社会管理制度创新的动阻力分析_以_观念_结构_行为_制度范式为逻辑主线

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社会管理制度创新的动阻力分析_以_观念_结构_行为_制度范式为逻辑主线

[收稿日期]

2014-05-27[作者简介]程波辉,男,对外经济贸易大学公共管理学院讲师,管理学博士。

2014年9月内蒙古社会科学(汉文版)Sep.2014第35卷

第5期

INNERMONGOLIA SOCIAL SCIENCES

Vol.35

?.5

社会管理制度创新的动阻力分析

———以“观念—结构—行为”制度范式为逻辑主线

程波辉

(对外经济贸易大学

公共管理学院,北京100029)

[摘要]“观念—结构—行为”制度范式是当代中国社会管理制度创新的有效分析路径。以此制度范式

为分析主线,社会管理制度创新的动力包括现代观念嵌入的内在动力、制度供求非均衡的外在动力、利益驱使下理性选择的直接动力。社会管理制度创新的阻力包括观念变革滞后的思想阻力、制度式微及其路径依赖的结构阻力、既得利益者抵制的行为阻力。

[关键词]社会管理;制度创新;动阻力;“观念—结构—行为”制度范式

[中图分类号]C916[文献标识码]A [文章编号]

1003-5281(2014)05-0015-06一、观念—结构—行为:一个制度范式

任何理论或学说都是建立在某种范式基础之

上的,社会管理制度创新研究也不例外。本文认为,一方面,建构中国社会管理制度创新的分析范

式必须抓住影响制度创新的“思想观念

”、“主体行为”这两个核心因素;另一方面,必须对“制度结

构”给予更多关注。即从观念、结构、行为三个维度来建构社会管理制度创新的分析框架,形成“观念—结构—行为”制度范式。下面主要从功能的角度分别对该范式中的观念、结构、行为及其相互关系进行简要论述。

首先,观念是制度创新的根本影响因素。从制度创新的视角来看,观念主要由非制度化观念和非正式制度构成。也就是说,观念并不完全等同于非正式制度。很多观念,尤其是“外生性”思想观念,并不具有制度化的特征,甚至与非正式制度相冲突。如外来的公共治理理念与中国传统的全能政府观念的对立。从功能来看

,“观念无疑是影响人类行为的基本因素之一……社会普遍流行的思想

观念决定了社会制度的基本特征和演进方向。

”[1]

(P.28)诺思曾指出

:“制度变迁就其本身而言,不能仅由相对价格的变化而得到全面的解释,在其中起重要作用的乃是一种观念。

”[2](P.117)

正所谓任何一套制度背后都有一套价值体系

[3]

。据

此,推动社会管理制度创新,首要的应是变革社会

管理观念,扫除制度创新的思想障碍,发挥观念对制度创新的导向功能。

其次,结构是制度创新的核心影响因素。这里的结构主要是指制度结构或制度,即狭义上与观念和非正式制度相区别而言的规则体系。可以说,把制度和观念区别开来运用,不仅对于把握两者在制度创新中各自的功能发挥具有重要的作用,而且有助于解构当代中国低制度化的社会管理制度创新的过程和规律。正如ETZIONI 所说的,包括“习惯”、“文化”在内的这类制度都有这样一个优点,即它能够包含并整合对个体行为有指导作用的多

数规则。其缺点是,“制度”作为一个概念,其内涵有过于宽泛之嫌。如果这样,“制度”的概念也难

以逃脱和社会科学中其他流行概念一样的命运,即如果它包含一切,那么等于它什么也没有包含[4](P.27)。因此,本文的制度结构不是正式制度与非正式制度的结合,事实上这种制度构成难以规避“制度变迁悖论”[5]。从功能来看,尽管“影响制度变迁绩效的因素很多,但制度结构及其互补性则是直接对制度变迁绩效产生决定性影响的因素之一”[6]。当代西方新制度主义研究范式之所以陷入窘境,根源之一就在于没有对制度本身加以重视与解构。“新制度主义……的最大缺陷就在于,没有能够深入制度的内部去研究制度的内在机理。而如果不对制度的内在机理进行深入研究,就不可能深入发现制度运作的稳定程度或一个国家的制度水平,从而也不可能全面地考察制度、观念与利益之间的关系。”[7](PP.14 15)因此,制度结构在制度创新中具有重要地位和核心价值。正如杨光斌所言:“不理解制度结构的变化,就不可能理解政治变迁的过程。”[8](P.16)推动社会管理制度创新,必须重视对管理制度结构的健全与优化。

最后,行为是制度创新的关键影响因素。本文的“行为”侧重于人的心理特征和客观的活动过程两个方面,主要由理性行为和过程行为构成。理性选择制度主义认为,个人也被假定为对制度的行为起着形塑作用[9](PP.40 41)。“从思想观念到制度安排,其背后的推动力量是精英人物的积极活动与社会大众的追随和响应。”[1](P.73)因而行为在制度创新框架中具有不可或缺的地位,是一个关键性的影响因素和解释变项。尤其在中国语境中,解释低制度化的社会管理制度创新问题时,对行为的分析不容忽视。因为通过思想观念、制度结构这些静态的分析不能完全揭示制度创新的内在规律及本质特征。必须与动态的分析相结合,即对主体的行为进行透析,才能克服这种局限性。因而在社会管理制度创新框架中,必须加入“行为”这个独立因素。

以上主要对影响制度创新或变迁的思想观念、制度结构和主体行为的各自功能进行了解析,这种分析有助于从直观上把握“观念—结构—行为”制度范式。然而,要深入理解此制度范式,还必须对三者之间的内在逻辑加以剖析。作为一个整体和系统,制度创新所要解决的核心问题是人与制度的关系问题。而人不是一般的动物,也不是一个抽象的存在物,他是有思想、会创造的高级动物。因而“观念”和“行为”成为人的两个核心属性。同样,制度也不是抽象的存在物,它具有结构性,包含特定的内容。

因此,本文的制度创新分析路径的建构是遵循这样一条逻辑线路:“制度创新”→“制度—人”→“观念—结构—行为”。与传统的制度创新分析范式相比,这个分析框架主要是引入了“观念”这个变项,或者说把“观念”从“制度—人”的框架中“剥离”出来了。

具体而言,观念、结构与行为三者之间的关系主要可以从两方面来阐释。一方面,从制度创新的层次来看,观念处于制度创新的最里层,是结构和行为的中枢系统或灵魂所在,在制度创新中发挥第一位的作用,制度创新必先从观念变革开始。结构处于制度创新的中间层,是里层(观念)与外层(行为)的连接物,地位十分重要,起支柱的作用,制度创新必须以健全和完善制度结构为核心内容。行为处于制度创新的外层,是观念和结构变迁的具体体现,对制度创新效能影响较大,制度创新必须着力改善主体行为。另一方面,从制度创新的互动来看,观念、结构和行为之间是相互依赖、相互促进的关系。首先,从观念与结构的关系来看,主要表现为观念深刻影响制度结构的变迁,而制度结构通过对观念的适应并加以内化,使原有的观念得以延续并强化。其次,从观念与行为的关系来看,主要表现为思想观念、价值观等对个体行为的熏陶和教化,个体则通过对观念的学习、甄别和内化,成为进步观念的传承者。最后,从结构与行为的关系来看,主要表现为制度结构对个体行为的约束和塑造,个体对制度结构的适应、内化和形塑。或者说,“不同类型的制度与其相应的行动之间存在双向形塑关系”[10]。其实,还包括观念与结构的结合对行为产生的影响,观念与行为的结合对结构产生的影响,以及结构与行为的结合对观念产生的影响等三重关系。总之,观念、结构和行为之间不是单向的线性关系,而是双向、多向的立体关系。

二、社会管理制度创新的动力内涵及其解析

为何要进行制度创新?其动力源泉是什么?这是解决社会管理制度创新何以启动及为何发生的重要问题。从“观念—结构—行为”制度范式来看,社会管理制度创新的动力从强到弱依次为内在动力、外在动力和直接动力。

(一)内在动力:现代观念的嵌入

所谓内在动力,简言之就是推动事物变化发展

的深层性作用力。它是与思想观念、文化等因素密切相关的概念,诚如前文所言,任何制度形成时没有不是带着价值色彩的。因此,探讨社会管理制度创新内在动力的问题也就转换成为有哪些现代观念被嵌入社会管理制度中并推动其变革?这可以从国外和国内两个角度来总结和分析。

