FM2011场上11人角色详解
FM2011场上11人角色详解
门将Goalkeeper
关键属性：
防守
制空能力指挥防守手控球反应一对一
决断镇定集中站位
敏捷
门将是防守角色框架中很重要的部分，他的战术指令反映了中后卫的战术指令，注重使用简单的无风险的足球。战略之间的主要区别在于他的球门球指令。对更谨慎的战术来说，他的目的是把球清理得远远的，而对更富侵略性的战术来说，他会给后卫喂球，以便发动传球移动。
球员角色：防守
心态：较低
自由度：低
传球方式：混合
紧逼：较低
抢断：混合
前插：从不
带球：从不
远射：从不
直塞：从不
传中：从不
从……传中：纵深
传中目标：进攻核心
特殊指令：快速手抛球
传给：无
自由人：否
控制球：否
清道夫门将Sweeper Keeper
关键属性：
防守/支援/进攻
制空能力指挥防守手控球反应一对一交流神经指数出击
镇定位置感决断集中创造力
加速速度敏捷
著名人物：巴特斯坎波斯伊瓜塔
清道夫门将目的是执行两个角色：标准门将和外场清道夫。他在压上的防线后面活动，他会被设置比中后卫高点的心态，加上混合自由度。除了标准门将的职责之外，他还要在点球点前面和旁边清理足球，并把球直传给突破的球员制造反击的机会。他需要非常强壮，并且要能非常舒服地将球控制在脚下。
球员角色：防守/支援/进攻
心态：较低/中/较高
自由度：混合/较高/高
传球方式：混合/混合/混合
紧逼：较低/较低/较低
抢断：混合/混合/混合
前插：从不/混合/经常
带球：从不/混合/经常
远射：从不/从不/从不
直塞：混合/经常混合
传中：混合/混合/经常
从……传中：纵深/混合/底线
传中目标：进攻核心/进攻核心/进攻核心
特殊指令：快速手抛球/快速手抛球/快速手抛球
传给：无/无/无
自由人：否/否/否
控制球：否/否/否
清道夫Sweeper
关键属性：
防守
盯人铲球头球传球
位置感预判镇定集中决断
加速平衡弹跳
著名人物：贝肯鲍尔巴雷西
清道夫比防线上的另一个中后卫心态要低。他独特的运动技巧和比赛阅读能力使他能弥补防守错误，
在靠后的位置上清理足球，保卫控球权。这会经常是那些想压上防线的战术的偏好选择。球员角色：防守
心态：较低
自由度：低
传球方式：混合
紧逼：较低
抢断：混合
前插：从不
带球：从不
远射：从不
直塞：混合
传中：从不
从……传中：纵深
传中目标：进攻核心
特殊指令：无/无
盯人：区域/区域
贴身：是
自由人：否
清道夫Libero
关键属性：
支援
带球头球传球盯人铲球
位置感镇定集中创造力决断预判团队合作
平衡弹跳加速
进攻
带球头球传球远射盯人铲球
位置感镇定集中创造力决断预判团队合作
平衡弹跳加速
著名人物：
自由人也能跟清道夫一样在防线后面清理足球。关键的区别在于自由人会在球队控球时前插支援中场，旨在成为防守的额外人员。战术的进攻意图、他被安排的角色和他的心态设置决定了他离开他的防守的程度。设置高自由度，或者也许是自由人（这里指Free Role ——By TT），也是有用的。自由人在收缩的防线中更有效，因为这使他能跑到另一个中后卫前面去。在进攻时在纵深上伺机创造进攻威胁。
球员角色：支援/进攻
心态：混合/较高
自由度：较高/高
传球方式：混合/混合
紧逼：较低/较低
抢断：混合/混合
前插：混合/经常
带球：混合/混合
远射：混合/经常
直塞：经常/经常
传中：从不/从不
从……传中：纵深/纵深
传中目标：进攻核心/进攻核心
特殊指令：无/无
盯人：区域/区域
贴身：是/否
自由人：是/是
控制球：否/否
中后卫Center Defender
关键属性：
防守
盯人铲球头球
镇定集中决断决心位置感
拦截
盯人铲球头球
侵略性勇敢镇定集中决断决心位置感
弹跳强壮
补位
盯人铲球头球
勇敢镇定集中决断决心位置感
加速强壮弹跳
代表人物：特里
所有比赛战略中，中后卫的主要工作是阻止对手进攻球员拿球，当需要时把球解围出危险区域。在进攻比赛战略中，他们也必须能帮助球队维持控球权，送出简单的传球给更富创造力的球员。为了确保他们继续集中精力于防守职责，使他们的个人设置尽可能地简单。对定位球时前插的后卫来说，把他们的远射设置为混合是有利的，因为如果他们撤退时拿到半解围的球，就能进行远射。这样比他们尝试传球然后被夺去控球权以致于无法防御突破要好得多。
球员角色：防守/拦截/补位
心态：较低/混合/较低
自由度：较低/较低/较低
传球方式：混合/混合/混合
紧逼：较低/混合/低
抢断：混合/混合/混合
前插：从不/从不/从不
带球：从不/从不/从不
远射：从不/从不/从不
直塞：从不/从不/从不
传中：从不/从不从不
从……传中：纵深/纵深/纵深
传中目标：进攻核心/进攻核心/进攻核心
特殊指令：无/无/无
盯人：区域/区域/盯人
贴身：是/是/是
自由人：否/否/否
控制球：否/否/否
出球后卫Ball Playing Defender
关键属性：
防守
盯人铲球头球传球技术
镇定集中决断创造力决心位置感
强壮弹跳
拦截
盯人铲球头球传球技术
侵略性勇敢镇定创造力集中决断决心位置感
强壮弹跳
补位
盯人铲球头球
预判镇定集中决断创造力决心位置感
加速强壮弹跳
著名人物：
其主要职责是在必要的时候阻截对方攻击手的进攻并把球清理出危险区域。与传统中后卫不同的是，一旦机会出现，控球后卫更多地被鼓励去从防守地带发动防守反击。通常他们站在防线的前沿，并直接把球传给身前的队友而不是总是横穿或回传。
球员角色：防守/拦截/补位
心态：较低/混合/较低
自由度：混合/混合/混合
传球方式：混合/混合/混合
紧逼：较低/混合/低
抢断：混合/混合/混合
前插：从不/从不/从不
带球：从不/从不/从不
远射：从不/从不/从不
直塞：经常/经常/经常
传中：从不/从不/从不
从……传中：纵深/纵深/纵深
传中目标：进攻核心/进攻核心/进攻核心
特殊指令：无/无/无
盯人：盯人/区域/盯人
贴身：是/是/是
自由人：否/否/否
控制球：否/否/否
清球中卫Limited defender
关键属性：
防守
盯人铲球
镇定集中决断创造力决心位置感
强壮弹跳
拦截
盯人铲球头球传球技术
侵略性勇敢决心位置感
强壮弹跳
补位
盯人铲球头球
预判决心位置感
加速强壮弹跳
著名人物：
贴身干扰，看死门前中路的进攻得分手/箭头人物。当需要时把球解围出危险区域。尽可能争下球员而不给对方任意球的机会，毕竟那会非常危险。一脚解围绝不拖泥带水。站在防线前沿时刻去紧逼来势汹汹冲向自己的选手。
球员角色：防守/拦截/补位
心态：较低/混合/低
自由度：低/低/低
传球方式：直传/直传/直传
紧逼：较低/混合/低
抢断：谨慎/混合/谨慎
前插：从不/从不/从不
带球：从不/从不/从不
远射：从不/从不/从不
直塞：从不/从不/从不
传中：从不/从不/从不
从……传中：纵深/纵深/纵深
传中目标：进攻核心/进攻核心/进攻核心
特殊指令：无/无/无
盯人：区域/区域/盯人
贴身：是/是/是
自由人：否/否/否
控制球：否/否/否
边后卫Full Back
关键属性：
防守/支援/进攻
传中盯人抢断
预判集中位置感团队合作工作投入
加速体力
著名人物：
边后卫在现代足球中正成为关键球员，必须在他的传统防守职责上进一步向侧翼跑位，支援前锋，帮助进攻，使对手后防线超负荷。尽管在更谨慎的战术中，他最初被安排的是防守职责，但在侵略性的战术中，他得非常努力地踢球，履行他的防守和进攻责任。
球员角色：防守/支援/进攻
心态：较低/混合/较高
自由度：低/混合/较高
传球方式：混合/混合/混合
紧逼：混合/混合/混合
抢断：混合/混合/混合
前插：从不/从不/混合
带球：从不/混合/混合
远射：从不/混合/从不
直塞：从不/混合/从不
传中：从不/混合/混合
从……传中：纵深/纵深/混合
传中目标：进攻核心/进攻核心/进攻核心
特殊指令：无/无/无
盯人：盯人/区域/区域
贴身：是/否/否
自由人：否/否/否
控制球：否/否/ 否
进攻型边后卫Wing Back
关键属性：
防守/支援/进攻
传中带球盯人抢断
决断位置感团队合作工作投入
加速体力
著名人物：麦孔
尽管大多数进攻型边后卫也都能用作边后卫，但他们一般需要略微进攻性的属性，以便能在侧翼履行边锋的职责。这样，他们的战术指令就更具侵略性。以下设置可以用在进攻型边后卫的阵型中，也可以在边后卫的位置上使用天生的或有造诣的进攻型边后卫。进攻型边后卫的进攻指令会鼓励超负荷，应该适用于你想使其生效的任何边后卫或进攻型边后卫。球员角色：防守/支援/进攻
心态：较低/混合/较高
自由度：低/混合/较高
传球方式：混合/混合/混合
紧逼：混合/混合/混合
