部门人员编制增减的申请工作。 第三章流程 第七条部门设置及调整流程: 一、公司总经理部根据公司生产经营需要设立公司部

门,并根据经营方针的变化做出增设、取消、合并、拆分公司部门的决定; 二、综合管理部根据总经理部决定进行部门调整及编写部门职责等,并对公司组织架构及工作关系进行调整。 第八条人员编制及调整流程: 一、公司各部门根据部门工作需要向综合管理部申请本 部门人员编制的增减; 二、综合管理部对各部门关于人员编制变化的申请进行审核,认为合理者提请总经理部审议; 三、公司总经理部针对提案讨论,认为可行者签署通过,交由综合管理部操作执行; 四、综合管理部根据总经理部审议结果具体操作,对岗 位及人员进行合理安排,并对该部门岗位职责进行调整。 第四章监督管理 第九条公司各部门应严格遵循配置流程,不得擅自增减本部门编制、调整人员及岗位职责。 第十条综合管理部定期对公司部门设置及人员编制的合理性进行实地调查,发现以下情况者,汇报至总经理部,并提出整改方案: 一、部门或岗位职能重复、交叉或业务相近者; 二、部门或人员为某项工作任务设立,在任务完成或已 被停止时,未及时提出予以撤销者;

产品介绍中英文

英语期末项目考核评分表 类 型 评价指标得分考核人签字 写作考核 1.产品名称 与客户群 (10分) 1.产品名称正确,翻译准 确、精炼,符合商业产品 实际应用规范。(5分) 2.准确界定产品所针对的 客户群体。(5分) 2. 产品作用与 具体信息描述 (25分) 1.有效说明并准确描述产 品作用。(15分) 2.产品信息如成分、形状 等描述正确凝练,能使客 户了解产品本质。(10分) 3.产品特点与 销售优势 (25分) 1.准确说明产品特点。 (10分) 2.有效提炼并准确说明产 品销售优势。 (15分) 4.文本格式与 版面美观 (10分) 版面整洁、美观、清晰明 了,符合格式要求。 (10分) 口 语考核5.口头汇报与 答辩(30分) 1.准确介绍产品信息与作 用特点,销售优势等,能 有效捉进产品销售。 (15分) 2.语言顺畅,语法无误, 条理清晰。 (15分) 总成绩 核分人:总分人:

产品介绍 产品名称:联想电脑 为客户提供产品:在16岁~ 34人,家庭用户专注于25到54岁 该产品功能和信息描述:娱乐可以打发时间,学习,阅读一本书,记住,互联网,应用程序是完整的,可以当移动硬盘使用。功能齐全、方便群众是现代社会的进步,科技的发展和技术进步的标志 产品特点的销售优势:每个零件材料避免假。专业生产技术。价格体现身份,升级更方便。所有有良好的销售渠道和售后服务渠道。对比国内品牌,然后你说,联想是全球第三,是NBA和奥运会赞助商(在都灵冬季奥运会,联想在计算机可靠性击败其他的大型全球品牌是奥运会选为计算机设备)对比国外大品牌,说,性价比高,性能和良好的质量。联想的电脑和特殊的技术和软件内部服务维护,也方便

淘宝运营内部教程完整版-初级

1:定位和利润决定淘宝店的生死! 这个定位和利润写在所有营销之前,因为这是重中之重!(产品是最基本核心和基础) 基本上可以一句话说:店铺的定位决定你的店铺生死! 我所说的定位分两种: 1.定位市场细分化 2.定位低端还是中高端客户 何谓细分市场,这是一个比较大的话题,涉及到区域,客户特殊需求,性别,年龄,职业… 这里不说这些,我简单的举两个例子,对大家理解更好更有帮助。 例如做减肥产品—中药减肥产品—针对女性中药减肥产品—针对产后女性中药减肥产品… 为什么要定位细分市场? 1.细分市场竞争更低更能满足客户需求 2.细分市场跳出了同质化 3.细分市场才是打造网货品牌的地方 这里说的另一个定位直接简单分为定位低端客户还是定位中高端客户利润就不用说了,高利润和低利润,很简单定位中高端客户直接意味着高利润 我要求大家的是尽量定位中高端客户! 为什么要定位中高端客户? 1.定位中高端客户的高利润为你以后的推广路子!低端客户的低利润直