从国外来看,对我国社会管理制度创新产生最明显影响的观念主要是现代西方管理思想,其主要包括三个阶段。一是科学管理阶段的管理思想,主要包括效率中心观、标准化的管理理念、刺激性的工资报酬制度、科学化的工作方法、“职能工长制”等[11](PP.42 50)。二是行为科学阶段的管理思想,主要以行为科学学派的主张为主导,坚持从社会、心理的角度去对待工人、激励工人的劳动积极性,表现为对工人更多的“关心”和人格上的“尊重”。三是决策科学阶段的管理思想,主要以西蒙为代表的决策学派为主导,坚持“管理就是决策”的理念,即通过对客观理性与有限理性两种假设的对比与分析,提出应该用“令人满意的”准则取代“最优化”准则的观点[12](PP.153 155),强调通过决策的民主化和科学化来提高组织系统的自适应能力。毋庸讳言,这三个阶段的管理思想对我国树立和强化社会管理科学化、民主化、高效化的理念,进而推动社会管理制度变革起到了重要的作用。

从国内来看,对社会管理制度创新产生重大影响的观念主要有科学发展观与和谐社会思想。实践证明,社会管理创新中的服务优先、多方参与、源头治理、动态协调等理念的提出和实施在很大程度上都源于科学发展观的引导。正如丁元竹所指出的,“针对社会发展领域存在的特殊问题和特殊规律,我们需要在科学发展观指导下,进一步提出完善我国社会管理的基本理念。”[13]同样,和谐社会思想的提出对转变社会管理观念,进而推动社会管理制度创新也产生了重大的影响和作用。从两者的关系来看,和谐社会的本质特征(如民主法治、公平正义等)蕴含社会管理制度创新的要求,而社会管理制度创新又必须以和谐社会构建为统领。“我们要构建的社会主义和谐社会,是……以解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点,着力发展社会事业、促进社会公平正义、建设和谐文化、完善社会管理、增强社会创造活力。”[14]因此,和谐社会思想的嵌入对社会管理制度创新具有重要的推动作用和引领价值。

以上所列出的思想、观念以及理论学说只是国内外不同时期主流观念的体现,是从宏观层面对我国社会管理制度创新产生重大影响的观念梳理。当然,现代观念中对社会管理制度创新产生影响的远远不止这些,还包括诸如福利国家理论、公共服务理论、有限政府论、治理理念等。然而,这些思想、观点相较于西方管理思想、科学发展观、和谐社会思想来说,其更多的是作为一种理论借鉴被引入的,“移植性”特征明显,而作为一种观念嵌入或渗透,其表现不是很明显。

(二)外在动力:制度供求的非均衡

所谓外在动力,简言之就是推动事物变化发展的外部条件或作用力。在制度范式中,制度创新的外在动力对应的是制度供求的非均衡。从特性来看,制度供求非均衡具有常态性,其在实践上体现为一种“制度均衡→制度非均衡→制度均衡”的动态演进过程[15](P.175)。黄少安曾指出:“制度的非均衡始终是制度创新的第一推动力。”[16]同样,社会管理制度创新的动力也主要源于制度需求与制度供给的非均衡。下面主要从当代中国社会管理制度设置现状的角度,对这一问题加以阐释。

当代中国社会管理制度设置具有制度供求非均衡的典型特征。一方面,存在制度供给不足的问题,即社会管理制度供给难以满足人们的需求,制度供给呈现“时滞”现象。比如在社会组织登记管理制度、消费者权益保护制度、农村土地制度等领域,就存在制度偏失的问题。另一方面,存在制度供给“过剩”的问题。在社会管理领域,我国还存在大量的僵化、不适时宜的社会制度。诸如劳动教养制度、户籍制度、信访制度、审批制度等。这些制度大部分是计划经济时代的“遗产”,也往往成为既得利益者肆意侵蚀和剥夺弱者权利和自由的“保护伞”。这种制度供求非均衡的存在是我国实施社会管理制度创新的重要动因。改革开放以来,我国加大了社会管理制度供给的改革力度,制度供求非均衡的态势有所改善。比如,2003年取消了抑制人员流动和摧残人身自由的收容遣送制度、2013年国务院实施了新一轮旨在减少审批事项的政府机构改革等。这些制度的改革在一定意义上都遵循“制度均衡→制度非均衡→制度均衡”的逻辑理路。因而可以说,制度供求的非均衡是社会管理制度创新的外在动力。正如有的学者所表达的一样,“农村公共服务的短缺是一种制度不均衡的表现……这种制度的不均衡发展到今天已经影响到了整个制度结构的安排,因而,这种制度已经到

了必须改变的时候了。”[17](P.164)

(三)直接动力:利益驱使下的理性选择

所谓直接动力,是指推动事物变化发展最明显、最简洁的作用力。从制度范式的角度来看,社会管理制度创新的直接动力是利益驱使下的理性选择。正如罗伯特·贝茨所指出的,制度创新的动因来自于设计者的功利目的,“制度需求是因为它们能增加理性行动者的福利”[18](P.393)。在新制度经济学派看来,“一个社会中各种团体对收入预期的改变会导致它们对建立新制度安排的收益和成本评价的全面修正”[19](P.299)。

按照新制度经济学派的解释,“诱致性制度变迁……是由个人或一群(个)人,在响应获利机会时自发倡导、组织和实行”,即“诱致性制度变迁必须由某种在原有制度安排下无法得到的获利机会引起”[19](P.384)。同样,社会管理制度创新的动因也可以从这种解释逻辑得到说明。从制度主体的行为动机来看,变革社会管理制度主要在于,目前的管理制度不能带给主体获利机会,或者原有的制度使得管理成本太高、效益低下,因此社会管理制度改革与创新应运而生。

我国政府对社会组织登记管理制度、户籍制度、人民调解制度的改革和探索,就是因为这些制度不改革、不创新就根本无法带给管理客体或服务对象更多的获利机会,无法完成在新的历史条件下社会公众对社会服务的基本需求,即无法真正实现社会公共利益。虽然与制度经济学领域的制度创新所追究的私人利益的目标不同,社会管理制度创新总体上来说,是一种国家创制过程,更多涉及的是社会公共利益,但两者的共同点都是“追求利益”。进一步而言,在社会管理制度创新中,除了考虑成本—效益的问题之外,还必须区分私利和公利。只有同时满足效益高于成本、追求社会公共利益的制度创新才有可能发生,这样的制度变革也才具有持续性、权威性。

从上述三个动力的互动关系来看,现代观念深刻影响和制约社会管理制度供求的均衡状态和制度主体的行为选择,主要表现为改善制度供求状况、形塑制度主体行为。而制度均衡与否,以及制度主体的行为状况也对现代观念具有重要的反作用,主要表现为与其相容或冲突、接受或排斥、运用或抵制等。当然,社会管理制度的均衡性与制度主体的行为选择,犹如制度结构与主体行为一样也存在相互促进的关系。三、社会管理制度创新的阻力内涵及其解析

所谓阻力,简言之就是指妨碍事物发展或前进的力量。任何改革和创新都会遭遇阻力和障碍,推动社会管理制度创新,必须突破各种阻力和瓶颈。从“观念—结构—行为”制度范式来看,制约社会管理制度创新的阻力主要包括思想阻力、结构阻力和行为阻力。

(一)思想阻力:观念变革的滞后

传统落后的思想观念是制约社会管理制度创新的深层性和持久性的阻力和障碍。“传统落后观念如果没有观念变革对它的冲击和挤压,是不会退出历史舞台的……会渗入到社会管理的机理,造成‘制度化’的管理障碍和惯性。”[20]那么,当前有哪些陈旧落后的观念影响和制约社会管理制度创新呢?概括来说,主要包括宏观上的官僚主义和形式主义,以及微观上的具体的陈旧落后的社会管理观念。

官僚主义和形式主义是影响和制约社会管理制度创新的两大根本观念阻力。所谓官僚主义,是指一种脱离实际、脱离群众、不务实效、只图虚名的思想和作风。所谓形式主义,是指一种割裂形式与内容的联系,脱离内容讲形式,甚至为了形式而搞形式的思想和作风。可以说,在我国社会管理制度创新过程中,官僚主义与形式主义现象为数不少,甚至在某些地方或部门呈蔓延之势,是导致社会管理不力、制度创新乏力或锐变的重要根源。具体表现为以下三个方面。一是异化的群众观。在社会管理中,一些管理人员普遍存有“官大民小、官贵民贱、官重民轻、官贤民愚”的思想和认知。他们往往把党群关系、政社关系对立起来,不以人民利益为重,而以追求自身或本部门利益为中心;不以服务群众为己任,而视群众事情为小事;甚至与民争利、与民为敌[21]。二是错误的权力观。所谓权力观,简言之是关于权力的来源、使用等的看法和主张。正确的权力观应树立权力为人民所赋予、遵循权从法出的原则、履行人民赋予的职责、为人民谋福祉等思想和认识。然而,当前我国社会管理中,很多管理人员、尤其是基层一线的管理人员往往不能正确认识和使用手中的权力,以权谋私、权钱交易、以权压人等现象时有发生。“在他们潜意识里,权力并不意味着服务和责任,而意味着地位、特权和待遇。”[21]三是扭曲的政绩观。政绩观,即

