七度空间广告策划书

目录一市场分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

（一）卫生巾中国品牌市场发展历程,,,,,,,,,,,,,,,

（二）现有市场竞争格局发展,,,,,,,,,,,,,,,,,

（三）消费者分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

（四）市场发展趋势分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,

（五）未来产品发展趋势,,,,,,,,,,,,,,,,,,二产品分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

（一）“七度空间——时尚”卫生巾分析,,,,,,,,,,,,,,,,

（二）竞争对手卫生巾分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

三销售与广告分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

（一）恒安集团销售与广告现状,,,,,,,,,,,,,,,,,

（二）恒安集团的市场销售现状,,,,,,,,,,,,,,,,,

四主要品牌定位策略分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

（一）护舒宝,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

（二）苏菲,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

（三）娇爽,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,五企业营销战略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）营销目标,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

（二）市场策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

六广告表现,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

（一）非媒介,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

（二）媒介,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,七公关营销策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）目的,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

（二）活动策划,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

八效果预测、评估,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书七度空间卫生巾广告策划案

前言

1985 年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。是目前国内最大的妇恒安集团创立于

生活用纸两大块，儿纸尿裤生产企业，经女卫生巾和婴营领域涉及妇幼卫生用品和家庭

总资产40 多亿元，员工一万余人，在全国14 个省、市拥有40余家独立法人公司，

目前卫生巾市场占有率全国第一。销售和分销网络覆盖全国。集团拥有多项行业技术专利，

旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。

,为将塑造七度空间为“最时七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品

尚少女卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想，塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。

本次策划书的文本结构如下:

市场分析-卫生巾中国品牌发展历程

产品分析-自身产品特点/ 对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/ 广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,

评估-实施策略市场分析

卫生巾中国品牌市场发展历程（一）,,

多家企业，年代引进第一条卫生巾生产线，我国自从上个世纪1980 发展到现在已有300

万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅2600 1000 多条生产线，年产量游型等。

K A C 金佰利、J ＆J 强生、世界著名的大公司如自9 0 年代以来，P ＆G 宝洁、K —

O花王、U N I —C H A R M 尤妮佳相继在中国建厂，激烈的市场竞争促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向

发展。

（二）现有市场竞争格局发展,

在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分

天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌

杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。真正比较著名，而且销量较大的，

与国内卫生巾产品生产商不同，国如福建恒安集团公司的安而乐牌卫生巾等只是少数几家。

际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。(中国)中国) 有限公司的护舒宝，上海尤尼佳公司的苏菲，强生有限公司广州宝洁公司(

另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。

卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。

所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自由于国际品牌之间价格差别不大，

护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，的产品特色以及创新能力细分市场。而苏菲则推

出了独此一家的“立体护围“系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。

有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必需品，消费)中国强生(

所以在这个市场中，习惯是消费者选购时的主导因素，各品牌之间的市场份额不会在短期内

有什么戏剧性的变化。当然，娇爽作为强生中国)有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品(

牌，公司当然希望能够争取更大的市场份额。

上海尤尼佳公司的有关人员也表示，苏菲虽然1997 年才进入中国市场，但其发展势头

非常好，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了但由于市场已经”护舒宝。“卫生巾老大

细分，而且卫生巾产品确实有个消费习惯问题，所以再有新的品牌介入，想要占据前列，恐

怕很难。

（三）消费者分析

1、青春期冲动型

以18-24 岁的青年为主体，她们的特征是：

没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000 元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。

具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲

动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，

尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些

迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。

女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理就生理上来讲，处在青春期,

周的期到来，身上的某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。

消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。

关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类

2、年青态自主随意型

年龄段为24——39 岁之间，她们的特征是：

不易受外界影响，较有自主性，这类女性的主要背景特征是：年纪以中青年为主，收入

元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；职业则以专较高，个人月收入一般在2000

业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为主，也包括一部分家庭妇女。

随着年龄的增大，这个阶段的女性，她们会承担越来越多的社会责任，会去更多的关注

自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，对于比较隐私的卫生巾类用

品，会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠

诚度。同时，这是女人人生的一个重要阶段，要谈恋爱，要结婚、要生孩子，工作可以不断

的调换，但逐渐追求的是一种平稳。另外，她们基本形成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大影

响，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。在性格构成上，变单一为

不同职业、多样。在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时，不同收入的各类女性又都普

遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。

消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化

、中青年有计划型3

年龄段为岁，她们的特征是：45 35——

同时购物的感性成分也较大，购物计划性较强，促销等外界因素的影响，不容易受打折、

元，文化程度相对分散，职业分2000-2500 对品牌有一定的忠

诚度。部分女性每月收入高达布上，以无业人员、城市一般职

工、个体工商业者、管理人员等。

中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，随着经济收入的增加和妇女地位的提高，

在家庭生活用品的消费中，并在购物活动中同时充当多种角色。在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者。消费行为多以能否满足生活的实际需要

(即实用)为前提，比起其他年龄段的女性，特别是青年女性，她们更讲实惠。

消费心理：习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，根据需要购买。对打折、赠送也会产生冲动性购买。

