波司登羽绒服广告策划书

波斯登羽绒服广告策划书

前言

波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand V alue Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第32位，品牌价值331.34亿元。波司登股份有限公司是中国规模最大、技术最先进的服装生产企业之一。2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。2006年度，经权威机构评估，波司登品牌价值达102.2亿元。波司登服饰有限公司成立于2000年，是波司登股份有限公司下属的一家子公司。首期投资达5000万元，投入建设5万多平方米波司登休闲服基地，全力拓展波司登商务男装系列。波司登商务男装战略设置了五大管理区域，分别设置品牌推广中心、产品研发中心、营销服务中心、物流中心和终端管理中心。在各大管理区域，波司登商务男装组合一大批富有实践经验的营销专家和技术人员，配置了世界一流的销售终端管理系统，为销售网络和消费者提供专业服务。波司登走品牌化、专业化、规范化、虚拟化的发展路线。它坚持以时尚的款式，精到的质量，创新的技术为宗旨，在同行中更是以“时尚羽绒”而独树一帜。但是从市场销售量、市场占有率和市场覆盖率三项指标来看，目前波司登领先独秀，艾莱依只是和其他几个强势品牌瓜分天下。为了全面提高波司登在消费者心中的认知度和美誉度，进而扩大波司登的市场份

额，我们进行了本次策划。

一、市场分析

（一）营销环境分析

（二）消费者分析

（三）产品分析

（四）企业和竞争对手的竞争状况与广告分析二、广告策划

（一）广告的目标

（二）SWOT分析

（三）产品定位策略

（四）广告诉求策略

（五）广告表现策略

（六）广告媒介策略

（七）公共关系策略

（八）整体广告策划预算

三、广告计划

（一）广告目标

（二）广告时间

（三）广告的目标市场

（四）广告的诉求对象

（五）广告表现

四、广告活动的效果预测和监控

（一）广告效果的预测

（二）广告效果的监控

一、市场分析

(一)营销环境分析

1.羽绒服的市场现状及发展

羽绒服是羽绒行业主要的产品。中国羽绒服在上个世纪80年代初开始流行，当时面料档次和加工水平都不高，款式也比较单调，含绒率低，填充量大，外观臃肿，被称为面包服。

羽绒作为填充料，其优点胜过棉花、丝棉和其他材料。羽绒保暖性强，据测定：羽绒保暖性为89.2%；棉花的保暖性为83.9%；合成纤维的保暖性为81.7%。七十年代以来，由于羽绒制品价格昂贵和羽绒制品不能满足日益增长的需要，近几年市场上出现了“太空棉”服装。这些人造代用品尽管能起到一定的保暖作用，但各有其缺点，不及天然羽绒填充料优越，消费者不乐意采用。由此可见，羽绒天然填充料，不可能为人造品所取代。因此，世界各国羽绒消费者不见减少，反而增加。

2.现有市场竞争状况分析

近年来，品牌之间的竞争十分激烈。据统计，目前在全国重点大

城市羽绒服销售总量中，品牌集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的15.58％，有一定销售规模的前10

个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13％。这说明，羽绒服市场正在向优秀品牌集中。随着市场竞争的不断加剧，随着有实力的品牌成功的市场运作，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出市场，知名品牌将占据市场主导地位。另外，近几年，国外知名品牌也纷纷推出羽绒服产品，加入中国羽绒服市场竞争。

3.市场发展趋势分析

◆时装化、休闲化、运动化和个性化的羽绒服是设计的大趋势。

◆根据环保、健康理念，开发新的羽绒面料、辅料。

(二)消费者分析

1.羽绒服购买行为分析

◆有88％的人至少拥有一件羽绒服，说明很多人会选择羽绒服作为

过冬单品。

◆有50％的消费者是在需要时购买羽绒服，31.6％是看到合适的买，

降价打折时买的占0.1％，而反季节买的只占0.052％。

◆大多数会选择在专卖店、商场购买羽绒服。小部分在超市购买。

而极少数会选择网购。

◆电视时最主要的信息来源，其次是街头广告和别人介绍。

◆购买羽绒服时，消费者最注重的是质量，其次是款式、保暖性和

价格。

◆49％的消费者表示不会因为喜欢的明星而购买他们所代言的羽绒

服。

◆短款、中长款是最受欢迎的款式。黑白两色是最受欢迎的颜色。

◆200～500 价位最易接受。800 以上的高档消费群不是很多。

◆折扣是消费者最喜欢的促销方式。

2.消费者分析

◆羽绒服消费者以女性居多。

◆收入集中在800元～2000元之间。

◆多数的消费者选择200元～500元的羽绒服。

◆羽绒服的消费者对款式的满意度最低。

(三)产品分析

波司登羽绒服的技术、特点分析

◆面料新、色彩新、造型新。采用国内外流行的面料,有超细标准

的桃皮绒、高密度的磨毛TC、具有科技含量的萤光布、PU 革等等。色彩结合国内外的流行色，把握彩度与明度,大胆地运用对比色,使之与“O”、“A”、“H”等富有变化的造型有机结合，设计出适合不同年龄层次，不同文化品味的新品。同时进行结构改革,活里活面，一胆多用，不仅方便洗涤，还可以一衣多用。跨越时空地使羽绒面罩适应于春秋季节。

◆产品的缝制质量执行GB/T14272-93 羽绒服装国家标准，填充料

是80%的鸭绒,其蓬松率、透明度等各项指标均达到

FZ81002-91 的水洗羽毛的行业标准。产品除执行国家、行业标准外，还采用国外先进标准ASTMD4109-92（美国材料试验协会

标准）。“Chitosante TM 生态抑菌绒”有抗菌、抑菌、防霉、除臭、保健的功能，创造出天然、清新、洁净、卫生、健康、舒适的机能性衣着。

◆“Chitosante TM 生态抑菌绒”在保持羽绒原来性能不变的基础上，

其清洁度和蓬松度有明显的提高。“Chitosa nte TM 生态抑菌绒”

耐水性极强，强力水洗多次后仍能保持其优良的抗菌效果。

◆旗下主要品牌的特点：

?“双羽”：使用国际领先水平的Gore-Tex 面料，具有超乎寻常的

防水透气功能，拥有“技术高难度、质量高标准、产品高价位”