抢断：谨慎/混合/混合
前插：从不/混合/经常
带球：从不/混合/经常
远射：从不/混合/从不
直塞：从不/经常/混合
传中：混合/混合/经常
从……传中：纵深/混合/底线
传中目标：进攻核心/进攻核心/进攻核心
特殊指令：无/无/无
盯人：盯人/区域/区域
贴身：是/否/否
自由人：否/否/否
控制球：否/否/ 否
防守型中场Defensive Midfielder
关键属性：
防守
集中决断位置感团队合作工作投入
加速体力强壮
支援
盯人抢断传球
决断位置感团队合作工作投入
加速体力强壮
著名人物：维埃拉、马斯切拉诺
防守型中场大致与后腰的角色一样。然而，后腰在中场和后卫之间活动，而防守型中场是中场的重要部分，需要熟练的技术来实现在对手施加压力后的攻防转换之际来控制住皮球。在球场的略微靠前的位置跑动，意味着他有更多机会从远处射门，更大的机会接到直塞球。尽管最初是防守球员，但他的战术指令必须反映这个更大的进攻责任。
球员角色：防守/支援
心态：较低/中
自由度：中/较高
传球方式：混合/混合
紧逼：混合/较高
抢断：混合/凶狠
前插：从不/混合
带球：从不/从不
远射：混合/混合
直塞：经常/混合
传中：从不/混合
从……传中：纵深/纵深
传中目标：混合/混合
特殊指令：无/无
盯人：盯人/盯人
贴身：是/否
自由人：否/否
控制球：是/是
后腰Anchor Man
关键属性：
防守
盯人铲球头球
预判集中决断决心位置感工作投入
强壮
著名人物：马克莱莱、加图索
后腰的主要职责是保护防线，把突破的进攻球员拒之门外，当控球时支援更富创造力的中场。后腰的关键工作是当承受一段时间的对手压力之后，防守和进攻重新组织时，控制住球。
球员角色：防守
心态：较低
传球方式：混合
紧逼：混合
抢断：混合
前插：从不
带球：从不
远射：从不
直塞：从不
传中：从不
从……传中：纵深
传中目标：混合
特殊指令：无
盯人：盯人
贴身：是
自由人：否
控制球：是
中场Central Midfielder
关键属性：
防守/支援/进攻
停球盯人传球抢断
决断决心无球跑位置感工作投入团队合作
著名人物：
主要任务是组织进攻，尽管有支援和防守两种角色，但缺乏足够的体力、位置感等等无法照顾的面面俱到。进攻时努力需找进入禁区的前锋，或者向两个边路进行调度，和进行一些小范围配合向前突破。
球员角色：防守/支援/进攻
心态：较低/中/较高
自由度：低/混合/较高
传球方式：混合/混合/混合
紧逼：混合/混合/混合
抢断：混合/混合/混合
前插：从不/混合/经常
带球：从不/混合/混合
远射：混合/混合/混合
直塞：经常/经常/经常
传中：混合/混合/混合
从……传中：纵深/纵深/混合
传中目标：进攻核心/进攻核心/进攻核心
特殊指令：无/移动到空当/移动到空当
盯人：盯人/盯人/区域
贴身：是/否/否
自由人：否/否/是
控制球：是/是/否
拖后组织核心Deep Lying Playmaker
关键属性：
防守
盯人铲球传球技术
镇定创造力决断位置感团队合作
强壮
支援
停球铲球传球技术
镇定创造力决断位置感团队合作无球跑
著名人物：皮尔洛法布雷加斯里克尔梅
拖后组织核心在后卫和中场之间的空当中活动，目的是通过给球场上站位靠前的球员送出精准的传球制造进攻机会。建立有效的拖后组织核心的一个关键因素，是确保他的传球指令能让他给球场上的任何一点第一时间传球，这样就要求混合到混合偏高作为最小的设置。尽管自由度并非必需品，尤其是作为防守角色时，但设置为自由人可以确保他带球到空当处，使他自己能轻松地得到传球。
球员角色：防守/支援
心态：较低/中
自由度：中/较高
传球方式：混合/混合
紧逼：混合/较高
抢断：混合/混合
前插：从不/从不
带球：从不/混合
远射：从不/混合
直塞：经常/混合
传中：从不/混合
从……传中：纵深/混合
传中目标：混合/混合
特殊指令：无/无
盯人：盯人/盯人
贴身：是/否
自由人：否/否
控制球：是/是
抢球机器Ball Winning Midfielder
关键属性：
防守
盯人铲球
侵略性勇敢决心位置感工作投入团队合作
体力强壮
支援
盯人铲球传球
侵略性勇敢决心工作投入团队合作
体力强壮
著名人物：埃辛
中场绞肉机的主要职责是紧逼对手并抢下皮球。同时也要求他拥有相当好的技战术来保障球队的控球率，同时为我方主攻队员输送炮弹。支援系的将会努力争下皮球并需找可发动快速反击的机会。
球员角色：防守/支援
心态：较低/中
自由度：低/较低
传球方式：短传/短传
紧逼：较高/较高
抢断：凶狠/凶狠
前插：从不/混合
带球：从不/混合
远射：混合/混合
直塞：经常/混合
传中：混合/混合
从……传中：纵深/纵深
传中目标：混合/混合
特殊指令：无/无
盯人：盯人/盯人
贴身：是/是
自由人：否/否
控制球：是/否
全能中场Box to box Midfielder
关键属性：
支援
带球停球射门头球远射盯人传球技术
预判勇敢决断决心无球跑位置感工作投入
加速强壮耐力
著名人物：罗布森基恩杰拉德雷东多
如今，全场狂奔的中场是有威胁的球员，主要在英伦三岛可以找到。现代足球的严密战术计划没有这些精力永不枯竭的全场狂奔的中场的空间，正如欧洲大陆的主教练们在研究如何最好地运用杰拉德时所遇到的问题一样。在FM方面，最好给全场狂奔的中场高心态和高自由度，并且设置为自由人让他前插，而设置为支援角色确保他不会忽视他的防守职责。球员角色：支援
心态：中
自由度：较高
传球方式：中
紧逼：较高
抢断：混合
前插：混合
带球：混合
远射：经常
直塞：混合
传中：混合
从……传中：底线
传中目标：混合
特殊指令：无
盯人：盯人
贴身：是
自由人：是
控制球：是
边前卫Wide Midfielder
关键属性：
防守/支援
传球传中抢断
预判决断决心无球跑团队合作工作投入
体力
著名人物：
边前卫在球队整体阵型中履行防守和进攻职责。边前卫缺少彻底的边锋所拥有的爆发性速度和令人激动的盘带技巧，依靠团队合作和工作投入进入危险的进攻位置，不需要舍弃他的防守责任。进攻时，他集中精力在侧翼创造空间，提供通往对手后防线的关键传中和传球。防守时，他扮演防守侧翼的关键角色。
球员角色：防守/支援/进攻
心态：较低/中/较高
自由度：较低/混合/较高
传球方式：混合/混合/混合
紧逼：混合/混合/混合
抢断：混合/混合/混合
前插：从不/混合/经常
带球：从不/混合/混合
远射：从不/经常/混合
直塞：从不/经常/混合
传中：混合/混合/经常
从……传中：纵深/混合/底线
传中目标：进攻核心/进攻核心/进攻核心
特殊指令：无/无/无
盯人：盯人/区域/区域
贴身：是/否/否
自由人：否/否/否
控制球：否/否/否
边锋Winger
关键属性：
支援/进攻
带球传中技术
决断才华无球跑
加速敏捷平衡速度
著名人物：奥维马斯
边前卫在球队整体阵型中履行防守和进攻职责。边前卫缺少彻底的边锋所拥有的爆发性速度和令人激动的盘带技巧，依靠团队合作和工作投入进入危险的进攻位置，不需要舍弃他的防守责任。进攻时，他集中精力在侧翼创造空间，提供通往对手后防线的关键传中和传球。防守时，他扮演防守侧翼的关键角色。
球员角色：支援/进攻
心态：中/较高
自由度：混合/较高
传球方式：混合/混合
紧逼：混合/混合/混合
抢断：混合/混合/混合
前插：混合/经常
带球：经常/经常
远射：混合/混合
直塞：经常/混合
传中：经常/经常
从……传中：混合/底线
传中目标：进攻核心/进攻核心
特殊指令：无/套边
盯人：区域/区域
贴身：否/否
自由人：否/否
控制球：否/否
防守型边翼Defensive Winger
关键属性：
支援/进攻
带球传中技术盯人抢断
决断团队合作工作投入
速度体力
著名人物：朴智星
防守型边锋的任务是向对方边后卫施加压力，遏制他们的助攻，在对方半场争夺球权，一旦抢下皮球，则等待全队的推进。要么奔向底线传中，快速转移，再者直接塞给前锋。抢球，然后浑水摸鱼，传给其他队友是她的主要职责。
球员角色：支援/进攻
心态：混合/较高
自由度：混合/较高
传球方式：混合/混合
紧逼：全场/全场
抢断：混合/凶狠
前插：混合/经常
带球：经常/经常
远射：混合/混合
直塞：混合/混合
传中：经常/经常
从……传中：混合/混合
传中目标：进攻核心/进攻核心
特殊指令：无/无
盯人：区域/区域
贴身：是/否
自由人：否/否
控制球：是/ 否
内锋Inside Forward
关键属性：
支援
带球传球远射技术
决断才华无球跑团队合作
加速速度
进攻
带球传中射门传球
决断才华无球跑团队合作
加速速度
著名人物：C罗
