1店面组织架构图

1店面组织架构图
1店面组织架构图

目录

1、餐厅人事架构图2页

2、餐厅人员标准配置表3页

3、楼面薪资结构4页

4、厨房薪资结构5页

5、人事管理规定6页

6、奖罚制度14页

7、个人工资核算24页

8、入职登记表25页

9、劳动合同书(范本)26页

10、缺档明细及考勤表32页

11、宿舍管理规定33页

12、住宿人员登记表34页

13、员工上岗告知书及岗前培训指引35页

14、厨房/楼面工作重点36页

15、员工守则37页

16、优秀员工评选标准38页

17、楼面卫生检查表39页

18、厨房卫生检查表40页

19、突发事件应急处理41页

20、加班确认表及请假条48页

21、财务管理制度49页

22、奖罚单及指纹未打卡证明52页

23、员工异动表53页

24、转正/调薪申请表54页

25、辞/离职申请表(正面)55页

26、辞/离职申请表(反面)56页

27、授权书及离职声明57页

28、各岗位每天工作内容58页

29、岗位职责说明书74页

30、第XX季度业绩考核83页

餐厅人事架构图

备注:

一、餐厅实行店长责任制,店面所有大小事物,店长都需要负责。 二、各部门发生的问题,都由部门经理主持解决,其它人员全力配合。 三、收银员除本岗位的工作内容之外,都要接受楼面领班、楼面经理合理的日常

工作安排。

四、服务员为统称,日常工作安排可以细分为:咨客、传菜员、楼杂、外送等。 五、切配为统称,日常工作安排中可细分为:汤底、蔬菜、刨肉、寿司、杀鸡、 后勤等。

店 长

楼面经理 厨房经理

楼面领班 厨房领班

楼面组长

服务员 厨房组长

收银员

切配 保洁员

餐厅人员标准配置表

楼面: 名厨房: 名餐厅: 名(包名店长)

店长

楼面经理

名厨房经理

楼面领班

名厨房领班

楼面组长

服务员

厨房组长

收银员

切配

保洁员

楼面各岗位及薪资结构(试行版)

岗位级别基本工资全勤奖工龄工资提成奖罚补助综合工资备注

楼面经理四级5300 200 参与绩效奖参与有5500

楼面经理三级5100 200 参与绩效奖参与有5300

楼面经理二级4900 200 参与绩效奖参与有5100

楼面经理一级4700 200 参与绩效奖参与有4900

楼面经理初级4500 200 参与绩效奖参与有4700

楼面领班四级4400 200 参与参与参与有4600

楼面领班三级4200 200 参与参与参与有4400

楼面领班二级4000 200 参与参与参与有4200

楼面领班一级3800 200 参与参与参与有4000

楼面领班初级3600 200 参与参与参与有3800

楼面组长300管理补贴

收银员四级3700 100 参与参与参与有3800

收银员三级3500 100 参与参与参与有3600

收银员二级3300 100 参与参与参与有3400

收银员一级3100 100 参与参与参与有3200

收银员初级2900 100 参与参与参与有3000

服务员四级3500 100 参与参与参与有3600

服务员三级3300 100 参与参与参与有3400

服务员二级3100 100 参与参与参与有3200

服务员一级2900 100 参与参与参与有3000

服务员初级2700 100 参与参与参与有2800

厨房各岗位及薪资结构(试行版)

岗位级别基本工资全勤奖工龄工资提成奖罚补助综合工资备注厨房经理四级5300 200 参与成本控制奖参与有5500

厨房经理三级5100 200 参与成本控制奖参与有5300

厨房经理二级4900 200 参与成本控制奖参与有5100

厨房经理一级4700 200 参与成本控制奖参与有4900

厨房经理初级4500 200 参与成本控制奖参与有4700

厨房领班四级4400 200 参与成本控制奖参与有4600

厨房领班三级4200 200 参与成本控制奖参与有4400

厨房领班二级4000 200 参与成本控制奖参与有4200

厨房领班一级3800 200 参与成本控制奖参与有4000

厨房领班初级3600 200 参与成本控制奖参与有3800

厨房组长300管理补贴切配四级3500 100 参与参与参与有3600

切配三级3300 100 参与参与参与有3400

切配二级3100 100 参与参与参与有3200

切配一级2900 100 参与参与参与有3000

切配初级2700 100 参与参与参与有2800

洗碗工四级3500 100 参与参与参与有3600

洗碗工三级3300 100 参与参与参与有3400

洗碗工二级3100 100 参与参与参与有3200

洗碗工一级2900 100 参与参与参与有3000

洗碗工初级2700 100 参与参与参与有2800

----- 人事管理规定-----

公司价值观:

赚取更多的利润,让员工与公司分享。

招聘原则

公司实行向社会公开招聘、择优录取的原则。

1. 热爱祖国,忠诚于公司的事业,品行端正,遵纪守法,作风正派。

2. 身体健康、相貌端正、穿戴整洁、举止文雅、谈吐大方。

3. 具有良好的文化素养,学习和适应能力强。

4. 具有良好的服务意识和奉献精神,能在限定的时段完成本岗位工作。

5. 思维敏捷,具备流畅的表达和沟通能力。

一、入职

1. 如实填写入职登记表,进行存档备案; 如提供的资料弄虚作假、过分夸大、

将被视为严重违纪,将会影响以后正常的加薪、调岗、晋升。

2. 提供的资料

1) 一寸彩色照片一张

2) 身份证复印件(需查看原件并核对)一张

3) 健康证(如果没有,可先入职,与一个月内办理上交;入职前须告知

身体是否健康,如隐瞒,影响以后工作将被无薪辞退。)

4) 社保卡、学历证、技术资格证或其他可证明个人能力的证书。

二、试用

1. 基层岗位的试工期为三天,合格后即进入为期一个月的试用期;试用期间

只享有基本工资(没有全勤奖,补助另计);试用期过后的第二个满月即可享有全勤奖;试用期合格即转为正式员工,享有全部福利。

2. 管理层的试工期为五天,合格后即进入为期最少一个月的试用期;试用期

间只享有基本工资(没有全勤奖,补助另计);试用期合格即转为正式员工,享有全部福利。

3. 所有员工在试工期间不合格或自己离开及试用期间离/辞职,将不予结算

工资;试用期一个月,包括试工三天。

三、工资待遇

1. 工资标准

底薪+ 全勤奖+ 奖金+ 提成+ 补贴+ 工龄奖

2. 员工工资的核算及发放日期

每天八个小时的工作制(吃饭时间除外)

1) 所有人员的工资结算,是以小时工资为计算单位,每天工作几个小时

即计算几个小时的工资。

2) 试用期合格即可转正,转正之后,每个自然月的天数除了公司规定的

正常休假,没有违反考勤制度(迟到、早退、请假、旷工等),就可

享有全勤奖金。

3) 员工工资的发放日期为:次月15日,如果遇到周末或节假日,将会提

前发放。

四、假期

1. 任何部门的休假的人数,如果达到本部门所有人数15%的占比,部门负

责人必须上报直接上级或更高一级管理人员审批,对于影响到餐厅营运的休假审批,负责审批的管理人员,将会受到严肃处罚。

2. 部门经理或/领班,必须在当月结束之前,制定出下个月本部门所有人员

四天休假的时间,所有人员必须按照管理人员预先制定的日期休假,特殊事情,允许小范围调休(必须申请)。

3. 休假人员提前一天向本部门最高负责人或更高一级管理人员提出申请,申

请通过后才可以休假,正常情况不建议连休。

4. 没有申请休假或休假申请没有批准,强行休假,按照旷工处理。

5. 员工请假审批及权限

1) 餐厅店长请假/休假,要经营运经理审批,营运经理的权限为四天。

2) 部门经理请假/休假,要经餐厅店长审批;餐厅店长的权限为四天。

3) 各部门员工请假/休假,要经本部门经理同意后;上报餐厅店长审批,

餐厅店长的权限为七天。

4) 员工请假无论休假(四天例休除外),均应填写请假条进行书面说明。

6. 法定假期:(11天)

