品牌国际化_概念_测量与模式选择

第25卷第1期2007年2月

嘉应学院学报(哲学社会科学)

J OU RNAL OF JI AY I NG UN I VER SITY (Ph ilosophy &Soc i a l Sc i ences)

V o.l 25 N o .1

F eb .2007

品牌国际化:概念、测量与模式选择

孙强,常永胜

[收稿日期]2006-11-08

[基金项目]广东外语外贸大学国际合作项目欧盟企业管理研究!

[作者简介]孙强(1983-),男,江苏连云港人,硕士研究生,主要研究方向:工商企业管理。

常永胜(1963-),男,山西晋中人,教授,博士,主要研究方向:工商企业管理。

(广东外语外贸大学工商管理学院,广州510420)

[摘要]基于国内外品牌国际化的研究文献,本文系统分析了品牌国际化的三重含义、两种度量方法及其三类模式;针对中国企业在创立国际品牌过程中存在的问题,提出了营销建议并展望了未来的研究方向。

[关键词]品牌;国际化;测量;模式[中图分类号]F 713.50

[文献标识码]A

[文章编号]1006-642X (2007)01-0052-03

一、研究背景

20世纪90年代以来,随着跨国公司对华战略性投资的急剧扩大,国内市场竞争日益呈现出国际化态势,品牌问题开始成为中国经济与社会生活中的?热点#之一。凭借雄厚的资本与技术实力、先进的营销理念以及全球成功的品牌运营经验,跨国公司在华发起了强劲冲击,而一些国内品牌或在竞争中被淘汰,或在合资后被打人冷宫。正是跨国公司为中国企业完成了?品牌启蒙#,促使其认识到品牌作为无形资产和竞争手段的重要意义。在跨国公司的市场攻势面前,一批国内企业通过实施?名牌战略#,在竞争中相继脱颖而出,确立了自身品牌的国际市场地位,如好孩子、珠江钢琴。

近几年来,世界上各个角落开始出现中国的产品,到处是?m ade in ch i na #。2006年,中国全年进出口总额已超过1.7万亿美元,贸易额位居世界第二。但中国各类进出口企业中拥有自有商标的不到20%,全国自有品牌出口额在出口总额中的比重不足10%。产品走出去的目标是品牌走出去,如果没有品牌的走出去,产品走出去就不会长久。但品牌国际化在多数企业中还只停留在纸面上。有些企业家提出的所谓?国际化#,可谓是雄心勃勃,结果往往只是卖出几件产品而已,对于企业的文化、管理、技术、品牌的树立却没有跟上去。

除了企业外部压力和内部动力,品牌问题也引起了政府的关注。早在1996年,国务院就颁布了质量振兴纲要!,其中明确宣布国家实施品牌战略,鼓励与推动国内企业创立名牌。2001年加入W TO 以来,更是积极努力让一些有实力的企业走出去,创造自己的品牌。名牌是一个企业、一个国家、一个民族经济发展水平和经济实力的主要标志。只有七百万人口、资源贫乏的瑞士,

之所以能够在全球500家最大工业公司中占据14家,

人均国民生产总值占据世界第一,靠的就是品牌立国,就是行销全球的雀巢咖啡、劳力士、欧米加手表等名牌产品。全球化的国际市场已经进入品牌竞争时代,加快培育中国自己的世界名牌,己经成为提高中国国际竞争力的关键所在。

二、品牌国际化概念的界定

理论界对品牌国际化(G l oba l Brandi ng)的含义存在不同的看法。A ndreas L elz 认为,品牌国际化是向全球统一提供优质的,被消费者认为具有很高的价值的产品的行为。大卫?乔布尔把品牌国际化定义为?品牌在世界范围内的成功渗透#。韦福祥认为,品牌国际化是将同一品牌以相同的名称(标志)、相同的包装、相同的广告策划等向不同的国家、不同的区域进行延伸扩张的一种品牌经营策略,以实现统一化和标准化带来的规模经济效益和低成本运营。基于大量文献,我们认为,品牌国际化有三个基本的含义:

1.品牌国际化首先是一个区域性和历史性的概念,即品牌由本土向国外延伸和扩张的长期历史过程。品牌国际化不可能一蹴而就,它取决于需求转移、企业努力和所要延伸和扩张国的政治、经济状况等三个条件。品牌国际化的根本原因是需求的国际转移,即指对能满足某种需要的具体品牌产品的需求和购买在消费者群体内、群体间以及时间、地点的转移与扩散。需求的国际转移为品牌进入国际市场提供了机会。拥有著名品牌的企业,如可口可乐、IB M 、索尼等产品几乎在每一个新市场都获得了成功。其原因一方面归因于品牌的影响和这些企业所具有的丰富的营销经验与卓越的营销能力,另一方面归因于需求在国际间的转移以及这些产

52%

品本身具有满足消费者需求的能力。

2.全球性品牌与国际性品牌是品牌国际化的结果与过程。全球性品牌是指在各地提供的产品或服务基本上是相同的,只有某些细小的差别(如可口可乐);有同样的品牌本质、特征和价值观(如麦当劳和索尼所做的那样);使用相同的战略原则和市场定位(如吉列);尽可能地使用相同的营销组合;它将全球视为无差异化的统一市场。而国际性品牌,通常指那些超出国界并在一个或多个国家(地区)销售的品牌;包括那些在某一地区内是标准化的品牌(但是地区之间有差别),以及那些在这些品牌参与竞争的每个市场上都各不相同的品牌;它将全球各国视为差异化的市场。无论是全球性品牌还是国际性品牌,都是品牌跨越国界,参与国际市场竞争的结果。从这个意义上讲,全球性品牌是国际性品牌的进一步?国际化#。

3.品牌国际化有不同的形式。低级的形式是产品的销售,即有品牌商品的输出;较高级的是无形资产输出,即通过在品牌延伸国投资建厂达到品牌扩张的目的;最高级形式是通过无形资产输出,即签订商标使用许可合同等方式,实现品牌扩张的目的。从全球经济发展趋势来看,发达国家企业已经基本上完成了由商品输出到资本输出再到品牌输出的过渡。当然,风险最小、回报最高、最理想的方式自然是品牌输出方式。

三、品牌国际化的度量

关于品牌国际化程度的度量,理论界目前尚无定论。韦福详认为可以从几个角度来对品牌国际化的程度进行度量:(1)以该品牌产品在其他国家销售量(额)占全部销售量(额)的比重来进行衡量;(2)以品牌在全球的认知度进行衡量;(3)以品牌销售所分布的国家和地区进行衡量;(4)以资源的国际化程度进行衡量;(5)以人才的国际化程度进行衡量。

在行业认证领域,I BS10000标准化体系是目前国际首创的关于品牌的规范化方面的标准体系。I BS10000标准以波特作为计量单位,以品牌指数10000波特为标准评分,对企业进行品牌标准化评估。IBS10000品牌标准认定是由国际品牌认定委员会(IBAC)和国际品牌标准工程组织(IBS)共同推出的一套完整、系统的品牌认证体系。IB A C是国际品牌认定的专业组织也是全世界最早的品牌专业组织,具有认定的全球性和权威性,总部设在美国首府华盛顿国会山庄,名誉主席为美国前国务卿鲍威尔。IBS不仅注重理论研究的科学性和前瞻性,更重视理论与实践的对接。IBS在中国推行企业国际品牌标准体系IBS10000标准体系,以帮助国内企业实施国际化品牌战略。