对政绩的内容、创造目的、实施手段、评价标准等的看法和主张。正确的政绩观应以有利于国家和人民的政绩为内容,为促进国家富强和人民幸福创造政绩,以法治为政绩实施手段,以人民满意度为政绩评价标准等。反观当前我国社会管理制度创新的实践,管理人员政绩观的扭曲现象屡见不鲜。他们往往将那些“见效快、立形象、造声势、铺官阶的‘献礼工程’、‘面子工程’等作为追求的政绩”[21]。显然,这种政绩是劳民伤财的低效能或负效能,经不起人民、实践和历史的检验,势必妨碍社会管理制度创新的实现及和谐社会的构建。

除了上述宏观的社会落后观念之外,在社会管理领域,还存在诸多影响和阻碍制度创新的微观的具体的思想观念。诸如全能政府观、社会管制观、静态社会管理思维、刚性社会管理习惯等。它们往往蜕变为诸如重管理、轻服务,重管制控制、轻协商协调,重事后处置、轻源头治理,重行政手段、轻法律道德等手段;重经济建设、轻社会管理,强调政府作用、忽视多方参与等具体思想[22]。进而言之,它们一方面成为传统秩序的“庇护力量”,另一方面则构成制度创新的“阻滞因素”。比如,囿于传统社会秩序观,许多地方把“维稳”作为绩效考核标准,实行“稳定一票否决制”、“信访责任追究制”的“倒逼”机制,这势必导致社会管理制度创新的延缓甚至“变异”。

总之,观念变革的滞后是社会管理制度创新的根本阻力,必须变革社会管理观念,逐步树立“以人为本、服务为先”的理念,统筹兼顾、协商协调的理念,积极主动解决问题和关口前移、源头治理的理念,依法管理、综合施策的理念,社会管理和经济发展“两手都要硬”的理念,多方参与、协作治理的理念等[22]。

(二)结构阻力:制度式微及其路径依赖

结构阻力也叫制度阻力,是指制度本身对社会管理制度创新所造成的障碍。它是社会管理制度创新的核心阻力。那么这种阻力是如何形成,以及怎样作用的呢?我们认为,它是遵循这样一条逻辑线路———制度式微→路径依赖→制度障碍。不难看出,路径依赖是使制度本身成为制度创新阻力的重要介质。因此,只要理解和把握路径依赖这个核心概念的内涵,就能透析社会管理制度创新的结构阻力的全部含义及作用机理。

所谓路径依赖,简言之是指一个具有沿着特定路径发展演进而很难改变的正反馈机制的体系[15](P.187)。诺思把这种正反馈机制运用于制度变迁中。他指出:“技术的渐进性变迁———只要踏上了某个特定轨道———可能导致一种技术淘汰另一种技术,尽管人们最终可能会发现:这一技术路径或许比那个被抛弃的更没有效率。”[2](P.128)换言之,惯性的力量会使某种制度选择不断“自我强化”[15](P.188)。他进一步总结道:“有两种力量型塑了制度变迁的路径:报酬递增,以及以明显的交易费用为其特征的不完全市场。”[2](P.130)“在报酬递增的情况下,制度是举足轻重的。它型塑了经济的长期路径,但只要在此制度下的市场是竞争的,甚至只要大致接近于零交易费用模型,那么,长期路径就是有效率的。”[2](P.131)以此类推,当制度衰败时,并且改革和创新制度的成本超过预期收益,其也会进入路径依赖,成为改革的阻力。社会管理制度创新过程中同样存在“路径依赖”现象。当前,我国社会领域仍存在大量不适应经济社会发展的社会管理制度,这些制度大都是计划经济时期或改革开放初期的“遗物”。也就是说,随着社会主义市场经济体制的进一步完善和发展,社会领域中的诸多管理制度并没有发生相应的变化或转换,而是沿着既定路径继续演化和发生作用。比如劳动教养制度、户籍制度、行政审批制度等。这说明某些不合时宜的社会管理制度已经被“锁入”特定的路径,形成了“制度化”的路径依赖,对其实施改革或创新将不可避免地遭遇制度惯性阻力。

因此,要高度关注社会管理制度创新的“路径依赖”问题。一方面,应依据“路径依赖”的发生机理,经常反思、预测和评估哪些社会管理制度、体制、机制在以前或目前存在报酬递增,以后的发展路向、路径和效能会怎样?另一方面,当社会管理制度失效、无效或“负效”时,要敢于超越“锁定”,即要通过平衡社会管理系统外各类压力集团的利益诉求,协调和矫正社会管理人员的思维惯性,千万不能因“锁定”而导致社会管理制度合法性资源的流失。

(三)行为阻力:既得利益者的抵制

所谓行为阻力,是指主体行为活动对社会管理制度创新所形成的阻碍。从一定意义来说,改革创新就是不同群体之间利益的重新分割,或者说是利益格局的重新洗牌。这种创新必然遭遇既得利益者的联合抵制。“因为体制内的利益集团不愿把改革的‘触须’伸向自身。”[23]社会管理制度创新同样难以逾越既得利益者的抵制。

由增量改革走向存量改革是中国改革的内在逻辑和必然趋势。可以说,社会管理制度创新就是触及经济领域中的利益存量的改革,是切实打破原有利益格局的根本性改革。正如汪洋所言:“利益是动力,也可能成为阻力……追求利益本身没有对错,关键要看利益是谁的、怎么来的。”[24]如果利益不断集中在少数人手中,是通过不正义的手段获取的,那么,利益格局就是不完善的,是需要打破、改革和调整的。当前,我国在取得经济社会发展巨大成绩的同时,利益格局正在慢慢固化,其对社会管理制度创新的危害是不言而喻的,它“不仅会使公众在参与社会管理过程中博弈失衡,产生挫折感和被剥夺感,使管理创新失去活力,而且会严重阻碍各领域的人员横向和纵向流动,导致整个社会发展失去动力”[25]。因而从某种程度上说,利益固化是根本性障碍。因此,推动我国社会管理制度创新,关键是突破原有利益格局的窠臼,促进既得利益者由改革的阻止者转变为改革的拥护者和推动者。

就社会管理制度创新的三个阻力间的关系来看,无疑思想阻力是第一位的,对结构阻力和行为阻力具有深刻的影响。从一定意义来说,正是由于思想观念转变的滞后,社会管理制度才不断衰败并陷入路径依赖而“不可自拔”,也是由于传统落后的观念制约,利益格局才不断固化并难以突破,进而既得利益者才“有机可乘”,不断设置改革障碍。同样,制度式微及其路径依赖、既得利益者的抵制,必然对落后思想观念的生存和延续发挥“推波助澜”的作用,因为思想观念一旦制度化便难以革除,一旦为既得利益者所利用便会不断“传承”。此外,社会管理制度创新的结构阻力和行为阻力之间也存在密切的相关性。

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(责任编辑牧仁)

社会组织项目管理制度

XXX单位项目管理制度 为有效推进XXX各项目规范化运维,优化项目的管理和服务,促进项目的培育和发展,进一步提高XXX参与社会治理的能力和水平,提升项目管理能力和服务水平,提高项目专员综合素质和业务能力,打造XXX项目成为品牌项目,建设XXX成为品牌社会组织,根据《XXX单位章程》、等有关规定,结合项目管理实际,指定本制度。 一、指导思想 紧紧围绕XXX业务中长期发展规划,紧密结合XXX的实际需求,着力提升XXX员工及团队创新能力,提高项目公益服务形式和内容的创新,助力XXX通过内部管理和对外服务的创新实现自身的成长,增强XXX的造血能力。 二、总体目标 提高XXX个人及团队的创新能力,提升项目的活跃度和服务能力,帮助XXX快速成长,打造品牌项目,建设品牌社会组织。 三、主要目标 (一)提升XXX项目管理水平,保证所有重大项目的质量与安全,创建评估优秀项目。 (二)加强项目质量与安全的过程控制。

(三)协助各项目发现和解决项目管理中遇到的问题和隐患,积累项目应急方案制定。 (四)促进XXX项目管理专业人员的经验交流,提升项目管理水平;加强与项目的沟通交流,使得项目组与XXX各部门紧密联系;加强与出资方沟通衔接,为接受评估做好各方面的准备工作。 四、主要流程 (一)任命负责人。由XXX理事长或主任任命项目负责人和项目社工。 (二)项目评估。由项目组成员对项目进行前期的评估。 (三)项目开展。由项目负责人全权负责,项目社工协助工作。 (四)项目验收。由项目验收方组织专家组评估验收。 (五)项目终结。项目经评估验收后,本项目即结束。如续签合作协议,为新项目的开始。 五、项目负责人职责 (一)任期。项目负责人的任期从接管该项目任务起,到项目全部完成验收,并处理好各项遗留问题和接受项目单位的验收完毕时止。 (二)职责。在XXX项目部的领导下,对所指定项目实行全面领导,全权负责;对项目进行评估(需求性、可行性、发展性);提交该项目的可行性报告;完成项目活动计划和