接卡死你以后的推广路子,直通车,钻石展位,超级麦霸,聚划算,谷歌竞价广告(和这些基本绝缘)淘宝数据显示2010年电子商务的流量成本是以前的4倍,直接体现在淘宝!25元直通车点击 2.你的低端客户低价策略,在淘宝这个变态的平台总有比你更低的没有最低只有更低,求低价客户需要的是更低价的 3.低端客户要求更多,相反中高端客户反而更好伺候 4.中高端客户的回头购买次数更多 5.中高端客户带给你关键的东西更多利润 6.做中高端客户才有可能打造出网货品牌(七格格麦包包绿盒子…)不可能要求所有店铺都定位中高端,但是有一点是肯定的,你定位低端的话,基本前途很有限了。尤其是淘宝流量不断从C 店剥夺的大势下。淘宝的流量价格在不断的飙升! 我所希望的是至少看了我这个课程的朋友尽量好好想想你自己店铺的定位,看是否要做出改变! 2:淘宝营销的本质是什么?! 淘宝营销的本质到底是什么? 很多人说流量,有人说营销推广,总感觉不够本质 淘宝购物客户的特点是什么? 对比购买,从一大堆找到的宝贝中选择一个自己中意的成交,正因为淘宝购物客户的购物对比的天性基因,所以我们卖家的营销也一定要对比的

那些被高手隐瞒的直通车绝密技巧--很全面的直通车讲解

那些被高手隐瞒的直通车绝密技巧 上官七七现在淘宝直通车开车的技巧,很多的人都讲过,综合所述,内容无非就是设置关键词,以及提高质量得分,而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。 首先我们需要明白的一点是直通车的本质,在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着,客户精准营销工具,什么叫精准营销?精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前,这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。 那么在精准营销的本质上,关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点,那就是关键词越多越好,直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词,这个也是官方教程所宣传的,那么在实际的操作过程中,如果一件产品真的上了800个关键词,那么结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低,为什么会出现这种情况呢,因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。(开车的思路,思路决定出路) 一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的,在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好,年龄,搜索习惯,产品的用料,做工,款式,细节,品牌,季节,气温等等的因素,只有那些符合各种因素的关键词,才是我们需要的关键词,如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现,能够符合的关键词非常的少,通常不会超过100个,只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。(直通车词数量) 那么如果我们不考虑这些因素,只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的,那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击,造成车费的无端浪费,和转换率的低下,从某一个方面来说,淘宝官方论坛里面