在商业领域,美国商业周刊!杂志每年发布的?全球100个最有价值品牌#,具有广泛的国际影响力和权威性,评出的品牌堪称是世界名牌的代表。该刊选择出的品牌首先必须同时满足三个条件:其一,品牌价值必须在10亿美元以上;其二,品牌必须是全球性的,即至少要有1/3的销售额来自国外,并且要在美洲、欧洲和亚洲具有足够的销售比例;其三,要有可公开获取的营销和财务数据,以便对品牌价值做出客观评估。其次,为评估品牌的真实经济价值,商业周刊!应用英国In terbrand品牌公司的方法,要先计算出品牌强度。品牌强度包括7项要素:(1)市场性质。处于消费者偏好更稳定的市场中的品牌,得分就高。(2)稳定性。进入市场早的品牌,往往比新品牌拥有更多的忠诚消费者,因而得分也高。(3)品牌领导性。处于领导地位的品牌,对市场有更大的影响力,得分也更高。(4)赢利趋势。品牌的长期赢利趋势是衡量其追随消费者能力的重要指标。(5)品牌支持。能获得持续投资和重点支持的品牌通常更具价值,但支持的质量和数量同等重要。(6)地理范围。国际性品牌要较地区性品牌或国内品牌价值更高,因为它们抵御竞争的能力更强。(7)品牌保护。

四、品牌国际化的模式

韦福祥从对全球化和本土化问题处理的方式不同,阐述了四种不同的品牌国际化模式。第一种模式:标准品牌全球化。这种模式的基本特点是,在所有的营销组合要素中,除了必要的战术调整外,其余要素均实行统一化和标准化,即将全球视为一个完全相同的市场,每一个国家或地区都是具有无差异特征的子市场。从行业和产品上来看,实行这种策略的主要是一些高档奢侈品和化妆品,也有部分是食品品牌。比较典型的如M ars 和Tw i x等品牌。这部分品牌约占品牌总数的22%。第二种模式:模拟品牌全球化。即除了品牌形象和品牌定位等主要的营销要素实行全球统一化以外,其他要素(产品、包装、广告策划等)都要根据当地市场的具体情况加以调整,以提高品牌对该市场的适应性。从行业上来看,比较典型的是汽车行业。例如,?欧宝#汽车在欧洲的销售量很大,但是,除了品牌标志、品牌个性等至关重要的要素以外,从产品的设计到价格的制定,基本实行本土化策略,这部分品牌约占品牌总数的27%。第三种模式:?标准#品牌本土化。这是一种国际化程度最低的品牌国际化策略。在国际化策略实施的过程中,所有营销组合要素的出台,都要充分考虑所在国的文化传统、语言,并根据当地市场情况加以适当的调整。这主要是一些食品和日化产品,约占品牌总数的16%。第四种模式:体制决定的品牌全球化。所谓体制决定是指由于某些产品的特殊性,它们的营销并不完全取决于企业本身,而且要受所在国贸易和分销体制的巨大影响,从而企业只能在体制约束的框架内作出统一化或者本土化的决策。典型的行业是音像制品行业,它们约占品牌总数的35%。

宋永高从进入国际市场的难易程度区分了品牌国际化的三种模式:先易后难模式,先难后易模式和中间路线模式。(1)先易后难创国际性品牌的方式是逐级上移:先进入不发达国家,然后进入中等发达国家,最后才进入发达国家。这种模式的优点是市场容易进入,建立品牌形象和信誉的投资少,速度快。缺点是在不发达国家市场建立的信誉和形象,基本上无法扩散到其他国家,如力帆、TCL。(2)先难后易模式是先集中力量主攻发达国家市场,然后再转向相对容易的其他国家和地区市场。这种模式的优点是只要在发达国家树立了品牌形象和信誉,那就意味着品牌经受了世界上最严格的考验,此时再转向中等发达国家或不发达国家市场,就会很快被全球市场所接受。缺点是这种模式的见效时间

是漫长的,而且需要大笔投入,这种模式的风险也比较大,如海尔、青啤。(3)中间路线模式是先进入中等发达国家市场,在这些国家取得成功再进入发达国家,由于积累了丰富的市场运作经验,因而在发达国家树立品牌的时间会短一些,如华为模式。

刘文纲、周菲等通过对海尔等国际化比较成功的几家中国企业的分析,总结出了中国本土品牌国际化的几种途径:(1)自创名牌战略:以发达国家市场为?战场#,逐步树立国际形象,如海尔。(2)贴牌战略:将自身的成本优势与外国企业的品牌优势相结合,如格兰仕。这种模式实现国际化的过程有两种。一是当海外中间商和消费者对本企业有了相当的认识后,逐步推出自己在国内市场使用的自主品牌,开始可以是贴牌与自主品牌共存;最后,当海外市场完全在自己控制之下时,放弃贴牌,统一使用自己的品牌。另一种选择是,当自己有了相当的资金实力时,把曾与企业有贴牌合作的品牌收购过来,成为自己旗下的拥有自主控制权的品牌。(3)本土化品牌战略:收购当地品牌,充分利用当地品牌背后的各种资源,如TCL。这种收购又有三种可行模式:第一种是收购国外经营不良的名牌。如TCL收购汤姆逊。第二种是收购海外的中小制造业品牌。专业化很强的小品牌往往有稳定的客户、利润,收购后再将生产或供应源转向中国,还可将这些公司作为分销中心。第三种是收购国外的分销商。如万象收购舍勒和AS公司。中国企业收购这些分销商后,不仅可以提高对当地市场的控制程度,而且还可提高销售利润率,获得比较固定的客户。

五、中国企业品牌国际化的问题与策略

于俊秋等认为,中国企业的品牌国际化目前主要面临以下问题:(1)急于求成的短视心理,影响了企业品牌的长期战略决策。一个企业的信誉包含了这个企业的技术、资本、人力资源、服务、管理和文化等诸多因素,除了资本外,每一个因素都不是短时间能够达到较高水平的。因此,成功品牌的运作需要相当长的时间。(2)中国企业存在着错误的品牌战略观念,把品牌表面化,把品牌与企业形象设计、企业和产品的宣传相等同,忽视品牌的品质和文化内涵。(3)品牌定位不准确。一是产品缺乏创新;二是品牌附加值不够;三是品牌的促销策略运用不当。(4)中国企业名牌化发展战略的实施条件薄弱。这主要体现在:1)国内市场的发育度偏低,行业保护与地区封锁行为时有发生,假冒伪劣商品层出不穷;2)企业家市场的激励机制、监督机制不够规范,极易导致企业经营者短期化行为;3)国内民族品牌生产企业规模扩张能力较低。

对此,弭元英等认为,中国企业在品牌国际化过程中应努力做到以下几点:(1)实现品牌定位的国际化。进入新世纪,为了更好的适应市场竞争,更多的跨国公司由全球定位向本土化定位转变,即在不同文化的国家树立不同的品牌形象,这样更有利于品牌的国际化。

(2)促使品牌命名国际化。品牌命名最好杜撰一个不存在的英文单词,因为这样不但从语言和语义上符合品牌国际化的要求,而且公司还可根据自己的意愿赋予它一定的内涵。另外还可根据希腊及罗马神话命名。(3)塑造良好的企业文化。企业文化体现着企业特定的思想和行为方式,拥有良好的企业文化,企业就能够在产品的生产、营销和服务上体现出自己的特色,并且让顾客也能感受到这种特色,从而产生与众不同的品牌特性。

(4)注重品牌文化的包容性。每个民族都有自己的独特文化传统与风俗习惯,这种文化和风俗对于其他民族而言则充满新鲜感和异国情调。?越是民族的,就越是世界的#。另外,如果其民族特色能与东道国传统文化相融合,那么就能更好地赢得消费者的青睐。(5)实现生产和销售的本土化。周玫认为,中国企业解决品牌国际化难题的最佳方式就是实施本土化策略。这些策略主要包括:1)品牌经营本土化,加强国际联盟;2)品牌促销实现本土化,强化有效沟通;3)品牌管理人员本土化,加强企业渗透力。

六、结论与研究方向

目前国内对品牌国际化问题的研究较多,尤以对中国品牌国际化的现状、存在的问题及相关对策研究的居多;但多数研究都不够深入,提出的对策也没有很强的针对性。我们认为,应加强企业品牌国际化测量方面的专门研究,在此基础上选择品牌国际化的模式与策略。

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责任编辑:陈永

G lobal Branding:Concepts,Evaluation andM ode l Selection

SUN Q iang,C HANG Yong-sheng

(Schoo l of M anage m ent,Guangdong University of Forei gn S t ud ies,Guangzhou510420,China)

Abstrac t:Based on t he research documents o f g l obal branding at home and abroad,the article syste m i ca lly analyses g l oba l brandi ng i n t hese aspects:t hree deg rees of concep ts,t w o m et hods o f eva l uati on and three m ode ls;it g ives so m e m arketing suggesti ons to enterprises tha t are try i ng to set up g l obal brands,and a l so g i ves a prospec t for t he f uture st udies.

