汽车宣传文案
“中华、莲花、北京汽车”营销计划一．市场背景
为了能够让更多的客户了解中华、莲花、北京这三个汽车品牌，提升品牌的知名度，从而提高市场占有率。我们有针对性地开展了前期市场调查工作。随后我们依据充分的市场调查资料进行了科学、合理的营销现状分析。根据分析的结果，制定了相应的营销策略和战略，并计划在3、4月份，开展“春季，乡镇巡展活动”。我们的活动主题是“为你而造”。本次活动，主要表达：车，其本质乃是代步的工具，经济实用、性价比高的，这才是百姓心中的理想车型。中华V5、莲花L5、北京汽车E系列正是对亲民型汽车的完美诠释。希望通过这次巡展活动，在提高三家品牌的关注度、知名度、美誉度以及社会认知度的基础之上，使三家品牌在销量上有一个更大的跨越！
二．市场分析
富阳经济发展形式良好，发展迅猛，被评为“最具潜力的城市”。 2012年富阳工业总产值1390亿元，同比增长9.1%，是全省14个工业经济总量超千亿元的市（县、区）之一。由此可见，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年乃至十几年，汽车消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加地大众化，这些都为三大品牌的推广创造了良好的市场机会。
三．产品自身分析
1.优势分析：华晨、莲花和北京汽车，都是极具性价比的汽车品牌。针对平均收入人群，以城区和农村家庭购买的第一辆车为市场定位，目标群体基数巨大，对产品的需求强烈。
2.劣势分析：品牌知名度不高、市场保有量有限。
3.机会分析：
①中低价位车型（10万以内）销售市场，不同于10万至20万车型的激烈竞争局面，可以说是汽车销售中的一片蓝海。该类车型的目标客户，更多地追求性价比，希望少花钱多办事，而不会过分看重品牌知名度和其所带来的优越感。
②虽然我们的个体目标客户并不具有强大的购买力，但该类客户群体在所有的潜在购车人群中所占的比例却达到了70%以上，根据长尾理论，只要我们抓住了这部分客户的购车心理，实现其价值诉求，所能实现的销售量将是十分可观的。
4.威胁分析：
①许多国内外知名品牌也开始慢慢重视中低价位汽车市场，已有不少车型投放市场。
②售后以及维修方面的顾虑将是左右该类人群购车的重要因素。
四．广告宣传策略
广告分为两方面，一方面：主要是以户外促销活动为主，在汽车销售旺季到来之前，逐渐加大各种媒体的宣传频率。通过活动，对富阳地区客户群体市场进行一次针对性的宣传活动，从而提升三大品牌的认知度，并为公司营销目标做铺垫。另一方面：通过长期广告媒体的合作，加深对品牌的知名度及美誉度，以此来达到广告的最大的效果。
以下媒体是本车行通过分析调查得出最具有效果的媒体方式，供各大品牌经销商作参考！
1.长期广告宣传方式：
①电台
优势：通过权威性很高的FM100.4 (富阳地方广播电台)，来树立三大品牌的公信度，并以轻松的方式-“音乐”，把三大品牌的信息传达给听众。据分析，午间时间的节目《音乐喜洋洋》11:30-12:00，听众最多的是一些企业员工、办公室职员、个体工商户和一些专业劳动人员，而这些正是我们的目标群体。
播音内容：
中华V5广告语
A:你是宝马X1么？
B：不，我叫中华V5，威武只是我的外表，安全才是我的内涵，拥有我，你就拥有整个世界。中华汽车富阳民豪车馆专营店，销售热线：23217666，地址：迎宾北路90号（魅力东方一楼）
北京汽车E系列
男：老婆，听说民豪车馆的北京汽车E系列实惠又时尚，只要六七万就能买一辆小奔驰。女：那以后上下班不用日晒雨淋，节假日咱还可以去自驾游。民豪车馆在哪啊？
男：就在魅力东方一楼，我们马上去看看吧！
女：民豪车馆，北京汽车特许经销商，富阳地区唯一授权代理商。销售地址：迎宾北路90号，魅力东方1楼，服务热线：0571-********。
莲花L3
年轻人爱潮爱炫酷，要竞争、要出位、要拉风，竞速一下就选莲花，历时三年倾情奉献，富阳民豪车馆莲花汽车专营店，带您玩转最强英伦风，莲花L3拉风价：8.28万起。服务热线：23217666
②公交车体广告
优势：可移动的户外媒体，传播方式是主动出现在受众的视野之中，广告发布有效面积大，地理针对性强。通过其特点分析，锁定目标群体，进行路线段分析。公交车510、9路线是富阳最长的环城公交车路线，受众群体广泛；场口、东洲路线是富阳发展中的新农村，目标客户基数巨大，可在这两个点投放农村公交车体广告。从而达到最大的撒网效益。
③网络
优势：网络媒体作为一种新的媒体，不可忽视。其最大的优势是传播速度快，交互性和沟通性强，它不同于电视、电台的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。以往用户对于传统媒体的广告
大多是被动接受，不易产生效果。但在网络上，大多数来访问网上站点的人都是怀有兴趣和目的来查询的，成交的可能性极高。富春论坛是目前富阳地区最具有权威性的一个网站，点击率和在线人数最高。
③LED显示屏
LED显示屏媒体与其他各种媒体形式形成互补，时空交融，立体传播，从而带来最大媒体时空整合价值，LED显示屏媒体同时具有有效到达率高的广告特性，与电视、报纸等媒体投放形式比较，价格相对较低。
④影院映前广告
电影映前广告与其他广告传播方式不同，它是在影院相对密闭的空间投放，在影片开始前，观众大脑处于兴奋状态，注意力相对集中，所以传播效果格外好。加上大银幕中广告画面相对比较有质感，更容易让观众对相关品牌产生好感。另外，有的消费者也认为，影院播放的广告中，有不少都是最新潮的产品。因此对年轻人来说具有相当的吸引力。在电影开始之前看一下，是很不错的选择.