机构、职位与人员的级别管理

机构、职位与人员的级别管理 职业的级别相等于人员的级别吗?人员调整职位后级别会随之变动吗?不同的人员在同一个职位上级别应该一样吗?诸如此类的问题,在企业职业通道设计或职位管理中经常遇到,但往往涉及到职位、职称、人员、机构等不同层面的内容,很容易混为一谈。 职位,通常情况下,与岗位一词同义,是组织中完成一定的任务、履行一定职责的流程的节点。在职位评价时,根据其职责权限大小、承担风险因素、价值高低等划分为不同的等级,通常称之为职层(高、中、基层)、职级(总经理级、部长级等等)、职等(若干数字)等概念。与职位联系比较密切的时职务一词,职务通常是指某一类型职位的统称,如总经理,是指不同企业总经理的统称,是职务;而对特定的一个组织内部而言,说职务就是指的这个组织的职位。所以,我们对职位级别和职务级别不在加以区分,民营企业常用职位级别的说法,而国企常用职务级别的说法。 人员的级别,通常是随着职位的变动而变动的,也就是“岗变级别变”。但在实际管理中,并不是如此简单处理就能搞定的,如一家集团企业下有若干子公司,A企业组织规模较大,效益较好,B稍差。为了推动B企业的管理水平提高,加强干部交流,若把A企业的一个部门经理调任到B企业中的同一个类型部门做负责人,他的级别能按照职位的级别重新确定吗?通常情况下,B企业和A企业的同一类型部门的负责人的职位级别是不同的,把A企业的干部调任到B企业,显然是为了提升和帮助,对于被调任者而言,也是一样的,是承担重要的使命,不是降其职。对这种情况怎么办呢?很多企业都是保留原来人员的级别。但这样带来的问题更大,若以后再换一个人来担任此位,级别如何确定?是此人原来的级别,还是继任者的级别? 机构的级别,在企业管理中,往往被忽视,其实是关系到一个职位如何确定的重要因素,特别是对大型集团企业来说,因为,集团下属很多的独立法人实体,行业性质、组织规模、发展阶段、战略定位各不相同的情况下,同一个法人隶属层级下显然不可能是一样的级别。就像国家的城市一样,北上广渝被定位为直辖市,大连青岛等若干城市被定位为副省级城市或计划单列市,更多的是普通的地级市,还有数量更多的是也称之为“市”的,实际是一个“县”,归地级市管理,即所谓的县级市。所以,集团企业中,也是一样,同样是公司,同样的部门,在不用的定位下,级别应该不同。 为了更好的进行组织机构管理、职位管理、人员发展管理,有必要理顺机构、人员、职位级别之间的关系。首先,进行级别管理,要划分为三个层面:机构级别、职位级别和人员级别。机构级别也可称之为组织级别,是对企业中不同的组织单元的定位的区分,特别针对于集团型企业的不同子公司;职位级别体现的是职位在组织中的定位关系,又分为两个层面:单纯的职位级别关系,通常通过之职位评价获得区分,特别是管理职位;对非管理序列的职位而言,可用职称一词进行区分,职称(或任职资格、职业资格等)不是职位,代表的是任职者的个人能力差异,在实际管理中,“工程师”、“教授”等职称,“技师”、“高级技师”等任职资格,“注册会计师”等职业资格等等却成了职位的代名词,但严格意义上是能力等级的一种;人员级别体现的是任职者的能力、资历、贡献在组织成员中的关系,可类比为军衔、警衔、爵位等,更多的是与其个人待遇、荣誉挂钩。 机构级别因企业的战略定位、组织规模而定,具有相对稳定性,在某一组织中的不同职位的级别也具有一定的稳定性,在组织机构的级别确定后,职位的级别随之而定。职位的级别应该是对此职位上的任职者的最低要求,而不是最高要求,也就是说,可以“低职高聘”,担任此职务的人员的级别可以比此职位的级别高。如重庆市,原先属于四川省,机构级别为地级市或副省级市,市长应属于正厅级干部或副部级干部;升级为直辖市后,机构级别变为省部级城市,市长的级别随之成为正部级干部。 如何破解任职者个人的级别“只升不降”呢?要赋予一定的时限进行考核定级,个人的级别不应该是终身的,除非是临近退休者,或为企业做出重大突出贡献者,被企业授予终身荣誉称号的。在考核期,如一年或两

