中兴通讯GSM产品及方案介绍1

中兴通讯财务分析报告

中兴通讯财务分析报告公司概况：中兴通讯成立于1985年，是中国最大的通信设备制造业上市公司、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。中兴通讯股份有限公司是由深圳市中兴新通讯设备有限公司、中国精密机械进出口深圳公司、骊山微电子公司、深圳市兆科投资发展有限公司、湖南南天集团有限公司、陕西顺达通信公司、邮电部第七研究所、吉林省邮电器材总公司、河北省邮电器材公司共同发起设立。1997年，中兴通讯A股在深圳证券交易所上市。2004年实现合同收入232亿元，实现销售收入226亿元。截至2004年12月，公司总资产达到208亿元，净资产91亿元。中兴通讯作为中国综合性的电信设备及服务提供商，拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列，在向全球用户提供多种通信网综合解决方案的同时，还提供专业化、全天候、全方位的优质服务，并逐步涉足国际电信运营业务。从1997年开始，经过股份制改组，企业进入了一个新的高速发展时期。1997年11月上市时，公司总股本25000万股，其中社会流通股为6500万股。公司经过几次的增发、配股，目前总股本为95952万股，流通股份30205万股。一、商业策略分析 1.1 公司战略分析公司的主导战略是：1、通过价格和成本领先策略占领市场份额，一方面在各环节上降低成本，一方面采取灵活的定价策略。2、严格以市场为导向，在技术上采取跟踪前沿技术，而集中精力于能给公司带来确实回报的技术领域。3、坚持自主知识产权，建立人才高地，在研发上坚持高投入，建立公司未来发展的技术储备。公司的主导战略基本符合自身的竞争优势与弱点，在公司成长过程中得到了检验。低成本和价格领先战略是公司能在程控交换机等市场上由一个后来者变成领先厂商唯一路径；以市场为导向是公司能在中国电信的PAS网络和中国联通的CDMA网络中找到孔隙，获取丰厚利润的成功要素；坚持自主知识产权是公司成为在国内的设备制造上中唯一几个掌握一定的核心竞争优势，能与国外厂商在全领域抗衡的关键。

关于产品介绍的设计方案

学院 <<产品的介绍>>设计方案专业：班级：姓名：学号：指导老师：提交日期：

（一）设计背景设计一个关于香水的相册，让人们对各种样式的香水都有些了解。（二）设计的目的和要求目的：自己动手做一个关于香水的动画。因为多数人都在用香水而且去网上查，可如果不想上网还想了解关于香水的那么可以来这看看。看你喜欢什么样式的香水，然后再直接去搜索这样会比较节约时间。还有学了这么长时间，想做出一个自己的东西，无论好坏，小小测验一下自己的学到了什么。要求：尽可能充分利用所学过的东西以，做出自己所要展示的东西。（三）总体方案和设计思路 1、基于以前的动画的练习，决定做一个关于香水的相册。 2、根据主题，设计框架，在使用PS处理自己所需照片。 3、制作：相册完全打开时，蝴蝶的进入采正在的可以到了相册展示页面。动画中包括两个场景——load场景、main场景。库中设计10个文件夹——边框、动态背景、蝴蝶、精彩瞬间永久保留、声音、香水logo、页数控制、音乐播放器、照片及缩略图、主要，各存放相关的设计信息。（四）设计心得 1、通过这次作业了解到想用flash做出好的东西，只了解flash是完全不够的，你还需要PS处理图片的基础、好的审美观、以及需要有绘画功底。以前说人要学会合作，现在还必须加一句：各学科之间的合作也很重要哦！只有把各个学科融在一起你猜有可能做出自己想要的效果。 2、需要多借鉴别人的好作品，把他们中的精髓运用起来。有开阔的视野，有更多的见识，多方位的思考，要有创新、立意要新颖。 3、平时需要多练，多实践。若出现问题，就要及时解决问题，才能学到更多知识和技巧，到自己做的时候，效率才能高。主要问题是对脚本语言不熟悉，运用起来不大熟练。我会从更多的实践中去熟悉关于flash工具的。

(产品管理)中兴通讯某产品介绍及应用

最新卓越管理方案您可自由编辑

统一平台多网融合卓越服务中兴通讯FTTx整体解决方案综合业务统一接入，网络部署简单快速改变传统建网模式，开创全新通讯时代先进卓越技术体系，全面融入下一代网络

概述近年来随着社会的发展，人们对于通信业务的需求不断增长，除了传统的语音、TDM专线等窄带业务外，对于宽带数据业务的需求迅速增长，更多用户开始关注基于宽带的新业务,如3D网络游戏、远程教育、视频会议、可视电话、视频点播和IPTV等，同时这些增值业务也将成为运营商收入的增长点，成为运营商吸引用户、提供差异化服务、增加业务收入的重要手段。宽带增值业务的推广，使用户对带宽的需求由原来的几兆变为十几兆甚至几十兆。光纤作为传输高速率、大容量、多业务的最佳媒质，使得接入手段的光纤化成为接入网的发展方向。中兴通讯基于对用户需求和技术发展的深入理解，推出了ZXA10 xPON无源光网络系列设备，为接入网的网络建设以及业务提升提供了坚实的技术和业务平台，中兴通讯FTTx整体解决方案如下图所示：图中兴通讯FTTx整体解决方案中兴通讯ZXA10 xPON无源光接入系统提供各种容量的局端设备到系列化的用户端设备，适应FTTC/B/O和FTTH等各种应用场合的一个全面光接入解决方案，可以充分满足运营商在竞争激烈，业务发展变化迅速，网络不断发展演进的大环境中，快捷方便开展业务、提供廉价大带宽和多业务支持能力的要求。 ZXA10 xPON无源光接入系统提供良好的组播与动态带宽调度能力，支持大带宽的数据和互联网接入业务、VoIP业务、IPTV、CATV视频业务和L2VPN业务的开展，有效支撑广播式与交互式的VOD/IPTV/SDTV/HDTV等新兴高宽带业务的接入需求，并提供良好的QoS与安全性保障。同时，ZXA10 xPON与中兴综合业务接入网MSAN和DSLAM等产品统一组网，提供

