最新银行从业资格考试个人贷款模拟试题二

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1.客户的信贷需求包含三种形态,其中不包括()。

A.已实现需求

B.待实现需求

C.已开发需求

D.待开发需求

【答案】C

【解析】客户的信贷需求包括三种形态,分别是已实现的需求、待实现的需求和待开发的需求,因此C选项不正确。

2.决定整个市场的长期的内在吸引力取决于()。

A.相关行业竞争者

B.潜在的新竞争者

C.替代产品

D.客户选择能力

【答案】A

【解析】有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场长期的内在吸引力,分别是同行业竞争者、潜在的新竞争者、替代产品、客户选择能力和中央银行。相关行业竞争者不会对银行内在吸引力造成影响。

3.规模很小的银行应当采取()的定位选择。

A.主导式定位

B.追随式定位

C.联合式定位

D.补缺式定位

【答案】C

【解析】处于补缺式地位的商业银行资产规模很小,提供的信贷产品较少,集中于一个或数个细分市场进行营销,因此C正确。

4.刚刚开始经营或刚刚进入市场的银行应当采取()的定位选择。

E.主导式定位

B.追随式定位

C.联合式定位

D.补缺式定位

【答案】B

【解析】刚刚开始经营或刚刚进入市场,资产规模中等,分支机构不多,没有能力向主导型的银行进行强有力的冲击和竞争,因此要采取追随式定位。

5.对于二手房个人住房贷款,商业银行最主要的合作单位是()。

A.保险公司

B.房产经纪公司

C.房地产开发商

D.房屋产权交易所

【答案】B

6.在一手个人住房交易时,在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前,有()提供阶段性或全程担保。

A.经纪公司

B.有担保能力的第三人

C.开发商

D.借款人

【答案】C

【解析】由银行向购买该开发商房屋的购房者提供个人住房贷款,借款人用所购房屋作抵押,在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前,由开发商提供阶段性或全程担保。因此C是正确的。

7.在二手个人住房交易时,在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前,有()提供阶段性或全程担保。

A.经纪公司

B.有担保能力的第三人

C.开发商

D.借款人

【答案】A

【解析】在二手个人住房交易过程中,经纪公司起到阶段性担保的作用,确保整个房产权利和钱款交易转移的安全性。

8.银行对合作单位准入审查的内容不包括()。

A.企业法人营业执照

B.税务登记证明

C.合作单位员工素质

D.会计报表

【答案】C

9.当银行只有一种或几种产品时,营销组织应当采取()营销组织。

A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场性营销组织

D.区域性营销组织

【答案】A

【解析】当银行只有一种或很少几种产品,或者银行产品的营业方式大致相同,或者银行把业务职能当做市场营销的主要功能时,应当采取职能型营销组织。

10.当银行具有多种产品时,营销组织应当采取()

A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场性营销组织

D.区域性营销组织

【答案】B

【解析】对于具有多种产品且产品差异很大的银行,应该建立产品型组织,即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。

11.当银行的产品可以细分时,营销组织应当采取()。

A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场性营销组织

D.区域性营销组织

【答案】C

【解析】当产品的市场可加以划分,即每个不同分市场有不同偏好的消费群体,可以采用这种营销组织结构。这种组织结构由于是按照不同客户的需求安排的,因而有利于银行开拓市

场,加强业务的开展。

12.在全国范围内的市场上开展业务的银行的营销组织应当采取()。

A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场性营销组织

D.区域性营销组织

【答案】D

【解析】在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用这种组织结构,即将业务人员按区域情况进行组织。

13.()率先在国内开办个人贷款业务。

A.中国银行

B.中国工商银行

C.中国建设银行

D.中国农业银行

【答案】C

【解析】20世纪80年代中期,为适应居民个人住房消费需求,中国建设银行率先在国内开办了个人住房贷款业务,随之各商业银行相继在全国范围内全面开办该业务,迄今为止已有20多年的历史。

14.商业银行按照()可以分为个人贷款和公司贷款。

A.贷款额度

B.还款方式

C.主体类型

D.担保方式

【答案】C

【解析】在商业银行,个人贷款业务是以主体特征为标准进行贷款分类的一种结果,即借贷合同关系的一方主体是银行,另一方主体是个人,这也是与公司贷款业务相区别的重要特征。

15.以下()是不以赢利为目的,带有较强的政策性。

A.自营个人住房贷款

B.个人经营类贷款

C.个人消费额贷款

D.公积金个人住房贷款

【答案】D

【解析】ABCD中,只有公积金个人住房贷款不以营利为目的,实行“低进低出”的利率政策,带有较强的政策性,贷款额度受到限制。因此,它是一种政策性个人住房贷款。

16.()贷款可以成为商业银行分散风险的资金运用方式。

A.公司贷款

B.担保贷款

C.个人贷款

D.信用贷款

【答案】C

17.()年2月,中国人民银行颁布了《关于开展个人消费信贷的指导意见》

A.1990

B.1996

C.1999

D.2000

【答案】C

18.()贷款具有较强政策性,且贷款额度受到限制。

A.公积金个人住房贷款

B.个人教育贷款

C.专项贷款

D.个人医疗贷款

【答案】A

【解析】公积金个人住房贷款不以营利为目的,实行“低进低出”的利率政策,带有较强的政策性,贷款额度受到限制。因此,它是一种政策性个人住房贷款,所以A正确。

19.期限在一年以内的贷款实行()利率政策。

A.按月调整利息

B.按季调整利息

C.按合同利率调整利息

D.利息随法定利率变动而变动

【答案】C

【解析】贷款期限在一年以内(含一年)实行合同利率,遇法定利率调整不分段计息,执行原合同利率。贷款期限在1年以上的,合同期内遇法定利率调整时,可由借贷双方按商业原则确定,可在合同期间按月、按季、按年调整,也可采用固定利率的确定方式。

20.自营性个人住房贷款不适用于()。

A.个人在县城购买住房

B.个人租赁商业用房

C.个人大修住房

D.个人建造住房

【答案】B

【解析】B属于个人经营类贷款。

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发表于2012-1-29 16:03:29 |只看该作者

21.下列关于个人住房贷款业务说法正确的是()。

A.集资建房不能申请住房贷款

B.个人住房贷款不包含人民币贷款

C.个人住房贷款不包含购买商品房的贷款

D.个人住房贷款包含购房和购车的组合贷款

【答案】D

【解析】集资住房可以申请住房贷款,因此A错误;个人住房贷款既包括人民币个人贷款,也包括外币个人住房贷款,因此B错误;购买商品房可以申请个人住房贷款,因此C错误。

22.二手车是指从办理完机动车注册登记手续到规定报废年限()进行所有权变更并依法办理过户手续的汽车。

A.之前

B.半年之前

C.一年之前

D.两年之前

【答案】C

【解析】见二手车的定义。

23.专项贷款最主要的还款来源是()。

A.经营产生的现金流

B.拍卖其抵押物或质押物得到的现金

C.再贷款取得的现金

D.融资获得的现金

【答案】A

24.企业租赁商用房所申请的贷款属于()。

A.经营性个人住房贷款

B.个人消费贷款

C.个人经营类贷款

D.担保贷款

【答案】C

【解析】用于定向购买或租赁商用房、机械设备的贷款属于个人经营类贷款。

25.到期一次还本法适用于()的贷款。

A.期限在一年以内

B.期限在十年以上

C.收入不稳定

D.自身财务规划能力较强的客户

【答案】A

【解析】到期一次还本付息法又称期末清偿法,指借款人需在贷款到期日还清贷款本息,利随本清。此种方式一般适用于期限在1年以内(含1年)的贷款。

26.“随心还”和“气球贷”属于()还款方式?