的特点，是主打运动路线的功能性羽绒产品，并且专走中高档路线。

?“上羽” ：以“轻薄风采”、“轻松拥有”为概念，创造轻松时尚羽绒

服。

?“波司登” ：设计风格简约、自然、飘逸，将具有国内领先水平的

纳米和抗菌技术引入防寒服领域，革命性地推出中国抗菌标志产品——波司登纳米·抗菌羽绒服，引爆羽绒服行业新一轮技术创新和品质升级。

?“雪中飞”休闲羽绒服：定位于运动、休闲，其跳跃缤纷的色彩、

活泼潇洒的个性和时尚前卫的设计备受年轻一族的欢迎。

?“康博” ：制作精良、款式新颖，定位休闲、轻盈、随和。柔软保

暖的90%高绒、轻盈自然的面料、平和丰富的色彩与个性化的设计，体现着设计师和消费者对个性的共同追求。康博羽绒服倡

导回归自然休闲风，可搭配毛衣、牛仔等，适合居家穿着及外出郊游、户外运动。

“冰洁” ：品位雅致不凡、线条简洁流畅、做工精巧完美，冰洁都市羽绒服让都市时尚一族魅力四射，尽显浪漫柔情。以都市时尚女性为目标受众。

(四)企业和竞争对手的竞争状况与广告分析

1.波司登羽绒服的竞争状况与广告策略

波司登股份有限公司创办于1976 年，经过近30 年的发展，已成为亚洲最大的羽绒制品生产基地，产品的国内市场占有率一直保持在45%左右。波司登在推进品牌创新的过程中，成功实施多品牌覆盖战略，创立了10 多个系列品牌以及商务休闲男装、女装、童装、运动装、羊绒衫等10 多类延伸产品，有效覆盖各层面市场。日前，经权威专业机构评估，波司登品牌价值达102 亿元，成为中国服装行业中最具价值品牌。名牌战略为波司登走向世界赢得了优势。波司登作为中国纺织服装业唯一“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”，波司登全力打造国际化品牌，已与美国杜邦、日本伊藤忠等强强联合，并成为NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE 等一大批国际著名品牌的合作伙伴。波司登羽绒服现已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家市场。2005 年，该公司出口创汇近1 亿美元。

①产品策略：将“拒油、拒污、拒水”的纳米材料融合到纤维中，使纳米技术的应用得到延伸——在纳米增强剂的催化作用下，布料表面

形成了空气隔离层，当油水污物溅落衣服上时，不能通过空气隔离层进入布料，油水污物将自动脱落或滑落，从而达到“去污防水了无痕”的神奇效果。经国家权威机构测试表明，其拒水指标为5级，拒油指标达4 级以上；并且纳米材料只阻断液体，不阻断空气，布料原有的透气透湿性等优点均得到保持。“波司登”熔铸了一流设计大师的灵感和巧思。以波司登首席设计师朱琳女士为首的波司登设计研发团队实力雄厚，简约、时尚、飘逸的设计使波司登永立流行时尚的最前沿。波司登连续八年唯一代表中国防寒服企业向世界发布流行趋势，被业界人士誉为“防寒服领域的时尚先锋”。

②品牌策略：旗下有八个羽绒服品牌，从羽绒服的功能性以及不同的价格分档，有效覆盖各层面市场。

③渠道策略：在国内主要以商场、专卖店为销售渠道，在国外主要时开设专卖店。目前“波司登”品牌服装已经进入了Burlington和Century21等国外主流销售渠道。

④公关策略：大力投入到教育、体育、社会事业中。近年来，慈善捐助社会事业15866.56 万元，赞助体育赛事4494.8 万元，而教育事业也捐助了近638.8万元。强势的公关，为波司登树立了良好的正面形象，无形增加了企业价值。

⑤广告策略：启用了吴奇隆、张曼玉等港台知名明星以及韩国人气女星为代言人。

2.艾莱依羽绒服的竞争状况与广告策略

“艾莱依”，始创于1997 年底的民营品牌，它以羽绒服为核心产

品，凭借明确的市场定位，过硬的品质、超前的设计以及独特的企业文化，在中国羽绒服行业享有非常高的声誉。目前，公司的知名度远不及波司登，但美誉度不错，消费者对羽绒服的质量、款式满意度很高。它“时尚羽绒服”的形象已被广泛认可，在品牌定位上卓有成效。

①市场份额：艾莱依羽绒服在国内羽绒服中位属前列，但由于波司

登的市场份额占据绝对主导，其他品牌只是共同瓜分剩余的市场，所以艾莱依整体的市场份额并不是很高。

②产品质量：艾莱依采用创新锁绒技术，面料出众，以及90％的含

绒量，在质量上并不逊色于其他品牌。

③定价策略：价位在200～600 元之间，促销时并不大幅降价，所

以保值率很高。

④分销策略在中国29个省、市、自治区、直辖市拥有1000 家专

卖网点，并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉设有办事处，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13 个国家和地区。

⑤促销策略：主要以打折为主，但折扣并不高。另外还有送赠品。

⑥广告策略：名人广告。夏雨、袁泉的金童玉女组合。

⑦艾莱依公司广告现状分析：多宣传途径的立体交叉进行，在重点

地区投入大量的广告费用维护市场。地方电视台广告、栏目冠名、活动赞助；主要线路公交车体广告、车载电视广告；车站路牌，主要商业街大型户外广告，电梯滚动广告。

二、广告策划

(一)广告的目标

◆塑造波司登为中国“羽绒服行业第一”的品牌形象

◆让更多消费者产生穿着羽绒服与冬天更美的联想

◆塑造“波司登”使您“冬天更美”的消费态度

◆传达领导羽绒服时尚理念，促进可持续发展的经营

(二)波司登SWOT分析

S：优势（Strengths）

1.在国内市场有明显高于其他品牌的占有率。

2.依托品牌资产整合社会优势资源。

3.针对产品结构单一的风险，波司登公司实施相关产品多元化战略。

4. 聘请国内外著名的策划专家团队参与系列品牌规划建设。

5. 打造世界名牌有一定成绩，能积极参与国际品牌竞争。

6. 有经验丰富的反季节销售、产品降价等促销经验。

7. 国内品牌更具亲和力，易于民族热情的燃起。

8. 波司登可以充分利用国内外两个市场、两种资源，即产品出口面临巨大的国际市场空间；面料进口受益于我国关税的降低，更有利于波司登在国际市场上大展拳脚，借调整和优化适应变化。