中兴通讯投资分析报告.doc

中兴通讯投资分析报告学号：1345030109 专业：计算机科学与技术设计题目：中兴通讯投资分析学生姓名：刘云龙

目录一、中兴通讯公司分析 (3) 1公司简介： (3) 2基本分析： (3) 2.1产业分析 (3) ?波特五力分析模型 (3) ?SWOT分析 (4) 2.2公司分析 (5) 3经营分析 (5) 4股本结构 (6) 二、行业分析 (6) 1.宏观经济分析 (6) 2.通信行业分析 (7) 三、公司财务状况分析 (8) 1.资产负债表分析 (8) (8) 2.利润表分析 (8) 3.现金流量表分析 (9) 三、公司内在价值评估 (10) ?相对估值法 (10) (10) 四、投资建议与风险提示 (10) 1.股价走势分析 (10) 2.投资建议 (11) 3.风险提示 (11)

供应商的议价能力：软件供应商硬件供应商一、中兴通讯公司分析 1 公司简介：公司由深圳市中兴新通讯设备有限公司与中国精密机械进出口深圳公司、骊山微电子公司、深圳市兆科投资发展有限公司、湖南南天集团有限公司、吉林省邮电器材总公司及河北电信器材有限公司共同发起,并向社会公众公开募集股份而设立的股份有限公司。经中国证券监督管理委员会证监发字(1997)452号及证监发字453号文批准,1997年10月6日,本公司通过深圳证券交易所上网发行普通股股票,并于1997年11月18日在深圳交易所挂牌交易。 2 基本分析： 2.1 产业分析 ? 波特五力分析模型替代品的威胁：智能设备移动终端购买者的议价能力：经销商—议价能力相对较强潜在进入者的威胁：行业进入门槛高行业竞争者：中国电信

中兴通讯：人才是创新之本

“一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品”，中国企业在全球市场这个竞技场上大多数都在承担着三流企业的角色，“中国制造”更多的代表的是低技术含量、低附加值的产品。据悉，最近一家在直布罗陀注册小公司alvito居然向欧盟提交申请三个带有明显歧视性的“not made in china”(非中国制造)的商标，引起了众多专家的探讨和反思，也正反应的是“中国制造”的技术之痛。在中共十六届五中全会和“十一五规划”中，国家已经将“自主创新”列为了国家一项重要战略来实施，显然，要解决的问题也就是改变中国企业的基因，完成由“中国制造”到“中国创造”的角色转变。作为在香港和深圳两地上市的大型通信制造业上市公司和国内出色的创新型企业，中兴通讯已成为中国电信市场最主要的设备提供商之一，与100多个国家的500多家运营商建立了合作关系，在全球前100家运营商客户中进入30家，为全球近3亿人口提供优质的、高性价比的产品与服务。在美国《商业周刊》公布的2005年全球信息技术百强榜(information technology 100)中，中兴通讯作为中国内地惟一的it及通信制造企业成功入选。在中兴通讯看来，要实现由“中国制造”到“中国创造”的转变，特别是提升核心技术创造力、行业标准制定能力，人才创新都是当务之急、也是国内企业普遍欠缺的短板。人才引进让创新具备驱动力在中兴通讯看来，不管是管理、业务、市场还是技术研发等诸多层面，人才的管理和培养体系都是一个核心话题，也是任何一家企业的核心竞争力所在，可以看作是“创新的驱动力”。而要完成人才竞争力的积累，首先就是要实现成功的人才引进，让“创新发动机”真正获得驱动力。对此，中兴通讯创始人、董事长侯为贵在1985年公司建立之初就已经认识到，只有掌握核心技术，才能具备和跨国通信巨头比拼的资格，人才的筛选和延揽关键一环。比如，每年拿出销售收入的10%作为研发投入，其中的重点就是通过高待遇吸引业内领先的高科技人才，以公司2004年销售额340亿人民币估算，公司现在的年度研发投入就超过30亿人民币，近3年的研发投入近100亿人民币。正是有着这样的人才战略，公司逐步形成了一支强有力的人才创新队伍。目前27000名员工中，博士、博士后400多人，硕士7600多人。从事技术、研发的高级人才总计超过10000人，成为中国最具活力的高科技企业研发团队。国内真正的3g研发人才不超过2万人，中兴通讯整体3g研发人才至2005年底已达4000人之多。中兴通讯在北京、上海、深圳等3g人才集中区以及南京、西安等技术人才高密度都建立“本地化人才基地”。特别是随着在人才创新战略上的努力，中兴通讯已经开始在全球技术标准、规则的角逐上占到了一席之地。截至目前，中兴通讯已经累计申请核心专利突破3000项，其中大部分为发明专利申请，并首开了中国企业向国际同行进行系统设备专利授权许可的先河。在公司内部的管理干部会上，董事长侯为贵和总裁殷一民还要求各级干部一定要将引进人才作为主要工作任务和考核目标之一。面对即将启动的3g建设，中兴通讯相关人士表示：“中兴通讯将在现有超过10000名研发人才的基础上继续加大招聘力度，具有创新能力的专业人才，特别是3g人才多多益善”。人才培养推行“三线晋升”制在中兴通讯看来，单纯通过高工资、高待遇以引进人才还不够，实施以人为本的人才战略，建立了一整套培训、使用、激励人才的机制，特别是给人才发展空间、培养和利用好人才，真正做到“待遇招人，事业留人”。中兴通讯从实践中证明，一套行之有效的人才创新理念能增强公司的凝聚力，保障企业能获得源源不断的驱动力。

