写好商业计划书做好市场定位

写好商业计划书做好市场定位

鲁育宗表示，要拿到风险投资必须把自己公司的愿景、定位、规划做好。而后要准备一份很好的商业计划书，为自己做个三年、五年的规划。当企业初具规模时，应跟投资人进行沟通，从而了解资本市场，或者投资人需要什么样的公司。

在商业计划书主要的架构方面，鲁育宗介绍，商业计划书一般包括项目背景、市场格局、竞争地位、市场前景几个方面。要了解所在行业的市场规模，行业的发展前景，以及同行里知名的企业，他们核心竞争力在哪里。

其次就是技术、研发、工艺流程、生产、供应、质量控制、营销管理、人力资源与治理结构等因素。在人力资源和治理结构方面，要注意整个团队的互补性，要把这些人为什么成为你们的C T O、C E O、C FO，也就是技术总管、财务总管，以及他们的特长在哪里进行分析。

第三是投资预算、财务预测分析。一般来说，只需要预测3-5年的收入、利润、现金流即可。

另外，还需要一些财务相关的报表和融资结构的设计。融资结构的设计是指风投并不需要控股权，也不需要太大的股权，20%-30%是非常合理的融资结构。比如让出一个董事会席位、财务总监的职务等。鲁育宗提醒创业者，不管怎样，你如果让出去部分的股权，就要做好相应的准备，因为投资人跟创业者永远处于信息不对称的地位。

融资不同阶段创业者和投资人关注点不同

创业者会关心融资的代价，而投资人则会关心公司的估价问题。鲁育宗表示，公司的估价有个简单的算法，比如一家稳定的公司，一般八倍左右的市盈率是投资人愿意进来的代价。八倍的市盈率与企业今年能产生的利润相关密切。比如说，今年你的企业有100万元的利润，一般来说风投会估价为800万元人民币，也就是8倍，那么他可能会投20%，就是160万元。投资者非常关心这个“市盈率”。其实投资者投资的第一天的目的就是要看哪天他要退出去，然后计算后面接盘的作价是多少？对于后面的投资者，如果早期的项目少于5-10倍是没有人愿意投的。

在创业者融资拿到钱后，投资人和创业者就会有不同的关切点，比如创业者可能会关切长期的发展，能不能把这个企业传下去，对我们家族声誉有没有影响，每年有没有稳定的回报。但是，投资人从某个程度来讲一定比创业者有“短视性”，投资人几乎不会看十年，只关心三年，顶多五年的发展业绩。

创业者更多会关心公司的经营，而投资人则会喜欢对公司进行影响，特别是发展方向进行一些控制。创业者希望的是再努力几年把公司带上市，但是投资人思考的却是我能够怎么样投资才能在退出时效益最大化。

引申话题

大学生创业应先具备创新创业意识

过去很多人质疑大学生就业的态度，觉得大学生不应该创业，认为他们缺乏工作经验，虽然他们有很多梦想，但是与现实差距可能比较大。对此，鲁育宗说：“我觉得支持创业，给他们大学生提供创新，创业能力的培养，并不代表着大学毕业即创业。但是大学生应具有创新、创业意识，这种意识作为一种素质来讲极其重要，这不仅仅关系一个学生的成长，还关系一个民族的未来。”

鲁育宗表示，我们中国大学生的创业意识只有0.3%，但欧美等发达国家学生的创业意识普遍在20%-50%，这种意识比例对应了我们的考研、考公务员，以及到公司做高级白领的比例。相对来说，在国外到大公司做高级白领，或者考研也很热，但是很多人会把在国外公司工作的履历当作是对自己能力的培养，而最终他们还是会去创业。因此，我们很支持创新创业意识，在大学时期就要把其灌输到教育体系中来。

晨报记者韦蔡红

现实生活中不少人心目中都装着老板梦但创业失败的案例也每天都在上演日前创新工场董事长兼李开复总结指出导致创业失败的几大原因包括经验不够团队缺乏信任等本期人才周刊邀请智正人力资源管理与领导力发展中心资深顾问邹政一对理智创业进行分析评点