A.等额本息还款法

B.等比累进还款法

C.组合还款法

D.等额累进还款法

【答案】C

【解析】组合还款法是一种将贷款本金分段偿还,根据资金的实际占用时间计算利息的还款方式。即根据借款人未来的收支情况,首先将整个贷款本金按比例分成若干偿还阶段,然后确定每个阶段的还款年限。还款期间,每个阶段约定偿还的本金在规定的年限中按等额本息的方式计算每月偿还额,未归还的本金部分按月计息,两部分相加即形成每月的还款金额。这种方法可以比较灵活地按照借款人的还款能力规划还款进度,真正满足个性化需求。自身财务规划能力强的客户适用此种方法。因此C是正确的。

27.在购买健身器材时申请的贷款属于()。

A.个人耐用消费品贷款

B.设备贷款

C.个人消费额度贷款

D.流动资金贷款

【答案】A

【解析】所谓耐用消费品通常是指价值较大、使用寿命相对较长的家用商品,包括除汽车、房屋以外的家用电器、电脑、家具、健身器材和乐器等。

28.渣打银行的“现代派”、花旗银行的“幸福时贷”属于()贷款。

A.个人消费额度贷款

B.个人教育贷款

C.项贷款

D.流动资金贷款

【答案】D

【解析】流动资金贷款是指银行向从事合法生产经营的个人发放的、用于满足个人控制的企业(包括个体工商户)生产经营流动资金需求的贷款。无担保流动资金贷款是指银行向个人发放的、无须担保的、用于满足生产经营流动资金需求的信用贷款,如渣打银行的“现贷派“个人无担保贷款,花旗银行的“幸福时贷”个人无担保贷款。

29.下列关于个人住房贷款分类说法不正确的是()。

A.按照资金来源划分,个人住房贷款包括新建房个人住房贷款、公积金个人住房贷款和个人住房组合贷款

B.按照住房交易形态划分,个人住房贷款可分为个人再交易住房贷款、自营性个人住房贷款和个人住房转让贷款

C.按照贷款利率的确定方式划分,个人住房贷款可分为固定利率贷款和浮动利率贷款

D.按照住房交易形态划分,个人住房贷款包括自营性个人住房贷款、公积金个人住房贷款和个人住房组合贷款

【答案】C

【解析】按照资金来源划分,个人住房贷款包括自营性个人住房贷款、公积金个人住房贷款和个人住房组合贷款;按照住房交易形态划分,个人住房贷款可分为新建房个人住房贷款、个人再交易住房贷款和个人住房转让贷款;按照贷款利率的确定方式划分,个人住房贷款可分为固定利率贷款和浮动利率贷款。

30.以下哪些是个人住房贷款的特点()

A.贷款金额大,期限长

B.贷款利率高,偿还风险小

C.已抵押为前提建立的借贷关系

D.风险因素类似,风险具有系统性的特点

【答案】B

【解析】个人住房贷款的利率因贷款类型不同而不同,因此B是错误的。

31.我国最早开办、规模最大的个人贷款产品是()。

A.个人住房贷款

B.个人汽车贷款

C.个人经营类贷款

D.个人机械设备贷款

【答案】A

【解析】个人住房贷款在各国个人贷款业务中都是最主要的产品,在我国也是最早开办、规模最大的个人贷款产品,因此答案A是正确的。

32.国内最早开办住房贷款的银行是()。

A.中国银行

B.中国建设银行

C.中国工商银行

D.中国农业银行

【答案】B

【解析】中国建设银行于1985年开办了住宅储蓄和住宅贷款业务,是国内最早开办住房贷款业务的国有商业银行,因此答案B是正确的。

33.《个人住房担保贷款管理试行办法》与()颁布。

A.1980年

B.1985年

C.1995年

D.1998年

【答案】D

【解析】1995年,中国人民银行先后颁布了《个人住房担保贷款管理试行办法》等一系列关于个人住房贷款的制度办法,标志着国内住房贷款业务的正式全面启动。

34.个人住房贷款真正快速发展的标志是()。

A.1992年银行部门出台了住房抵押贷款的相关管理办法

B.1985年中国建设银行开展住房贷款业务

C.1995年《个人住房担保贷款管理试行办法》的颁布

D.1998年《个人住房贷款管理办法》的颁布

【答案】D

【解析】个人住房贷款真正的快速发展,应以1998年住房制度改革以及中国人民银行《个人住房贷款管理办法》的颁布为标志。

35.个人住房贷款的下限利率水平为相应期限档次贷款基准利率的()倍。

A.0.5倍

B.0.7倍

C.0.9倍

D.1倍

【答案】B

【解析】中国人民银行2008年10月27日公布新的个人住房贷款利率,个人住房贷款的下

限利率水平为相应期限档次贷款基准利率的O.7倍,商业银行可根据具体情况自主确定利率水平和内部定价规则。

36.贷款期限在1年以内(含1年)的贷款,应当采取()还款方式。

A.等额本息还款法

B.等额本金还款法

C.等比累进还款法

D.一次还本付息

【答案】D

【解析】贷款期限在1年以内(含1年)的,借款人可采取一次还本付息法,即在贷款到期日前一次性还清贷款本息。

37.中国人民银行决定最低首付款比例为()。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%

【答案】B

【解析】中国人民银行决定,自2008年1O月27日起,将最低首付款比例调整为20%。

38.个人住房贷款中,对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以下的,贷款首付款比例不得低于()。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%

【答案】B

39.个人住房贷款的流程包括()。

A.受理和调查——签约和发放——审查与审批——贷后与档案管理

B.受理和调查——审查与审批——签约和发放——贷后与档案管理

C.审查与审批——受理和调查——签约和发放——贷后与档案管理

D.审查与审批——签约和发放——受理和调查——贷后与档案管理

【答案】B

【解析】个人住房贷款业务操作流程包括贷款的受理和调查、审查和审批、签约和发放以及贷后与档案管理四个环节。因此,正确答案是B。

40.中国最早汽车贷款最早出现于()年。

A.1993

B.1996

C.1998

D.2004

【答案】A

【解析】国内最初的汽车贷款业务是作为促进国内汽车市场发展、支持国内汽车产业的金融手段而出现的,最早出现于1993年。

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发表于2012-1-29 16:04:28 |只看该作者

41.二手车是指从办理完机动车注册登记手续到规定报废年限()进行所有权变更并依法办理过户手续的汽车。

A.之前

B.半年之前

C.一年之前

D.两年之前

【答案】C

【解析】见二手车的定义。

42.个人汽车贷款的特点不包括()。

A.在汽车产业和汽车市场发展中占有一席之地

B.与汽车市场的多种行业机构具有密切关系

C.与其他行业联系不大

D.风险管理难度相对较大

【答案】C

【解析】由于汽车销售领域的特色,汽车贷款业务销售过程包含经销商、保险公司等,因此C错误。

43.最先开展个人汽车贷款业务的银行是()。

A.中国银行

B.中国农业银行

C.中国建设银行

D.中国工商银行

【答案】C

【解析】银行业的汽车贷款业务萌芽于l 996年,当时中国建设银行与一汽集团建立了长期战略合作伙伴关系。作为合作的一项内容,中国建设银行在部分地区试点办理一汽大众轿车的汽车贷款业务,开始了国内商业银行个人汽车贷款业务的尝试。

44.《汽车消费贷款管理办法(试点办法)》于()颁布。

A.1993年

B.1997年

C.1998年

D.2004年

45.二手车贷款的贷款期限不得超过()。

A.1年

B.3年

C.5年

D.7年

【答案】B

【解析】二手车贷款的贷款期限(含展期)不得超过3年。因此答案为B。

46.2004年颁布的《汽车贷款管理办法》与1998年颁布的《汽车消费贷款管理办法(试点办法)》的不同点包括()。

A.调整了贷款人主体范围

B.细化了借款人类型

C.减少了贷款购车的品种

D.扩大了贷款购车的品种

【答案】C

【解析】《汽车贷款管理办法》与《汽车消费贷款管理办法(试点办法)》有很大不同,主要有以下几点:首先,调整了贷款人主体范围;其次,细化了借款人类型;最后,扩大了贷款购车的品种。另外,《汽车贷款管理办法》还明确规定,购车人在购买二手车时也可以申请贷款。