9. 先进的装备和科学的管理使“波司登”羽绒服的合格率和一等品率一直稳定在98％以上。

W：劣势（Weaknesses）

1. 品牌形象已经成型，多元化路线难以摆脱最初形象。

2．市场嬗变，未知因素多。

3．受羽绒服品牌本身特点所制约，创新空间不大。

O：机会（Opportunities）

1. 服装行业作为纺织行业的子行业，在纺织行业中一直占据重要地位。服装行

业劳动密集型和出口创汇型特点更加突出，盈利能力也远远强于纺织行业平

均水平。改革开放以来，服装工业是我国发展最快的产业之一，二十年平均递增速度达14.5％，比GDP 的增长9.5％高出5个百分点。

2. 从羽绒服的普及率看，我国羽绒服的需求空间依然很大。与发达国家相比差距很大，如日本的普及率为70％，美国为45％，加拿大、法国、英国、意大利在35％至45％之间(注：中国服装协会数据)。保守估计，2010 年我国羽绒服普及率应达到10％，由此推算羽绒服行业的年增长率将保持12％以上。

3. 从产品寿命周期看，目前城市消费中普通羽绒服已进入成熟期，而龙头企业波司登将羽绒服由单纯保暖型向时装化、休闲化、多功能、绿色环保方面发展，使新品羽绒服重新进入成长期。

4. 成熟市场结构应是中端市场份额大，并有向下和向上扩张的可能。因此，国内羽绒服市场竞争仍处于初级阶段，中高端市场的争夺尚未真正打响。

T：威胁（Threats）

1. 异常气候(如暖冬)。

2. 相关原料的负面新闻消息（如大规模禽流感）。

3. 国内羽绒服品牌的追赶。

4. 国外服装品牌对羽绒服市场的投入。

5. 在中国，由于服装行业的进入门槛低，品牌化程度不够，因此在

品牌的获利空间上处于劣势。

(三)产品定位策略

①定位分析

A. 作为羽绒服产品，最基本的利益点是：保暖性强，轻便。

B. “暖冬”的天气状况，更突出了羽绒时装化的必要性。

C. 是一个定位非常明确，形象非常鲜明的品牌。

D. 迎合消费者需求的产品，诉求点紧紧围绕消费者的需求。

②最终定位：让消费者时尚过冬的羽绒服。

(四)广告诉求策略

感性诉求广告策略

(五)广告表现策略

让你的冬天炫起来。

1.广告主题（也是口号）：让你的冬天炫起来。

2.品牌概念：一个推崇时尚、追求个性、彰显个人品位与风格的品牌。它既是对产品特性的阐述（羽绒服是你必备的过冬单品），也是对消费者的一种承诺（我们的产品让你的冬天过得很开心）。此外，品牌概念还传达了一种与众不同、特立独行的感受（炫酷的感觉）！

3.所需条件：款式的全新设计，时尚简洁，轻便舒适，风格多元。采用

国际流行色，多用绚丽明快的颜色。

4.广告创意设计以电视广告为主，扩大品牌知名度和美誉度。同时在报纸、杂志上发布广告，并辅以大量的POP 广告，在户外、站点、车身、店铺投放广告，在视觉上打动人心，是消费者迅速认知艾莱依“炫酷过冬”的品牌概念。在广告宣传后需要营销、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广。

设计要求：围绕“炫”设计一系列主题广告，从新人类的各个不同方面表现他们对个性的追求，要求呈现时尚、炫动的氛围。

5.广告标题设计

◆让你的冬天炫起来。

◆冬日里的一见钟情。

◆藏不住的曲线。（平面广告）

◆时尚引爆今冬。

◆Super model 就是你！

6.具体设计

①电视广告脚本设计

冬日里的一见钟情

画面解说

一群人在台下激动地欢呼，气氛很high 户外舞台上一群男舞者在跳街舞，舞台绚丽

中间的一个帅哥立风车（近景）

台下的一美女花痴地看着他表演结束，表演者下场散去美女从陶醉中回过神，四下寻找帅哥美女左寻右找远处一群人的背影（推）帅哥的背影美女从后面拍一下帅哥的肩膀帅哥回头，先是一怔，后相视一笑节奏感很强的Hiphop 音乐，欢呼声，口哨声

音乐结束，吵杂

“啪”

波司登，让你一眼让出他！

②报纸\杂志广告；路牌广告（略）

③产品外观设计：以短款、中长款为主打，风格多元，色彩鲜亮。

（六）广告媒介策略

1.对象媒体接受习惯

年轻人较关注休闲、娱乐性的媒体，如电视、网络、报纸、杂志、海报等。较富裕的中年阶层关注信息性强的媒体，如报纸、杂志、电视。

2.媒体组合策略

本次广告将在全国范围的重点地区同时进行。因此，在媒体的选择上，要注重大众媒体与流动媒体的结合，短期媒体与长期媒体的结合。具体分为：电视、报纸作为主要的进攻性媒体，来进行知名度宣传与产品的初步市场推广，用户外广告和车身广告等媒体来进行长期的宣传。

3.媒体选择策略

媒体选择的先后顺序：电视、户外、报纸、杂志、pop、海报等。

电视：（全国性）中央电视台（地方性）杭州各电视台、宁波各电视台等目标市场的省台、市台。

户外：目标市场内的路牌、灯箱、车身

报纸：《都市快报》《青年时报》《杭州日报》《钱江晚报》

杂志：《风采》《瑞丽》《时尚cosmo》《时尚芭莎》

DM 宣传单：2.5 万份，在人流量较大的延安路步行街及广场散发，内容一定要够吸引人。

POP 海报：5000 张，布置在艾莱依羽绒服各形象专卖店，力图做到人手一张。

4.媒体广告预算

电视广告预算：CCTV 黄金剧场前23600*50%*60=708000万元

户外广告预算

DM 宣传单：2.5 万份×0.5 元/张＝1.25 万元

POP 海报：5000 张×0.5 元/张＝0.25 万元

（七）公共关系策略

（一）目的

公关营销的最终目的是提高企业的效益，最高的目的是服务公众，贡献社会。具体的目的是让公众了解“艾莱依”，让“艾莱依”了解公众，了解他们的真正需要、他们的生活趋向与社会需要、公众对产品的意见反馈和建议。