关键词：成熟、讲究实惠、理性

从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性的心理特征相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。

针对三种女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质

量、良好的购物环境等因素来打动；对计划型的女性，则可从物

美价廉、经济实惠等方面来打动。

（四）市场发展趋势分

我国卫生巾市场自1985 年以来，经过20 多年的发展，市场渗

透率已经超过60%，消

4% 费量年增长率徘徊在左右，在大中城市已饱和，市场已进入

成熟期。

28 亿片增长至399 亿片，2005 年消费1990-2005 年期间，中国妇女卫生巾的消费量从

量是1990 年的14.2 倍。卫生巾市场渗透率也从1990 年的5% 增长到2005 年的61.4%。2005

年中国妇女卫生用品（卫生巾和卫生护垫）的市场销售额约由

于消费习惯和对因115 亿元。

不洁而造成细菌感染的畏惧，止血塞在中国的使用量很少，估计

市场占有率约为0.3% 。

644 家，集中度较低，全国性品牌较截至2007 年底，中国共

有卫生巾、卫生护垫企业

10 少，地方性品牌较多。2005 年全国综合排名前位的妇女卫

生巾制造商的销售量合计约占

30%全国妇女卫生巾总销售量的；卫生巾全国性品牌主要有：安尔乐、护舒宝、苏菲、舒

ABC 而美、娇爽、乐而雅、好舒爽、、益母、洁婷等，竞争较为激烈。

近年来原材料价格上升令一些中小生产商面对运营压力而陆续

倒闭，推动市场的整合，

为一些具规模的生产商营造更有利的经营环境，而行业标准的不断提高也加速了行业整合，

对大规模及高附加值产品的生产企业提供了发展的契机。

随着国内生活水平及消费能力的不断增长，健康问题的逐步重视，卫生巾的市场渗透率

90%以上的渗透率，也逐步提高，由1990 年的5%发展到2008 年的68.4%，但是仍低于国外

由此可见，国内卫生巾市场未来几年内仍将持高速发展，销售额总体增长速度保持在25%

以上，主要是出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在以上。4%

（五）未来产品发展趋势

卫生巾市场孕育新潜力，市场渗透率高速增长。生活用纸正在迅速成为我国消费者与现

代生活关系最为密切的消费品之一。自9 0 年代以来，世界著名的大公司如P ＆G 宝洁、K — C 金佰利、J ＆J 强生、K A O 花王、U N I —C H A R M 尤妮佳相继在中国建厂，激烈的市场竞争必然会促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向发展。由于经济的发展和人民生活水平的提高，卫生巾市场在今后十几年内仍处于成长期。另外，从整体上看，今后十几年城镇市场和农村市场将日趋融合，但仍然存在着明显差距，尚不能同步快速发展。因此，农村市场空间巨大，也是妇女卫生巾行业发展前景良好的一个重要原因。二: 产品分析（一）七度空间少女系列卫生巾七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层价格：8.9RMB产品规格：10 片/ 包单片价格：0.89 元广告语：我的舒服我来定产品简介：透气，专为少女一族设计。产品卖点：100%纯棉纯棉表层：精心挑选国外优质原材料，融合国际领先技术制造而成，100%1、

表层质地柔软精细，细心呵护娇嫩部位的细微感受。

2、富含吸水珠珠：内芯中含有的强力吸水珠珠，吸收力超强，迅速将表面液体吸收至内芯锁定，不反渗。

3、洁柔两翼：巾身两只“翅膀”，采用棉柔织物覆盖，柔软舒适，两侧肌肤摩擦问题不见了！

4、超透气呼吸膜：底部采用凹点超透气呼吸膜，轻松透出闷气，让你心情飞扬！

（二）竞争对手卫生巾分析

1.娇爽面试轻柔丝薄卫生巾价格：13.5RMB

产品规格：20 片/ 包

单片价格：0.67 元

产品卖点：娇爽贴心的防漏设计，给您舒适的保护。

2.乐而雅零触感特薄卫生巾价格：10.8RMB

包/ 10 片产品规格：

元单片价格： 1.08

产品卖点：超薄而不漏，舒适更自由。

3.洁婷爽洁速渗护翼卫生巾

15.5RMB价格：包片/ 产品规格：20

元0.77 单片价格：

产品卖点：爽洁速渗，肌肤的嗜好，安全的选择。ABC绵柔排湿网面纤薄卫生巾4.