中兴通讯企业文化手册上

中兴通讯企业文化手册（上）目录第一部分中兴通讯核心价值观第二部分中兴通讯企业文化细则第三部分中兴通讯员工行为规范之高压线第四部分结束语第一部分中兴通讯核心价值观互相尊重，忠于中兴事业精诚服务，凝聚顾客身上拼搏创新，集成中兴名牌科学管理，提高企业效益第二部分中兴通讯企业文化细则 1、互相尊重，忠于中兴事业中兴通讯，中国兴旺，振兴民族通信产业是我们为之共同奋斗的事业。中兴通讯国际化，为所服务国家和地区的发展尽力作出贡献。诚信是我们行动的第一准则，是企业的立身之本，是互相尊重的前提。企业成员在人格和尊严上都是平等的，一支和谐、紧张、高效的员工队伍是我们的核心能力。 1．1公司利益高于个人利益，绝不能损害公司利益和国家利益。 1．2诚信——立身之本。

实事求是，反对虚假；信守承诺，言行一致。对待工作，要以科学的态度、严谨的作风做实做细，恪守职业道德。遵守法律、法规和公司规章制度。不唯上，敢于坚持正确、符合实际的观点。员工之间要坦诚相待，提倡批评与自我批评，力戒阳奉阴违。对外交往、宣传以及公布公司业绩，坚持诚信务实的原则。 1．3尊重——尊重别人就是尊重自己。待人以信任和尊重，对同事充满爱心，对事业充满信心，始终保持奋发向上的精神状态。 1.4沟通——达成共识的根本途径。沟通是促进相互理解、达成共识的根本途径，倾听是沟通的基础，要努力营造平等的氛围，促进开放和高效的思想交流。 1．5协作——团队运作，消除壁垒。明确职责分工，建立科学的工作程序和团队运作机制；强化内、外协作，充分共享各方资源，建立伙伴和双赢关系。 1．6成长——员工成长是公司发展的动力，公司发展是员工成长的前提。人才是企业最宝贵的资源。公司以事业、待遇、感情吸引人才、留住人才，以一流的标准选拔和培养人才。强调个人价值和服从全局相结合，人尽其才，建立管理、技术、业务三条跑道，不断完善员工的职业生涯规划，为员工提供良好的培训机会和发展空间。建立公开、公平、公正的绩效评价体系，为优秀员工脱颖而出创造良好的环境。员工应自觉学习，不断提升自身素质，与公司共同成长。公司坚持末位淘汰制。对于不认同公司价值观、不能适应公司发展的员工进行淘汰，并帮助妥当处理善后工作。 2、精诚服务，凝聚顾客身上

产品方案范文6篇

产品方案范文6篇 Model product proposal 编订：JinTai College

产品方案范文6篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：产品方案范文 2、篇章2：产品方案范文 3、篇章3：产品方案范文 4、篇章4：产品销售方案范文 5、篇章5：产品销售方案范文 6、篇章6：产品销售方案范文产品方案可以理解为产品战略，就是根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。下面是小泰为你带来的产品方案范文，欢迎参阅。篇章1:产品方案范文动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规

定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产（仓单）押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。（1）SWOT分析：向外界推广“动产（仓单）质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品