47.下列不属于个人汽车贷款原则的是()。

A.设定担保

B.分类管理

C.特定用途

D.不限用途

【答案】D

【解析】个人汽车贷款专项用于借款人购买汽车,不允许挪作他用。因此D是错误的。

48.使用个人汽车贷款所购汽车为商用车时,贷款额度不得超过所购汽车价格的()。

A.80%

B.70%

C.60%

D.50%

【答案】B

49.使用个人汽车贷款所购汽车为二手车时,贷款额度不得超过所购汽车价格的()。

A.80%

B.70%

C.60%

D.50%

【答案】D

50.客户的信贷需求包含三种形态,其中不包括()。

A.已实现需求

B.待实现需求

C.已开发需求

D.待开发需求

【答案】C

【解析】客户的信贷需求包括三种形态,分别是已实现的需求、待实现的需求和待开发的需求,因此C选项不正确。

51.决定整个市场的长期的内在吸引力取决于()。

A.相关行业竞争者

B.潜在的新竞争者

C.替代产品

D.客户选择能力

【答案】A

【解析】有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场长期的内在吸引力,分别是同行业竞争者、潜在的新竞争者、替代产品、客户选择能力和中央银行。相关行业竞争者不会对银行内在吸引力造成影响。

52.规模很小的银行应当采取()的定位选择。

A.主导式定位

B.追随式定位

C.联合式定位

D.补缺式定位

【答案】C

【解析】处于补缺式地位的商业银行资产规模很小,提供的信贷产品较少,集中于一个或数个细分市场进行营销,因此C正确。

53.刚刚开始经营或刚刚进入市场的银行应当采取()的定位选择。

A.主导式定位

B.追随式定位

C.联合式定位

D.补缺式定位

【答案】B

【解析】刚刚开始经营或刚刚进入市场,资产规模中等,分支机构不多,没有能力向主导型的银行进行强有力的冲击和竞争,因此要采取追随式定位。

54.对于二手房个人住房贷款,商业银行最主要的合作单位是()。

A.保险公司

B.房产经纪公司

C.房地产开发商

D.房屋产权交易所

【答案】B

55.在一手个人住房交易时,在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前,有()提供阶段性或全程担保。

A.经纪公司

B.有担保能力的第三人

C.开发商

D.借款人

【答案】C

【解析】由银行向购买该开发商房屋的购房者提供个人住房贷款,借款人用所购房屋作抵押,在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前,由开发商提供阶段性或全程担保。因此C是正确的。

56.在二手个人住房交易时,在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前,有()提供阶段

性或全程担保。

A.经纪公司

B.有担保能力的第三人

C.开发商

D.借款人

【答案】A

【解析】在二手个人住房交易过程中,经纪公司起到阶段性担保的作用,确保整个房产权利和钱款交易转移的安全性。

57.银行对合作单位准入审查的内容不包括()。

A.企业法人营业执照

B.税务登记证明

C.合作单位员工素质

D.会计报表

【答案】C

58.当银行只有一种或几种产品时,营销组织应当采取()营销组织。

A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场性营销组织

D.区域性营销组织

【答案】A

【解析】当银行只有一种或很少几种产品,或者银行产品的营业方式大致相同,或者银行把业务职能当做市场营销的主要功能时,应当采取职能型营销组织。

59.当银行具有多种产品时,营销组织应当采取()

A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场性营销组织

D.区域性营销组织

【答案】B

【解析】对于具有多种产品且产品差异很大的银行,应该建立产品型组织,即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。

60.以下各项中,不属于专项贷款的是()。

A.中国银行的个人商用房贷款

B.中国银行的个人投资经营贷款

C.交通银行的个人商铺贷款

D.个人工程机械按揭贷款

【答案】B

【解析】AC两项属于商用房贷款;D项属于设备类贷款;B项属于有担保流动资金贷款,应该排除,因此B为正确选项。

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发表于2012-1-29 16:05:05 |只看该作者

61.流动资金贷款是指银行向()用于满足个人控制的企业(包括个体工商户)生产经营流动资金需求的贷款。

A.从事生产经营的个人发放的

B.从事合法生产经营的个人发放的

C.从事特殊生产经营的个人发放的

D.从事合法特殊生产经营的个人发放的

【答案】B

【解析】B项符合流动资金贷款的定义,因此B为正确选项。

62.以下各项中,不属于个人经营类贷款主要特征的是()。

A.贷款期限相对较短

B.贷款用途多样,影响因素复杂

C.风险较大

D.风险控制难度较大

【答案】C

【解析】ABD均为个人经营类贷款主要特征,应该排除;C项属于个人助学贷款主要特征,因此C为正确选项。

63.关于申请商用房贷款,需要具备的条件中,说法错误的是()。

A.必须先付清不低于所购或所租的商用房全部价款40%以上的首期付款

B.与开发商签订购买或租赁商用房的合同或协议

C.提供经贷款银行认可的有效担保。

D.当前无不利的相关民事纠纷和刑事案件责任。

【答案】A

【解析】关于申请商用房贷款,银行要求借款人必须先付清不低于所购或所租的商用房全部价款50%以上的首期付款,因此A项说法错误;BCD说法均是申请商用房贷款需要具备的条件。

64.商用房贷款的还款方式中,比较常用的,包括()。

A.等额本息还款法

B.等额本金还款法

C.一次偿还本金法

D.一次还本付息法

【答案】C

【解析】ABD三项均为商用房贷款的还款方式中,比较常用的方式,因此C项为正确答案。

65.以所购商用房(通常要求借款人拥有该商用房的产权)作抵押的,由()决定是否有必要与开发商签订商用房回购协议。

A.借款人

B.开发商

C.国家法律

D.贷款银行

【答案】D

【解析】对于用作抵押的商用房,应该由贷款银行决定是否有必要与开发商签订商用房回购协议,因此D项为正确选项。

66.采用第三方保证方式申请商用房贷款的,第三方提供的保证应为()。

A.可撤销的承担连带责任的部分额度有效担保

B.不可撤销的承担非连带责任的全额有效担保

C.不可撤销的承担连带责任的全额有效担保

D.不可撤销的承担连带责任的部分额度有效担保

【答案】C

【解析】采用第三方保证方式申请商用房贷款,借款人应提供贷款银行可接受的第三方连带责任保证。第三方提供的保证为不可撤销的承担连带责任的全额有效担保,因此C为正确选项。