渠道销售管理制度

渠道销售管理制度 销售渠道管理制度 第一章总则 第一条为加强公司营销管理,提高公司营销水平,拓展公司营销渠道,特制定本制度。 第二条适用范围:本制度的主要对象为销售渠道的中间环节。 第二章渠道分类及界定 第三条渠道的分类:公司设立的零售渠道(莱斯尼)、经销渠道、加盟渠道、商场渠道和区域代理渠道。 第四条公司设立的网上销售渠道是主要销售ACOME品牌的全系列产品,该渠道由公司销售部人员负责销售。 第五条大客户渠道是销售公司ACOME系列产品的大型户外店,要求在全国有一定影响力的户外店,能够提升品牌的户外店。 第六条莱斯尼品牌的经销渠道主要采用网上销售模式。 第三章渠道管理要求 第七条商场、加盟和区域代理渠道的业务一律实行合同制,合同文本按照公司制定的大客户合同文本格式签订。商场和加盟销售渠道必须严格执行渠道价格体系,具体要求以公司和其签定的合同为准。第八条商场和加盟要求只做零售终端不得从事批发和网上销售。第九条公司的产品必须在商场和加盟店中销售,并且要求在同类产品要有较好的陈列位子和面积,最好以专柜的形式出现,其店面不要销售与ACOME品牌价位相当的品牌。

第十条鼓励客户做ACOME产品的专卖和专柜,并支持其销售Trezeta (山悦)品牌,鼓励客户以ACOME品牌进商场销售。 第十一条莱斯尼品牌的经销商,公司只在网上销售其产品,渠道价格方面必须受公司旗舰店管理。 第十二条区域代理渠道只针对其代理的区域进行铺货,不得跨区域串货。第十三条销售部门必须严格的按照渠道客户组织服务,坚决杜绝恶意私改户头发货现象,一经查实,对经手人做辞退处理,相关领导负管理责任。 第十四条销售部不得利用价格体系中的价格差异进行渠道窜货。 第四章附则 第十五条本制度解释归扬州阿珂姆商贸有限公司。 第十六条本制度自颁布之日起正式执行,,未尽事宜将另行补充。 渠道管理制度 1、产品经理每月初根据上月销售总结,制定当月渠道销售计划,制定渠道销量细化方案、渠道销量提升计划、渠道拓展计划,并上交总经理。 2、将客户群体按销量进行分类管理,根据销量不同,制定不同的促销方案、销售激励、销售排名奖。 3、根据销量不同,将哪些客户列入重点保护跟踪客户,将哪些客户列入扶强做大的客户,将哪些客户列入普遍一般客户,建立不同客户

社会责任制度

宁夏东方钽业股份有限公司 社会责任制度 第一章 总则 第一条 为落实科学发展观,构建和谐社会,推进经济社会可持续发展,倡导公司积极承担社会责任,根据《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所上市公司社会责任指引》等法律、行政法规,结合本公司的实际情况,制定本制度。 第二条 本制度所称的公司社会责任是指公司对国家和社会的全面发展、自然环境和资源,以及股东、债权人、职工、客户、消费者、供应商、社区等利益相关方所应承担的责任。 第三条 公司应在追求经济效益、保护股东利益的同时,积极保护债权人和职工的合法权益,诚信对待供应商、客户和消费者,积极从事环境保护、社区建设等公益事业,从而促进公司本身与全社会的协调、和谐发展。 第四条 公司在经营活动中,应遵循自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则,遵守社会公德、商业道德,接受政府和社会公众的监督。不得通过贿赂、走私等非法活动谋取不正当利益,不得侵犯他人的商标、专利和著作权等知识产权,不得从事不正当竞争行为。 第五条 公司应按照本指引要求,积极履行社会责任,定期评估公司社会责任的履行情况,自愿披露公司社会责任报告。 第二章 股东和债权人权益保护 第六条 公司应完善公司治理结构,公平对待所有股东,确保股东充分享有法律、法规、规章所规定的各项合法权益。 第七条 公司在召开股东大会时应选择合适的时间、地点,并尽可能采取网络投票方式,促使更多的股东参加会议,行使其权利。

第八条 公司应严格按照有关法律、法规、规章和深圳证券交易所业务规则的规定履行信息披露义务。对可能影响股东和其他投资者投资决策的信息应积极进行自愿性披露,并公平对待所有投资者,不得进行选择性信息披露。 第九条 公司利润分配应尽量采取长期及相对稳定的利润分配办法,制定切实合理的分红方案,积极回报股东。 第十条 公司应确保公司财务稳健,保障公司资产、资金安全,在追求股东利益最大化的同时兼顾债权人的利益,不得为了股东的利益损害债权人的利益。 第十一条 公司在经营决策过程中,应充分考虑债权人的合法权益,及时向债权人通报与其债权权益相关的重大信息;当债权人为维护自身利益需要了解公司有关财务、经营和管理等情况时,公司应予以配合和支持。 第三章 职工权益保 第十二条 公司应严格遵守《劳动法》,依法保护职工的合法权益,建立和完善包括薪酬体系、激励机制等在内的用人制度,保障职工依法享有劳动权利和履行劳动义务。 第十三条 公司应尊重职工人格和保障职工合法权益,关爱职工,促进劳资关系的和谐稳定,按照国家有关规定对女职工实行特殊劳动保护。 第十四条 公司应建立、健全劳动安全卫生制度,严格执行国家劳动安全卫生规程和标准,对职工进行劳动安全卫生教育,为职工提供健康、安全的工作环境和生活环境,最大限度地防止劳动过程中的事故,减少职业危害。 第十五条 公司应遵循按劳分配、同工同酬的原则,不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资,不得变相降低对职工的工资支付和社会保障。 第十六条 公司不得干涉职工信仰自由,不得因民族、种族、国籍、宗教信仰、性别、年龄等对职工在聘用、报酬、培训机会、升迁、解职或退休等方面采取歧视行为。 第十七条 公司应建立职业培训制度,按照国家规定提取和使用职业培训经费,积极开展职工培训,并鼓励和支持职工参加业余进修培训,为职工发展提供更多的机会。

社会组织机构参与项目管理方案

中国全球基金艾滋病项目社会组织项目实施机构评审标准 (总分100分)

北京市全球基金艾滋病项目2010年社会组织参与艾滋病 防治活动经费申请和使用指南 为确保北京市全球基金艾滋病项目2010年社会组织参与艾滋病防治活动经费申请和使用合理、合法、合规,保证专款专用,根据《中国全球基金艾滋病项目管理手册》及项目活动预算、目标,特制定如下经费预算和使用办法. 一、经费使用原则 (一)项目经费的使用应严格遵守国家、省级、市级及地级相关法律法规及财务制度。 (二)项目经费只能由基层非政府组织/小组或其财务托管单位的法人账户接收,并应建立全球基金专用账户,严禁全球基金划拨到个人账户。 (三)实施机构或其财务托管单位根据国家和项目的有关规定建立相应财务管理制度,实行专账管理,并指定专人管理。 (四)项目经费必须严格按照审核批准后的预算开支。原则上对计划外使用的经费不予报销。如确实需要调整相关预算,则需经北京市全球基金艾滋病项目办审核同意。 (五)经费管理实行项目负责制,实施机构项目负责人和/或其财务托管单位负责人对项目资金的使用负责。 二、经费管理机制 (一)直接管理:如果项目实施机构是经过合法注册的机构,北京市项目办将与中标的项目执行机构签署协议,并按照协议将项目款拨至其建立的全球基金专用的有效法人账户上,该机构负责管理自身项目经费。 (二)托管机构代管:如果项目实施机构未经过合法注册的基层非政府组织/小组,其项目经费必须由托管机构代管。两名实施单位代表(一名项目负责人,一名财务专管人)须在托管机构签名备案。北京市项目办将与中标的项目执行机构、托管机构签署三方协议,协议款项将拨付到指定的托管机构的银行法人账户,资金托管工作严格按协议约定执行。 三、经费使用范围 根据项目工作计划的经费支出类别(人力资源、技术支持、督导与评估等

渠道销售管理制度

渠道销售管理制度 第一章总则 第一条目的 为了贯彻“以市场为导向”的方针,统一规公司渠道销售工作,提高公司销售业务的管理水平,迅速扩大品牌的知名度,提高公司的销售额,特制定本制度。第二条适用围 本制度适用于公司渠道销售业务,具体包括公司的品牌管理、渠道营销,以及与公司商品销售相关的各项业务。 第二章渠道管理 渠道管理包括:渠道分析、销售计划、渠道营销推广三个业务模块 第三条渠道分析定义及执行规 (一) 渠道分析定义:通过对目标渠道及行业的数据分析,提供渠道运营数据、商品目标市场价值参考数据,用于渠道拓展策略及商品需求制定的数据支持。 (二) 数据分类 1、渠道信息:渠道基础信息,渠道销售数据,渠道特性、渠道用户特性等; 2、商品信息:商品的市场行情、价格、品类、包装、市场占有率、客户需求的趋势、对商品质量/技术/包装/外观的要求等意见反馈; 3、商品竞争对手信息:主要竞争对手和其优势产品种类,价格状况,销售渠道 . .

