律师技巧

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律师会见在押人员的技巧

2010-6-10 11:11:17

律师代理刑事案件,会见在押的当事人是非常重要的基础性工作。许多人认为,律师工作的重心应当是法庭上的唇枪舌剑,或者是在于能够获得对当事人有利的关键性证据,从而轻视会见当事人的重要性。一些律师也有这种错误的认识,或者因业务繁忙,让工作经验欠缺的助理代替自己去会见,或者即使亲自会见,也是心不在焉,按固定程序问了几个问题之后就草草结束。

笔者认为,在刑事辩护业务中,会见质量的好坏,决定了在押当事人对辩护律师的信任度,如果能够通过会见当事人,双方沟通顺畅,在之后的案件办理过程中也会配合默契,以争取当事人利益的最大化。某些办案单位、办案人员对于律师会见当事人设置了重重障碍。如果律师会见当事人工作是可有可无的,办案单位也就不会在律师提出会见要求的时候横加阻挠,提出诸多的限制条件。办案单位越是限制律师的会见权利,越说明律师会见当事人是非常重要的一项工作。

有人会问:在办案单位重重限制、虎视眈眈的情形下,律师会见能起到什么作用呢?

是的,尽管《律师法》修改以后,律师会见当事人不受监视,但是在很多地方这一规定没有得到很好的贯彻执行。但是,即使是在办案人员的监视下,律师仍然可以通过自己的言行,给在押的当事人传递信心,为他讲解法律的规定,让他感受到亲友的温暖,为辩护工作打好坚实的基础。

一、营造宽松的会见环境

从心理学的角度看,长期隔绝在封闭的羁押场所,面对着高墙电网,在押人员的意志面临着极大的考验。心理素质较差的人,会成天惶恐不安,胡思乱想,精神崩溃,失去对生活的信心。另一方面,由于法律知识的贫乏,在押人员无法正确理解自己行为的轻重,对办案人员缺少信任,孤立无援,精神就像绷紧的弦,像干旱的沙漠,需要舒缓,需要滋润。

一名好的刑事辩护律师,应当是心理专家,用自己的神情和语言,疏导在押人员的紧张情绪,同时,通过自己的专业知识,拨云见日,为在押人员指明方向。

在押人员在接受办案单位讯问的时候,听惯了呵斥,看惯了冰冷的脸色。因此,律师在会见他们的时候,不能刻板,不能自以为是,应当温和、亲切、语速低缓,要循循善诱,不能粗暴地打断在押当事人的讲述,要注意倾听,哪怕他说的都是谎言,也不能发生争辩。

这是第一要务,营造一个轻松、温暖的交流环境,松弛在押人员的紧张心理,让其倾吐心中的恐惧和担忧。在押人员的心理压力得到释放后,与辩护律师的沟通也就顺畅多了。即使办案单位在旁边监视,律师在会见的时候,一个温暖的微笑,一个关切的眼神,一句问候,都能够带给在押人员巨大的精神力量。

以我的办案经验来说,第一次与当事人的见面是非常关键的。有的当事人第一次见律师就痛哭不已,仿佛看到了救星,见到了亲人;有的当事人神情颓丧,一言不发,拒绝回答任何问题;有的极端一些的当事人,由于长期的羁押,精神状况出了重大的问题,拒绝律师为自己辩护,甚至有的人当场撞墙。

无论是怎样的一个情况,律师都必须保持冷静的头脑,及时采取相应的策略。这需要丰富的社会经验和生活经历,初出茅庐的律师一般情形下难以胜任,需要较长时间的磨炼。

二、引导当事人提供有价值的线索

会见在押人员的目的,除了为其做心理辅导之外,很重要的一项工作就在于,律师要通过会见,掌握一些对当事人有利的情况。

一些律师认为,与案件有关的情况,都体现在办案单位的案卷里面了,当事人该说的也都说了,再说也没多大意义了。

这是偷懒的思想。尽管法律规定办案机关不但要搜集有罪证据,还要搜集无罪或罪轻的证据,但是在实际办案中,一些办案单位出于种种原因,还是带着有色眼镜,进行有罪推定,不收集、不记录对在押人员有利的证据和陈述。那么,作为辩护律师,责无旁贷,必须承担这一份工作。

案件情况千头万绪,在押人员由于对法律的无知,往往不知道什么东西是有价值的,什么是无价值的。因此,辩护律师在会见的时候,必须有足够的耐心,倾听在押人员的讲述。为了防止在押人员遗漏重要事项,辩护律师还需要根据自己的辩护经验、生活经验,向在押人员询问一些细节性问题。

辩护律师的询问,不能拘泥于案件事实经过本身,还应当扩大范围,必要之时,还需要了解在押人员的人生经历,情感经历,从中提炼出自己的辩护观点。

笔者曾经办理过一起入室抢劫强奸案件,犯罪事实清楚、证据确凿,似乎没有下手之处。罪犯是一名年轻的小伙子,对所有的事情都供认不讳,也知道了行为的严重后果和即将面临的惩罚。在笔者的引导下,他讲述了自己的出身,原来他是一个超生儿,自小就被父母遗弃,一直流浪在外靠乞讨和小偷小摸为生。这一次入室盗窃的过程中看见受害人裸睡在床,第一次看见女人的身体,引发了他的冲动,才做出这样的事情来。

在法庭辩论中,我将被告人的悲惨人生经历讲述给了法官和公诉人,在座的人包括旁听席上的群众无不动容。法院在量刑的时候,充分考虑了我的这一辩护观点,对被告人从轻量刑。

一件事情的发生和发展,必然存在很多的细节,而且,任何一件事情都不会是孤立的。辩护律师应当是一个怀疑主义者,不能过于依赖和信任办案单位提供的证据材料。即使案件事实不存在任何问题,在量刑情节上也可以为当事人找到一些有利的证据。

很多看似铁证如山的案件,只要辩护律师能够耐心地去发掘,总能找到辩护的突破口,从而扩大战果,奠定胜局,尽可能地维护在押人员的合法权益。

在引导在押人员讲述有关问题的时候,辩护律师需要给予在押人员充分的尊重,不能高高在上,不能措辞强硬,作风粗厉。即使在押人员说的离谱,也应当姑妄听之,去伪存真。如果因为言语上的冲突,导致在押人员对律师信任的缺失,从而给案件的办理带来不利的影响,律师是难辞其咎的。

当然,在律师会见的时候,有的在押人员可能会在语言上流露出对律师的不尊重,或者要求律师办理一些违法违纪的事情,面对这种情况,律师要克制,要态度坚决,要把问题的严重性给在押人员指出来,不能态度暧昧、拖泥带水。

三、向在押人员讲解法律知识,指导其参加庭审。

在押人员最需要的,当然是律师的专业知识。在羁押场所,在押人员的法律知识大多来自办案单位和同监号的其他人员。办案单位出于侦破工作需要,给在押人员讲解有关规定的时候难免夸大其辞,而其他人员毕竟只是道听途说,根据以往的经验做出的不负责任的分析。因此,在押人员唯一能够信赖的,只能是自己的律师。

