如何建立自信心
如何建立自信心
一天，一个雕塑家发现自己的相貌越来越丑陋了。“丑”并非指肤色、五官（他原来长得很不错的），而是指神情、神态，怎么就那样的“狡诈”、“凶恶”、“古怪”，以至于使面相本身也让人可恶可怕。
他遍访名医，均无办法。因为吃药也好，整容也好，都无法医治五官之间的“关系”——无法医治一个人的愁眉苦脸，无法医治“满脸横肉，凶神恶煞”。
一个偶然的机会，他游历到一座庙宇时，把自己的苦衷向长老说了。长老说，我可以医治你的“病”，但不能白治，你必须为我先做一点工作——雕塑几尊神态各异的观音像。
雕塑家接受了这个条件。
在中国的几百年传统文化中，观音是慈祥、善良、圣洁、宽仁、正义的化身，她的面相神情，自然就是人民群众心中这些概念的形象化、典型化。
雕塑家在雕塑的过程中不断研究、琢磨观音的德行言表，不断模拟她的心态和神情，达到了忘我的程度。他相信自己就是观音。
半年以后，工作完成了，同时，他惊喜地发现自己的相貌已经变得神清气朗，端正庄严。
他感谢长老治好了他的病。
“不”，长老说，“是你自己治好的。”
此时，雕塑家已经找到原来“变丑”的病根——过去两年，他一直在雕塑夜叉！
正所谓“相由心生，相随心灭”。
启示：自信才会促使潜能发挥，才是取得成功的关键！
提问
故事讲述完之后，为了将主题进一步深入，采取互动方式，选多个业务员发表自己的看法，激发每一位业务员的参与热情。
1．自信的人是什么样子？(从外观形象、举止仪态、待人接物和言谈几方面讨论)。
总结：我们关注一个人的时候，最先关注的肯定是他（她）的外观气质，一个自信心强的人一定是：着装整洁、举止得体、讲话不急不躁、身体健康。而对于寿险行销人员来说，最重要的是拥有充沛的精力和良好的体质以及充分的内涵。
2．不自信的人的内心世界是什么样子的？怎么会这样呢？
总结：不自信的人可能是因为：
（1）对自己的知识和能力没有信心；
（2）对自己从事的工作没有信心，总是觉得低人一等；
（3）对市场不够了解，对客户的心理不够了解；
（4）受到别人的影响较大，在强者面前受到打击和刺激，产生怀疑的情绪；
（5）目标不明确，工作没有动力；
（6）生活和工作没有规律，精神状态和体质不好，因此在工作中的表现不好
3那么如何来克服自卑心理呢？
首先，要有意识地选择与那些性格开朗、乐观、热情、善良、尊重和关心别人的人进行交往。在交往过程中，你的注意力会被他人所吸引，会感受到他人的喜怒哀乐，跳出个人心理活动的小圈子，心情也会变得开朗起来，同时在交往中，能多方位地认识他人和自己，通过有意识的比较，可以正确认识自己，调整自我评价，提高自信心。
其次，要不断提高对自我的评价，对自己作全面正确的分析，多看看自己的长处，多想想成功的经历，并且不断进行自我暗示，自我激励：“我一定会成功的”，“人家能干的，我也能干是，也不比他们差”等等，经过一段时间锻炼，自卑心理会被逐步克服。
最后，要想办法不断增加自己成功的体验，寻找一些力所能及的事情作为试点，努力获取成功。如果第一次行动成功，使自己增加了自信心，然后再照此办理，获取一次次的成功，随着成功体验的积累，你的自卑心理就会被自信所取代。
做事粗心大意的性格:无论做什么事，只有专心致志、
仔细检查、认真对待，才能减少出差错，避免不必要的失误。因此“专心”、“仔细”、“认真”的精神是克服粗心大意这一毛病的良药。
4．在哪些方面加强自信心？
（1）外在形象的改善：
着装职业化、展业注重礼仪、待人接物友善热情、言谈举止文明大方
（2）内涵的不断提高：明确寿险工作的意义和目标；多学习，扩大知识面，丰富专业知识；积极参加各项培训，锻炼专业技能；不断接触市场、接触客户，积累展业经验；改掉不良嗜好，培养健康良好的个人习惯和兴趣爱好。
（3）自我目标管理：
明确自己的长短期目标，做事脚踏实地。对自己短期目标的制定要明确且现实，对每天的达成状况进行追踪，督促自己完成，并且在达成后自我肯定。根据自己的实际状况拟订个人短中期目标以及长期目标，随时进行积极的调整。时刻保持正面积极、实事求是的态度，以达成目标为自我期许。