K ey word s:brand;g l oba l brand i ng;eva l uati on;model

品牌价值与品牌创新

品牌知识系列讲座（1）品牌价值与品牌创新作者：杜梅祖月来源于：公共商务信息导报2006年7月28日第11版当今的国际市场已经跨越产品竞争阶段，进入品牌竞争时代。正如美国品牌策略专家莱瑞·莱特所言：“拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一办法就是拥有占市场主导地位的品牌。”因为，一个好的品牌是企业最大的财富、宝贵的无形资产，它不仅会创造出超额的经济利润，还会带来巨大的社会效益。一、品牌价值 ◆品牌与品牌价值品牌（Brand），是名称、名词、标号或设计的一种形态，包括相互之间的组合。确定品牌的目的，是为了识别某个销售者或群组销售者的产品或劳务，使之与竞争对手加以区别。品牌最早源于古代挪威语“brandr”，意为“被打上烙印”。1960年美国市场营销协会对品牌做出了明确的定义，此后的40多年间，研究者对品牌进行了多种解释，但是没有实质的差异。品牌价值（Brand value），是指某一个时点由品牌所有者运用类似有形资产评估方法计算，并且以货币表示的价值。评估品牌价值就是要增强消费者的忠诚度，提升企业的影响力，为企业并购、企业定价提供依据，并且帮助企业了解竞争对手。作为品牌，在市场上除了具有商品的使用价值、交换价值以外，还有重要的特性价值，这种特性价值构成市场的凝聚力，并以有形的和无形的力量统治着市场，控制着生产者，引导着消费者。 ◆世界品牌实验室

对品牌价值进行评估的是世界品牌实验室（World Brand Lab），它是一家国际化的品牌价值研究机构，全资附属于世界领先的战略咨询公司——世界经理人集团。该实验室的专家和顾问来自美国哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院，英国牛津大学、剑桥大学等世界顶级学府，其研究成果已经成为许多企业并购过程中无形资产评估的重要依据。从2004年起，该实验室每年发布的《世界品牌500强》排行榜（The World's 500Most Influential Brands），被公认为是国际上最具权威性的品牌年度报告。世界品牌实验室按照品牌影响力的三项关键指标：市场占有率、品牌忠诚度和全球领导力对世界级品牌进行了评分，根据其各项指标进行评估，最终推出世界最具影响力的500个品牌。如，2006年度(第三届)《世界品牌500强》排行榜，谷歌（Google）第一，沃尔玛（Wal-Mart）第二，微软（Microsoft）第三，可口可乐（Coca-Cola）由上届的冠军降至第四。中国有海尔（Haier）、联想（Lenovo）、央视（CCTV）、长虹（Chang Hong）、中国移动（China Mobile）和中铁工程（CREC）6个品牌入选。世界品牌实验室每年还发布《中国500最具价值品牌》。以2006年为例，该实验室从2006年1月就开始数据信息的收集整理工作，通过对企业的销售收入、销售利润等数据进行综合分析，判断企业目前的盈利状况。运用经济附加值法，确定企业的盈利水平，计算出品牌对收益的贡献程度；运用数理分析方法，客观地预测企业今后一段时间内的盈利趋势以及品牌贡献在未来收入中的比例；通过对市场、行业竞争环境的风险分析，计算出品牌的当前价值。2006年《中国500最具价值品牌》排行榜，海尔以639.89亿元人民币的品牌价值保持第一，联想、中国移动、CCTV紧随其后，品牌价值均超过600亿元。二、品牌创新品牌价值是被公众认可和接受的，但不是一成不变的。要想使品牌保值、增值，而不贬值，离不开品牌创新。品牌创新，不但可以应用于高新技术领域，而且还可以应用于任何一个企业、一个机关、一个团体……因为，“可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创造能力”。品牌创新（Brand innovation），是指企业家在强势品牌的基础上，对生产要

浅谈中国品牌国际化的现状和发展模式

论文摘要目前，我国有１７０多类产品的产量居世界第一位，但却少有世界水平的品牌。在２００６年度《世界品牌５００强》中，美国有２４５个，法国有４６个，日本有４４个，而我国只有６个，是典型的“制造大国、品牌小国”。中国的企业要真正成为世界上的强者，产品生产的经营活动走向世界市场已是历史的必然趋势。中国企业要对中国品牌国际化的现状进行分析，做出正确的对策，才能有利于实现品牌的国际化。关键词：国际化模式困难对策

目录引言 (1) 一、品牌国际化定义和衡量标准 (1) （一）品牌国际化定义 (1) （二）品牌国际化衡量标准 (1) 二、中国品牌国际化的现状 (1) 三、中国品牌国际化的发展模式 (2) （一）品牌国际化模式 (2) （二）品牌国际化模式选择的影响因素 (2) 四、中国品牌国际化面临的难题 (3) （一）中国品牌的实力和可持续发展能力能否经受住考验 (3) （二）中国品牌赢得国际消费者的信任艰难 (4) （三）文化差异是中国品牌国际化的又一个障碍 (4) 五、中国品牌国际化对策 (5) （一）中国品牌的实力和可持续发展能力必须经得起考验 (5) （二）必要刻意地和有意识地去渲染自己品牌的中国背景 (5) （三）品牌国际化的本土化运作 (6) 六、参考文献 (7)

浅谈中国品牌国际化的现状和发展模式引言商务部发布的报告表明，全国出口企业中拥有自主品牌的不到20%，自主品牌出口占全国出口总额的比重低于10%，称得上世界名牌的更是寥寥无几。另外，我国品牌价值也不高。根据《商业周刊》网站公布的2006年度全球最佳品牌百强排行榜，可口可乐的品牌价值为670亿美元，微软的品牌价值为569.3亿美元，仍然没有中国企业入围全球最佳品牌百强。我国现有的品牌可大致分为三类。第一类：努力建树品牌，并尝试国际化策略。这些企业走出国门，打入国际市场，在海外建立研发、生产、营销机构，立志于成为国际品牌，比如我国的海尔和联想。第二类：有意建树品牌，但还力不从心。这类企业已为产品注册了商标，但因管理水平有限，资金实力不足，未能创出自己的国际品牌，比如我国的众多中小服装出口企业。第三类：没有品牌意识，只有生产、销售观念。这类企业认为当前发展品牌是务虚，缺乏现实意义。一、品牌国际化定义和衡量标准（一）品牌国际化定义品牌国际化是指在保持品牌核心价值不变的情况下，用相同的品牌名称和品牌标志，进入品牌原产国以外的其他国家和地区，开展品牌营销，以扩大品牌的国际市场占有率和地区覆盖率的方法和策略。（二）品牌国际化衡量标准 1.品牌的知名度和美誉度 2.品牌评估的价值 3.企业经营国际化的比重 4.品牌国际化经营的时间 5.品牌国际化的区域分布 6.品牌国际化的输出方式二、中国品牌国际化的现状 1.企业在品牌投入的资金普遍较低 2.品牌的投入占整个销售额的比例偏低 3.企业的品牌建设和品牌意识在提高，基础平台搭建比较完善 4.企业知识产权保护意识在不断提升，但对自主知识产权保护重视程度不够