元旦:一天清明:一天五一:一天端午:一天中秋:一天国庆:三天春节:三天7. 餐厅员工,都有权享有,根据国家法律规定,并根据餐饮业的特点,所制

定的有薪假期。

8. 餐厅员工在入职后,即可享有有薪假期;每个自然月为四天,可以理解为

每周休假1天。

9. 休假具体安排:正常情况下根据个人意愿提前一天申请,如果餐厅根据营

业需要调整,在保证基本月休四天(不含法定假)的基础上,服从即可。

10. 有薪假期必须当月休完,否则自动清零,不作累积(特殊情况除外);如

因经营需要取消休假,可以并入下个月的假期或计入加班以加班费的形式在工资中体现。

11. 假期类别及注意事项

1) 事假

因私事待办,可请事假,但事假月累计不得超过七天,年累计不得超过三十天。事假需事先申请,经过餐厅店长或更高级别管理人员书面同意后,方可休假。

2) 病假

病假需提供由市级医院或特约医院出具的证明,经部门经理或更高一级直接领导同意后有效。病假条需要提前向上递交,否则无效,作旷工处理。事发突然,可在允许的情况下,打电话通部门经理/餐厅店长,假条可在事后补交。

3) 婚、丧、产假

需要事先提前填写请假条,经过餐厅店长同意后,上交营运经理审批通过后,方可休假。

4) 探亲假

在职满十二个月者,可享有薪探亲假五天,超过部分作事假处理(连续工作满一年的探亲假累计为五天)。

5) 公伤假

因工作负伤且不能正常工作,可申请休假,但须出示医院证明,经部门经理同意后,方可有效,假期长短根据实际需要确定。

6) 注意事项

请假逾期未归,按旷工论处(续假批准除外)。

五、考勤

上、下班期间,必须指纹打卡并亲自在签到表上签到;如果没有指纹打卡(因公/特殊情况除外,事后需要填写指纹机未打卡证明)或漏打卡,每次扣款10元,迟到或旷工另计;当月未打卡累积达十次以上取消全勤奖,试工期间除外。

(一) 上班时间:餐厅可以根据实际营业时间进行调整、确定。

1、两头班(中间有休息)

2、直落班(中间无休)

(二) 加班:(餐厅禁止加班,特殊情况除外。)

餐厅因营业需要,经过餐厅店长同意后,在超出工作时间的八个小时之外继续上班,即视为加班。加班以每半个小时为一个核算单位,以

此类推。(注:加班的时间,首先给予补休,否则给予加班费)。

(三) 迟到

没有按规定的上班时间上班,即被视为迟到。

1、迟到10分钟以内,每分钟扣款2元;

2、迟到11 - 60分钟:扣除半天工资;

3、迟到一个小时以上,扣除一天工资;

4、迟到四个小时,按照旷工一天(扣除三天工资);

5、当月迟到累积达到60分钟,扣除半天工资;

6、当天未到岗上班并严重影响到餐厅正常营运,按照旷工处理并追偿

由此带来的损失。

(四) 早退

没有到规定的下班时间下班(经过上级批准除外),即被视为早退。

1、早退10分钟以内,扣除30元;

2、早退11 - 60分钟:扣除半天工资;

3、早退一个小时以上,扣除一天工资;

4、早退四个小时,按照旷工一天(扣除三天工资)。

(五) 擅自离岗:

工作期间,没有经过部门领班或经理同意(如果管理人员不在岗位,事情紧急,可另行协商处理。)而离开工作岗位(身边同事不知

道其去向),即被视为擅自离岗。擅自离岗每分钟扣5元。

(六) 旷工:

1、员工未请假或已办理但未获批准,未到岗上班超过八个小时;

2、请假获得批准但不按规定时间回来上班,超过八个小时者;

3、旷工一天,扣除三天工资;

4、当月旷工累计七天,属于屡教不改,作无薪辞退处理;

注:请假、擅自离岗、迟到、早退、旷工确认后,即取消全勤奖金。

(七) 无薪辞退

1.工作期间与客人争吵及顶撞;

2.连续旷职三日或全年累计超过七日者;

3.侮辱、打骂上级管理人员;

4.挑拨或激怒上司或同事而引致发生殴斗;

5.组织、煽动或参与怠工、罢工、斗殴事件;

6.在职期间携带、收藏或使用一切违禁品如军火、炸药、攻击性武

器或毒品(吸毒)、兴奋剂等;

7. 在职期间猥亵同事或顾客;

8. 伪造、变更财务单据者,挪用公款者;

9.贪污、营私舞弊、以权谋私、行贿受贿索贿,损害餐厅利益;

10. 单独或与同事合谋伪造任何单据、证明或文件,销毁或涂改各种

原始记录、帐单、单据、文告,或利用已付帐单向顾客收费及故

意加收,中饱私囊;

11. 拉帮结派、串通一起,公然辱骂、殴打、恶意攻击同事/顾客等损

害公司利益;

12. 借故聚众闹事、罢工、怠工,造遥生事,干扰餐厅正常营运者;

13. 触犯国家法律法规而受到行政或刑事处分;

14. 其它使公司,受到较大损失者。

五、辞/离职的办理

因故辞/离职时,应填写“辞/离职申请表”,交给部门经理或餐厅店长,等待审批;任何人员在辞/离职时,需要提前一个月。如果一定

坚持急辞职(即辞即走),经过审批,扣除所有出勤的一半工资后,

按照正常发薪日给予结算。

1. 部门基层人员提出辞职,须经部门经理同意后,交由店长审批;

2. 部门管理人员提出辞职,需经过餐厅店长同意后,上交营运经理处审

批;

3. 餐厅店长提出辞职,需经过营运经理同意后,上交总经理处审批;

4. 在餐厅任职不足三个月,提出辞职获批后,将扣除300元培训管理费;

5. 离职申请通过后,如果是住在公司提供的宿舍,三天之内必须搬离宿

舍,否则工资不予结算;

6. 工资发放为正常的发薪日期,如果需要代领,则需要填写“授权委托

书”。

----- 奖罚制度-----

奖罚:5元/分

奖励的原则

奖勤奖优奖创新奖成果奖效益奖正气

奖励类别及条例

一、部门奖励

一)部门奖励适用对象:部门经理以下各级员工。

二)奖金来源:部门奖励的奖金,从本部门截止当月积累的员工违规违纪扣罚款中支出,不得超支。

三)奖励评定方式:按一级对一级负责的方式,由部门组长/领班向部门经理提出对下级员工的奖励,最后由餐厅店长审核签名确认,由餐厅店

长填写《员工奖励单》交人事专员审核备案,报营运经理批准后执行。

四)符合以下情形,部门可酌情奖励10-40分:

1)工作积极主动,认真负责,任劳任怨,完成或超额完成本职工作,受到同事或上级好评者;

2)组织组织纪律性强,劳动态度好,有团结协作精神,保持良好的班前准备工作和交接班工作者;

3)服务态度优良,多次获得顾客表扬者;

4)努力学习业务知识,在部门岗位培训或餐厅各类培训中成绩优异者;

5)品行兼优,技术精湛,精通业务,工作成绩显著者;

6)自觉控制本部门成本及费用开支,取得明显效果者;

7)对部门经营/管理提出合理化建议,获得采纳并取得明显效果;

8)有效防止顾客或餐厅财物丢失或千方百计使顾客或餐厅遗失的物品,物归原主者;

9)发现事故苗头,采取及时措施,有效地防止事故的发生或有效地控制事故蔓延者;

10)主动向部门管理人员反映其他员工不良行为、情绪或动态,有效阻止负面行为或事件的发生者。

二、餐厅奖励

一)餐厅奖励适用对象:餐厅全体职员。

二)奖金来源:由公司拨款,在工资中以奖金的形式,发放给受奖人。三)奖励评定方式:由餐厅店长将员工先进事迹以书面报告方式,连同《员工奖励单》,交人力资源部审核,由营运经理呈报总经理批准后执行。四)符合以下情形,餐厅给予通报表扬及奖励,奖励分50-100分,事迹特别突出者,由总经理特批奖金,予以嘉奖;

1)在餐厅重要的接待工作或大型对外活动中,有突出表现,获得顾客赞誉,为餐厅树立良好口碑者;

2)有效防止了顾客或餐厅贵重物品或巨额款项的丢失,并尽力物归原主者(物品价值人民币5000元以上者);

3)对违纪、违法行为,敢于举报并积极配合查证工作,有效清除恶性事件发生隐患者;

4)发明并获准向外推出新款服务或产品,取得顾客认可,创造可观经济效益或社会效益者;

5)在餐厅攻坚项目或设备、设施更新改造工作中有突出表现,取得显著

成效者;

6)以主人翁的态度关心餐厅发展,对改革餐厅管理,提高餐厅服务质量有重大贡献者;