华尔思华为安全HCIE直通车课程大纲

华尔思华为安全HCIE直通车课程 安全HCIE直通车课程涵盖了目前华为安全方向的所有初级高级课程知识,总共分为HCNA(4天)-NCNP(8天)-HCIE(6天)三个阶段,内容安排由浅入深,适合所有零安全基础的学生参加。 一、HCNA课程简介 课程覆盖网络安全基础知识,防火墙基础知识,包过滤技术、NAT技术等防火墙基本原理以及在华为防火墙中的实现,华为防火墙用户管理及认证原理,IPSec、SSL等VPN技术原理以及在华为防火墙中的实现,UTM技术及相关防御策略的部署配置,终端安全技术及基本安全策略配置。 HCNA课程知识大纲:防火墙基础 1.网络安全基本概念 2.防火墙基本概念、防火墙功能特性、防火培设备管理和防火墙基础配置 3.包过滤技术基础、防火墙转发原理、防火墙安全策略及应用 4.网络地址转换技术基础、基于源IP地址NAT技术与配置、基于目的IP地址NAT技术与配置、双向NAT技术与配置、NAT应用场景配置 5.防火墙双机热备技术基础、防火墙双机热备基本组网及配置 6.防火墙用户管理基础、用户认证概念、AAA技术原理、用户认证管理及应用 7.VLAN技术基础、WLAN技术基础、广域网接口特性技术基础VPN基础技术

1.VPN基本概念、VPN分类、加密技术 2.L2TP技术原理、Client-Initialized方式L2TP技术与配置 3.GRE技术原理与配置 4.IPSec基本概念、AH技术原理、ESP技术原理、IKE技术原理、IPSec配置 5.SSL技术原理、虚拟网关概念与配置、Web代理技术与配置、文件共享技术与配置、端口转发技术与配置、网络扩展技术与配置 二、HCNP课程简介 HCNP课程内容覆盖以下四个方面: 1)防火墙通用技术(防火墙基础技术、防火墙安全策略、防火墙用户管理、VPN、安全配置文件、攻击防范、虚拟化和带宽策略) 2)终端安全体系规划、部署、维护与优化 3)安全解决方案和规划设计方案 4)安全体系架构和安全标准的最佳实践。 2. 课程知识大纲 防火墙基础技术 1.防火墙安全策略技术 2.防火墙NAT技术 3.防火墙用户管理技术 4.双机热备典型组网" 5.虚拟防火墙技术 6.防火墙带宽管理技术"

直通车报告

直通车报告 一、关于直通车概念 想要做好直通车,就要先去了解现在直通车的定义,这块很容易被忽视,但若不说,很多“无知”的老板还是在看别人直通车如何如何做成的爆款,如何如何挣钱。停留在过去希望直通车打爆款丶直通车赚钱的年代。并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱,只是有这想法之前,要先明白自己提供什么产品。开车之前要做好哪些相应的准备。 直通车的作用:现在的直通车只是点评运营手段之一,只是一个工具,但是他是使用最多的工具,现在的直通车更偏向与新品引流测款,在新店或者店铺效果不太好的适合,可以快速通过直通车提升店铺浏览。并且提升单品搜索关炎键词的排名。现在的直通车基本上每家淘宝店铺都在做,而且有特色的产品越来越多,所以现在的直通车更偏向于,让原先有销量基础的商品(所谓的爆款)销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。所以,在看待数据的时候需要更加理性客观。 了解直通车在推广操作中所遇到的问题:直通车的问题基本上总结出来:展现量、点击率、点击单价、ROI、转换率以及相对无线端。大家都很清楚,无线的流量基本上能占店铺总流量的70%以上。大家对无线的需求也就越来越多。 二、直通车的推广手段: 很多人了解了直通车的皮毛,就开始希望能做好直通车,做不好了就会开始抱怨直通车太贵,淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外,解决不了任何问题。 想了解直通车,先看看直通车的推广手段: 关键词推广:流量精准、直击买家 定向推广:流量大,点击单价低,相对来说ROI比较高(不适合新品) 店铺推广:有门槛,费用低,流量精准性差 三、选款 有很多大神都有单独分析选款,之前也对选款做了一些分析。今天不做重点,主要提一些点给大家: 产品自身基础: 1、价格 2、销量和评价(有一些基础评价,毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数) 3、参谋分析:1. 宝贝在店铺中的流量趋势2. 转换率3. 收藏、加购等 市场竞争力,市场趋势 如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力,那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解,清楚的知道同行产品有什么优势,然后确定自己的产品定位,是否有卖点更突出,或者性价比更高?在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。 充足的货源,如果推广起来,之后因为缺货而终止了,那就实在是太可惜了。 产品的利润空间,个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车,利润在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI 才能满足最基本的盈亏平衡。 产品的质量,产品的质量要对得起这个价格,不然起步的情况下都是中差评,之后的推广将无法进行,买家不死傻子,不要想以次充好,产品的质量影响我们是否能长久的推广下去! 四、上车准备 1. 详情页 上车之前宝贝的详情页一定要做好充足的优化,详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素,不然开车即使引入很好,很精准的流量不能造成转化,那也是白白浪费钱,时间和精力,尤其像现在无线端,一定要单独的去做一份。图片不需要很多,但是一定要清晰,加载速度够快。产品的卖点突出描写。让客户引起兴趣,抓住需求点,引导下单。 关联营销,买家进店要充分的利用每一个买家,关联营销也很重要。 2. 宝贝优化