品牌的主要构成要素

1、品牌的主要构成要素有以下四点： 1）当一个市场逐渐由封闭失衡走向透明秩序阶段时，同行业间产品的质量、服务、信誉和成本差别会越来越小，这时，能为产品带来最大附加值的第一要素必然会指向品牌形象，指向企业形象。 2）企业形象的统一性、灵活性和适用性决定着品牌推广的成败，因此，设计和整合企业形象是每个目光远大的企业的必选择。 3）产品特性和质量、服务和信誉、形象和印象、文化内涵与亲和力。 4）品牌形象是企业想象、项目形象和产品形象的共同体，而企业形象又是构建品牌形象最重要的基础和关键。 2、品牌的构成要素品牌由品牌名称和品牌标志组成，这是品牌的最基本的概念。但是，现代品牌已经超越了区别的功能，成为企业形象和文化的象征，消费者从形象和文化中能感受到消费该品牌产品或服务带来的心理上的价值利益。因此，品牌最持久的含义是其价值、文化和个性，它们构成了现代品牌的实质。故此，我们完全可以认同这样的说法，即品牌哲学，价值第一，构成品牌最为重要的要素是它的个性特征与文化内涵早在2001年的时候，国内一些研究品牌的人士就提出了“品牌人性说”。“品牌人性说”也被称之为“品牌人格化理论”。它认为一个真正的品牌就象一个有血、有肉、有感情、有个性的健康的大活人。每个人都是一个复杂的个体，有着自己独立的相貌、性格与行为方式、气质，在广泛的人际交往中，每个人都给社会提供着一种独特的人际交往价值。相貌、性格与行为方式、气质和人际交往价值构成了人之为人的四大关键要素。因而，有的专家认为，一个真正的品牌也应该象人一样，有着自己独立的相貌、性格与行为方式、气质和人际交往价值，并且一一对应着品牌使用者（人）的就应该是品牌属性（相貌）、品牌个性（性格与行为方式）、品牌内涵（气质）和品牌利益（人际交往价值）。（一）品牌的长度它是指该品牌的历史、时间跨度和寿命等。像劳力士、杜邦等品牌已有200多年了，通用电气、可口可乐、同仁堂也已有百年。（二）品牌的高度指品牌价值能垒，奥运是世界级品牌，“大红鹰”是一个企业品牌，两者高度不可比拟。但是“大红鹰”支持申奥万里行，就把大红鹰的品牌给拔高了，增

品牌_管理_知识测试题目及答案

品牌管理一、单项选择题 1．在相同的产品类型中引进其他品牌，其品牌战略是（B ）。 A 品牌延伸 B 多品牌 C 新品牌 D 产品线扩展 2．在现有的产品类别中增加新的产品项目，并以同样的品牌名称推出，是（D ）战略。 A 品牌延伸 B 多品牌 C 新品牌 D 产品线扩展 3．以现有品牌名称推出新产品是（A ）。 A 品牌延伸 B 多品牌 C 新品牌

D 产品线扩展 4．为某一新增产品类别设立一个新的品牌名称是（C ）。 A 品牌延伸 B 多品牌 C 新品牌 D 产品线扩展 5．品牌中可以用语言称呼、表达的部分是(D)。 A 品牌 B 商标 C 品牌标志 D 品牌名称 6．(A)品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A 个别 B 制造商 C 中间商 D 统一 7．制造商品牌又称（A ）。 A 全国品牌

B 分销商品牌 C 商店品牌 D 私人品牌 8．品牌最基本的含义是品牌代表着特定的（ D ）。 A 消费者类型 B 文化 C 利益 D 商品属性 9．品牌有利于企业实施（B）战略 A．市场竞争 B．市场细分 C．CI D．市场选择 10．品牌有利于保护（C ）的合法权益。 A．商品所有者 B．生产商 C．品牌所有者 D．经商商 11．我国对商标的认定坚持（A ）原则。

A．注册再先 B．使用优先辅以注册优先 C．使用在先 D．注册优先辅以使用优先 12．品牌资产是企业与（ C ）长期动态关系的反映A．供应商 B．中间商 C．顾客 D．政府 13．品牌运营的基本前提与直接结果是（ B ）A．品牌设计 B．品牌定位 C．品牌组合 D．品牌传播 14．复合品牌指对（A ）产品赋予两个或两个以上品牌。 A．同一种 B．两种 C．多种 D．不同种类

服装品牌介绍.

1.圣迪奥时装有限公司创立于一九九四年,经过多年的稳健经营,已经发展成为集设计、生产和销售为一体的国际化服装企业。位于南京市雨花台区的公司总部产品风格圣迪奥不仅是产品的供应商,更是文化的传播者。圣迪奥拥有一支把握设计潮流、市场经验丰富的国际化设计团队,其中不乏来自巴黎、米兰、伦敦以及中国最优秀的设计师,他们的设计饱含着丰富而又特别的文化元素,凸显了圣迪奥追求人文文化的渴望与激情。圣迪奥产品定位于时尚化休闲装,目标顾客群是城市的年轻一族,他们追求时尚且不流于大众,彰显个性却不特立独行,风格简约但不失大气,富有文化品味却不显清高。公司理念圣迪奥尊崇“服务、尊敬、信任”的理念,始终信奉人的价值高于物的价值,坚信公司的基业长青依托于核心客户的信赖与支持!“让顾客100%的满意”是公司一贯的服务宗旨。圣迪奥信奉以最低成本为顾客提供最大价值,在此原则指引下,圣迪奥产品的价格始终定位在“让白领工薪阶层买得起”的价位上。加之特色的卖场文化、温馨的销售服务,能够让客户获得超值的购物体验。所获荣誉 “圣迪奥(S·DEER”服装简约、富有文化内涵的设计,“低价位、高品质附加优质服务”的特色,深受年轻人的喜爱,得到了国内外市场的肯定,获得了诸多荣誉: 2002~2004年连续三年被评为“全国市场畅销服装品牌”; 2005年被评选为“江苏省青年最喜爱的江苏服装品牌十大上榜品牌”等。除了在广大客户中享有较高知名度和美誉度外,十余年的努力使“圣迪奥(S·DEER”也得到了行业的认可及合作伙伴的信赖: 2002~2006年连续五年被市工商局评为“重合同守信用企业”;

2005~2007年“南京市著名商标”; 2005~2008年度“江苏省著名商标”; 2005年,中国纺织工业协会授予圣迪奥品牌“中国纺织品牌文化优秀奖”荣誉; 2005~2008年度江苏省工商业联合会服装业商会“副会长单位”; 2006年公司通过了“质量管理体系认证”等; 2005~2006年度雨花台区“十佳光彩事业之星”; 2006年度“建设铁心先进集体”; 2007年3月被评为“南京市名牌”; 2007年12月被评为“江苏省名牌”。除此之外,公司执行董事孙兵同志被南京市政府授予2005年度“优秀民营企业家”称号、2006年度“优秀民营企业家”称号、2007年度“南京市新长征突击手”称号、第二届“南京市光彩事业之星”称号等,公司也多次被评为南京市优秀民营企业。 2.韩国SZ女装品牌简介韩国SZ女装韩国SZ品牌的韩版女装,(全称style by shez,简称“sz”或“shez”是韩国时下最受欢迎的服装品牌,被喻为“服装中的收藏品”。SZ集设计、生产、销售为一体,其服饰设计以简洁大方自由组合多元系列化为主,在尽情演绎韩国混搭风潮的同时又紧追国际潮流,做工精细面料上乘,细微之处衬托出女性高贵、优雅、时尚、个性的一面!将最新的潮流服装信息带给您!!shez是韩国时下最受欢迎、人气最旺的时尚女装大品牌,广受韩国白领、明星及名媛青睐的高档品牌,也是多为韩国一线明星的长年服饰赞助商。