2.短期活动的广告宣传方式：
（1）4月20-5月20日，开展“春季，乡镇巡展活动”，主推中华、北京、莲花三家品牌的一系列车型进行宣传活动。（详见附件1）
（2）5月份，进行北京E系列、莲花L3的重推。群体:年轻、时尚青年。（详见附件2）（3）6月份，进行中华V5重推。群体：家庭（详见附件3）
五．广告媒体宣传预算
附件1
乡、镇巡展活动安排
一、活动日期及内容
1．执行方制定：4月20日（周六）巡展点：场口镇
4月27日（周六）巡展点：龙门镇
5月4日（周六）巡展点：大源镇
2.活动主题：2013，春季大型乡、镇巡展活动---“为你而造”
3．展会主要内容及思路：
①广场集中布展，推出民豪车馆的品牌主流汽车，广大村民及汽车爱好者均可自由观看。
②汽车购销现场服务，现场专业人士提供相关车型的知识、车管所、车购税、车辆保险、购车信贷等一系列相关业务咨询。
③展会分为静态展示和线下预约试驾两个活动，静态展示通过车行的专业销售顾问给客户讲解。
④汽车保养及绿色行车、交通法律法规的知识进行现场咨询，主要内容及思路：本活动预先邀请相关方面专家坐阵现场，对车友们提出的一些问题予以解答。并在活动中把环保节能绿色安全行车的观念进一步传递到车友们的心中。
二、巡展广告宣传方案
1、车展前期
①富阳广播电视台调频100.4全天候整点播出车展广告及参展汽车品牌、报道车展的有关新闻。
②区内部分路段设置车展宣传横幅。
③富春论坛网络发布车展的有关信息。
④车展现场的广告牌制作，内容：突出车型、经济型家用车。
⑤交通指示牌、在展区内设置活动导向牌。
⑥车展展示的车型及数量：
⑦工作人员的分配。
⑧联系好汽车保养及绿色行车、交通法律法规的知识专业人员。
2、车展后期
①在车展中的潜在顾客进行回访。
②对此行巡展总结，再接下来为民豪车馆内设车展作准备。
三、车展现场布置
（1）广场入口处设置气拱门一座
（2）气拱门两侧放置空飘并悬挂直幅
（3）各路口设置交通指示牌、在展区内设置活动导向牌等，沿展会的外围花坛插满彩旗（4）音响1只。
（5）整个展区铺设地毯，制作展位背景。
大型团购会
一、活动日期及内容
1.执行方制定时间：4月28日-5月8日
2.活动主题：
3.活动内容及思路
①五一期间是人们购物、出游、休闲的黄金时节，也是我们提升销售的黄金期，把握五
一节日机会，推出大型超低团购会，最大限度地吸引客流，提升人气，一方面力争创造销售佳绩增加销售量，另一方面提升北汽品牌的社会公众形象，实现品牌与效益的双丰收。
二、团购会广告宣传方案
1.前期
2.后期
中华V5-儿童绘画大赛
四、活动日期及内容
4.执行方制定时间：5月18日-6月2日
5.活动主题：“我心目中的中华汽车”——儿童绘画大赛
6.活动内容及思路
①六一儿童节来临之际，中华V5富阳直营店-民豪车馆特别策划“我心目中的中华汽车 -儿童绘画大赛”，活动当天只要您带着您的小孩来本店参与我们的绘画大赛即可获得我们送出的文具，最高奖品可获得少儿点读机！
②比赛内容：
首先，小朋友和父母找到中华车型的任何一款，作为画的一部分；
然后，在画面中画出家庭成员，组成“现代家庭”的画面；
最后，父母为小朋友写一句祝福语。
奖项设置：
创意奖：少儿点读机一台（1名）
智慧奖：滑板一个（2名）
新秀奖：书包（3名）
纪念奖：文具盒一只（参加活动的小朋友都可以获得）
③比赛要求：画面中需要有喜欢车型的型号和祝福语。
五、广告宣传方案
3.前期
4.后期
六、活动方案预算