67.对以“商住两用房“名义申请商用房贷款的,贷款额度不超过()。

A.40%

B.50%

C.55%

D.60%

【答案】C

【解析】符合对以“商住两用房”名义申请商用房贷款的贷款额度规定,因此C为正确选项。

68.有担保流动资金贷款的利率不得低于中国人民银行规定的同期同档次利率的()倍。

A.1倍

B.1.1倍

C.1.2倍

D.2倍

【答案】B

【解析】有担保流动资金贷款的利率不得低于中国人民银行规定的同期同档次利率的1.1倍,具体利率水平由贷款银行根据贷款风险管理相关原则自主确定,因此B为正确选项。

69.以下有关于有担保流动资金贷款的利率说法不正确的是()。

A.贷款期限在1年以内(含1年)的,实行合同利率,遇法定利率调整不分段计息

B.贷款期限在1年以内(含1年)的,合同期内遇法定利率调整时可采用固定利率的方式

C.贷款期限在1年以上的,合同期内遇法定利率调整时可在合同期内按月,按季按年调整

D.贷款期限在1年以上的,合同期内遇法定利率调整时可采用固定利率的方式

【答案】B

【解析】ACD三项为有关于有担保流动资金贷款的利率的正确说法,B项说法错误,符合题意,因此B为正确选项。

70.申请设备贷款要求的,但申请有担保流动资金贷款没有要求的条件是()。

A.具有完全民事行为能力

B.持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证

C.有合法的有效居住身份

D.有稳定的收人和还本付息的能力

【答案】B

【解析】ACD三项是申请设备贷款和申请有担保流动资金贷款均要求的条件,B项为申请设备贷款要求但申请有担保流动资金贷款没有要求的条件,因此B项是正确选项。

71.设备贷款的期限由贷款银行根据贷款风险管理相关原则确定,为()。

A.一般为1年,最长不超过3年

B.一般为2年,最长不超过5年

C.一般为3年,最长不超过5年

D.一般为3年,最长不超过6年

【答案】C

【解析】设备贷款的期限由贷款银行根据贷款风险管理相关原则确定,一般为3年,最长不超过5年,因此C为正确选项。

72.设备贷款必须提供担保,保证人是法人的,不是必须具备的条件的是()。

A.工商行政管理部门核准登记并办理年检手续

B.独立核算,自负盈亏

C.有健全的管理机构和财务管理制度

D.保证人与借款人不得为夫妻关系或家庭成员

【答案】D

【解析】D项属于保证人是自然人时需要具备的条件,ABC均为设备贷款保证人是法人的应当具备的条件,除此之外还包括在贷款银行开立基本存款账户或一般存款账户,因此D 为正确答案。

73.设备贷款必须提供担保,保证人是自然人的,不需要具备的条件为()。

A.具有当地常住户口和固定住址

B.保证人与借款人不得为夫妻关系或家庭成员

C.有可靠的代偿能力,并且在贷款银行处存有一定数额的保证金

D.有健全的管理机构和财务管理制度

【答案】D

【解析】D项属于保证人是法人时应该具备的条件,因此排除;ABC均是设备贷款必须提供担保,保证人是自然人的,应当同时具备的条件,因此D为正确选项。

74.以可设定抵押权的房产作为抵押物的,贷款最高额不得超过经贷款银行认可的抵押物价值的()。

A.50%

B.70%

C.90%

D.根据保证人信用等级确定

【答案】B

【解析】根据相关规定以可设定抵押权的房产作为抵押物的,贷款最高额不得超过经贷款银行认可的抵押物价值的70%,因此B为正确答案。

75.以第三方保证方式申请贷款的,贷款额度应为()。

A.50%

B.70%

C.90%

D.根据保证人信用等级确定

【答案】D

【解析】根据相关规定以第三方保证方式申请贷款的,银行根据保证人的信用等级确定贷款额度,因此D为正确选项。

76.借款人申请无担保流动资金贷款,须具备的条件中不正确的是()。

A.具有完全民事行为能力,且年龄在18~60周岁之间的自然人

B.具有当地常住户口或有效居留身份

C.具有正当的职业和稳定的经济收入,具有按期偿还贷款本息的能力

D.个人信用为借款人单位所评定认可

【答案】D

【解析】D项中个人信用应为贷款银行所评定认可,D项说法错误;ABC三项说法均正确,因此D为正确答案。

77.以下各项中,贷款利率浮动与否与其他三项不同的是()。

A.商用房贷款

B.有担保流动资金贷款

C.设备贷款

D.无担保流动资金贷款

【答案】D

【解析】ABC三项均是实行浮动利率,D项利率通常比较高一旦贷款成功,利率即被锁定未来市场利率的变化不会影响贷款利息,因此D为正确答案。

78.以下各项中,贷款对象其他三项不同的是()。

A.商用房贷款

B.有担保流动资金贷款

C.设备贷款

D.无担保流动资金贷款

【答案】A

【解析】A项贷款对象为具有中华人民共和国国籍,年满l8周岁,且具有完全民事行为能力的自然人;BCD三项贷款对象为持有工商行政管理机关核发的非法人营业执照的个体户、合伙人企业和个人独资企业或自然人,因此A为正确选项。

79.商用房贷款申请人填写申请书,需要提交的相关材料中不正确的有()。

A.涉及抵押或质押担保的,需提供抵押物或质押权利的权属证明文件和有处分权人同意抵(质)押的书面证明以及贷款银行认可部门出具的抵押物估价证明

B.已支付所购或所租商用房价款30%首付款的证明

C.涉及保证担保的,需保证人出具同意提供担保的书面承诺,并提供能证明保证人保证能力的证明材料

D.借款人或开发商向贷款银行提供的证明商用房手续齐全、项目合法的资料

【答案】B

【解析】ABD三项均为商用房贷款申请人填写申请书需要提交的相关材料;关于B项中,需要提交相关材料应包括已支付所购或所租商用房价款规定比例首付款的证明,B项说法错误,因此B项为正确答案。

80.()应该是国内最早开办的个人贷款产品。

A.质押贷款

B.抵押贷款

C.抵押授信贷款

D.信用贷款

【答案】A

【解析】质押贷款是国内最早开办的个人贷款产品,早在20世纪80年代末,国内就已经有银行开办此项业务,因此A为正确选项。

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发表于2012-1-29 16:05:34 |只看该作者

81.()是借款人以合法有效、符合银行规定条件的质物出质,向银行申请取得一定金额的人民币贷款,并按期归还贷款本息的个人贷款业务。

A.个人质押贷款

B.个人抵押贷款

C.个人抵押授信贷款

D.个人信用贷款

【答案】A

【解析】题中叙述符合个人质押贷款定义,因此A为正确答案。

82.中国银行凭证式国债质押贷款额度起点为()元;贷款最高限额应不超过质押权利凭证面额的()。

A.5000、80%

B.5000、90%

C.10000、80%

D.10000、90%

【答案】B

【解析】根据相关规定,中国银行凭证式国债质押贷款额度起点为5000元;贷款最高限额应不超过质押权利凭证面额的90%,因此B为正确答案。

83.以下各项中,不属于个人信用贷款的特点的是()。

A.贷款额度小

B.贷款期限短

C.准入条件严格

D.贷款风险较低

【答案】D

【解析】ABC三项均为个人信用贷款的特点;D项属于个人质押贷款的特点,符合题意,因此D为正确答案。

84.以下个选项中,不是个人信用贷款的借款人需要具备的基本条件的是()。

A.在中国境内有固定住所,有当地城镇常住户口,具有完全民事行为能力的中国公民

B.有正当且有稳定经济收入的良好职业,具有按期偿还贷款本息的能力

C.遵纪守法,没有违法行为及不良信用记录

D.提供银行认可的有效质物作质押担保

【答案】D

【解析】ABC三项均为个人信用贷款的借款人需要具备的基本条件;D项是个人担保贷款借款人的基本条件,个人信用贷款不需要质物担保,因此D项为正确答案。

85.个人信用贷款贷款期限超过1年的,采取()的还款方式。

A.按月付息,按月还本

B.按月付息,按季还本

C.按月付息,一次还本

D.按季付息,一次还本

【答案】A

【解析】根据规定,个人信用贷款贷款期限超过1年的,采取按月还本付息的还款方式,因此A为正确答案。

86.个人抵押授信贷款中,借款人一次性地向银行申请好办理个人抵押授信贷款手续,取得授信额度,此额度的有效期间一般为()。

A.半年内

B.一年内

C.三年内

D.五年内

【答案】B

【解析】根据规定,借款人只需要一次性地向银行申请好办理个人抵押授信贷款手续,取得授信额度后,便可以在有效期间(一般为一年内)和贷款额度内循环使用,因此B为正确答案。