8.3RMB价格：

包/ 8 片产品规格：

元 1.03 单片价格：

健康配方，清爽、凉快、舒适。产品卖点：独有KMS

5.苏菲动感丝薄卫生巾价格：15.5RMB

产品规格：18 片/ 包

单片价格：0.86 元

产品卖点：不侧漏的立体护围，告别侧漏想动就动。

6.安尔乐舒适安心卫生巾价格：6.6RMB 包片/ 产品规格：10

元0.66 单片价格：

产品卖点：独有“叠加式魔力双环”，丝薄速渗。

日用右面排湿网面7.FREE.飞

7.5RMB价格：

包片/ 产品规格：8

元单片价格：0.93

天然草莓清爽因子蓝芯。KMS产品卖点：干爽速渗，富含

8.护舒宝瞬洁丝薄卫生巾价格：12.9RMB 产品规格：18 片/ 包

单片价格：0.71 元

产品卖点： 3 方位阻挡液体测流，全方位防止渗漏。

9.高洁丝纯白体验卫生巾价格：9.9RMB

包片/ 产品规格：10

元0.99 单片价格：

产品卖点：无暇的洁净体验！丝薄干爽！

三销售与广告分析

恒安集团销售与广告现状（一）

创立于1985 年的恒安，是我国最早涉及卫生巾市场的企业之一。凭借中国妇幼卫生用

目前已建立起覆盖整个中国的分销网络品市场的迅速扩大，十几年中恒安的业务不断增长，

14 个省市设立了17 家公司，恒安已成为中国第一大的妇女卫生巾制造商和主要并在中国

的婴儿纸尿裤制造商。

但是在护舒宝、苏菲等外资品牌纷纷抢滩中国市场，本土品牌竞相崛起的竞争形势下，

加上近几年对“安尔乐恒安集团也开始感受到全方位竞争所带来的危机感。”品牌缺乏科学的

市场内外的危机促使也面临品牌形象老化的问题。维护与管理，同中国许多知名企业一样，

恒安决定推出一款功能全面改良的新产品，以子品牌的形式通过全方位的整合品牌传播运作

”品牌整体形象的更新。带动“安尔乐

产品的高渗透率导致最近两年卫生巾市场增长缓慢，卫生巾市场已步入市场成熟后期，

特别是普通型持续下降，而丝薄型则增长较快。舒适、透水性强、透气、抗菌等产品功能虽

仍被大多数消费者在购买决策中当作首选要素，但是品牌的重要性已日益凸出，这点对于受

品牌忠诚度虽年纪较轻的女性而言更为显著。卫生巾产品作为女性的日用品，过一定教育、

然比较高，但是消费者也常常游离于几大品牌之间，调查发现护舒宝、苏菲在白领女性中拥

而安尔乐则在年纪稍大的群体中颇具盛娇爽在年轻女性中知名

度较高，有较高的市场份额，

名，这也进一步验证了原先的估计。

在人性化对比中，消费者认为安尔乐是过气的明星，诸如刘晓庆、董文华、刘慧芳等

红过，但是老了；而护舒宝让人想起杨澜、王菲、张曼玉等实力派明星，给人可靠、专业、

现代的感受；娇爽会让人想到清新的周讯，带给人清爽、青春的感觉。对调查结果的分析表

明，安尔乐目前的品牌正资产主要是高知名度、安全、可靠、体贴等，而负资产则是老气、

土气、落伍等。安尔乐的竞争危机在于品牌形象与时代有脱节，品牌资产不够饱满。安尔乐

因而树立品牌的独特个性，品牌目前欠缺的是感性方面的附加价值，赋予品牌以生命活力是

当务之急，也是品牌生存的长远之计。

高中消费群即主要是都市白领女性，对细节有着近乎苛刻的重视，她们认为小小的细

节会破坏整体的完美。而追求完美，成为一种自然的时尚。

因而，前线洞察出在产品同质状

经况下，影响消费的重要因素不仅仅局限在价格和功能的定位，而是消费者的消费观念。

过多轮头脑激荡，最终确定安尔乐的新产品命名为——“七度空间”。“七”这个数字的文化象

征意味着“一个周期、一个循环”，代表“完全、完整”，将其上升为终极、完美。此次命名完

全摒弃了传统命名中强调卫生巾给予使用者的直接感受的方式（如娇爽、安尔乐、护舒宝等），而是采用纯粹感性的命名手法，充满了时尚感和浪漫气息。消费者测试表明，多数消费者均认为这一名称是时尚的、有品味的、梦幻感的。