7)刻苦钻研专业技术,不断提高使用技巧,并主动与同事交流学习并传授,使整体质量有较大改观者;

8)在危急关头挺身而出,全力保障餐厅财产或生命安全者;

9)在紧急情况或突发事件时,采取有效措施,制止了重大、恶性事故的发生或蔓延,使餐厅免受重大经济损失者;

三、优秀管理人奖

一)此奖项适用人员:部门组长、部门领班、部门经理、店长。由营运经理本人亲自评定,于每月初由人力资源部开出《员工奖励单》,经总经理签名批准后,由财务部以奖金的方式,直接在工资的发放中体现;二)奖金来源:原则上从餐厅管理人员累积扣罚金中支出,如有超出,经总经理批准同意,以行政奖金方式支出。

三)奖评方式:每月一次。

四)考核内容:

1)经营效益

2)管理规范

3)服务质量

4)员工纪律

5)员工培训

6)创新成果

考核管理人员对餐厅所做出的贡献,同时参照考核对象,当月受到的奖、罚情况做出评定。

处罚类别及条例

一、轻微过失(扣5-20分)

1)当班时未按要求佩戴工牌;

2)当班时不着工服,仪容不整或工服着装不规范;

3)无故迟到、早退(迟到早退另行处理);

4)带着情绪上班;

5)当值时偷懒、窜岗或扎堆聊天;

6)发现问题不及时向上级汇报;

7)与同事发生工作纠纷在岗位上发泄不满情绪;

8)在上司的正确督导下仍未能行使好岗位职责,掌握工作流程;

9)在餐厅内或值班时行为不检,如高声谈笑、勾肩搭背、嬉戏、说脏话、玩手

机、收看电视或阅读书报;

10)下班后或休假期间在餐厅内游荡;

11)工作时会见亲友及闲谈;

12)工作期间接打私人电话;

13)当班时嚼口香糖、吃零食,在非指定的地方进食;

14)未能保持本人工作区域内的整洁卫生;

15)在餐厅内言谈举止粗俗不雅;

16)随地吐痰,乱扔垃圾;

17)利用工作时间处理私人事务;

18)未经允许着制服离开餐厅范围;

19)服务态度欠佳,工作马虎、粗心大意,尚未造成不良后果;

20)因工作疏忽或不小心,造成餐厅或顾客财物损坏或损失,额在人民币

500元以内(需同时负赔偿责任);

21)故意浪费餐厅财物,不爱护公物、工具及设备等;

22)不积极配合及接受培训;

23)拒绝接受或不配合餐厅授权人员的检查;

24)违反安全守则或部门规定;

25)未熟练掌握本岗位工作职责和操作规程;

26)对员工培训不到位,致使员工对自己的职责或操作规程模糊不清;

27)日常工作中对下属员工分工不明确;

28)布置工作模棱两可,对员工的工作未能加以正确指导或引导;

29)不及时传达餐厅行政例会、会议、文件精神;

30)能认真、及时组织员工学习餐厅发布的各项规章制度;

31)未能按职责要求或餐厅管理要求及时呈报工作计划/方案/总结;

32)未能履行好岗位职责,未能及时填报岗位表格等;

33)发现问题不及时向上级汇报;

34)不关心下属或经常招致下属投诉;

35)下属之间发生矛盾不及时协调处理,导致事态进一步扩大;

二、较严重过失(扣20-100分)

36)委托他人或代人打卡;

37)非职责所需,未得到相关部门负责人准许而擅自进入非本人工作区域;

38)未经批准,利用职务之便,私自携亲友或他人进餐厅参观非开放区域

或进行私人探访等;

39)未经批准使用餐厅对顾客服务的设施和设备;

40)未经批准私配餐厅营业场所或办公场所钥匙;

41)因服务/出品质量问题而引起顾客投拆;

42)怂恿客人或同事做出恶作剧行为;

43)在客人或同事之间刺探隐私及搬弄是非、乱传闲话、煽动争执,扰乱餐

厅正常工作秩序;

44)散播谣言或恶意中伤其他同事或损害餐厅声誉;

45)在餐厅营业场所或办公区域吵闹滋事,扰乱正常秩序;

46)因工作疏忽或不小心,造成餐厅或顾客财物损坏或损失,金额在人民

币500元以上1000元以下(需同时负赔偿责任);

47)当班时睡觉、带醉上班或行为不检;

48)不尊重上司,不服从管理;

49)对客人不礼貌及争辩;

50)超越职权范围擅自作主,无关本职工作事宜随便作答造成损失或不良

后果;

51)违反岗位操作规程,导致不良后果;

52)作时间消极怠工,拒绝接受培训和参加考核或在培训期间不认真、不虚

心、不刻苦,达不到岗位要求;

53)当班期间发现餐厅物品丢失、损坏,不上报或谎报;

54)没有合理的解释,不履行餐厅指派的加班工作或在职责范围内对上级

临时交办的工作任务推诿不履行;

55)未及时完成上级交办的工作任务;

56)刁难或不配合其他同事的工作;

57)带情绪上岗并在顾客面前表露不满情绪;

58)未经部门经理批准私自调休或自行换班;

59)故意毁坏公物,例如涂污墙壁、记事本等;

60)展示不道德的图片、照片等;

61)旷工一至两天(每旷工一天扣三天工资);

62)将工牌、制服或其它给予他人使用;

63)不配合餐厅一年一度的健康检查;

64)拒绝按餐厅要求提供个人资料;

65)将食物、饮品或其它餐厅物品放在更衣柜内;

66)工作缺乏计划性,管理混乱;

67)因服务/出品质量引起顾客投拆;

68)打骂同事有辱同事人格;

69)不服从本部门管理人员合理工作分配或顶撞上级管理人员;

70)不能按时完成日常工作任务且无合理解释;

71)未能及时完成上级交办的临时工作任务且无合理解释;

72)对职责范围的工作相互推诿,拒不履行;

73)应当请示的工作未经请示擅自作主,存在越权行为的;

74)在各种会议场合被餐厅店长公开点名批评。

三、严重过失(扣100-500分)

门店组织架构图及岗位职责

门店组织架构图及岗位职责 门店组织架构图 岗位职责 店长岗位职责 1、全面负责门店经营管理及运作,具体为人员管理、商品管理、耗材管理、设备管理、财物管理、招商管理、顾客管理、会员管理、供应商管理、职能部门关系协调; 2、制订门店年度\月度销售、毛利预算目标,报公司领导审批,并制定实现销售\毛利目标的年度\月度经营方案; 3、负责传达并执行公司的经营政策; 4、 负责门店各部门管理人员的选拨和考评 ; 5、负责指导和培训员工, 打造具有战斗力、凝聚力、积极向上的团队; 6、倡导并督促实行“顾客第一、服务第一”的经营观念,营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境; 7、严格控制损耗率、经营成本,树立“低成本”的经营观念; 8、负责库存管理,保证充足的货品、准确的存货及订单的及时提交; 9、保障营运安全,严格清洁、防火、防盗的日常管理,设备的日常 保养; 10、向总公司反馈有关运营的信息; 11. 授权值班经理处理店内事务; 12、负责店内其他日常事务。 店长助理岗位职责 1.制定各部门量化工作指标,追踪各部门报表完成情况,及时采取纠正措施并将异常情况反馈给店长; 2.在店长的领导下行使分管部门工作或被授权处理店长不在时店内事务; 3.对店内人员的合理定编、增编、缩编,向店长提出建议; 4.审查各部门员工业绩考评记录,并报店长; 5.检查各部门“营运规范”的执行情况并组织辅导、考评; 6.起草各项规章制度和通告,完善各管理机制; 7.制度审批后,负责向下发部门解释、传达、监督并反馈其执行情况; 8.与政府职能部门联系、协调,保证商场的正常运作; 9.起草店内各项费用预算及其送审、申报工作; 10.做好消防安全,及时处理各项突发事件; 11.加强各部门间的沟通与协调,及时了解情况,并提出整改意见; 店助

施工组织架构图

施工管理组织机构图

针对本项目管理机构的人员配备情况如下:

说明: 领导层的岗位职责 项目负责人 1、代表我公司履行对业主合约的责任,并受业主委托行使对分包单位的管理权。 2、对工程进度、质量、安全、文明施工、环境保护向业主全面负责; 3、审批总进度计划及修订与调整; 4、审批工程项目总质量保证计划; 5、审批总材料供应计划; 6、审批工程分包计划; 7、负责组织工程成本的分析、预测及控制,对项目财政运作负责; 8、与业主、监理保持经常接触,了解业主需求,解决随机出现的问题,替业主排忧解难,确保业主的利益; 9、执行公司制定的质量政策及安全政策、环保政策。 项目副经理 1、代表我公司履行对业主合约的责任,并受业主委托行使对分包单位的管理权。 2、对工程进度、质量、安全、文明施工、环境保护向业主全面负责; 3、审批总进度计划及修订与调整; 4、审批工程项目总质量保证计划; 5、审批总材料供应计划; 6、审批工程分包计划; 7、负责组织工程成本的分析、预测及控制,对项目财政运作负责; 8、与业主、监理保持经常接触,了解业主需求,解决随机出现的问题,替业主排忧解难,确保业主的利益; 9、执行公司制定的质量政策及安全政策、环保政策。 技术负责人 1、主管技术部和质保部工作,并指导项目全体员工严格执行公司的质量政策;

2、审核各分包商的重大施工方案,确保方案安全可行; 3、协助设计院组织设计深化,优化并组织专业图纸的补充,协调工作; 4、统筹策划项目总体施工组织安排,组织编制总进度计划及总质量保证计划; 5、策划土建、机电及其他专业的协调方案; 6、组织工程技术资料的收集、汇总、管理,负责竣工技术资料的汇编工作; 7、按工程需要组织坐标高程网布点测量成果的复核交接及日常管理工作; 8、确保项目全面执行质量保证计划,参与、指导质量管理工作。 9、建立项目质量、环境保证体系,负责编制项目“质量保证计划”,报 批后执行,并使之有效运作,符合公司营运及业主要求; 10、负责对各部门的质量管理情况定期进行内部审核,并提出内审报告; 11、同业主授权代表保持联络,并按要求提交报告; 12、审核分包质量管理文件; 13、配合业主监理公司实施工程质量监控,签署定期质检报告。 14、配合业主监理,进行物料、设备的检验检测,并推行报审批准制度。 15、组织原有坐标,高程的复测验收、管理,负责日常维护; 16、负责项目计量管理工作。 安全负责人 1、负责整个工程内的安全生产、文明施工管理工作,主管安全部 2、主持每周安全例会及安全大检查,全面对工地巡查、检查,制止及处罚不安全行为; 3、负责整个工程的文明施工、环境卫生、环境保护等工作; 4、负责整个施工现场、物资设备及生活区的保卫工作。 5、制定全场安全管理制度并敦促执行; 6、参与项目经理部施工方法、施工工艺的制定,研究项目部潜伏性危险及预防方法,预计所需安全措施费用; 7、制定员工安全培训计划,并负责组织实施; 8、与政府有关部门、机构联络,陪同有关人员巡视项目部安全,并执行政府机构的指示;

施工组织架构图

施工组织架构图

针对本项目管理机构的人员配备情况如下:

说明: 领导层的岗位职责 总工负责人 1、代表我公司履行对分包合约的责任,并受委托行使对分包单位的管理权。 2、对工程进度、质量、安全、文明施工、环境保护向业主全面负责; 3、审批总进度计划及修订与调整; 4、审批工程项目总质量保证计划; 5、审批总材料供应计划; 6、审批工程分包计划; 7、负责组织工程成本的分析、预测及控制,对项目财政运作负责; 8、与公司领导、监理保持经常接触,了解工程成本,进度、质量需求,解决随机出现的问题,替公司排忧解难,确保公司的利益; 9、执行公司制定的质量政策及安全政策、环保政策。 生产负责人 1、代表我公司履行现场生产的责任,并受公司委托行使对分包单位的管理权。 2、对工程进度、质量、安全、文明施工、环境保护向公司全面负责; 3、审批总进度计划及修订与调整; 4、审批工程项目总质量保证计划; 5、审批总材料供应计划; 6、审批工程分包计划; 7、负责组织工程成本的分析、预测及控制,对项目财政运作负责; 8、与业主、监理保持经常接触,了解业主需求,解决随机出现的问题,替业主排忧解难,确保业主的利益; 9、执行公司制定的质量政策及安全政策、环保政策。 技术负责人 1、主管技术部和质保部工作,并指导项目全体员工严格执行公司的质量政策;

2、审核各分包商的重大施工方案,确保方案安全可行; 3、协助设计院组织设计深化,优化并组织专业图纸的补充,协调工作; 4、统筹策划项目总体施工组织安排,组织编制总进度计划及总质量保证计划; 5、策划土建、机电及其他专业的协调方案; 6、组织工程技术资料的收集、汇总、管理,负责竣工技术资料的汇编工作; 7、按工程需要组织坐标高程网布点测量成果的复核交接及日常管理工作; 8、确保项目全面执行质量保证计划,参与、指导质量管理工作。 9、建立项目质量、环境保证体系,负责编制项目“质量保证计划”,报 批后执行,并使之有效运作,符合公司营运及业主要求; 10、负责对各部门的质量管理情况定期进行内部审核,并提出内审报告; 11、同业主授权代表保持联络,并按要求提交报告; 12、审核分包质量管理文件; 13、配合业主监理公司实施工程质量监控,签署定期质检报告。 14、配合业主监理,进行物料、设备的检验检测,并推行报审批准制度。 15、组织原有坐标,高程的复测验收、管理,负责日常维护; 16、负责项目计量管理工作。 安全负责人 1、负责整个工程内的安全生产、文明施工管理工作,主管安全部 2、主持每周安全例会及安全大检查,全面对工地巡查、检查,制止及处罚不安全行为; 3、负责整个工程的文明施工、环境卫生、环境保护等工作; 4、负责整个施工现场、物资设备及生活区的保卫工作。 5、制定全场安全管理制度并敦促执行; 6、参与项目经理部施工方法、施工工艺的制定,研究项目部潜伏性危险及预防方法,预计所需安全措施费用; 7、制定员工安全培训计划,并负责组织实施; 8、与政府有关部门、机构联络,陪同有关人员巡视项目部安全,并执行政府机构的指示;

销售部组织架构

销售部组织架构 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

销售部组织架构

职位名称:营销总监(1人) 工作范围:营销中心全局统筹工作 本职位汇报人:运营长 工作内容: 编制并完成年度、月度销售计划及调整计划,实现产销平衡,控制成本; 统筹销售部的整体运作,带领销售人员的工作开展,以及各个销售工作流程把控; 协调销售部与其它部门之间的工作关系; 提高部门人员的作业水平,开发、建立、维护客户关系,及时分析市场的竞争动态; 管理销售经理和销售主管客户开发、新客户进入策略、客户广告投放策略制定、销售谈判等; 部门销售数据统计和竞争市场动态分析,制定不断变化的销售计划,提高竞争能力; 了解部门销售经理《每月意向客户进度表》,及时诊断,帮助业务经理解决洽谈遇到的客户开发和维护的难题,并就《每月工作总结和计划》情况向领导汇报; 配合财务部进行部门客户的应收款工作开展; 协调好部门成员的团结,保持沟通的舒畅,凝聚部门成员的战斗力; 对本部门员工有考核奖惩权。 每日汇报工作: 每日上午10:00前提交工作日报给运营长。 每月2日上午10:00前提交工作月计划报表给运营长。 销售经理岗位说明 职位名称:销售经理(1人) 工作范围:协助营销总监开展工作 本职位汇报人:营销总监 工作内容 准备、整理营销人员日常使用的销售资料、常用表格,表格能完整统一提供并分类归档,做好部门会议记录; 协助部门经理完成计划,管理协调各环节工作,保证销售部良好的运转、发展; 协调销售部与其他部门之间的工作关系,维持良好的共事氛围; 协助部门经理做好部门成员的考核、考勤工作,并将成员的工作进展及时上报部门经理; 适时激励部门成员,使其保持高涨的工作热情; 收集有关行业的信息,掌握市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。积极搜集市场信息,包括同行动态信息 每周汇报工作: 每日上午10:00前提交工作日报给销售总监。 每月2日上午10:00前提交工作月计划报表给销售总监。 主持每周周例会(客户分析会)做好会议记录提交销售总监。 销售主管岗位说明

施工组织架构框架图

施工组织架构框架图 Prepared on 22 November 2020

施工组织架构图 4、审批工程项目总质量保证计划; 5、审批总材料供应计划;

