如何选购保险柜
带您走出传统思维的误区
-----为您解答如何选购保险柜?
一：贪图便宜
保险柜不是一般的摆设，它是您家居安防非常重要的一部分.俗话说“一分钱，一分货”,保险柜也是一样，同样大小的
柜子，价格就有十几倍的差异，可见质量的不一般，恩尔隐形保险柜提醒您，一般家庭要购买30cm-60cm左右高的保险柜，带玄关暗箱的最好,因为在遭遇小偷时,让小偷打开一道机关偷不到有价值的东西,可以有效地拖延小偷的作案时间3倍以上,
价格在3000-5000元之间的，而且贴有3C标志的产品,才会对您家里的贵重物品有所保障。三五百元的柜子一般还是不要用的好。除非您只是要一个摆设。
二：家里不需要保险柜
据目前保险柜行业的统计，国内家庭购买保险柜的比例大概不到5%，而在欧美一些发达国家的家庭保险柜占有率则高达90%、国人的家庭贵重物品保管存放的安全意识淡薄，已经不容忽视，.不过随着中国经济的持续发展,生活水平不断提高,国人的个人财富也越积越多, 而高档小区又是盗贼主要光顾的场所之一,固此对保险柜的需求也逐渐苏醒.所以选购家庭隐藏式的保险柜(比如壁嵌\地嵌\柜嵌式的产品)是自家贵重物品存放的好地方。
三：保险柜越沉越好
有些朋友觉得买保险柜（柜）越重越好！其实不是这样的。
首先，如果是全钢板做的，锁件和配件的质量差不多的情况上，肻定是越重越好！相反要是拿一个里面装有水泥的保险柜和全钢的比，也很有可能装水泥的重。但是顾客买的是保险、买的是放心！而不是要买一个用薄铁皮包着的水泥疙瘩。
其次，买保险柜（箱）的式样不同，必然在重量上也有所差别，朋友们购买时应当选购适合自己家居安装的尺寸大小和款式，而不是一味的注重重量.例如壁嵌式的保险柜,它可以安装入墙壁里,和您的家居墙壁融为一个整体,不露痕迹,加上耳朵固定架,穿插上钢筋,牢不可搬.并且纯平的小门设计,优质的工具钢材质,承受攻击的能力比原来传统的保险柜提高了6倍以上.加上隐形的设计,即使遭遇小偷的光顾,也能在很大程度上起到拖延小偷的作案时间,或者根本让他找不到.所以，整体的防盗性能比单纯的重量指标更能衡量产品品质。因此，朋友们在选购保险柜时有正确衡量性价比的方法，才能走出传统思维的误区，购买到真正适合自己的产品。
四：保险柜是不需要保养的
一般情况下,保险柜是不需要特别花精力来进行保养的,比如恩尔的隐形保险柜,经过了十三道工序的除锈等处理,先进的
喷塑工艺,防潮防腐耐冲击.只要您平时清洁一下灰尘即可.但是重要的核心部分还是要注意保养一下的,比如电子密码的保险柜,要定期更换电池,以便正常使用和以防电池露液.要保密和牢记开启密码,要保管好”应急钥匙”；要保留厂家服务电话；要保持匙孔清洁，请勿强行开启；要正确地设置和使用报警功能,以免强力撞击引起报警影响工作和生活；
特别提醒:请尽量选择隐藏式安装,(尽量不要安装在主卧室的衣柜里面,因为这个区间是最容易让小偷关注的,或者可放一台300-500元的保险柜,放入500元左右的现金麻弊小偷),正确的安装方式,可以让您的家居财富更安全,生活更安心!正确地使用和保养方法可以使您的安防产品终身受用!
电子保险柜常见故障解决方案
电子保险柜故障排除方法
13跳码锁机构位置不当调整锁机构位置 1:开应急锁（梅花类较多2:勾线法（强制继电器工作 3:震动法（强制继电器工作 为了避免财产损失，现在许多家庭都会选择购买保险柜，保障家庭财产的安全，但是保险柜在使用过程中遇到各种各样的问题，其中最常见的问题那就是打不开，如果您着急从保险柜中拿一样物品时，偏偏这个时候保险柜出现了故障，应该怎么办呢？河南花都时代家具小编就给您讲讲怎么解决保险柜的故障。 保险柜使用中的常见问题: 1、电子系列保险柜钥匙插不进或钥匙转不到底？ 答：出现这种情况，基本是因为主锁叶片锁的锁芯片子送动，导致钥匙插不进或转不到底。您可以用一把一字螺丝刀，插到锁芯里逆时针拨个7-8次便可解决问题。 2、电子保险柜液晶屏不显示了，是不是没有电了？ 答：每台保险柜出厂时都配有外接电池盒和备用钥匙，通过这些配件您可以把箱 子打开并自行更换电池。 3、机械保险柜忘记密码？ 答：出于对客户财产安全的保护，当您需要查询您所购买保险柜的密码时，需要提供该保险柜型号、编号，并将查寻密码当事人的身份证复印件传真到我司，验证备案后将为您提供密码查询；如果是单位使用的保险柜忘记了密码，请直接拨打网站首页的400或者800客服热线电话咨询。 4、电子保险柜将新电池装上无反应？ 答：首先检查一下电池正负极装的是否正确，第二检查内接电池盒两头的弹簧有没有生锈，如果一切正常的话，就直接打报修电话让售后维修人员上门维修。 5、电子保险柜忘记密码或更改密码操作错误怎么办？ 答：首先找到应急钥匙把门打开，在保险柜门内侧的门板上，留有一个用塑料部件堵起来的小孔，小孔内便是恢复出厂设置按键；如果是没有预留小孔的，就要把罩口拆掉找到线路板，线路板上有个黑色的小按钮，即恢复健，可以恢复出厂密码。
消费者的购买动机和购买行为