从边路带球内切，直奔对方中路，而且当他是逆足球员时表现尤佳（左脚踢右路，右脚踢左路）。突破将会给边后卫套上创造出空间，虽然会打乱退守的防守队员防守策略，但也可能终止自己的进攻机会。内锋将直奔对方防线来一下爆射，同时也要及时的将球直塞或传中给呆在终结位置的队友。
球员角色：支援/进攻
心态：混合/较高
自由度：混合/较高
传球方式：混合/混合
紧逼：混合//混合
抢断：混合/混合
前插：混合/经常
带球：经常/经常
远射：经常/混合
直塞：经常/混合
传中：从不/混合
从……传中：混合/底线
传中目标：进攻核心/进攻核心
特殊指令：内切/内切
盯人：盯人/区域
贴身：是/否
自由人：否/否
控制球：否/是
进攻型中场Attacking Midfielder
关键属性：
支援
停球传球技术远射
创造力决断才华团队合作工作效率
平衡
进攻
带球停球传球技术
创造力决断才华无球跑工作效率
著名人物：兰帕德德科
进攻型中场作为防守型中场的变体而活动，主要集中精力在进攻上，但依然在球场中路履行关键职责。尽管他的主要责任是帮助球队维持控球，为进攻角色创造机会，但在防守时他依然需要后撤。作为支援角色，他的目的是把直塞球的尝试和空间打开后的偶然远射结合起来。作为进攻角色，他的目的是把球带到对手防线的空当去。
球员角色：支援/进攻
心态：混合/较高
自由度：混合/较高
传球方式：混合/混合
紧逼：混合//混合
抢断：混合/混合
前插：混合/经常
带球：混合/经常
远射：经常/混合
直塞：经常/经常
传中：混合/混合
从……传中：混合/底线
传中目标：进攻核心/进攻核心
特殊指令：移动到空当/ 移动到空当
盯人：盯人/区域
贴身：是/否
自由人：是/是
控制球：否/否
前场组织核心Advanced Playmaker
关键属性：
支援
停球传球远射技术
创造力决断才华团队合作工作投入
体力
进攻
带球停球传球技术
镇定创造力决断才华无球跑团队合作
著名人物：伊涅斯塔
突前组织核心可以在进攻型中场、前腰或拖后前锋的位置上活动。突前组织核心要求有非常高的自由度和自由人指令，目的是在对手中场和进攻球员之间寻找空当，使自己能得到队友的传球，旨在立刻将防守转换为进攻。作为支援角色时，他主要将自己限制在为其他人创造机会上。作为进攻角色时，他的想象力、创造力和战术自由度使他成为防守者的梦魇。如果把他作为前腰或拖后前锋，很值得给他比正常低一点的心态设置，少一点前插，鼓励他拖后寻找通往球场所有区域的传球。在没有选择组织核心选项时的类似的指令，会使球员以创造性的前锋或中场活动。
球员角色：支援/进攻
心态：较低/混合
自由度：较高/高
传球方式：混合/混合
紧逼：较高/较高
抢断：混合/混合
前插：从不/混合
带球：混合/经常
远射：经常/混合
直塞：经常/经常
传中：混合/经常
从……传中：混合/底线
传中目标：混合/混合
特殊指令：无/无
盯人：盯人/区域
贴身：是/否
自由人：否/否
控制球：否/否
影锋Trequartista
关键属性：
支援
带球远射传球技术
决断才华无球跑团队合作
加速速度
进攻
带球传中射门传球
决断才华无球跑团队合作
加速速度
著名人物：巴乔
9号半，兼具9号和10号的特点，能传，能射，能突。隐藏在本队强力前锋的身后，担负着策动进攻，盘活前场，给对手致命一击的作。他不许承担什么防守任务，控球权不在己方脚下时也仅仅到处游弋需找空档。所以球队防守时将他视为空气而在进攻时将他视为跳板和主要的火力输出。
球员角色：进攻
心态：中
自由度：最高
传球方式：混合
紧逼：从不
抢断：从不
前插：从不
带球：混合
远射：混合
直塞：经常
传中：混合
从……传中：混合
传中目标：混合
特殊指令：移动到空档
盯人：区域
贴身：否
自由人：是
控制球：否
突前前锋Advanced Forward
关键属性：
进攻
贴身：是/否
自由人：否/否
控制球：是/是
传中带球射门头球
预判镇定才华无球跑工作投入
速度
著名人物：
突前前锋的主要职责是与对手最后一名后卫平行，打破对手的防线，跑到直塞球的终端。他拥有好的停球和寻找空当的天生能力，运用他的加速超过对方后卫，在射门前尽可能地接近球门。他的第二角色是寻觅对手的直塞失误或后方的解围，把它们转化为他的队友的进球机会。
球员角色：进攻
心态：较高
自由度：较高
紧逼：较高
抢断：混合
前插：混合
带球：经常
远射：混合
直塞：混合
传中：混合
从……传中：底线
传中目标：混合
特殊指令：移动到空档
盯人：区域
贴身：否
自由人：否
控制球：否
进攻核心Target Man
关键属性：
支援
停球头球远射
侵略性勇敢决心团队合作工作投入
弹跳强壮
进攻
预判勇敢决心团队合作工作投入
弹跳强壮
著名人物：科勒日基奇赫斯基克劳奇
尽管以上例子都是国脚，相比领先的球队而言，进攻核心指令更适合较差的球队，因为它限制了进攻的变化。然而，有统治力的进攻核心能靠他强壮的身体破坏对手的防守，为他的射手搭档打开空间，支援中场，把一个一般的球队转换为较好的球队。尽管在等级较高的联赛中，对手的防守质量意味着进攻核心不会进很多球，这样限制了他的支援角色，但他应该能在低级联赛中进很多球，这样就能被设置为更进攻的角色。对矮一点但有技术天赋而且乐意背队球门（想想休斯和职业生涯晚期的希勒）的进攻核心，使用“脚下球”的喂球指令。对技术不太好的高大球员，使用“高空球”。对有技术天赋的高大球员，那使用“混合”指令比较理想。
球员角色：支援/进攻
心态：中/较高
自由度：中/较高
传球方式：混合/混合
紧逼：较高/较高
抢断：混合/混合
前插：混合/混合
带球：从不/从不
远射：混合/混合
传中：混合/混合
从……传中：混合/混合
传中目标：进攻核心/进攻核心
特殊指令：移动到空档/移动到空当
盯人：盯人/区域
贴身：是/否
自由人：否/否
控制球：是/是
抢点前锋Poacher
关键属性：
进攻
带球停球射门
预判镇定无球跑
加速敏捷平衡速度
著名人物：欧文巴蒂英扎吉范尼
机会主义者正在顶级联赛中逐渐消失，因为现代足球开始转向为球队提供更多，而不是仅仅自己进球。然而，在顶级联赛之外，一个优秀的机会主义者能保证足够的进球，确保球队走向好的联赛排名。设置战术指令，使机会主义者成为球队的一部分，会无法最好的运用他。相反，按他的力量来比赛，给他设置高心态、自由人和高自由度，最好地运用他找到的任何空间，简单指令鼓励他寻找对手防线上的机会。“进攻核心/直塞球”指令结合起来，能经常最好地运用机会主义者。限制他的传球对象，也会鼓励他当有队友一起时为了进球走捷径。
球员角色：进攻
心态：较高
自由度：中
传球方式：混合
紧逼：较高
抢断：混合
前插：混合
带球：经常
远射：从不
直塞：从不
传中：混合
从……传中：底线
传中目标：混合
特殊指令：移动到空档
盯人：区域
贴身：否
自由人：否
控制球：否
拖后前锋Deep Lying Forward
关键属性：
支援
带球停球远射传球技术
创造力决断无球跑团队合作
强壮
进攻
射门停球传球技术
预判镇定创造力决断无球跑
平衡
著名人物：贝巴
拖后前锋的主要作用把进攻与中场连接起来。他以比他的射手搭档更低的心态活动，经常没有前插，他的目的是拖后，在为队友提供连接性的传球之前控制住球。如果他有时间转换，这些连接性的传球很可能是给他的射手搭档的直塞球。其它的传球可能性是给拖后中场的以控球为目标的传球，或者在突破的边锋或突前中场前面的更具侵略性的传球。作为支援角色，他会主要尝试传球给其他人。作为进攻角色，他也会尝试为自己创造机会。
球员角色：支援/进攻
心态：中/较高
自由度：中/较高
传球方式：混合/混合
紧逼：较高/较高
抢断：混合/混合
前插：混合/混合
带球：混合/混合
远射：经常/混合
直塞：经常/混合
传中：混合/混合
从……传中：混合/混合
传中目标：混合/混合
特殊指令：移动到空档/移动到空当
盯人：盯人/区域
------------------------------------------------------------------------------------- 华丽的分割线
球员各个位置的球员关键属性
门将：反应，手控球，指挥防守，弹跳，激情（在被别人围攻的时候能超水平发挥，有时候也会出现低级失误）
职业经理人角色定位与高效沟通
