解读迪奥_真我_香水广告
2010年第3期吉林省教育学院学报
No 13,2010
第26卷JOURNAL O F EDUCAT I ONAL INST ITUTE OF J IL IN PROV INCE Vo l 126(总243期)
T ota lN o 1243
收稿日期:2010)2)9作者简介:马 燕(1978)
),女,上海人。本科(研究生在读),复旦大学社会发展与公共政策学院,研究方向:应用心理学。
解读迪奥/真我0香水广告
马 燕
(复旦大学社会发展与公共政策学院,上海200433)
摘要:通过迪奥的一则广告学习条件反射在广告中的应用,并从精神分析和人本主义角度进一步解读这则广告。关键词:经典条件反射;广告;精神分析;自我实现
中图分类号:G21 文献标识码:A 文章编号:1671)1580(2010)03)0132)02
克丽丝汀#迪奥香水是顶级奢侈品牌,一贯的格调是贵妇般高雅而迷人,其最新的一款/真我0香
水广告给人印象深刻,相信没有人会拒绝那样一副优美的画面。奥斯卡奖最佳女主角奖获得者Charli 2ze Theron 出现在迪奥/真我0香水的这则电视广告里,广告的大致内容是:在一所宫殿式大堂里,塞隆一头金发,戴着金色硕大的钻石首饰,身着摇曳的超低胸长裙,修长的双腿踩着细高跟鞋,玲珑浮凸,曲线毕露,性感至极。她一边款款的从远处向我们走来,一边宽衣解带,扔掉首饰,诱人的双唇只说出来一个词:/J a 'dore 、Ja 'dore 、Ja 'dore ,,0,在华服褪尽,蓦然回首的那一瞬间,画面呈现一只金灿灿的香水瓶,细长的瓶颈,用金色的领巾围了一周,显得高贵不凡,瓶身光滑透明没有一点修饰。这则广告给人以美的享受,我个人非常喜欢这则广告,在惊叹它的创意设计的同时,也想从心理学角度和大家探讨一下它的成功之处。
首先,条件反射的学习理论是研究这则广告的基础理论之一。按照巴甫洛夫经典条件反射的形成原理,中性刺激物必须与非条件刺激物多次配对出现,才能使主体对中性刺激物产生与非条件刺激物同样的反应,即形成条件反射。同理,广告中,通过品牌与人或事物进行配对出现,从而使受众对品牌产生与广告中的人或事物同样的条件反应。
迪奥,一位无懈可击的时尚缔造者,一个万众瞩目的香氛品牌,一个高贵、典雅女性的象征。这个代表法国高贵典雅生活风格精华的奢侈品牌首次在其
香水广告中使用明星代言。由于大众媒介的作用,我们对明星的熟悉和了解程度远远超过了对邻居和同事的了解,虽然这种了解可能是非常表面化的。我们看到明星形象,就不由地感到亲切,这种/亲切感0增强了明星与我们之间的联系,当明星和品牌被反复关联起来以后,明星的形象价值就被转移到品牌上。这时品牌是条件反射,明星是非条件反射,吸引和喜爱的感觉就是非条件反应。所以,当明星推销产品的时候,更容易为广大消费者所接受,从而刺激其消费需求,产生购买欲望。
奥斯卡奖最佳女主角奖获得者查理兹#塞隆被选作/真我0香水电视广告的女主角,她拥有一双完美修长的腿和无可挑剔的五官,作为经典与智慧完美结合的理想化身,塞隆大气尊贵的气质与D i o r 的品牌风格不谋而合。广告中将塞隆与中性的条件刺激进行配合,受众会对迪奥/真我0香水产生与广告中的女主角同样的感受,即对该产品产生了条件反射。广告演绎得让人感觉品味高,每一个看过广告的受众都会觉得如果自己喷了/真我0香水,浑身也会散发出迷人气息。
其次,这则香水广告应用了精神分析理论。精神分析学派创始人和主要代表弗洛伊德(Si g mund Freud)的性本能理论认为,人的精神活动的能量来源于本能,本能是推动个体行为的内在动力。人类最基本的本能有两类:一类是生的本能,另一类是死亡本能或攻击本能,生的本能包括性欲本能与个体生存本能,其目的是保持种族的繁衍与个体的生存。
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弗洛伊德是泛性论者,在他的眼里,性欲有着广义的含意,是指人们一切追求快乐的欲望,性本能冲动是人一切心理活动的内在动力,当这种能量(弗洛伊德称之为力必多)积聚到一定程度就会造成机体的紧张,机体就要寻求途径释放能量。它们以无意识的形式支配人,并且表现在人的正常和异常的行为中。
在经济高速发展的现代社会,香水已经成为人们必不可少的生活用品。JohnGa lliano说过:/香水就如音乐或回忆,在你脑海中留下一幅画。香气无形、无色、无属性,却能永远地捕捉住某一时刻或某个人。它是一种情绪、一种态度、一种安静的表达。0香水最容易让人残存/记忆0,尤其是在异性之间,所以香水也成为女人的隐行名片,在不知不觉中俘获男人的心。所以,香水让人有性暗示和性挑逗的感觉,当然在香水的广告中也不能缺少这种暗示与挑逗。充满性暗示的广告能吸引更多的眼球,让人从视觉感官上获得快感。
塞隆在这则香水广告中的造型性感妩媚,超低胸长裙衬出傲人双乳,而且宽衣解带充满诱惑,含有一些性暗示的成分,直截了当地触及观众的视觉神经,让观众感到心潮澎湃,心动不已,加上那一咏三叹、萦绕耳畔的/J.adore0低沉呢喃,大大刺激了人们的购买欲望,让他们也疯狂起来。
最后,从人本主义角度来分析一下。按照马斯洛的需要层次理论,人的需要是由以下五个等级构成的:
生理的需要。人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的所有需要中是最重要,也是最有力量的。
安全需要。它表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。
归属和爱的需要。一个人要求与其他人建立感情的联系或关系,如结交朋友、追求爱情、参加一个团体并在其中获得某种地位等,就是归属和爱的需要。
尊重的需要。它包括自尊和希望受到别人的尊重。自尊需要的满足会使人相信自己的力量和价值,使他(她)在生活中变得更有能力,更富有创造性。相反,缺乏自尊会使人感到自卑,没有足够的信心去处理面临的问题。