（二）对象行为分析

年轻一代乐于接受新鲜事物，乐于追逐潮流，他们渴望特立独行。白领希望能彰显自己独特的品位。富足的中年人士最关注羽绒服的功能性，但同时也希望设计更新颖独特。

（三）活动策划

1.新款上市时发布时装秀。在模特的演绎下，更能凸显艾莱依的炫酷特色。

2.旧衣换新衣的公益活动。不仅限于羽绒服换羽绒服，旧的棉衣、合成纤维都可以换新的羽绒服。

3.亲手设计你的羽绒服活动。参加者可自由想象，画出心中理想的羽绒服。然后进行评比，胜出的将由公司制作出来送给设计者。

4.赞助社会生活中的公益事业。给孤儿院、老人院、留守的民工送温暖，在元旦捐赠羽绒服。

5.开设讲座。指导消费者怎样辨别羽绒服的质量，怎样正确洗涤羽绒服等。

（八）整体广告策划预算

1.广告的策划创意费用：6.2 万元

2.广告设计费用：1 万元

3.广告制作费用：5 万元

4.广告媒介费用：87.8 万元

电视广告预算：70.8 万元

报纸广告预算：3 万元

户外广告预算：1.5 万元

印刷品：30000（份数）×0.5（单价）1.5 万元

其他活动所需费用：8 万元

机动：3 万元

总计：100 万元

三、广告计划

（一）广告目标

通过多种宣传途径，立体交叉地投放广告，使目标消费者知道、了解波司登羽绒服的优良品质和独特风格，使他们对“波司登”羽绒服产生一定的认知和购买欲望，促使产生购买行为。提高该产品在顾客心目中的知名度，以及美誉度，拉动消费，增加市场份额。

（二）广告时间

秋冬季，国庆（节日、活动）前后，

（三）广告的目标市场

全国一线的重点发达城市，并以此为中心向全国扩展。例如：上海北京（四）广告的诉求对象

20～30 岁的年轻一代及白领阶层；生活水平中上的中年人士。产品主要

以追求时尚、崇尚个性的年轻人为目标消费群。而具有足够购买力的中年人士也是我们需要争取的对象。

四、广告活动的效果预测和监控

（一）广告效果的预测、评估

1.事前评估包括对设计和策划作品的主题、创意、

问案等的测试，最主要的是广告作品的效果测

试，以预测广告作品的发布效果。

2.售中评估主要用观察法和资料统计法来对广告

效果进行现场评估，并考察市场知名度、美誉度

和占有率的变化。

3.后期评估对媒介发布的监控和广告效果的产品

销售评估，对广告活动的社会效果进行评估。

附录：

羽绒服市场调查问卷

尊敬的女士（先生）：

您好！我们是山西管理职业学院的学生，正在进行一项关于羽绒服的市场调查，您的回答对我们的调查至关重要，希望得到您的支持，谢谢您的合作！

请在您认为合适的答案前打“√”，并请注意看每小题的说明

一、个人资料

为了使调查更加真实，请协助填写您的个人资料，我们绝对为您保密1．您的性别：

A.男

B.女

2．您的年龄：

A.20 岁以下

B.20~30 岁

C.31~40 岁

D.41~50 岁

E.50 岁以上

3．请问您的职业？

A.公司管理人员

B.公司职员

C.公务员

D.科研人员

E.教师

F.个体经商者

G.工人

H.学生

I.其他

4．您的月收入：

A.800 以下

B.800~1200

C.1200~2000

D.2000~2500

E.2500~3000

F.3000以上

二、羽绒服资料

5．您有几件羽绒服？

A 没有

B 一件

C 两件

D 三件

E 三件以上

6．您最注重羽绒服的哪些因素？（可多选，并按重要程度排序——：A 质量B 品牌C 保暖D 款式E 颜色F 价格G售后服务

7．购买羽绒服您选择什么样的款式？

A 短款

B 长款

C 中长款

D 高腰款

E 脱卸式

F 其它

8．购买羽绒服您会选什么颜色？

A 黑色

B 白色

C 蓝色

D 红色

E 黄色

F 其他

G 无所谓

9．您一般选择在何地购买羽绒服？

A 商场

B 专卖店

C 超市

D 网上

E 其他

10．您在什么时候购买羽绒服？

A 降价打折时

B 反季节

C 需要时才买

D 看到合适就买

E 其他时间

11．您一般选择多少价位的羽绒服？

A200—300 元B300—500 元C500—800 元D800 元以上

12．您是怎么知道这些品牌的？

A 电视

B 报纸

C 杂志

D 广播

E 网上

F 街头广告

G 别人介绍13．您会因为喜欢的明星而购买他所代言的羽绒服品牌吗？

A会B 不会C 看情况而定

14．您是否了解您所穿（或要买）的那个品牌的羽绒服公司的具体情况？

A 了解很多

B 一般的了解

C 不太了解

D 一点也不了解

15．您最喜欢什么样类型的羽绒服促销活动：

A 折扣

B 捆绑销售

C 有奖促销

D 积分活动

E 赠品

F 其他16．您觉得艾莱依羽绒服的价格怎么样？

A 偏高

B 偏低

C 适中

17．您认为艾莱依羽绒服的质量如何？

A 很好

B 较好

C 一般

D 不好

E 很不好

18．您觉得艾莱依羽绒服时尚吗？

A 时尚

B 不时尚

C 说不清楚

19．您觉得艾莱依羽绒服的不钻绒（即锁绒）技术符合实际吗？

波司登市场调查

市场调查报告课程名称：波司登市场调查报告班级：学号：姓名：调查组成员：波司登羽绒服市场调查

随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。目录产品定位...............................................................................................................................- 1 -产品特点...............................................................................................................................- 1 -（一）品牌优势...................................................................................................................- 1 -（二）产品形象分析...........................................................................................................- 2 -目前存在的问题与改进方法...............................................................................................- 4 -（一）现有定位评价...........................................................................................................- 4 -（二）市场策略...................................................................................................................- 4 -（三）活动企划...................................................................................................................- 4 -总结.......................................................................................................................................- 5 - 产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。产品特点（一）品牌优势波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 4.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006

