搜索引擎(搜狗)推广投放方案
搜狐搜狗推广投放计划
深圳炬创广告有限公司
https://www.360docs.net/doc/ae1416314.html,
全球媒体环境 ● 工作时间成为互联网发挥媒体作用的重要舞台。
● 互联网正在吸引越来越多具有购买能力以及购买意愿的人
群。
● 互联网已经成为有效提高达到率的主流广告载体。
● 传统媒体已经不能够完全覆盖中国受众。
● 宽带的推广带动了互联网视频广告的崛起。
cnnic 数据分析
截至2010年3月，中国网民已达5亿，居世界首位，并在年底有望突破6亿。 1.03 1.11
1.37 1.62
2.10 2.531.230.0
0.5
1.0
1.5
2.0
2.5
3.0
2005.062005.122006.062006.122007.062007.122008.06
网民人数亿人https://www.360docs.net/doc/ae1416314.html, ，2008.06
CNNIC报告:中文搜索搜狗用户收入水平最高
中国互联网络信息中心(CNNIC)近日发布的《2009年中国搜索引擎用户行为研究报告》显示，与2008年搜索引擎用户的月收入结构相比较，2009年搜索用户群体的收入分布结构变化不大。目前，中国的搜索引擎用户中，1000元以下收入的用户约占42.9%，月收入在1001-2000元的用户所占比例为27.3%，月收入在2000元以上的用户占总体的29.8%。
从各收入段人群中搜索引擎的渗透率来看，搜索引擎与收入水平基本成正相关，随着收入水平的上升，搜索引擎渗透率逐渐增长。与全国网民整体的收入水平相比，搜索引擎用户的月收入水平高于全国网民的月收入水平，拥有较高的消费支付能力，搜索引擎作为互联网的基础应用之一，具有较高的商业价值。
图1 搜索引擎用户收入分布
CNNIC的研究显示，在支付能力较高的搜索引擎用户中，通常会选用2个以上的搜索品牌。但从中文搜索引擎品牌的首先用户收入分布对比来看，搜狗的首选用户平均收入水平明显高于其他搜索品牌，其用户普遍具有较高的支付能力，商业价值最高。而搜搜和百度的用户收入水平较低，尤其是搜搜用户中1000元以下收入的群体占48.1%。
CNNIC报告显示，用户收入1000元以下的人群，搜狗所占比例最少，其次是百度，搜搜比例最高。搜搜低收入用户比例较高，这个结果并不意外，因为搜搜大多数的用户是从腾讯QQ中延伸过来的，而腾讯QQ一直以来均优先占领年轻的群体，而这部分人群多为没有收入的学生以及年轻的、工作不稳定的群体。这也意味着搜搜的商业价值也因此大打折扣。而本土搜索引擎老大--百度，虽然拥有较大的市场份额和众多的用户，但其用户的收入水平却排在搜狗之后，考虑到百度过度的商业化，这种状况也在意料之中。
图2 各搜索引擎首选用户收入分布
从产品层面看，目前众多专业用户和高端用户对于搜索引擎的需求已经从泛泛信息搜索逐步转向了更为精准内容搜索，如在最基本的网页搜索层面，高端用户需要在最短的时间内找到对自己最有用的信息，较为反感大量无效商业信息充斥其间，搜狗第三代搜索引擎的技术保证了信息的有效性，并且在算法上一直持续更新，同时，对于不同的关键词进行差异化的信息抓取，从而避免重复和无效的信息，如此一来，为用户节约了大量的宝贵时间，高端用户显然会更加青睐搜狗。另一方面，专业人士和高端用户对垂直搜索领域的需求也越来越高，例如针对专业设计师对图片和色彩方面的搜索需求推出的色调搜索报备，针对音乐人对音乐搜索需求推出多项个性化搜索服务等等……搜狗非常敏感的预示出这个趋势，早早在垂直搜索领域深度挖掘、精耕细作。目前，在图片、音乐等垂直搜索领域，专业人士对搜狗的用户忠诚度非常之高，这促使了搜狗的用户构成中，高素质人群呈不断上升的趋势。