自我实现的需要。人们追求实现自己的能力或潜能,并使之完善化。
马斯洛认为,这五种需要都是人的最基本的需要。这种需要是天生的、与生俱来的,他们构成了不同的等级或水平,并成为激励和指引个体行为的力量。只有在低级需要得到满足或部分得到满足以后,高级需要才有可能出现。人们的需要不是一成不变的,人们的需要不断发生变化。人的需要随着环境的变化而产生变化,在消费生活中,一方面,竞争的品牌不断发生变化,营销技巧不断同质化并不断更新。消费者不断面临新的刺激与诱惑,过去消费者认为是超值的回报,可能在现在看来已经是基本的满足。
另一方面,随着经济的发展,人们的消费水平不断提高,同时社会文化及消费者的价值观也在发生着变化。过去人们更多地寻求生理与安全的需要,比如热衷于更大包装的产品以及品牌知名度更高的品牌,现在人们可能更多的寻求精神需要的满足,喜欢更能满足尊重需要及体现自我价值的品牌。
迪奥香水就是针对那些具备较好的外部条件,如社会条件、经济条件和政治条件等,追求自我实现,体现自我价值的消费群体。广告里光彩照人、散发着高贵气息的塞隆卸下华服,将硕大钻石项链不屑一顾地踩在脚底,以示不受束缚,完全解脱,以能量和灵感展示了一种新的奢华。真我香水就是要表达极女性化的感性、妩媚、自觉、能量,释放出女人内心深处的真实自我,勇于发表女性的真我宣言,诠释女人最真的情感,超越物质,做回自己。只有那些想为了追求更高层次需求的受众,才会去投资购买迪奥/真我0,体现他们的自我价值,更好地完善他们自己。
综上所述可以看出,这则香水广告运用了不少心理学原理,进一步强化了消费者对/迪奥0这个世界顶级奢侈品牌的狂热度和忠诚度。迪奥/真我0,是绝对气质女人的象征,J.adore打破一般人对于香水的既定印象,非为专门浪漫情调的女人,也不是为有着操纵欲望的女人而生,她,是纯粹的女人,绝对的女性化。经典中的经典,四季更替,唯有真我依然!
[参考文献]
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香水广告词(迪奥、香奈儿)
香水广告词（迪奥、香奈儿） 【迪奥香水广告语】 1、if its out there只要存在， dior will find it.迪奥就将找到它。 2、dior --jadore dior gold is cold(此时，黄金显得冰冷)， damends are dead(钻石缺乏了生机)， a limousine is a car(豪华轿车也不够吸引) dont pretend(不要造作)， feel whats real(感受真实的奢华)， cest ca que jadore(唯有，迪奥真我香水)。 品牌介绍 女士香水 真我：j’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。j’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性小姐:miss dior迪奥小姐淡香水，作为dior迪奥的第一款香水，显露出christiandior 先生对花的无限热情。 花漾甜心：dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸的愉悦新鲜感篇二：世界十大香水广告语点评 世界十大香水广告语赏析 1010010531 王晗 no.1 chanel（香奈儿） chanel no.5 i wear nothing but a few drops of chanel no. 5. 这句no.5的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入睡。”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。一句简单的广告词道出对此款香水的喜爱之情，将香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体味她的美好，有一种无限芬芳的超脱，点滴即可创造之感，十分美妙。 every woman alive wants chanel no. 5. 每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。这句广告词直接明了，表达出香奈儿五号是每个女人的追求，chanel的创始人可可?香奈儿(coco chanel)曾说过：“不用香水的女人没有未来。”这句话体现出了香奈儿是女性追求的最终目标，能很好的激发起女性对此款香水的热爱。 no.2 ck (calvin klein卡尔文克莱恩) ck：ck one we are one for all for ever. 我们同在一起，每一刻，每一人！2009年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着we are one宣言，包装和底部附着一个便携式的mp3播放器，更适合夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出ck one生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时尚意识的年轻男女消费者群体。 ck：ck be be good, be bad, just be yourself. 是好还是坏，只要做你自己就好。这句广告词也是随意地道出做自己就是最好的，附和ck be香水的主题，让受众能了解这款商品的主旨，明白如话，十分通俗易懂。 no.3 dior（迪奥）
(营销策划)迪奥真我香水广告策划书
迪奥真我香水广告策划书
前言 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