在包装上，采用纯粹的感性表现方式，简洁、柔美的风格，清新而又典雅的色调，加

上淡淡的色彩、冷静的温柔，将七度空间的时尚渲染得淋漓尽致。

电视媒体的TVC 制作，精心创意并严格监制了以“细节使女人更完美”为主题的《修眉

篇》、《修甲篇》。它们同样抛弃了传统卫生巾广告一味强调产品功能，讲究理性诉求的套

路；而是透过非常感性的手法，落力描述白领女性在修眉、修甲等细节上的苛求。温馨浪漫

的情调，简约优雅的行止，精致的生活态度，展示了现代女性对细节、对完美的追求，张扬

着女人时尚而成熟的魅力，以此赢得目标受众的情感共鸣，使其心有所感，意有所属，发自

内心地认同的品牌主张，认同我们打造的“七度空间”。

在杂志平面媒体传播上，选择了深受现代女性青睐的时尚类杂志，将“细作为投放载体，

节完美主义”平面广告呈现给亲爱的受众；在销售终端上，我

们则通过清新的人像立牌、精

美的海报、质感良好的宣传单页等POP ，为消费者营造出“细节完美”的七度空间品牌世界；

尤其注意到了网络，这一与都市白领女性接触率极高的新媒体。不仅在搜狐的女人频道

投放了网络广告，吸引众多挑剔的眼光，还特地为这一子品牌着力建设了“七度空间”网站，

营造完美空间，让网路上的美眉们更长期、近距离地接触和参与品牌。这在卫生巾广告的投

放里程中，又是少有的精彩之举，还开展了在线、离线同时进行的“细节使女人更完美”征文

活动，给完美一个展示的舞台，并有序策划了系列促销活动。

（二）恒安集团的市场销售现状

1)产品质量: 以保证消费者的多方面要求为前提，使用高密度原材料，使用放心。卫生巾

七度空间广告策划

一：广告策略（一）STP分析 1：Segmenting market：从七度空间本身分析发现七度产品种类齐全、舒适，贴合目标消费者的功能诉求。现在的这种产品齐全的情况下，消费者就需要更高层次的需求，追求自身的美丽，愉悦，而“七度空间彩虹系列”作为新产品出现，补充市场空白，完善生活需要。 2：Targeting market：“七度空间彩虹系列”选择市场目标，为年轻的大学生，白领。通过分析七度空间消费者得知七度空间消费者本身具有的特质很容易接受“七度空间彩虹系列”，需要的是对她们进行理论上的升华，发展成为意见领袖，影响次要消费者和潜在消费者的生活习惯，从而开拓更多的市场。 3：Positionting：“七度空间彩虹系列”以彩虹梦幻般的颜色为主打色为年轻女性打造一个童话般的梦境。在进入人们的视线中需要一个合理的产品定位，自信、美丽、自我，立足七度空间彩虹系列的定位，在延续这一良好形象的基础上，添加“最美丽的迷人卫生巾”，做比女人更了解女人贴心产品，让女人无处不再愉悦。（二）目标消费者分析： 1：目标消费者定位：重度消费者：15—30岁年轻女性轻度消费者：28—35岁年轻男性潜在消费者：没有用过七度空间的消费者 2：目标消费这特性 ●青春期冲动型以15-23岁的青年为主体，她们的特征是：没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易

七度空间少女系列公关策划书

七度空间少女系列公关策划书整部策划的公关活动主要采用线上+线下的体验式营销手段：一、网络游戏体验游戏名称：《2012大逃亡之寻找七度空间》开发：由国内著名的游戏代理制作公司上海烛龙公司制作并在全国范围内发售，取名于近期影响颇大的电影《2012》，借此电影为游戏做无形的宣传，降低游戏宣传成本。游戏类型：单机游戏（可通过对战平台联网协同合作）及网络游戏。游戏主题：灾难和逃生游戏情景：传说中的2012世界末日即将爆发，大地颤动、岩浆喷发、洪水泛滥……天地间充满着死亡般的气息，这时候，几个年轻人，为了摆脱这份上帝给的束缚，而踏上寻找传说中的“七度空间”的征程……游戏模式：游戏中会定期的出现强制剧情，而这些剧情中，会充分体现“束缚感”，为了闯关，只有打破这些束缚才能前进。此间，还会有很多选择，不同的选择，注定了不一样的结局。只有放弃束缚，做出正确选择的人，才能最终找到传说中的“七度空间”。场景选择：采用现在主流制作模式，以2012电影的背景为游戏背景，游戏中如出现商店的部分，可以植入“七度空间”品牌。体验目的：（1）可以作为部分人消磨时间的工具；（2）其间用于摆脱束缚才能过的关卡，更形象的让消费者产生“七度空间”、“不要束缚”的品牌联想；而冲破束缚之后给人带来的喜悦和幸福感，让人们感觉，这就是“我要的幸福”。（3）其游戏的性质，可以让其成为病毒式营销的模式，形成更广泛的品牌认知度。（4）是线下主要活动的缩影，可以吸引更多的人参加到线下活动，扩大活动的影响，从而达到品牌宣传的效果。二、实地体验所有的活动在暑期进行，既是一种体验形式，亦可当作人生的一种生活经历或度假。2010年7月10号~2010年8月1号，总共三周时间，分为三段进行，每段时间为一个活动期，由蝴蝶破茧的三个时期的虚拟形象构成：而每期活动都会离开淘汰一些人，这样，留到最后的就是实地体验找到“七度空间”的胜利者……（一）成长篇活动主题：隐形的翅膀――野外生存能力大考察活动时间：2011年7月11号~2011年7月17号主题阐述：蝴蝶之所以会飞翔，是因为一双美丽的翅膀。在茧里的日子，它们用尽所有的力量，来充实自己的翅膀，只为了破茧后自由的飞翔。女孩子也希望自己有天使般的翅膀，那或许只是梦想，但是，我们可以通过学习更多的知识，来成就那双隐形的翅膀，成就我要的飞翔，“我要的幸福”。活动目的：让品牌显得更有内涵，提高品牌的

七度空间营销策划书

目录摘要 (2) 市场环境分析 (2) 核心策略 (3) 营销活动 (3) 创意设计 (5) 媒介投放 (7) 广告预算 (7) 附录 (8)