李宁品牌国际化发展策略研究

李宁品牌国际化发展策略研究摘要：作为中国领先的体育品牌，“李宁”一直致力于专业化、国际化的发展方向。按照李宁公司的国际化战略目标，2009年，“李宁”将进入其国际化发展的一个新阶段，在这一阶段，“李宁”将着重加强其国际化的能力，为下一阶段的全面国际化做准备。本文在国际化战略的视角下，对李宁公司进行了全面的SWOT分析，对其国际化发展策略提出了建议。 Abstract: As a Chinese leading sports brand, “Lining” is striving for becoming an international and specialized company all along. According to it’s internationalization strategy, “Lining” will enter into a new developing internationalization stage in 2009. In this stage, it will focus on developing its ability to compete with well-known sports brand throughout the world. In the context of internationalization strategy, this paper tries to propose some solutions to its internationalization development on the basis of SWOT analysis. 关键词：李宁，国际化，SWOT分析 Keywords: Lining, Internationalization, SWOT Analysis 杨楠楠（1976年11月）、女、硕士研究生、讲师、主要研究方向为国际纺织品服装贸易环境及服装出口企业发展战略等，曾参与多个省部级课题，发表论文数篇。联系方式：

品牌概念

一、品牌的概念(1) <一>、品牌的界定如今越来越多的企业意识到品牌的重要性，品牌意识已深入人心，那么究竟什么是品牌呢?对品牌的定义有多种，广告专家约翰·菲利普·琼斯(J.P.Jones，1999)对品牌的界定是：品牌，指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品。哈金森和柯金(Hankison、Cowking，1993）从下述六大方面阐述了品牌的定义：视觉印象和效果；可感知性；市场定位；附加价值；形象；个性化。美国市场营销学会对品牌的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是藉以辨认某个销售者，或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。我们把这些创造品牌的名称、术语、标记、符号或设计，或它们的组合称为品牌元素。品牌名称常常预示出产品的定位，比如“太太口服液”中“太太”这一名称就直接表明了这种口服液的消费者是那些“太太”们。“可口可乐”、“舒服佳”则把消费者在消费这种产品功能特质时能够期待产生的心理和生理感受作为品牌命名的起点，从而使命名本身就具备明确而有力的定位营销力量。品牌名称还可以定位于产品情感形象上，“娃哈哈”这个品牌命名除了其通俗、准确的反映了消费者外，最关键一点是将一种祝愿，一种希望，一种消费的情感效应结合儿童的天性作为品牌命名的核心。另外还有把名牌名称定位于消费观念上的，如“孔府家酒”。定位于产品形式，状态的品牌名称也比比皆是如“白加黑”、“大大”泡泡糖等。品牌的标记则更形象地传递信息，以小汽车为例，消费者能从各种轿车的标识上识别出桑塔纳、丰田，奥迪、奔驰、富康等品牌。 <二> 品牌内容品牌从本质上说，是传递一种信息，一个品牌能表达六层意思。 1.属性。一个品牌首先给人带来特定的属性。例如“海尔”表现出的质量可靠、服务上乘、“一流的产品，完善的服务”奠定了海尔中国家电第一品牌的成功基础。 2.利益。一个品牌绝不仅仅限于一组属性，消费者购买利益而不是购买属性。属性需要转换成功能和情感利益。“质量可靠”会减少消费者维修费用，给消费者提供节约维修成本的利益，“服务上乘”则节约了消费者时间，精减成本，方便了消费者。 3.价值。品牌能提供一定的价值。“高标准、精细化、零缺陷”是“海尔”体现的服务价值。 4.文化。品牌可能附加和象征了一种文化，“海尔”体现了一种文化，即高效率、高品质。 5.个性。品牌还能代表一定的个性，“海尔”广告词“真诚到永远”一想到“海尔”就会想到其广告词和其“品牌标记”，两个永远快乐小伙伴。

对中国服装品牌国际化定位的思考

对中国服装品牌国际化定位的思考竞争将企业推向了定位时代。按照菲利普?科特勒的营销理论，定位是设计公司产品和形象的行为，以便目标市场能知道公司相对于竞争对手的地位，使其在目标消费者心中占据独特的有价值的位置。定位不在于对产品做什么而在于针对消费者、顾客的心理做什么，也就是在消费者的心目中占据一个位置，一旦占据位置很难被其他竞争者侵入。本文探讨中国服装品牌的定位问题。服装产业是时尚产业，服装的时尚特点决定服装获得市场美誉必不可少的要素是：品牌、文化内涵和美感。品牌无疑是服装企业在激烈的市场竞争中持续致胜的不二法门。我国服装行业有几大公认的国际优势：廉价劳动力，服装加工能力已经达到制造世界品牌的水平、巨大的市场消费潜力。但是在国内外消费市场上，中国缺少市场竞争力强的国际化品牌，“大路货”产品过剩，国产品牌服装市场号召力较低、以工业化品牌为主，品牌文化内涵较少的现象十分突出。一，服装生产、出口、消费国的品牌软肋一一中国服装品牌国际化定位的必要性中国是世界公认的服装出口第一大国，也是世界上最大的服装生产加工国，改革开放以后的20年，我国服装产量增长了14.5倍，年平均递增速度达14.3 %。中国的服装生产和出口从1994年起位居世界第一。20RR

中国大陆服装出口占世界出口额的18%，排名世界第一。排名第二的香港区，占世界出口额的12%。20RR年我国服装及附件进出口总金额为426.26亿美元，贸易顺差399.50亿美元。用出口竞争力系数（即贸易顺差占进出口总额的比重）来评价，这几年中国服装业竞争力系数始终保持在93%以上，一直居世界最高水平。我国既是服装生产大国，也拥有世界上最大的服装消费市场，梭织服装年需求量48亿—51亿件。20RR年全年社会消费品零售总额为37595亿元，衣着消费额大约占10%，衣着消费额绝对值比1997年增长 26.47 %。中国国内市场的服装产品极大丰富，已由卖方市场转变为常态的买方市场。在各大城市中时尚流行、多姿多彩的服装，已成为城市亮丽的风景线。与中国服装的国际竞争力不断增强相悖的是：中国出口服装中还没有一个在世界上叫得响的名牌，服装生产企业大都为别国作“嫁衣”，来料加工、来样加工、来牌加工占据出口服装总量的一半以上。统计数字最能说明问题：中国的服装生产和出口从1994年起位居世界第一，服装产量从1978年的6.7亿件增长到20RR年的116亿件，在世界市场上占有近20%的份额，20RR年服装出口也达到360亿美元。而欧盟最近公布的一项数字表明：销售额超过50亿美元的纺织服装行业名单中，中国没有一家。中国服装出口占我国外贸出口额超过八分之一，却没有哪家自有品牌出口的额度能占到总出口额的 0.5%。

中国品牌国际化的战略思考分析

中国品牌国际化的战略思考摘要品牌国际化是经济全球化的产物。进入21世纪以来，经济全球化的步伐加快，世界经济呈现出市场国际化、企业跨国化、资本多国化和竞争白热化的态势，品牌国际化成为了一个企业乃至一个国家的重要发展战略。本文首先简单阐释了企业品牌国际化的基本概念，对品牌的概念和功能进行了简单的说明。然后对我国企业品牌国际化的必要性进行了理论分析，探讨了中外企业品牌国际化道路的经验与教训。最后对中国企业的品牌国际化战略提出了自己的建议。 [关键词]品牌品牌战略国际化