目录 一、市场分析 (4) （一）营销环境分析 (4) 1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (4) 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 (5) 3、香水市场概况 (5) 4、营销环境分析总结 (5) 5、市场细分 (6) 二．消费者分析 (6) 1、现有消费者分析 (6) 2、目标消费者分析 (6) 3、潜在消费者分析 (7) 三．产品分析 (7) 1．产品性能分析 (7) 2、产品价格 (7) 3、产品的材质与生产工艺 (8) 4、产品的外观与包装 (8) 5、产品的品牌形象分析 (8) 四．企业何竞争对手的竞争状况分析 (8) 1．企业在竞争中的地位 (8) 2．企业的竞争对手 (8) 3．企业与竞争对手的比较 (9) 五、广告战略 (9) 1．品牌定位 (9) 2、广告投放目标人群 (9) 3、广告目标 (10) 4、广告诉求策略 (10) 5、广告创意表现 (10) 六、媒体战略 (11) 1、广告媒体投放时间 (11) 2、广告费用 (11) 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。 (11) 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 (11) 5、电视广告 (11) 6、杂志选择 (12) 7、网站推广 (12) 七、广告预算 (12)
香水广告文案分析
香水广告文案分析 第一则：迪奥——“真我”香水 标题：j’adore LE FEMININ ABSOLU “真我”香水让女性充满吸引力 正文：Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a car. Don't Pretend. Feel what's real. C'est Ca Que J'adore 此时，黄金显得冰冷，钻石缺乏生气，豪华轿车也不够吸引，不要造作，感受真实的奢华，唯有...迪奥真我香水 艺术构思：作品中，女人刚参加完宴会，尽管一身疲惫，但高雅迷人气质，仿佛浓郁的幽香迎面扑鼻。她，穿过一个又一个金色豪华大门，钻石耳环、项链一一被女人摘下，头发散乱了...这些不够还不够,一声声发自内心的呐喊道出女人渴望解放热烈而奔放的心情，女人是那么的忘我,那么的妩媚迷人，忘我，即“真我”，正是“真我”让作品中的女人风情万种魅力四射... 第二则：古奇——ENVY（嫉妒） 标题：ENVY 广告语：ENVY for men and women 嫉妒，不但女人，男人也有 艺术构思：ENVY广告中两人看是搂抱，实则不是，女人将脸贴近男人的胸膛，深深地嗅着，表情沉醉迷离，男人的身体是迷人的，可是却不是吸引女人靠近的原因，女人沉迷的是男人身上的ENVY，嫉妒，不单女人拥有，男人也同样拥有，巧妙地将主题表达出来，这是最直接也是最贴切的。
第三则：兰蔻——引力 标题：A TTRACTION(吸引)兰蔻引力香水 广告语：引力与生俱来 艺术构思：作品引用男人、女人两种元素，随着男人的靠近，女人紧闭眼眸，羞涩而欢喜，心中怀着一份期待，一分悸动...众所周知,同性相斥,异性相吸,作品选用男人和女人不是没有道理的,毕竟,男人和女人天生就互相吸引，引力，与生俱来，这就是A TTRACTION香水。 第四则：香奈儿香水 标题：CHANCE CHANEL如获至宝 表现元素：女人CHANEL香水瓶 艺术构思：女人双手抱住瓶盖，仿佛如获至宝一般，女人的下半身却“深陷”瓶身中双脚无法够着瓶底，然而女人的表情却是欢喜、享受、愉悦的，这说明CHANEL香水对女人有着致命的吸引力，既是被淹没也心甘情愿，也要紧紧抓住不放手，这就是香奈儿的诱惑。
[香水的广告语] 香水的宣传语
[香水的广告语] 香水的宣传语 如今，香水已经变成就像吃饭、睡觉、穿衣、化妆一样，成为你生活、工作、学习、休闲、甚至爱情，必不可少的一部分，增添人们的色彩，提升人们的品位!那么你知道哪些关于香水的广告呢?下面是小编为你整理的香水的广告语，希望对你有用! 最新香水的广告语 1.天地间，你就是奇迹。(兰蔻奇迹香水) 2.献给那段值得珍惜的美好时光。(兰蔻璀璨香水) 3.我是公主：你是，内心住着公主的性感尤物。(VERA W ANG) 4.若让别人嫉妒，就该拥有妒忌( GUCCI envy) 5.用大地香水的男人，脚下是坚实的大地，发间是闪烁的星辰。(Terre Ds Hermes) 6.我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。(某香水公司) 7.揉合了昔日的奢华和今日的挑战，只用一滴，令您步入一个超凡的境界。(百爱神香水) 8.每一款新的香水向你叙述一个新的故事。(庞贝香水公司) 9.往身上洒一点,任何事情都可能发生(派费姆.科迪香水公司) 10.正如你不同于其他的女人,”达娜”也不同于其他的香水(达娜香水公司)
11.感受新世界的情趣(查尔斯集团公司) 12.定能觅得,你满心渴望的欢乐(云雀牌香水) 13.芬芳袭来,留下一片悠闲(伦敦雅德莱香水公司) 14.答应给她一切,还不如给她一瓶”艾佩吉”(艾佩吉香水公司) 15.一滴是为了美,两滴是为了情人,三滴便足以招致一次风流韵事(弗劳里克牌香水) 热门香水的广告语 1.两颗心之间的最短距离- (英德斯特牌香水) 2.置身于爱情的芬芳中(梦幻牌香水) 3.芬芳陪伴着你,迈入理想境界(波特.摩尔香水公司) 4.香艳无限,浪漫不尽(罗杰.加莱特香水公司) 5.奉献非那些敢于与众不同的女士(派费姆.科迪香水公司) 6.连接心与心的芳香(派费姆.科迪香水公司) 7.浪漫史每分钟都可能开始(钱诺香水公司) 8.洋溢着一片浪漫情调(钱诺香水公司) 9.与柔和的晨雾一般清新(钱诺香水公司)
世界十大香水广告文案策划 只能用迷人来形容!