波司登市场调查

市场调查报告课程名称：波司登市场调查报告班级：学号：姓名：调查组成员：

（三）活动企划................. - 9 - 总结.......................... - 11 - 产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。产品特点（一）品牌优势 1.1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。 2.1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。 3.2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 4.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国 - 2 -

波司登市场调查

市场调查报告波司登市场调查报告课程名称：班级：学号：姓名：调查组成员：

波司登羽绒服市场调查随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。目录产品定位..............................................................................................................................-1 -产品特点..............................................................................................................................-1 -（一）品牌优势 (1) （二）产品形象分析..........................................................................................................-2 -目前存在的问题与改进方法..............................................................................................-4 -（一）现有定位评价..........................................................................................................-4 -（二）市场策略 (4) （三）活动企划 (4) 总结......................................................................................................................................-5 - 产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。产品特点（一）品牌优势 1.1995 波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。 2.1997 年赞助纪念人类登上珠峰45 周年首次双跨珠峰10 周年及中国与斯洛伐克建交5 周年。

波司登羽绒服营销策划实施方案报告书

重庆邮电大学移通学院 2012-2013学年第1学期《市场营销学》期末考核论文题目波司登羽绒服市场营销方案＿系别专业名称班级学生姓名学号评定成绩＿

波司登羽绒服市场营销方案【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。而波司登作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择波司登作为调研对象，并通过结合重庆市场特征与波司登品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次波司登羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。【关键词】：波司登市场营销重庆【正文】：一、营销环境分析（一）市场环境分析 1．重庆市场分析 2011年重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。 2011重庆市区居民人均可支配收入达20250元。比上一年增长15.5%。 2011年重庆市人均消费14974.49元。 2011年，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。整体经济环境非常良好。 2．羽绒服产品市场分析（1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。（2）从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模

的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。（3）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。尤其是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。（4）国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。（二）消费者分析 1．随着人们生活观念的转变，生活水平的提高，我国城乡居民的恩格尔系数总体呈下降趋势，现在人们更追求“精致舒适方便”的生活品味。 2．近年来消费者的消费心态发生巨大变化，人开始接受时尚前沿性的科技产品。重庆市位于西南地区，经济发展持续增长，总体经济水平一般，因此，国内品牌，价格适中会是大家的首选。 3．由调查中可知：居民具有容易受广告引导的消费心理，重庆市是西部流动人口较大的城市，人口流动速度比较快，是建国以来新兴城市之一，没有一个比较稳定的消费心理态势和地区消费风格，消费活动比较容易受广告活动的影响。（三）产品分析 1．品牌优势（1）1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。（2）1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。（3）2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。（4）波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006全球市场的中国十大年度品牌之一。（5）2007年波司登被品牌联盟评为中国25大品牌，并且是各行业中唯一连续两年获此奖的服装品牌。（6）波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编

波司登环境分析

环境分析：一、宏观环境分析： 1、自然环境分析：自然环境对服装业的影响是巨大的，全球气候的变暖对羽绒服行业的影响是深远的，天气的变化会直接影响市场供求的变化，期中有商机也构成威胁，因此，一些有远见的企业开始接受专业气象服务，按照德尔菲气象定律，气象投入与产出比为1:98，即企业在气象预测投资1元，就可以得到98元的经济回报，企业若能充分利用气候变化，指导经营活动，就会得到意想不到的效果，2010年，全国重点大型零售企业防寒服装类商品零售量同比继续表现为负增长，同比下降3.8%。虽然在消费淡季，第二和第三季度出现了近几年少有的销售高增长的好局面，增速均在10%以上，分别为12.3%和14.5%；但在第四季度销售，由于网络上疯传一时的“千年极寒说”在实际情况中并没有出现，羽绒服需求较大的北方地区气候整体偏暖，而南方出现极端气候增多，企业整体铺货布局出现失误导致了销售表现不佳，零售量同比下降10.6%。业内人说，羽绒服等“靠天吃饭”的企业最怕“暖冬”所以一些企业调整了自己的产品策略，一些企业推出了以轻薄为特色，以消费者的个性化需求为主导的系列都市风格羽绒服在市场的销量颇好。羽绒服企业的一年经营活动实际上与季节变化直接相关。销售受季节影响而有旺季和淡季之分，羽绒服等产品在春夏季自然是淡季，因此，一些企业就采用“反季节销售”策略，在夏天以很低的折扣甩卖上一年的库存。 2、政治法律环境社会的政治状况和政治制度在一定程度上制约着服装的穿着方式，对穿着方式的自由选择，只有在个性获得解放，享有充分的权力的当今社会才有可能。我国是服装出口大国，国际政治形势和各国的政治，外交关系以及经济利益对服装出口贸易和国

浅谈波司登羽绒服国际化之路

浅谈波司登羽绒服国际化之路近年来，国产服装品牌设计如雨后春笋般层出不穷，但国内一些服饰品牌却一直缺乏被世界认知、认可的契机。有一个品牌——波司登，却凭借其畅销72国的专业羽绒服品牌引领中国羽绒服走向了国际舞台，在纽约时装周上也有非常出色的表现。波司登用独有的制作工艺结合极具创新性的设计让羽绒服大放异彩，其打造出的诸多新品羽绒服得到了全世界消费者的关注，成为国际羽绒服市场上炙手可热的新星。波司登羽绒服纽约时装周秀场成舞台焦点波司登是专注羽绒服设计43年，畅销72国的羽绒服品牌，在国内外声名远扬。其近几年的不断研发融合了欧美国家的创新思想，如三国设计师联名款，充分展现了波司登羽绒服创新的魅力。经过43年的努力，波司登让全球市场看到中国品牌积极寻求改变以及创造未来的潜力。

三国设计师联名款波司登羽绒服波司登在此次的三国设计师联名款羽绒服设计制作上邀请到享誉国际的来自美国的Tim Coppens、来自法国的Antonin Tron与来自意大利的Ennio Capasa三位国际知名设计师与波司登合作，旨在让波司登在竞争激烈的羽绒服市场中秉承品质制作工艺初心的同时打破传统，成为世界羽绒服设计新领域的开创者。