状况,市场动向等; 4、行业信息:各渠道销售量、容量、发展趋势,相关政策法律法规等; (三) 渠道合作衡量标准 注:渠道样品申请参考此标准 第四条销售计划定义及执行规 (一) 销售计划定义:根据商品、客户、渠道、行业情况等因素制定具体的阶段性的销售任务分解,以确保完成企业战略规划目标。 1、销售计划应该包括的主要容有:商品名称、主要销售地区或行业、计划新签合同额、计划销售数量、计划销售收入、计划完成清欠款数额、存在的主要困难和准备采取的措施等。 (二) 销售计划的报批及执行流程 . .

渠道营销团队结合品牌规划策略及渠道分析,并根据市场竞争情况和销售业务的实际情况,制定年度销售计划,向财务部、公司总经理报批。 1、渠道销售拟定年度销售计划,经部门经理审核后报总经理审批。 2、总经理审批的年度销售计划各渠道人员根据销售计划推动执行。 (三) 渠道销售的考核 1、执行人:销售计划执行由渠道销售具体负责实施。 2、监督考核人:渠道组经理负责对销售计划的实施过程及效果进行监督,并定期召开销售计划完成协调会; 2.1、一方面监督检查销售计划的执行效果; 2.2、一方面协调公司各部门之间、以及公司部与外部的业务关系。 第五条渠道营销推广定义及执行规 (一) 渠道营销推广的定义:指为了开拓市场,为了产品入市,为了扩大销售,提高销售量而一系列渠道活动。 (二) 渠道营销推广的分类:包括广告宣传、促销活动、终端维护三大类。 1、广告宣传:对门店、品牌及产品的广告宣传;在各类媒体中品牌、产品及门店形象的广告宣传等。 2、促销活动:为提升产品销量而开展的买赠、奖励、返现等活动,该活动的发生与产品销量增长直接挂钩。 2.1、促销物料:保障促销活动开展而必须的相关物料(含宣传物料)。 . .

公司社会责任管理办法

XXXXXXX公司 社会责任管理办法 1 目的 推动公司社会责任管理体系的有效运作,不断提升公司履行社会责任的能力和水平,实现企业与利益相关方的共同发展。 2 适用范围 公司本部及所属各单位。 3 原则 3.1 战略性原则。紧紧围绕公司发展战略,实现企业社会责任与企业战略的有机融合,追求战略发展与责任承担的有机统一。 3.2融入性原则。应将企业社会责任理念融入到公司生产经营和业务管理的各个环节和不同层级,实现全方位、全过程覆盖,更好地回应利益相关方的期望。 3.3 参与性原则。企业社会责任管理应推动利益相关方的参与,加强与社会各界的沟通,增强运营透明度,增进共识,更好地将利益相关方意见引入企业相关决策和管理改进过程。

4 职责 4.1 社会责任委员会 4.1.1 公司成立企业社会责任委员会,由主要领导任主任,分管领导任副主任,本部各部门主任任委员。 4.1.2 负责公司整体社会责任管理的领导和决策工作; 4.1.3 审议、批准公司社会责任规划、年度计划及重大项目; 4.1.4 审议、批准公司社会责任管理相关政策及制度; 4.1.5 审议、批准公司年度社会责任报告; 4.1.6 指导公司全系统社会责任体系的建设; 4.1.7 审议、决策公司社会责任管理中的其他重大事项。4.2 社会责任办公室 4.2.1 企业社会责任委员会下设企业社会责任办公室,为日常办事机构。企业社会责任办公室设在本部办公室; 4.2.2 负责公司社会责任工作部署的统筹协调、组织落实和管理体系建设; 4.2.3 组织拟订公司社会责任规划、年度计划及重大项目; 4.2.4 组织拟订公司社会责任管理相关政策及制度; 4.2.5 指导检查、监督考核公司本部各部门、各所属单位企业社会责任目标、计划和重大项目完成情况,并根据需要提

社会组织项目管理制度

社会组织项目管理 制度

XXX单位项目管理制度 为有效推进XXX各项目规范化运维,优化项目的管理和服务,促进项目的培育和发展,进一步提高XXX参与社会治理的能力和水平,提升项目管理能力和服务水平,提高项目专员综合素质和业务能力,打造XXX项目成为品牌项目,建设XXX成为品牌社会组织,根据《XXX单位章程》、等有关规定,结合项目管理实际,指定本制度。 一、指导思想 紧紧围绕XXX业务中长期发展规划,紧密结合XXX的实际需求,着力提升XXX员工及团队创新能力,提高项目公益服务形式和内容的创新,助力XXX经过内部管理和对外服务的创新实现自身的成长,增强XXX的造血能力。 二、总体目标 提高XXX个人及团队的创新能力,提升项目的活跃度和服务能力,帮助XXX快速成长,打造品牌项目,建设品牌社会组织。 三、主要目标 (一)提升XXX项目管理水平,保证所有重大项目的质量与安全,创立评估优秀项目。 (二)加强项目质量与安全的过程控制。 (三)协助各项目发现和解决项目管理中遇到的问题和隐患,积累项目应急方案制定。

(四)促进XXX项目管理专业人员的经验交流,提升项目管理水平;加强与项目的沟通交流,使得项目组与XXX各部门紧密联系;加强与出资方沟通衔接,为接受评估做好各方面的准备工作。 四、主要流程 (一)任命负责人。由XXX理事长或主任任命项目负责人和项目社工。 (二)项目评估。由项目组成员对项目进行前期的评估。 (三)项目开展。由项目负责人全权负责,项目社工协助工作。 (四)项目验收。由项目验收方组织专家组评估验收。 (五)项目终结。项目经评估验收后,本项目即结束。如续签合作协议,为新项目的开始。 五、项目负责人职责 (一)任期。项目负责人的任期从接管该项目任务起,到项目全部完成验收,并处理好各项遗留问题和接受项目单位的验收完毕时止。 (二)职责。在XXX项目部的领导下,对所指定项目实行全面领导,全权负责;对项目进行评估(需求性、可行性、发展性);提交该项目的可行性报告;完成项目活动计划和方案的设计;采用科学的管理方法,对项目的进展、质量等全面组织、管理,并负全责;撰写项目过程中的相关报告和数据;编制项目文

市场营销渠道管理制度

市场营销渠道管理制度 市场营销渠道管理制度 一、营销渠道管理规定 总则 第一条内涵 本公司的销售渠道是指产品从生产领域向消费领域转移时所经过的通道,这种转移需要中间商的介入。 第二条适用范围 本规定的主要对象为销售渠道的中间环节。 代理商 第三条企业代理商是受本公司委托,根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。产品销售后,本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。 第四条企业代理商与本公司是委托销售关系,代理商负责推销产品,履行销售业务手续,本身不设仓库,由顾客直接向本公司提货。 第五条本公司可同时委托若干企业代理商,分别在不同地区推销商品,本公司亦可同时参与某些地区的直销活动。 第六条销售代理商是一种独立的中间商,受托负责代销本公司的全部产品,不受地区限制,并拥有一定的售价决定权。 第七条销售代理商是本公司的全权独家代理商。本公司在同一时期只能委托一家销售代理商,且本身也不能再进行直销活动。 第八条销售代理商实行佣金制,但其佣金一般低于企业代理商。 第九条寄售商委托进行现货的代销业务。根据协议,本公司向寄售商交付产品,销售后所得货款扣除佣金及有关费用后再交付本公司。

第十条寄售商一般要自设仓库或铺面,便于顾客及时购到现货,且易于成交。 第十一条经纪商既无商品所有权,又无现货,只为买卖双方提供有关价格、产品及一般市场信息,为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用。 第十二条经纪商与本公司不签订合同,不承担义务,与本公司无固定的联系,但在买卖过程中又可代表本方,商品成交后,从中提取一部分佣金,但其比例一般较低。 直销商店 第十三条直销商店需划分为A、B、C、D四个等级,要求每户一卡。 第十四条直销商店业务拜访次数规定为:A、B级店面每月不得少于5次;C、D 级店面每月不得少于2次。 第十五条所有直销商店必须执行统一的市场零售价,若经查直销店面的零售价不统一,必须追究该区业务员的责任。 第十六条直销商店根据营业额可采用给扣制。 第十七条商店货物摆放位置必须处于最醒目的位置,商店货架上货物规格必须齐全,摆放整齐。 第十八条要求商店的货物必须先进先出,业务员随时清点对方库存及出厂日期,以便出现问题能及时解决,并以书面形式将公司的要求传达至客户,如对方库存过大时,需协商,请求主管调回公司仓库。 第十九条商品在销售、运输及库存等环节出现破损,必须当日调换,允许拖至下月调换。 第二十条客户提出的任何意见或建议,业务人员必须当面记录,自己职权范围能予解决的当即解决,不能解决的上报公司主管,必须在3日内答复客户。