87.个人抵押授信贷款中,抵押率一般不超过()。

A.50%

B.60%

C.70%

D.80%

【答案】C

【解析】根据规定,抵押率根据抵押房产的房龄、当地房地产价格水平、房地产价格走势、抵押物变现情况等因素确定,一般不超过70%,因此C均为正确选项。

88.在个人抵押授信贷款中,关于贷后检查的说法中,不正确的是()。

A.对正常贷款可采取抽查的方式不定期进行

B.对关注类贷款可采取抽查的方式不定期进行

C.每半年至少进行一个贷后检查

D.对次级、可疑、损失类贷款采取全面检查的方式

【答案】C

【解析】根据相关规定,对正常、关注类贷款可采取抽查的方式不定期进行,对次级、可疑、损失类贷款每季度至少进行一个贷后检查,因此ABD说法正确,C为正确答案。

89.个人住房装修贷款的贷款期限一般为()。

A.一般为1~2年,最长不超过3年

B.一般为1~2年,最长不超过5年

C.一般为1~3年,最长不超过5年

D.一般为1~5年,最长不超过5年

【答案】C

【解析】根据规定,个人住房装修贷款的贷款期限一般为l~3年,最长不超过5年(含5年),具体期限根据借款人性质分别确定,因此C为正确答案。

90.个人征信系统所收集的个人信用信息中的特殊信息,不包括()。

A.破产记录

B.与个人经济生活相关的法院判决等信息

C.职业信息

D.信用报告查询信息

【答案】C

【解析】根据规定,特殊信息主要是破产记录、与个人经济生活相关的法院判决等信息、信用报告查询信息,包括哪些机构因何原因于何时进行过查询,因此ABD正确;C项为个人基本信息,符合题意,因此C为正确答案。

91.个人征信系统所收集的个人信用信息中的个人基本信息中,不包括()。

A.个人身份

B.破产记录

C.居住信息

D.职业信息

【答案】B

【解析】根据相关规定,ACD三项均为个人信用信息中的个人基本信息;B项属于个人信用信息中的特殊信息,因此B符合题意,是正确答案。

92.个人征信系统所收集的个人信用信息中的信用交易信息中,不包括()。

A.银行信贷信用信息汇总

B.信用卡汇总信息

C.准贷记卡汇总信息

D.配偶身份

【答案】D

【解析】根据相关规定,ABC三项均为个人信用信息中的信用交易信息;D项属于个人信用信息中的个人基本信息,因此D符合题意,是正确答案。

93.()是全面记录个人信用活动、反映个人信用状况的文件,是征信机构把依法采集的信息,依法进行加工整理,最后依法向合法的信息查询人提供的个人信用历史记录。

A.个人信用征信

B.个人征信系统

C.个人信用报告

D.个人征信报告

【答案】C

【解析】题中叙述是个人信用报告定义,个人信用报告是个人信用信息基础数据库的基础产

品,目前,个人信用报告主要用于银行的各项消费信贷业务,因此,C为正确选项。

94.《个人信用信息基础数据库管理暂行办法》的实施时间为()。

A.2005年6月6日

B.2005年6月16日

C.2005年10月1日

D.2005年10月11日

【答案】C

【解析】《个人信用信息基础数据库管理暂行办法》由中国人民银行制定并经2005年6月16日第11次行长办公会议通过,自2005年1O月1日起实施,因此C为正确答案。

95.个人征信系统录入流程,不包括的一项是()。

A.数据录入

B.数据报送和整理

C.数据聚合

D.数据获取

【答案】C

【解析】根据规定,个人征信系统录入流程主要包括数据录入、数据报送和整理、数据获取三部分,因此C项符合题意,为正确答案。

96.个人征信查询系统内容中居住信息,不包括的是()。

A.证件信息

B.工作单位姓名

C.邮政编码

D.居住状况

【答案】A

【解析】BCD三项均为个人征信查询系统内容中居住信息;A项属于个人征信查询系统内容中的个人身份信息,因此A项符合题意,为正确选项。

97.个人征信查询系统内容中的个人职业信息,不包括的是()。

A.就业情况

B.工作经历

C.职业

D.居住状况

【答案】D

【解析】ABC三项均为个人征信查询系统内容中的个人职业信息;D项属于个人征信查询系统内容中的居住信息,因此D项符合题意,为正确选项。

98.()作为信用指标体系的第二部分,是记录个人经济行为、反映个人偿债能力和偿债意愿的重要信息。

A.个人身份信息

B.居住信息

C.个人职业信息

D.信用交易信息

【答案】D

【解析】题中说法符合信用交易信息定义,因此D为正确答案。

2020下半年银行从业资格个人贷款真题及解析

2020下半年银行从业资格个人贷款真题及解析 2020下半年银行从业资格个人贷款真题及解析 一、单项选择题 1.关于对上市客户法人治理结构的分析,下列说法中正确的是( )。 A.信贷人员应对其股权结构是否合理、是否存在关键人控制、信息披露的实际质量、是否存在家族决策等予以关注 B.在股权结构中,主要关注流通股的比重过高或非流通股过于集中问题 C.要考察客户决策及运作是否以内部人或关键人为中心,内部人是否能够轻易操纵股东大会、董事会和监事会 D.对信息披露,主要应关注披露形式是否达到要求 2.下列不属于企业收款条件的是( )。[2020年6月真题] A.预收账款 B.现货交易 C.赊销 D.赊购 3.下列关于财务报表分析资料的说法,正确的是( )。 A.主要包含会计报表、会计报表附注及财务状况说明书、会计师查账验查报告、其他资料等 B.会计报表指资产负债表、损益表、现金流量表 C.财务报表附注主要说明借款人会计处理方法事项 D.财务状况说明书是对资产负债表、损益表、现金流量表的补充 4.下列情况中,加大长期债务可获得财务杠杆收益,提高企业权益资本收益率的是( )。 A.企业总资产利润率<长期债务成本 B.企业总资产利润率>长期债务成本 C.企业权益资本收益率>长期债务成本 D.企业权益资本收益率<长期债务成本 5.某企业2020年资产负债表中应收账款平均余额为120万元,年初应收票据余额50万元,未向银行办理贴现手续,到年末应收票据余额70万元,其中20万元已向银行办理贴现手续,年末计提坏账准备30万元,若该企业2020年赊销收入净额为60万元,计算期按180天算,企业的应收账款回收期为( )天

银行从业《中级个人贷款》复习题集(第2030篇)

2019年国家银行从业《中级个人贷款》职业资格考前 练习 一、单选题 1.以下关于国家助学贷款要素的说法中,有误的一项是( )。 A、利率执行中国人民银行规定的同期限贷款基准利率,不上浮 B、新《国家助学贷款管理办法》规定借款人必须在毕业后5年内还清,贷款期限最长不超过10年 C、新《国家助学贷款管理办法》规定首次还款日应不迟于毕业后两年 D、国家助学贷款的担保方式采用的是个人信用担保的方式 >>>点击展开答案与解析 【知识点】:第4章>第2节>基础知识 【答案】:B 【解析】: 还本宽限期最长3年 2.普惠金融是指立足机会平等要求和( )原则,以可负担的成本为有金融服务需求的社会阶层和群体提供适当、有效的金融服务。 A、发展可持续 B、经济可持续 C、商业可持续 D、农业可持续 >>>点击展开答案与解析 【知识点】:第7章>第2节>基础知识 【答案】:C 【解析】: 普惠金融是指立足机会平等要求和商业可持续原则,以可负担的成本为有金融服务需求的社会阶层和群体提供适当、有效的金融服务。普惠金融不是政府扶贫,而是要遵循商业可持续的原则,不断地提高金融服务的覆盖面和深度,目的是让每一位社会成员能够获得及时、便捷、高质量的金融服务。 3.对于贷款购买第二套住房的家庭,贷款利率不低于基准利率的( )倍。 A、1 B、1.1 C、1.3