《职业经理人角色定位与高效沟通》培训大纲 【课程对象】 企业各层级管理者； 【课程收益】 1、深刻理解职业经理人的角色认知。 2、充分认识管理其实就是沟通。 3、掌握沟通的三大基本要素并会运用在管理实践中； 4、提升管理者的上下沟通及同级沟通的水平，从而提高工作效率； 【课程时长】 1、时间：1天 2、授课方式：讲授、多媒体、案例讨论、课堂演练、一对一辅导 3、 【课程大纲】 第一部分管理者角色的认知与定位 一、管理者的角色认知 1、管理者的承上启下定位； 2、管理者应发挥的管理功能； 3、管理者的工作内容 4、管理者应扮演的角色 二、管理就是沟通 （一）做企业就是做经营与管理 1、经营强调与市场与客户的沟通。 2、管理强调企业内部的沟通。 3、管理的四大基本职能离不开沟通。 （二）沟通与沟通能力 1、沟通是什么？ 2、企业中层管理者面临的人与人的沟通：上下级沟通、同级沟通。 3、企业中层管理者面临的人与组织的沟通：制度沟通、理念沟通、文化沟通。 4、沟通能力的提升需要技巧与艺术。
5、案例分析：从激励看沟通的价值。 三、课堂讨论： 请根据工作实践，列举1-2个你认为比较成功或失败的沟通案例。 第二部分沟通的三大要素及运用 一、沟通的三大要素 1、接受信息。 （1）强调效率：眼观六路、耳听八方。（2）强调准确：职业习惯。 2、判断信息。 （1）经验的积累。（2）管理的底蕴。（3）群体的决策。 3、反馈信息。 （1）讲求方式。（2）讲求方法。（3）随时更新。 二、沟通的“大循环”与“小循环” 1、大循环。 2、小循环。 3、管理者沟通技巧的提升就是围绕大循环与小循环的技能提升。 三、中层管理者三大要素能力提升之一：接受信息 1、课堂案例分析：随便抽取一位学员演讲1分钟，你能发现多少信息？ 2、学会扩大收集信息面。如何眼观六路、耳听八方？ 3、善于筛选信息。学会筛选关键词。 4、善于总结信息及确认信息。重复信息及确认，可以消除很多误解。 四、中层管理者三大要素能力提升之二：判断信息 1、课堂案例分析：你发现你的下属经常迟到，你会做出什么样的判断？ 2、判断，来自于经验的总结 案例分析：某企业员工“迟到公示牌”的启事。 3、判断，来自于常识 案例分析：（1）人性本堕、人性本私。（2）中国式管理的基本思路：肯德基员工与美国式文化的冲突；中国式企业考勤的几轮改革是失败。 4、判断，来自于思考
初级经理人的技能要求 测试答案
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 在企业的管理层次中，解决“为什么”和“干什么”的问题的是：√ A高层领导 B中层主管 C一线主管 D普通员工 正确答案： A 2. 中层主管是企业中的：√ A决策者 B实施者 C计划组织者 D监督执行者 正确答案： C 3. 无论层级如何，管理者均需具备三种能力，其中不包括的是：√ A专业能力 B服从能力 C人事能力 D决策能力 正确答案： B 4. 对于初级经理人来说，技能要求程度最高的能力是：√ A决策能力 B服从能力 C专业能力 D人事能力 正确答案： C 5. 经理人的管理技能可以分为三大模块，其中包括自我管理、工作管理和：√ A目标管理
B时间管理 C绩效管理 D人员管理 正确答案： D 6. TWI训练中，注重角色定位的是：√ A工作教导研习 B工作改善研习 C工作安全研习 D工作职责研习 正确答案： D 7. 工作能力很强，但是总找借口和理由推脱的初级管理人又被称为：√ A恐龙型 B小媳妇型 C奴才型 D癞皮狗型 正确答案： A 8. 下列解决“问题猴子”的方法中，错误的是：√ A照看好自己的“猴子” B了解照看自己“猴子”的标准 C将自己的“猴子”甩给别人 D不替下属照看“猴子” 正确答案： C 9. 治疗“年轻主管并发症”的方法是：√ A“问题猴子”管理法 B走中庸之道 C让时间解决一切问题
D认清管理者和领导的区别 正确答案： B 10. 管理者三大力中，占管理能力比例最高的是：√ A领导力 B影响力 C执行力 D传达力 正确答案： A 判断题 11. 管理者需要具备的人事能力指的就是人际关系能力。√ 正确 错误 正确答案：错误 12. 经理人的三大技能中，属于领导力的是工作管理技能。√ 正确 错误 正确答案：错误 13. 培养管理者执行力的目标是让员工绝对服从，令行禁止。√ 正确 错误 正确答案：错误 14. 相对于管理者注重过程来说，领导更注重方向。√ 正确 错误 正确答案：正确 15. 决策能力是理性分析思考和判断的能力，除了依靠数据和事实，还要借助直觉和感觉。√ 正确 错误 正确答案：正确
初级职业经理人的角色定位试题及答案理论考试试题及答案
1、信息沟通网络是由各种沟通途径所组成的结构形式，它直接影响到沟通的有效性及组织成员的满意度。以下四种沟 通网络形式中，最能使组织士气高昂的沟通网络形式是（）。 A、Y式沟通网络 B、环式沟通网络 C、链式沟通网络 D、轮式沟通网络 2、古罗马法典曾规定：“行政长官不宜过问琐事”。美国通用汽车公司和杜邦公司先后在本世纪20年代初 推行事业部制组织结构，将日常管理事务的全面协调权责下放给事业部或分部经理。这对于高层管理者 来说，体现了什么原则（）。 A、创新原则 B、例外原则 C、集权原则 D、分权原则 3、营销管理体系分为业务、市场、客服三位一体，是基于（）。 A、专业化技能 B、分工负责 C、围绕终端客户展开 D、以上三条都是 4、卡尔森以前只有宾馆管理经验而无航运管理经验，但在他被聘为美国泛美航空公司的总裁后，短短三年，就使这家亏本企业成为高赢利企业。你认为下述四条说法中哪一条有明显错误（）。 A、最高管理者不需要专业知识，只要善于学习，勤于思考就够了 B、成功的管理经验具有一定的普适性，所以可以成功移植 C、成功管理的关键是人，只要做好人的管理，就可取得成功 D、这仅仅是一种巧合，只说明卡尔森有特别强的环境适应能力 5、根据双因素（赫兹伯格）理论，给员工单纯加薪是（）。 A、激励因素 B、保健因素 C、安全因素 D、以上都是 6、现代企业要求企业导向是（）。 A、生产导向 B、产品导向 C、销售导向 D、客户导向 7、企业组织的核心竞争能力（）。 A、多一些技能、资源 B、增加客户价值，满足客户要求 C、不易被对手超越 D、以上都是 8、对供应商的管理要求（）。 第1页共10页 A、质量 B、交期 C、价格 D、以上都需要 9、授权的原因是基于组织的需要，在工作上使授权者找到从属关系，使部属知道自己的责任。某公司 把“不应越过负责的主管人员对下属发命令”写进公司章程，这与授权的哪一种原则相符合（）。 A、统一指挥的原则 B、分等级的原则 C、职能界限的原则 D、权责相应的原则 第2页共10页 10、根据双因素（赫兹伯格）理论，给员工单纯加薪是（）。 A、激励因素 B、保健因素 C、安全因素 D、以上都是 11、一位生产照相机的企业的总经理说；“我们生产的是照相机，销售的是人们美好的回忆和永久的纪念。” 他的讲话体现了（）。 A、企业对利润的追求 B、企业的社会责任 C、企业的使命 D、企业的经营手段 12、根据经营单位组合分析法，假设某经营单位应增加必要的投资，扩大生产规模，以维持
初级经理人的角色定位测试答题
课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 以下选项中，不属于初级经理人的角色误区的是：√ A 喜欢抓具体的、擅长的业务工作 B 有工作目标，并善于控制目标 C 事无巨细，不善委派和授权 D 责任心强，习惯独立完成任务 正确答案： B 2. 以下选项会给初级经理人的工作带来麻烦的是：√ A 慢慢计划，快快行动 B 不定计划，直接行动 C 三个计划，而后行动 D 民主式计划，专制式行动 正确答案： B 3. 初级经理人的总体工作职责包括人员管理、业务管理和：√ A 人事调配 B 排班勤务 C 辅助上级 D 技术培训 正确答案： C 4. 业务管理包含的内容有：√ A 技术培训、材料管理、设备保养 B 成本管理、品质管理、安排操作 C 现场作业、工作质量、成本核算 D 情绪管理、人事调配、团队建设 正确答案： C
5. 初级经理人的管理重点在员工的行为过程，也就是：√ A 现场管理 B 行为规范 C 工作监督 D 绩效考核 正确答案： A 6. 以下四类能力中，初级经理人首先需要掌握的是：√ A 指导能力 B 专业能力 C 专职工作的正确态度 D 基本操作要领 正确答案： D 7. 初级经理人的职责转变方向应该是：√ A 从“把事情做对”到“做对的事情” B 从“愉快地做事”到“把事情做对” C 从“愉快地做事”到“做对的事情” D 从“把事情做对”到“愉快地做事” 正确答案： A 8. 对于初级经理人来说，以下哪种管理职能要求最高：√ A 计划 B 组织 C 领导 D 控制 正确答案： D 9. 评估下属对企业的贡献时，初级经理人应该以什么为标准：√ A 学历 B 绩效 C 责任
简述职业经理人在企业经营管理中的角色定位!!