动机是使消费者做出购买某种商品决策的内在驱动力,是引起购买行为的前提,也就是引起行为的原由。有什么样的动机就有什么样的行为。 动机分为两类,一类是生理性的,如前面提到的,肚子饿了会产生对食物的需要,口渴了会产生对水的需要。这些都属于生理需要,企业改变不了,也不是营销研究的对象,而只能去适应它。第二类是心理性动机。 顾客想不想买,是可以通过营销努力来改变的。这是我们研究的重点。 心理性购买动机可以分为三种———感情动机,理智动机,信任动机。 1.感情动机 感情动机就是由人的感情需要而引发的购买欲望。感情动机可以细分为两种情况,一种是情绪动机,另一种是情感动机。情绪动机是由于人们情绪的喜、怒、哀、乐的变化所引起的购买欲望。针对这种购买动机,在促销时就要营造顾客可以接受的情绪背景。情感动机就是由人们的道德感、友谊感等情感需要所引发的动机。比如说,为了友谊的需要而购买礼品,用于馈赠亲朋好友等。 2.理智动机 理智动机就是消费者对某种商品有了清醒的了解和认知,在对这个商品比较熟悉的基础上所进行的理性抉择和做出的购买行为。拥有理智动机的往往是那些具有比较丰富的生活阅历、有一定的文化修养、比较成熟的中年人。他们在生活实践中养成了爱思考的习惯,并把这种习惯转化到商品的购买当中。正如很多小商小贩说的,现在最难对付的就是中年妇女。 3.信任动机 信任动机就是基于对某个品牌、某个产品或者某个企业的信任所产生的重复性的购买动机。 具体而言,在现实经济生活中,这三种动机还呈现出一些不同的表现形式,如求实、求新、求同、求美、求名、求便等等。这些不同的购买动机带来不同的购买行为,企业应该根据消费者的动机来了解他的购买行为,按照他的购买行为来进行营销决策。 消费者购买行为 1.5W1H法 对于消费者的购买行为,有一种叫做5W1H的研究方法: (1)WHAT——买何商品 要研究顾客购买什么,以决定生产什么。 (2)WHY——为什么购买 顾客为什么购买呢?是为了自己消费还是馈赠亲朋好友,如果是为了自己消费,在包装上便可以不增加顾客购买的压力;如果要馈赠亲朋好友,包装上则要讲究一些。 (3)WHEN——何时购买 要研究消费者购买决策过程中的时间规律性,以适当调整营销对策。比如季节性商品,节假日商品,往往在节假日到来之前是最旺销的时候。这个时候,为了适应购买的时间特征,应建立临时的分销渠道,或者摆出临时摊床。
常规保险箱使用说明书
常规保险箱使用说 明书
本说明书适用于数码电子保管箱 型号K-BE100 K-BE200 K-B828 K-BG168 K-BE628, 感谢您选用kingsafe智能保管箱, 使用前请详细阅读本文件! 安全警示 .使用前请首先安装保管箱; .安装后请即刻修改客密码与主密码; .请勿将机械应急钥匙放置于保管箱内. 主要特色 ◆采用电子密码开, 关箱 ◆可选择每次关门之后显示或者不显示密码 ◆外部手持器可强制开箱, 为保管箱供电, 经过手持器读取保管箱的数据, 并 经过电脑查询数据并打印 ◆租赁功能, 能够限制保险箱使用期限 ◆查看最近100条开锁记录(日期、时间和开锁方式) ◆密码丢失后请用手持解码器开箱 ◆保管箱在电子部位不工作时, 请用强制机械钥匙开箱 重要提示: 1) 在对电子锁进行参数编程之前, 请务必仔细阅读使用说明书。参数编程只 能在门锁打开的状态下进行。
2) 在操作过程中, 只有等到屏幕上的提示消失之后才能进行下一步的操作。 3) 在参数编程过程中, ”# 或”CLOSE”键表示确认, ”*”或”CLEAR”键表示取消。”#”键等同于”COLOSE”键, 而”*”键功能相当”CLEAR”键。 注意: 在输入密码时首先按”*”键,则数码屏上不显示密码,锁箱后也不回显密码。 一、客密码使用说明 1、客密码锁箱 保险箱开门状态下, 合上箱门, 并用手按紧; 输入3-6位数密码, 按: ”#”键锁门 2、客人密码开箱 出厂时客户密码为”123456” 3、修改客密码 请在开门状态下修改客密码。 输入3－6位新客密码; 按”＃”键确认新密码 重要提示: 在保管箱开启状态下, 输入的任何3-6位密码即成为保管箱最新设置的密码 若输入密码有误, 显示”E-CODE”, 连续4次输入错误密码, 系统进入15分钟自动锁定状态, 15分钟后可重新操作。
消费者购买动机分析
消费者购买动机分析 所谓消费动机，就是消费者在选购和消费产品时的心理动力，是驱使消费者产生各种购买行为的内在原因。人们通常为了满足某种需求而受驱动，这种需求也许是有意的，也许是无意的；也许是物质的，也许是心理的。对消费者的购买动机进行分析，有助于觉察和掌握消费者进行购买的真实意图，从而有助于在广告中进行有针对性的广告诉求。 在购买动机分析方面，美国心理学家亚伯拉罕?马斯洛的“需求层次说”具有广泛的影响。他认为，人类的一切行动都基于需要。他将需求分为五个层次，并认为，需求是从低级到高级；生理需求是最底层的需求。一般来讲，只有最低层次需求获得满足后，才会产生高级的需求；未满足的需求是购买者动机和行为的源泉和动力；当一种需求获得满足以后，它就失去了对于行为的刺激作用。请看这五个层次及其分别对应的产品和诉求。 马斯洛的观点基本上是符合客观实际的。但在实际生活中，一个人的需求并不是机械地逐级满足的，有时会同时进行，有时在较低层次需求完全满足之前就产生了较高层次的需求，所以这些需求层次并不是固定的，一种产品也可能同时满足几个层次的需求，需求还具有动态性。制定广告战略之前必须对这些需求和动机因素进行全盘考虑。 消费动机起源于消费需要，又包含着多种消费心理因素。对于广告策划影响甚大的消
费心理因素有以下方面： ?从众心理。从社会心理学角度看，从众心理就是由一个人或一个团体的 真实的或是臆想的压力所引起的人的行为或观点的变化。古代“三人成虎”、“曾参杀人”的故事说的就是从众心理的表现。 ?求名、求美、求新、求廉心理。喜欢追求名牌或者吉利的商品名称；追求商品美感；追求时尚与流行，追求独具一格；喜欢实惠，买东西时讲求物美价廉。这些都是人们普遍的购物心理。 ?逆反心理。逆反心理是客观环境与主体需要不相符合时产生的一种心理。其特征表现为认识的偏见、观点的极端、情绪的抵触、行为的盲从和放纵等。广告巧妙地运用逆反心理有时能起到意想不到的效果。