创业者的经验不够

据李开复介绍，最近十家在美国上市的中国互联网企业，其C E O 在创业时的平均年龄是33岁，同时创新工场内拿到A轮的公司创始人平均年龄也约是33岁。中国特殊的教育体系和创业环境可能导致年轻的创业者面临更多的创业挑战，相比美国创业者，他们需要更多时间培养自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多时间积累人脉、加强执行力及组建、培养自己的创业团队。同时，中国互联网创业者还需要有足够的心态和经验去应对大公司涉足自己的创业领域。所有这些都是非常年轻的创业者很难具备的素养和经验。

而有些创业者对产品不够热爱和投入、对创业缺乏信念和执着的坚持。创业者没能投入全力孕育产品和经营公司，创业碰到困难时，就想把公司卖掉，或者总是抱有打工者心态，希望能达到董事会的要求，得到董事会认可，而不是主动要冲到创业的前沿，去做自己应该做的事情。

专家评点邹政一说多岁年龄是最佳创业期没有太多思维或经验局限并有一定的工作阅历与生活基础是立业的最佳期然而他们往往还没有老到的管理能力更缺乏创业的曲折磨砺因此他认为最值得珍惜的是在创业中学习与成长的那段历程而有一点永不过时就是事业心与意志力是最为重要的创业精神

创业者缺乏很强的自控力

真正的创业者要内心强大，有很强的自控能力，无论公司出现任何状况，都能让员工有激情地继续工作下去；而不能试图先做一个公司，再请一位外部的职业经理人做C E O。

此外，创业成功的关键不在于点子，而在于能否很好地执行。创业者的执行力强意味着能够深入思考自己的产品，追究每一个细节；同时有一个团队共同运营这个产品，使产品能够快速迭代。大公司出来的创业者有时会有打工者心态，总有被动完成任务的惯性，缺乏主动思考、寻找和解决问题的能力。

专家评点创业需要职业化管理无论是来自自己还是外部在恰当时机做恰当事情是一门创业学问无论是创业者还是职业经理都要有工作激情与强烈事业心另外不同价值观并不意味无法共事组织中需更多地加强上下级团队间与员工间互相了解能包容彼此存在的差异达成利益与合作等各方面的心理契约

团队缺乏信任和能力的互补

创业团队如果由2-3个彼此信任、有默契、价值观相同且能力互补的创始人构成，则可以在创业之路上彼此扶持，提高创业的成功率。需要提醒的是，为避免未来发生矛盾，创始人之间需要尽可能熟悉彼此的价值观和能力特长，并且在创业之初就谈好利益分配。不少心态浮躁，经不住诱惑，缺乏耐心，甚至只是为了钱而创业的年轻人最后只好散伙。这种以赚钱为唯一目标的创业者很难在创业中胜出。更有甚者，有的创业者在产品上直接山寨，不深入思考。

专家评点邹政一提醒执行力不足的关键是对原因的分析是习惯问题还是态度问题或是流程分工策略问题等这要一一剖析找到推动执行力的突破口为钱而创业的人比比皆是而为理想信念而辛勤耕耘的创业者会则能走得更长远钱能成事也会误事那些百年品牌的经营理念与价值观值得创业者细细品味而拿来主义更不能直接形成竞争力只有变借鉴为能力企业才可能会成功

创业者不够专注

拿到投资的创业者大多是聪明人，自然有很多好点子，并会动手实现，但这样容易分散创业的精力。在互联网创业时代，快速迭代、精益创业是有效的创业路径。而精益创业的核心，是专注做一个产品，做好后迅速推广，获得用户后，从中学到用户新的需求，再进行新的产品迭代，从而形成滚动式发展。能够精益创业的前提是，当创业者做第一个产品时，一定要专注、集中全力、不分心。

此外，一些创业者关注技术，而没有把用户需求放在首位。在今天，越来越多伟大的创新是从用户需求和痛处导出的，以解决用户需求为出发点。投资人不因为为创业者有领先的技术或专利而投资，而更关心产品解诀了用户的哪些需求、市场有多大、创业者的独特之处是什么，然后再问创业者用什么技术满足了该需求口。

专家评点从点子到产品是一段艰难的开发之路需要能量的聚集与爆发创业者专注于自己熟悉领域并不断地激发创意与革新深入演绎与不断拓展才能做出独一无二的产品只满足自己欲望要求他人配合而置他人的需求与情感于不顾将最终失去别人的支持邹政一提醒广大创业者创业者的以往背景只能代表过去不代表未来当然不是所有的成功都适合去创业