1、职业经理人是职业人 职业经理人主要是对自己的职位和职业行为负责，他们不依附于某个企业和个人，而是依靠自己的职业素质、职业能力、职业操守和职业业绩取得职业市场的认可与评价，进而获得企业和老板的委托与信任。他们擅长企业经营与管理，并以此为业，精于此道。他们对自己的职业充满神圣和敬畏，将它视为自己的第二生命，对它忠诚，对它负责。 而对职位和职业负责在实际工作中则具体转化为对授权人、老板和企业负责，只有达到两者的有机结合和统一，才能顺利地完成自己的职业使命，体现自己应有的职业价值。 2、职业经理人是专业人 经济学家、清华大学经济管理学院教授魏杰提出，在以知识经济为背景的新经济时代，职业经理人和技术创新者两种人正以“人力资本”的形态登上历史舞台。 中国人民大学彭剑锋教授也指出，职业经理人与企业的关系，从本质上说，不应该是经营者与所有者的关系，而应该是资本与资本的关系，即货币资本与人力资本的对等关系。这就与打工的概念有了本质的区别，打工者是以自己的劳动获得相应的报酬，而职业经理人是以自身的人力资本和智力资本与企业的货币资本进行融合合作，因此在待遇方面也不应该是过去简单的从属和被动接受的关系，而是有权分享企业利益的回报。 也就是说，老板是“资本家”，职业经理人是“知本家”。老板靠资本吃饭，职业经理人则是靠智慧和能力吃饭。所以，职业经理人应该是企业经营管理方面的专家，他们拥有经营管理企业所需要的特殊专业技能。比如，有的擅长资本运作和财务管理，有的擅长市场运作和营销管理，有的擅长人力资源的开发与管理等。他们一方面是“通才”，即通晓企业经营管理的基本规律和知识，另一方面又是“专才”，在某一个具体的领域或行业，他们具有自己独特的核心知识和能力，有着自己独到的“金刚钻”。
经理人的角色定位
经理人角色定位 对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能。 1政治人 拥护支持公司的文化和经营理念，以“诚信、协作、卓越、创新”的原则办事，与公司领导保持一致。 2经济人 在项目上，要以公司利益为重，在为公司节省每分钱的同时，要去为公司赚钱，这就需要我们以经济人的身份去以身作则。同样在这个经济迅速发展的时代，我们作为成功的置业顾问，自己首先要有经济学的相关知识，只有这样你才能用科学的方法去对你的客户负责，为他们置业出谋划策，作最经济合理的理财计划。 3销售人 做为营销经理的助手，协助营销经理开展经营管理工作，对营销经理负责；具体负置业顾问的在职岗位培训；督促置业顾问的工作，按公司计划完成公司制定的销售计划，保证高质量的接待服务；协助置业顾问完成有难度的销售工作； 销售进度、销售情况、销售日报的填写及时汇总，上报；处理职责范围内的突发事件，协调处理客户关系；参与正常销售工作。 4策划人： 根据市场情况，制定销售策略；制定、提报广告投放计划、方案；是在充分了解企划意图基础上，通过汇总、分析每一具体广告所产生的客户效应、成交情况，迅速地得出该广告的经济效益、客户反应。从而科学地综合评估本次营销推广活动的得与失，成与败并不断总结和更进。使之能根据个案的特性评估出一个高效的推广途径，推广手法及时段性推广重点，让企划能迅速地调整营销步骤及并为下一步营销方案的开展提供参考。从根本上说是协调企划与销售，并配合企划极力提高广告效益，有效地控制广告成本，争取利润最大化。 5教练人 浩华是房地产界的黄浦军校，作为经理我就是军校的教官，我要做的是将
中层的角色定位
中层的角色认知 名言：成功的人永不放弃，放弃的人永不成功 在你没有成为管理者之前，你的成功主要和自己有关 在你成为管理者之后，你的成功却主要和别人有关 调查显示：经理人需要的九种技能：角色认知、时间管理、沟通、目标管理、激励、绩效评估、领导、授权、团队开发，本讲主要是讲角色的问题。 角色认知的思维及思维工具——是什么——做什么——如何做 一、关于角色认知的思维 不要常常在意自己是什么，而常常忽略自己能做什么，如何作？尤其最重要的是自己在这个位置上面你是如何思考组织上的问题的。 头衔是虚空的，关键是你要知道你是如何获得这个头衔以及它所包含的思考方式。 许多人总是常常想自己要作什么，希望自己是什么样的头衔，并借此得到别人的充分肯定，但常常会忽略自己能做什么，“屁股决定脑袋”，只能说对了一部分，其实“脑袋也决定屁股”，为什么人家是总经理，人家是省级经理，就因为，他们能像总经理和省级经理一样思考，有一本书叫《象老板一样思考》，说的是这样的道理。 例子发现：在许多次的会议上，业务员总是在各抒己见，谈论如何如何来发展自己的市场，来探讨自己的市场的问题，但总是得不到共识，最后总是省级经理拿出了自己的意见，得出一个大家都比较接受的意见，最后大家皆大欢喜。为什么总是业务员拿不出来，总是由省级经理拿出意见? 这就因为人家是省级经理，就那么简单。也许你会说，我是省级经理我也一样会，你真的会吗？思考吧！不是给你什么样的位置关键是你会怎么样思考。 测试一下：你认为区域（副区域）经理的职责是什么？你常常遇到最头疼的问题是什
么？（看看所有人的共识如何？） 所以思维是角色认知的高级阶段。组织给你的定位（位置或头衔）是外在的表现，是低级的阶段。你思维上的认知才是你真正角色的认知（你是否达到你头衔包含的思考方式）。 所以本讲主要先讲角色认知的思维，然后再讲在组织上的角色，需要如何想，如何作。 讲讲思维的问题，思维决定出路，思维决定命运。要改变自己的职业恶习请从改变你的思维做起，你的成功与否在于你思维的正确与否。 (说明) 人的心理过程包括认知——情感（情绪）——意志——行为，思维属于认知过程的部分，是通过对输入信息进行分析、综合、比较、分类、抽象、概括具体化和系统化的过程，是认知的高级阶段，直接影响了情感（是非曲直）并产生了意志（决定），最好付诸行动。你的思维能力直接影响了你的认知水平，最后决定了你的行为，所以思维决定了你的出路，管理者的思维决定了组织发展的情况，有位教授问他们的学员说，要要研究一个企业的发展问题要从哪些方面来入手？答案有不同：产品、流程、人才等等不一而足？教授最后说，为什么不从管理者本身的思维出发？ 对你的区域问题的诊断，也是这样，先检查你自己的思维，你是怎么作决策的，许多人往往很茫然，我的市场不知道该如何做了！那就请你从你的思考检查起吧！先不要埋怨市场问题、产品问题、上面的政策问题等等。思考正确与否，就基本上决定了你的行为效果。 （附：案例：如何诊断自己的市场问题） 怎么才能让你的思维正确?怎么提高自己的思维能力？ 1、掌握正确的思维方法很重要，如归纳、演绎，概念的运用等等
经理的五种角色定位之范文
经理的五种角色定位之：激励大师 刘邦革命成功之后，在洛阳召开经验总结大会，会议上刘邦问众臣：“为什么我们革命成功了呢？” 有一位中层干部王陵回答说：“我知道，你是三个字得天下；我们这些部下干得好了，你就奖，夸奖、褒奖，发嘉奖令（精神奖励）；我们干得更好了，你就赏，赏耕田、赏字画、赏金银财宝（物质奖励）。”刘邦说：“第三个字呢？”王陵说：“第三个字你更绝妙，就是封，加官、封侯、授权（自我实现的奖励）。” 刘邦说：“你王陵不得了了，我刘邦四个字得天下，你说对了三个字。” 王陵吃惊地说：“啊，还有第四个字？那第四个字是什么？” 刘邦说：“第四个字就是用人的用；运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，我刘邦不如子房（张良）；镇国家，抚百姓，给馈饟，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信；此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。” 这就是刘邦“奖、赏、封、用”四个字得天下的千古美传。 在楚汉相争的时代里，刘邦派出部属攻城掠地时，所得的战果大部分归属于有功者，显示出刘邦大功无私，与天下同利；刘邦对于有才能的人均能给予重用，从最先在沛县开始跟随他的萧何、曹参、樊哙等，到之后投奔他的张良、韩信、陈平等，无不如此。而项羽却妒贤嫉能，害怕别人的功劳大，所以表现杰出的人反而常遭疑忌；战胜的人，不给功劳，获得土地者，全归项羽自己管理，有功不赏，反而受害；虽然仅有范增这样的能人，也仍然不能重用，这就是项羽所以无法得到别人支持，而丧失天下的主要原因！ 项羽虽然个人勇猛无敌，在战争初期几乎每战必胜，但由于自负、唯我独尊，导致其军团中难有能人出现，使整个军团成了典型的“羊的团队”，虽然头领项羽是狼，在项羽率领队伍直接参与的战役中往往能取得胜利，但毕竟一个人不可能参加所有的战役，因此这种局部的战役胜利改变不了战略上的失利。 而刘邦虽然开始时候屡战屡败，但是却懂得激励别人，使其军团能人辈出，因此我们可以说刘邦的军团是“狼的团队”，虽然直接面对项羽的战役中往往失利偏多，但是由于团队的强大，使刘邦拥有了压倒项羽的战略的、全面的优势。 让我们再来看一段刘邦与韩信的对话： 刘邦问：“你认为我有能力指挥多少军队呢？” 韩信答：“陛下统领军队，最好不要超过10万。” 刘邦问：“那么你能指挥多少军队呢？” 韩信答：“臣指挥军队没有限制，可谓多多益善耳。” 刘邦听得哈哈大笑表示：“你既然多多益善，能力远高于我，为何反被我擒捕呢？” 韩信也坦然表示：“陛下虽不善于指挥军队，却善于指挥大将，这便是我为何被陛下擒捕的原因啊！” 可见，刘邦能“将将”，善于激励与用人；而项羽充其量只能“将兵”，缺乏战略高度，最终也就导致了两个人截然不同的结局。 第一节，关于员工激情与需求 一、员工激情至关重要 一个人，当他的工作热情被激发出来，产生由内而外的自驱力的时候，他的工作效率将是被逼状态下的无数倍。 让我们看看员工的激情从哪里来，如下图所示，激情来自七个方面，而这七项内容英文的第一个字母正好组成激情的英文： 1）利益。这个利益包含物质的，也含精神方面的。没有利益的诱惑，一个人是很难产生激情的。或许你可以短时间鼓动或迷惑一个人，让他不计个人得失的激情以赴，但是这种激情是不可能持久的。因而可以说利益是激情的首要条件，领导的任务就是通过激励计划的设定明确告知下属利益在哪里，以及如何实现。