消费者购买动机分析(吴华)知识分享
消费者购买分析 导入主题：潜在顾客类型分析及其应对技巧，是促销员必须重点掌握的内容，因此，销售人员除了要了解顾客的实际要求及心理需求之外，还要善于观察言观色，适时调整自己的沟通方式及应对技巧。 一、中国女性对化妆品的期望 1、获得自信 2、留下持久美妙的记忆 3、展现个人风采 二、中国女性审美心理 1、看上去美丽并非所有，感觉美丽才是一切 2、化妆品是反映她们内心世界的另一种语言 三、女性消费者购买心理 1、虚荣心：大多数女性会认为对化妆品的选购是自己身份、品味、消费能力的一种象征，她们会选购品牌知名度较好的产品来满足自己的心理需求。 2、恐惧心：女性对化妆品的期望是非常高的，她们希望通过化妆品的使用来留住自己的青春，增强自己的信心，害怕青春的流失。 3、攀比心：女性因为与生俱来的虚荣心，她们在选购化妆品时，很喜欢和周围的朋友和邻居进行攀比，比价格、品牌的知名度等。 总结：有时女性使用护肤品的真正目的应当是心理的、精神的、而非物质的，实际的。针对女性护肤品的购买者的这一心理特征，销售人员要把握这一点：推销护肤品是推销一种心理，一种充满希望爱美的
心理。（把爱美的心理扩大化） 四、女性消费者购买动机 1、具有较强的主动性、灵活性 大部分女性消费者经常光顾商店，购买商品。据外国统计：家庭消费用品，女性单独购买的占55%，男女双方一起购买的占11%。女性较多进行购买活动，有的则为满足自己需要随流行变化不断购买各种时兴商品，还有的把逛商店、买商品作为一种乐趣或消遣等，所以，购买动机具有较强的主动性、灵活性。 2、具有浓厚的感情色彩 女性心理特征——是感情丰富、细腻、心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动带有强烈的感性色彩；在购买活动中，女性的感情变化表现最充分，有的对商品爱不释手，有的对商品一见钟情，还有的因为没有购买到某种喜爱的商品而懊悔不已。 3、购买动机易受外界因素影响，波动性较大 女性购买动机稳定性不如男性好，起伏波动较大，这是因为女性心理活动易受外界因素的影响。如商品广告宣传、购买现状的状况、促销员的服务、其他消费者的意见等。女性比男性容易接受外界宣传，群体压力而改变态度与行为。 二、消费者购买动机及购买行为 1、性格的分类： 活泼型：善于表现自己的“社会活动家” 完美型：周密细致的“分析者”
部分固定资产报废请示
部分固定资产报废请示 部分固定资产报废请示【一】 xx区教育局： xxxx年我校在进行资产清理过程中发现部分校产因各种原因已无法再行使用，经查： 1、原各功能室使用的各型老式电视机，计一台熊猫牌(原值20xx元/台)、五台创维牌(原值20xx元/台)、一台创维牌(原值1200元/台)、一台康佳牌(原值1200元/台) 2、原电教室使用的万利达影碟机一台(原值598元)、熊猫牌收录机一台(原值260元) 3、原音乐室使用的打击乐两套(原值300元/套)、二胡两把(原值150元/把)、号34把(原值150/把) 以上三项合计：贰万壹仟贰佰伍拾捌元整 为强化学校资产的规范管理，特呈此报告请示上级领导核查后批准处置为谢! 以上请示当否，盼复 附件：报废资产明细表 xx市大冯中心小学 xxxx年10月18日 部分固定资产报废请示【二】 市环保局：
近期我分局对本单位固定资产进行了清查、核实，其中车辆：浙xxxxx为xxxx年10月购入使用，使用年限已达11年整，在xxxx年度车辆尾气排放检测中鉴定为黄色标志，根据市政府黄色标志车辆使用相关规定，我分局经研究讨论，决定将浙xxxx予以报废，现将我分局《行政事业单位国有资产处置审批表》上报，请审核。 特此请示，望批复。 附件：《行政事业单位国有资产处置审批表》 xxx年十月二十六日 部分固定资产报废请示【三】 明光市财政局国资股： 根据《行政事业单位资产清查核实管理办法》，我局对本单位固定资产进行了清查、核实，其中五节金属柜154套，电话机2部，办公桌13张，椅子11把，档案柜2组，保险柜1台，橱柜3个，使用年限过长，功能丧失，失去使用价值。我局经研究讨论，决定将以上资产予以报废(共计总价值72665.00元)。 以上请示,当否，请批复。 附件:申请报废处置资产明细表 xxxx年10月27日
如何分析消费者购买动机 测试答案
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下列选项是对产品“卖点”的阐释，其中表述正确的是：√ A某产品区别其他产品的特性 B使消费者购买品牌产品的理由 C某产品的功能、价格属性 D某产品吸引顾客的地方 正确答案： A 2. 一个人饿了要吃饭，冷了要添衣，根据马斯洛的需求层次理论，这属于（）层级。√ A生理动机 B归属动机 C尊重动机 D自我实现动机 正确答案： A 3. 工具性价值与终极价值的最大区别在于：√ A工具性价值属于物质上的，而终极价值属于精神上的 B工具性价值可以具体度量，而终极价值不能具体度量 C工具性价值带来具体的好处，而终极价值则是精神上、心灵上的好处 D工具性价值比终极价值更重要 正确答案： C 4. 一个人希望展示出自己与别人的不同，希望被关注，他的这一动机属于: √ A自我防御 B自我强化 C自我表现 D自我独立 正确答案： B 5. 心理学上的“三我”，不包括：√ A忘我