6、审批工程分包计划; 7、负责组织工程成本的分析、预测及控制,对项目财政运作负责; 8、与业主、监理保持经常接触,了解业主需求,解决随机出现的问题,替业主排忧解难,确保业主的利益; 9、执行公司制定的质量政策及安全政策、环保政策。 技术负责人 1、主管技术部和质保部工作,并指导项目全体员工严格执行公司的质量政策; 2、审核各分包商的重大施工方案,确保方案安全可行; 3、协助设计院组织设计深化,优化并组织专业图纸的补充,协调工作; 4、统筹策划项目总体施工组织安排,组织编制总进度计划及总质量保证计划; 5、策划土建、机电及其他专业的协调方案; 6、组织工程技术资料的收集、汇总、管理,负责竣工技术资料的汇编工作; 7、按工程需要组织坐标高程网布点测量成果的复核交接及日常管理工作; 8、确保项目全面执行质量保证计划,参与、指导质量管理工作。 9、建立项目质量、环境保证体系,负责编制项目“质量保证计划”,报 批后执行,并使之有效运作,符合公司营运及业主要求; 10、负责对各部门的质量管理情况定期进行内部审核,并提出内审报告; 11、同业主授权代表保持联络,并按要求提交报告; 12、审核分包质量管理文件; 13、配合业主监理公司实施工程质量监控,签署定期质检报告。 14、配合业主监理,进行物料、设备的检验检测,并推行报审批准制度。 15、组织原有坐标,高程的复测验收、管理,负责日常维护;

16、负责项目计量管理工作。 安全负责人 1、负责整个工程内的安全生产、文明施工管理工作,主管安全部 2、主持每周安全例会及安全大检查,全面对工地巡查、检查,制止及处罚不安全行为; 3、负责整个工程的文明施工、环境卫生、环境保护等工作; 4、负责整个施工现场、物资设备及生活区的保卫工作。 5、制定全场安全管理制度并敦促执行; 6、参与项目经理部施工方法、施工工艺的制定,研究项目部潜伏性危险及预防方法,预计所需安全措施费用; 7、制定员工安全培训计划,并负责组织实施; 8、与政府有关部门、机构联络,陪同有关人员巡视项目部安全,并执行政府机构的指示; 9、与各分包商保持联络,定期主持召开安全工作会议; 10、组织安全文明施工达标活动。 11、在危急情况下有权向施工人员发出停工令,直至危险状况得到改善为止。 机电安装工程师 主管机电部; 负责解决机电安装与土建施工范围内所涉及的设计问题; 负责业主指定机电分包商之间的设计协调工作,直接与业主、监理、设计院联系相关工作; 负责综合管线图的编制;

销售管理部组织架构

卧石泉销售管理部组织架构 一、组织架构: 二、岗位说明: 1、销售管理部经理:负责销售管理部的全面日常工作;负责根据公司要求综合汇报市场情况,协助公司领导制定或调整销售战略;负责公司销售政策、市场规划、销售计划的拟定、实施和督导;负责与各营销分支机构的整体协调管理;负责本部门、区域市场及公司内外部经由本部门的各项相关对口流程的审批等;落实并完成公司领导交办的其他工作任务。 2、客户往来主管: 负责客户(代理商)合同的初审、资料收集和合同信息台账的管理;负责客户(代理商)认购、提货订单的接受、落实订单信息台账的管理;负责客户(代理商)市场费用投入的初审、协调落实与费用台账的管理。 3、物流管理主管:负责物流供应商、客户(代理商)物流信息、公司内部物流信息的采集与管理;负责向客户(代理商)提供高质量的物流配送服务,并负责与物流供应商的落实与协调,做好物流台账的管理;负责公司内部市场活动物料、宣传、促销品物料等的及时配送与协调;负责公司仓储的平衡与协调,合理调配库存,并及时提交库存信息等。 4、数据管理主管:负责各项数据的采集,建立客户(代理商)数据库、公司业务团队数据库并进行维护;负责分析各项数据并及时根据公司或部门要求提

交分析报告;负责协助财务、人事等相关部门核算员工绩效、提成和奖金等工作;负责对销售管理相关OA系统进行维护。 5、业务内勤主管:负责市场销售团队的日常考勤工作管理、日常行政工作(制度、通告、销售计划下达等)的管理;负责市场销售团队(办事处及个人)常规费用的初审、协调落实与费用台账管理;负责与市场各分支机构内勤的联系与管理,及各种市场报表的收集与审核管理。 6、综合管理主管:负责对客户(代理商)的信息反馈、投诉、建议的接受、上报和协调管理(建议设置热线电话);负责市场对品宣广告、市场活动等申请的接受与初审,并及时与相关职能部门对接协调落实并反馈市场;负责市场对品宣物料、促销品等申请的接受与初审,并及时与相关职能部门对接协调落实并反馈市场;负责及时完成本部门总经理交办的相关工作。 三、人员编制 本部门暂定人员编制6人,含部门总经理1名,主管5人,基本可以满足目前工作需要。随着公司销售工作的不断发展,如现有人力已无法满足需要而造成负荷过载,可视情况在各主管以下配备1-2名专员。如因公司战略调整而需要增减相关岗位,应根据实际情况上报公司审批后实行。 四、内外部关系 线色示意 ——: 上报、初审、协助——: 指导、审批、交办 ——: 协调——: 归集

店铺人员组织架构图

一、店铺组织架构图 备注: ①卖场500平米 ②人员配置15人

二、店铺各岗位工作职责 遵守公司各项规章制度,参与店铺销售工作,服从上级工作安排,并维护公司形象。(一)店经理工作职责 1、执行并落实公司各项工作指标,定期汇报工作进度。 2、完成公司制定的营业目标。 3、店务各项工作的督促和检查。 4、各类报表的审核及数据分析。 5、周、月、年工作总结及计划的制定、分解、督促、完成。 6、组织店铺盘点工作(盘点制度及流程)。 7、解决突发事件(特殊顾客投诉、断电、偷窃等)。 8、对店铺全体人员的工作指导及监督,月度及年度绩效考核。 9、信息收集、反馈、提交建议(顾客反馈、导购反馈、竞争对手信息等)。 10、外部工作事务的协调(总部信息的沟通,政府部门的对接等事务)。 (二)副店经理工作职责 1、协助店经理各项工作,共同完成公司制定的业绩目标。 2、协助店经理协调及管理销售部、商品部、陈列部、培训部工作。 3、协助店经理执行店铺员工的招聘工作及店务各项工作的上情下达和下情上报。 4、财务管理工作。 5、填报个人每日工作日记。 6、协助店长进行店铺员工月度及年度绩效考核。 (三)销售组长工作职责 1、执行专卖店的产品促销方案。 2、促销活动的分析及反馈。 3、搜集汇总竞争对手销售、促销、价格等信息资料,并及时上报店经理。 4、与各部组长配合,完成促销业绩。 5、学习销售相关的专业知识并培训店铺人员。 (四)商品组长职责 1、仓库货品及进出帐目的管理 (1)执行库房管理制度和报表系统,做好库存统计工作,确保货品有序管理(6S管理)。(2)提出对滞销货品的处理意见。 2、物流衔接。执行货品的进、存、补、退货管理制度及流程。 3、商品分析及信息收集、反馈、建议。 4、商品相关知识的学习及培训店铺人员。 (五)陈列组长工作职责 1、依照爱登堡专卖店陈列标准定期更新店铺货品陈列(店铺陈列标准、陈列手册等)。 2、规划并指导店铺的陈列(店铺的动线规划、色彩规划、产品线的规划等)。

施工组织架构图[整理版]

施工组织架构图[整理版] 施工管理组织机构图 项目负责人 项目技术负责人项目副经理 土建、装修机电安装给排水测量工计划合质量管专职安造价管图档信 施工管理施工管理施工管程师同管理理工程全负责理负责息管理工程师工程师理工程工程师师人人员 师 综合技术物资商务安全机电安 办公室质量部设备部合约部环境部装部 土装给电其建饰排气他 施施水安专工工施装业 队队工施分队工包 队 针对本项目管理机构的人员配备情况如下: 项目负责人 技术负责人项目副经理办公室 施工负责人安全负责人质量负责人财务负责人 土建工程师电气工程师结构工程师机电工程师给排水工程师 施安质材造资 工全检料价料员员员员员员 各施工队 说明:

领导层的岗位职责 项目负责人 1、代表我公司履行对业主合约的责任,并受业主委托行使对分包单位的管理权。 2、对工程进度、质量、安全、文明施工、环境保护向业主全面负责; 3、审批总进度计划及修订与调整; 4、审批工程项目总质量保证计划; 5、审批总材料供应计划; 6、审批工程分包计划; 7、负责组织工程成本的分析、预测及控制,对项目财政运作负责; 8、与业主、监理保持经常接触,了解业主需求,解决随机出现的问题,替业主排忧解难,确保业主的利益; 9、执行公司制定的质量政策及安全政策、环保政策。项目副经理 1、代表我公司履行对业主合约的责任,并受业主委托行使对分包单位的管理权。 2、对工程进度、质量、安全、文明施工、环境保护向业主全面负责; 3、审批总进度计划及修订与调整; 4、审批工程项目总质量保证计划; 5、审批总材料供应计划; 6、审批工程分包计划; 7、负责组织工程成本的分析、预测及控制,对项目财政运作负责; 8、与业主、监理保持经常接触,了解业主需求,解决随机出现的问题,替业主排忧解难,确保业主的利益; 9、执行公司制定的质量政策及安全政策、环保政策。

销售部组织架构(20190827051337)

销售部组织架构 营销总监 销售经理客服经理 销售一部销售二部销售三部(客服部)销售组长销售组长销售组长(客服主管 全职兼 职 全 职 兼 职 全 职 所属区位岗位名称对外名称内部级别岗位状态备注 营销总监营销总监总监定岗 1人, 王曦虹待岗0人 销售组长 客户经理经理定岗 0人, (销售一、二部)待岗 0人 营销主管营销经理主管定岗0人刘蒂芳待岗 2人吴锡阳 业务员财富专员专员定岗 0人,待岗0人 营销部 业务员见习人员实习定岗 0人,待岗0人 销售组长 客服经理经理定岗 0人, (销售三部)待岗 0人 客服主管客服主管主管定岗 0人, 王梓璇待岗 1人 客服专员客服专员专员定岗 1人, 刘小健待岗0人

营销总监岗位说明 职位名称:营销总监( 1 人) 工作范围:营销中心全局统筹工作 本职位汇报人:运营长 工作内容: 编制并完成年度、月度销售计划及调整计划,实现产销平衡,控制成本; 统筹销售部的整体运作,带领销售人员的工作开展,以及各个销售工作流程把控; 协调销售部与其它部门之间的工作关系; 提高部门人员的作业水平,开发、建立、维护客户关系,及时分析市场的竞争动态; 管理销售经理和销售主管客户开发、新客户进入策略、客户广告投放策略制定、销售 谈判等; 部门销售数据统计和竞争市场动态分析,制定不断变化的销售计划,提高竞争能力;了解部门销售经理《每月意向客户进度表》,及时诊断,帮助业务经理解决洽谈遇到 的客户开发和维护的难题,并就《每月工作总结和计划》情况向领导汇报; 配合财务部进行部门客户的应收款工作开展; 协调好部门成员的团结,保持沟通的舒畅,凝聚部门成员的战斗力; 对本部门员工有考核奖惩权。 每日汇报工作: 每日上午 10:00 前提交工作日报给运营长。 每月 2 日上午 10:00 前提交工作月计划报表给运营长。 销售经理岗位说明 职位名称:销售经理(1 人) 工作范围:协助营销总监开展工作 本职位汇报人:营销总监 工作内容 准备、整理营销人员日常使用的销售资料、常用表格,表格能完整统一提供并分类 归档,做好部门会议记录; 协助部门经理完成计划,管理协调各环节工作,保证销售部良好的运转、发展; 协调销售部与其他部门之间的工作关系,维持良好的共事氛围; 协助部门经理做好部门成员的考核、考勤工作,并将成员的工作进展及时上报部门 经理; 适时激励部门成员,使其保持高涨的工作热情; 收集有关行业的信息,掌握市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进 方案和措施。 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。积极搜集市 场信息,包括同行动态信息 每周汇报工作: 每日上午 10:00 前提交工作日报给销售总监。 每月 2 日上午 10:00 前提交工作月计划报表给销售总监。 主持每周周例会(客户分析会)做好会议记录提交销售总监。

销售部组织机构图及职责

销售部组织机构图

销售部部门职责 1、负责本部门销售业务中的顾客要求确认。 2、组织本部门销售业务的合同评审; 3、负责本部门销售业务中与顾客的沟通。 4、负责产品中转期间的质量维护。 5、负责市场分析和顾客意见调查、顾客满意度的测量。 销售部经理职责 1、销售部门必须制定销售战略规划,为重大人事决策提供建议和信息支持。要根据公司发展战略,组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态,负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大人事决策提供信息支持。 2、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。要根据公司年度总体目标,做好销售预测,制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作,扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段,落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。 3、负责销售部内部员工管理。建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。 4、及时反馈客户消息,促进产品改进和新产品开发。销售经理应该及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进新产品、新技术立项。 5、制度客户管理方案,加强客户管理。制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理,建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。 6、建立并完善销售信息管理系统。要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。 7、参与公司制度体系的建设。组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划,并督促执行。负责销售部门内具体职责分工,合理安排销售人员。 8、完成上级交办的其他任务。公司销售经理应该在销售总部领导下,和各部门密切配合完

实体店组织架构图

1.实体店组织架构 2.人员配置 根据目前现状,人员配置暂定如下:前厅销售:常规7人,最低限度5人;技师部:常规21人,最低限度10人; 客服部:常规5人,最低限度3人;后勤部:常规2人,最低限度1人。 合 计:常规36人,最低限度:19人 ? 备注:一线员工(店长1人;理疗顾问2人;养生专家3人;技师21人)常规27人,最低限度14人; 二线员工(收银2人;楼层服务员1人;水吧服务员1人;保洁阿姨2人;厨师1人)常规7人最低限度:5人 老板 店长 多功能 前厅销售主管 多功能 质检 考核 兼 技术培训老师 1人 多功能 学徒 5人 中级调理师 10人 高级调理师 5人 多功能 收银 2人 养生专家 3人 多功能 理疗顾问 2人 多功能 迎宾 由技师代替 厨师 1人 多功 能 采购 仓库 管理 兼 楼层 服务 员 1人 多功能 水吧 服务 员 1人 多功 能 保洁阿姨 2人 多功能 技师主管 多功能 后勤主管 多功能 客服主管 多功能 财务管理 营销策划

3.职能职责 一、店长职责工作时间:(具体时间根据工作需要安排) 工作内容: 1.以身作则,严格遵守并执行【员工守则】及公司各项规章制度; 2.按时上下班,并树立一个模范榜样; 3.负责每天各部门主管人员的具体工作安排,并予以严格、细致的监督; 4.参加公司各项会议活动,充分了解董事会的工作安排及意图; 5.主持召开每日部门例会工作,起到公司会议内容上传下达的作用; 6.监督及评估部门员工在工作中的表现和出现的失误; 7.对表现出色的员工进行必要的表彰和对员工违规现象进行及时的处理; 8.每月总结出优秀员工和最差员工的成绩表; 9.关心员工的业余生活,了解员工的心态,对有困难的员工进行必要的帮助; 10.根据业绩目标部署,参与制定公司整体经营目标、组织制定销售计划、掌握销售进度; 11.定期汇报销售情况,编制销售报表,定期报送董事会; 12.主持销售部每日例会 13.确认各业务人员业绩 14.根据销售计划,制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案的实施 15.销售现场日常管理工作 16.根据公司规定,定期对业务人员进行培训考核 17.参与制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定 18.组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践 19.做好项目解释工作,现场顾客疑问解答等工作 20.制定公关活动、促销活动、企业宣传活动、上报董事会,批准后负责具体实施工作,并进行费用的计划与控制,做到有计划按步骤的开展宣 传销售工作。 21.负责对销售成员的日常管理工作 22.负责培训及市场研发、收集同行信息并进行分析、评估,提交调查报告 23.协助销售人员与客户谈判、预售协议并进行审核 24.及时收缴销售人员填写的各种资料及日常工作回报。 25.完成其他董事会成员交代的事宜 26.对所有会议内容、管理方案、销售业绩要形成文件格式,签字下发