摘要本案以七度空间少女系列为基础推出迷你型卫生巾形成从小到大的体系，给予消费者更全方位的呵护，帮助少女缓解经期因“老朋友”的突然到访引起的不安，尴尬等问题。通过建立迷你娃娃一个从小到大陪伴在你身边的真心朋友形象，来达到对品牌的依赖与信任。给予七度空间“朋友”这一形象，通过塑造这样一个象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消费者在使用本产品的同时感受到从小到大的陪伴、呵护的品牌体验。市场环境分析 SWOT分析 S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。 W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。 O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。 T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。消费者分析：消费者年龄：14~35岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段，22~28岁年轻白领阶段。消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题，决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。竞争者分析苏菲有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。护舒宝宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。娇爽强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。瞬吸蓝进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。迷你型产品竞争者

广告策划方案

广告策划方案七度空间广告策划方案专业：导师：时间：年月日

广告策划方案广告策划提案：广告产品分析：广告媒界提案：广告创意与设计：广告市场环境分析与整体文案执笔：

目录一、市场分析…………………………………………………………………… （一）SWOT分析………………………………………·················· （二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… （三）消费者分析………………………………………………………… （四）市场发展趋势分析……………………………………………… （五）未来产品发展趋势……………………………………………… 二、产品分析…………………………………………………………………… （一）“七度空间——时尚”卫生巾分析………………………………………… （二）竞争对手卫生巾分析…………………………………………………… 三、销售与广告分析……………………………………………………………… （一）恒安集团销售与广告现状…………………………………………… （二）恒安集团的市场销售现状…………………………………………… 四、主要品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）护舒宝……………………………………………………………… （二）苏菲……………………………………………………………… （三）娇爽……………………………………………………………… 五、企业广告营销战略……………………………………………………………… （一）营销目标………………………………………………………… （二）市场策略………………………………………………………… （三）广告创意·············································· 六、广告表现……………………………………………………………… （一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七、公关营销策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八、效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本、消费者市场调查问卷、广告策划书、"七度空间"卫生巾广告策划案

七度空间广告策划书

创作团队：北上广时间：2012.12 七度空间广告策划书目录第一部分：行销环境分析 (3) 一、市场分析 (3) 二、竞争者分析 (4) 三、SWOT分析 (5) 四、目标消费群体 (6) 第二部分：品牌提升与推广策略 (7) 一、七度空间的品牌形象定位分析 (7) 二、营销策略分析 (7) 三、公关营销方案 (9) 第三部分：广告策略 (13) 一、广告策略 (13) 二、广告创意提案 (14) 第六部分：广告效果评估 (17)

第一部分：行销环境分析一、市场分析 1、目前我国卫生巾行业的现状我国1980年代引进了第一条卫生巾生产线，现在已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的，在国内一些消费能力较强的城市，国内品牌和国际品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。 2、七度空间背景分析 →恒安集团创立于1989年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,秉承“追求健康，你我一起成长”的经营理念,致力塑造企业负责任的社会形象，在推进和谐社会的建设进程积极履行社会责任，广泛参与社会各类工艺和慈善事业。 →七度空间七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高级护理产品。在“七度空间迷你卫生巾”的产品定位上，跳出了产品功能层面，打造中国“最时尚的少女系列卫生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，魅力时尚的生活方式。 3、消费者分析

消费者年龄：以15—26岁青春大学生年轻白领为核心消费者消费者职业：职业以在校学生为主和职场新手为主消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。二、竞争者分析竞争品牌苏菲有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。护舒宝宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。娇爽强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。瞬吸蓝进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。迷你型产品竞争者

七度空间广告策划

七度空间广告策划篇一：七度空间广告策划书七度空间广告策划书目录一市场分析?????????????????????????? （一）卫生巾中国品牌市场发展历程??????????????? （二）现有市场竞争格局发展????????????????? （三）消费者分析?????????????????????? （四）市场发展趋势分析?????????????????? （五）未来产品发展趋势?????????????????? 二产品分析?????????????????????????? （一）“七度空间——时尚”卫生巾分析???????????????? （二）竞争对手卫生巾分析???????????????????? 三销售与广告分析???????????????????????? （一）恒安集团销售与广告现状????????????????? （二）恒安集团的市场销售现状????????????????? 四主要品牌定位策略分析???????????????????? （一）护舒宝???????????????????????? （二）苏菲???????????????????????? （三）娇爽????????????????????????

五企业营销战略???????????????????????? （一）营销目标?????????????????????? （二）市场策略?????????????????????? 六广告表现???????????????????????? （一）非媒介?????????????????????? （二）媒介??????????????????????? 七公关营销策略?????????????????????? （一）目的?????????????????????? （二）活动策划???????????????????? 八效果预测、评估???????????????????? 附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书 “七度空间”卫生巾广告策划案前言恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。七度空间是恒安集团引进国际顶尖