B自我 C本我 D超我 正确答案： A 6. 下面选项中，不属于消费者动机内容的是：√ A表面动机 B心理动机 C隐性动机 D深层动机 正确答案： B 7. 下列关于“动机”和“概念”的阐述，表述不正确的是：√ A对动机的了解可以使营销人员更好地设计产品概念 B概念开发的本质就是动机开发 C独特的概念源于能否把消费者的隐性动机挖掘出来 D概念和动机之间存在必然的联系 正确答案： D 8. 强化是建立品牌或者建立概念的最好方式，强化的方法不包含：√ A多维强化法 B单一高强度法 C表现训练法 D类比法 正确答案： C 9. 企业喜欢用名人为自己的产品代言，这一策略的理论依据是：√ A人们做事时总喜欢给自己找理由 B人人都希望平等 C人们希望自己被关注
保险箱怎么使用
保险箱怎么使用 国内大部分电子保险柜的开锁办法如下： 一、电子密码锁(假设为四位数码锁)假设密码锁的四组数码为 (1)(2)(3)(4)。 A.插入保险柜的主钥匙; B.输入用户密码“1”，“2”，“3”，“4”，显示屏会显示输入的数字(或者显示*); C.按“Prong”或者“#”键(见各产品说明书)，此时密码锁开启完毕。四位数码对号完成后，将钥匙伸入锁孔内右旋(或左旋)开锁，扭动手柄外拉即可打开柜门。 1、电池无电或电量不足，输入密码和钥匙不能打开保险柜; 解决方法： a.找到备用电池盒，查看密码键盘周围有一个小圆孔，查上电池盒(前提是里面要安装正负极装上新电池)即可打开保险柜，然后更 换保险柜里面的电池即可正常使用。 b.用主钥匙和副钥匙同时转动，即可打开保险柜，然后更换保险柜里面的电池即可正常使用，个别保险柜需要重新设置密码。 2.忘记密码如何打开保险柜 首页找到主钥匙和副钥匙同时转动，即可打开保险柜，然后断开保险柜里面电池盒的电池，过几分钟后安装好电池，重新设置新的 密码即可使用。 3、应急锁的使用
应急锁是用于电子密码锁发生故障时，应急开启电子密码锁的。杰宝大王使用的应急锁它也是一种弹子锁，但它的圆柱形弹子不是 直线排列的，而是圆周形排列的，通过圆管状钥匙上半圆形长度变 化不同的牙花来对准锁芯中圆周排列的长度变化不同的圆柱形弹子，从而实现锁芯旋转开启的一种锁。 使用时请注意钥匙的插入方向：钥匙管上的凸起必须对准锁头上的缺口才能插入钥匙，插入钥匙后必须在向里推紧钥匙的同时，逆 时针(向左)转动钥匙到底，即可打开电子密码锁。 机械应急锁一般都隐藏式安装，具体位置及使用方法详见产品用户手册说明，但切记机械应急钥匙不可作为正常开启保险箱、柜的 使用。 4、电子钥匙的使用 只有JB20LCD～JB30LCD电子保险箱才有电子钥匙，只需将电子 钥匙插入面板下的插座中，即可开锁，同时已设置好的用户码将改 为出厂设置"12345"。需修改管理码时，必须插入电子钥匙后才能修 改管理码。猜您感兴趣：
消费者购买动机调查报告
消费者地购买动机一般有以下七种:()求实动机()求全动机()求廉动机()求新动机()求美动机()求名动机()求奇动机. 在消费心理学中将消费者地购买动机分为满足生理需求地生理性购买动机和追求知识、美感、时尚等地心理性购买动机两大类.在市场经济发达地社会中，消费者出于单纯地生理性购买动机或是心理性购买动机地行为已经很少见了，通常是两类动机交织在一起，一类起主导作用，另一种起辅助作用.文档收集自网络，仅用于个人学习 一、求实购买动机. 这种购买动机是以注重房屋地实际使用价值为主要目地一种动机，具有这种动机地客户在购买房屋时特别重视房屋地实际效用、功能质量，讲究经济实惠、而不大追求房屋地外观、造型、色彩或发展商地名气等.产生这种购买动机地原因主要有两个方面：一是受经济条件地限制，二是受传统消费观念和消费习惯地影响，崇尚节俭、精打细算、讲求实用、鄙视奢华等.这类客户在选购房屋时大都表现得比较认真、细致，受外观和广告影响较小.在中老年消费者中，这种购买动机地客户比例相对较高，在推荐地时候应多从房屋地性价比方面下手，户型不一定是最好地，景观也不一定是最美地，但对于客户来说绝对是最实用地，在给这样地客户做介绍时首先要想办法了解到他地家庭情况，收支情况等，针对客户地实际需求推荐经济实用地户型. 二、求新购买动机. 这是以注重房屋设计地新颖、奇特、时尚为主要目地地购买动机.具有这种动机地客户在购买房屋时特别重视房屋地外观、造型、色彩、户型设计地创新、装潢等，追求新奇、时髦和与众不同，另外他们对于房屋所在地小区主题风格也都较为敏感，喜欢个性化地居住环境.具有这种动机地人大都思想开放，富于幻想，接受新事物快，一般在城市新兴消费者和时尚青年当中较多.他们受广告宣传和社会环境地影响较大，在推荐时应极力突出房屋地独特之处，强调设计地个性化，对于一些功能新颖地附属设施，也是推荐时地重点.另外，帮助客户构思房屋地装饰装潢，提成一些独到地设计方案能强化客户地购买欲望，特别是针对一些户型不够方正地房屋，这个方法很是有效，并且将这类户型推荐给求新型地客户，其接受程度也是较其他类型客户来说高很多地. 三、求廉购买动机. 这是以注重房屋价格低廉，希望付出较少地货币而获得较多物质利益为主要特征地购买动机.这类客户对价格特别重视，对价格地变化反映格外敏感，喜欢选购低价、优惠价、特价、折扣价地东西.具有这种购买动机地人，以经济收入较低地人为多.这与客户本身地经济条件有关，但也不是绝对地，也有一些收入水平较高地客户以买到特价、折扣价地东西为满足.在购买时他们多表现得犹豫，大多都抱着降价再买地心态而持币观望，又或是担心在另一个地方还有更物美价廉地房子而迟迟下不了决心.