ABSTRACT The global branding is the output of economic internationalization. Since it has entered the 21st century, the economic globalization is accelerating and the world economy demonstrates the symbol of market internationalization, enterprise transnational, capital multi-countries and competition superheating and the brand internationalization turns into an important developmental strategy for an enterprise and even a nation. This article explained the basic concepts of internationalization enterprise brand, brand concept and function of a simple explanation. Then on the necessity of the internationalization of our enterprises brand theory, analyzes the domestic and foreign enterprises to internationalize the experiences and lessons of the road. Finally the brand strategy of internationalization of China enterprises Suggestions are put forward. [Key Words] brand brand strategy internationalization

联想品牌国际化公关案例

让世界一起联想 ——联想品牌国际化公关案例项目类别：品牌管理送报单位：蓝色光标公关顾问机构送报日期：2005年12月

目录项目简述 (1) 项目报告项目背景 (7) 事件回放一：换标篇 (8) 项目调查 (8) 项目策划 (8) 项目实施 (9) 项目评估 (10) 事件回放二：奥运篇 (12) 项目调查 (12) 项目策划 (13) 项目实施 (14) 项目评估 (19) 事件回放三：收购篇 (20) 项目调查 (20) 项目策划 (21) 项目实施 (24) 项目评估 (27) 附件一：剪报目录附件二：活动图片附件三：剪报集粹

项目简述一、写在前面的话如果要历数2004年中国IT界的最令人瞩目的头等大事，联想收购IBM全球PC业务无疑是大多数人的首选答案。事实上，这场中国企业收购国际巨头的事件不但意义重大、鼓舞人心，更将在中国IT 史上写下浓墨重彩的一笔。这一事件一经披露，就成为国内各大媒体的头条，并引起了国外媒体的广泛关注和报道，经由媒体的强势传播，在媒体、业界和公众中均引起了强烈反响，并在2004年的重大新闻事件中占据了重要的一席之地，更被权威专家和媒体评为“2004年中国十大经济新闻”，成为尽人皆知的焦点事件。这一沸沸扬扬的事件伴随着良好的传播效果已经成为联想由中国本土品牌成长为国际品牌的里程碑。这一事件绝对不是联想的一时兴起，如果回溯一下联想国际化战略进程，我们不难发现，这一大手笔的事件是联想实现品牌国际化战略一系列举措之中的收山之作。联想由中国品牌成长为世界品牌，正是一个由热点事件的高效传播串联而成的、精心设计的过程。在这个过程中，品牌战略、传播活动紧密配合企业的业务战略，分阶段、有目的的推进，逐步把联想这一中国品牌打造成为世界品牌。实际上，中国品牌如何成长为国际品牌，这是所有有志于国际化的中国企业面临的共同问题，联想针对这一问题制定了三步走的战

中国品牌国际化战略

中国品牌国际化战略一、国内品牌国际化的困境毋庸讳言，中国本土品牌在国际竞争中存在的劣势也是相当明显的。中国品牌国际化的烦恼有四：一是品牌的弱势，与跨国公司在世界范围内有影响的强势品牌相比，中国几乎所有的品牌都是弱势品牌。在各个行业和领域都有强势国际品牌存在，有些品牌已经经营了几十年，甚至上百年，这些品牌在消费者心智中的地位十分稳固，新品牌进入的成本非常高，被消费者接受的难度非常大。二是实力弱、资金不充分，品牌建设需要的周期较长，投入也大，即使是中国最优秀的企业，相对于国际强势品牌，实力也是偏弱的。三是缺乏国际化的人才和经验，就目前现状而言，大部分中国企业缺乏一支熟悉外国市场运作规则、了解外国客户需求、拥有全球运营经验又熟悉本企业文化的管理团队，这是中国品牌走向国际化的最大瓶颈。四是认知导致的障碍，低价格、质量一般、缺乏科技含量是国际消费者对中国整体产品的普遍认知，这对中国企业塑造在国际竞争中重新塑造品牌形象带来了不利的影响。虽然中国本土品牌在国际竞争中存在上述的劣势，但是中国品牌如果充分发挥自身的竞争优势，在国际竞争中占有一席之地还是非常有机会的。那么中国品牌如何能以小博大、以弱胜强，如何才能具备强大的国际竞争

力？笔者认为，清晰的战略思维是国际化竞争致胜的关键，这也是品牌国际化的基础。二、“从产品到品牌”的战略思维在实践中，中国品牌参与国际竞争主要有以下四种方式：第一种方式是跨国公司模式。以“海尔”为典型代表，在海外直接建厂，实现了生产、人员、营销、研发、设计的当地化。这种方式的前提是公司资金、科研人才和科研实力雄厚，公司运作的国际化程度高，企业熟悉投资国的金融政策和企业运作规律，并且对投资国的民风民情做过大量的前期调研，否则，冒昧进入不熟悉的市场，往往会付出惨重的代价；第二种方式是海外并购模式。以“联想、TCL”为典型代表。比如，联想并购美国的IBM就是比较成功的海外并购。这种通过并购海外的成熟品牌，利用原有品牌的影响力、渠道、人才进入国际市场，是一种比较好的国际化战略选择；第三种方式是OEM加工出口模式。我们先来看一下何为OEM。OEM与现代工业社会有着密切的关系。一些著名的品牌商品制造商，常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他厂商求助。这些厂商就被称为OEM，即OriginalEquipmentManufacturer，中文翻译为“原始设备生产商”。如将之引申到IT领域的话，则表示那些进行代工的生产商。例如CPU风扇，Intel或AMD 公司本身并不生产，它们通常会找像日本三洋公司这样的专

品牌概念自然理念新

一、品牌概念黄泽胜最近许多书籍、报刊、杂志大谈“定位”。什么“营销定位”，“品牌定位”等等不一而足，许多朋友也来信问我们一些关于品牌的问题。根据我们的作业经验和对品牌的理解，我们简单地谈一下品牌的定位，要想清楚品牌如何定位，就必须清楚品牌是什么。我们认为：品牌是一种战略，而不是营销策略；品牌是一种经营理念，而不是市场概念；品牌的出发点要以消费者为中心，准确把握目标市场的消费趋势，所谓品牌的差异在某种程度上是目标消费者的价值观不同；品牌的核心是附加价值，所谓的品牌附加价值是产品品质、企业经营理念、员工行为综合作用，让消费者产生体验的结果；做品牌不仅仅为了企业现在，更是为了未来；做品牌不仅仅为了参与竞争，更是为了超越竞争。因此品牌是一套完整的价值体系和系统管理。优秀的品牌是管理出来的，不是策划出来的；成功的品牌不是说出来的，而是做出来的。基于对品牌的认识，我们认为一个一个完整的品牌定位应该包括以下四部分内容：一、品牌的愿景：品牌未来是一个什么样子，用愿景凝聚人心、凝聚士气，给人方向。因此品牌愿景实际上就是品牌的价值实现。二、品牌的战略价值主张：品牌为目标消费者到底创造什么价值，消费者为什么选择我们，而不是竞争对手，也就是品牌存在的价值和意义，并以此为出发点来树立品牌的竞争能力。因此品牌的战略价值主