七度空间策划案

七度空间商务策划小组成员：徐特特、范晶晶、沈佳倩、竺露丹

概要卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。

一、产品介绍 1.1公司简介恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，在全国14个省、市拥有30 余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。公司生产的“安乐”、“安尔乐”卫生巾，“安儿乐”婴儿纸尿裤（片），“心相印”生活用纸三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行首位。 1.2七度空间品牌简介 “七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！ 1.3七度空间产品分类少女系列—面向年轻女孩优雅系列—专为办公室职业女性设计公主系列—高端系列卫生巾，卫生巾中的贵族二、方案背景卫生巾作为女性生活的必需品，具有非常广阔的市场前景。而随着社会的开放和进步，女性们甚至男性都不再羞于在大众面前提及女性生理期、卫生巾等字眼。卫生巾不再是只有女性去购买，有些男性朋友也愿意去购买卫生巾，这体现了社会对女性的关爱。三、方案目的 1.卫生巾是女性必不可少的生理用品，所以要继续扩大在女性群体中的影响力与知名率。

广告策划方案

营造七色花之梦、做多姿七色女生 ——七度空间少女系列卫生巾广告策划第一部分：内容提要本次广告策划的目的是提高“七度空间少女系列卫生巾”在目标群体中的好感度，提升满意度。让消费者对产品有更深刻的理解，产生购买欲与品牌忠诚度,成为名副其实的“少女卫生巾”专家。在策划过程中，我们通过前期充分的市场调研确定了广告目标为使产品价值与价位获得消费者认同，并获取更多的潜在消费者。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产线来打造少女系列，是绝对值得少女拥有的一朵实现经期生理和心理被双重呵护愿望的七色花。其中最重要的部分是广告策划创意部分，我们分析“七度空间”区别于其他卫生巾走情感诉求型路线是比较好的方法，并且效果也比较明显。但由于对该情感的定义不明确，让消费者没有产生共鸣。只是留下了印象。因此我们继续使用情感诉求的手法。

但我们要引导消费者相信，我们的产品不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情。第二部分：市场分析一、营销环境与行业分析：中国卫生巾市场自成立以来经过多年发展市场渗透率已从1995年的5%到现在超过了60%，市场已经基本进入成熟期，在一二级城市已经进入了市场饱和阶段，这主要表现在市场增长速度渐缓，98年后的消费量年增长率在4%左右，且目前实力派的企业很少进入该市场。中国目前的卫生用品由多个制造商组成，集中度较低。全国性品牌只在少数，恒安集团作为国内最大的妇女卫生巾生产的龙头企业虽然在以后会在卫生巾市场上横扫千军，但也不应抱着吃老本的心态，走平价路线，因为随着经济的不断发展和人民消费能力和消费水平的提高，卫生巾市场的消费层次将不可避免的向上升趋势发展并逐渐层次分明，呈现个性化、享受型消费特征，面对这块蛋糕，其他类似宝洁，强生，金伯利等大型企业不可能

七度空间策划书

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载七度空间策划书地点：__________________ 时间：__________________ 说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容

七度空间策划书目录：前言 (2) 正文 (2) 市场分析 (2) 营销环境分析 (2) 产品分析 (11) 企业和竞争对手的竞争状况分析 (15) 企业与竞争对手的广告分析 (20) 广告策略 (22) 广告的目标 (22) 目标市场策略 (23) 产品定位策略 (27) 广告诉求策略 (28) 广告表现策略 (29) 广告计划 (29) 广告目标、时间、目标市场、诉求 (30) 平面设计 (30) 电视广告分镜头脚本 (31) 广告发布计划 (31) 其他活动计划 (33) 广告费用预算 (33) 广告活动的效果预测和监控 (35) 广告效果的预测 (35) 广告效果的监控 (36) 附录： (37) 市场调查问卷 (38)

前言：这是我第一次做广告策划书，是为了加强对恒安集团旗下的七度空间少女系列卫生巾宣传，使其能迅速进入目的市场。扩大或维持产品目前的市场占有率。加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。加强广告商品的厂牌、商标的印象。在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。增加消费者对企业的好感，建树企业形象。帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。在做这份策划书，开始时是在老师那了解，策划书所需要知道的一些事情。然后通过网络，了解关于恒安集团、七度空间的各个有用的信息。通过整理、分析、了解这些信息，最后制作出这份策划书。在这份策划书前有着目录，大家可以通过这份目录，更加快速的了解策划书的主要内容以及选择您所需要知道的信息。正文：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。卫生巾是1985年进入中国市场，经过二十多年的发展，市场渗透率已经超过60%。消费量年增长率徘徊在4％左右，市场已进入成熟期。我国发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。卫生巾是每个女人的必需品，我国目前有3.4亿的女性处在需要使用卫生巾

卫生巾策划书

卫生巾策划书前言兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期的策划就必须做到位。卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标。我们从各个方面搜集整理资料，分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据和理论，以及借鉴的数十种营销经验，经过多次的会议讨论和思考试总结制定了一套具有针对性的整合营销方案。主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正文中，将对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的传播效果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。在一个崇尚体贴细心的行业，需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的营销态度。但值得我们注意的是，我们是在一边卖产品，一边担任少女的贴心顾问，提倡一种全新的消费态度——完美主义！下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！基础篇（市场环境分析）——知己知彼，百战不殆。一、营销环境分析（一）宏观经济环境分析机遇﹥挑战（二）微观市场环境分析卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一个分支。使用的数量多和频率快。 ? 我国卫生巾发展现状 1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。 2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。 3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。而福建恒安集团公司的安尔乐牌卫生巾却是排在前头的。 ? 行业发展趋势 1.有关专家预计， 2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长。 2. 产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。二、产品分析 ? 关键词1：首创 ? 关键词2：科技将各种功能素材进行有机的科学组合，使吸收达到“快且强”的完美境界；层与层之间的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软，不变形，更加贴身自然。特有的深型漏斗状网孔设计和透气底层，让肌肤倍感清新透气。三、竞争者剖析 1．恒安集团在竞争中的地位 2．恒安集团主要的竞争对手。