有的在押人员罪行极其严重,按照法律规定以及司法实践很有可能被判处较重的刑罚。在这种情况下,辩护律师不宜流露出对案件的悲观情绪,也不能轻描淡写,给在押人员灌输错误的知识。

最佳的方案是,辩护律师实事求是地向在押人员讲述法律的有关规定,诚恳地要求在押人员尽最大努力配合律师寻找案件突破口,激发起在押人员求生、求自由的欲望,调动其积极性。既要让在押人员看到后果的严重性,又要让他对案件充满希望。把握好这个分寸,对律师的语言技巧要求是很高的。律师无意间的一句话,一个表情,都会让在押人员陷入无边的黑暗,甚至有可能做出不理智的行为。

最新申请律师执业人员集中培训心得体会

没有捷径只有经营 ——2018年度第三期申请律师执业人员集中培训心得体会 7月23日至28日,我有幸参加了省律协举办的2018年度第三期申请律师执业人员集中培训。感谢任主任和刘老师对培训的精心安排,各位领导和老师对我们毫无保留、无私奉献的谆谆教诲,各项课程从律师执业价值观、律师执业道德、律师执业素养以及律师执业技巧等方面的全方位科学授课,在解答了我的困惑与迷茫的同时,又让我对律师行业多了万分憧憬与敬畏。 每一位老师的授课内容都独具匠心,其中的精彩与老师传递的精华无法在此一一呈现,我仅作部分列举。王玉亮老师的"语言与律师实务"让我深刻地体会到"语言的力量",同样的含义用不同的语言方式表达,可能会造成差之毫厘,谬以千里的后果,作为律师的我们不仅需要敏捷的头脑,还要具备有效、准确的表达能力;王维嘉老师的"法律文书写作"则从律师工作不可或缺的另一层面,即文书表达方面对我们进行了规范的教导与指引;张慧老师在"民商事业务诉讼与技巧"课程中,以其切身经历与典型案例为我们生动地讲述了她的执业历程和执业技巧。受教于女强人张老师的不仅是她的精明与智慧,更有其对案件不懈努力和执着探索、创新的精神,这些都让我由衷地钦佩;孟凡湖老师的"刑事辩护技能与规范",让我们深刻感受到一位刑辩律师对其挚爱工作的一丝不苟与尽职尽责;崔冠军老师的"律师职业风险与防范"更是为我们这样还未步入执业和社会各项历练与诱惑的实习律师敲响警钟,让我铭记心头。短短一周的课程让我受益终身,各位老师对我们的殷殷教诲与切切期盼让我倍受感动,我的头脑与精神得到了一次震撼的洗礼……当然,让我印象深刻的不仅是各位律师大咖的精彩课程,还有省律师行业党委专职副书记张国龙的一席讲话。 以前的我,只是从小小实习生的眼界看待律师这个职业,犹如管中窥豹。我虽然完成了学业,通过了司法考试,并且成为了一名实习律师。但与披荆斩棘、身经百战的执业律师相比,我显得那么微不足道。然而我相信律师是个苦尽甘来的职业,虽然我们都无法预测自身职业的发展,但是执业的每一次提笔、落笔都至关重要。生活压力、竞争压力会让刚刚步入职场的我们经历些困难,但是只要我们足够努力,竭尽所能地完成每一项任务,郑重地拿起自己人生的画笔,负责地、浓重地麾下笔墨,不辜负领导对我们的期望,不辜负自己曾经的付出与选择,我们也有机会走向成功。曾经的这些认识并非有错,但是心态、眼界显然不够长远和开阔。然而,张书记的一席话重新打开了我的视野以及对律师行业的整体认知。 张书记高屋建瓴,由律师整体行业的发展现状这一宏观层面进行切入,让我认识到现如今行业竞争压力与机遇并存,我省律师与他省之间的差距以及律师将来的发展方向,从而更好地进行自我定位、确定发展目标;其次介绍了省律师协会职能及重点工作,省律协为律师搭建的各项政治平台、业务平台以及培训教育,让我感受到了律协对我们的温暖关怀及提携帮助。我们应该多多把握每一次培训、教育的机会以及律协搭建的各项优质的平台,才能更快地促进自身的成长;

2018年度年律师执业总结

2018年律师执业总结 2018年律师执业总结篇一 已逝去的20XX年,对我来说是悲喜交集的一年。值得高兴的是因为农村信用社借款案件律师费的提取使我的收入比以往有了增加,遗憾的是业务发展上没有新的进步。过去的一年,无论是沮丧、忧郁还是快乐,毕竟已经过去,留下的惟有沉思、改过。现对我一年的执业情况回顾总结如下: 一、20XX年度律师执业期间,在工作中我始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,认真遵守执业纪律和行业规范,遵守职业道德,认真履行法定职责。能够依法、诚信、尽责地为当事人提供法律服务,忠实地维护委托人的合法权益,没有任何执业违法违规行为。能够模范遵守社会公德,珍惜和维护职业声誉,保证自己的行为无损于律师职业形象。 二、20XX年度我一共办理各类案件36起,其中刑事辩护及刑附民案件4起,民事诉讼案件30起,法律援助案件2起。今年的每起案件基本上都做了接待笔录,主要记录当事人的基本情况,当事人反映的事实及当事人的期望值,更重要的是明确告知当事人律师对案件的分析,案件可能遇到或面临的问题,以及案件的诉讼风险,都非常清楚地告知当事人,不对案件做任何承诺。这样在接案之前就让当事人了解到律师虽不承诺任何结果,但会尽心尽责依据事实和法律真正维护当事人的合法权益,认真做接待笔录的初衷是让自己的工作细

致起来,把接待的每一位当事人的情况记录下来,一方面是为了告知当事人诉讼风险,另一方面也作为接待当事人经验的积累。让我没想到的是我真诚的告知反而获得了当事人的信任,接案率非常高。今后我还会继续不断探索工作的新方法、新路子,使自己的工作更加细致有序。 三、认真履行法律援助义务,20XX年我踏踏实实完成了法律援助工作,积极参加公益活动,还参加司法局组织的各项普法活动,参加法院组织的调研活动、多次为钢城区妇联接访的当事人提供免费的法律咨询服务。 四、参加继续教育、撰写理论研讨文章情况。认认真真完成了点睛网律师业务培训任务,也利用其它培训学习机会来不断充实自己的业务知识。另外我还根据司法局《关于征集婚姻家庭专业优秀案例的通知》要求撰写了两篇自己办理的比较典型的婚姻家庭方面的案例,由于自己能力水平有限,也仅是肤浅的谈了谈自己的一些观点和见解,不可能作为典型案例来推广,但我还是非常认真的写了两篇,主要目的是锻炼自己,也希望能不断提升自己在婚姻家庭领域的专业水平。 五、工作中存在的不足。在律师这个行业中,执业经验是非常重要的一个方面,是提高自身执业能力的基础,但由于自己对法律知识系统学习不够,工作中常有一些急躁情绪,不细致、浮躁。加上身体原因,学习时间总是不足,个人修养方面也存在一些问题,这些情况的存在导致我在业务发展方面一直没有大的起色。希望自己能够尽