企业文化案例-中兴

企业文化案例——中兴通讯一、中兴通讯与中兴文化中兴通讯是中国拥有自主知识产权的通信设备制造业的开拓者，国家重点高科技企业。拥有移动、数据、光通信以及交换、接入、视讯等全系列通信产品，具备通信网建设、改造与优化一揽子方案解决能力。自1985年中兴通讯成立以来，公司即面临着客户需求日益增长、市场变化多端的状况，中兴人不断利用先进技术、优质产品和系统解决方案以满足并努力超出客户的要求。经过17年的发展，中兴通讯这个靠300万元起家的小公司，已经在国内重点城市和美国、韩国设有12个全资科研机构，承担中国第三代移动通信（C3G）等多个国家863项目，并分别与美国德州仪器、摩托罗拉、清华大学、北京邮电大学、电子科技大学等成立联合实验室，在全球40多个国家建立有分支机构，中兴从最初南下的5个人创业到今天拥有13000名员工，其中85%具有大学本科以上学历，研究生有3000多人。2001年，公司实现销售合同额亿元，今年上半年，国内外各大通信制造企业业绩全面下滑，中兴通讯则一枝独秀，成为行业中唯一的亮点，继续保持稳健持续增长。 17年创业奋斗，中兴通讯大胆改革，创造出“国有控股，授权民营经营”为核心内容的混合所有制模式，被深圳市委市政府赞誉为“深圳国有企业改革的一面旗帜”。中兴通讯1997年上市以来，始终以诚信回报投资者，一直树立起诚信和绩优的高科技龙头上市公司形象，深受证券监督管理机构赞誉和广大投资者的厚爱。2001年，中兴通讯入选中央电视台等单位发起评选的“中国最令人尊敬的上市公司”和教育部组织调查评选的“中国大学生首选就业企业”。展望未来之路，中兴通讯将引领中国通信业驰骋世界，全面进军国际市场，中长期目标是销售规模在2004年达到500亿元，2008年达到1000亿元，实现“中兴通讯中国兴旺”的企业理念。中兴通讯的成功之道是如何走出来？这应归功于中兴独特的企业文化。企业文化的概念是80年代以后才提出的。其实19世纪工业化以来一直存在着企业文化，只是没有提“文化”这个概念而已。企业文化的定义也没有很多严格的界限，在我看来，主要指企业的价值观体现在企业的行为上，核心的东西是价值观。象发展战略、企业标志、员工行为等都包括在其中，但所属的层面不同。中西方的企业文化不一样，但现在国际化趋势加强，世界变小了，文化要相互融合。文化不能割裂开来看，理解不能绝对化，原则的、大方面的东西要多一些。文化也是一个发展的概念。企业文化对于一个企业的成长来说，看起来不是最直接的因素，但却是最持久的决定因素。资金的多少、技术的高低、优质的产品、完善的服务、精明的决策，往往依托于企业深厚的文化底蕴。企业文化作为一种组织系统，它具有自我内聚、自我改造、自我调控、自我完善、自我延续等独特的功能。企业文化通过改变员工的旧有价值观念，培育他们的认同感和归属感，建立起成员与组织之间的依存关系，使个人行为、思想、

中兴传输产品全面解决方案(20020531)

中兴通讯光传输产品全面解决方案传输网的特点传输网通常可以分为骨干层、汇聚层和接入层。其中，骨干层完成整个网络的高速信息交互，实现骨干网络的互联；汇聚层负责汇集分散的接入点，完成数据复用、数据传送、数据交换功能，提供流量控制和用户管理功能；而接入层主要完成各种类型用户的接入。但是，在网络建设初期，根据网络的规模，可将汇聚层与骨干层合并，形成汇聚层和接入层两个层次结构。 1.1中兴通讯骨干层传输设备中兴传输骨干网的解决方案主要采用多波长大容量的DWDM或者10G技术，提供众多IP、ATM等数据接入口，分配大带宽供数据业务使用，组建一个集IP、ATM、TDM等业务于一体的多业务大容量的传送平台，并配套强大的网络管理系统实现对所有业务进行统一高效、可靠的管理。 ZXOADM(ZXWM-32)：提供32/40波的密集波分复用设备，最大容量可达400G，最长无电传输距离640Km，可提供集成式和开放式的光接口接入SDH、PDH、ATM、GbE等多种速率的业务信号，具备OADM、OTM、OLA等多种设备配置类型。 ZXSM-10G：国内领先的10G传输设备，ZXSM-10G的强大性能使得其具备DXC功能，可以作为枢纽节点疏导业务的设备来使用。 ZXSM-2500 V10.0：超强型STM-16光传输系统。 ZXSM-150/600/2500：一体化SDH传输设备，提供4个2.5G光方向，96×96 的高阶交叉矩阵和2016×2016的低阶交叉矩阵，同时具备SSM功能的同步时钟输出接口。

1.2中兴通讯汇聚层传输设备汇聚层传输网构成网络的主体，发挥承上启下的作用。中兴汇聚层传输网的解决方案主要是采用ZXSM-10G、ZXSM-2500V10.0、ZXSM-150/6002500系列产品，建立一个多业务传送平台（含IP、A TM、FE、GE等业务Over SDH），具备高带宽、低成本等特点，拥有最佳的性价比。凭借中兴传输产品完备的组网灵活性和适应能力，提供多光方向组网手段，满足在不同实际需求下环、链、星以及综合型拓扑网络的组建要求；利用ZXSM-150/600/2500设备完善的平滑升级能力，可便捷地实现155M→622M、622M→2.5G以及从155M→2.5G 的设备升级，从而配合用户实现阶段性投资、分期建设的科学有效的网络规划和管理。

中兴通讯产品概况

按地区：国际市场实现营业收入468.6亿元人民币，占整体营业收入的43.1%。国内市场实现营业收入619.6亿元人民币，占整体营业收入的56.9%。按业务：运营商网络实现营业收入637.8 亿元人民币；政企业务实现营业收入98.3 亿元人民币；消费者业务实现营业收入352.1 亿元人民币。 5G：第五代移动通信，泛指4G 之后的宽带无线通信技术集合。业界对5G 的一般看法是：能够提供更高的数据吞吐量（是现在的1,000 倍）、更多的连接数（是现在的100 倍）、更高效的能源利用（是现在的10 倍）、更低的端到端时延（是现在的1/5），并能够覆盖人与人通信之外的多种应用场景，例如超密集网络、机器间通讯、车联网等。 CDN：内容分发网络（Content Delivery Network），是一种能实时地根据网络流量和各节点的连接、负载状况及到用户的距离和响应时间等综合信息，将用户的请求重新导向离用户最近的服务节点上的网络架构。 IaaS: 基础设施即服务（Infrastructure as a Service），是指将IT 基础设施能力（如服务器、存储、计算能力等）通过互联网提供给用户使用，并根据用户对资源的实际使用量进行计费的一种服务。 ICT: IT 指信息处理技术，CT 指通信（信息传递）技术，ICT 指信息及通信技术融合后产生新的产品及服务。 IDC: 互联网数据中心（Internet Data Center），IDC 是对入驻（Hosting）企业、商户或网站服务器群托管的场所；是各种模式电子商务赖以安全运作的基础设施，也是支持企业及其商业联盟（其分销商、供应商、客户等）实施价值链管理的平台。IDC 为互联网内容提供商（ICP）、企业、媒体和各类网站提供大规模、高质量、安全可靠的专业化服务器托管、空间租用、网络批发带宽以及ASP、EC 等业务。 IPTV: 交互式网络电视，是一种利用宽带网，集互联网、多媒体、通讯等技术于一体，向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式服务的崭新技术。