七度空间营销策划

营销策划案

目录一、容提要二、市场环境分析（一）SWOT分析：（二）消费者分析：（三）产业环境分析：（四）运营环境分析：（五）恒安集团的市场销售现状三、营销策略提案（一）产品分析（二）企业营销战略（三）公关营销策略（四）营销活动四、广告表现策略（一）非媒介（二）媒介五、媒介投放提案六、广告费用预算七、附录

一、容提要恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。是目前国最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造七度空间为“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想，塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。二、市场环境分析（一）SWOT分析： S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。 W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。 O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优

势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。 T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。（二）消费者分析：消费者年龄：10~22岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段。消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题，决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。（三）产业环境分析：我国卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展，市场渗透率已经超过60%，消费量年增长率徘徊在4%左右，在大中城市已饱和，市场已进入成熟期。 1990-2005年期间，中国妇女卫生巾的消费量从28亿片增长至399亿片，2005年消费量是1990年的14.2倍。卫生巾市场渗透率也从1990年的5%增长到2005年的61.4%。2005年中国妇女卫生用品（卫生巾和卫生护垫）的市场销售额约115亿元。由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染的畏惧，止血

七度空间广告策划书

创作团队：北上广时间：2012.12 七度空间广告策划书目录第一部分：行销环境分析 (3) 一、市场分析 (3) 二、竞争者分析 (4) 三、SWOT分析 (5) 四、目标消费群体 (6) 第二部分：品牌提升与推广策略 (7) 一、七度空间的品牌形象定位分析 (7) 二、营销策略分析 (7) 三、公关营销方案 (9)

第三部分：广告策略 (13) 一、广告策略 (13) 二、广告创意提案 (14) 第六部分：广告效果评估 (17) 第一部分：行销环境分析一、市场分析 1、目前我国卫生巾行业的现状我国1980年代引进了第一条卫生巾生产线，现在已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的，在国内一些消费能力较强的城市，国内品牌和国际品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。 2、七度空间背景分析 →恒安集团创立于1989年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,秉承“追求健康，你我一起成长”的经营理念,致力塑造企业负责任的社会形象，在推进和谐社会的建设进程积极履行社会责任，广泛参与社会各类工艺和慈善事业。 →七度空间七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高级护理产品。在“七度空间迷你卫生

巾”的产品定位上，跳出了产品功能层面，打造中国“最时尚的少女系列卫生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，魅力时尚的生活方式。 3、消费者分析消费者年龄：以15—26岁青春大学生年轻白领为核心消费者消费者职业：职业以在校学生为主和职场新手为主消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。二、竞争者分析竞争品牌苏菲有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。护舒宝宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。娇爽强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。瞬吸蓝

七度空间少女卫生巾策划案

安徽财经大学商学院营销与广告策划论文论文题目：七度空间少女卫生巾策划案

恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品。七度空间少女系列采用纯棉和绢爽两种面料制作，纯棉是采用100%纯棉无纺布做表层，柔软天然的肌肤触感，区别于普通的化纤无纺布做的棉柔表层，媲美纯棉内裤的使用感受；绢爽网层利用仿生技术研制，如丝绸般的透气干爽，细心呵护少女娇嫩的肌肤不受摩擦。在卫生巾市场，恒安集团的七度空间却在此竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解七度空间少女系列卫生巾，提高七度空间的市场占有率。

一、市场环境分析 (1) （一）品牌销售模式 (1) （二）营销渠道 (1) （三）营销策略 (2) （四）产品的优缺点 (3) （五）竞争者分析 (3) （六）目标消费群体 (4) （七）产品定位 (5) 二、营销策略提案 (5) 第一阶段：上市推广活动 (6) 第二阶段：试销计划 (6) 三、创意设计提案 (7) 四、媒介投放提案 (8) （一）媒体投放 (8) （二）效果预测 (9) 五、广告预算 (9) 六、效果监测 (9)

一、市场环境分析（一）品牌销售模式我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条型卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线1000多条，卫生护垫生产线近300条。卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约为150亿片。产品的档次也由早期的低档直条型发展到如今多种品种、多种类型的中、高档型。七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。恒安集团在渠道上有着完整的流程和制度，在对经销商的供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。市场部加强对经销商广告，促销的支持，减少商品流通阻力：提高商品的销售力，促进销售：提高资金利用率。使之成为经销商的重要利润源。恒安集团本着对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的各种问题。七度空间少女卫生巾的品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销这两种销售模式。在恒安集团强大的营销渠道和终端配合下，无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是商场还是街角小店，又或者是网上购物，都可以看到七度空间的身影。（二）营销渠道七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我的舒服我来定”的口号，突出七度空间的品牌理念，构成七度空间的优势，并把七度空间的创新表现的淋漓尽致。当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈的讨论起广告中那个穿着粉红色短裙的女孩，自由不羁，个性十足。“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。在七度空间的法杖中，有一句话起着不可估量的作用，这就是七度空间少女系列的广告语“我的舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间的品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列的形象代言。

恒安集团七度空间蘑菇贴广告策划书..