沟通技巧之十大常见又很棘手的问题

沟通技巧之十大常见又很棘手的问题 一. 客户比较强势,自己说了算,要求我们一定要按照他的要求做.反复修改,但做出来后仍不满意. 1. 首页要给予客户肯定,强势的客户都会比较喜欢别人赞同他的观点。肯定的同时有时东西他拿不定主意时,可以不时的给出自己的一些意见,提意见时可以给出几条,让他挑选。这样一方面,满足了他这种掌控感,另一方面也让他觉得我们的设计师比较有主见。 2. 说明客户主观意识比较强,先要肯定,再逐步否定。对客户的要求,一开始10条认同7条,以专业的用语否定3条,每次递减,逐渐在客户心中建立自己的专业度和权威,最终引导客户确认。过程相对漫长,不是能速战速决的类型。 3. 不管强不强势,只要不是无理取闹为了退单就没有问题,说明我们还是没有达到客户的要求,对应这样的客户,我觉得应且战且退的办法,就是一边按他的要求进行修改,一边提出自己的看法和建议,多采用询问的办法,比如说,问是不是这样啊,是不是要加背景啊,是不是字体比例大小不对啊等等 4. 首先了解客户的具体要求和意图,再根据他所提的意见,先给他一些相关的意见,然后再按他的意思或综合的意见去改,如果有可能最好约客户过来公司,当面谈的话效果要好些。 5. 用打配合法,叫其它设计师或经理来打电话说明我们的设计师是做了几年的资深设计师,全国获过奖的,先是包装然后把问题引导客户,不断地沟通。 点评:第1条是比较常规的做法,第4条约客户过来的建议不错,第5条对一些强势但又不太懂行的客户或许管用,值得偿试. 二. 客户对网站不满意,但只能给到比较空泛的意见,诸如"不漂亮""不大气""不满意"之类. 1. 引导客户,详细了解客户具体是哪一块不满意,或给类似参考的网站,举例来说,了解客户喜欢哪些方面的内容,例如是动画效果不好,还是图片拍得不满意,还是内容太少,逐一去分析问题。 2. 收集同行业或相近行业的各类风格案例,让客户挑选相对满意的类型,再通过引导式的沟通了解出客户的详细需求,这种情况下设计师本人的领悟能力很重要。并且要尽量用浅显容易理解的语言来向客户描述网站做好之后的样子,达到与客户意见的统一。 点评:这个问题没有特效的办法,但是可以采取设计师相互帮打电话的方式,从侧面去包装,引导客户;也可以采取这个作品是我们的获奖作品,你如果不要,还有许多客户想要,我就给别的客户了. 三. 户的负责人经常变换,或是负责人比较多,经常变换意见. 1. 因为此情况关系较复杂,请经理或商务来协助,转告客户:网站的负责人太多会影响工作的时间和效率,让他们其中一个主要的负责人来一对一的沟通,让客户了解每个人的审美观点不同,太多的意见只会令网站最后做出来不专业,时间也会拖太久,网站肯定要有一个主导的方面,我们是专业的,客户的意见是好的我们可以采纳。 2. 最好给商务解决,转告客户: 网站的联系人太多会影响沟通时间和效率,他们可以汇总意见,统一一个人来沟通.另外,告诉他,设计没有一个很好的标准,每个人的审美观不同,如果每个人一个意见,也许这个网站不知道要花多少时间.还要给客户信心,让他知道,我们才是专业,这一点要商务去抬高我们,告诉客户我们是做了多少年的设计,设计水平怎么样的一个人. 点评:这种情况,一定要请商务协助联系客户确定一下负责人,前面的两种说词都挺好 四. 客户起先对网站已经满意了,但是后来他说他的朋友说他网站不漂亮,要求重做. 1.首先了解客户的想法为什么会转变,为什么会改变先前的想法,有时候是听朋友说,有时候是听下属员工,我们可以先听取他的意见,再根据他的行业在专业角度上来做分析,如果实在要改动,尽量做局部地方的修改,如果是

律师的执业技巧--文案文案技能的提升

从学生时代的被文字玩弄到现在的靠文字吃饭,几多感慨在心中啊。不过,值得欣慰的是,在任何行业中,文字工作都是必不可少的,而这个浮躁的社会,真正能够用心写字的人是值得尊重的。一个好的文字工作者,不会暴富,但也不会被这个社会抛弃。 对律师来说,文案工作尤为重要,无论是自己操刀还是让“秘书”代笔,都会代表您的脸面,所以,正确的认识文案工作与掌握律师文案工作的技巧,都非常重要。如果您是一位年轻律师,请学习一下技巧,提高一下自己,在心里感谢一下小编;如果您是一位只需签字大律师,请给帮您起草文件的同事一个赞赏鼓励的眼神,道一句,“辛苦了”! 律师工作十分繁杂,所面临的法律事务往往已是变得局面很复杂,或者是一件关系错综复杂的事务等着你去处理,或者是已经被炒得几个来回的案件等着你去切脉,或者是一件很简单的案件但却要律师付出很大劳动,比如调查取证及法律论证工作的案件,等等…… 但是,律师一旦接手案件,文案工作随之开始: 1、立专案文档 将案件初期的所有材料,装在一个档案袋里,并把联系人的电话与地址等写清楚,或者存放在临时应急处理手机号码类,以准备随时与当事人沟通。 2、案件初整理 根据案情发生发展,整理出一个案情时间表来,就象记述文的故事人物情节一样,以对整个案件有初步的把握与了解。 3、性质初分析

所有法律事务,最终都要求律师拿出一个法律分析意见来,这个意见基于不同的法律事务,可能会是多种多样,比如有的事务中,得出的分析结论往往不是一种,处理的方式可能不是单一,找准的切入点也可能不会只是一个。 4、证据复印件 律师原则上不要保存当事人的原件材料,这样很麻烦,因为一则你要给当事人出具收条,将证据名称与页数等一一列明;二则一旦发生证据不齐甚至举证不能时,律师可能就会导致执业风险。实际上,原件由当事人保留,完全是应然之举,只是律师不要因当事人感情用事,而欣然接受了当事人的“放心”。 5、记谈话笔记 与当事人见面谈话,争取做到每次都有谈话记录,因为这实际上已是开始了案件的代理与准备工作,工作记录标志着进程,而进程则谱写着历史。 6、备份工作函 凡是需要向当事人或当事人提供的相关单位出具律师函或律师工作意见书等,承办律师必须留有备件;凡是需要当事人在上面签字以一定意思表示的,不能仅凭当事人电话或口头即可允准。 7、授权委托书 授权委托书在办案过程中经常用到,因此能够让当事人多签一份的,完全有必要;另外,对于法律顾问单位的营业执照及法人代码证书等法律文件,必须多出几份备用,以免应急时才想起来叫顾问单位办理,实际上有些事情律师悄悄地已经完成了,这叫效率。 文案工作是每一位律师都不可缺少的,只是做得多与少好与坏的问题。但是,也确实存在着这样的律师,即所有法律事务办理完毕后,几乎找不到一两样象样