世界十大香水广告文案策划，只能用“迷人” 来形容！ Chanel No.5 香奈儿5号 I wear nothing but a few drops of Chanel No. 5. 这句NO.5的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入睡。”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要 几滴香奈儿五号。一句简单的广告词道出对此款香水的喜爱之情，将 香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体味她的美好，有一
种无限芬芳的超脱，点滴即可创造之感，十分美妙。 Every woman alive wants Chanel No. 5. 每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。 这句广告词直接明了，表达出香奈儿五号是每个女人的追求，CHANEL 的创始人可可?香奈儿(coco Chanel)曾说过：“不用香水的女人没有未来。”这句话体现出了香奈儿是女性追求的最终目标，能很好的激发起女性对此款香水的热爱。 NO.2 ck (Calvin Klein卡尔文克莱恩)
CK：ck one We are one for all for ever. 我们同在一起，每一刻，每一人! 2009年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着we are one宣言，包装和底部附着一个便携式的Mp3播放器，更适合夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出CK one生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时尚意识的年轻男女消费者群体。
CK：ck be Be good, be bad, just be yourself. 是好还是坏，只要做你自己就好。 这句广告词也是随意地道出做自己就是最好的，附和ck be香水的主题，让受众能了解这款商品的主旨，明白如话，十分通俗易懂。 NO.3 DIOR(迪奥) 迪奥真我系列 Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a car .Don't Pretend. Feel what's real. C'est Ca Que J'adore.(最后一句是法语) 此时，黄金显得冰冷，钻石缺乏了生机，豪华轿车也不够吸引，不要造作，感受真实的奢华，唯有，迪奥真我香水。迪奥香水广告语用
经典广告及文案
红牛饮料平面广告文案 广告语：轻松能量来自红牛 标题：还在用这种方法提神； 正文：都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。提高工作效率。 醒题：迅速抗疲劳激活脑细胞 随文： 健力士黑啤酒 广告语：尽情享受两全其美 正文：深黑不失清醇。出奇地顺畅和清爽。 选用黑啤材料，以白啤的方式，独特创酿出更加香醇的酒味，犹如宝剑出匣，令人折服。 DIPLOMA奶粉 标题：试图使他们相会？ 正文：亲爱的扣眼： 你好，我是纽扣， 你记得我们已经有多久没在一起了？ 尽管每天都能见到你的倩影， 但肥嘟啷的肚皮横亘在你我之间， 让我们有如牛郎与织女般地不幸。 不过在此告诉你一个好消息， 主人决定极力促成我们的相聚， 相信主人在食用DIPLOMA脱脂奶粉后， 我们不久就可以天长地久，永不分离。 鲜菜果蔬食品有限公司 正文：在你品尝过各种零食之后…… 甜的、咸的、酸的乐西 想必你吃过不少、很容易腻的、是不是？ 现在，我们把苹果、菠萝、香蕉啦，还有刀豆、黄瓜、胡萝卜、土豆什么的制成原色原味、香脆可口的新款小零食。 这就是来自阳光下的 贝尔脆——天摆果蔬脆片 25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养
对不喜欢吃蔬菜的孩子来说 是最好的补充 从今天起，还有一周的免费品尝活动 在各大食品店举行呢 注意，不要错过噢！ 凯洛格玉蜀黍片平面广告文案 标题：这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人 正文：这可以吗？妈妈哪儿去了？她在别的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。 看起来他认为那些东西很好——它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服——既脆又薄。它们风味绝佳——一种甜甜蜜蜜的味道，这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量，它已经有50年以上的历史。 当洛克威勒替我们画这个小孩的时候，这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样——一旦你有了一满包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。 台湾地区黑松企业黑松天霖水电视广告文案 挑逗的水(画面为香水) 游戏的水(画面为游泳池中的水) 补充的水(画面为输液的药水) 冒险的水(画面为托起小船的海水) 享乐的水(画面为酒) 成长的水(画面为奶瓶中的乳汁) 发现一瓶好水——黑松天霖水。 S&W罐头平面广告文案 第一则 我们添加的唯一的东西就是盐 (画面为一条大鲑鱼，身上套着W罐头标签)我们公司的鲑鱼没有必要添加油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼，每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢？我们会耐心地等到明年。为什么？因为如果不是完美的，不会被S&W装入罐头。 第二则 从50颗大粒的桃子里，S&W精选出5颗 (画面为一堆平铺开的桃子，中间有5个空白) 光是最好的还不行。贩S&W挑选桃子的条件是：全熟，又圆又肥大。多汁而甘甜是理所当然的。
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迪奥香水中英文广告语 香水不管是男生还是女生都非常喜欢，下面是为您整理中英文迪奥香水中英文广告语，希望您喜欢阅读。 女士香水 May you keep in good health and good spirit both on your birthday and all through the year. Hope your birthday is happy and your wishes all come true. 真我：J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。J’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性 小姐:Miss Dior迪奥小姐淡香水，作为Dior迪奥的第一款香水，显露出 ChristianDior先生对花的无限热情。 I was never the likeliest candidate for this office. We did't start with much money or many endorsements. Ourcampaign was not hatched in the halls of Washington —it began in the backyards of Des Moines and the livingrooms of Concord and the front porches of Charleston. 花漾甜心：Dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸的愉悦新鲜感 甜心精灵：Dior迪奥甜心精灵香水，前调：苦橙：诱人的水果香调，活泼轻快，如同香甜糖果，同时掺杂着辛辣的陈皮味，给人愉悦而俏皮的感觉 男士香水 男士：Dior特别以鸢尾花作为此款男香的主调，打造全新的男人味。它主要是以充满男性气息的鸢尾花，来传达经典的男性形象 超越：(HIGHER ENERGY)刺激感官，增添感性，让男人勇往直前，释放自由情绪! 华氏：极具现代感，清爽、高雅和大胆的完美融合。温暖、微妙且独特的香调让Dior 迪奥华氏男士淡香水跻身于绝对经典的香水之列 迪奥香水中英文广告语 1、If it"s out there只要存在， Dior will find it.迪奥就将找到它。
迪奥品牌定位策划书.
迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析 1. 中国市场分析 2. 本项目分析 3.竞争者对比分析 4. 香水市场调研总结 5.市场调查结论 二、市场细分 1.区域细分 2.客户群细分 3.心里细分 4.行为细分 5.闪耀高端市场 6. 联姻高档百货 7.不平衡的双向选择 三、目标客户群定位 四、市场定位 1.定位方法 2.定位策略 五、营销策划
1.广告策略 2.公关策略 一.市场调研分析 1.中国市场分析 ? 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国, 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到 20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到 1980年代, 西方的香水才开始被引进到国内, 而直到今天, 中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从 1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表作,也是一种尊贵的象征。 2.本项目分析 ? 迪奥香水拥有丰厚的经验, 1947年在法国巴黎,由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们充分了解市场,以及对其不足,加以修正。 3.竞争者对比分析 ? 与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、 Annasui 、安安国际。 ? Annasui 气味比较好闻, 比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者,且在价格方面高于同类产品。如果就包装而 言,迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王, 尊贵地位的象征。 4.香水市场调研总结
香水创意简短广告词
香水创意简短广告词 经典句子 香水创意简短广告词 1、小是精华，也香飘天下。 2、优雅清香一世间，小也网购一瞬间。 3、小也香水，发现你的美。 4、香水的韵味，一滴就见用心制造。 5、信诚如水，小也汇香采购美。 6、选择小也，选择属于你的香。 7、国色惠天下，天香溢人间。 8、愿君多采撷，此物最香思。 9、完美大卖场，正品小也香。 10、滴滴香浓，意犹未尽。 11、容为大，小也香；诚馨益，网时尚。 12、一次选择，香伴永久。 13、小也香水，用品质成就品牌。 14、爱的小也，香的小也。 15、她具有无限的吸引力，闪烁着耀眼的光辉，真正的优雅品味。 16、小也网络，闻香识女人。
17、小也香伴，美丽时尚。 18、小也香伴，大美无限。 19、芬芳陪伴着你，迈入理想境界。 20、小也香水，送给她的礼物只要一样就行。 21、香约时尚，约惠美丽。 22、完美大惠堂，正品小也香。 23、小也留香，香飘万里，不要不相信哦！ 24、若让别人嫉妒，就该拥有妒忌。 25、天地间，你就是奇迹。 26、小也香水，相信它，相信美。 27、小也香香，一路芬芳。 28、用大地香水的男人，脚下是坚实的大地，发间是闪烁的星辰。 29、国色添香，小也香水。 30、香水小而精，也有大未来。 31、至尚魅力源，勿忘小也香。 32、小也香水，e路飘香。 33、相信小也，香薰世界。 34、香得迷人，美得自然。 35、小香水，让蝴蝶也爱上你。 36、滴滴精品，滴滴馨香。 37、小也，成就你成为香香公主的梦。
38、诚于高贵留香，信赖小也网购。 39、小也香水，更懂女人心。 40、我是公主：你是，内心住着公主的性感尤物。 41、低调价格，高调美丽；芳香服务，沁人心脾。 42、实惠妆点，香伴生活。 43、小钱得实惠，香风网上传。 44、献给那段值得珍惜的美好时光。 45、小也真善美，大而失芳香。 46、小也香水，打造时尚生活。 47、小也香水，对你不变的爱。 48、小也不凡，香水自然。 49、小小香水，日夜呵护。 50、小也香水，处处留香。 51、轻轻小也，芳香万里。 52、小也大世界，诚惠香美佳人。 53、美丽见证千万人的选择，小也香水，还好有你。 54、e路香伴，值得信赖。 55、小也网，誉天下；购时尚，香世界。 56、是好还是坏，只要做你自己就好。 57、买神马香水，选小也香水。 58、小也飘香，魅力绽放。 59、小也有惠香有情，轻松妆点时尚美。
香水广告策划书范文-模板
香水广告策划书范文 一、广告策划调研 某著名化妆品所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 (一)各品牌香水的特色分析 我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 ×××香水与其他品牌的差异化比较 香水品牌包装特色包装规格(ml) 价格(元) ×××香水 a品牌香水 b品牌香水 c品牌香水 …… (二)香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位：万元 排名品牌 XX年7～12月 XX年7～12月同比增长率(%) 1 a品牌香水 2 b品牌香水 3 c品牌香水 4 …… (三)香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。 香水市场细分表 整体市场市场细分目标对象 国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等) 2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性 (2)18～40岁的男性 2.目标消费者研究。 对于目标消费者的特征描述如下表所示。 香水消费者特征分析表 目标市场的特征要素目标市场的特征描述 1.购买渠道未婚女士 (1)百货专柜 (2)大型商场或卖场 (3)国外带回 已婚女士 (1)百货专柜或百货行 (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买 (3)国外带回 2.购买状态 (1)用完再买 (2)没用完，看到喜欢就买 (3)亲友赠送 3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会 (2)平时上班 (3)外出逛街 4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列 (2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致 二、×××香水营销目标与广告目标 (一)广告产品 以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。 (二)市场总体目标 由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到 %。 (三)广告总体目标 1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。 2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
