新时代直销的奖金制度

新时代直销的奖金制度

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/国珍星海 2010年08月22日 13:09 阅读(74) 评论(0) 分类：新时代制度?举报

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[原创] 新时代国珍的奖金制度

经营理念竞争创新科学诚信卓越的经济效益卓著的社会效益卓然的职工队伍

经营宗旨以发展民族产业为己任以造福人类健康为使命；发掘民族瑰宝振兴民族企业弘扬民族精神。

经营战略立体开发全方位经营建成一流健康产业集团形成全球营销服务网络

公司标识

1．“ N ” 是新时代英文标准字（NEW ERA）第一个字母的变形。

2．草绿色象征国防科技工业，海蓝色象征民用工业、民用技术，两者在一起寓意军民结合，军工技术向民用转移，和平利用军工技术；同时绿色象征生命，蓝色象征健康，代表公司高新技术产业发展方向。

3．“O” 代表公司是一个集团，是一个整体，亮银色象征公司实力雄厚，声誉卓越。

一、新时代专营体系

新时代专营体系的创建：

中国的改革开放和市场经济的发展，给商品流通领域带来了新的变革，传统的贸易经营组织和经营形式也随之发生了一系列的变化。因产品的行业属性不同，消费群定位不同，有针对性地搭建营销体系，建立适合产品特性和便于操作的运营模式，取代千篇一律的从生产到批发，再到零售的传统物流、资金流流程，已成

为近年商品流通领域发展的新趋势。原有的依靠单一媒体广告推广商品的方法，虽然产生了短期繁荣效应，但给社会，特别是企业自身和商业流通领域带来的负面影响是巨大的。这种投入大，风险大的方法，并不普遍适用于所有的工商企业。在消费心理日趋成熟和物质极大丰富的今天，更意味着老旧的套路会退化成商业流通领域的个别行为，而非主流。社会经济的发展和市场人观念的变革，让人们对商品流通这一千年少变的模式进行深刻的思考。建立在Internet现代科技基础上的电子商务，建立在传统的品牌、品质和资本联合、市场扩张基础上的加盟、连锁；建立在低成本，针对性、实用性基础上的整合营销和直复营销；建立在市场细分和“客户中心论”基础上的客户关系管理（CRM）系统；以及所有工商企业均涉及的提高管理水平、合理配置资源，达到资金投入最小化，市场规模最大化，经济效益最优化的ERP现代管理模式，已让发达国家的工商企业运用得淋漓尽致。商业模式的现代化，微观上关系到企业生存、发展的成败，宏观上关系到国民生产总值的高低，是国力强盛、人民殷实富裕的保证手段，也是中国成熟的社会主义市场经济的标志。

新时代专营体系正是在这样的背景下，依托新时代集团的资产优势，产品品牌优势和军工技术优势，开始探索产品生产与市场销售相结合的营销模式。确定了公司划分区域市场布局，建立管理型专营中心店（或公司），履行市场管理者职能；各区域市场通过吸纳各地经销商以加盟形式建立专营店开展特许经营，履行市场开发者职能，专营店及专营店所属的销售人员通过多种投入少、见效快，消费群稳定的市场推广方式开展销售，履行终端市场的实现职能。形成公司、专营店、销售员间的市场管理、市场开发、销售三位一体的格局，是具有新时代特色的专营销售体系。

新时代专营体系经营模式及法律地位：

新时代专营体系以加盟经营为市场拓展的基础，以特许权为管理核心，建立多渠道营销服务网络，实现与消费者的双向信息沟通。各专营店均具有合法经营资格，政策上接受国家和执法部门的管理，行为上接受社会行为和道德标准的约束，业务上接受公司的指导，是新时代专营体系的基本表现形式。强调规范经营，合法开展经营活动，并形成共同负担经营风险、共同分享规模效益，形成有密切联系的共同体，以实现经济利益最大化。