律师民间借贷代理词

民间借贷代理词 审判长、审判员: 关于济南某机械设备有限公司诉赵某、钱某民间借贷纠纷一案,山东明湖律师事务所接受本案原告的委托指派律师担任其诉讼代理人,今天依法出庭参与诉讼,现根据本案的事实与法律,发表如下代理意见: 一、原告与被告之间的借款合法有效。 2015年3月3日,被告赵某向原告借款,并出具借款凭证,该借款凭证载明:“今向公司预借工资肆万元整,此借款按月从本人工资中每月扣除壹仟伍佰元,直至完成借款的返还为止。”同日,原告因公司没有足够的资金,遂委托高兵向被告账户中汇入四万元,有转账付款凭证为证。以上证据证明了原被告之间形成了借款的合意,且不违反法律的规定,并且原告已经履行了付款的义务,原被告双方之间的借款真实、合法、有效,根据《中华人民共和国民法通则》第九十条规定:“合法的借贷关系受法律保护”,因此,被告应当履行返还借款的义务。 二、被告赵某借款后不久,在无任何工作交接和告知的情况下就突然离开并消失不见,已构成预期违约。 在被告赵某离开后,原告多次联系无果,直至起诉时,被告一直拒不接听原告的任何电话,拒不回复原告的任何信息。按照被告赵某出具的借款凭证,该笔借款是按月从其本人工资中每月

扣除壹仟伍佰元,直至完成借款的返还为止。现在被告赵某从原告处离职,已经丧失了按照约定履行还款义务的条件,而且在原告多次联系被告赵某时,被告赵某拒绝与原告联系,被告赵某已经以其实际行为表明将不履行还款的义务。按照《合同法》第九十四条第二款的规定,被告赵强已经构成了预期违约,按照《合同法》第一百零八条的规定,原告有权在履行期限届满之前要求其返还该笔借款。 三、被告钱某乃被告赵某之妻,该笔借款作为夫妻共同债务,被告钱某应与被告赵某共同偿还。 根据最高人民法院《关于适用<中华人民共和国婚姻法>若干问题的解释(二)》第二十四条的规定:“债权人就婚姻关系存续期间夫妻一方以个人名义所负债务主张权利的,应当按夫妻共同债务处理。”被告钱某的户籍证明,被告钱某与被告赵某系夫妻关系,因借款发生在两被告婚姻关系存续期间,故应认定为两被告的共同债务,由两被告共同向原告承担还款的责任。 综上所述,被告向原告借款的事实清楚,证据确实充分,两被告应当共同向原告偿还该借款。请求法院依法判令被告向原告偿还4万元借款。以上意见,请法院予以充分考虑并采纳。 原告代理人:XXXXX律师事务所 XXX律师 20XX年XX月XX日

律师年度执业情况总结

律师年度执业情况总结 我到现在做过二十四个案子,二十一个当事人都对我十分满意,二十四个对方律师都在当时和以后的场合表达过对我的 敬意,至于审理案件的二十四个法官,大半都当着我当事人 的面,告诉他们,就该找这样的律师,的确,我个性很强,用我们东北人的话来说,我不惯着我看不上的人,所以也会 遭到一些人嫉恨,但是我更本不怕,法官认可我,对方律师 敬畏我,我的当事人信任我,这就是我的资本,有了这些,我就是个压不垮,打不倒,锤不扁的人物,我以上的这些小 成就,很多人看了都会说我吹牛,但是你们爱信不信,这些 成就,很多律师一辈子遇见三两次就够炫耀的了,我却已经盲目了,但是那感觉很享受,我对每个案子都足够努力,我 配的得到这些! 印象最深的一次,我到某小法庭办理一个案子,结果本来四 五万的赔偿,我一万就调解了,法官和我握了三四次手,把 我从四楼送到一楼大门口,对我的当事人说:我就喜欢这种 律师,既有业务,又能维护当事人的权益,还能办成事!那个当事人从此打官司没找过别人! 那些抱怨和迷茫的人,如果你能做到我这一点或做得比我好,你们怎么会没案子,会不赚钱那? 当我说这些话的时候,我的确志得意满,十分嚣张,我从不 掩饰,我不喜欢无聊的谦虚,我该有的评价,就应该有,别

人不夸我,我都会自己夸自己,但是我不行的地方,我不介 意任何人知道,我活的就是那么简单直接而有效率。 我说这些的时候,是想告诉所有的后来者,请你们在听惯了 失败者的抱怨后,听听我们这些不算太失败人的话,律师这 个行业没有错,这是个十分好的行业,好到无可比拟,但是, 没有金刚钻别揽瓷器活,你是不是那块料,得有实践检验,但是,你不行,那仅仅是你个人的能力问题。 我一个月只需要工作七八天,其他时间都在会友和享受生活,读书,这七八天,我就赚了四五个国企工人的工资,而且我 时间自由,无拘无束,还有比这更好的工作吗?我想不到了,而且,工作中我与人方便,广结善缘,各行各业都有我的朋友,因为我在他们危难时帮过他们,我帮他们的时候不遗余力,他们帮我的时候也好不推脱,我帮朋友办了很多事,都 是利用其他朋友的资源,可是在整合的过程中,我就帮了各 种各样的朋友,我帮一个医生朋友的孩子读重点小学,是通 过一个小学老师,我帮助那个小学老师的父亲住院,是找了 那个医生朋友,但是他们都领我的情,这种事我做了无数,没要过一分钱,但是这都是资源。 那个医生是创伤科的,要了我一盒名片,每次有病人入院,他就问是不是交通事故,然后就让他们拿着我的名片找我,那个小学老师,和家长聊天时候,发现他们有问题就让他们 来找我,这些是我用人心和能力换来的,那些曾经记恨我,

客户服务与沟通技巧范文复习进程

客户服务与沟通技巧 一、什么是服务? S——Smile for everone微笑待客 E——Excellence in every thing精通业务上的工作 R——Reaching out to every customer with hospitality对顾客的态度亲切友善 V——Viewing every customer on special将每一位顾客都视为特殊的和重要的大任务 I——Inviting your customer return邀请每一位顾客成为岗位回头客 C——Creating a warm atmosphere为顾客营造一个温馨的服务环境 E——Eye contacl that shows care用眼神传递关爱 二、什么是客户? 所谓客户:就是需要服务的对象,可分为外部客户和内部客户。 外部客户:指那些需要服务但不属于企业员工的社会群体和个体,例如中间商和产品的终端消费者。 内部客户:则是指工作流程的下一道工序,在整个工作流程当中,每一道程序都有前一道和后一道,自己是前一道工序的客户,而下一道工序则是自己的客户,只有每个部门、每个岗位都把自己的客户服务好,最后面对终端消费者,即终端客户的时候才能真正提供优良的服务。 “客户永远是对的”, 真的如此吗?客户也是人,难免会犯错,比如说例如有的客户因为误解大肆批评产品或销售员,有的客户故意找茬出难题,有的客人甚至借酒装疯骚扰服务员,