张实际上就是品牌的价值源泉——力量从何而来？三、目标消费群价值观：品牌的目标消费群到底是一些什么样的人，他们的价值趋向如何，品牌的价值如何与他们的价值观找到契合点，这是品牌的价值基础。四、品牌的口号：它是品牌与消费者沟通的工具，她主要是解决价值沟通问题。四个关键要素构成了一个完整、系统的整体，缺一不可。 ?品牌是战略而不是策略。 ?品牌是经营理念而不是市场概念。 ?品牌要以客户为中心，所谓品牌个性就是品牌目标消费群的价值观、追求和生活方式。 ?品牌是建立在一系列关系上的价值承诺，是企业的经营理念、企业战略、企业家追求、员工行为等诸要素整合的结果，因此完整的品牌体系由品牌的愿景、品牌价值主张、品牌目标消费群描述、品牌口号四部分沟通。 ?品牌的核心是附加价值，所谓附加价值就是品牌给消费者的体验。 ?品牌是巨大的物质财富，但品牌更是巨大的精神财富，一个国家没有知名的品牌，不仅说明这个国家物质贫乏，更说明该国家民族精神贫乏。二、设定目标步骤（1）先拟出您期望达到的目标；

浅谈中国品牌国际化

浅谈中国品牌国际化品牌国际化是经济全球化的产物。进入21世纪以来,经济全球化的步伐加快,世界经济呈现出市场国际化、企业跨国化、资本多国化和竞争白热化的态势,品牌国际化成为了一个企业乃至一个国家的重要发展战略。而我国本土品牌国际化，更多地带有后发国家或后发企业在国际市场创建品牌资产的特点，尤其是在国际主流市场创建品牌资产，是我国现阶段的重中之重。所以我国本土企业品牌国际化与国外有很大差异。目前就我国国内而言经济增速正逐年下降，从2010年的10.6%下降至2014年的7.4%。而今年前两个季度的同比增速均为7.0%，环比增速分别为1.4%和1.7%，同比和环比均低于去年同期水平，显示出我国经济增速中枢进一步下移。年初的政府工作报告提出，2015年我国经济增长的目标设定为7%。由此可以看出，在国内改革进入“深水区”和内外部需求均不旺盛的情况下，各界已对我国经济增长中枢继续下移的预期达成一致。目前，产能过剩和资源错配的矛盾依然严重，而且制度因素以及环境因素对我国经济增长的制约越来越强，消费和进出口难以保持2012年之前的增速水平，经济增速的进一步下调已成事

实。中国制造业采购经理指数(PMI)一直在枯荣线附近徘徊，且一直未出现明显反弹趋势，反映出生产环节需求持续疲弱，且无明显改善迹象。就目前这个经济状况来看，政府下一步应该是采取宽松的货币政策，引导全国人民带动消费。拉大内需以带动经济向前发展。谈这些虽然和文章中心内容有所偏离，但是一个品牌的国际化是一个国家经济实力做保障，我这个品牌在本土制造销售都不好，何来进军国外市场，中国目前人均工资不断上涨，制造成本不断上升，品牌要想在国际上立足，就是要在保质保量的同时就是要廉价。这就好比基本一致的商品，谁的价格低，消费者就会买谁的，口碑好自然买的人就多。品牌就越响亮。举个例子，智能手机的飞速普及,在满足人们接打电话、发短信等基本需求的同时,有了另一种可以随身携带的娱乐方式,随时随地玩游戏、看新闻、看电影,逐渐形成队伍庞大、随处可见的低头族。作为中国手机品牌国际化试吃“螃蟹”的华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争

品牌管理的基本概念

目录一、品牌管理之基本概念.................... 错误！未定义书签。二、個案研討-杜邦在中國 .................. 错误！未定义书签。三、品牌機構經濟學......................... 错误！未定义书签。四、品牌競爭策略............................ 错误！未定义书签。附件：個案研討--杜邦鐵佛龍中國創品牌策略错误！未定义书签。

一、品牌管理之基本概念 1.品牌：产品的识别（Identification）为何需要识别：（1）品质有差异（2）消费利益随品质而定（3）生产者对品质有直接影响（4）品质差异是非随机的（non random） 2.品牌是奖惩生产者的工具为何处罚生产者：（1）产品价值无法事先认定价值大于价格→奖励---再购买、忠诚度增加、增加购买量、口碑行销价格大于价值→处罚---不再购买、忠诚度降低、口传效果（2）品牌帮助消费者找出当事人 3.品牌是一种投资为何投资品牌：（1）品牌投资的特性：--弥补买卖双方信息之落差以及降低消费者对品牌、品质之不确定性 ●沉入投资（sunk investment）：品牌投资变成资产，无法还原 ●专属投资（specific investment）：专属于某品牌的投资例：教育的投资是员工品质的讯号；例：对产品的投资来自于对产品品质的信心（2）品牌投资是保证品质的人质（hostage）

（3）品牌投资强化象征消费（symbolic consumption） ●消费者之自我肯定（self - identification） ●消费者之社会认可（self - recognition）例：Calvin Klein的内衣裤—代表叛逆自我肯定—青少年于家中穿著因父母的强烈反对而更具满足感；社会认可—出门在外，将内衣露出、内裤上拉，故意露出Calvin Klein的环形标志，得到同侪的注目 ●品牌消费之两难：不消费、不知品质；消费后，必须承担风险 ●品牌行销→Min. Risk（品牌消费的风险最小化）例：财务风险、功能风险 ●传统消费V.S.象征消费：例如：进入酒吧要点酒的客人-- 传统消费—只要能让我醉的酒皆可；象征消费—给我一杯海尼根或白兰地—代表不同的身份地位 Thinking：＊怎樣讓消費者願意『體驗』品質？＊品牌能夠提供什麼附加價值？ 4.进行品牌行销的时机（1）拥有竞争者无法复制的品质优势 ●品质定义：提供给消费者实质的功能，是客观的且可以比较的事物 ●品质行销：客观、理智（To your Mind）；

服装企业向“品牌国际化”推进的策略探讨.doc

服装企业向“品牌国际化”推进的策略探讨中国服装的今天，比以往任何时候更加需要实施品牌战略。本文探讨了服装的品牌国际化策略。服装企业品牌国际化策略中国的服装产业已全面进入了以品牌竞争为核心的新时代，如何创出自己的品牌，成了各服装企业首先要解决的问题。因此，中国服装的今天，比以往任何时候更加需要实施品牌战略。就我国服装企业目前的情况来看，应从以下几个方面向品牌国际化推进。一、准确的品牌定位定位就是要找出与竞争对手之间的可能差别，并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。品牌定位是塑造品牌的关键也是第一步，如果不能为品牌找准定位，企业的许多努力，特别是品牌推广的效果就会大打折扣，甚至偏离方向。而我国服装企业大多对品牌定位的概念比较模糊，有的企业根本就没有对品牌进行定位，只是一味追求“洋化”。品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如

品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。其实，品牌定位方法有很多种，无论采用哪种方法，最终应站在一个特殊的基点———文化上来加以演绎，品牌价值的核心是文化，品牌拓展的空间也在于文化，通过品牌国际化可以在异国他乡建立起本品牌的强势地位。品牌定位是品牌建设的龙头，每个企业品牌都要有明确差异化的定位，定位明确了，有差异才能在市场激烈的竞争中占据一席之地。二、丰富品牌的内涵没有内涵的品牌，就像是一个人没有精神一样。人要有精神，品牌要有内涵。与世界名牌服装相比，我国多数服装品牌内涵比较匮乏、空洞，做得比较好的为数不多。品牌是由名称、标识、口号等视觉效果，以及产品的特点、独特的气质等内涵组合而成的，消费者最初认识到的只是视觉上的东西，而真正能够形成忠诚的消费群体，是在品牌具有了自己的独特气质和特点，也就是具有品牌的个性之后。一个优秀的服装品牌，应该是一种民族文化精神的体现，一个区域经济与文化风情的体现，应该是一个时代时尚文化的缩影。而中国服装品牌缺乏结合中国的传统文化与自身品牌的内涵深度挖掘，只有科学地制定出品牌的市场定位并不断满足市场需求，才能丰富品牌的文化内涵。“唐装”在国际上盛行，中国民族文化在国际服装市场上的号召力可见一斑。三、实施以创新为龙头的品牌提升战略首先，针对国际市场需求，大力提高产品的科技含量，研

