(上海环盟咨询)我国板坯市场营销趋势及策略分析
目录
我国板坯市场营销趋势及策略分析 (3)
第一节板坯市场销售渠道分析 (3)
一、营销分析与营销模式推荐 (3)
1、渠道构成 (3)
1）线上渠道 (3)
2）线下渠道 (3)
2、销售渠道效果 (4)
3、渠道建设方向 (4)
2）线下渠道 (4)
二、销售渠道存在的主要问题 (5)
2、渠道冲突明显，资源浪费严重 (5)
3、渠道的宽度设计随意，忽视产品特点 (5)
4、串货问题 (5)
5、渠道经销商管理的问题 (5)
6、渠道降价促销的管理问题 (6)
三、营销渠道发展趋势与策略 (6)
第二节板坯市场营销策略分析 (7)
一、板坯营销策略探讨 (7)
1、中国板坯产品营销策略浅析 (7)
1）网络营销策略 (7)
2）连锁营销策略 (7)
2、板坯新产品的市场推广策略 (7)
2、新产品上市前一定要试销 (8)
3、新产品上市一定要做好计划 (8)
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4、新产品上市初期宣传攻势要立体化 (8)
5、新产品上市需要建立一套别具特色的服务体系 (9)
3、板坯细分产品营销策略分析 (9)
第二节板坯营销的发展趋势 (9)
一、未来板坯市场营销的出路 (9)
二、中国板坯营销的趋势预测 (10)
2、关系营销 (10)
3、社会营销 (10)
4、绿色营销 (11)
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我国板坯市场营销趋势及策略分析
第一节板坯市场销售渠道分析
一、营销分析与营销模式推荐
1、渠道构成
我国板坯市场渠道有线上渠道以及线下渠道构成：
1）线上渠道
由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为板坯行业营销新宠。尤其针对板坯产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。
2）线下渠道
1、传统销售渠道。这种模式是由一群独立的制造商、批发商和零售商组成的分销组织形态，各渠道成员之间是一种松散的合作关系，每个成员都是一个独立的利益主体，他们各自追求自身利益的最大户，渠道中没有一个成员对其他成员有足够的控制力，最终使整个分销渠道效率低下。所以也被称为松散型分销模式。该模式的优点是成员独立性强，进退自由；能够促使企业不断创新；适用于中小企业，在进入市场时可以借助这种关系迅速成长。缺点则是各自谋求自身利益的最大化，整体效率下降；成员之间缺少信任感和忠诚度；临时性的交易关系，安全系数低；各种渠道资源无法有效共享；成员缺少渠道建设的积极性。
2、垂直销售渠道。该模式是由制造商、批发商、零售商所组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统的一份子，关注整个垂直系统的成功。该模式的优点是合理管理库存，削减分销成本；便于把握需求动向；抑郁安排生产与销售；渠道控制力强；有利于组织竞争者加入；商品质量有保障，服务水品高。缺点则较为明显，系统维系成本高，经销商缺乏独立创造性。
3、水平销售渠道。该模式是指由两个或两个以上的公司联合开发新的营销机会，组成新的渠道系统。如保险公司与银行合作，利用银行营业网点销售保单，运输公司利用便利店销售车票等。糖果玩具行业内部的例子则是，部分以生产糖
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果玩具中玩具包装的厂家与糖果企业合作，充分利用两者的技术优势，拓展市场。还可将该模式细分为公司式（所有权）、管理式、合约式三类分销模式。
4、多渠道销售。以上3类为主要的行业销售模式，但企业在销售自身产品的时候并不会只使用单一的销售模式，而是多种销售模式结合起来，打造一个全方位的销售网络。
2、销售渠道效果
销售渠道是板坯企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是板坯企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括板坯企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务，板坯行业的销售渠道是板坯行业的销售的主要方式。
3、渠道建设方向
1）线上渠道
①建立企业网站，或利用其它电商网站（如京东商城、阿里巴巴、亚马逊等）在线交易板坯产品或促成其销售，有预见性地为终端用户或零售商提供内容丰富、更佳的采购体验，同时能很好地宣传板坯产品。
②随着智能手机的普及，用户可随时随地连接互联网，并直接下订单，4G 通信技术的成熟已让支付方式变得更加简单，板坯生产企业通过移动互联网商务平台可随时实现移动商务营销。
2）线下渠道
①通过传统的营销渠道，面向一级批发商开展大批量销售，同时板坯生产企业协助一级批发商开发各级中转商，利用传统渠道在当地的人脉资源、营销经验、专业知识以及活动规模等，各级销售人员实地与客户面对面销售，将板坯产品更好地推向目标市场。
②收集全国范围内板坯经销商联系方式，使用电话销售向大量的潜在客户推销，客户类型主要为传统营销渠道销售区域外的各级批发商及已实现大规模集约
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