现场施工组织设计框架

现场施工组织设计框架 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

第一章编制说明及编制依据 第一节编制说明 【编制要点】对施工组织设计做简要说明。 第二节编制依据及编制原则 【编制要点】列出依据的文件、规范、图纸等名称,简要说明施工组织设计的编制原则 第二章工程概况 第一节工程总体概况 【编制要点】简述工程名称、地理位置、建设规模;建设单位、设计单位、监理单位、质量安全监督单位、施工总包、主要分包等;总包范围及主要分包工程范围;列出施工合同或招标文件对项目的重点要求。 第二节各专业工程设计概况 【编制要点】简明扼要描述各专业工程设计概况。 第三节施工现场施工条件 【编制要点】简述施工条件(气象条件、水文地质情况、水、电、道路、通讯、场地等情况)。 第三章施工准备 【编制要点】针对工程特点,简述业主及施工单位的技术准备、生产准备。技术准备包括列出需编制专项施工方案的名称和编制报审计划、样板间施工计划、试验工作计划、职工培训计划,向业主索取已施工项目的验收证明文件等。生产准备包括机械设备的来源,劳动力的来源及有关证件的办理,选定分包单位并签订施工合同等。 第四章施工管理组织机构 第一节组织机构 【编制要点】主要介绍施工管理体制,用图表形式列出项目管理组织机构图、项目管理班子配备情况。 第二节项目主要管理人员及部室管理职责 【编制要点】主要阐述项目部室及主要管理人员管理职责。 第五章施工总体部署 第一节施工总体目标 【编制要点】主要介绍质量、安全、进度、文明施工、环境保护、成本控制等目标,不得低于施工合同要求。 第二节施工段划分及主要施工流程 【编制要点】详细说明施工区段(阶段)的划分、合理的施工顺序及主要施工流程。 第三节拟分包项目及要求 【编制要点】计划分包项目名称及对主要分包项目施工单位资质和能力提出明确要求。 第四节“四新技术”应用计划 【编制要点】对拟采用的新技术、新工艺、新材料、新设备做出部署(主要根据住房及建设部发布的“建筑业推广10项新技术”内容确定)。 第六章工程重点、难点的施工方法及措施 【编制要点】结合工程特点和企业综合情况及现场实际情况,列出重点、难点部位,详细介绍施工方法及保证措施。 第七章施工进度计划与管理 第一节工期目标及施工进度表 【编制要点】根据合同工期要求,明确总工期目标及主要节点工期施工进度表。 第二节进度计划网络图及横道图

施工人员组织架构.doc

施工组织机构 1、组织机构详见组织机构框架图: 项目经理部 项目经理 项目副经理项目总工程师 文技质材设计财明 术安料备划务施 部部部部部部工 部 给排水机械专电工班焊工班机修班运输班砼施工班杂工班

第三节、施工组织机构主要人员配备表 施工组织机构主要人员配备表 姓名所属部门职务职称在本标段任职黄冠项目经理部项目经理工程师项目经理 邹立项目经理部项目副经理高级工程师项目副经理Xx 项目总工部项目总工程师高级工程师项目总工程师Xx 施工计划部施工计划部负责人工程师工程师 待定工程技术部工程师土石方工程师待定工程技术部工程师排水工程师 待定工程技术部工程师道路工程师 待定工程技术部工程师测量工程师Xx 材料部材料部负责人工程师材料工程师Xx 机械部设备部负责人工程师机械工程师Xx 质安部质安部负责人工程师试验、质检工程师Xx 财务部财务部负责人会计经济师财务部负责人 Xx 文明施工部拆迁及文明施工部工程师拆迁及文明施工部负责人负责人 第四节、现场主要人员安排 1.内管理决策层的职责表 序号管理决策层职责分工

主持工作,履行项目合同,对工程质量、安全、工程和成本控制全面负1 项目经理责:负责项目经理部内部行政管理工作,包括人员调配、财务管理和对外协 调。 2 项目副经理 主抓生产进度、安全、文明施工、资源配置和队伍管理,负责组织指导施工生产、各生产单位的接口界面协调和内部考核。 3 项目总工程主抓技术管理工作,并负责与监理单位和业主的修条工作,分管工程技师术部。 认真贯彻国家的有关方针、政策、法令、法规,围绕高质量方针和目标及本项目的优化规划,开展经营管理工作。 项目总经济主持整个项目的验工计价工作,督促解决预算决算工作中出现的问题。 4 师 组织应用统计技术做好计划统计工作,使计划统计及时、准确、齐全, 为项目经理提供可靠的调控和决策依据。 抓好成本管理,科学利用资源,制订节约、节支制度。 2.项目经理部各部门的职责表 序号部门名称1技术部2质安部 职责分工 对整个工程的技术方案进行全方位的监控。具体内容包括图纸会审、编制施组文件,向文明施工部进行技术交底,编制各阶段施工计划,定期组织现场施工人员学习,提高业务水平,还要负责同业主与设计院的技术联系等 工作。对工程进行的全过程进行调度组织。项目经理下达任务单后,经过技术部在合理的施工方案指导下,组织各生产班组完成任务。具体工作还包括测量放线,内业资料整理等项。 主抓各工序的质量控制,负责与质检站、监理等相关部门之间协调有关 质量及检查、检验等方面工作。 负责对工程作业的质量控制自检及配合监理工程师工作。具体工作内容有:配合并监理现场,施工作业,负责自检分部分项工程质量及填报工序验 收申请单给监理工程师,配合监理工程师现场监理,主要工序旁站监理,将施工过程中发现的问题汇报生产副经理并写出工程内部监理周报、月报,工

销售部组织架构图(1)

富程公司销售部管理细则 销售部部门职责 一、协助公司制定营销方案与实施; 二、协助公司销售确定目标、分解,并监督考核目标的执行情况; 三、组织编制公司销售政策和相关制度流程,并监督落实; 四、协助营销领导建设和管理销售团队,并实施销售人员考核; 五、协调各相关部门,协助销售人员投标、报价、合同签订、下单、发货、开票、回款等, 后勤服务工作; 六、收集整理客户资料,定期进行客户满意度调查和回访,并反馈、汇总、分析; 七、组织召开周例会、代理商经理会议、营销会议; 八、负责协助与审核销售人员费用申请、报销; 九、负责销售发货、业绩、应收、回款、费用等相关台帐的建立与更新; 十、负责销售人员投标、报价、资格证明及相关证书提供等工作; 十一、协助产品样本资料、公司网站宣传、广告、展览会等; 十二、其他日常及领导安排的临时工作。 备注:销售部成员由部门经理、销售助理和报价员组成,销售人员由销售部监督管理,不属于销售部部门成员。

销售部门工作细则 1、领会公司企业文化及管理理念,适时向客户介绍公司的优势和发展情况,树立良好的公司形象和个人形象; 2、每周末做上周工作总结及下周工作计划,每月底做上月工作总结及下月工作计划,每半年、一年做部门工作总结及计划; 3、协助公司每半年对销售目标指定、分解,做监督管理,监督考核各销售团队目标执行情况,每月对销售团队进行考核和销售分析; 4、每周收集销售员周工作报表,并进行客户资料和项目信息进行项目汇总整理; 5、每季度对客户进行电话、传真等回访,以及满意度调查,及时反馈客户意见和投诉,并进行汇总分析; 6、每月组织一次代理商经理会议,分析销售目标完成情况,及下月如何完成目标;每季度组织召开营销研讨会或者培训讲座。 7、每周组织召开应收款会议,并跟踪监督实施; 8、销售员及新业务员每日工作记录跟踪; 9、每日整理更新销售台帐数据; 10、组织召开公司中期、年度营销会议;