这时我们就不能纵容客户。但是要记住一点,客户是最重要的,所以面对问题时我们要委婉的处理,在不要自己受到伤害的同时,也不要伤害客户。 客户就是上帝吗 我们常常说:“客户就是上帝”,可是在现代客户服务理论中,只有VIP客户、黄金大客户才是真正的上帝。所以企业我们要对客户进行重新定位,要选择目标市场,区别出哪些客户是受欢迎的还是不受欢迎的,哪些客户是重点的还是非重点的,从而分级对待。 三、什么是客户服务? 真正的客户服务:是根据客户本人的喜好使他满意,而最终客户会感到受到重视,他会把这种好感铭刻于心,成为企业的忠诚客户。 客户服务远不止是传统的客户服务部门,也不仅仅是针对传统概念的客户,企业的客户是指公司的所有服务对象,甚至于包括老板、股东、雇员、经销商,还有企业附近的居民。 如果给客户服务下一个定义的话,那么就是为了能够使企业与客户之间形成一种难忘的互动(愉悦亲密、很愉快的,自己经历的互动)企业所能做的一切工作。每一位客户从进入你这家公司,就开始享受你的服务,到最终他带来新的客户,在这整个过程中,全公司所能做的一切工作都叫做客户服务工作。 客户服务致力于满足顾客的需要,并超越顾客的期望。 客户服务都包括什么?怎么服务? 我们长说为客户服务,但是我们都为客户服务什么?怎么去服务?服务的目的是什么?为达到这个目的我们应该从哪些方面做?如何去做? 什么是世界级的客户服务 管理学大师彼得·德鲁克在《管理实践》中表示,“精确地说,企业的目的只有一种:创造客户。”客户是企业的基石,稳定的客户源,意味着企业的可持续成

律师执业风险防范

律师执业风险防范 一、律师: 二、律师执业: 三、律师执业风险: (一)内涵 (二)来源: 1.律师自身违法、违纪或者执业不规范招致的风险。 2.当事人及其家属制造的风险。 3.有着直接利益冲突、对抗明显的对方当事人及其家属制造的风险。 4.来自于刑事诉讼的专门机关及其工作人员特别是侦查部门的工作人员的风险。 5.我国目前这种司法环境存在大量合法与非法的模糊地带、边缘地带,对律师违规进行选择性执法。 6.在陈瑞华看来,律师的执业风险主要来源于以下两种情况:“一种情况是有的律师缺乏经验。另一种情况则有个别律师职业道德、操守有问题,只注重追求经济利益,而不注重维护社会正义,法律服务意识薄弱。” (三)分类: 1.民商事风险: ①工作失职造成当事人损失的赔偿。例如因写错诉讼主体等耽误了诉讼时效,或因过失错过了上诉期、泄露商业秘密、遗失重要证据等。 ②对法律问题理解的偏差,造成错误。比如诉讼请求不当、举证错误、越权代理、延误诉讼期限等。 ③专业水平欠缺,不可能全知全能,造成风险。例如对案件性质的判断出现偏差、为企业提供法律意见不当或错误等等,当事人完全可能以此为由要求律师退还代理费和赔偿损失。 ④律师违法执业或者因过错给当事人造成损失的,由其所在的律师事务所承担赔偿责任。律师事务所赔偿后,可以向有故意或者重大过失行为的律师追偿。 2.非诉风险: 3.刑事法律风险: ①《刑法》306条规定的:“律师伪证罪”:306条实际包含三个罪名:辩护人、诉讼代理人毁灭、伪造证据罪,辩护人、诉讼代理人帮助当事人毁灭、伪造证据罪,妨碍作证罪(引用最为广泛)。 ②泄露国家秘密罪: ③偷税罪: ④包庇罪: ⑤寻衅滋事罪: ⑥玩忽职守罪 ⑦诬告陷害罪 ⑧提供虚假证明文件罪,刑法二百二十九条规定,“承担资产评估、验资、验证、合计、审计、法律服务等职责的中介组织的人员故意提供虚假证明文件,情节严重的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金。” ⑨行贿罪 ⑩ (四)行政法律风险:

律师代理词范例

律师代理词范例 尊敬的审判长、审判员: 北京××律师事务所接受原告牛××的委托,指派我担任其与被告北京××××皮具有限公司加盟合同纠纷一案的代理人,参加本案一审诉讼。现依据事实和法律,发表如下代理意见: 一、原、被告具有签订商业特许加盟合同的主体资格,依法订立的《××××鞋业专营店合同书》应受到法律的保护,且对双方具有约束力。 原、被告双方均是依法设立的独立法人或其他经济组织,2005年4月24日经原、被告双方充分协商,签订了“××××鞋业专营店合同书”。双方在合同中约定:甲方(被告)同意乙方以特许经营加盟的方式成为甲方的加盟商,使用甲方统一的商标、商号及整套的企事业识别系统(cis),依甲方之经营模式并按本合同及标准作业手册规定进行配 。 般法、基本法的立法原则,依照《中华人民共和国民法通则》第八十五条及《中华人民共和国合同法》第八条的规定“依法成立的合同,对当事人具有法律约束力。”,本案中,原、被告双方依法订立的《××××鞋业专营店合同书》应受到法律的保护,对双方具有约束力。因此,合同双方当事人应当根据合同约定适当、完全履行合同义务。 二、原、被告双方共同协商对被告提供的格式合同条款的变更和补充依法具有法律效力。 2005年4月24日原、被告在认可并签订格式条款的情况下,双方又补充附加五项条款,其中第二条和第四条明确约定:“乙方(原告)中途因各种原因委托甲方(被告)实行成功转让后,甲方应返回加盟费;甲方(被告)保证乙方(原告)济宁市市区独家加盟,家农村除外。”根据《中华人民共和国合同法》第四十一条“对格式条款的理解发生争议的,应当按照通常理解予以解释。对格式条款有两种以上解释的,应当作出不利于提供格式条款一方的解释。格式条款和非格式条款不一致的,应当采用非格式条款。”的规定,非格式条款一般是在格式条款外另行商定的条款,或对原来的格式条款重新协商修改的条款,是当事人特别约定的,如果与格式条款不一致,当然采用非格式条款。因此,原、被告双方在合同书后的上述补充变更约定应视为对被告提供的格式合同第二条“费用”条款第1款中的“该加盟费不予退还”和第七条“合同的违约责任”条款第1款中的“合同签字生效乙方如果连续三个月没有补进货物,且无任何书面文字说明,则视为违约,甲方有权单方面提前终止合同,视乙方自动放弃“××××”经营权及解除合约。”的变更和补充条款,依法应具有法律效力。 三、原告已按合同约定全面履行合同义务,而被告不履行合同义务的行为已构成违约,应当承担继续履行即全额返还加盟费用的违约责任。 合同签订后,原告即按合同约定全面履行合同义务,分别于2005年4月、5月、8月、10月补进货物。但是在2005年10月,原告因家中原因无法继续进货经营,于是向被告表明了委托被告方在济宁市另找加盟商的意向,希望在不给被告方造成损失的情况下由被告尽快找到新的加盟商并退还原告两万元加盟费。原告的上述行为,完全是根据合同的约定履行自己权利义务的行为。而2006年2月,原告发现在与原告经营地点几乎相同的地区开业了另一家“××××”鞋业经营让。经了解,此店面是被告与刘风荣在2006年2月18日签订“××××鞋业专营店合同书”后开业的,也就是说被告已经在与原告的合同期内成功的转让了加盟店。据此,原告与被告联系,希望按照双方约定退还加盟费,但被告以公司需要商量为由久拖而不予处理。很显然,被告的上述行为已经违反了双方对合同所做的补充变更条款,构成违约。