企业社会责任管理体系

企业社会责任管理体系 编辑 企业社会责任管理体系是指确保企业履行相应社会责任,实现良性发展的相关制度安排与组织建设,建立企业社会责任管理体系是一项涉及到企业的远景与使命、企业文化和企业发展战略,事关企业长远发展的重大任务。目录 1企业社会责任管理体系的内容 ?企业社会责任组织管理体系 ?企业社会责任日常管理体系 ?企业社会责任指标体系 ?企业社会责任业绩考核体系 ?企业社会责任信息披露体系 ?企业社会责任能力建设体系 2企业社会责任体系建设的途径 ?完善企业民主管理制度 ?消除就业歧视 ?加强企业诚信文化建设 ?建立和谐的劳动关系 ?加强职业安全与健康 ?创建企业可持续发展战略 1企业社会责任管理体系的内容 编辑 一是企业责任管理的主体性内容,即企业自身组织建设、管理价值和管理精神等。一般来讲,企业社会责任的变革与企业组织发展变化有着密切的联系; 二是企业责任管理的客观效果评价,即要根据对社会环境的影响,客观评价这种管理活动的效果。 一种比较理想的企业社会责任管理体系,应该是主体性组织建设与客观效果评价机制结合在一起的体系。 根据企业社会责任管理流程所涉及的要素,一般一个完整的企业社会责任管理体系大致应包含六个方面的内容:企业社会责任组织管理体系 企业社会责任组织管理体系,是指为服务和促进企业全方位履行社会责任而建立的组织机构与运行程序,其组织结构通常包括组织机构、人员的职责、权限和相互关系的安排。 企业社会责任日常管理体系 企业社会责任日常管理体系,是指把履行社会责任的要求融入企业运营全过程和日常管理,完善公司各部门、各单位、各岗位的工作职责、管理要求与行为守则。其职能管理支持体系包括人力资源管理、财务资源管理、科技资源管理、信息资源管理、企业文化建设和风险控制体系等。企业社会责任日常管理体系是对企业现有的日常管理体系的改进、丰富和完善。企业各部门、各单位、各岗位的日常管理要全面落实履行社会责任的要求,在制度、资源和人员上保障企业运营满足安全、高效、绿色、和谐的要求,确保企业全面、全员、全过程履行社会责任,将企业利益相关方的期望和需求的满足融入到企业的日常管理和运营工作中。 企业社会责任指标体系 企业社会责任的指标体系是企业社会责任管理体系的重要组成部分,它是由相互联系、相互独立、相互补充的

社会组织资金使用管理制度

资金使用管理制度(社会组织) 第一章总则 第一条为加强资金内部控制和管理,加强对单位资金使用的监督和管理,加快资金的循环和周转,提高资金使用效率,合理安排资金流向,保证资金安全,特制定本制度。 第二条本制度所称资金管理,是指单位的资金流入、 资金流出等全过程的控制。 第三条本制度适用于单位的资金管理和核算。 第四条单位严格执行收支两条线资金管理制度。 第二章机构设置及职责 第五条单位实行理事会领导下的分级授权管理体系,各部门按照制度规定的授权及职责,履行资金管理权责。 第六条财务部是单位资金核算的归口管理部门。 第三章预算的管理 第七条根据单位全面预算管理的要求,单位于每年末按照单位整体发展规划和下年度项目服务计划做好单位下 年度整体的资金预算,单位应根据自身实际情况做好各项目资金预算,项目资金预算应与单位的整体资金预算保持一致。

第八条资金预算的编制及审批 (一)各项目根据项目承接情况编制项目资金总预算表,报财务部审核后报送单位审批。 (二)各项目月度资金使用情况根据项目执行情况编制月度使用计划表,报财务部审核后报送单位审批。 (三)财务部根据单位发展计划及财务预算,本着“量入为出,收支平衡”的原则,结合实际项目资金情况,根据资金支出的用途,审批各项目年度及月度可使用资金的额度。 (四)对于投资类或项目外的资金支出,先审核业务的内容是否在投资计划或单位业务发展规划的范围内,再由单位财务部根据单位资金状况审批可使用资金额度。 (五)在实际对外付款时,将参照本月的实际资金状况,批复用款。 第四章资金收入的管理 第九条资金收入分为营运项目的资金收入、投资活动产生的资金收入,以及筹资活动产生的资金收入三类。 第十条营运项目的资金收入的管理 (一)各部门所有营运项目的资金收入都应足额存入单位银行账户。 (二)财务部负责监督营运项目资金收入的入账情况。 (三)营运项目资金的使用,经项目负责人审核签字,报

公司销售渠道管理制度

销售渠道管理制度 第一章总则 第一条为加强公司营销管理,提高公司营销水平,拓展公司营销渠道,特制定本制度。 第二条适用范围:本制度的主要对象为销售渠道的中间环节。 第二章渠道分类及界定 第三条渠道的分类:公司设立的零售渠道(XXX)、经销渠道、加盟渠道、商场渠道和区域代理渠道。 第四条公司设立的网上销售渠道是主要销售XXXX品牌的全系列产品,该渠道由公司销售部人员负责销售。 第五条大客户渠道是销售公司XXXX系列产品的大型户外店,要求在全国有一定影响力的户外店,能够提升品牌的户外店。 第六条XXXX品牌的经销渠道主要采用网上销售模式。 第三章渠道管理要求 第七条商场、加盟和区域代理渠道的业务一律实行合同制,合同文本按照公司制定的大客户合同文本格式签订。商场和加盟销售渠道必须严格执行渠道价格体系,具体要求以公司和其签定的合同为准。 第八条商场和加盟要求只做零售终端不得从事批发和网上销售。 第九条公司的产品必须在商场和加盟店中销售,并且要求在同类产品要有较好的陈列位子和面积,最好以专柜的形式出现,其店面不要销售与XXXX 品牌价位相当的品牌。 第十条鼓励客户做XXXX产品的专卖和专柜,并支持其销售XXX(XX)品牌,鼓励客户以XXXX品牌进商场销售。

第十一条XXX品牌的经销商,公司只在网上销售其产品,渠道价格方面必须受公司旗舰店管理。 第十二条区域代理渠道只针对其代理的区域进行铺货,不得跨区域串货。 第十三条销售部门必须严格的按照渠道客户组织服务,坚决杜绝恶意私改户头发货现象,一经查实,对经手人做辞退处理,相关领导负管理责任。 第十四条销售部不得利用价格体系中的价格差异进行渠道窜货。 第四章附则 第十五条本制度解释归扬XXXX商贸有限公司。 第十六条本制度自颁布之日起正式执行,未尽事宜将另行补充。 颁发日期:二○XX年八月一日

BSCI社会责任相关方管理规定

BSCI社会责任相关方管理规定 1目的 对本公司产品实现和服务活动的相关方在环境保护和职业健康安全方面施加影响,使双方的环境和职业健康安全向良性发展,并持续改进。 2范围 适用于公司对相关方施加环境和职业健康安全行为的影响,共同促进环境保护和职业健康安全工作。 3职责 3.1 行政部是对相关方在环境保护和职业健康安全方面施加影响的主管部门。 3.2 采购部负责对危险化学品供方施加环境保护方面的影响。 3.3 货仓负责对危险固体废弃物收购方进行环境保护方面的宣传教育,并监督其按有关的法律法规处理危险固体废弃物。 3.4 行政部负责对建筑施工方在环境保护和职业健康安全方面施加管理。 4程序 4.1 对相关方环境活动的影响 4.1.1对进入厂区的相关方人员,在进厂登记前。进入生产现场的相关方人员必须先阅读安全须知,做好相关防护措施后方可进入。 4.1.2对与本公司的活动和服务有关的相关方的活动,根据其对环境、职业健康安全可能产生的影响和本公司对该相关方的影响和控制程度,由各责任部门对相应的相关方进行评价,分别提出环境和职业健康安全的控制要求,并对其施加不同的影响力。 4.2 行政部根据相关方对环境、职业健康安全影响的不同程度分为重要相关方和一般相关方。 4.2.1重要相关方——指危险固体废弃物收购方、危险化学品供方、建筑施工方。 4.2.2一般相关方——指其余业务往来的厂商。 4.3 对重要相关方在环境保护和职业健康安全方面的管理 4.3.1 对建筑施工方的管理 a)在施工过程中,禁止向地下污水管道排放有机溶剂,倾倒固体废弃物; b)在施工过程中,采取措施,保证本公司厂界噪声不超标;