波司登联合三大国际顶级设计师，打造三国设计师联名款羽绒服另外，波司登不仅在羽绒服的设计上有创新，波司登羽绒服以多年的深耕品质，在工艺上也秉持着非常专业的产品理念。据悉，波司登全系列的每一件羽绒服都至少经过150多道制作工序，经过24小时零下30°C极寒测试，以及15000-20000次摩擦测试和800+极致蓬松度考验等多重质量保证，同时采用德国防绒针缝制，以确保羽绒服的耐穿与保暖性，层层工艺无一不见证着这一良心羽绒服品牌的赤诚与真心。创新与品质结合，成就了波司登羽绒服的国际地位，未来波司登羽绒服将会继续深耕品质，不断开创未来。

波司登羽绒服年度促销方案

波司登羽绒服年度促销方案 2008-08-01 23:21 华东、华中片区06年度促销活动点评韩瑜科技为企业提供动力，促销则为企业安上翅膀。在服装业竞争日益激烈的今天如何在众多竞争对手中脱颖而出，经营者除了进一步完善管理体制与服务制度外“促销”是一大利器。2006年羽绒服市场竞争异常激烈，在经历了连续两年的冷冬之后，众多羽绒服品牌铺天盖地蜂拥而至，但老天却开了一个大玩笑，以历史罕见的暖冬泼了一盆冷水。面对恶劣的天气情况，市场对促销活动提出了更高的要求，活动的成败将直接影响今年的销售任务。06年度华东、华中区取得了销售26.17亿元，新老款销售率达到91％，这些成绩的取得离不开成功、有效的促销活动，现就对06年度在促销活动中做的较好的销售公司，济南销售公司和洛阳销售公司的成功经验与大家分享。济南销售公司在总公司领导的英明决策下，经过销售公司全体员工的共同努力，取得了超历史的销售业绩，基本上完成了总公司下达的销售指标。济南分公司所辖的三个地区分别是济南、德州、聊城，作为一个从95年开始至今开发了十一年的羽绒市场，品牌之间的竞争相当激烈，可以说已进入了白热化，因此促销做的成功与否，对提升羽绒服的销量起到了关键性的作用。如今促销活动内容严重同质化，不打折就送礼，而且愈演愈烈，很多人就简单的认为促销就等于打折、送东西等几个简单方式上。促销是多样化的，不能只是按照固有的习惯模式去做。首先要明确或理解促销的目的和目标，达到针对性的有效结果。 06年度济南销售公司的销售取得了理想的业绩，这与每一次的促销活动是分不开的，活动拉动了市场销售的快速增长。2006年9月16日为期十天的人民商场感恩节开幕，销售公司利用人民商场活动的契机再搞活动，让波司登变成感恩节的主角，这就无形中加大了此次活动的强度。首先再加大活动的宣传，在商场派发DM 单页，让每个进入商场的客户都关注到波司登；商场内外主要广告位放置我司系列广告牌；然后制定一系列的活动方案，这次活动的主要形式是打折加买赠并参加商场抽奖。固有的柜台加上商场中央大展厅，拥有优越的销售位置；每个柜台又增加五、六名经过培训的营业员，形成庞大的销售队伍；并且销售公司业务经理全天在商场，对工作人员加强监督和指导，使每个操作环节紧密配合，使得此次的活动取得了圆满的成功，感恩节期间销售额度达到460万元，比去年同期增长50% ，远远高于同类其它品牌。进行资料收集和市场研究，也是活动成功的必要条件，济南销售公司对市场的调研主要采取“望”、“闻”、“问”、“切”这样新颖的方法：望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的活动内容和价格，与我们比较，双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，拍下照片，作为自己分析的参考。

波司登羽绒服营销活动策划案例

一、概念的提出我的老家在徐州微山湖边上，小时侯，每到秋天时节，芦花飞荡，夕阳西下，一群大雁人字掠过………自然景色十分美丽，几十年功夫现已荡然无存，人为的环境破坏已让社会上有识之士为之奔走呼号。保护大自然成为新世纪的主要课题，因此一个品牌，如果借助这个倍受关注的社会公益活动，一定能提成升其人文内涵。同时，更重要的是为中国的环保事业做出一份贡献。给波司登品牌响亮的提出“让人与自然更和谐”绿色的概念。事实上，这个活动从策划、实施、都成功地达到这个目的。在保护母亲河波司登颁奖时，北京连续几天的沙尘暴天气，李瑞环主席在接见获奖者时，号召全党、全民、全社会、动员起来为治理环境而奋斗。多家媒体中央电视台一套，新闻联播、人民日报、中国青年报等都以头版重要新闻刊出。说明这次策划很成功。在第二届著名策划案评选活动中又荣获最高奖，“中国策划案金奖”。这次活动策划特色是：（一）超前性、独创性。中国消费者协会把2001年定为“绿色消费年”。“波司登”在2000年6月开始策划这一活动，2000年11月举行新闻发布会，超前地预见这一大趋势，抢占先机，设立环保及绿色希望工程这么大数额奖励基金在全国企业中属于首例。其社会公益性及所推出的绿色产品都将成为新闻宣传的一个热点。（二）意义深远，具有国际性。环保是21世纪人类最大的主题，表彰那些为人类环保事业作出贡献的国内及国外人士，且这此人士多为亚洲环保奖“地球奖”获得者及全国劳模等称号，本身就具有一定的社会知名度，他们获得了“波司登”奖，也就会提升波司登的知名度及形象，这个奖项意义深远，不仅奖励国内人士，而且有国外人士，具有“国际性”的重大的意义，为世界所共同推崇。（三）档次高。与国家九部委联合举办。成为国内环保民间最高奖，都将令世人瞩目。（四）震撼性，范围广，数额大。从前波司登捐赠数额均未超过1000万，范围也不大，如100万元江苏青年志愿者活动等。这次活动从数量上超过前面所有活动，表明公司的发展壮大与雄厚实力以及对社会巨大贡献。