针对这样地客户，我们不可能为了他单独进行降价销售，但可以从反方向来提醒他观望太久地结果就是价格没降反而涨了，从多个角度去分析马上就会涨价地原因，努力让对方信服，目前购买就是最优惠地价格.另外可以利用手中地折扣去实现交易地达成，但要注意地是折扣不可以放得太多太快，不然反而会让对方认为还有更大地还价空间而将成交压后. 四、自我表现购买动机. 这是一种以显示地位、身份和财富为主要目地地购买动机.这类客户在选购房屋时不太重视消费支出地实际效用，而格外重视由此而表现出地社会象征意义.具有这类动机地人，在享有一定社会地位地政府和社会各界名流中比较多见，他们本身对于生活地要求较高，喜欢有品位和档次地东西来显现自己地生活质量，对于居住环境更是希望能高人一等，体现自身地尊贵.他们一般不太在乎价格地高低但却很在意房屋地品质，在房屋地设计，小区环境等方面要求颇高，对于周边地环境和居住人群也是他们关心地问题.在推荐时应就建筑地大气和
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一般纳税人申请报告完整版 下载说明：本报告资料适合用于日常描述工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向，使整体流程的进度信息实现快速共享，并使整体过程不偏离方向，继续朝既定的目标前行。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 xxx国家税务局： 兹xxx公司经xxx市市工商行政管理局批准于xx年x月x日正式成立。本公司法人代表：xxx。经营范围xxx。经营地址：xxx路xxx号。一般纳税人申请报告。现有人员xxx人。 本公司财务制度健全，财务人员齐备。公司采用进行财务核算。会计核算以人民币为记账本位币。会计期间为本月一日至三十一日。记账采用借贷记账法。存货采用进价核算。设置的账薄有总账、日
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为敏感，喜欢个性化的居住环境。具有这种动机的人大都思想开放，富于幻想，接受新事物快，一般在城市新兴消费者和时尚青年当中较多。他们受广告宣传和社会环境的影响较大，在推荐时应极力突出房屋的独特之处，强调设计的个性化，对于一些功能新颖的附属设施，也是推荐时的重点。另外，帮助客户构思房屋的装饰装潢，提成一些独到的设计方案能强化客户的购买欲望，特别是针对一些户型不够方正的房屋，这个方法很是有效，并且将这类户型推荐给求新型的客户，其接受程度也是较其他类型客户来说高很多的。 三、求廉购买动机。 这是以注重房屋价格低廉，希望付出较少的货币而获得较多物质利益为主要特征的购买动机。这类客户对价格特别重视，对价格的变化反映格外敏感，喜欢选购低价、优惠价、特价、折扣价的东西。具有这种购买动机的人，以经济收入较低的人为多。这与客户本身的经济条件有关，但也不是绝对的，也有一些收入水平较高的客户以买到特价、折扣价的东西为满足。在购买时他们多表现得犹豫，大多都抱着降价再买的心态而持币观望，又或是担心在另一个地方还有更物美价廉的房子而迟迟下不了决心。针对这样的客户，我们不可能为了他单独进行降价销售，但可以从反方向来提醒他观望太久的结果就是价格没降反而涨了，从多个角度去分析马上就会涨价的原因，努力让对方信服，目前购买就是最优惠的价格。另外可以利用手中的折扣去实现交易的达成，但要注意的是折扣不可以放得太多太快，不然反而会让对方认为还有更大的还价空间而将成交压后。 四、自我表现购买动机。 这是一种以显示地位、身份和财富为主要目的的购买动机。这类客户在选购房屋时不太重视消费支出的实际效用，而格外重视由此而表现出的社会象征意义。具
保险箱通用技术标准
保险箱（柜）产品分类和标记 产品分类 防盗保险柜产品根据安全级别分为6类。 A1类防盗保险柜 应能阻止用普通手工工具、便携式电动工具和磨头以及这些工具相互配合使用，在净工作时间15min以进入的防盗保险柜。 A2类防盗保险柜 应能阻止破坏A1类防盗保险柜所采用的工具和专用便携式电动工具以及这些工具相互配合使用，在净工作时间30min以进入的防盗保险柜。 B1类防盗保险柜 应能阻止破坏A2类防盗保险柜所采用的工具和割炬以及这些工具都互配合使用，在净利工作时间15mim以进入的防盗保险柜。 B2类防盗保险柜 应有阻止破坏B1类防盗保险柜所采用的工具以及这些工具相互配合使用，在净工作时间30min以进入的防盗保险柜。 B3类防盗保险柜 应能阻止破坏B1类防盗保险柜所采用的工具以及这些工具相互配合使用，在净工作时间60min以进入的防盗保险柜。 C类防盗保险柜 应能阻止破坏B1类防盗保险柜所采用的工具和爆炸物以及这些工具、材料相互配合使用，在净工作时间60min以进入的防盗保险柜。 产品标记 防盗保险柜产品必须按下述方式进行标记 示例： FDG-A1/J-85：高度为85cm的A1类机械锁具防盗保险柜 FDG-A1/D-50：高度为50cm的A1类电子锁具防盗保险柜