D、1.5 >>>点击展开答案与解析 【知识点】:第3章>第1节>基础知识 【答案】:B 【解析】: 根据规定,个人住房贷款利率浮动区间的下线为基准利率的0.7倍,其中,二套房贷款利率浮动区间的下限为基准利率的1.1倍。 4.贷款发放条件落实后,( )应填写或打印相关文件,交信贷主管审核签字后,送交( )作为开立贷款账户的依据。 A、贷款发放岗位人员;审计部门 B、贷款审核人员;审计部门 C、贷款审核人员;会计部门 D、贷款发放岗位人员;会计部门 >>>点击展开答案与解析 【知识点】:第2章>第2节>贷款的签约与发放 【答案】:D 【解析】: 贷款发放前,贷款发放人应落实有关贷款发放条件,贷款发放条件落实后,贷款发放岗位人员应填写或打印相关文件,交信贷主管审核签字后,送会计部门作为开立贷款账户的依据。 5.《个人信用信息基础数据库管理暂行办法》是由( )制定并自2005年10月1日起实施。 A、三部委 B、中国人民银行 C、国务院 D、银保监会 >>>点击展开答案与解析 【知识点】:第8章>第1节>个人征信的相关法律法规 【答案】:B 【解析】: 2005 年,人民银行发布了《个人信用信息基础数据库管理暂行办法》。 6.国家助学贷款属于( )。 A、个人消费贷款 B、个人消费额度贷款 C、专项贷款

银行从业初级个人贷款复习题集第2971篇

2019年国家银行从业《初级个人贷款》职业资格考前练习 一、单选题 1.下列关于个人贷款合同的说法,错误的是( ) 。 A、应使用统一格式的个人贷款的有关合同文本 B、对不准备填写内容的空白栏不需再做处理 C、同笔贷款的合同填写人与合同复核人不得为同一人 D、对采取抵押担保方式的,应要求抵押物共有人在相关合同文本上签字 >>>点击展开答案与解析 【知识点】:第2章>第2节>贷款的签约与发放 【答案】:B 【解析】: 在填写个人贷款合同时,需要填写空白栏,且空白栏后有备选项的,在横线上填好选定的内容后,对未选的内容应加横线表示删除;合同条款有空白栏,但根据实际情况不准备填写内容的,应加盖“此栏空白”字样的印章。 2.在经济学中,由于事前信息不对称,银行将优质客户拒之门外的现象是一种( )。 A、操作风险 B、道德风险 C、逆向选择 D、信用风险 >>>点击展开答案与解析 【知识点】:第3章>第3节>信用风险管理 【答案】:C 【解析】: 在当前的业务环境下,真实个人信息获取的成本和难度都比较大,往往造成工作中的信息不对称。事前的信息不对称使得一些优质客户被拒之门外,即经济学中的逆向选择;而事后的信息不对称使得银行的贷款资金遭受风险,即道德风险。 3.在个人贷款业务中,出现( ) 情形时,银行须限期要求借款人更换银行认可的新的担保。 A、抵押人经银行同意转让抵押物,但所得价款未用于提前清偿所担保债权的 B、因第三人的行为导致抵押物的价值减少,而抵押人将损害赔偿金存入银行指定账户的 、抵押人妥善保管抵押物的C. D、经银行书面同意,抵押人转让、出租、再抵押或以其他方式处分抵押物的 >>>点击展开答案与解析 【知识点】:第2章>第2节>贷后管理 【答案】:A 【解析】: 发现抵押物出现下列情况的,应限期要求借款人更换贷款银行认可的新的担保:①抵押人未妥善保管抵押物或拒绝贷款银行对抵押物是否完好进行检查的;②因第三人的行为导致抵押物的价值减少,而抵押人未将损害赔偿金存入贷款银行指定账户的;③抵押物毁损、灭失、价值减少,足以影响贷款本息的清偿,抵押人未在一定期限内向贷款银行提供与减少的价值相当的担保的;④

(完整word版)银行从业资格考试个人贷款讲义

银行从业资格考试个人贷款讲义 二、本科目教材和考试大纲简要分析 1.考试大纲:依据中国银行业协会发布的大纲。具体内容可参照教材的《目录》。 2.教材内容:全篇共八章内容 第一章个人贷款概述 第二章个人贷款营销 第三章个人住房贷款 第四章个人汽车贷款 第五章个人教育贷款 第六章个人经营类贷款 第七章其他个人贷款 第八章个人征信系统 附录:一、个人贷款的相关法律 二、个人贷款的监管政策和法规 第一章个人贷款概述 学习重点:个人贷款的概念及其意义、个人贷款的特征 第一节个人贷款的性质和发展 一、个人贷款的概念和意义 1.个人贷款是指银行向个人发放的用于满足其各种资金需求的贷款。 与公司贷款相区别的特征:合同关系主体双方是银行和个人 2.个人贷款的意义:微观和宏观两方面 (1)对金融机构而言:新的收入来源;分散风险 (2)对宏观经济而言:满足居民消费需求;促进国民经济发展

二、个人贷款的特征 1.贷款品种多、用途广 2.贷款便利 3.还款方式灵活 三、个人贷款的发展历程 1.住房制度的改革促进了个人住房贷款的产生和发展 2.国内消费需求的增长推动了个人消费贷款的蓬勃发展 第二节个人贷款产品的分类 一、按产品用途分类 1.个人住房贷款:即指贷款人向借款人发放可以用于购买自用普通住房的贷款。 (1)自营性个人住房贷款 (2)公积金个人住房贷款 (3)个人住房组合贷款 2.个人消费贷款:是指银行向个人发放的用于消费的贷款。 (1)个人汽车贷款:购买汽车的贷款——自用车、商用车;新车、二手车 (2)个人教育贷款:满足在读学生或亲属、监护人的就学资金需求的贷款:国家助学贷款、商业助学贷款 (3)个人耐用消费品贷款:大额耐用消费品贷款:大型电器 (4)个人消费额度贷款:在期限和额度内循环使用的人民币贷款 (5)个人旅游消费贷款:银行认可的旅行社组织的旅游 (6)个人医疗贷款:就医时资金短缺的需求 3.个人经营类贷款:指银行向从事合法生产经营的个人发放的,用于定向购买或租赁商用房、机械设备、以及用于满足个人控制的企业生产经营流动资金需求和其他合理资金需求的贷款 (1)专项贷款

网校讲义整理-银行从业考试《个人贷款》word版本

2013年银行从业考试《个人贷款》讲义 第一章 第一节个人贷款的性质和发展 本节是对个人贷款的基本概念、特征等的简单介绍.此外还包括个人贷款的发展历程等内容。 一、个人贷款的概念和意义 (一)个人贷款的概念 个人贷款又称零售贷款业务.指银行向个人发放的用于满足其各种资金需要的贷款,属于商业银行贷款业务的一部分。从概念可知,个人贷款的一方主体是银行,另一方主体是个人,这也正是个人贷款业务与公司业务相区别的重要特征。公司贷款的主体是银行和公司。 (二)个人贷款的意义 个人贷款的意义可以从金融机构和宏观经济两方面来说。 从金融机构的角度看,个人贷款的意义在于:①开展个人贷款业务可以为商业银行带来新的收入来源,包括正常的利息收入和相关的务费收入;②个人贷款业务可以帮助银行分散风险,因而个人贷款可以成为商业银行分散风险的资金运用力式,但企业贷款不能。 从宏观经济的角度看,个人贷款的意义在于:①个人贷款业务的开展,为实现城乡屠民的有效需求极大地满足广大消费者的购买欲望起到'r融资作用;②对启动、培育和繁荣消费市场起到了催化和促进作用;③对扩大内需,推动生产,支持国民经济持续、快速、健康和稳定发展起到了积极的作用;④对常动众多相关产业的发展,促进国民经济的快速发展都具有十分重要的意义;⑤对商业银行调整信贷结梅,提高信贷资产质量,增加经营效益以及繁荣金融业起到了促进作用。 在这里,需要区别个人贷款对于金融机构和宏观经济的意义各是什么,对于金融机构的意义主要是从对商业银行的角度而言的,涉及商业银行的收入和风险管理;对于宏观经济的意义则是从经济环境的各方面而言的。 二、个人贷款的特征