iDirect方案及产品介绍

一. iDirect卫星系统架构介绍 iDirect卫星系统是业界唯一从底层设计完全支持IP的双向卫星通信系统。在下行载波（或主站出向载波）上iDirect采用的简洁、高效的HDLC封装方式（如同地面网络的Cisco路由器），形成一个基于TDM的SCPC载波。在小站上行载波上，iDirect使用专利的确定性TDMA访问方案（D-TDMA，Deterministic-TDMA），以带宽高效利用的方式来快速响应小站的带宽分配请求。区别于其它卫星系统，iDirect系统集成度高，各种功能全面内置（如TCP/HTTP加速、Qos保障、加密等）。同时iDirect系统提供一站式、功能全面的网络管理系统，方便用户对网络的管理与使用。 iDirect允许在单个主站机箱支持多个输入/输出载波，可以同时连接多达5颗不同的卫星、或5个不同的频段。该体系结构使网络运营商节约大量的成本开销，无需多个主站设备的开支以支持多颗卫星。 iDirect同样的硬件/软件，只要作不同的参数设置，即可支持多种应用拓朴结构（星状、星状/网状、SCPC点到点），可以灵活组网以满足不同客户的要求。其网状功能可以单跳实现小站之间的直接通信，大大缩短卫星时延，有效地保证话音/视频等实时业务的服务质量。 -

iDirect系统非常适合于采用主站/小站星状网络结构、业务具有突发性的网络应用。系统从底层设计来充分提高TCP/IP业务通过卫星传输的效率，可以提供高达98%的载荷效率，为用户及运营商获得更多的信息传输容量。 iDirect系统性能非常可靠，由于具有TPC编码，QPSK、8PSK等先进的编码和调制功能，即使使用口径相对较小的天线和低瓦数功放也能获得很好的通信效果，为用户节约了建站成本。同时系统内置自动上行功率控制，可确保在恶劣天气下的系统正常工作。

中兴通讯财务分析报告

W O R D文档，可下载修改公司概况：中兴通讯成立于1985年，是中国最大的通信设备制造业上市公司、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。中兴通讯股份有限公司是由深圳市中兴新通讯设备有限公司、中国精密机械进出口深圳公司、骊山微电子公司、深圳市兆科投资发展有限公司、湖南南天集团有限公司、陕西顺达通信公司、邮电部第七研究所、吉林省邮电器材总公司、河北省邮电器材公司共同发起设立。1997年，中兴通讯A股在深圳证券交易所上市。2004年实现合同收入232亿元，实现销售收入226亿元。截至2004年12月，公司总资产达到208亿元，净资产91亿元。中兴通讯作为中国综合性的电信设备及服务提供商，拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列，在向全球用户提供多种通信网综合解决方案的同时，还提供专业化、全天候、全方位的优质服务，并逐步涉足国际电信运营业务。从1997年开始，经过股份制改组，企业进入了一个新的高速发展时期。1997年11月上市时，公司总股本25000万股，其中社会流通股为6500万股。公司经过几次的增发、配股，目前总股本为95952万股，流通股份30205万股。一、商业策略分析公司战略分析公司的主导战略是：1、通过价格和成本领先策略占领市场份额，一方面在各环节上降低成本，一方面采取灵活的定价策略。2、严格以市场为导向，在技术上采取跟踪前沿技术，而集中精力于能给公司带来确实回报的技术领域。3、坚持自主知识产权，建立人才高地，在研发上坚持高投入，建立公司未来发展的技术储备。公司的主导战略基本符合自身的竞争优势与弱点，在公司成长过程中得到了检验。低成本和价格领先战略是公司能在程控交换机等市场上由一个后来者变成领先厂商唯一路径；以市场为导向是公司能在中国电信的PAS网络和中国联通的CDMA网络中找到孔隙，获取丰厚利润的成功要素；坚持自主知识产权是公司成为在国内的设备制造上中唯一几个掌握一定的核心竞争优势，能与国外厂商在全领域抗衡的关键。