5.建立自信心的具体方法是什么？
（1）无论开大会、小会，主动坐到最前面；
（2）会上主动发言，大声说话，发表自己的观点；
（3）走路比别人快20%－30%；
（4）交谈时注意着对方；
（5）大方、开朗的笑；
（6）克服自卑——不过分自责和批评自己，取长补短，正确评价自己与他人；
（7）克服忧虑——问自己，究竟忧虑什么；把忧虑的事情写下来；分析最坏的结果，作好最坏的思想准备；找出事情万一发生的解决方法。
6怎么提高自信心？
每个人都有遇到挫折的时候，但千万不要因为因一时受挫，而对自己的能力产生怀疑，进而形成一种压力。
当你遇到挫折的时候，应该保持头脑清晰、面对现实、勇敢面对、不要逃避。冷静地分析整个事件的过程，分析一下是自己本身存在的问题，还是由于外来因素而引起的呢？还是两者皆有呢？假如是自身因素的话，那么自己就应该好好反省一下，为什么会犯这样的错误呢？以后应该怎样做，才能避免同类事件的发生呢？事情已经发生了，不要急于去追究责任或是责怪自己，而应该想想事情是否还有挽转的余地呢？要是有的话，应该怎样做才能把损失或伤痛减到最低呢？应该怎样做自己才会感觉舒服一点呢？
当你遇到困难的时候，请记住一句话————没有永远的困难，也没有解决不了的困难，只是解决时间的长短而已。困难与人生相比，它只不过是一种颜料，一种为人生增添色彩的颜料而已。当你遇到困难的时候，不要逃避问题或是借酒消愁，有道是：“借酒消愁，愁更愁啊！”只要你对自己有信心的话，那么什么困难都难不倒你的。
首先，自信可以通过自我肯定的方式提高
自我肯定可以默不作声地进行，也可以大声说出来，还可以在纸上写下来，甚至可以歌唱或吟诵。每天坚持进行有效的肯定练习，就能逐步抵消许多年的思想习惯。可以这样说 "在我所从事的领域，我是出类拔萃的"；"我有足够的时间、能力、智慧来实现自己的美好愿望"；"谁说我比别人差，既然我们考入同一个学校，就证明我不比别人差"；"每天我都激励自己去实现人生目标"；"我建立了积极、健康的自我形象"；"我找到了自信、热情的自我"等。
当然，在肯定自我的时候，也不要忘了对自己过失的否定，要始终保持实事求是的态度。运用自我肯定应该遵循以下原则。
(1)始终要以现在时态而不是将来时态进行肯定。例如，应该说："我现在很幸福"，而不能说："我将来会很幸福。"
(2)始终要在最积极的方式中进行肯定。肯定所需要的，而不是不需要的。不能说"我再也不偷懒了"，而是要说"我越来越勤奋，越来越能干了。"这样做可以保证我们总是创造积极的思想形象。
(3)一般来说，肯定词越简短，也就越有效。一番肯定应该是一番传达出强烈情感的清晰陈述，情感传达得越多，给人的印象越深，如"我真棒!"。
(4)在进行自我肯定时，尽可能努力创造出一种相信的感觉，一种它们已经真实存在的感觉。
其次，每天都能保持甜美的笑容。没有信心的人，经常眼神呆滞，愁眉苦脸，而雄心勃勃的人，则眼睛总是闪闪发亮满面春风。人的面部表情与人的内心体验是一致的。笑是快乐的表现。笑能使人产生信心和力量；笑能使人心情舒畅，精神振奋；笑能使人忘记忧愁，摆脱烦恼。学会笑，学会微笑，学会
在受挫折时笑得出来，就会提高自信心。
最后，做人一定要昂首挺胸，同时也要学会主动与他人交往。遇到挫折而气馁的人，常常垂头是失败的表现，是没有力量的表现，是丧失信心的表现。成功的人，得意的人，获得胜利的人总是昂首挺胸，意气风发。昂首挺胸是富有力量的表现，是自信的表现。
方法：增加自信的镜子技巧
镜子技巧是由美国心理学家布里斯托总结而成的，这一方法简单、有效，可以使你增加信心，强化激情。具体做法如下。
站在镜子前，看到身体的上半部分。笔直站立，后跟靠拢，收腹、挺胸、昂首、再做三四次深呼吸，直到对自己的能力和决心有了一种感受。然后凝视眼睛深处，告诉自己会得到所要的东西，大声说出它的名字。每天至少早晚做两次，还可以用肥皂将喜欢的口号，精彩的格言写在镜面上，只要它们确实代表你曾设想、并希望实现的某些事情即可。