门店组织架构图及岗位职责

门店组织架构图 岗位职责 店长岗位职责 1、全面负责门店经营管理及运作,具体为人员管理、商品管理、耗材管理、设备管理、财物管理、招商管理、顾客管理、会员管理、供应商管理、职能部门关系协调; 2、制订门店年度\月度销售、毛利预算目标,报公司领导审批,并制定实现销售\毛利目标的年度\月度经营方案; 3、负责传达并执行公司的经营政策; 4、负责门店各部门管理人员的选拨和考评; 5、负责指导和培训员工,打造具有战斗力、凝聚力、积极向上的团队; 6、倡导并督促实行“顾客第一、服务第一”的经营观念,营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境; 7、严格控制损耗率、经营成本,树立“低成本”的经营观念; 8、负责库存管理,保证充足的货品、准确的存货及订单的及时提交; 9、保障营运安全,严格清洁、防火、防盗的日常管理,设备的日常保养; 10、向总公司反馈有关运营的信息; 11.授权值班经理处理店内事务; 12、负责店内其他日常事务。 店长助理岗位职责 1.制定各部门量化工作指标,追踪各部门报表完成情况,及时采取纠正措施并将异常情况反馈给店长; 2.在店长的领导下行使分管部门工作或被授权处理店长不在时店内事务; 3.对店内人员的合理定编、增编、缩编,向店长提出建议; 4.审查各部门员工业绩考评记录,并报店长; 5.检查各部门“营运规范”的执行情况并组织辅导、考评; 6.起草各项规章制度和通告,完善各管理机制; 7.制度审批后,负责向下发部门解释、传达、监督并反馈其执行情况; 8.与政府职能部门联系、协调,保证商场的正常运作; 9.起草店内各项费用预算及其送审、申报工作; 10.做好消防安全,及时处理各项突发事件; 11.加强各部门间的沟通与协调,及时了解情况,并提出整改意见; 12.协助店长监督检查各部门执行岗位职责和行为运作规范的情况; 13.了解管理人员和员工的思想动态并予以正确引导。 生鲜主管岗位职责 1、对门店店长负责,对本部门商品价格、质量和保质期进行监督、检查。 2、检查本部门员工到岗情况、仪容仪表、环境卫生等。 3、负责商品退货、报损的检查和内部调拨、账务的校对等。 4、及时处理本部门发生的问题并向店长反馈。 5、收集本部门商品的市场信息,分析经营情况,及时向店长汇报工作。

现场施工组织架构图

精心整理德江县2014年中央财政“五小水利”重点建设项目工程 人 员 项目经理 1、代表我公司履行对业主合约的责任,并受业主委托行使对分包单位的管理权。 2、对工程进度、质量、安全、文明施工、环境保护向业主全面负责; 3、审批总进度计划及修订与调整; 4、审批工程项目总质量保证计划; 5、审批总材料供应计划; 6、审批工程分包计划; 7、负责组织工程成本的分析、预测及控制,对项目财政运作负责;

8、与业主、监理保持经常接触,了解业主需求,解决随机出现的问题,替业主排忧解难,确保业主的利益; 9、执行公司制定的质量政策及安全政策、环保政策。 技术负责人 1、主管技术部和质保部工作,并指导项目全体员工严格执行公司的质量政策; 2、审核各分包商的重大施工方案,确保方案安全可行; 3、协助设计院组织设计深化,优化并组织专业图纸的补充,协调工作; 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1 2、主持每周安全例会及安全大检查,全面对工地巡查、检查,制止及处罚不安全行为; 3、负责整个工程的文明施工、环境卫生、环境保护等工作; 4、负责整个施工现场、物资设备及生活区的保卫工作。 5、制定全场安全管理制度并敦促执行; 6、参与项目经理部施工方法、施工工艺的制定,研究项目部潜伏性危险及预防方法,预计所需安全措施费用; 7、制定员工安全培训计划,并负责组织实施; 8、与政府有关部门、机构联络,陪同有关人员巡视项目部安全,并执行政府机构的指示;

9、与各分包商保持联络,定期主持召开安全工作会议; 10、组织安全文明施工达标活动。 11、在危急情况下有权向施工人员发出停工令,直至危险状况得到改善为止。 工程施工员 1、掌握本专业的技术标准、工艺规定和操作规程,做好分部工程施工准备工作,制定分部工程的质量保证措施,对所管的分部工程质量负责。 2、对施工班组做好施工技术、质量、安全交底,实行书面交底,搞好各分项工程的施工控制, 3 步。 4 1 2 3 4 5 6 7、负责对主要建材在规格、造型、技术参数等方面的检测与验收,确保用材质量,控制用材规格。 工程质量员 1、负责对本项目工程质量、安全的检查、督促和管理,对项目负责人负责。 2、负责检查和监理督施工组织设计或施工方案中的质量保证措施的安全措施的落实,严格贯彻执行《施工及验收规范》及安全规程。 3、按施工验收规范规定的分部工程的检验方法和验收评定标准对分部工程质量进行检验和评定,对不按期整改的记录在案,并向项目负责人汇报,督促整改。

销售部的组织架构

销售部 前言 营销已经成为一门独立的学科。中国企业要融入全球经济,必须拥有先进的营销思想、战略、战术、人员和设备,将西方先进营销理论与中国市场实际状况相结合,寻找最佳的市场切入点。这正是本书的长处所在,它能够为中国企业提供更加切合实际的解决方案,从而有效地弥补企业自身在营销专业知识和技巧方面的不足。 正是由于企业市场实战和营销顾问咨询的双重背景,多年来,本书作者刘永炬先生凭借自己丰富的中国市场实战经验、扎实的理论根基和踏实负责的态度,为许多中国企业及在华投资的国外企业提供了适合的咨询建议。在对企业的咨询项目中,刘先生始终能坚持从营销的整合规律上,以企业现实的营销状况、资源状况为基点,以中国的具体国情为主要考虑元素,从行业特点出发,具体问题具体分析,找出一条真正适合企业的营销方略,为那些希望在中国市场上能有所作为的企业贡献心智。 刘先生的从业足迹,也足以证明其专业实力和专业经验:从海尔的诉求创意,到长虹的推广;从美的的通路诊断到爱慕内衣的产品企划;从康师傅的上市到国氏的市场整合;从可口可乐的市场建设到露露的末端活化;从国内知名的日用化妆品、饮料企业到国内的机械、建材行业,刘先生都留下了辛勤的汗水及成功的经验。 面对中国市场之博大,区域特色之迥异,运营环境之复杂,市场发展之瞬息万变,企业要想在竞争中立于不败之地,急需一套开拓中国市场的实用性理论体系与方法论。为顺应中国市场需求,推动中国企业的经营管理水平,使之能适应全球经济发展的步伐,刘先生将自己在市场多年的企业管理及营销运作经验和做咨询顾问多年的体会加以总结,撰写、出版了《销售部》、《市场部》这两本书。从大量国内市场现有的营销类书籍来看,在对企业市场运营的实战指引方面不同程度地存在着弊端,如:盲目照搬国外市场及人文环境下的营销理论及模式,脱离本土实际;理论与实践严重脱节、可操作性差;趋于宏观性等,总之,缺乏实用性。《销售部》、《市场部》无论从具体内容,还是从编撰形势来看都充满务实与创新精神。它们以先进理论为指导,适应中国市场,分别从现代市场营销的各个环节与要素入手,以“本土化”的视角、体系化的思维、可操作性的方法以及丰富的实战图表传达了众多级具实战价值的思路与方法,得到了企业界人士广泛的认可和级高的评价。 面对这样的市场,面对众多企业对市场操作知识的欠缺,刘永炬先生希望通过自己的经验能够给大家带来更多的启发。《销售部》和《市场部》这两本书就是在这样的市场状况下写成的,希望能给企业的实际操作带来些许帮助。 第一章销售部的组织架构 第1节销售部的作用 把产品送到消费者面前并把产品卖出去的行为,我们称之为销售。企业中负责售出产品的部门一般称为销售部,销售部是营销组织中的一员,与市场部和客户服务部共同构成营销组织。 售部在营销中的作用 售部在营销中的作用

淘宝网店组织架构

网店组织架构图 (一)运营总监 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作; 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作; 3、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名; 4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案; 5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案; 6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标; 7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。 (二)运营总监助理 1、负责协助运营总监完成工作; 2、负责其主要论坛的优化工作; 3、负责对每天销售的货品的数据分析; 4、负责网店的帮派沟通协调工作。 (三)客服人员 1、通过在线聊天工具,负责在淘宝上和顾客沟通,解答顾客对产品和购买服务的疑问; 2、产品数据在线维护管理,登陆销售系统内部处理定单的完成,制作快递单,整理货物等; 3、客户关系维护工作,在线沟通解答顾客咨询,引导用户在商城上顺利的购买,促成交易; 4、负责客户疑难订单的追踪和查件,处理评价、投诉等。 (四)配送人员 1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作; 2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作; 3、按发货单正确执行商品包装工作,准时准确完成包装任务; 4、准确在网店后台输入发货单号,更改发货状态,对问题件能及时处理。 (五) 财务人员 1、负责网店销售与资金到账的管理; 2、负责网店与快递公司业务费用的管理; 3、负责网店日常运营财务方面的处理; (六)网店美工 1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作,图片拍摄制作。 2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。 3、根据文字需求完成网页平面设计,完成网页html编辑。

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