高效沟通技巧的几种方法

9种高效沟通技巧 人一生中清醒时都在沟通,不说话也是在沟通,认识人,了解人,你就无所不能。 在日常的生活和工作中,我们内心或许时常会产生一种孤寂、渺小、自卑、困惑的感觉,这种感觉是我们不喜欢和不需要的,因为它的消极,与成功的心理和胜利的人生背道而驰。那么,到底是什么原因造成人类的这种不良心理反应呢? 一言以蔽之,问题就在于我们的心灵与这个世界没有进行有效的沟通。 我们知道,现实的世界,是一个人与人构成的世界。与这个世界沟通,实质上就是与这个世界上的人进行沟通,而且必须是有目的的沟通。可以说,无论我们在做什么,或者想做什么,要想获得成功,必须学会善于与人沟通。商场有句名言,叫做“人脉就是钱脉”,说的就是这个意思。一个推销员,想把自己的产品销售出去,就得通过广告、促销、登门拜访、推荐产品等一系列手段与客户沟通,才能实现赚钱的目的。一个有抱负的人,想在工作中游刃有余、大展宏图,就得善于和上司、下属、同事进行有效的沟通,才能打通自己的成功之路。以至于年轻人谈恋爱,也得学会把握住对方特殊的心理,才能机敏地跨入对方的情感世界中去。因此,沟通永远是人们在生活和事业中应该掌握的首要才能。从某种意义来讲,它是我们获取财富、快乐、幸福和健康的最重要手段和策略。

俗话说:两军相遇智者胜,千智万智又以攻心为上。在人与人沟通和交往的过程中,人心可谓是最神秘莫测的世界。要打开人心这扇紧闭的大门,并非毫无办法,只要我们以成功的原则为指导,并且切实掌握一些行之有效的技巧,自然就能很容易的敲开任何人心灵的大门。在此,我们应该牢记,打通人心的策略,不仅要靠理性的逻辑力量,其实在很大程度上是依赖于一个人的情商智术。因为人心虽然坚固,但是同样也十分脆弱,一旦找准关键的要点,无论是对于恋人、顾客、总统还是千千万万的陌生人,也无论是在工作或生活场合中,只要用心去做,其结果往往出人意料,事半功倍。 在我们掌握这些成功技巧之前,首先要做的就是:正确了解人和人的本性。这是我们致力于打开人心的大门和提高人际交往能力的开始。 1.了解人和人生 提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步就是:正确地了解人和人的本性。 当你能正确地了解人和人性,当你明白了人们为什么会那样做,当你明白了为什么人们会在特定的情况和环境下对事物作出这样或 那样的反应,那时,也只有在那时,你才会成为一个成功掌握人际交往技巧的人。了解人和人性可简单地理解为——必须按照人们的本质去认同他们,要设身处地认同人们,而不要用自己的眼光去看待别人,更不能将自己的意愿强加给别人。人们到底是什么样的呢?首先是对自己感兴趣,而不是对其它事物感兴趣,换句话说,一个人关注自己胜过关注别人或别的事物一万倍。

中华全国律师协会《申请律师执业人员实务训练指南(试行)》

第七条指导律师在指导实习人员接待当事人时,应当使实习人员掌握以下技能: (一)庄重、耐心、礼貌地对待当事人,以关注与合作的姿态取得当事人的信任; (二)营造适宜的谈话气氛,促使当事人详细表述解决争议所需要的事实; (三)全面了解当事人的主要情况和真实意愿,了解相关事实情况,运用相关法律,解释、分析有关事实; (四)使当事人知晓律师的分析和建议是基于当事人陈述的事实和相关法律规定所作出,并非必然发生的结果; (五)以适当方式考虑道德、经济、社会、政治以及其他与当事人的状况相关的因素。 第八条指导律师在指导实习人员接待当事人时,应当告诫实习人员遵守相关法律法规、律师职业道德和执业行为规范,不得向当事人明示或暗示其具有可能不恰当地影响司法、行政机关作出某种决定或者改变既定决定的能力。 实习期间,每名实习人员至少应当在指导律师的指导下参与10次接待当事人的活动。接待活动结束后,指导律师应当对实习人员的表现作出点评。 第九条实习人员进行实务训练,指导律师应当就当事人与律师事务所建立委托关系,告知实习人员注意下列事项: (一)在接受委托之前应当注意利益冲突查证,避免出现律师执业规范所禁止的利益冲突代理行为; (二)应当以律师事务所的名义接受委托,建立委托代理关系,律师不得以个人名义私自接受委托; (三)不得为建立委托代理关系而对委托人进行误导,不得为谋取代理或者辩护业务而向委托人作虚假承诺; (四)接受委托时必须与委托人明确约定委托权限。需要特别授权的,应当事先取得委托人的书面确认; (五)律师应当根据委托人提供的事实和证据,依据法律对案件进行分析,向委托人提出预见性、分析性的结论意见,但不得作虚假承诺。律师依据事实证据和现行法律对某一案件作出某种判断时,应当向委托人表明作出的此种判断仅代表个人意见; (六)遇有委托人拟委托的事项或者提出的要求属于法律或律师执业规范所禁止的情况时,律师应当明确告知委托人,并提出修改建议或者予以拒绝; 实习期间,每名实习人员至少应当在指导律师的指导下参加3次签订委托代理合同的活动。活动结束后指导律师应当对实习人员的表现作出点评。 第十条与当事人的委托代理关系建立之后,指导律师应当告诫实习人员注意下列事项:(一)律师接受律师事务所指派后,不得违背事实和法律规定向当事人作出虚假承诺; (二)律师应当谨慎、诚实、客观地告知委托人拟委托事项存在的或者可能出现的法律