1．统一结算：

公司对专营店按统一价格结算，各专营店按统一价格销售商品。专营店按零售价45%进货；销售点

按零售价48%进货。专营店实行独立财务核算管理，其销售额扣除管理费用、销售费用、税费后，即为专

营店收益。

2．专营店对消费者优惠折让：

各专营店明码标价，销售商品后出具购物凭证。对新老消费者按不同消费金额，给予相应比例的优惠

折让，具体方法为：

条件折让比例（%）折让金额（元）

累计消费0--660

元 0 0

累计消费661--2200

元 15 23 1

累计消费2201--10000

元 20 231+1560=179 1

累计消费10001--30000

元 23 1791+4800=6591 累计消费30001--60000

元 26 6591+8400=14991 累计消费60001元以

上 28 1499 1以上

取得20%折让的消费者，全年应完成至少110元产品或业绩；取得28%折让的消费者，当月最好消费660元产品。未消费者，可待日后消费时享受同等待遇。

3．销售人员销售：

销售提成：专营店除零售外，通过专职和兼职销售人员销售时，执行优惠顾客折让方案，销售价格与专营店零售价格一致，严格将产品销售给最终消费者，禁止销售人员进行任何形式的“中介”和“批发”。对完成定额任务的销售人员，可获得销售额14%的销售提成。具体方案如下：

基本条件销售定额（元）消费定额（元）提成系数

销售6万元以

上 2000 660 0.4

5

销售12万元以

上 4000 660 0.35

销售30万元以

上 4000 660 0.15 销售42万元以

上 4000 660 0.03 销售54万元以

上 4000 660 0.02 营业代表奖金组成：销售提成+销售分红+特殊贡献奖

（一）销售组成：28%

按营业代理的累计业绩核定级别。按阶梯方法计算本人销售提成

（二）销售分红：14%

个人奖分

销售分红=------------------------------------------------×公司当月营业额14%

所有合格营业代表个人奖总和

（三）特殊贡献奖：4%

主要有：旅游奖、购车奖、购房奖、分红奖等。

按当月本人销售金额乘以相应的提成系数,与所在专营店所有销售人员加权平均后,分配公司销售总额的14%。

年度奖励：各专营店对销售人员按销售额核发4%的年度奖励。具体方法为销售12万元以上的销售人员按1%、2%、3%、4%逐级递增的方法，根据所在专营店每月销售额加权平均后分配。该奖励月度核算，年度发放。

二、新时代专营体系经营管理特色

（一）产品及品牌优势

公司经营的主打产品“国珍”牌松花粉是新时代集团与中国林科院松花粉研究开发中心合作，经卫生部批准，选用生长于我国的特有树种——马尾松的花粉科学精制而成的食疗保健珍品。松花粉有着源远流长的药食兼用历史，从2400年前的《神农本草经》到今天的《中华药典》等历代医药典籍都有记载，现代医学的研究成果进一步证实了松花粉有着独特的品质特性。正如我国著名营养学家于

若木所言：“国珍松花粉，上帝赐给人类的保健珍品”。

（二）六个统一管理

统一的经营理念：

公司以“竞争创新，科学诚信，卓越的经济效益，卓著的社会效益，卓然的职工队伍”为新时代人的追求，并努力建设具有新时代特色的企业文化，树立良好的企业形象，开发一流的健康产品，满足并激发消费需求，创造消费价值。

统一的运营模式：

专营店是新时代专营体系的基本组织单元，在经营上既有相对独立性，又有店与店、店与公司间相互协作的联合性。专营店是公司面向市场的中间环节，对内传递信息，对外开发市场，组织销售。公司与专营店、专营店与消费者，专营店通过销售人员与消费者间形成业务联盟、利益联盟、情感联盟。彼此在统一的运营模式下各有分工、相互依存。

统一的配货管理：

1、配送货物：执行公司统一的配货管理办法。各专营店所需商品在规定时限内，由公司统一安排货物配送或邮寄。

2、退/ 换货物：为保护消费者权益，自购货之日起30日内，有正当理由者，可凭购货凭证和包装完好无损的商品，到购货专营店办理退、换货手续。超过时限的，按国家有关法律法规执行。

换货应按等价原则换货，凡要求退货的，按退货价格退还货款，如跨过结算月，需扣除相应的优惠比例。

统一的视觉识别：即店名的标识、名称、灯箱、牌匾等，按统一标准制作。

统一的行为识别：即行为规范，服务标准，营销手段，服务用语的统一。

统一的价格管理：公司对各专营店实行统一的结算价格，专营店在销售中明码标价，严格执行

统一的价格政策：公司财务结算服务中心负责对各专营店统一进行财务管理培训，并提供相应的售后服务工作。