经理人的五种角色定位五：激励大师
经理人的五种角色定位五：激励大师 以下是关于经理人的五种角色定位五：激励大师，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 刘邦革命成功之后，在洛阳召开经验总结大会，会议上刘邦问众臣：“为什么我们革命成功了呢？”有一位中层干部王陵回答说：“我知道，你是三个字得天下；我们这些部下干得好了，你就奖，夸奖、褒奖，发嘉奖令（精神奖励）；我们干得更好了，你就赏，赏耕田、赏字画、赏金银财宝（物质奖励）。”刘邦说：“第三个字呢？”王陵说：“第三个字你更绝妙，就是封，加官、封侯、授权（自我实现的奖励）。”刘邦说：“你王陵不得了了，我刘邦四个字得天下，你说对了三个字。”王陵吃惊地说：“啊，还有第四个字？那第四个字是什么？”刘邦说：“第四个字就是用人的用；运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，我刘邦不如子房（张良）；镇国家，抚百姓，给馈饟，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信；此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。” 马斯洛需求层次理论告诉我们，人的需求包含五个由低到高的不同层次。如下图所示： 领导者的任务就是通过激励手段的运用，满足员工不同 ·
层次的需要，从而调动员工的积极性，挖掘员工的潜能，释放员工的激情。一个人，当他的工作热情被激发出来，产生由内而外的自驱力的时候，他的工作效率将是被逼状态下的无数倍。另外，一个人所处的岗位高低不同，那么他的需求也将会有很大的差别。特别是当一个人越往高级岗位走的时候，对于自我实现，对于用武之地，对于授权的需求就会越大。 让我们再来看一个实战案例： 王林是某外资食品饮料企业省级工贸公司的总经理。他有幸经历该企业的组织变革，并且成功了当选了新成立的工贸公司总经理。该企业拥有茶饮料、乳饮料、蛋黄派、方便面、牛奶花生等八个产品线，整合之前各产品线是独立作战，各自为阵；而整合之后原有的单个产品的省级产品经理全部转为负责全部产品线的区域经理，而唯独苏林在竞岗中脱颖而出当上工贸公司总经理。但也正因为原先大家都是平级同事，而突然之间苏林却成了其他人的上司，于是各种挑战也随之而来，由于这些区域经理都是和他一样从中国区总部派来的“八旗子弟”，与总部有着千丝万缕的关系，在不平衡心理的作用下，总是或明或暗地与他抬杠。 为了使新组建的工贸公司快速进入状态，发挥出整合效应，苏林必须快速搞定这些小头目。来硬的明显不妥，因为大开杀戒一方面总部不会同意，另一方面也不利于凝聚人心。在 ·
职业经理人的十二项修炼
《职业经理人的十二项修炼》 20世纪初，科学管理之父泰勒通过对时间与动作研究，发明了科学管理并带动生产革命，1954年管理大师彼得·杜拉克出版《管理的实践》正式叙述职业经理人的角色与管理方法。在20世纪末的中国，对于职业经理人这一"新生事物"，仍有许多认识不足之处，本文期望能提供您更清晰的架构与更丰富的内涵。 企业目前最需职业经理人 改革开放至今20年，企业的经营管理从早期的粗放型到精耕细作，从无序的竞争慢慢走向规范化的运作，从靠关系拼胆子大到靠关系也讲实力，从追求短期的成功到考虑永续的经营，从卖方市场走向买方市场，从片面局部竞争，演变成全面性、甚至是全球性的竞争，这当中所应用的竞争工具也愈来愈多元化。例如关系的应用、政策的支持、银行融资、奇特点子、营销策划、媒体炒作、资本运营、收购合并、企业文化、CIS……等真是琳琅满目。随着企业规模的增长与竞争的复杂化，组合这些经营要素，已经不是任何干练的一把手所能胜任的，因此人才队伍的建设将会成为下一个世纪企业王国角逐的关键要素，国际级的企业纷纷建立自己的企业大学，迫切培养人才，便是最佳的写照。 然而哪样的人才算得上是人才?又有哪些人才是企业应该大力招聘、培养与留住的人才?答案是经理人，特别是职业经理人。 职业经理人现今虽受到较多的重视，但也有不少的误解，其中最常见的便是拿钱办事缺乏忠诚度，一有机会便会跳槽；只为个人生涯考虑，不为组织着想；架子很大，不好管理，合作意识差；要价很高，但不一定有贡献；空有学历，没有实力等，这些都是我们对职业经理人的角色定位，以及对职业经理人本身应有的技能，缺乏充足的了解所造成的。只要我们能认清这些事情，对于企业便能以此评鉴并求得好人才；对于个人也能知道自己有何不足之处，以便能自我超越，成为胜任的职业经理人。 生产力的发展造就了职业经理人 职业经理人的定位，是以担任管理职务为职业的专业人才。在早期的社会中，人们以农林渔牧为主要工作，自给自足，慢慢出现以手工艺为主的技术人员；工业革命后，有了现代的企业组织，但直到本世纪初，企业的组织都比较小，由企业的拥有者直接领导工人，或加上几个亲戚、得力助手，便能有效掌握整个企业。自从泰勒发明科学管理，加上福特汽车公司将此方法有效运用在生产线上之后，企业的规模快速增大，膨胀到数万人甚至数十万人以上，这时一方面需要依赖为数不少的管理人员进行计划监督的工作；另一方面企业的所有者，由于股票上市或产业过大，逐渐将经营权分离出来，聘任专业人士进行公司的日常运作。这两大趋势造就了今日的职业经理人，所以从本质而言，职业经理人是以其专业管理能力，协助企业拥有者执行经营管理职责的人，其对于现代企业的运作能力，必须使委托他的股东们能够获得高度的信赖感与应有的回报。
总经理角色认知与定位
学习导航 通过学习本课程，你将能够： ●认清总经理和其他部门经理的区别； ●了解总经理的工作内容； ●掌握总经理的领导特质； ●明确总经理的职责； 总经理角色认知与定位 一、总经理的角色认知 1.职能的两种性质 现代企业所使用的组织框架多为职能式，就是将企业所要完成的每件工作都加以分工。在这种分工方式下，各职能通常有两种性质： 直接贡献 企业产品或服务在直接面向客户或是订单时在核心流中直接产生贡献。 部门职能 以部门为单位支持相关的工作，如人力资源、行政、财务、采购、生产、质量管理、营销等部门。每个职能部门都从各自的立场、利益角度处理问题，完成各自的工作。 【案例】 A科技公司的问题 A科技公司是一家专门生产隐形眼镜的公司。 一般来说，隐形眼镜在日常使用前必须用清洁液清洗，且戴上最多可使用几个小时，就要再取下来清洗，否则对眼睛不利。A公司的工程部门经过两年研发，首 创可长时间使用而免取下的隐形眼镜。新产品的诞生使公司管理层非常兴奋，但是 新的问题很快产生了：工程部经理想立刻开发新产品，但在产品试产期，生产部经 理遭遇到新、旧生产流程安排及员工不太熟悉新技术的问题；品管部经理忙于分析
新产品优良率不稳定的问题；市场部经理急于计划向经销商推广新产品及制定新价 格的问题；财务部经理担心过早开发新产品，会造成原有软性隐形眼镜滞销，导致 大量库存积压；资材部门担心现有原料供货商对提供新材料的配合意向问题。 针对这种情况，总经理召开了一次新产品上市计划会议，议程很快进入白热化的讨论，大家争论不休，都振振有词且互不相让。 在企业的决策会议上，由于职能的不同，各部门的管理者意见很容易出现不一致的情况。这是一种普遍的现象。 2.总经理的角色 内部协调 职能分工后，需要各部门在完成各自任务时具有专业化的基本观念，然而过度专业化往往会增强各部门的独立性，导致部门之间存在相互理解的灰色地带，进而出现意见不能达到一致的情况。这时需要总经理担当整合的角色，从全局的立场进行协调。 外部决策制定 企业的最终问题是在整合后转而面对外部市场时的决策制定，这就需要总经理根据外在形势对各个职能部门的观点进行思考权衡后，作出使企业各部门步调一致的决定。具体来说，包括如下工作： 搜集资料。支撑各职能部门意见的多是一些现象和感觉，总经理应搜集相关的资料、信息和事实，尤其是同业竞争、营销方面等实际情况。 确定议题。总经理经常要与各职能部门讨论的问题主要有：Q（质量，Quality）、C（成本，Cost）、D（交期，Delivery）、S（服务，Service）。职能部门应列出问题的优先顺序，找出影响最大、需要优先处理的主要问题提交总经理，其余的尽量自行解决。总经理汇总各职能部门提交的问题后，确定需要讨论的议题。 提出对策。确定议题后，总经理要结合外部形势和内部情况分析，趋吉避凶，认清优点，顺势而为把握大好形势，针对相关议题提出适宜对策。 计划执行。拟订行之有效的行动计划，带领团队执行。 二、总经理的领导特质 1.《孙子兵法》对领导者特质的界定 依照《孙子兵法》所说，一件事情的成功应该具备五个要素，一个企业的成功同样如此。 法