香水创意广告文案
香水创意广告文案 篇一：香水广告文案分析 香水广告文案分析 第一则：迪奥——“真我”香水 标题：j’adore LE FEMININ ABSOLU “真我”香水让女性充满吸引力 正文：Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a car. Don't Pretend. Feel what's real. C'est Ca Que J'adore 此时，黄金显得冰冷，钻石缺乏生气，豪华轿车也不够吸引，不要造作，感受真实的奢华，唯有...迪奥真我香水艺术构思：作品中，女人刚参加完宴会，尽管一身疲惫，但高雅迷人气质，仿佛浓郁的幽香迎面扑鼻。她，穿过一个又一个金色豪华大门，钻石耳环、项链一一被女人摘下，头发散乱了...这些不够还不够,一声声发自内心的呐喊道出女人渴望解放热烈而奔放的心情，女人是那么的忘我,那么的妩媚迷人，忘我，即“真我”，正是“真我”让作品中的女人风情万种魅力四射... 第二则：古奇——ENVY（嫉妒） 标题：ENVY 广告语：ENVY for men and women 嫉妒，不但女人，男人也有
艺术构思： ENVY广告中两人看是搂抱，实则不是，女人将脸贴近男人的胸膛，深深地嗅着，表情沉醉迷离，男人的身体是迷人的，可是却不是吸引女人靠近的原因，女人沉迷的是男人身上的ENVY，嫉妒，不单女人拥有，男人也同样拥有，巧妙地将主题表达出来，这是最直接也是最贴切的。 第三则：兰蔻——引力 标题：ATTRACTION兰蔻引力香水 广告语：引力与生俱来 艺术构思：作品引用男人、女人两种元素，随着男人的靠近，女人紧闭眼眸，羞涩而欢喜，心中怀着一份期待，一分悸动...众所周知,同性相斥,异性相吸,作品选用男人和女人不是没有道理的,毕竟,男人和女人天生就互相吸引，引力，与生俱来，这就是ATTRACTION香水。 第四则：香奈儿香水 标题：CHANCE CHANEL如获至宝 表现元素：女人 CHANEL香水瓶 艺术构思：女人双手抱住瓶盖，仿佛如获至宝一般，女人的下半身却“深陷”瓶身中双脚无法够着瓶底，然而女人的表情却是欢喜、享受、愉悦的，这说明CHANEL香水对女人有着致命的吸引力，既是被淹没也心甘情愿，也要紧紧抓住不放手，这就是香奈儿的诱惑。 第五则：Nina Ricci莲娜丽姿香水
男士香水广告策划案
阿迪达斯男士香水广告策划案
一．前景分析 香水如衣裳，无论讲“香”还是论“装”，男性在当代社会的审美形态都已跳脱了非黑即白的单调。穿衣讲型，穿“香”得体，已成为一种时尚的社交礼仪。这件衣裳不论是有形或无形，都讲究“搭配”二字，所谓恰如其“氛”。中国的香水市场当今仍以女士香水为主题，但男士香水也在迅速的发展，中国已经成为了全球奢侈品的最大的市场之一，男士对美的追求也在不断地深入。男士香水的需求一定会是一个绝佳的发展机遇。再加上中国市场的总量是巨大的。所以在一个新的消费热点形成之际，如果能抓住机遇这便是一次成功的机会。 在商场和商业街中，出现了越来越多的香水组合柜和香水专区，如上海正大广场一长排的香水专区，为高端男士香水消费平台。较早进入中国市场的CK、Hugo Boss、Burberry、Davi Doff等早已借助百货商场的进口香水组合柜，闯出一片天地。在此之外，综合性品牌的香水系列也逐渐崭露头角，其中不乏迪奥、阿玛尼等大牌。 不论是大众男士香水市场，还是高端男士香水市场，强势品牌都有一个相似的特征，即跨行业性，一个企业不仅仅在一个行业具有地位，在其他的行业也有不小的份额。阿迪达斯是运动服装界数一数二的品牌，吉列是剃须刀当之无愧的老大，HUGO BOSS、阿玛尼、CK 等都是奢侈服装品牌代表。这些在原行业就拥有极大知名度并已取得成功的品牌，正在通过不断细化品牌结构，丰满品牌内涵，来提升品牌价值。阿迪达斯在男士香水行业中，正是此类企业的典型表现。阿迪达斯不仅仅在运动体系行业中名列前三甲，在男士香水中也占据了
不小的市场份额。是典型的跨行业。 在大众男士香水市场，阿迪达斯是当之无愧的领衔者，可以通过使用阿迪达斯香水让一些男士护肤概念开始深入人心。爱运动的男人要用阿迪达斯沐浴露和香水，在此基础上，阿迪达斯推出抑汗清新走珠乳液、清新喷雾等产品。这些符合男性特征的需求被挖掘出来，以此来扩展业务。在阿迪达斯的销售成绩中，香水占据了很大的比重，一般的销售以男士香水为主。并且阿迪达斯的男性消费者较易忠诚于一个香型，对产品的忠诚度较高。尽管阿迪达斯的男士香水系列已经占据了一定的市场份额，但整个中国市场的总量还是比较小的，所以本策划案的目的是在中国的二线城市进行推广（当前的销售额主要是来自一线和沿海城市）培养人们的消费心理和消费习惯。进一步深入的开拓市场。 二．市场竞争分析 阿迪达斯Adidas香水品牌是最著名的运动产品生产商之一，不仅出品运动鞋、运动服装、袋子、球类产品、高尔夫球用品和服饰等。同时生产香水，其旗下的阿迪达斯个人护理用品及香水系列，已覆盖全球四大洲30多个国家和地区。尽管进入中国市场年数不多，但凭借阿迪达斯这个金字招牌，产品在中国内地市场年销售额已接近1.5亿美元，其中80%左右的产品针对爱好运动休闲的年轻男性而设计，20%的产品针对同类型女性。与其竞争的其他品牌，如CK，香奈儿，阿玛尼等，也都在不断地进军男士香水市场，尽管阿迪达斯系列在男士运动香水市场上有很大的份额，但也面临了巨大的压力。
Dior 真我香水广告策划
制作人：权倩学号：03080420
目录 一、内容摘要 ----------------------------------- （3）二、前言----------------------------------------- （3） （一）、产品问题点------------------------------- （3） （二）、广告目标---------------------------------- （3） 三、市场分析----------------------------------- （4）（一）、产品分析---------------------------------- （4）（二）、市场研究分析---------------------------- （4） （三）、消费者分析------------------------------- （5） 四、广告策略------------------------------------ （6）（一）、广告策略