波司登羽绒服

波司登羽绒服石家庄市场推销策划书 ?客户名称：波司登羽绒服企业 ?策划单位：河北师范大学汇华学院2010级广告专业第一组 ?策划时间：2011年10月31日前言 ?波司登羽绒服企业是目前中国规模最大、技术最先进的服装生产企业之一，波司登羽绒服企业成立于2000年，它是波司登股份有限公司下属的一家子公司，波司登羽绒服企业是中国首批八大名牌羽绒服挂牌企业排名第一。 ?本策划是通过对石家庄市羽绒服市场的调查与研究，针对波司登在石家庄的发展情况，结合石家庄市的市场特征制定出的，现提交本策划方案。 ?如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不予采纳此方案，希望贵方能够尊重我方劳动，不在活动中直接或间接地使用本方案的内容。目录： ?一.市场分析 ?二.SWOT分析 ?三.营销策略 ?四.广告策略 ?五.促销公关活动 ?六.广告预算一.市场分析 ?实际上，一直以来羽绒服都被当成保暖御寒用品，厚重粗笨的特点令羽绒服与时尚无缘。但据有关资料显示，从2005年起，消费者对羽绒服设计的时尚性需求程度排在了保暖性之前，位居第一。时装化将成为羽绒服的主流。生活条件越好，人们对美的追求就越高。近年来天气越来越暖，各种活动场所的环境也越来越舒适，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。从生产技术上，羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。所以，在人们越来越讲究美体、线条的今天，羽绒服独特的质感又是其它服装所无法相比的。在羽绒服产品向时装化、休闲化、运动化和个性化转变的进程中，也推动着相关面辅料产品的更新和换代。面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。近年来，多家面料企业举办产品发布会，推出了新颖的羽绒服专用面料产品。有的是采用新的纺织技术产品，有的是根据环保、健康理念具有新功能的产品。羽绒服企业应该密切注视行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要，了解新面料，采用新面料，创造出更多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的羽绒服。 ?特别是近年来，品牌之间的竞争十分激烈。据统计，目前在全国重点大城市羽绒服销售中，品牌集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的 15.58％，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13％。这说

羽绒服十大品牌

羽绒服十大品牌 1、波司登（常熟）波司登，全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产波司登羽绒服商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。成立于1975年，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。在公司总裁高德康的带领下，康博人经过十多年的顽强拼搏，其中“波司登”羽绒服连年荣获“中国名牌”称号，夺得了江苏省羽绒服装行业的免检产品三连冠。中国首批八大名牌羽绒服挂牌企业排名第一、国家服装质量监督检验中心市场随机抽样质量达优五连冠、国家统计局调查公告波司登羽绒服销售量、市场占有率、市场覆盖率三项指标全国第一。并被认定为96、97江苏名牌产品。 2、艾莱依（浙江丽水）艾莱依羽绒服艾莱依羽绒服是艾莱依品牌旗下的羽绒服，该品牌隶属于浙江艾莱依羽绒制品有限公司，始创于1997年。艾莱依拥有分别位于浙江丽水和平湖的生产基地及10多家外协加工生产网络，先后成立了上海艾莱依服饰有限公司等5家全资子公

司。该品牌拥有“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号。艾莱依羽绒服是艾莱依品牌旗下的羽绒服。艾莱依品牌隶属于浙江艾莱依羽绒服制品有限公司，创始于1997年底。九年来，艾莱依从贴牌加工起步，后又凭借品牌自主经营的成功，直至目前向集团化过渡，企业综合实力和运营能力完成了漂亮的“三级跳”。艾莱依拥有分别位于浙江丽水和平湖的生产基地及10多家外协加工生产网络，先后成立了上海艾莱依服饰有限公司等5家全资子公司。目前，艾莱依品牌已在中国30个省、自治区、直辖市拥有1600多家时尚羽绒服专卖网点，并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉、成都设有办事处，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。以时尚羽绒服为核心产品的艾莱依品牌，凭借准确的市场定位，优良的品质、时尚的设计以及独特的品牌文化，相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号，在中国羽绒服行业享有盛誉。 3、雅鹿（太仓市鹿河镇）雅鹿集团有限公司始建于1972年，旗下拥有苏州雅鹿控股股份有限公司、江苏雅鹿实业股份有限公司、江苏百芙伦投资发展有限公司、中外合资苏州雅鹿方奕服饰有限公司、蓝冰服饰有限公司、苏州雅鹿置业有限公司、苏州华兆置业有限公司，太仓市雅鹿农村小额贷款有限公司、贵州省赫章县德卓煤矿等子公司。在服装、地产、金融、矿业等多领域均有涉足，并取得丰硕成果。雅鹿集团在服装领域已建成羽绒服、休闲服、西服等六大专业生产基地，发展成一个集研发、生产、销售和自营进出口贸易于一体的全国服装行业龙头企业，拥有遍布全国的51个销售分公司、3000余家专卖店，现有员工7510名，年生产能力达2000万件（套），销售总额30亿元。雅鹿系列品牌的无形资产达90.78亿元。2009年，据中国服装协会排名，雅鹿集团名列利润总额第19名，销售收入第22名。企业在实现中国雅鹿到世界雅鹿的成功转型过程中，从容面对挑战，不断超越，从羽绒服领域的一匹黑马成为真正的行业领跑者。 4、鸭鸭（江西）

波司登羽绒服营销策划方案范文

波司登羽绒服营销策划方案

重庆邮电大学移通学院 - 第1学期《市场营销学》期末考核论文题目波司登羽绒服市场营销方案＿系别专业名称班级学生姓名学号评定成绩＿

波司登羽绒服市场营销方案【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。而波司登作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择波司登作为调研对象，并经过结合重庆市场特征与波司登品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次波司登羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。【关键词】：波司登市场营销重庆【正文】：一、营销环境分析（一）市场环境分析 1．重庆市场分析重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。重庆市区居民人均可支配收入达20250元。比上一年增长15.5%。重庆市人均消费14974.49元。，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。

整体经济环境非常良好。 2．羽绒服产品市场分析（1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。（2）从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。（3）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。特别是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。（4）国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。（二）消费者分析 1．随着人们生活观念的转变，生活水平的提高，中国城乡居民的恩格尔系数总体呈下降趋势，现在人们更追求“精致舒适方便”的生活品味。