田文昌律师辩护词代理词精选 贺某贪污、挪用公款案辩护词

田文昌律师辩护词代理词精选 贺某贪污、挪用公款案辩护词 案情简介 贺某,42岁,汉族,大专文化,捕前系吉林省电力局财务处资产资金科副科长。1996年因涉嫌贪污、挪用公款被长春市人民检察院逮捕,1996年11月4日长春市人民检察院提起公诉,《起诉书》指控:贺自1993年2月22日至1995年11月21日在担任资产资金科副科长期间,利用职务上的便利,在本单位帐户、私设84号帐户中挪用公款18113735元;贪污公款617381元。 一、《起诉书》指控 (一)在本单位帐户中挪用公款 1.贺从本单位帐户借给省纺织工业产品经销公司15万元,张归还后,贺除归还私设帐户1万元外,其余14万元被贺以个人名义存人银行据为已有。 2.1993年4月,贺分两次从其经管劳保统筹户中借给华润公司经理杜某220万元,供杜个人进行营利活动,杜将借款归还到贺私设的84号帐户。 3.1994年3月,贺某个人投资做期货生意,通过省电力局财务部会计,在其经管的统筹户汇出50万,供贺进行营利活动。 4.1995年3月,贺将单位帐户中100万元借给三海公司总经理殷某。 (二)在私设“84”号帐户中挪用公款 1.贺某1993年4月与姜某协商合伙开办采石场,4月5日贺从私设84号帐户转到石材经销处311779元。 2.1993年4月贺某与李某商议共同投资合办宏港大酒店,贺分两次从84号帐户转给李70万元。 3.1993年8月20日,贺由84号帐户借给华润物资公司杜某100万元。 4.1993年5月7日,贺某分两次从84号帐户借给深圳蔡某150万元。

5.1993年初贺某与深圳蔡某商议,在长春购买经营摊位,1993年5月,贺分3笔从84号帐户转出341956元,以其妻名义购买面积为28.21平方米服务摊位,后因计划变更,房地产开发公司将款退回84号帐户。 6.1994年3月,贺某个人投资做期货生意,贺为谋求20%至40%“大户积累”,先后两次从84号帐户投入400万元,案发后部分款项及利息返回84帐户。 7.1994年9月,贺某从84号帐户中拨45万元,借给桦甸孙某做微菜生意,案发后被追回。 1/6 8.1995年初,贺某姐姐所在单位山东即墨某厂,因试制新产品缺少资金,贺某姐姐给贺某打电话问贺能否解决,贺从84号帐户汇山东即墨某厂10万元,案发后被追回。 9.1995年2月,三海公司殷某因单位缺少资金,向贺某借款,贺某分两次从84号帐户拨出500万元,供殷进行营利活动,案发后追回。 10.1995年5月,贺某姐姐、姐夫与他人合伙做生意,向贺某提出借款,贺从84号帐户拨出100万元汇人蛟河中行其姐夫个人信用卡上,案发后款被追回。 (三)指控贺某贪污问题 1.贺从本单位帐户借给省纺织工业产品经销公司15万元,归还后,贺仅归还私设84号帐户1万元,某余14万元被贺非法占有。 2.1993年4月,贺某从84号帐户借给其姐夫5万元买汽车,因汽车没买成,其姐夫还5万元,被贺以个人名义存人银行据为已有。 3.1994年5月,贺某分两次从84号帐户转入海韵视听中心37381元为个人购买家电。 4.1994年3月至1995年1月,贺某共分6次,将84号帐户存款转入贺某个人名义开立的信用卡上。

律师年度执业情况总结

律师年度执业情况总结 律师年度执业情况总结 根据《律师执业活动年度考核规则(试行)》的规定以及省市关于律师执业活动年度考核工作的安排,延安市律协已于2012年7月30日至9 月18 日对全市20 家律师事务所的115 名执业律师进行了考核,现就考核情况总结如下: 一、加强领导、组建考核委员会为了保证考核工作的顺利开展,依据《规则》和盛市关于此项工作的具体安排,市律协专门召开会长办公会议,组织学习相关文件精神,研究部署了2011 年度全市律师执业活动考核工作。经市局党组同意,成立了延安市律师协会律师执业活动年度考核工作委员会,具体负责全市2009 年度律师考核工作。考核工作委员会主任由会长杨世雄担任,贾小民、贾耀顶担任副主任,兰宏珠、刘俊杰、栾亚萍、贺晔任委员。委员会责任明确,分工细致,保证了考核工作的顺利开展。 二、严格程序,规范各项考核工作由于今年是律师执业活动考核的第一年,律协和各律师事务所都缺乏考核工作经验,为了规范考核工作,市律协与市局组织召开了由各县(区)司法局主管领导、律师事务所主任参加的专题会议,进行了动员、培训,认真组织委员会成员和全体律师学习《律师执业年度考核规则(试行)》等有关文件,从而使每一位参与考核工作的成员都能全面了解到考核工作的内容和要求。 根据考核工作的内容和要求,考核工作委员会对考核工作做了严格的程序安排,将考核工作分为三个阶段进行:第一阶段律师事务所初评阶段,该阶段要求各律师事务所依据考核规则规定的考核内容和评定标准,成立律师执业活动年度考核评定机构,要求每名律师就上一年度执业活动情况进行总结,并向所在律师事务所提交书面履职报告和律师执业年度考核登记表,律师事务所必须召开年度考核工作会议,听取律师的述职,并进行民-主评议。根据民-主评议情况,由律师事务所考核评定机构依据规则规定的考核内容、考核等次和评定标准出具考评意见,并在律师事务所内进行公示,公示期不得

律师执业申请书范文(精选多篇)

律师执业申请书范文(精选多篇) 第一篇:新律师执业申请书 本人自x年x月x日实习一年以来,在xx所xx律师的指导和帮助下,参与了本所各项业务的实践活动,逐步将所学的法律知识与实务操作结合起来,完成了从理论到实践的转变,现已具备了独立办理案件和法律事务的能力。 实习期间,本人注重思想道德和政治理论的学习和提高,认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表的正确思想,牢记八荣八耻,不断提高自己的政治觉悟。同时,作为一名中共党员,争取在各方面起到模范带头作用。 在工作中,作为一名实习律师,能够严格遵守所里的各项规章制度,服从领导、团结同事,积极参与各项活动,按时完成所里交给的各项工作。在实习期间,作为一名实习律师,本人勤奋、虚心,在指导律师的帮助下,业务水平不断提高,协助指导律师和其他同事办理了多起民、刑事案件及非诉法律事务,受到了同事和当事人的一致好评。 经过一年多的实习,更加坚定了我做一名律师的信念,也更深刻的意识到了律师所肩负的社会责任。今后,我会更加严格要求自己,遵守律师职业道德和执业纪律,正确处理和当事人、其他律师、法官等的关系,本着维护正义、恪守诚信的原则,努力将自己塑造成一名合格的优秀律师。 恳请上级机关对我的申请予以批准为盼。 第二篇:律师执业申请书 律师执业申请书 本人,年月从毕业,于年参加全国统一司法考试,取得法律职业资格证书,自年月份开始,即在辅助指导律师办理了大量刑民事案件,积累了基本的法律执 业经验和办案技巧,已经具备独立办理律师业务的能力,现实习期已经满一年,已经符合律师法规定的申请执业条件,现申请执业。 本人一定恪守《律师法》、《律师执业行为规范》等法律法规,决心在司法行政机关的指导下,在律师所的领导和帮助下,不断提高自己的思想政治水平、法学理论水平和律师实务技能,按照法律赋予律师的权利与义务,做好律师各种业务工作和法律援助工作,为维护国家的法制统一和法制建设,维护当事人的合法权益做出自己的努力,争取成为一名合格称职的律师。请上级机关对我的申请予以审核批准为盼。 申请人某某某年某月某日 第三篇:律师执业申请书 律师执业申请书 本人自实习一年以来,在本所律师的指导和帮助下,参与了本所各项业务的实践活动,逐步将所学的法律知识与实务操作结合起来,完成了从理论到实践的转变,