随着搜狗整体用户的商业价值提升，目前搜狗的流量自然成为最具商业价值的白金流量。而白金流量完全占主导的搜索引擎，则能让企业实现有的放矢的精准营销，营销效果自然会事半功倍。CNNIC的连续几年的报告显示，与其它搜索引擎相比，搜狗搜索白金流量的优势正在进一步加中大，这业内人士对搜狗搜索的商业价值潜力普遍看好的事实正不谋而合。
搜狗品牌和影响力提升夯实中文搜索三甲地位
9月21日，国内互联网管理机构——中国互联网络信息中心(China Internet Network Information Center，简称CNNIC)发布了《2009年中国搜索引擎用户行为研究报告》。
报告显示，搜狗搜索稳居国内搜索引擎三甲之列，且其首选用户新增率及广告点击
率均居各大搜索引擎之首。“搜狗的品牌影响力和媒体价值大大提升。”报告如是描述。
搜狗稳居前三甲
CNNIC调查结果显示，搜狗的品牌渗透率为26.9%，紧随百度、谷歌之后居第三位。搜索品牌的用户渗透率指的是使用过某一搜索品牌的用户占总体用户的百分比。从数据来看，使用过搜狗搜索的客户已逼近总体用户的三分之一，与谷歌相差不到6个百分点，大有赶超之势。此外，报告显示，从“用户首选搜索引擎”、“用户二选搜索引擎”两个指标的数据综合来看，在全国市场的网民选择中，搜索引擎的排位应该是百度第一、谷歌第二、搜狗第三。
最具成长性的搜索引擎
报告显示，2009年，搜狗的首选用户新增率为41.2%，在各搜索品牌中用户新增率最高，其影响力和媒体价值大大提升。
各搜索品牌的首选用户新增率
数据表明，搜狗成为众多搜索引擎中最具成长性的搜索引擎。搜狗于8月份度过了其五周岁生日。五年来，搜狗成长迅速，其不断吸引用户的“秘密”在于用户体验。尤其是随着以搜狗输入法为代表的桌面产品的普及(已占领80%用户桌面)，越来越多的人开始认识并成为搜狗搜索的忠实用户。搜狗在垂直搜索领域的实力产品，搜狗地图以及搜狗音乐等等，同样有口皆碑。
广告投放价值最高
从用户端体验和行为来看，报告显示，搜索用户的广告点击水平提升明显，有74.9%的搜索用户自评基本具有广告区分能力。自评能够区分广告的用户中，有过广告点击行为的用户占36.4%，比2008年上升了5个百分点。
而不同首选搜索引擎的用户，对搜索结果中的广告的点击情况有一定差异。搜狗的首选用户的广告点击率高于搜索引擎用户整体的广告点击率。包括经常点击和偶尔点击的数据在内，62.5%以上的用户点击过搜狗搜索结果中的广告，同样排在各大搜索引擎之首，也是唯一广告点击率超过50%的搜索引擎。而百度和谷歌的首选用户广告点击率较低，其中谷歌首选用户从不点击广告的占72%，广告点击率最低。
不同首选搜索品牌的用户点击搜索广告的比例
可以看出，作为媒体平台，搜狗是用户群体最为成熟、广告投放价值最高的搜索引擎。企业主在搜狗的关键词推广，有可能被超过60%的企业用户点击，可谓是真正的“白金流量”。
综合来看，搜狗基于其自身不断创新，现已成为中文搜索市场上不可或缺的重要力量。其成长性和商业价值已得到越来越多用户及企业主的认可。
而用户获取信息的主要途径中网络独占鳌头，所占比例达到47.4%；电视紧随其后，所占比例为30.6%；接下来是报纸，所占比例为15.7%；其他媒体所占比例都非常低（如图所示）。由此可见，互联网已经充分融入网民的日常生活、工作、学习以及娱乐之中。
从以上的数据可以表明，网络是今后一个重要营销推广的途径之一。
网络推广建议