保险箱（柜）标准技术结构要求 一般要求 所有的钢铁零部件表面（轴承、不锈钢、抛光件和用于混凝土中的零件除外）都应采取防腐措施。防腐措施包括氧化、电镀、喷漆等各种防腐处理。 应有可以指导生产的图纸、检验规和安装、使用说明书。 防盗保险柜的功能，包括安装、柜门的开启和锁闭、密码的更换、附加装置的使用、欠压指示等，应符合本标准和产品使用说明书的要求。 外形尺寸偏差应符合表1、表2的规定 柜体高度不大于600mm的防盗保险柜，外表面平面度不大于4mm；柜体高度大于600mm 的防盗保险柜，外表面平面度不大于6mm。 零件的表面镀层应均匀一致，外露部位不得有明显的焦斑、起泡、剥落、划痕等缺陷。应能按GB/T10125，经受24h的中性盐雾试验，并按GB/T6461判定阴极性的覆盖层不低于5级；按GB/T12335判定阳极性的覆盖层不低于F4级。 表1外形尺寸偏差 表2对角线长偏差 柜体外表面漆膜（或喷塑膜）应色泽均匀一致，不得有明显的裂痕、气泡、斑点等缺陷。以同样工艺制作的样板，不低于按GB/T1720漆膜附着力测定法测定的5级。 结构要求 防盗保险柜采用的钢材，其抗拉强度极限应不小于345MPa。 柜体可采用铸造或钢板装配焊接结构。焊缝抗拉强度应不低于母体材料的抗拉强度。若钢板厚度达到25mm时，则连续焊缝深度应不小于6mm。采用其他材料和工艺制作时，应充分考虑该类别防盗保险柜的抗破坏要求。 A类、B类防盗保险柜质量小于340kg时，应配备固定件，并应有指导防盗保险柜固定在混凝土上，或较大保险柜，或房间的说明书。 C类防盗保险柜的质量应不小于450kg。 柜门和门框之间应没有进入柜的直接通道。柜门与门框的隙缝最大处应符合表3的规定。 表3柜门与门框隙缝 可在防盗保险柜的顶部、侧面、背面、底部开一个直径不大于6mm的孔，以便穿入导线。但开孔位置应不能直接看到柜门的锁闭机构。 柜外导线的每一条引线均应能承受49N拉力，持续1min，引线不应受损，也不能使拉力传到部接线端子上。 柜门锁闭时，柜门在开启边的推拉幌动量应不大于1mm。 柜门的搁板应能承30g/cm2的均布载荷放置10min，搁板及相应设施不应有损坏和明显的变形。 防盗保险柜按需要可装入报警等附加装置，但附加装置的装入不应降低防盗保险柜的抗破坏功能。
消费者购买行为模式分析
本模式具有以下特点： 1.首次将国内通常对消费者购买模式描述中的“认识需要”进一步细分为“内外刺激”、“不足之感(感到需要)”、“求足之愿(产生购买动机)”三个阶段，这就将消费者的购买动机的产生过程描述得更加清晰，使营销人员更容易把握刺激消费者产生购买动机的操作思路。 2.特别指出了对消费者的刺激除了有内、外刺激，还有主动刺激和被动刺激两种，这不仅有助于营销人员更好地找到刺激消费需求的刺激点，而且有助于营销人员树立以所发布信息是否能吸引消费者无意注意、实现对其良好被动刺激为标准来评价企业信息发布工作效果的观念，从而使企业信息发布工作能起到更好的宣传、促销效果。 3.明确提出了“购买决策(yes)”+其他条件(如：资金)→“购买行为”这一路径，这有助于营销人员树立一个营销理念：消费者即使作出了购买决策也不一定能发生购买行为，因为可能受其他条件(如资金不足)限制而最终不能执行购买决策，即不能产生相应的购买行为。如果能帮助消费者解决好阻碍其购买行为发生的其他条件，则有助于消费者最终产生购买行为。如，房地产开发商发售商品房时与银行合作，为购房者提供银行按揭即是帮助消费者解决了资金问题，才促进了消费者购房行为的发生。 4.率先将“获得消费体验”作为一个独立阶段予以强调。明确指出了“获得消费体验”与“购后评价”、“购后行为”之间的关系，这有助于营销人员更好地理解消费者的“购后评价”、“购后行为”产生的缘由，真正关心消费者的“消费体验”。 5.进一步强调了购后行为是消费者购买行为不可分割的一部分，并率先将“产品处置”也纳入消费者购买行为模式中。这拓展了对消费者购买行为的研究范围，有助于营销人员牢固树立为以消费者为中心的营销理念，推动企业的营销工作。 6.本模式更符合中国消费者发生购买行为的逻辑思维习惯和心理活动规律，其结构更严密，内容更完整、细致和具体，因而更易为中国的营销人员理解，有助于他们更好地把握消费者购买行为规律。 总之，该模式有更强的应用性，对营销实践有更强的指导性。 二、中国消费者购买行为模式各阶段的内容及特点 (一)“刺激”阶段。消费者的购买行为都是由刺激引起的，刺激具体可分为外部刺激与内部刺激、主动刺激与被动刺激。 外部刺激：指由消费者自身以外的因素对消费者产生的刺激。外部可对消费者产生刺激的因素有许多，如：产品的款式、质量、价格、服务、广告、社会的政治经济情况、科技水平、地域特点、文化因素、家庭结构、居住条件、职业、收入、社会阶层、相关群体等。其中主要因素是：产品本身情况、广告、收入、相关群体等。 内部刺激：指由消费者自身内部的因素对消费者产生的刺激。内部可对消费者产生刺激的因素也有许多，如：生理需要、心理需要、个性、态度、性格、气质、观点、习惯、情绪、情感、感觉、知觉等。其中主要因素是：生理需要、心理需要、个性、习惯、感觉等。 主动刺激：指消费者在有意注意状态下受到的刺激。 被动刺激：指消费者在无意注意状态下受到的刺激。 该阶段的特点是：消费者所受刺激既可能是由外部因素产生的，也可能是由内部因素产生的；既可以是主动刺激，也可以是被动刺激。主动刺激、被动刺激主要反映消费者受刺激时的状态，它揭示了刺激消费者的途径；而外部刺激、内部刺激揭示了刺激消费者的许多具体刺激点，实际上它们均有可能成为消费者产生不足之感的决定因素，只是对于不同的消费者具体情况有所不同而已。 (二)“不足之感”阶段。不足之感指消费者在受到刺激之后，产生了缺少什么并由此需要此物(商品或劳务)的感觉。此时，消费者产生了消费需要。需要特别指出的是：消费者的不足之感既可以是生理上的、也可以是心理上的，还可以是二者兼而有之的。消费者的不足之
各类请示申请模板
各类请示申请模板