律师如何制作高质量的代理词

律师如何制作高质量的代理词 2014-07-03智飞微网站智飞微网站 所谓代理词,就是一个案件庭审结束后,律师根据案件事实和庭审情况,写给法官的进一步阐明自己对案件观点的书面文书,目的在于说服法官采信代理律师的观点,从而作出对自己的委托人有利的判决。 一、代理词的格式 代理词的格式,从互联网上可以找到,在此不作详述。但有几点是要注意的。 首先是开头的称呼,如果是独任审理的案件,也就是一个法官审理的案件,正常应该写“尊敬的审判长”,而不宜写“尊敬的审判员”,写审判员没有错,但写审判长体现了律师对法官的尊重,让法官看到开头,就找到被尊重的感觉,人都是喜欢被尊重的,法官也是人,同样希望被尊重,审判法官找到被尊重的感觉,可能会更有兴趣将代理词读下去。 代理词是书面文书,律师写得再好,法官如果不看,也达不到预期的效果。要知道,现在法院的案件一般都很多,有的法官一天要审三个案子,法官一般不会有太多的时间关注律师的代理词。 所以能让法官读下去,是首要的任务。相应地,如果是合议庭审理,一般情况下,在代理词的开头,律师写“尊敬的审判长、审判员”即可,但如果合议庭中有人民陪审员,一定要加上人民陪审员,否则陪审员看了心里会不舒服。 其次是代理词开头第一段的文字,虽然也是格式性的语句,但也要简洁明了。一般情况,可以这样写:

“我受某某律师事务所的指派与某某人的委托,代理委托人参加其与某某人某某纠纷的诉讼,现根据案件事实与庭审情况,发表如下代理意见。” 这样写,既能让法官明白这是代理词的开场白,又能体现律师代理活动的合法性。 再次,代理词正文部分,通常情况下,根据律师所要表达的思想,要排序、列小标题。小标题的文字要浓缩律师在这一节中所要表达的核心思想,用黑体字突出,让法官看一眼就能知道律师的立场、观点。 最后,代理词的落款部分,通常写“某某律师事务所某某律师”,这里要注意的是:尽管代理词的文字通常需要打印,但律师的签名一定要手写,这体现了一名律师的法律素养,律师如果不签名,就不能证明代理词是代理律师所写。 二、代理词措词 代理词的措词,与起诉状一样,应该尽可能避免使用过去情绪化的词语。 律师写代理词的目的,是让法官采信自己的观点,不是通过代理词来表达自己的个人情绪,不可以“用恶劣行径、卑鄙无耻、伎俩”等代有人身攻击性的词语,使用这些词语只能让法官认为律师的素质低下,使法官对律师产生反感,对案件的判断结果有害无益。 三、代理词的核心内容 案件审理结束后,代理词是律师与法官书面沟通的方式,也是一次改变法官对案件判断的机会。 律师写代理词与参加庭审不同,写代理词时,律师可以不受干扰,一个人静下来仔细地推敲,而在庭审时,原、被告双方处于对抗状态,律师要听清对方的发言,阐明自己的主张,分析法官的言词导向,适时做出应变,庭审时可能出现很多事前无法预料的事情,能力再强的律师,都有可能在法庭上遗漏一些必须表达的观点,尤其在对方是多人的情况下更是如此,所以说向法官递交一份经过深思熟虑的代理词,也给了律师一次补救失误的机会。 因此,有经验的律师会非常重视代理词的撰写。 撰写代理词,第一要层次分明,将重要的观点写在前面,不重要的观点写在后机,防止法官因为视觉疲劳,忽视了重要的内容。 第二要言之有据,代理词中所要阐述的事实,应该是经过庭审质证,能够认定的事实,而不是委托人陈述的事实。 对于委托人陈述的事实,除非对方自认,不是代理词所阐述的主要事实。如果律师一味地强调委托人陈述的事实,也就是客观真实,即实际发生的事实,法官会认为律师没有水平,因为法官是根据可以用证据证明的事实来判案。

律师执业情况总结【律师年度执业总结2篇】

律师执业情况总结【律师年度执业总结2 篇】 律师年度执业总结2篇 【篇一】**年4月,对我来说,是执业生涯又一次转折,转至河南**律师事务所,一转眼又是一年了,现回顾对一年来工作进行总结。 我于**年毕业,毕业后进入律所实习,20XX年7月开始执业, 至今执业已近三年,而在森鼎所执业的这一年经历对我执业有重大意义,特别是技能提升方面。 一、自己进步总结。 (一)独立办案能力。 在**年度,办理案件数量50多起,类型包括交通事故、宅基地纠纷、离婚纠纷、劳动合同纠纷,还有涉嫌盗窃、电信诈骗、组织传销等刑事案件。因为大量案件的操练,让我更加熟悉办案流程,并逐步形成对案件独立分析、判断能力,摸索着把握案件重点。做好庭审前准备工作,如证据目录、代理思路等,能完整的结束庭审,并对庭审中变化做出适当应变。 (二)和当事人沟通能力。 作为律师,提供的是法律服务,对当事人来说,出钱请律师,要得到的是服务满意,满意不限于结果,虽然结果非常重要,但部分案件

中,律师的服务过程很重要,有时,律师保证不了案件结果,但一定 要和当事人沟通,给当事人讲,我们对于办理案件的思路,更详细的点,给当事人说出工作步骤,工作小目标,每进行一步,都要及时给 当事人沟通,让当事人知道他花钱请的律师在一直帮助他,一直为他的事努力着,如果能达到预期效果,当事人会对你非常信赖,会非常 满意; 即使结果不如意,因当事人看到律师所做的努力,对律师也不会埋怨。这个过程就是律师提供法律服务。 有时觉得有些当事人啰嗦,有些当事人理解能力稍差,后来发现, 可能是自己沟通方式、表达方式让当事人理解不了,就要反思如何将想表达的意思用当事人能听懂的方式表达,并且,通过自己的重述来让当事人确认自己已经明白他所表达的意思,这样提高沟通效力。 对于当事人过高或超出法律的诉求,要耐心、充分讲解,避免进入程序后,因对结果存在不合理预期,对案件处理结果不满意,最终不利于事情的解决。 (三)开拓案源能力开拓案源是律师生存的基本技能,换个角度,自己就是个推销员,把自己推销出去。推销自己首先得了解自己,律师是负责帮别人解决问题,要明白自己能帮当事人解决哪些问题,自己有多少知识储备。其次,懂法律是最基本的,能让当事人接受律师,并且,案件结束后当事人能给律师介绍业务,那律师就成功的推销了自己。 如何能做到成功推销自己,还是得用心给当事人办事,遇到问题后

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