【淘宝培训教程】这下小类目卖家要笑了,关于直通车定向的福利爆料!

这下小类目卖家要笑了,关于直通车定向的福利爆料! 说到定向啊,相比大家经常使用的直通车关键词投放,直通车定向对大家来说陌生的多。但是陌生不代表不好用,特别是用的人少意味着竞争度低,如果大家玩好了直通车定向,收益那是大大滴有啊! 这堂课,我就要为大家详细讲讲那个神秘莫测的直通车玩法——直通车定向! 一、定向的基础 相比关键词投放,定向投放的适用面是比较窄的,所以定向的基础其实是对投放产品的选择,选择对了合适和产品,定向投放起来事半功倍,而如果选错了投放的产品,基本上过就是在浪费钱了。 定向适合投放感性消费的产品,这和客户的购物习惯有关。定向投放不同于关键词投放,投放的人群是比较泛的,是非精准投放,在非精准投放中,低价位的感性消费商品是转化率比较高的。 并且定向不适用商品推广的前期,定向推广的宝贝需要有一定的销量基础,在宝贝还没一定销量的时候,定向进来的流量是很难转化的。 1.如何选择投放的产品 选择投放产品我们看三个维度:消费人群,价格区间,销量。 消费人群 和关键词投放不同,定向投放针对的消费人群是感性消费人群。也就是说,适合投放的商品是感性消费商品,如零食、女装、化妆品、书籍等。而不适合投放理性消费的商品,如电脑、手机、家具、灯具等。这是为什么呢?这里举个栗子说明吧。 美女果果今天打算在淘宝上买点衣服,于是果果搜索了【prada正品新款】这时候跳出来了一堆的衣服的信息,于是她就开始找啊找啊,比啊比啊。突然,果果发现一堆衣服信息里面出现了一个【零食】的主图,是她非常爱吃的夏威夷果,而且价格也挺便宜的,果果就点进

