销售提成管理制度方案

销售提成管理方案

一、目的

为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度是针对业务部门专职营销员实行的一种工资制度。

三、业务员薪资构成

1、业务员的薪资由底薪、提成、工龄工资、绩效奖及年终奖构成；

2、发放月薪=底薪+提成+工龄工资；

3、绩效奖=业务员超额完成当月任务，按当月超额完成销售额*2%计

算（绩效奖作为风险金，累积年终统一发放）；

4、销售经理底薪元、销售管理人员底薪元、业务员底

薪 1000 元。

四、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，业务员第一个月不设定销售任务，提成等级按第二级发放，第二个月按正式员工计算销售任务额。

五、提成制度

提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的5%作为风险金，年终统一结算。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成

百分比；

2、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比

净销售额=当月发货金额-当月退货金额

注：所有新开发客户按销售额11%提成计算（含五险一金），其中2013年正式业务员销售提成比例均按新客户提成。

3、销售提成比率：

4、低价销售：

业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

5、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。

六、特批费用

1、招待费

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销。

2、差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销。

七、离职处理

按正常手续办理离职的，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动，结清货款、办理离职移交手续，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成，提成及风险金

在离职下月发放，但要扣留未交的五险一金费用。

八、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整

产品单价。

九、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底

薪），通过个人渠道整件销售公司产品，完全回款即给予销售金额5%的提成作为奖励（累积年终统一发放），业绩达到当年专职销售人员标准，可按销售人员同样的提成百分比奖励。

十、本制度自2016年5月10日起开始实施，公司根据经营情况可适时

进行调整、补充和完善。

十一、本制度最终解释权归................公司所有。