各类请示申请模板 关于下发纳税人办理各类税务事项申请书 模板的公告 目录 开业税务登记申请 (3) 重新开业税务登记申请 (4) 注销税务登记申请 (5) 跨区迁出税务登记申请 (6) 停业税务登记申请 (7) 税务登记证件挂失声明申请 (8) 外出经营活动税收证明申请 (9) 外埠纳税人经营活动登记申请 (10) 税务认定申请 (11) 取消税务认定申请 (12) 普通发票票种核定申请 (13) 超限量购买发票申请 (14) 领购可抵扣收购发票申请 (15) 发票购票特批申请 (16) 防伪税控和增值税专用发票领购资格认定申请 (17) 防伪税控最大开票限额变更申请 (18) 印制发票企业资格申请 (19)
企业衔头发票印制申请 (20) 出口企业退税认定内容变更申请 (21) 出口企业退税登记认定注销申请 (22) 增值税临时一般纳税人资格认定申请 (23) 辅导期增值税一般纳税人资格认定申请 (24) 增值税临时一般纳税人转正申请 (25) 辅导期增值税一般纳税人转正申请 (27) 增值税一般纳税人资格认定申请 (29) 增值税一般纳税人资格认定申请 (30) 增值税一般纳税人资格认定申请 (31) 减免税申请 (32) 取消减免税申请 (33) 企业核定征收申请 (34) 核定纳税定额申请 (35) 取消企业核定征收申请 (36) 企业所得税税前列支申请 (37) 不予加收滞纳金及不予罚款申请 (38) 建立收支凭证粘贴簿、进货销货登记簿、使用税控装置申请 (39) 退（抵）税申请 (40) 延期申报申请 (41) 延期缴纳税款申请 (42)
消费者的购买动机(市场营销教案)
教学课题：§4.2消费者的购买动机 教学目的：知识目标：掌握消费者购买行为的一般过程及其购买动机的类型 能力目标：培养学生运用专业知识分析问题、解决问题的能力 情感目标：激发学生专业学习的兴趣 教学重点：常见的购买动机类型 教学难点：常见的购买动机类型 教学方法：案例教学法、讲授法 教学课时：1课时 教学过程： 复习引入： 教师提问：什么是消费者的需要？它有哪些特点？ 讲授新课： 一、购买动机概述 （一）概念 1、动机：是指驱使人们产生某种行为的内在心理活动，是引起行为发生，造成行为结果的直接原因。 2、购买动机：是指为了满足一定需要而引起人们购买行为的欲望或意念。 （二）购买动机的形成 一是需要；二是刺激 二、购买动机的类型 （一）生理性动机（如：饥、渴、寒、暖） （二）心理性动机 （三）常见的消费者购买动机 购买动机的类型 核心 常见人群 营销注意事项 1.求实购买动机 注重商品的实际使用价值 经济收入较低的消费者和主持家务的中老年妇女 应耐心、周到，多介绍物美价廉、经济实惠的商品 2.求名购买动机
追求商品的品牌和高档 生活富裕、地位特殊或购买能力超群的人 工商企业要努力创造自己的名牌产品，巩固自己的市场，扩大销售3.求新购买动机 时髦、奇特 经济条件较好的男女青年 企业要不断地推出新的产品 4.求美购买动机 装饰、打扮 中青年妇女和文艺界人士较多 要注重产品的质量，特别注意精细及体现“个性”、“协调性” 5.求利购买动机 廉价 多是经济收入较低或收入虽不低但有节俭习惯的人 在定价时适当给予优惠 6.求同购买动机 仿效 喜欢和别人保持同一步调的人 款式、花色跟上社会潮流
消费者的需要与购买动机
实例： 甲消费者购买了一台低配置、低价位的笔记本电脑，若调查甲消费者的朋友乙对笔记本电脑的看法，就让乙对甲的购买行为进行评论。乙可能会说，甲收入不高，这样配置的电脑够用了，但是对于甲来说，如果用电脑玩游戏就不够用了，不如再攒钱买个好一点的。从乙的这些评论中，可以了解到乙对笔记本电脑的印象和需求意向：（1）低配置的电脑可以接受；（2）高配置的电脑玩游戏比较好用；（3）不能因一时手头紧而凑合。 此外，还可以使用投射法测量消费者的动机。作业题 一、名词解释 需要、消费者需要、消费者动机。 二、简答题 1.简述消费者需要的特性。 2.简述消费者需要的种类。 3.简述现代消费者需要的发展趋势。 4.简述消费者购买动机的类型。 5.简消费者购买动机的测量方法。 6.简述消费者购买动机特点。三、论述题 1.结合实际论述消费者需要的基本内容。 2.试述消费者购买动机的类型。
四、实践题 1. 调查消费者的购买动机。 要求： 1.针对一种商品，设计一份消费者购买动机调查问卷，利用课余时间，深入商品销售场所进行调查。 2.调查后，撰写一份《××商品消费者购买动机调查报告》。 3.报告的结构：调查时间、方式、调查过程、调查结果分析和启示。* （三）追求美的动机求美的动机形式主要有两种表现：一是因为商品本身存在客观的美的价值，消费者以追求商品的艺术欣赏价值为主要特征。二是商品能为消费者创造出美和美感，比如美化了自我的形象、美化了个人的生活环境等。（四）追求健康的动机这类商品包括医药品、保健品及健身用品。（五）追求安全的动机有两种表现形式：一是为了人身与家庭财产的安全，消费者需要购买相应的商品以期防止具有危害性的事情发生；二是在使用商品的过程中，希望商品的性能安全可靠。（六）求名的动机指消费者通过购买特殊的商品来宣扬自我、夸耀自我的一种消费动机。这一动机?以追求名牌为主要特征。（七）求廉的动机这是消费者追求商品低价格的一种消费动机，以追求商品的价格低廉为主要特征。（八）好奇性的消费动机当人们对于面前的事物觉得新鲜、有趣、奇特的时候，人们想要了解它、理解它、尝试它的好奇心就产生了。（九）习惯性动机人们由于兴趣爱好、生活习惯或职业
申请l