随着计算机及互联网的普及，现在越来越多的网民利用网络来了解一些信息，很多商业客户也开始建网站，想利用互联网做一个网上全面的介绍。但是鉴于网址的比较难记忆，在网民也不知道网址的前提下，对网站的推广就显得尤为重要了。
目前多数客户的网络推广，希望能把广告真正做到实处，时常提出必须要满足以下
几个要求：
1、 广----覆盖面的广泛
2、 精----针对性的精确
3、 高----性价比的高质
4、 优----销售额的优异
而现在多数的网站推广的方式比较简单，主要是以下2点：
1、传统互联网广告-门户网站或行业网站做显著位固定广告。
2、搜索引擎文字链广告-利用搜索引擎做关键词固定广告或竞价广告。
我们对于这2类广告做一个比较： 传统互联网广告
搜索引擎文字链广告 优点 1、 形式多样，可以是文字链、图片、
flash 、视频广告；
2、 每天的曝光率比较高；
3、 巩固行业品牌的地位；
4、 主动显示广告（比如网站弹出广
告）。
1、按关键词进行投放广告，针对性比较强；
2、可以按点击进行收费，只针对潜在客户付费，比较合理，单次点击价格比较低。
3、广告投放比较灵活，每日费用可以自行调节。 缺点 1、 针对性相对比较差；
2、 按日或按月购买，价格比较昂
贵；
3、 单次点击价格比较高
4、 广告投放不能自己控制。 1、 形式比较单一，只能以文字链方式出现； 2、 广告展示没有主动性； 3、 每天的曝光率比较低。
投放搜狗广告的建议：
1. 关键词竞价
选择理由：通过关键词搜索，能在搜狐-搜狗搜索引擎出现，比较有针对性，所有
关键词的点击价格都是以0.3元起，0.01元竞价单位。
目 的：在搜狐-搜狗搜索引擎以及搜狐矩阵中通过关键词能出现，更有针对性。
投放时间：长期投放
2. 文字链竞价
选择理由：在搜狐各频道首页以及搜狗图片搜索显示的通发竞价文字链。
目 的：在更多的平台上宣传品牌，同时广告是以按点击付费，性价比高，以
低价带来全面推广效果。点击价格都是以0.3元起，0.01元竞价单位。
投放时间：长期投放
竞价广告标题：
由专业客服提供，具体的标题和描述也可定期根据活动内容进行改动。
投放时间：建议全天投放
搜狗关键词竞价
通过关键词上下文分析技术，免费让企业信息在搜狗、搜狐矩阵上展示，覆盖中国95%以上的互联网用户，按点击付费，为企业带来大量的潜在客户。
搜狗竞价服务（关键词竞价+文字链竞价）四张王牌：
1、矩阵支持，广泛覆盖
搜狗得到搜狐门户矩阵支持，通过搜狗搜索引擎、搜狐网各大频道页面、搜狐邮箱、搜狗邮箱等多种渠道展示企业推广信息；
2、定向投放，针对性强
通过上下文分析技术，将企业信息展示在最合适的页面上，定向传递给潜在客户。
还可按区域（省/直辖市）投放
3、免费展示，点击付费
任何企业信息免费在推广平台上展示，只有当客户点击后才开始收费
4、自主掌控，性价比高
企业可根据自身需要，自主掌控推广内容和资金投入，享受搜狗提供的最低竞价起价与优质服务。所有关键词0.3元起一次点击，0.01元竞价单位。
广告主要展示页面
搜狗拼音输入法4。0版本搜索
搜狐搜索页面、
搜狗搜索页面
搜狐矩阵（新闻，IT等等）
搜狗联盟
●搜狗拼间输入法4。0版本搜索
●搜狐/搜狗搜索结果页面
搜狐频道新闻页面
●搜狗图片搜索通发页面塑料
●搜狐/搜狗免费邮箱页面
搜狗更懂网络 关于搜狐
搜狐是2008北京奥运会唯一互联网内容服务赞助商（NASDAQ:SOHU ）,是中国互联网
第一品牌。目前，搜狐拥有超过2亿注册用户，日浏览量高达10亿，是中国网民网上冲
浪的首选门户网站。
搜狗（https://www.360docs.net/doc/ae1416314.html, ）