中国品牌国际化进程

中国品牌国际化进程——“水井坊” 科目：国际商务学院：国际商学院班级：10715 姓名：王冠婷学号：1007614029

目录 1、“水井坊”公司简介 2、案例背景 3、“水井坊”品牌国际化进程 4、案例启示与借鉴意义 5、参考文献

摘要水井坊作为我国知名致命制酒企业，凭借悠久的历史和高产品质量，一直是我国制酒行业的龙头企业。2006年，水井坊制定了国际化战略，与多国国际公司建立了长期的合作关系，在APEC会议上，成功走出国门，树立了自己独有的国际化品牌形象。为今后国际化战略的实现奠定了基础。关键字：水井坊国际化战略APEC 一、“水井坊”公司简介水井坊位于成都老东门大桥外，是一座元、明、清三代川酒老烧坊的遗址。2000年被国家文物局评为1999年度全国十大考古发现之一，2001年6月25日由国务院公布为全国重点文物保护单位。以后又被载入大世界吉尼斯之最，“世界上最古老的酿酒作坊。”水井坊遗址的发掘极大地丰富了中国传统酒文化研究的内容，填补了中国古代酒坊遗址、酿酒工艺等方面的考古空白。2012年3月，英国洋酒63亿购水井坊获得批准。在1999年挖掘的当年，被评为“1999年全国十大考古新发现”，“水井坊”被列入“全国重点文物保护单位”。国家权威部门给它的评定是：迄今为止全国以至世界发现的最古老、最全面、保存最完整、极具民族独性的古代酿酒作坊，被我国考古界、史学界、白酒界专家誉为白酒行业的“活文物”、“中国白酒第一坊”。二、案例背景 2009年是中华人民共和国成立60周年，同样也是中国民族品牌国际化的元年，是中国民族品牌腾飞的转折点。十年磨一剑，水井坊如今已是中国白酒行业里具有代表性、有文化特色，有质量保证的民族产品，成功走向出国门，迈向辉煌。 2006年国际烈酒巨头帝亚吉欧集团成功携手水井坊，为水井坊国际化进程提供了一个崭新平台。即将于6月6日~8日召开的APEC中国工商领导人论坛上，水井坊旗下高端白酒“菁翠”将作为大会唯一指定白酒惊艳亮相。同时，水井坊还成为APEC系列活动未来三年唯一指定白酒。业界表示，水井坊此举开创了中国白酒品牌与国际顶级政商会议合作先河，为中国白酒国际化进程提供一个新方向。对此，水井坊股份有限公司董事长黄建勇认为，凭借一直以来与精英人群的高度黏合以及与国际大型会议或赛事深度合作的经验，水井坊奠定了与APEC合作的坚实基础。三、“水井坊”品牌国际化进程（1）在观念上和国际接轨：水井坊与帝亚吉欧的成功合作，开始了真正意义上的国际烈酒主流市场拓展。根据水井坊与帝亚吉欧的协议，水井坊成为帝亚吉欧的全球采购中心之一，取得了帝亚吉欧的原材料采购业务并成为洋酒罐装基地；同时，水井坊借助帝亚吉欧的国际平台及国际市场销售网络，把水井坊推向国际的主流渠道以及主流消费群体，是中国白酒迈出国门走向国际市场前提。目前，水井坊已进入了美国、日本、韩国、新加坡、澳大利亚、泰国等14个国家和地区的免税及有税市场，并在全球40个以上机场进行销售，国际销售占到水井坊总销售的15%左右。” 在海外市场购买分三种人群，第一种人群就是海外旅游的内地消费者，本身对白酒感兴趣，出去旅游也会购买白酒饮用。第二种是居住在国外的华人华侨，他们希望喝到来自中国的白酒。第三就是非华人华侨的西方消费者，这类人群通过不断对中国白酒文化的了解，逐渐接受白酒。（2）对国际贸易游戏规则的学习和理解：

ok谈谈你对品牌和文化品牌的理解

一、谈谈你对品牌和文化品牌的理解二、谈谈你对文化品牌如何培育和维护的看法，结合具体事例 “品牌”的含义品牌概念在中国的流传，与市场经济实践的不断深入密切相关。以我的理解，品牌是一种文化的“凝结”，是能给拥有者带来溢价、产生增值的文化化的、无形的资产，其载体是所有能够与同质化的产品或服务相区分的名称、术语、象征、符号或设计及其组合，增值的来源来自于消费者心智中形成的关于载体的形象。品牌是社会消费环境的产物，是消费者的心理塑造的结晶，但产权却属于产品的生产企业或服务的提供组织者，与消费者的购买行为相脱离。在现代经济中，品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉。它是一种识别系统，是特定产品和服务的识别标志，品牌的最终目标就是建立与其它同类品牌之间的差异便于消费者根据品牌挑选自己满意的产品。同时它也意味着一种信誉，意味着产品和服务的承诺，传递着优良的品质感，它就是企业自身形象的象征。品牌除了代表一定的产品质量，还具有一定的象征意义。品牌消费除了满足一定的实际需求外，还具有一定的象征价值和情感愉悦价值，能够给消费者提供更多的心理满足，具体体现在：一、品牌的性格，即向消费者传递出来的品味、个性和生活方式，比如说一谈起“劳力士”这个品牌，它传递的就是成功人士的心理暗示；二、品牌联想，即让消费者通过这个品牌产生联想而感受到的情感，比如说雀巢咖啡，“好的开始”传递给我们的就是充满活力与正能量。总之，品牌于人有一种特殊的意义，不同的品牌的产品能带给人们不同的感受，许多时候，即使花更高的价钱，消费者也愿意购买由他们喜爱的品牌所标识的各

种产品或服务，从而获得物质上、精神上的双重满足。文化品牌文化品牌，是文化产业品牌化的结果。作为品牌的一个类型，文化品牌是相关文化、艺术、娱乐、休闲、新闻、比版、传播等行业的品牌。文化品牌主要涵盖了文化艺术、新闻出版、广播影视、网络动漫、广告演艺、休闲娱乐、文化旅游、会展收藏、体育健身等主要领域及其他衍生领域。基于品牌的普遍意义，文化品牌与普通商业品牌具有同质性，即具有普通商业品牌所具备的一切要素。但作为支撑文化产业的文化品牌，它还具备自己独特的个性：首先，它的出发点和普通的商业品牌不同。普通商业品牌注重如何发掘和构建品牌的文化内蕴，而文化品牌则要进一步实现文化创新，并设法使创新文化与原生文化融合，以推动文化产品、文化项目的完美发展。其次，文化品牌不仅具有商业属性，更具有意识形态属性，因此它的管理难度更大。一般而言，意识形态往往在发展上带有一定的滞后性和规定性，当社会已经前行，而文化完全可能还存按照它既有的惯性运作一段时间。如何在运作中协调这两行的步伐．使之与时代、社会同步，最大可能地满足消费者的文化需求，是文化品牌运营管理过程中的最大难题。这也是文化体制改革总体上滞后于经济体制改革的主要原因。第三，文化品牌的缘起与普通商业品牌也有所区别。普通商业品牌往往是从追求利益的最大化出发，为了实现这种日的，需要为消费者提供更优良的服务，从而构建品牌乃至品牌文化。文化品牌的发生则有两种途径，一种和普通商业品牌的途径相一致，另外一种是先有了一个文化概念，然后再将之品牌化、产业化、