如果你准备去访问一位极其固执的人，或拜见一位曾使你感到害怕的上级，那么请运用镜子技巧，直到你相信能够不慌不忙。如果邀请你去作演讲，那么务必对着镜子作一番练习，用拳头敲另一只手掌，或其他自然洒脱的手势来使观众接受你的观点。
当你在镜子前站好，就反复对自己说，你会获得巨大成功，世界上没有任何东西能够阻止。这样做并不可笑，因为，任何渗入潜意识的设想，都可能在生活中成为现实。
眼睛作为心灵的窗户，它们不仅泄露你内心的思想活动，而且比想象的更能表达你的内心世界。一旦开始实践镜子技巧，眼睛就会产生一种你从未想到的你所具备的力量，你会获得一种锐利的目光，使别人以为你正在注视着他们的内心世界。眼睛迟早会把信念的强度真切地表露出来，以赢得人们的赞赏。眼神能反映出一个人在现实生活中所属的阶层、所处的位置。所以要训练你的眼睛，使之充满信心，而镜子则能帮助你。
镜子技巧在许多方面的运用，已经取得十分令人满意的效果。如果你走路的姿势很糟，或者无精打采，在大镜子前练习，将有神奇的功效，镜子向你显示别人看到的你的模样。你可以对着镜子改进姿势，塑造成任何符合审美标准的姿态。
7如何培养自信心
默念" 我行! 我能行!!" 。默念时要果断, 要反复念, 特别是在遇
到困难时更要默念。只要你坚持默念, 特别是在早晨起床后反复默念9 次, 在晚上临睡前默念9 次, 就会通过自我的积极暗示心理, 使你逐渐树立信心, 逐渐有了心理力量。
调整心态, 多想开心的事。每个人都有自己开心的事, 开心的事就是你做得成功的事, 那是你信心的产物, 力量的产物。每个人多回忆自己开心的事, 将使你正确估价自己的力量。
面带微笑, 始终如一。笑是快乐的表现。笑能使人产生信心和力量; 笑能使人心情舒畅, 振奋精神; 笑能使人忘记忧愁, 摆脱烦恼。没有信心的人, 经常是愁眉苦脸, 无精打采, 眼神呆板。雄心勃勃的人眼睛闪闪发亮, 满面春风。
挺胸抬头, 阔步向前。人的姿势与人的内心体验是相适应的, 姿势的表现可以与内心的体验相互促进。一个人越有信心, 越有力量便越昂首挺胸。成功的人, 得意的人, 获得胜利的人则意气风发。一个人越没有力量, 越自卑就越无精打采, 垂头丧气。学会自然的昂首挺胸就会逐步树立信心, 增强信心。
主动交往, 放弃冷漠。在与人微笑的问候中, 双方都会感到人作的温暖, 人间的真情, 这种温暖与真情就会使人充满力量, 就会使人增添信心。
欣赏振奋人心的音乐。人们都有这样的情绪体验, 当听到雄壮激昂的〈义勇军进行曲〉时, 往往因受到激励而热情奔放, 斗志昂扬; 当听到低沉、悲壮的哀乐时, 往往便悲痛, 怀念之情涌上心头。健康的宦乐能调解人的情绪, 陶冶人的情操, 培养人的意志。当人受到挫折时时候, 情绪低沉的时候, 缺乏信心的时候, 选择适当的音乐来欣赏, 能帮助人振奋精神。
四、总结
自信的人就是目标明确的人，不断成长的人，健康生活的人。作为寿险营销人员，我们要做自信心强的人，才可以在展业过程中取得更好的成就。
生命的蓝图已不是“我未来要如何如何”的将来进行时，而是“我未来如此，现在应该如何”的正在进行时。从现在起，我们就应该有足够的自信。泰康为我们打造了良好的基础，为我们创造了广阔的发展空间。我们就是成功者，其中所有的过程都是正确执行成功的程序而已。要知道，汉高祖刘邦并非
是当了皇帝那天才成为汉高祖的，而是在乡下看到秦始皇出行队伍的浩荡威仪而发出“大丈夫理应如此”的赞叹时，在那种对未来充满自信的心态下，他就开始成为汉高祖了！
无论你的目标是什么，一旦你明确了目标，就要拥有自信的心态。成功永远只青睐有自信的人！
l 、一旦你下了决心 , 即使没有人赞同 , 你仍然会坚持做到底吗 ?
(a)是 (b) 否
2 、参加晚宴时 , 即使很想上洗手间 , 你也会忍着直到宴会结束吗 ?