是搜狐公司于2004年8月3日推出的独立品牌搜索引擎。搜狗以搜索技术为核心，
通过网页应用和桌面应用两大部分产品，致力于中文互联网信息的深度挖掘，帮助中国
上亿网民加快信息获取速度，为用户创造价值。
搜狗用户分析
● 搜狗用户年龄段分布
0.10%0.40%22.10%7.20%3.10%1.50%0.30%10岁以下10-18岁18-22岁22-30岁30-40岁搜狗用户年龄的比例分布
适合原因：
从搜狗用户年龄段用户的对比来看，用户主要集中在22-30岁左右，达到了搜狗用户
的一半以上，可见搜狗在用户人群的年轻化优势所在，这个人群有较大的财富上升空间，而且此类人具有很强的网络能力，更多的是越来越喜欢上网购物交易，网络生活能力非
常强。而排名第二的年龄段的用户也主要集中在30-40岁，此类人群多为社会上的优势
人群，他们不但拥有很大的需求而且拥有足够的资本，他们大部分拥有着较高的知识水
平，也成为你公司客户的理想来源。
● 搜狗使用者教育程度分布
搜狗用户大专以上学历占86.8%.
● 搜狗使用者职位分布
搜狗商业产品优势
42%
32%13.20%
7%
5%
0.80%本科大专高中(中专）
硕士
高中（中专）以下
博士
搜狗使用者教育程度分布
29.30%15.70%
20.30%11.30%7.50%6.30%4.50%2.40%2.70%主任/一般文职/业务/办事人员学生专业人士（如会计师、律师、建筑师、工程师、医生、教师等）工人/普通职员总监/经理
自由职业者其他
高级行政人员（主席、行政总裁、总经理、董事等）
企业雇主/企业经营者
搜狗使用者职位分布情况
●品牌优势
搜狐是中国互联网主流人群获取资讯和交流量最大网络平台，超过1.5亿的注册用户，每日9亿的页面下载量。搜狐是2008年北京奥运会的选择；
●商机优势
搜狗是国内首家由奥运门户支持的搜索引擎，搜狐搜狗双口进入商机翻倍，拥有国内最成熟的网民群体，客户的商业推广价值高，效果明显；
●产品优势
搜狗商业产品种类丰富，全面满足各行业、不同层次客户的需求，必有一款适合您；
●服务优势
业内首推“好管家”服务，为您提供优质、全面、周到的服务；
●增值优势
拥有最具特色的“搜狗800”产品，提供企业与客户之间免费互动交流工具；
●性价比高
下列数据是2009年10月份百度与搜狗的热门关键词价格对比
关键词百度（指数）搜狗（价格）中医按摩（首页首位）2.24元0.32元（首页首位）
推拿（首页首位） 1.08元0.31元（首页首位）
在实际情况下，百度的实际价格高于其指数
合作费用
首次预存3600元（包括3000元预存，600元服务费）
◆搜索结果只有两种，要么出现你，要么出现你的竞争对手。你的选择呢？
我们的售后服务我们将全心全意为客户的利益着想，做到诚信合作，对客户的疑问做到及时解答，及时解决客户在使用我们的服务时所遇到的问题，针对客户的不满做到让客户心悦诚服！
深圳地区运营中心---深圳搜讯通信息科技有限公司
内容包括：
?咨询服务：
根据客户的各类商品，帮助选择不少于100个恰当的关键字。
?开户服务：
为客户注册各产品帐号，填写客户的详细信息和联系方式。
?管理服务：
帮助客户撰写针对每个关键字所对应的推广标题和描述；
帮助客户调整每一个关键字在搜索结果中的位置和在文章内容页面上的推广位置；
帮助客户策划商务直投广告的形式和内容。
?报告服务：
每个关键词的带来的访问人次，以及这些潜在客户的来源地区，评估整体投放效果并提出改进方案。（定期每2周一次的关键词流量和点击报告分析数据，以MALI为主）
竞价产品的客服电话：0755-******** 187********连生