中小卖家之详情页技巧

中小卖家之详情页技巧

作者：杭州一梦

电商上能做好详情页的卖家少之又少，大品牌不重视，卖牌子就够啦，淘品牌自觉已经牛逼，真正踏下心来做详情页的卖家很难找到，天猫旗舰店里做的详情页多止步于美观。在详情页上有所建树，闯出一片天，这是小卖家一个很重要的机会。

电商拼的是速度，讲究的是成本，有专职淘宝文案的卖家也在少数，做详情页也讲究一个快，多由美工兼文案，做出来的详情页只能说有详情页，其它的就不能奢求太多了。

在传统广告公司里，一个产品若是想提炼出一个好的卖点，行业调查、竞品熟悉、消费心理洞察、自身产品把握四个方面都是必不可少的，一个流程做下来，一个个会议开下来，没有一个月一个有销售力的卖点是出不来的，而另外文案要出来也至少需要一个星期。而在电商一个星期都是耗不起的，文案和设计都要在短时间出，一两天做一个详情页很普遍的。如此急躁，如此浮躁，很难出好的详情页也在情理之中。

一个好的详情页是有灵魂的，提升的是逼格，担当的是转化。一个好的详情页的卖点是难中之难，要体现的是需求，是认同，卖的是在消费者心里的一个位置，这位置是第一的，也是唯一的。这个第一是在恰当的时机击中了消费者心底最柔软的地方，一击便中。

找准了卖点，接下来就是文案思路的组织，无论是活泼的网络语言还是唯美的文艺范，都要求你说人话，讲的情理都要说的买家心里去。你要想清楚你卖的是什么，卖给的是谁，要怎么卖。

谁最懂消费者的心，谁就能最先掏出消费者口袋中的钱。宝贝描述不只是简单页面，而是和买家心智较量的战场。战场上只有输和赢，要么转化，要么离开。

很多卖家为了写宝贝描述而写，感觉做得很好，但买家就是不买账，问题出在没有说到消费者的心坎上。所以卖家们只能想办法有所突破：

1、不是自卖自夸，而是让消费者感觉你的产品有多好。

2、不是你卖的是什么，而是买家需要的是什么

3、有个很重要的前提条件，是先让客户对你的产品有兴趣，这得让你的文案有必要亮点，能拿住买家的心，让他们愿意看，想看，能把详情页看完，如果能让他们看完，才已经成功了第一步。

4、说服买家，逻辑也很重要，先说什么后说什么，该怎么说，都要心里有数。

5、感性诉求，理性诉求缺一不可，感性诉求是为了打动买家，理性诉求是为了说服买家。

下面说一下商品详情策划逻辑顺序：

1、我有你没有（实力展示、销量展示、独家等）；

2、商品焦点海报（一句广告语、直击人心）；

3、痛点阐述拉近消费者距离，针对痛点痒点先击破最关键的那个点（对产品进行重点阐释，这就需要策划人员对产品进行深度挖掘，对同行竞品熟透于心）；

4、产品功能展示、科学机理、细节展示、对比同类商品，帮助消费选择；

5、证书认证、品牌背书或者真实评价加强买家购买的信心；

6、适时打出优惠政策或者套餐帮助客单价提升。