(一)贷款品种多、用途广 这实际上是相对于公司贷款而言的。目前,个人贷款的品种丰富,既有个人消费类贷款,也有个人经营类贷款;既有自营性个人贷款,也有委托性个人贷款;既有单一性个人贷款,也有组合性个人贷款。 (二)贷款便利 目前,客户可以通过个人贷款服务中心、声讯电话、网上银行、电话银行等多种方式了解、咨询银行的个人贷款业务;还可以在银行所辖营业网点、网上银行、个人贷款服务中心或金融超市办理个人贷款业务。这为个人贷款客户提供了极大的便利。 (三)还款方式灵活 目前,各商业银行的个人贷款可以采取灵活多样的还款方式,如等额本息还款法、等额本金还款法、等比累进还款法、等额累进还款法及组合还款法等多种方式,而且客户还可以根据自己的需求和还款能力的变化情况,与贷款银行协商后改变还款方式。关于各种还款方式的特点,在个人贷款产品的要素一节中会有详细的介绍。 三、个人贷款的发展历程 个人贷款业务是银行伴随着我国经济改革和居民消费需求的提高而产生和发展起来的一项金融业务。它的产生和发展既较好地满足了社会各阶层居民日益增长的消费信贷需求,又有力地支持了国家扩大内需的政策,同时也促进和带动了银行业自身业务的发展。到目前为止,我国个人贷款业务的发展经历了起步、发展和规范三个阶段。 1.住房制度的改革促进了个人住房贷款的产生和发展。 20世纪80年代中期,随着我国住房制度改革、城市住宅商品化进程加快和金融体系变革,为适应居民个人住房消费需求,中国建设银行率先在国内开办了个人住房贷款业务。 2.国内消费需求的增长推动了个人消费信贷的蓬勃发展。 1999年2月,中国人民银行颁布了《关于开展个人消费信贷的指导意见》。 3.商业银行股份制改革推动了个人贷款业务的规范发展。 第二节个人贷款产品的种类

初级银行从业考试《个人贷款》高频考点汇总(一)

初级银行从业考试《个人贷款》高频考点 汇总(一) 考点:个人贷款的性质和发展 一、个人贷款的概念和意义 1 . 个人贷款的概念:是指贷款人向符合条件的自然人发放的用于个人消费、生产经营等用途的本外币贷款。 个人贷款业务属于商业银行贷款业务的一部分。在商业银行,个人贷款业务是以主体特征为标准进行贷款分类的一种结果,即借贷合同关系的一方主体是银行,另一方主体是自然人,这也是与公司贷款业务相区别的重要特征。 2 . 个人贷款的意义: (1)对于金融机构: ①可以为商业银行带来新的收入来源 ②可以帮助银行分散风险。 (2)对于宏观经济: ①为实现城乡居民的消费需求、极大地满足广大消费者的购买欲望起到了融资的作用; ②对启动、培育和繁荣消费市场起到了催化和促进的作用;对扩大内需,推动生产,带动相关产业,支持国民经济持续、快速、健康和稳定发展起到了积极的作用; ③对商业银行调整信贷结构、提高信贷资产质量、增加经营效益以及繁荣金融业起到了促进作用。 考点:个人贷款产品的种类

一、按产品用途分类(2类) 1.个人消费类贷款(4小类):指银行向申请购买“合理用途的消费品或服务”的借款人发放的个人贷款,具体来说,是银行向个人客户发放的有指定消费用途的人民币贷款业务,用途主要有购买个人住房、汽车,一般助学贷款等。 个人消费类贷款包括:个人住房贷款、个人汽车贷款、个人教育贷款、其他个人消费贷款等。 (一)个人住房贷款: 个人住房贷款是指银行向自然人发放的用于购买、建造和大修理各类型住房的贷款。个人住房贷款包括自营性个人住房贷款、公积金个人住房贷款和个人住房组合贷款。 1.自营性个人住房贷款,也称商业性个人住房贷款,是指银行运用信贷资金向在城镇购买、建造或大修理各类型住房的自然人发放的贷款。 2.公积金个人住房贷款也称委托性住房公积金贷款,是指由各地住房公积金管理中心运用个人及其所在单位缴纳的住房公积金,委托商业银行向购买、建造、翻建、大修自住住房的住房公积金缴存人以及在职期间缴存住房公积金的离退休职工发放的专项住房贷款。 3.个人住房组合贷款是指按时足额缴存住房公积金的职工在购买、建造或大修住房时,可以同时申请公积金个人住房贷款和自营性个人住房贷款,从而形成特定的个人住房贷款组合,简称个人住房组合贷款。 (二)个人汽车贷款 个人汽车贷款是指银行向自然人发放的用于购买汽车的贷款。 个人汽车贷款所购车辆按用途可以划分为自用车和商用车。自用车是指借款人申请汽车贷款购买的、不以营利为目的的汽车;商用车是指借款人申请汽车贷款购买的、以营利为目的的汽车。 l 个人汽车贷款所购车辆按注册登记情况可以划分为新车和二手车。 l 二手车是指从办理完机动车注册登记手续到规定报废年限一年之前进行所有权变更并依法办理过户手续的汽车。 (三)个人教育贷款 l 个人教育贷款是银行向在读学生或其直系亲属法定监护人发放的用于满足其就学资金需求的贷款。根据贷款性质的不同将个人教育贷款分为国家助学贷款、生源地信用助学贷款、商业助学贷款和个人留学贷款。

2019年初级银行从业资格考试个人贷款模拟题及答案第十四套

2019年初级银行从业资格考试个人贷款模拟题及答案第十四套 一、单项选择题。以下各小题所给出的四个选项中。只有一项符合题目要求, 请选择相应选项。不选、错选均不得分。 1. ()是对银行业金融机构信贷流程的基本要求,是建立有效的岗位制衡机制的重要内容。 A. 自主审批 B. 审贷分离 C. 尽职调査 D. 诚信申贷 2. 下列不属于个人消费类贷款的是()。 A. 个人教育贷款 B. 个人医疗贷款 C. 个人住房贷款 D. 个人商用房贷款 3. 二手车是指从办理完机动车注册登记手续到规定报废年限()之前进行所有权变更并依法办理过户手续的汽车。 A. 6个月 B. 一年 C. 二年 D. 三年 4. 以下不属于耐用消费品的有()。 A. 电脑 B. 汽车 C傢具 D.健身器材 5. 个人贷款按担保方式分类,不包括()。

A. 个人住房贷款 B. 个人质押贷款 C. 个人信用贷款 D. 个人保证贷款 6. 关于个人保证贷款以下说法错误的是()。 A. 个人保证贷款是指银行以银行认可的,具有代位清偿债务能力的法人,其他经济组织或自然人作为保证人向个人发 放的贷款 B. 个人保证贷款整个贷款过程涉及银行、借款人和担保人三方 C. 个人保证贷款办理时间短,环节少 D. 个人保证贷款出现逾期,通过一定的法律程序后,银行可向保证人扣收贷款 7. 经贷款人同意,个人贷款可以展期。一年以内(含)的个人贷款,展期期限累计不得超过原贷款期限;一年以上的个 人贷款,展期期限累计与原贷款期限相加,不得超过()0 A. 原贷款期限 B. 展期期限 C. 该货款品种规定的最长贷款期限 D. 贷款银行根据借款人实际还款能力确定的贷款期限 8. 贷款20万元,贷款年利率6%期限10年,采用等额本息法和等额本金法,在第一个月供款时利息支出额分别为 ()0 A.2220.41元;2666.67元 B.2666.67元;2220.41元 C.2330.41元;2777.67元 D.2777.67元;2330.41元 9. 贷款额度是指()o A. 借款人存在银行的以货币计量的贷款数额 B. 银行向借款人提供的以货币计量的贷款数额