初级经理人的角色定位
. 以下选项中，不属于初级经理人的角色误区的是：√A喜欢抓具体的、擅长的业务工作 B有工作目标，并善于控制目标 C事无巨细，不善委派和授权 D责任心强，习惯独立完成任务 正确答案： B 2. 以下选项会给初级经理人的工作带来麻烦的是：√ A慢慢计划，快快行动 B不定计划，直接行动 C三个计划，而后行动 D民主式计划，专制式行动 正确答案： B 3. 初级经理人的总体工作职责包括人员管理、业务管理和：√ A人事调配 B排班勤务 C辅助上级 D技术培训 正确答案： C 4. 业务管理包含的内容有：√ A技术培训、材料管理、设备保养 B成本管理、品质管理、安排操作 C现场作业、工作质量、成本核算 D情绪管理、人事调配、团队建设 正确答案： C
5. 初级经理人的管理重点在员工的行为过程，也就是：√ A现场管理 B行为规范 C工作监督 D绩效考核 正确答案： A 6. 以下四类能力中，初级经理人首先需要掌握的是：√ A指导能力 B专业能力 C专职工作的正确态度 D基本操作要领 正确答案： D 7. 初级经理人的职责转变方向应该是：√ A从“把事情做对”到“做对的事情” B从“愉快地做事”到“把事情做对” C从“愉快地做事”到“做对的事情” D从“把事情做对”到“愉快地做事” 正确答案： A 8. 对于初级经理人来说，以下哪种管理职能要求最高：√ A计划 B组织 C领导 D控制 正确答案： D
9. 评估下属对企业的贡献时，初级经理人应该以什么为标准：√ A学历 B绩效 C责任 D人际 正确答案： B 10. 初级经理人面对上司时的角色是：√ A内部客户、内部服务者 B绩效伙伴、计划者、激励者 C替身、服从者、执行者 D业务分析员、破除障碍者 正确答案： C 判断题 11. 部门里的人事工作不止要靠人事部门，初级经理人也有人事管理的职责。√ 正确 错误 正确答案：正确 12. 经理人参加专业的管理技能培训很有必要，半路出家的经理人很容易出现不理性的分析和判断。√ 正确 错误 正确答案：正确 13. 初级经理人要明白职场潜规则，无需为上级的烦恼操心，只要做好本职工作即可。√ 正确 错误 正确答案：错误
简述职业经理人在企业经营管理中的角色定位
职业经理人王惟尊是广西北海喷施宝公司前总经理，因涉嫌职务侵占罪和商业受贿罪，于2000年12月14日被捕。王惟尊本人说，他是由于揭露喷施宝假账问题而被报复的。后来越来越多的事实表明，王惟尊事件并非简单的“正义与邪恶的斗争”，正如著名经济学家吴敬琏所说，这一事件中“王惟尊与民营企业都有不规范的地方”。 除了王惟尊，还有不少职业经理人与老板或者股东之间都龌龊不断，这也反映出在现代社会资本家和知本家的较量。职业经理人在企业里如何定位是每一个职业经理人都必须深思的问题。 1.职业经理人是一个职业人 他主要是对自己的职位和职业负责，而不是对某个人或某个企业负责，也不依附于某个企业或个人，这与传统企业中或多或少存在的人身依附关系完全不同。相对而言，职业经理人对于企业和企业所有者而言是自由的，是可以选择和流动的，这正是职业经理人的生命力所在。 而对职位和职业负责在实际工作中则转化为对授权人、老板和企业负责。只有达到两者的有机结合和统一，才能顺利地完成自己的职业使命，体现自己应有的职业价值。 2.职业经理人是专业人 经济学家、清华大学经济管理学院教授魏杰指出：“在以知识经济为背景的新经济时代，职业经理人和技术创新者两种人正以‘人力资本’的形态登上历史舞台。” 中国人民大学彭剑锋教授也指出：职业经理人与企业的关系，本质上说，不应该是经营者与所有者的关系，而应该是资本与资本的关系，即货币资本与人力资本的对等关系。这就与打工的概念有了本质的区别，打工者是以自己的劳动获得相应的报酬，而职业经理人是以自身的人力资本和智力资本与企业的货币资本进行合作。在待遇方面也不应该是过去的从属和被动地接受，而是有权参与分享回报。 所以，“资本家”与“知本家”的博弈也正从此而来。职业经理人依靠的是自己的特殊专业技能即管理和运作企业的技能，而不是自己的资本，因此他的一切行为都必须符合专业水准。由于中国大多数企业的管理者是半路出家，其中不
2014年初级职业经理人的角色定位试题及答案理论考试试题及答案
1、管理者行为更象（）。 A、农夫 B、猎人 C、随便 D、以上都是 2、信息沟通网络是由各种沟通途径所组成的结构形式，它直接影响到沟通的有效性及组织成员的满意度。以下四种沟 通网络形式中，最能使组织士气高昂的沟通网络形式是（）。 A、Y式沟通网络 B、环式沟通网络 C、链式沟通网络 D、轮式沟通网络 3、信息沟通网络是由各种沟通途径所组成的结构形式，它直接影响到沟通的有效性及组织成员的满意度。以下四种沟 通网络形式中，最能使组织士气高昂的沟通网络形式是（）。 A、Y式沟通网络 B、环式沟通网络 C、链式沟通网络 D、轮式沟通网络 4、一家公司生产了一种售价为1500美元的激光捕鼠器，该产品的捕鼠效果及使用性能堪称一流，但结果 没有销出几个。这家公司开发该新产品失败的原因最可能是（）。 A、未能令广大消费者了解该产品的优点 B、只注重该产品性能，而忽视消费者的价格承受力 C、人们不需要捕鼠 D、产品结构和功能仍未尽善尽美 5、管理幅度是指主管人员（）。 A、直接而有效地指挥和管理下级部门的数量 B、直接而有效地指挥和管理下属的数量 C、指挥和管理的全部下属的数量 D、职责与权力的范围 6、卡尔森以前只有宾馆管理经验而无航运管理经验，但在他被聘为美国泛美航空公司的总裁后，短短三年，就使这家亏本企业成为高赢利企业。你认为下述四条说法中哪一条有明显错误（）。 A、最高管理者不需要专业知识，只要善于学习，勤于思考就够了 B、成功的管理经验具有一定的普适性，所以可以成功移植 C、成功管理的关键是人，只要做好人的管理，就可取得成功 D、这仅仅是一种巧合，只说明卡尔森有特别强的环境适应能力 7、授权的原因是基于组织的需要，在工作上使授权者找到从属关系，使部属知道自己的责任。某公司 把“不应越过负责的主管人员对下属发命令”写进公司章程，这与授权的哪一种原则相符合（）。 A、统一指挥的原则 B、分等级的原则 C、职能界限的原则 D、权责相应的原则 第2页共10页 8、对供应商的管理要求（）。 第1页共10页 A、质量 B、交期 C、价格 D、以上都需要 9、某公司有三级管理层：公司总部、产品部（共有12个产品部）和各职能部门。由于公司的产品种类越来越多，总裁感到难以继续对所有的产品部进行有效的领导。为此，提出以下组织变革方案，请选出你认为最可行的方案（）。 A、在公司总部和产品部之间增加一个按产品大类组成的管理层 B、选拔一位能力更强的公司总裁 C、淘汰几种产品 D、各产品部实行自主管理 10、在企业管理中，即使是相当聪明的人也可能会出现被专家的某些高级技术搞得晕头转向，
2016年初级职业经理人的角色定位试题及答案考试试题库完整版
1、一位生产照相机的企业的总经理说；“我们生产的是照相机，销售的是人们美好的回忆和永久的纪念。” 他的讲话体现了（）。 A、企业对利润的追求 B、企业的社会责任 C、企业的使命 D、企业的经营手段 2、如果你是公司总经理，当企业出现以下几件事需要做出决策时，你将把主要精力放在（）事上。 A、原材料的采购 B、资金的安排 C、组织结构的调整 D、生产计划的规定 3、生产率的变量（）。 A、劳动 B、资本 C、管理 D、以上都是 4、营销管理第一步工作是（）。 A、招聘业务人员 B、制定价格策略 C、寻求营销资源 D、进行市场调研 5、授权的原因是基于组织的需要，在工作上使授权者找到从属关系，使部属知道自己的责任。某公司 把“不应越过负责的主管人员对下属发命令”写进公司章程，这与授权的哪一种原则相符合（）。 A、统一指挥的原则 B、分等级的原则 C、职能界限的原则 D、权责相应的原则 第2页共10页 6、某服装企业集团是靠接受一笔美国商人的格子牛仔裤生意起家的。当初，许多厂家因为利润太低而 不愿意生产，但该集团的首脑却决定以此为企业发展的起点。它说明（）。 A、一个企业应该独树一帜，接受人家不愿意接受的生意 B、选择好第一笔生意对企业的发展有重大意义 C、在许多情况下，市场机遇比利润更为重要 D、这种决策只在企业刚刚起步时才可使用 7、玛丽在某快餐店当了两年服务员，最近被提升为领班，她极想在新的岗位上取得成功，故去征求她曾 做过领班工作的一位朋友的意见。这位朋友向她道出了三大成功要素： 第一，能理解人，能敞开地和人沟通，能在部门内外和他人一起工作； 第二，能理解组织的整体结构，能解释组织计划和目标，并将其转换为本部门的目标。能够预见问题并对之进行处理； 第三，能使自己的想法和建议被上司接受；维护权威，尊重管理阶层。 试问，玛丽朋友所提出的建议中哪一点涉及人际技能（）。 A、第一和第二 B、第一和第三 C、第二和第三 D、第一 8、在企业管理中，即使是相当聪明的人也可能会出现被专家的某些高级技术搞得晕头转向，不知所云。 而类似的高水平的计划与控制技术，比如变动预算或网络计划技术等方法，在实际应用中却不能奏效。 导致这一现象的主要原因是（）。 A、企业管理人员倾向于定性研究而非定量研究 B、控制信息应当满足理解的需要，这是实现有效控制的前提 C、管理是一门不精确的科学，因此高水平的计划与控制技术是不适用的