--------------------------------- （6） （二）、广告媒介策略 ---------------------------- （7） 五、广告效果预测与评估 -------------------- （7） （一）、实施广告调查 ---------------------------- （7） （二）、事中测定与事后测定-------------- （8） 六、广告预算与分析 ---------------------------- （8） （一）、总体预算------------------------- （8） （二）、广告预算分配 ---------------------------- （9） 一、内容摘要 Dior J'adore真我香水广告策划针对特定消费者以提高其美誉 度和市场占有率为目标，使用密集性宣传的同时使用多种媒介进行广
香水的广告宣传语
香水的广告宣传语 1、香香公主，争做自信女人。 2、选择你，选择一份娴静的淑女情怀。 3、这一刻，迷人的香水味道。 4、香香公主，香飘万家。 5、香香公主，美丽为您。 6、开启芳香事业，从香水吧做起。 7、花舞轻盈，淡淡女人香。 8、拥有香香公主，从此更加魅力。 9、香香公主，香飘天下。 10、魅力的**，就在香香公主。 11、香香公主香水，不只提升你的品位。 12、花飞旋舞，轻盈自在。 13、小额迷你，豪俪香水。 14、香水有“财”，公主驾到。 15、花舞轻盈，无法抵挡的嗅觉魅力。 16、你的味道，这里可以追寻。
17、与你香约，为你而生！ 18、香香公主，“香”信未来！ 19、花舞牵心动，轻盈贵客临。 20、香飘万里，只因有你！ 21、魅力女人，因为有你。 22、花舞轻盈，香恋你我。 23、香香公主，让你魅力袭人。 24、牵着她的手，幽香共拥有。 25、花轻舞，香轻盈，花舞轻盈香水。 26、花舞轻盈，常常“香”起。 27、小小香水，成就你的公主梦。 28、香香公主，相信公主。 29、香香公主香水吧，你来过吗？ 30、小小香水吧，时尚有文化。 31、花间蝶轻舞，自信女人香。 32、芬芳陪伴着你，迈入理想境界。 33、传递馨香梦想，共谱真爱神话。 34、想要香，就用香水吧！
35、公主的香味，尽在香香吧。 36、香香公主香水吧，让平凡开花！ 37、小小香水，回报高高。 38、香香香水吧，幸福你我他。 39、花舞轻盈，香飘满樱。 40、选择香香公主，梦想更进一步。 41、一滴浓郁，十万芳香。 42、香香公主香水吧，您最炫的选择。 43、香香公主香水吧，美丽自信拥有它。 44、香水，是一种气质的高贵。 45、花飞轻香，舞动盈风。 46、天地间，你就是奇迹。 47、不一样的香水，不一样的香香吧。 48、香香公主，留香百世。 49、客来香水吧，回报无限大。 50、她具有无限的吸引力，闪烁着耀眼的光辉，真正的优雅品味。 51、芬芳袭来，留下一片悠闲。 52、香香公主，快速提升你的魅力指数！
世界十大香水广告语点评
世界十大香水广告语赏析 NO.1 CHANEL（香奈儿） Chanel No.5 I wear nothing but a few drops of Chanel No. 5. 这句NO.5的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入睡。”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。一句简单的广告词道出对此款香水的喜爱之情，将香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体味她的美好，有一种无限芬芳的超脱，点滴即可创造之感，十分美妙。 Every woman alive wants Chanel No. 5. 每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。这句广告词直接明了，表达出香奈儿五号是每个女人的追求，CHANEL的创始人可可?香奈儿(Coco Chanel)曾说过：“不用香水的女人没有未来。”这句话体现出了香奈儿是女性追求的最终目标，能很好的激发起女性对此款香水的热爱。 NO.2 CK (Calvin Klein卡尔文克莱恩) CK：ck one We are one for all for ever. 我们同在一起，每一刻，每一人！2009年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着we are one宣言，包装和底部附着一个便携式的Mp3播放器，更适合夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出CK one生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时尚意识的年轻男女消费者群体。 CK：ck be Be good, be bad, just be yourself. 是好还是坏，只要做你自己就好。这句广告词也是随意地道出做自己就是最好的，附和ck be香水的主题，让受众能了解这款商品的主旨，明白如话，十分通俗易懂。 No.3 Dior（迪奥） 迪奥真我系列 Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a car .Don't Pretend. Feel what's real. C'est Ca Que J'adore.（最后一句是法语）
dior香水广告分析
迪奥真我香水广告分析
香水对于女性来说是一件必不可少的物品，它可以提升气质，甚至于完全改变一个人。Dior这一款香水，是一个成功的案例，我们小组从几个方面对此广告进行了分析整理。 一.广告内容 主要从时间、地点、场景和故事情节的发展这些方面进行。 1.时间地点场景分析 地点场景环境：在法国凡尔赛宫镜厅内，这个巴洛克风格的奢华殿堂，一场show即将开始。模特及工作人员在T台试衣间内忙碌。 人物：查理兹.塞隆（性感的金色头发，傲人的身材，服装的设计与香水瓶的设计相呼应，光芒难掩又不失优雅，她一出现便聚集了所有人的目光）格蕾丝·凯利（Grace Kelly）、玛丽莲·梦露（Marilyn Monroe）、玛琳·黛德丽(Marlene Dietrich)