去看了,并且买了两斤。买了夏威夷果之后,果果觉得既然开始买零食了,那就索性多买点吧,于是又买了一堆牛油果啊,奇异果啊等等等。 最后,美女果果没有买到原来打算买的衣服,反而买了一堆零食,并且花了一整个晚上在购买零食上面。 果果美女的消费过程,就是一个非常典型的感性消费者消费过程,她们在购物过程中非常容易受到目标之外的感性消费产品的影响,从而产生购买行为。但是如果在购物过程中看到的是:日常用品、电脑、手机等理性消费商品,她们被影响的概率同样不是很高。 我们再举个例子 这次是帅哥石头,打算在淘宝上为手机买一条长一点的数据线,于是石头就搜索了【iPhone6数据线】,又在搜完出现的信息中按销量做了一下降序排列,快速浏览了一遍,了解了一下行情的价格。在流量过程中,扫到了一个【电脑】的主图,但是由于不是这次的购买目标,被石头直接略过了。在大致看了一下后,石头很快的选定了一家销量和口碑都错的店铺,下单购买了数据线,关闭淘宝退出了,整个购物流程只有5分钟。 石头帅哥的消费过程无疑就是非常理性的,他在购物过程中非常具有目的性,购物时间短暂。而在购物过程中,电脑、手机,日常用品这样的理性消费商品是完全无法干扰到他们。而零食、衣服等感性消费商品有一定几率吸引到他们的注意力,但是效果肯定也没有对感性消费人群的效果那么好。 通过我们上面两个例子,相信大家都能明白,我们在进行定向投放时,需要针对感性消费人群投放感性消费商品的信息,这样才能获得最好的效果。 价格区间 容易让消费者产生感性消费的商品,价格肯定是不会太高的。感性消费者在消费中低价位的商品时,是比较冲动而盲目的,但是如果面对的是高价格的商品,再感性的消费者也会恢复一定的理性,起码需要衡量一下自己钱包里面的票票够不够。 所以,定向投放时适合投放中低价位的商品,这样才能获得比较不错的转化率。 这其实也很好理解,大家都有一时冲动,买了件衣服,买了条裤子的经历,但是谁特么一时冲动买过一套房子?所以当面对高单价的商品时,再感性的人都会回归理性,毕竟没钱是木有感性的资本的。(简单的说,就是没钱没法任性。)

项目组织管理机构及人员配备

项目组织管理机构及人员配备 第一节项目组织管理机构 1.项目管理模式 项目管理是一个全过程、全方位的规划、组织、控制与协调工作,其目的是使项目顺利实现所要求的质量、所规定的时限、所批准的费用预算,因此,对于一个施工项目来说,采取具有程序性、全面性、科学性的项目管理方法,做到“三控制、二管理、一协调”(即进度控制、质量控制、费用控制、合同管理、信息管理、组织协调),是顺利完成施工任务、实现施工工程目标的保证。 本工程由我公司选派最优秀且具备相应资质与业绩要求的项目经理负责组建本工程项目经理部,负责本工程的具体施工管理。同时根据《建设工程项目管理规范》及《珠规建建[2010]48号》的要求,将严格按照“项目法”施工管理模式进行项目管理,项目管理机构实行项目经理负责制,设项目技术负责人、项目副经理,下设施工、质量、安全、造价等管理部门,项目经理对质量、工期、安全、成本及文明施工全面负责。各施工管理职能部门在项目经理的直接指导下做到有计划的组织施工,确保工程质量、工期、安全等方面达到目标要求。施工期间,我公司的骨干力量(项目经理、项目副经理、技术负责人、专业施工员)保持稳定。 由于本工程的重要性和地理位置的特殊性,该工程被列为本公司重点工程,专门设立后方保障部门,从人员、机具、施工物资上为该工程提供充分保证,组织好本工程的计划协调,公司各部门也在各自业务管理范围内制订为本工程提供服务的保证措施,确保工程优质按期完工,及早交付并投入使用。 2.项目组织机构 组织强有力的工程承包项目经理部,根据本工程的特点,项目管理机构由四个层次组成。 (1)决策层——工程指挥部核心层 工程总指挥部是项目施工决策和保护机构,在公司整个范围内,对项目施工所需要的人员、机械、材料、资金等进行统一协调和调配,为项目提供可靠的保障。 (2)指导层——工程指挥部 由公司相关职能部门组成,对工程施工中涉及的各方面对口进行指导、协助和协调,为项目施工提供全方位的服务。 (3)项目管理层——工程承包项目经理部 按照“项目法施工”组成的项目经理部,对工程进度、质量、安全、文明施工、合同履约全面负责,并协调各专业分包之间的工序搭接和进度、场地、交叉作业的相互配合。确保工程按照既定质量、进度目标交付使用。项目经理部由项目经理、技术负责人、施工员、质检员、安全员、材料

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