社会责任管理办法

社会责任管理办法 第一章总则 第一条为落实科学发展观,构建和谐社会,推进经济社会可持续发展,积极承担上市 公司的社会责任,实现企业自身与社会、环境的全面协调可持续发展,根据《公司法》、 《证券法》等法律、法规及《深圳证券交易所上市公司社会责任指引》等规范要求, 制定本制度。 第二条社会责任是指公司为实现公司、国家和社会的全面可持续发展,对自然环境和 资源,以及股东、消费者、职工、客户、供应商、债权人、社区等利益相关方所应承 担的责任和义务。 第三条公司在追求经济效益、保护股东利益的同时,积极保护消费者和职工的合法权 益,诚信对待供应商、客户,积极从事环境保护、社区建设等公益事业,参与资本市 场文化建设,从而促进公司本身与全社会的全面、和谐和可持续发展。 第四条公司在经营活动中,应遵循自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则,遵守社 会公德、商业道德,自觉接受政府和社会公众的监督。 第二章股东权益保护 第五条公司应完善自身的治理结构,公平对待所有股东,确保股东充分享有法律、法

规、规章所规定的各项合法权益。 第六条公司应选择合适的时间、地点召开股东大会,充分听取股东尤其是中小股东的 意见。股东大会可以采取现场召开和网络投票方式,促使更多的股东特别是中小股东 参加会议,保障其顺利行使权利。 第七条公司应严格按照有关法律、法规、规章和证券交易所业务规则的规定,履行信

息披露义务。对可能影响股东和其他投资者投资决策的信息,应积极进行披露,并公 平对待所有投资者,不得进行选择性信息披露。 第八条公司要不断强化自身管理,提高管控能力,降低经营成本,加强风险防范,提 高投入产出水平,增加市场竞争能力。 第九条公司应当积极推进自主创新和技术进步。建立和完善技术创新机制,加大研究 开发投入,提高自主创新能力。公司要强化知识产权意识,实施知识产权战略,实现 技术创新与知识产权的良性互动。 第十条公司应制定长期和相对稳定的利润分配政策和办法,制定切实合理的分红方 案,积极回报股东。 第三章消费者权益保护 第十一条公司应对消费者诚实守信,不得依靠虚假宣传和广告牟利。 第十二条公司应当根据国家和行业相关产品质量的要求,从事生产经营活动,切实提 高产品质量和服务水平,努力为社会提供优质安全健康的产品和服务,最大限度地满 足消费者的需求,对社会和公众负责,接受社会监督,承担社会责任。 第十三条公司应当规范生产流程,建立严格的产品质量控制和检验制度,严把质量关, 禁止缺乏质量保障、危害人民生命健康的产品流向社会 第十四条公司应当加强产品的售后服务,妥善处理消费者提出的投诉和建议。

社会组织参与项目管理方案

附件1: 中国全球基金艾滋病项目社会组织项目实施机构评审标准 (总分100分)

附件2: 北京市全球基金艾滋病项目2010年社会组织参与艾滋病 防治活动经费申请和使用指南 为确保北京市全球基金艾滋病项目2010年社会组织参与艾滋病防治活动经费申请和使用合理、合法、合规,保证专款专用,根据《中国全球基金艾滋病项目管理手册》及项目活动预算、目标,特制定如下经费预算和使用办法. 一、经费使用原则 (一)项目经费的使用应严格遵守国家、省级、市级及地级相关法律法规及财务制度。 (二)项目经费只能由基层非政府组织/小组或其财务托管单位的法人账户接收,并应建立全球基金专用账户,严禁全球基金划拨到个人账户。 (三)实施机构或其财务托管单位根据国家和项目的有关规定建立相应财务管理制度,实行专账管理,并指定专人管理。 (四)项目经费必须严格按照审核批准后的预算开支。原则上对计划外使用的经费不予报销。如确实需要调整相关预算,则需经北京市全球基金艾滋病项目办审核同意。 (五)经费管理实行项目负责制,实施机构项目负责人和/或其财务托管单位负责人对项目资金的使用负责。

二、经费管理机制 (一)直接管理:如果项目实施机构是经过合法注册的机构,北京市项目办将与中标的项目执行机构签署协议,并按照协议将项目款拨至其建立的全球基金专用的有效法人账户上,该机构负责管理自身项目经费。 (二)托管机构代管:如果项目实施机构未经过合法注册的基层非政府组织/小组,其项目经费必须由托管机构代管。两名实施单位代表(一名项目负责人,一名财务专管人)须在托管机构签名备案。北京市项目办将与中标的项目执行机构、托管机构签署三方协议,协议款项将拨付到指定的托管机构的银行法人账户,资金托管工作严格按协议约定执行。 三、经费使用范围 根据项目工作计划的经费支出类别(人力资源、技术支持、督导与评估等(参见《中国全球基金项目财务管理手册》))和会计科目,项目经费支出范围包括: (一)项目活动经费 包括召开会议、举办培训班、目标人群干预、感染者关怀等活动涉及的差旅费、交通费、食宿费项目相关材料、纪念品的印刷制作费等。 (二)项目人员费用 活动类机构可用于项目活动中有关人员的现场工作劳务费(感染者医护与管理、调查、宣传、外展服务、同伴教育、督导等)的相关人员的补助费、加班费、专家费、咨询费、通讯信息费等。管理类机构可用于项目工作的相关专职人员固定工资、兼职人员补贴或现场工作补助、加班费、专家费、咨询费等。在一次项目现场工作中,同时承担多项任务的人员,只能领取其中一项任务的劳务费,但可按标准最高一项发放。

房产营销渠道部管理制度67688

XYC 渠 道 部 管 理 制 度 2015年8月

一、部门定义 渠道部,隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门,主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责,工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部(客户导入)、策划部(后勤支持)、外联部(社会关系协助)、客服部(数据管理)。直属上级为营销部经理,间接上级为副总经理(分管营销)。 注:统一名称为“渠道部”,应业务要求,对外可宣称“市场部”或“大客户部”。 二、组织建设 1、组织架构 2、人员编制及薪资体系——(暂定) 岗位名称渠道经理渠道主管拓客专员企拓专员编制人数 1 2 8 4 在岗人数 1 1 2 2 固定薪资按薪酬带宽确定5000元/月3000元/月3000元/月业绩提成———————— 3、岗位职责 3.1、渠道部经理(含主持工作副经理) 负责主持部门整体运作,带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务: 3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实;

3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划,上报领导执行; 3.1.3、负责开展调研,依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容; 3.1.4、根据营销部绩效考核制度,负责部门人员的绩效考核及考核评定,及时向上级反馈考核结果,对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议; 3.1.5、负责与营销部各模块沟通、协调工作,建立渠道部对接协作的工作标准; 3.1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络,促进各项产品推广工作的顺利进行; 3.1.7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库; 3.1.8、负责部门日常行政管理,根据公司各项制度严格控制管理费用; 3.1.9、上级交办的其它工作任务。 3.2、渠道主管(分模块) 3.2.1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作; 3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展; 3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集(见附表); 3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作; 3.2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。 3.3、拓客专员(call客组长) 3.3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作; 3.3.2、负责call客周、日计划的制定和上报,负责每日数据的统计并汇总至模块主管; 3.3.3、负责与策划部门的对接,及时补充call客资源并向其反馈结果分析; 3.3.4、个人意向客户的约访,与案场销售有效对接,促成成交; 3.3.5、领导交办的其他工作。

集团公司社会责任政策管理制度

范文:________ 集团公司社会责任政策管理制度 单位:______________________ 部门:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共5 页

集团公司社会责任政策管理制度 本公司承诺遵守国家劳动法律、遵守国际公认的劳工标准、遵守**国际标准、遵守其它适用的行业标准和国际公约,持续改善工作条件和员工福利。 与质量管理和环境管理一样,社会责任管理也是本公司日常运作的一个有机组成部分,履行社会责任是公司提供良好产品满足客户需要的一个必要条件。 公司任命邝思群先生负责社会责任管理,建立、实施和维持良好的社会责任管理体系,并将这一要求延伸到供应商和分包商以及其它业务伙伴。 公司声明 ××符合法令规定 ²遵守劳动法规及其它政府相关法令规定,合法经营;保障员工权益。 ××尊重人权与自由,禁止歧视、禁止强迫劳动 ²提供安全卫生的工作和生活条件,保护员工的安全和健康。 ²提供平等和公平的工作环境,承诺招募及任用措施免受骚扰或不法歧视,有的工作都是自愿的。 ²员工有均等的机会,不分种族、阶级、性别、年龄、婚姻、身心障碍、国籍、宗教信仰及政治倾向。 ²合理安排生产计划,合理安排工人的工作时间和休息需要。 ²禁止使用童工、强迫劳动或生理惩罚,不接受任何使用童工或强迫劳动的供应商或分包商。 第 2 页共 5 页