ZXVVCS中兴ZXV T产品

旗舰版高清视频会议终端ZXV10 T800 ZXV10 T800是中兴通讯推出的新一代高清视频会议终端，具有业界最强大的音视频处理能力，其瀑布般流畅的1080p 高清震撼效果和水晶般清晰的数字环绕音响效果，带来焕然一新的震撼视听体验。ZXV10 T800具有丰富的音视频接口，可用于行政会议、应急指挥、远程医疗、远程教育等各种应用场景。 ZXV10 T800具备完善的主席控制等会控功能，支持一“键”钟情、横幅字幕短消息功能，PSTN电话接口方便远程语音接入，支持麦克和喇叭的动态图标显示，支持好友列表和状态显示，便捷组织会议；终端具备自动休眠功能，支持WEB视音频监控和会场浏览功能，给您自由自在的会议掌握感受。 ZXV10 T800－强大的音视频处理能力，丰富的接口，为您演绎超时空视听盛宴！ ZXV10 T800的突出特点 ●广播级高清引擎，享受高清画质的飞跃凝集新技术，驱动智能高清引擎，支持H.264 High Profile，在1Mbps带宽下即可实现高达1080p 30fps 和720p 60fps的解析度。支持双路1080p 活动视频，支持内置MCU，最大1+8个终端接入能力。生动顺畅，色彩逼真，为您呈现震撼精彩的清澈世界，树立您企业的高贵形象，使您的沟通更富效率。 ●立体声音频驱动，享受听觉盛宴采用独有的ZAFC语谱补偿技术，显着提高远距离拾音时的语音清晰度。集成领先的自适应反馈抑制技术，完全杜绝啸叫现象。内置10段图示音频均衡器，有效弥补放音系统及房间的建声缺陷，同时放音系统采用声场扩展技术，准确还原出立体声声场，给您身临其境的享受。 ●权威级可靠性设计，为您提供高枕无忧的服务采用电信级系统设计，支持E1+IP、E1+E1的多种网络备份机制及自动升降速，具有NAT/FW穿越和专业的智能纠错技术，支持FastLock断线自动入会；支持IPv6，采用视音频丢包补偿、FEC、QoS网络适应算法，在网络丢包达到10%，依然保证音视频的流畅；内置多种故障诊断方式，支持多级环回测试功能、系统日志、上电自检、模块检测、故障诊断；具有PING功能、IP地址冲突检测、网络状态监视和模块信息、丢包自动报警，全天候的确保系统的安全可靠。

产品介绍方法

产品介绍方法伙伴们，在我们产品推广中，如何更好的介绍自己和产品可以说是一门艺术，怎样更好的掌握这一门艺术呢？锦鸿高绩效商学院为你介绍如何使用FABTEF产品介绍法来向顾客介绍你的产品，从而让你赢得更多的资源。FABTEF可以分为6个部分： F：Feature-产品属性 A：Advantage-产品作用 B：Benefit-客户利益 T：Truble-困扰和麻烦 E：Evidence-证据 F：Feel-体验在想顾客介绍产品时我们可以抓住这六个方面来向顾客介绍。案例：FABTEF案例之水龙头介绍 F：特点我们这款龙头核心部件阀芯是台湾进口的康勤陶瓷阀芯。 A：优势它的密封性很好，耐温，并经过50万次及50公斤的开关试水实验。 B：利益您不用担心你家的水龙头出现漏水或阀芯的陶瓷片破裂。 T：麻烦从而避免其他普通阀芯水龙头因实用寿命短要经常更换的缺陷。

E：证据今天上午有为阿姨，就是因为喜欢这一点，买了这款龙头，你看（拿过销售记录），这是销售的档案 F：体验您可以过来摸摸，感受下这质感同其他产品的不同。在向客户介绍产品时我们可以借鉴上面的介绍方法，只要抓住客户的心里，从而向他介绍产品，这样我们就会更容易和顾客达成交易。所以我们需要不断的联系让自己达到熟练的地步。有了方法，我们也需要注意和顾客沟通时的一些细节。一、给人留下良好的第一印象（1）衣着打扮得体。俗话说，佛靠金装，人靠衣装。从某种程度上说，得体的衣着打扮对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签对于商品的作用。在选择服饰时，销售人员应该注意一点，那就是不论任何一种服饰，都必须是整洁、明快的，而且服饰的搭配必须和谐，千万不要为了追求新奇而把自己打扮得不伦不类。为此，销售人员实在有必要经常留心身边气质不凡的上司或同事，以及比较专业的杂志或电视节目等。（2）举止大方，态度沉稳。如果说得体的衣着打扮体现了推销员的外在美，那么大方的举止和沉稳的态度体现出的应该就是推销员的内在素质了。推销员的内在素质实际上就相当于商品的质地和档次。推销人员的一举一动都会在客户心目中形成一个印象，这种印象最终会影响客户

中兴通讯EPON系统产品说明

中兴通讯EPON系统产品说明中兴通讯股份有限公司 2011年9月

1 产品概述近年来，随着社会的发展，人们对于通信业务的需求不断增长，除了传统的话音、TDM专线等窄带业务外，对于宽带数据业务的需求迅速增长，更多用户开始关注基于宽带的新业务如3D网络游戏、远程教育、视频会议、可视电话、视频点播和IPTV等，同时这些增值业务也将成为运营商收入的增长点。成为运营商吸引用户，提供差异化服务，增加业务收入的重要手段。宽带增值业务的推广，使用户对带宽的需求由原来的几兆变为十几兆甚至几十兆、上百兆。光纤作为传输高速率、大容量、多业务的最佳媒质，使得接入手段的光纤化成为接入网的发展方向。为了适应电信网络发展的需求，中兴通讯基于对网络发展内在规律的深入把握，推出了ZXA10 EPON无源光网络系列设备，为接入网的网络建设以及业务提升提供了坚实的技术和业务平台。图1中兴通讯FTTx整体解决方案中兴通讯ZXA10 EPON无源光接入系统提供各种容量的局端设备到系列化的用户端设备，适应FTTN/B/O和FTTH等各种应用场合的一个全面光接入解决方案，可以充分满足运营商在竞争激烈，业务发展变化迅速，网络不断发