总经理的角色定位
总经理的角色定位 作为由集团公司董事长委任的各公司总经理（或称CEO/首席执行人），以及各公司的副总经理、部门经理（部长）等，需要深刻领会董事长的战略意图，以提升本公司、本部门业绩为工作的出发点和落脚点，配置好本公司、本部门内部的资源，勤于学习，善于配合，勇于创新超越，以主人公的姿态忘我工作，尽心尽力、尽职尽责、尽己所能实现公司经营目标，取得令集团公司满意的工作业绩。 一、具备一定的综合驾驭、管理企业的能力 1、能正确感知市场，把握市场发展趋向。 2、掌握一定的现代企业管理技能、经验。 3、善于调动下属的工作能动性，发挥下属的工作潜能，提升团队的业绩。 4、善于利用各种社会资源帮助企业发展。 5、执行力强。（责任心与执行力成正比） ６、以一定的个人魅力服众： （1）不畏难，相信别人能做到的自己肯定能做到。 （2）不计较个人一时得失，懂得付出才会有回报。 （3）扎实工作、不漂浮，工作了然于胸后再做决策或部署。 （4）重视表率作用。“自身正，不令则行；自身不正，虽令则不行”。 （5）要求别人做到的，自己首先做到位。“己所欲，施于人”。 （6）勇于承担责任。团队工作出现失误，不推卸责任。 二、掌握一定的工作方法 1、洞悉管理者的主要工作所在 任务安排、过程督导、检查落实是管理者的三项主要工作。计划是管理的核心，督导是管理的根基，落实是管理的命脉。 每项工作有部署、有督导、有检查、有落实，虽然繁琐、费心、费力，但是除了这种办法，实在是没有更好的办法能使工作圆满完成了。 各级管理者坚持采用“部署——检查——落实——再部署——再检查
——再落实”的“循环式”管理方式，下属也会参照这种工作方式检核自己的工作。久而久之，每项工作都会有始有终，说过的话就不会再是一句空话，制定的工作制度就不会再是一纸空文，实现既定目标的时间就不会是遥遥无期。随着良好习惯的逐渐养成，流程会越来越顺畅，问题会越来越少，效率会越来越高，管理起来会越来越省心，工作业绩会越来越好。 2、计划有分解、有实施、有考核 计划种类：经营计划、营销计划、新产品开发计划、三项费用计划（营业费用、管理费用、财务费用）等。 计划形式：年度计划、季度计划、月度计划、旬计划（周计划）、日计划等。 全年工作目标的实现，是由一个一个经营“点”、一个一个销售“数”累积起来的，而不是天马行空般自由驰骋、自然而然轻轻松松得来的。 年、季、月、旬（周）甚至每天的计划要全部装在各级管理者特别是总经理的脑子里，要随时检核计划实施进度，随时发现问题随时修正、随时改进，使公司的业绩稳步提升。 3、推行例会制度 例会形式：班前会（上午班前会把昨天的问题过滤一遍，下午班前会把上午的问题过滤一遍）、周例会（周一开例会，周二至周四督导，周五抓落实）、每月分析会、年度总结会。 实行例会制度，小会可以避免问题重复出现，减少管理成本，提高管理效率，大会有利于管理层掌握公司情况，可以集思广益，交流经验，在沟通中得到提高。 切记：①不能为了开会而开会，而要把会议作为沟通信息、集中智慧、解决问题、统一思想的有益工作方式来对待。②要避免“议而不行，行而不端”。③不能寄希望于会议解决所有问题，很多问题都是在一线、在现场即时解决的。 4、持续改善、维护工作环境 “产品如人品”。工作环境的洁净与否，在一定程度上体现了管理者管理水平的高低。公司的销售业绩再高，到处搞得脏兮兮、乱糟糟，是难以保持高销售业绩的，过不了董事长的眼不说，客户看了不会不对产品质量产生怀疑。
2016年初级职业经理人的角色定位试题及答案每日一讲(11月6日)
2016年初级职业经理人的角色定位试题及答案每日一讲（11月6日） 每日一讲： (单项选择题) 1、假设你是一位公司的总经理，当你发现公司内部存在许多小团体时，你认为恰当的作法应该是（）。 A、深入调查，找出小团体的头目，警告他们不要再搞小团体 B、立刻宣布这些小团体为非法，予以取缔 C、正视小团体的客观存在，允许乃至鼓励其存在，并对其行为加以积极引导 D、只要小团体的行为不影响公司的正常运行，可以对其不闻不问 2、古罗马法典曾规定：“行政长官不宜过问琐事”。美国通用汽车公司和杜邦公司先后在本世纪20年代初 推行事业部制组织结构，将日常管理事务的全面协调权责下放给事业部或分部经理。这对于高层管理者 来说，体现了什么原则（）。 A、创新原则 B、例外原则 C、集权原则 D、分权原则 3、企业财务毛利率的高低主要取决于（）。 A、行业水平 B、企业管理效率 C、投资机会 D、以上都是 4、现代企业要求企业导向是（）。 A、生产导向 B、产品导向 C、销售导向 D、客户导向 5、现代企业要求企业导向是（）。 A、生产导向 B、产品导向 C、销售导向 D、客户导向 6、卡尔森以前只有宾馆管理经验而无航运管理经验，但在他被聘为美国泛美航空公司的总裁后，短短三年，就使这家亏本企业成为高赢利企业。你认为下述四条说法中哪一条有明显错误（）。 A、最高管理者不需要专业知识，只要善于学习，勤于思考就够了 B、成功的管理经验具有一定的普适性，所以可以成功移植 C、成功管理的关键是人，只要做好人的管理，就可取得成功 D、这仅仅是一种巧合，只说明卡尔森有特别强的环境适应能力 7、如果你是公司总经理，当企业出现以下几件事需要做出决策时，你将把主要精力放在（）事上。 A、原材料的采购 B、资金的安排 C、组织结构的调整 D、生产计划的规定 8、管理幅度是指主管人员（）。 A、直接而有效地指挥和管理下级部门的数量 B、直接而有效地指挥和管理下属的数量 C、指挥和管理的全部下属的数量 D、职责与权力的范围 9、玛丽在某快餐店当了两年服务员，最近被提升为领班，她极想在新的岗位上取得成功，故去征求她曾 做过领班工作的一位朋友的意见。这位朋友向她道出了三大成功要素： 第一，能理解人，能敞开地和人沟通，能在部门内外和他人一起工作； 第二，能理解组织的整体结构，能解释组织计划和目标，并将其转换为本部门的目标。能够预见问题并对之进行处理； 第三，能使自己的想法和建议被上司接受；维护权威，尊重管理阶层。
职业经理人的角色定位
职业经理人的职能在很大程度上已经决定了他的定位。这一定位包括三个方面： 首先，职业经理人是一个职业人。 他主要是对自己的职位负责，而不是对某个人或某个企业负责，也不依附于某个企业或个人，这与传统企业中或多或少存在的人身依附关系完全不同。相对而言，职业经理人对于企业和企业所有者而言是自由的，是可以选择和流动的，这正是职业经理人的生命力所在。 其次，职业经理人的价值不是别人施舍的，而是由市场需求决定的。 其市场价值的高低取决于他目前运营的企业的规模、当前的业绩表现以及职业经理人生涯的业绩记录。如果一个职业经理人缺乏业绩的支持，他随时都面临被市场抛弃的可能。因此市场价值是职业经理人的生命，失去了职位，没有关系；失去了市场价值，就意味着职业生涯的终结。正因为如此，职业经理人通过市场手段（如讨价还价）提高自己的身价的做法是完全合理的。 第三，职业经理人是专业化的人员，依靠的是自己的特殊专业技能即管理和运作企业的技能，而不是自己的资本，因此他的一切行为
都必须符合专业水准。 由于中国大多数企业的管理者是半路出家，其中不乏成功的例子，因此许多人往往认为管理工作并不需要专业技能。实际上这是一种误解。由于市场环境、技术和竞争对手随时在发生变化，企业对职业经理人的专业技能要求越来越高，职业经理人还要对自己进行专业定位。有些人擅长财务，有些人擅长营销，有些人擅长人力资源管理等。总之，职业经理人必须善于学习，不断提高自己，使自己的能力符合自己职位的专业要求。 一个职业经理人可以拥有公司的股份，但他自己必须明确分清自己的双重身份。 作为股东，他有权享有股东的一切权利，但作为职业经理人，他必须按职业经理人的准则行事。事实上，国外大多数职业经理人都通过各种形式成为了公司的股东，但董事会并不因此就放低对职业经理人的职业要求。本文来自：山东牛皮癣医院https://www.360docs.net/doc/cc10742609.html,/。