七度空间蘑菇贴策划书目录前言市场分析营销环境分析· 消费者分析· 产品分析· 企业和竞争对手分析· 企业和竞争对手广告分析· 广告策略广告的目标市场策略· 产品定位策略· 广告诉求策略· 广告表现策略· 广告媒体策略· 广告实施计划广告目标· 广告表现· 广告媒体计划· 广告费用预算·

广告的效果评测和监控监控的目标· 监控的方法· 监控的实施计划· 前言

市场分析营销环境分析微观环境营销环境分析 1.企业背景:恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，销售和分销网络覆盖全国。 2.企业科研开发创新能力：在核心原材料仍依赖进口的行业现状下，恒安重视科技创新，不断加强产品的研究与开发，与国内外研究机构和专业院校合作，以技术和新工艺提高产品的市场竞争力。 3．七度空间发展前景：恒安集团是国内外知名企业，拥有雄厚实力和品牌忠诚度，为七度空间开拓更多的市场。七度空间在目前市场上占据着一定的优势地位，但是近年来优势地位不断地受到以苏菲、护舒宝为首的竞争对手的挑战，七度空间产品线相对较为简单，尤其是夜用产品市场表现较为薄弱。宏观市场营销环境分析

1.发展空间：由于经济的发展和人民生活水平的提高，消费者消费档次随之提高，卫生巾市场在今后几十年内仍处于成长期，中高档卫生巾市场潜力巨大，农村市场发展空间大。 2.行情分析：从整个行业看，国家提高行业管理力度，质量管理加强，卫生巾品牌化成为趋势，且其市场规模大，发展前景好，但优胜劣汰的现象更明显。国内卫生巾品牌虽生产厂家众多，但大小不一且散杂，竞争力较弱，外资品牌占据高端市场。 3.竞争环境：由于价格定位和使用情况的差别，国内和国际品牌被分为成两大阵营。在一些消费能力较为强的城市里，例如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌的销售量几乎相对持平。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占绝大部分市场。消费者分析目标人群，以学生消费者为主，年龄段比较低 1、青春活力、可爱、爱幻想、比较以自我为中心，喜欢自由、不愿意被约束，不愿意承受太大的压力，年轻就是资本 2、容易受周围人、广告的影响，比较喜欢流行、时尚、可爱的东西 3、忠诚消费者在自我认同、社会认同、个性化和童真、小资倾向上的得分均高于普通消费者。这些消费者看重自己的感受和需求，但也希望在社会评价中得到他人的认可；童真倾向高，喜欢青春、活泼、可爱的东西，好幻想。 4、消费者偏向抵御低年龄段的高中生群体，家庭收入中等 5、七度空间卫生巾的消费者具体较强的个性化需求，渴望有自己的特点和风格，同时夹杂着小资和童真的色彩，追求时尚和生活的情调，也渴望孩子般的单纯和无忧无虑。人群构成：22岁以下的消费者为主 1、22岁以下的年轻消费者：年轻，充满青春活力、可爱、爱幻想、比较以自我为中心，喜欢自由，不愿意被约束。 2、23岁以上的年长消费者：认为自己还年轻，追求浪漫与自由，向往舒适，轻松的生活，可以展现自己不同的侧面。基本特点：带有典型的孩子心态，有自己的风格和特色，希望自己有所不同或者展现出自己不同侧面的风采，追求流行、时尚以及可爱的东西。购买动机：重要动机“包装漂亮、独特、使用上安全、舒适”其次是柔软舒适，包装好看以及产品适合自己，定位于少女，注重产品消费与自身年龄的匹配度

七度空间营销策划

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(营销策划)七度空间广告策划书

七度空间广告策划书目录一市场分析…………………………………………………………………… （一）卫生巾中国品牌市场发展历程……………………………………… （二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… （三）消费者分析………………………………………………………… （四）市场发展趋势分析……………………………………………… （五）未来产品发展趋势……………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………………… （一）“七度空间——时尚”卫生巾分析………………………………………… （二）竞争对手卫生巾分析…………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………… （一）恒安集团销售与广告现状…………………………………………… （二）恒安集团的市场销售现状…………………………………………… 四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）护舒宝……………………………………………………………… （二）苏菲……………………………………………………………… （三）娇爽……………………………………………………………… 五企业营销战略……………………………………………………………… （一）营销目标………………………………………………………… （二）市场策略………………………………………………………… 六广告表现……………………………………………………………… （一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书 "七度空间"卫生巾广告策划案前言恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造七度空间为“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想，塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。本次策划书的文本结构如下: 市场分析-卫生巾中国品牌发展历程