展演进的大环境中，快捷方便开展业务、提供廉价大带宽和多业务支持能力的要求。 ZXA10 EPON无源光接入系统提供良好的组播与动态带宽调度能力，支持大带宽的数据和互联网接入业务、VoIP业务、IPTV、CATV视频业务和 L2VPN业务的开展，有效支撑广播式与交互式的VOD/IPTV/SDTV/HDTV等新兴高宽带业务的接入需求，并提供良好的QoS与安全性保障。同时，ZXA10 EPON与中兴通讯综合业务接入网MSAN和DSLAM等产品统一组网，提供全系列的FTTx解决方案。 2 产品系列 ZXA10 EPON产品系列由OLT设备和ONU设备构成。 2.1.1ZX A10 C220 1主要功能模块与单板 ZXA10 C220是一款中容量高密度的无源光接入局端设备，19英寸，机框高度6U，共14插槽。图2ZXA10 C220外形图图3ZXA10 C220板位图

关于中兴通讯公司的财务分析

中兴通讯公司财务分析一、基本指标对比分析（一）、总资产近年来国内通信行业继续保持较快的增长速度，中兴通讯公司紧抓市场脉搏，充分发挥产品多元化的优势，依靠以市场为导向的差异化策略，稳固国内市场，大力开拓国际市场。总资产稳步增长，尤其在2004年有较大幅度的增长。具体情况见图1：图1 （二）净资产中兴公司深入贯彻国际化战略，生产经营规模不断扩大，积极研发新的增长点，不断提高产品的质量和科技含量，使企业净资产稳步增长。

图2 （三）主营业务收入由于中兴的多元化战略，使其生产规模、市场规模都在国内居于领先的地位。2002年市场环境严峻，公司制定了积极的市场策略，保证了主营业务收入的增长。国际电信行业在2003年呈现总体复苏的势头，公司抓住机遇，业务发展迅速。2004年在2003年的基础上，产品的知名度提升，国际市场的需求扩大，主营业务收入有了较大的增长。图3 （四）净利润净利润的发展趋势与主营业务收入基本保持一致。

图4 二、财务能力分析（一）偿债能力分析 1．流动比率中兴公司2003年的流动比率低于2002年，主要原因是短期借款和存货的增加，应付账款发生了较大幅度的变化，且流动资产和流动负债的增长幅度一致。2003年中兴公司的生产规模和业务进一步扩大，预支了费用用于产品研发，存货增加主要是公司业务规模扩大相应增加分期收款发出商品所致。图5 2．速动比率

当存货本身存在销售以及压价的风险时，速动资产可立即用于偿还债务。2003年的存货有较大的增长，导致该年的速动比率出现下降的趋势。2004年有所回升是由于其应收账款的增加。图6 3．资产负债率资产负债率可以用来衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。中兴公司的资产负债率基本保持稳定，位于60%左右，具有较强的偿债能力和资本结构。图7 （二）营运能力分析 1．存货周转率存货的流动性直接影响企业的流动比率，对企业经营活动的变化具有特殊的敏感性，所以二者应当保持平衡。随着中兴公司生产规模的不断扩大和销售收入的增长，存货也呈现增长，存货周转率逐年递增，说明其变现能力良好。

中兴入职培训规范.docx

中兴入职培训规范新员工入职培训规范 1. 目的为了加强新员工入职培训的管理，使培训更科学、合理、高效，让新员工能尽快熟悉业务内容和工作流程，达到岗位要求，特制定本规范。 2. 适用范围本规范适用于深圳市中兴通讯股份有限公司各事业部、中心(办)和康讯公司。 3. 各部门职责 3.1人事中心培训部负责统一规划、指导各事业部、中心(办)的新员工入职培训工作，制定培训规范、流程和相关表格;负责审查、考核各部门的培训计划和实施情况，并协助提供相关资源。 3.2 各事业部、中心(办)培训主管负责组织、推动新职员专业培训，指导协调“以师带徒”岗位培训。 3.3 各部门培训管理员负责本部门新职员入职后培训全过程的协调管理，并协助部门具体实施职员的“以师带徒”培训。 3.4部门负责人职责及时安排本部门新职员参加公司各级培训; 确定岗位培训的指导人，岗位培训内容、培训目标; 对岗位培训进行指导、评价。 4. 新职员三级培训体系新职员培训贯彻三级培训体系制度，即综合培训、专业培训及“以师带徒”岗位培训 4.1 综合培训 4.1.1培训组织：由人事中心培训部与驻外研究所培训主管分别负责深圳地区、驻外研究所的新职员培训;根据所招聘员工的入职情况决定举办培训班的时间、地点，联系授课老师等。