2.故事情节 在发布会即将开始的时候，迟到的女主角匆忙赶入后台，将手中的Dior手提袋递给门口的员工后，与王妃（没记那王妃的身份和名字）行了贴面礼，王妃的回眸里尽是对女主角是否能赶上开场秀的担心又似有对女主角身上香水味道的留恋。之后，女主角一边更换服装一边径直走向化妆台，其间引来了不少在后台准备的模特们的注视，有在化妆刷睫毛的，有在更换衣服的，也有正在拍照的著名女星挑衅又冷艳得对女主角的侧目一笑。在化妆台前，声称只用香奈儿5号的梦露惊喜得发现了女主角面前的Dior真我香水，女主角将香水递给她后便跑向了发布会舞台，成功赶上了开场秀。 3.背景音乐分析 —我不想费力讨好所有人 —当街灯全部熄灭 —一切就已过去 —只是有些遗憾，少了你 —我相信你，过去的事情就让它过去 —一切只由我决定 —我相信你，过去的事情就让它过去 —一切只由我决定 从歌词上看，符合女主角姗姗来迟的场景，盛大场景“只是有些遗憾，少了你”，对于在这样隆重的地方，一个高贵优雅的女性也需要一些装饰的，那就需要真我香水，那些相比没有使用的也是“只是有些遗憾，少了你”女主角自信赶回t台上，那种自信正是真我给的，“我相信你，过去的事情就让它过去一切只由我决定”，真我，有你，我自信。体现了一个独立的、理想的女性形象. 二.商业效果 迪奥历史悠久，真我香水优雅高贵迷人精美，其特别之处在于能够挖掘释放出人内心最美的自我。它与众不同追求个性是新女性的大胆宣言。他的目标客户是有一定经济能力的女性。主要对象是时尚年轻女士、阔太太、美容界人士以及演艺界时尚行业的女性。它的潜在消费群体是收入偏高对世上有一定见解，爱美追求个性的女性。该广告主要通过以下手法吸
香水促销活动策划书
香水促销活动策划书 随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世界奢侈品工业飞速发展。那么怎么策划一份方案呢？下面和本人一起来看看吧！ 香水促销活动策划书前言 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。 我们这次的广告策划目的就是要让LANCOME兰蔻走进市场。 由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消
费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 目前，在大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在开拓市场。 （2）市场的政治、法律背景 一方面，自加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻已成为必然。另一方面，也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，有利于兰蔻在的发展。 （3）市场的文化背景 世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命
迪奥广告词
迪奥广告词 Prepared on 22 November 2020
香水广告词（迪奥、香奈儿） 【迪奥香水广告语】 1、ifitsoutthere只要存在， diorwillfindit.迪奥就将找到它。 2、dior--jadoredior goldiscold(此时，黄金显得冰冷)， damendsaredead(钻石缺乏了生机)， alimousineisacar(豪华轿车也不够吸引) dontpretend(不要造作)， feelwhatsreal(感受真实的奢华)， cestcaquejadore(唯有，迪奥真我香水)。 品牌介绍 女士香水 真我：j’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。j’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性小姐:missdior迪奥小姐淡香水，作为dior迪奥的第一款香水，显露出 christiandior先生对花的无限热情。 花漾甜心：dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸的愉悦新鲜感 甜心精灵：dior迪奥甜心精灵香水，前调：苦橙：诱人的水果香调，活泼轻快，如同香甜糖果，同时掺杂着辛辣的陈皮味，给人愉悦而俏皮的感觉男士香水 男士：dior特别以鸢尾花作为此款男香的主调，打造全新的男人味。它主要是以充满男性气息的鸢尾花，来传达经典的男性形象 超越：(higherenergy)刺激感官，增添感性，让男人勇往直前，释放自由情绪! 华氏：极具现代感，清爽、高雅和大胆的完美融合。温暖、微妙且独特的香调让dior 迪奥华氏男士淡香水跻身于绝对经典的香水之列 【香奈儿广告语】 每个女孩都该做到两点：有品位并且光芒四射想要无可取代，就必须时刻与众不同。时尚会过去，但风格永存。 最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色。 记得要寻找穿衣服的女人。如果完全看不到女人，衣服的意义就失去了。奢侈就必须舒适，否则就不是奢侈。不用香水的女人没有未来。时尚创造就是为了使之过时服装广告：香奈儿品牌走高端路线，时尚简约，简单舒适，纯正风范。香奈儿(chanel)品牌档案
迪奥品牌分析2
题目:迪奥品牌分析专业：涉外旅游 学号：31209432 姓名：胡萌
迪奥品牌分析 引言： 通过消费者行为学所学知识对迪奥产品进行分析。 品牌简介： Dior迪奥由创始人Christian Dior克里斯汀·迪奥在法国巴黎创立的，Dior迪奥公司涉及的时尚领域包括了手袋、服装、鞋、彩妆、护肤品、香水、珠宝配件等。 一、市场细分： 概述：市场细分战略可以让厂商通过利用产品的差异来避免市场上的激烈竞争，产品的差异不仅表现在价格方面，而且体现在风格、包装、促销诉求、分销方式以及超值服务上。市场营销者发现尽管市场细分、制定目标市场战略伴随着更高昂的研发、生产、广告、和分销费用，但是通过提供具有明显差异的产品来迎合某些消费者的独特需要，能赚取比大众营销多得多的利润。对消费产品进行营销时，市场细分、目标市场选择、产品定位是三个关键因素。 一个细分市场应该有：可识别性、规模性、稳定性或者增长性、可进入性、与市场营销者的目标和资源的一致性。 1、市场细分的依据 （1）以观察为依据的消费者特征： 迪奥的消费人群年龄范围广，20岁到60岁，男女都可购买，迪奥为高端产品，为高端及追求高端的人士购买。高端的社会阶层，地理位置遍布全球。（2）使用和购买行为 该产品涉及范围为手袋、服装、鞋、彩妆、护肤品、香水、珠宝配件等，为生活必需品，使用频率较高，可用于各种生活场景，部分高端人士对此品牌有很高的忠诚度，且这部分人经常出入高档聚会场所，对此品牌的商品有很大的需求。（3）个性、生活方式、社会文化价值观 消费者具有追求完美的个性特征，他们有上流社会的生活方式，出席宴会需要得体的服装、精美的手袋、精致的妆容、芬芳的香水、奢侈的珠宝等，这都是消费者的需要。 （4）关于产品的态度和偏好 消费者追求极致美，他们会选择和自己身份地位相符合的产品品牌，迪奥是奢侈品牌，符合他们的要求。 2、家庭与社会阶层 家庭的其他三点基本作用与讨论消费者行为尤为相关，这些作用包括经济福利、感情支持和合适的家庭生活方式。如今世界平均生活质量越来越高，生活越