中国羽绒服十大品牌排行榜

中国羽绒服十大品牌排行榜从品牌监测情况来看，中国羽绒服市场集中度较高，波司登、雪中飞、鸭鸭成为最热销的三大品牌，通过对全国大型零售企业的市场销售数据监测，2015年中国羽绒服十大品牌排名如下： 2015年中国羽绒服十大品牌排行榜注：各品牌市场占有率主要指监测的国内大型零售企业月度年度的销售数据及市场覆盖率，不表示该品牌通过其他营销方式及其他渠道的销售数据。数据来源：中商产业研究院数据库中商产业研究院发布的《2017-2022年中国羽绒服市场调查及投资前景研究报告》指出，2015年，我国羽绒服行业市场份额排名前十品牌分别为：波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、康博、杰奥、雪伦、艾莱依、冰洁。从品牌监测来看，波司登、雪中飞、鸭鸭分别以%、%、%的市场占有率位居前三位。 1、波司登波司登品牌隶属于波司登国际控股有限公司，公司创始于1976年，是以羽绒服设计、制造与销售为主营业务的多品牌综合服装经营集团，2007年10月在香港联合交易所主板上市（股票代码：HK03998）。集团在中国市场拥有近6000家零售网点。波司登羽绒服设计风格简约、自然、飘逸，连续多年代表中国防寒服向世界发布流行趋势。 2、雪中飞雪中飞品牌隶属于波司登国际控股有限公司，公司创始于1976年，是以羽绒服设计、制造与销售为主营业务的多品牌综合服装经营集团，2007年10月在香港联合交易所主板上市（股票代码：HK03998）。集团在中国市场拥有近6000家零售网点。雪中飞都市休闲服装品牌以其活力、乐享、趣味的品牌特质，多年来深受消费者所喜爱。为满足不同种类户外运动需求，雪中飞强力推出滑雪、徒步户外、郊游户外、都市户外等产品系列。 3、鸭鸭鸭鸭羽绒服隶属于江西共青鸭鸭有限公司，是我国大型现代化羽绒制品专业生产企业。目前已形成以羽绒制品为主，兼营皮革服装、晴纶棉服装、春季服装，针织服装、衬衫及各种规格的喷胶棉、电脑绣花、羽毛加工为配套产品的多种经营格局。2012年1月，鸭鸭集团被维科控股集团股份有限公司并购。

波司登广告词

波司登广告词篇一：羽绒服广告语羽绒服广告语冬天更美了——波司登我爱波司登，严冬犹如春！！波司登羽绒服，让您登上人文最颠峰; 寒冬风采，尽在康博——康博休闲羽绒服给你亲人般的温暖——康博羽绒服（周华健版）让世界充满爱——康博羽绒服（吴奇隆版）冰洁羽绒服，全球共精彩——冰洁羽绒服（张娜拉版）不一样的风情，一样精彩的冰洁羽绒服（张娜拉版）您若拥有双羽,将不再有冬天!——双羽牌羽绒服哇，我可以出門去找北极熊玩了，ohyeah!!（企鵝）冷了就穿羽绒服。。某某牌羽绒服谁穿谁知道谁穿谁精神天冷怕什么!因为我有七彩城!!七彩城值得大家的信耐.风雪再大也不冷，因为我有七彩城！羽绒服品牌广告语、宣传语： ★“羽”众不同，爱上慕伦狮。 ★爱的暖流，爱的时尚。

★爱慕，就在这个冬天。 ★爱慕你的美丽，最时尚的羽绒服。 ★爱慕你的时尚，专属你的温暖。 ★爱慕如你，狮般风范。 ★爱慕已久，天伦之狮。 ★爱上冬天的阳光，爱上慕伦狮羽绒服。★傲雪寒梅中，最美慕伦狮。★不仅是为了保暖，因爱慕而选择。 ★不论多冷，时尚不变，值得你爱慕。★不求无与伦比，只求适合自己。 ★不是慕容，不用彼道，我有我道。 ★冲破寒冷，如慕春风。 ★崇尚源于尊贵，羡慕的就是你。 ★穿出冬季里的风景。 ★穿出时尚，改变寒冷。 ★穿出真我，轻薄自在，就在慕伦狮。★穿出真自我，不只是温暖。★穿上“慕伦狮”，温暖过冬季。 ★穿上慕伦狮，感觉就是不一样。篇二：波司登广告赏析与评价波司登羽绒服广告悠扬的(:波司登广告词)音乐响起，画面：旅行箱特写，女主角手提旅行箱看着沿途的风光，男主角走在女主角身旁不远处；女主角停下脚步看着路边的石雕，男主角也停在石雕前方饶有兴趣地欣赏着；女主

波司登羽绒服如何清洗与护理

近几年羽绒服的工艺和产品设计不断升级，这也为清洗带来一定难度，很多小伙伴不知道怎么合理的清洗羽绒服，导致羽绒服被大家洗坏了。今天就以波司登羽绒服为例，与大家说说如何清洗与护理羽绒服。波司登羽绒服大多采用90%以上的含绒量，保暖系数非常高，所以我们平时护理的时候更需要谨慎一些，下面就来讲一下具体步骤。清洗方面： 1.清洗前要拆除相应辅件，毛领可以送去干洗店清洗，或者自行处理不要与羽绒服一起洗。 2.预处理，将有污渍的地方进行预处理，挤一点牙膏在污渍上面进行涂抹，然后再用水清洗。 3.选择中性洗涤液，浸泡勿超过5分钟。（注：不同的款式，可以看洗标，波司登羽绒服有注明）洗涤液选择中性的，不可用漂白剂或者其他化学品洗涤，防止化学品与服装染料发生化学反应损伤面料。 4.用低于30摄氏度的温水手洗，不要干洗、刷洗，否则容易导致面料涂层、覆膜及羽绒损伤。 5.洗后用手挤干，切勿用洗衣机甩干。因为用洗衣机甩干的时候，可能会导致洗衣机爆炸，这点大家一定要重视。

护理方面： 1.在晾晒过程中可以选择里翻外挂悬挂晾干，不要用熨烫，不要暴晒，放在通风处即可。 2.悬挂储存，不要与其他衣物压缩在一起，不要折叠，防止羽绒服面料和其他衣服面料及自身面料间色转移。 3.温馨提示，羽绒服洗涤次数不易过勤，一季度洗涤两三次即可。 4.日常穿着的时候，如果只是一小块脏了可以用热毛巾来擦拭，在脏的地方滴几滴洗衣液，然后用热毛巾擦拭就可以去除了。

以上就是波司登羽绒服的清洗与护理小常识，大家可以自行领取，非常的简单实用，希望大家都可以合理的爱护自己的羽绒服，让羽绒服可以保持穿着温暖舒适。