申请 XXX国家税务局： 兹XXX公司经XXX市市工商行政管理局批准于XX年X月X日正式成立。本公司法人代表：XXX。经营范围XXX。经营地址：XXX路XXX 号。现有人员XXX人。 本公司财务制度健全，财务人员齐备。公司采用《新会计准则》进行财务核算。会计核算以人民币为记账本位币。会计期间为本月一日至三十一日。记账采用借贷记账法。存货采用进价核算。设置的账薄有总账、日记账、明细分类账等。增值税方面我们能够做到准确核算销项税额和进项税额，并能够提供贵局要求的其他税务资料。本公司财务安全设施完备。配有防盗门、防盗窗、保险柜。公司配有专职发票保管员，保证增值税专用发票及其他财务资料的安全。根据预测，本公司年销售收入应在80万以上。 从上述情况来看，我公司已具备增值税一般纳税人的条件，并有能力履行一般纳税人的义务，现因业务需要特向贵局申请办理增值税一般纳税人认定，请予以考察批准！ 此致 此致敬礼
申请 国家税务局： 兹通化市金田物资贸易有限公司经通化市市工商行政管理局批准于2011年4月13日正式成立。本公司法人代表：蒋铁君。经营范围废钢收购、铁精粉、铁矿石销售。经营地址：通化市和平路。现有人员20人。 本公司财务制度健全，财务人员齐备。公司采用《新会计准则》进行财务核算。会计核算以人民币为记账本位币。会计期间为本月一日至三十一日。记账采用借贷记账法。存货采用进价核算。设置的账薄有总账、日记账、明细分类账等。增值税方面我们能够做到准确核算销项税额和进项税额，并能够提供贵局要求的其他税务资料。在5月至7月辅导期间没有虚开过增值税专用发票，根据预测，本公司年销售收入应在500万以上。 从上述情况来看，我公司已具备增值税一般纳税人的条件，并有能力履行一般纳税人的义务，现因业务需要特向贵局申请办理增值税一般纳税人认定，请予以考察批准！ 通化市金田物资贸易有限公司 20111年8月3日
电子式防盗保险柜使用说明
电子式防盗保险柜使用说明 准备工作 1、用机械应急或电子应急方式打开保险柜门。 2、将门背后的电池盖打开，按正负极性装入四节1.5V、5#电池（建议使用碱性电池）。 3、装入电池后显示屏显示“ALL READY”1秒钟，自动进行线路扫描检测，然后进入睡眠状态，显示屏显示年、月、日、时间、星期。 4、保险柜出厂时密码设置为“1234”，在装上电池后即可使用出厂密码打开门。 个人密码设置与更改 1、按“#”字键，显示屏黄屏点亮，并显示“--------”时，输入原始出厂密码或个人开启密码后，再按“#”字键确认，听到蜂鸣器“嘀、嘀”二声后，显示“OPEN”并兰屏点亮，表示密码正确。 2、在七秒钟内按下“※”字键，进入密码修改状态，同时显示“--------”任意输入4—8位密码后，按“#”字键确认，并显示“INTO”，表示密码设置或更改成功。 3、新的个人密码设置完成，密码被贮存，以后可用该密码直接打开门锁。 开门方式 1、按“#“字键（显示屏黄灯亮起）。 2、输入正确的4—8位个人密码（输入4—7位数密码时，须加按“#”字键），听到蜂鸣器“嘀、嘀”二声后，屏幕显示“OPEN”并兰屏点亮，表示密码正确。即转动手柄（或钥匙），就可以打开保险柜门；密码错识则显示“Error”。 注意：在输入密码过程中，输错数字可按动“※”字键删除，每按一次，可删除一个已输入的数字。 消除显示 1、开门前，按一次“#”字键，再按“※”字键，显示屏将不再显示输入的密码和字符，其他功能正常。开门后，自动恢复显示功能。 日期时钟与星期设置 1、初次装上电池时，年、月、日与时间、星期分别为00-01-01与00-00星期1。 2、在睡眠状态下，按“※”字键，显示年月日00-01-01，三秒钟后，自动转换“SLEEP”状态显示时间。 3、显示时间或日期时，按一次“#“字键，可在年、月、日之间或钟点、分钟、星期之间切换，被选中欲更改的年、月、日或钟点、分钟、星期。 4、对闪烁的年、月、日或钟点、分钟、星期用数字键“0”和“8”更改，每按一次“0”，数字减小一位，每按一次“8”键，数字增加一位。 开门记录查询 1、输入正确密码开门，当显示屏显示的“OPEN”消失，但背光灯尚亮时，按一下“0”键。 2、显示屏即显示上一次开门时间，会先显示日期，后显示时间，再显示用哪一种密码开门。 “PASS1”为个人密码开门。 3、当显示屏显示的“PASS1”还未消失的时候，再按一下“0”键，则显示再上一次的开门记录，以此类推，可查阅14次开门的时间记录。 应急开启 1、当保险柜内电池用尽时，请用应急电源供电，输入正确密码，即可打开保险柜门。 2、当保险柜内的电子线路发生故障或开启密码遗忘时，可使用应急钥匙打开门。 3、将外接电源插头插入应急盖板，可见一个机械锁钥匙孔，插入应急钥匙转动，然后再转动手柄和钥匙即可打开保险柜门。 注意：请把应急钥匙放在保险柜外较为安全之处。 复位按钮 1、密码忘记或丢失,可通过按“A V”复位按钮,复位原出厂密码“1234”。 错码报警 1、连续三次输入错误密码，报警1分钟，输入正确密码，即可解除报警。 2、保险柜被振动时报警设置。 3、按“0”键，显示“BELL ON”，进入警戒状态。 4、保险柜受到振动后，即会发出报警声，持续1分钟，即自动停止报警，但警戒除报警后，按“#”字键输入正确密码，屏幕显示“OPEN”并兰屏点亮警戒状态自动解除。 欠压指示 1、保险柜开启时,显示屏显示“电池符号”时，表示电池电压正常，当显示“电也符号-LO-BATTE”时，表示电池电压不足，请尽快更换电池；更换电池前，请按“#”键3秒。 保险柜固定方法 1、保险背板上有两只固定安装也。用M10膨胀螺钉将保险柜固定在墙壁或不易移动的物体上，以起到安全防范作用。