²禁止任何形式的侮辱人格的行为。 ××建立和谐沟通机制 ²推动劳资合作,尊重员工的结社自由和集体谈判权。 ²鼓励员工与管理阶层之间的公开沟通与直接对话。 ²建立员工意见反映管道。对于发表意见的员工,我们会提供保密保护及禁止任何形式之报复与虐待。 ××健全薪资福利: ²提供合理的工资福利,至少满足工人的基本需要。 ²员工薪资及福利应符合所有适用的相关法律,包含最低工资、加班费及法定应有福利。 ²建立即时管道,将工资支付的迅息传达给员工。 ²不允许有任何惩戒性的工资扣除。 ××合理奖惩制度 ²承诺对于表现绩优之员工,给予适当之奖励,以表彰绩效。 ²承诺对于表现不良之员工,给予适当之协助,提升绩效,并适当给予惩处,以矫正缺失。 ××培训优秀员工: ²提供合适之教育训练,努力提升员工的技术及能力,以提高员工的社会及经济地位。 ××强调诚信经营、杜绝贪污贿赂 ²在任何的商业行为中都秉持公正廉洁的处事态度。 ²严厉禁止任何形式的贪污、行贿、受贿及挪用公款之行为。 ××尊重智慧财产权 ²尊重智慧财产权;技术及专门技术的转移,应当在智慧财产 第 3 页共 5 页

社会组织项目检查制度

XXX单位项目检查制度 为有效推进XXX各项目规范化运维,优化项目的管理和服务,促进项目的培育和发展,进一步提高XXX参与社会治理的能力和水平,提升项目管理能力和服务水平,提高项目专员综合素质和业务能力,打造XXX项目成为品牌项目,建设XXX成为品牌社会组织,根据《XXX单位章程》、等有关规定,结合项目管理实际,指定本制度。 一、指导思想 紧紧围绕XXX业务中长期发展规划,紧密结合XXX的实际需求,着力提升XXX员工及团队创新能力,提高项目公益服务形式和内容的创新,助力XXX通过内部管理和对外服务的创新实现自身的成长,增强XXX的造血能力。 二、总体目标 提高XXX个人及团队的创新能力,提升项目的活跃度和服务能力,帮助XXX快速成长,打造品牌项目,建设品牌社会组织。 三、主要目标 (一)提升XXX项目管理水平,保证所有重大项目的质量与安全,创建评估优秀项目。 (二)加强项目质量与安全的过程控制。

(三)协助各项目发现和解决项目管理中遇到的问题和隐患,积累项目应急方案制定。 (四)促进XXX项目管理专业人员的经验交流,提升项目管理水平;加强与项目的沟通交流,使得项目组与XXX 各部门紧密联系;加强与出资方沟通衔接,为接受评估做好各方面的准备工作。 四、检查范围 适用于XXX所有承接运维的项目检查工作,主要包括运作项目的项目管理和财务管理两方面内容。其中项目管理包括服务完成情况、团队管理、实施管理、信息公开、项目成效等;财务管理包括资金使用、票据合法、制度执行、成本控制、增值服务等。 五、检查类别 XXX实施分级检查制度,一是XXX检查,由XXX管理层对项目进行实施检查;二是项目内部检查,由项目实施团队进行内部自查,形成检查记录,提交XXX管理层。 XXX检查主要内容为项目质量、进度、安全文明实施、成效、风险控制、资源整合等,主要起到督导促进整合资源的作用,由XXX管理层组织实施,检查后形成记录材料,反馈给项目实施团队。 项目实施团队内部检查主要内容为服务完成情况、指标量化、成效推广等具体实施内容,由项目部组织实施,自查

营销渠道管理制度(模板)

营销渠道管理制度(模板) ××公司营销渠道管理制度 (模板) 说明:本制度主要用于加强公司营销渠道管理~提高营销管理水平~促进销售业绩提高。具体包括直销商店、经销商,批发商、零售商,、代理商、经纪商等四大类~明确了对各大中间商的相关管理规定与要求。

第一章总则 第一条目的 为了规范公司的营销渠道管理,提高营销管理水平,促进销售业绩提高,特制定本办法。 第二条定义与内涵 本公司的营销渠道是指本公司的产品或服务从生产领域向消费领域转移过程中所经过的通道,即渠道中间商。 第三条适用范围 本规定的适用对象为营销渠道的中间环节,具体包括:直销商店、经销商(批发商、零售商)、代理商、经纪商四类。 第二章直销商店 第四条直销商店需划分为A、B、C、D四个等级,要求每户一卡。第五条直销商店业务拜访次数规定为:A、B级店面每月不得少于次;C、D级店面每月不得少于次。 第六条所有直销商店必须执行统一的市场零售价,若经查不落实,直销店面的零售价不统一,必须追究该区业务员的责任。 第七条直销商店根据营业额可采用扣点制。 版权所有:北京未名潮管理顾问有限公司 第八条商店货物摆放位置必须处于最醒目的位置,商店货架上货物规格必须齐全,摆放整齐。

第九条要求商店的货物必须先入先出,业务员随时清点对方库存及出厂日期,以便出现问题及时解决,并以书面形式将公司的要求传达至客户,如对方库存过大时,需协商,请示主管调回公司仓库。 第十条商品在销售、运输及库存等环节出现破损,必须当日调换,不允许拖至下月调换。 第十一条客户提出的任何意见或建议,业务人员必须当面记录,自己职权范围能予解决的当即解决,不能解决的上报公司主管,在3日内答复客户。第十二条业务员必须非常熟悉辖区内每家商店的经理、会计、出纳、仓管、业务采购、柜台组长及营业员的情况,其中包括姓名、家庭住址、电话、爱好、生日及个别家属情况。

社会责任管理规定2018113002

社会责任管理规定(01-07) 01《社会责任方针》 健全薪资体系,尊重人权; 遵纪守法,保障员工健康。 1、健全薪资体系 ①员工的最低基本薪资、加班费等各项薪资绝对符合薪资相关法规。 ②我们会适当的提供各项福利,以提高员工向心力。 2、尊重人权 ①我们反歧视行为,反性别、性取向、年龄、残疾、怀孕、种族、肤色、国籍、政治信仰、宗教信仰、工会会员或婚姻状况的歧视,各种工作岗位人人平等。 ②我们尊重员工就业的选择。 3. 遵纪守法 ①我们遵守国家法律法规及其他规定。 ②我们依法缴纳各类所得税。 4. 保障员工健康 ①我们致力于创建安全及健康的工作和生活环境,并严格遵守各项法令规定,保障员工的健康、安全与卫生。

02《员工代表选举程序》 第一条目的 为了更好地促进公司与员工就工作或生活上存在问题和改善建议进行沟通与交流,维护员工合法权益,特制定本制度。 第二条范围 适用于本公司员工代表选举。 第三条职责 1、人事课协助选举产生员工代表。 2、员工代表职责 (1)广泛收集所有员工的意见及建议,做好公司与员工之间的桥梁和纽带作用。 (2)向员工传达及宣传公司政策方针、规章制度、福利及公司文化等,协助公司为了发展而指定的变革措施获得员工的支持。 (3)负责和协助员工投诉及其它事宜,解决员工之间矛盾。 (4)每月组织会议一次,并定期与管理层沟通。 (5)参与并支持公司福利、文化活动等方面的工作。 第四条程序 1、员工代表之选举是本着员工自由、自愿、公平、公正、公开之原则,员工经过深思熟虑后投票。 2、选举办法 (1)人事课协助组织安排员工代表的选举活动。 (2)各车间/部门员工推举本部门的员工代表侯选人,要求候选人需具备以下条件。 A、不担任任何管理性职务 B、连续工作时间相对较长 C、工作勤奋,遵规守纪。 D、关心集体,有团队精神,热心员工福利,文化活动,愿意为之花费自己的时间及精力. E、有较好的语言表达能力 (3)一般每个车间或部门选举一名员工代表,由员工自荐或公司及员工推荐出若干代表候选人,由部门全体员工进行无记名投票选举,选出员工总代表。 (4)人事课在全厂范围内公布员工代表名单。 (5)当人员离职或规模增大,亦需进行补选或增选,流程与上述一样。 3、员工代表任期 (1)除以下情况,员工代表不应因其他任何理由被终止员工代表资格。 A、员工代表向车间/部门主管提了合适的理由辞去员工代表资格。 B、员工代表被调动或提升至其他部门,自动失去员工代表资格。 C、员工代表与工厂解除劳动关系。

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