(a) 是 (b) 否
3 、如果想买性感内衣 , 你会尽量邮购 , 而不亲自到店里去吗 ? (a)是 (b) 否
4 、你认为你是个绝佳的情人吗 ?
(a) 是 (b) 否
5 、如果店员的服务态度不好 , 你会告诉他们经理吗 ?
(a)是 (b) 否
6 、你不常欣赏自己的照片吗 ?
(a)是 (b) 否
7 、别人批评你 , 你会觉得难过吗 ?
(a) 是 (b) 否
8 、你很少对人说出你真正的意见吗 ?
(a)是 (b) 否
9 、对别人的赞美 , 你持怀疑的态度吗 ?
(a) 是 (b) 否
10 、你总是觉得自己比别人差吗 ?
(a) 是 (b) 否
11 、你对自己的外表满意吗 ?
(a)是 (b) 否
12 、你认为自己的能力比别人强吗 ?
(a) 是 (b) 否
l3 、在聚会上 , 只有你一个人穿得不正式 , 你会感到不自然吗 ? (a)是 (b) 否
14 、你是个受欢迎的人吗 ?
(a) 是 (b) 否
15 、你认为自己很有魅力吗 ?
(a) 是 (b) 否
16 、你有幽默感吗 ?
(a) 是 (b) 否
l7 、目前的工作是你的专长吗 ?
(a) 是 (b) 否
18 、你懂得搭配衣服吗 ?
(a) 是 (b) 否
19 、危急时 , 你很冷静吗 ?
(a) 是 (b) 否
20 、你与别人合作无间吗 ?
(a) 是 (b) 否
21 、你认为自己只是个寻常人吗 ?
(a) 是 (b) 否
22 、你经常希望自己长得像某某人吗 ?
(a) 是 (b) 否
23 、你经常羡慕别人的成就吗 ?
(a) 是 (b) 否
24 、你为了不使他难过 , 而放弃自己喜欢做的事吗 ?
(a)是 (b) 否
25 、你会为了讨好别人而打扮吗 ?
(a) 是 (b) 否
26 、你勉强自己做许多不愿意做的事吗 ?
(a) 是 (b) 否
27 、你任由他人来支配你的生活吗 ?
(a) 是 (b) 否
28 、你认为你的优点比缺点多吗 ?
(a) 是 (b) 否
29 、你经常跟人说抱歉吗 ? 即使在不是你错的情况下。
(a) 是 (b) 否
30 、如果在非故意的情况下伤了别人的心 , 你会难过吗 ?
(a) 是 (b) 否
31 、你希望自己具备更多的才能和天赋吗 ?
(a)是 (b) 否
32 、你经常听取别人的意见吗 ?
(a)是 (b) 否
33 、在聚会上 , 你经常等别人先跟你打招呼吗 ?
(a) 是 (b) 否
34 、你每天照镜子超过三次吗 ?
(a) 是 (b) 否
35 、你的个性很强吗 ?
(a) 是 (b) 否
36 、你是个优秀的领导者吗 ?
(a)是 (b) 否
37 、你的记性很好吗 ?
(a) 是 (b) 否
38 、你对异性有吸引力吗 ?
(a) 是 (b) 否
39 、你懂得理财吗 ?
(a) 是 (b) 否
40 、买衣服前 , 你通常先听取别人的意见吗 ?
(a)是 (b) 否
答案
1a 2b 3b 4a 5a 6b 7b 8b 9b 10b 11a 12a 13b 14a 15a l6a 17a 18 a 19a 20 a 21b 22b 23b 24b 25 b 26b 27a 28b 29a 30b 31a 32b 33a 34b 35a 36a 37a 38a 39a 40b
解释
25——40分：明白自己的优点 , 同时清楚自己的缺点。不过 , 在此警告你一声 : 如果你的得分将近40分的话 , 别人可能会认为你很自大狂傲 , 甚至气焰太胜。你不妨在别人面前谦虚一点 , 这样人缘才会好。 j
12——24分: 说明你对自己颇有自信 , 但是你仍或多或少缺乏安全感 , 对自己产生怀疑。你不妨提醒自己 , 在优点和长处各方面并不输人 , 特别强调自己的才能和成就。
11分以下：说明你对自己显然不太有信心。你过于谦虚和压抑 , 因此经常受人支配。从现在起 , 尽量不要去想自己的弱点，先学会看重自己 , 别人才会真正看重你。
自信心就是确信自己所追求目标是正确的，并坚信自己有力量与能力去实现所追求的目标。