4.1.2培训内容：包括公司的发展历史、企业文化与员工行为规范、管理制度、相关法律法规、公司重大发展战略、个人素质训练、团队协作精神以及产品基础知识介绍。 4.1.3 时间：7个工作日 4.1.4 培训组织流程 4.2专业培训 4.2.1培训组织：由事业部、中心(办)培训主管负责组织二级培训即专业培训，其流程参考综合培训流程。 4.2.2培训内容：区分不同的专业实施相关内容研发、生产部门：电信基础知识及事业部产品技术、公司产品及市场情况、事业部规章制度、研发规范培训、生产工序实习等。其中研发规范内容参考公司有关教材。营销部门：电信基础知识及产品技术、公司产品及市场情况、事业部规章制度、产品业务培训、标书制作、商务培训、专业销售技巧、客户心理、客户拜访、宣讲技巧、综合实习、答辩等。用服部门：电信基础知识及产品技术、公司产品及市场情况、事业部规章制度、工程规范、工程现场实习、宣讲答辩、标书制作等。 4.2.3 时间：各事业部、中心(办)根据具体专业要求安排一周至一个月的专业知识培训时间。 4.3 岗位培训：即针对个人具体岗位的“以师带徒”培训。 4.3.1岗位培训流程 (1) 部门负责人安排新职员的工作岗位，指定新职员的指导人，确定培训目标，向新职员和指导人明确培训内容、培训目标。 (2) 新职员在指导人的指导下接受相应的岗位培训，熟悉业务内容和工作流程。 (3) 岗位培训结束时，新职员提交工作小结报告;指导人和部门负责人对新职员进行评价，部门负责人对指导人进行评价。 4.3.2 指导人必须具备的条件 (1) 五层及以上管理干部、二级业务经理、高级工程师及以上业务、技术骨干;

APP产品介绍方案

P1:（列出需求）位置：如果找不到询问台，手机可以替代！会员：会员越多越好，这是谁都知道的！数据：会员的信息不仅仅是数字，而是活生生的完整个体！体验：愉悦新鲜的体验总是能够吸引尝试的兴趣！积分：积分的价值要真实体现而不仅仅是数字！全局：对于全局的把控仅仅靠算盘是不行的！功能分类与牵引到相关需求 P2：位置：如果找不到询问台，手机可以替代！我们的功能介绍：室内地图，室内定位，室内导航，APP的优势，APP对于商场的积累性与可持续性 P3：会员：会员越多越好，这是谁都知道的！会员的转化是关键我们的功能介绍： APP分享功能，APP针对会员的服务模块（活动通知与独家优惠券） P4：数据：会员的信息不仅仅是数字，而是活生生的完整个体！结合LBI系统的数据分析，得到客户的完整信息，让会员在系统中立体化，全面化。路径分析，单店停留时间分析，参与活动分析，优惠券领取分析，结合分享获知SNS社交

信息，利用收集信息的列表展示完整立体的会员信息。我们的功能： LBI路径分析，LBI停留时间分析，定位功能，活动报名模块，优惠券领取模块 P5：体验：愉悦新鲜的体验总是能够吸引尝试的兴趣！独特的体验是吸引兴趣的前提，顺畅的体验是兴趣的灵魂。我们的功能：地理围栏推送，活动信息推送，优惠券推送，定位导航，室内地图，电子会员卡 P6：积分：积分的价值要真实体现而不仅仅是数字！我们的功能：积分数据库，积分兑换商城，积分累计系统（分享增加积分，参与活动签到增加积分等），积分排行榜，积分经济化（流通起来，抵钱） P7：全局：对于全局的把控仅仅靠算盘是不行的！我们的功能：可视化商铺管理，可视化商铺LBI分析，商场地图动态更新，LBI系统详细功能

介绍产品的策划书

介绍产品的策划书当我们要推广一款产品时，就需要介绍产品的策划书，那么如何写产品的策划书呢？下面是我为大家准备的一篇范文，希望对大家有用。染发产品推广策划书一、推广目标 ·要抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。 ·要加强流通的覆盖率。 ·要提升消费者对品牌的认知度。 ·要树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间 XX年8月-XX年12月四、目标消费者 17-35岁追求时尚、个性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点 ·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售 ·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望 ·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，

保持消费者对品牌的新鲜感七、核心策略 1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。 2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。 3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。八、目标支持策略 (一)、广告 · 表现策略 1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。 2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。 · 投放策略 1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。 2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。 · 具体执行 1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行：

中兴BBURRU设备介绍

中兴BBU＋RRU设备介绍一、系统简介及技术参数中兴公司的BBU （ZXTR B328）＋RRU（ZXTR R04）是已商用的射频拉远系统。据中兴公司技术人员介绍，该系统将是中兴公司近期主推的TD产品。 1、系统示意图 GPS天线－48V电源－48V电源传输电缆 BBU+RRU系统示意图图中所示为系统的逻辑连接图，需要指出的是图中设备的出线方向并不与实际出线方向完全相同。例如实际的RRU设备所有的出线均为下出线。为了表示方便，示意图中将射频馈线和校准线描绘成了上出线。

2、BBU ZXTR B328 主要技术参数 BBU ZXTR B328支持靠墙安装方式。、RRU ZXTR R04 主要技术参数 3 4、线缆规格 1)室内室外光通路采用四芯野战通信光缆，强度和耐磨性好。 2)GPS馈线长度理论上可以达到200米，考虑到不同环境差异，建议的长度为不大于130米。室外GPS采用1/2馈线，室内跳线采用1/4馈线。 3)RRU直流电源线如果采用6平方的建议长度为不大于120米。如果长度超过 120米，线径需要加粗。二、设备图片及说明

1、室内单元BBU ZXTR B328 ZXTR B328 前面板图电源线和传输电缆的另一端与机柜顶端的相应模块相连，光接口板所接光纤由通往室外的光缆引出。

光接口板放大图由光接口板放大图可以看到，每个配置8天线的扇区需引出4根光纤，一块光接口板可以支持3个这样的扇区。根据中兴技术人员介绍，ZXTR B328最多可以配置8块光接口板。由此可以推断，ZXTR B328可以为24个配置了8天线的小区提供基带信号。 ZXTR B328机柜电源线入口（顶端，背面）