乐考题库:2018年初级银行从业资格考试《个人贷款》真题解析8

乐考题库:2018年初级银行从业资格考试《个人贷款》真题解析 单项选择题(每小题0.5分,在以下各小题所给出的四个选项中。只有一个选项符合题目要求,请将正确选项的代码填入括号内) 36[单选题] 在办理个人汽车贷款业务时,银行受理人应对借款申请人提交的借款申请书及申请材料进行初审,主要审查借款申请人的主体资格及借款申请人所提交材料的( )。 A.真实性与规范性 B.真实性与完整性 C.完整性与规范性 D.完整性与合理性 正确答案:C 知识点:第4章 > 第1节 > 贷款流程(掌握) 教材页码:P146-P150 参考解析:在办理个人汽车贷款业务时,银行受理人应对借款申请人提交的借款申请书及申请材料进行初审,主要审查借款申请人的主体资格及借款申请人所提交材料的完整性与规范性。 37[单选题] 个人住房贷款审批通过的,经办银行应与借款人、开发商签订个人住房贷款合同,明确各方权利义务,下列不属于贷款合同约定事项的是( )。 A.贷款支付方式 B.贷款支付金额 C.贷款支付对象 D.贷款支付日期 正确答案:D 知识点:第3章 > 第2节 > 单笔贷款流程(掌握) 教材页码:P108-P113 参考解析:借款合同应符合法律规定,明确约定各方当事人的诚信承诺和贷款资金的用途、支付对象、支付金额、支付条件、支付方式等。

38[单选题] 个人汽车贷款的运行模式包括( )。 A.间客式和直客式 B.直接式和间客式 C.直接式和间接式 D.间接式和直客式 正确答案:A 知识点:基础知识(掌握) 参考解析:目前个人汽车贷款最主要的运行模式包括“间客式”与“直客式”两种。 39[单选题] 根据《贷款通则》,关于贷款展期,下列表述错误的是( )。 A.是否展期由贷款人与借款人共同协商决定 B.中期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限的一半 C.不能按期归还贷款的,且借款人未申请展期和申请展期未得到批准,其贷款从到期日次日起,转入逾期贷款账户 D.短期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限 正确答案:A 知识点:第9章 > 第1节 > 贷款通则(熟悉) 教材页码:P295-P308 参考解析:贷款是否展期由贷款人决定。经贷款人同意,个人贷款可以展期。 40[单选题] 下列行为中,属于经销商欺诈风险的是( )。 A.汽车经营商为购车人作担保向银行贷款 B.借款人约定3年还款,贷款2年后申请提前还款

2019银行从业资格试题《个人贷款》章节专项练习第一章

2019 银行从业资格试题《个人贷款》章节专项练习第 一、单项选择题 1. 个人贷款业务区别于公司贷款业务的重要特征是 ( A. 个人贷款的利率明显高于公司贷款 B. 个人贷款较公司贷款手续简化 C 。个人贷款的品种多、用途广泛 D. 个人贷款业务和公司贷款业务的主体不同 2. 关于个人贷款的意义,下列说法中错误的是 ( )。 A. 不但为银行带来了正常的利息收入,也带来了一些相关的服务 费收入 B .有助于满足城乡居民的有效消费需求 C. 扩大了商业银行的风险,但所以促动了商业银行对风险控制的 管理 D.对启动、培育和繁荣消费市场起到了催化和促动作用 A. 贷款品种多、用途广 B. 贷款便利 C. 还款方式灵活 D. 利率高 )。 3. 下列不属于个人贷款业务特征的是 ( )。

4.下列哪一家银行率先在国内展开个人住房贷款业务?( ) A.中国工商银行 B. 中国农业银行

C. 中国人民银行 D.中国建设银行 5. 下列关于个人住房贷款的说法中,错误的是 ( )。 A. 指贷款人向借款人发放的用于购买自用普通住房的贷款 B. 自营性住房贷款也称商业性个人住房贷款 C. 公积金个人住房贷款也称委托性住房公积金贷款 D. 个人住房组合贷款不追求营利,是一种政策性贷款 A. 财政贴息 B. 有效担保 C. 专款专用 D. 按期偿还 7. 以下关于个人消费贷款的说法中,不准确的是 ( A. 个人汽车贷款所购车辆按用途能够划分为自用车和商 用车 B. 个人教育贷款是银行向在读学生或其直系亲属、法定监 护人发 放的用于满足其就学资金需求的贷款 C. 国家助学贷款是由国家指定的商业银行面向公办高等学校经济 确实困难的本专科学生 (含高职学生 ) 、研究生以及第二学士 学位学生 发放的贷款 D. 个人消费额度贷款在额度有效期内,客户能够随时向银 行申请 使用 8. 保证人是指银行认可的,具有 ( 自然人。 )的法人、其他经济组织或 A.信用状况良好B.有充足的经济实力 会关系 C.代为清偿水平 D.法定社 9. 个人经营专项贷款的还款来源是 ( )。 6. 商业助学贷款实行的原则不包括 ( )。 )。

银行业专业人员职业资格中级个人贷款(个人住房贷款)-试卷4

银行业专业人员职业资格中级个人贷款(个人住房贷款)-试卷 4 (总分:62.00,做题时间:90分钟) 一、单项选择题(总题数:17,分数:34.00) 1.下列关于个人住房贷款借款人还款意愿的表述,错误的是( )。[2012年6月真题] (分数:2.00) A.如果借款人是新客户,可通过职业、家庭、教育等个人背景因素来综合判断其还款意愿 B.个人住房贷款借款人还款意愿的下降可能会导致个人住房贷款信用风险的发生 C.在审核个人住房贷款申请时,可验证借款人的工资收入等来综合判断其还款意愿√ D.如果借款人是老客户,可通过检查其以往的账户记录、还款记录及当时贷款状态来了解其还款意愿 解析:解析:C项,验证借款人的工资收入主要用于甄别借款人的还款能力。 2.以下关于个人住房组合贷款的表述,正确的是( )。[2010年10月真题] (分数:2.00) A.商业性贷款与公积金贷款的组合√ B.公积金贷款与个人委托贷款的组合 C.房屋购置贷款与房屋装修贷款的组合 D.一手房贷款与二手房贷款的组合 解析:解析:个人住房组合贷款是指按时足额缴存住房公积金的职工在购买、建造或大修住房时,可以同时申请公积金个人住房贷款和自营性个人住房贷款,从而形成特定的个人住房贷款组合。 3.商业银行对个人住房贷款合作机构审查时,分析其偿债能力,重点看( )。[2010年10月真题] (分数:2.00) A.销售情况表 B.资产负债表√ C.利润表 D.现金流量表 解析:解析:分析合作机构的偿债能力时,重点看资产负债表。对房地产开发企业而言,财务报表有它的特殊性,一般应关注资产项下的存货、应收账款、其他应收账款、对外长短期投资,负债项下的预收账款、应付账款、银行借款、或有负债情况,对外担保中的对法人担保情况可以通过人民银行信贷查询系统获得。 4.按照资金来源划分,个人住房贷款不包括( )。[2010年5月真题] (分数:2.00) A.公积金个人住房贷款 B.个人住房组合贷款 C.自营性个人住房贷款 D.新建房个人住房贷款√ 解析:解析:按照资金来源划分,个人住房贷款包括自营性个人住房贷款、公积金个人住房贷款和个人住房组合贷款。D项,新建房个人住房贷款属于按照住房交易形态划分的种类。 5.下列属于个人住房贷款中常见的政策性风险的是( )。[2010年5月真题] (分数:2.00) A.对抵押品执行的政策性限制 B.对境外人士购房的限制√ C.对楼盘建设规划的限制 D.对售房人资格的政策性限制 解析:解析:政策风险是指政府的金融政策或相关法律、法规发生重大变化或是有重要的举措出台,引起市场波动,从而给商业银行带来的风险。比较常见的政策风险如下:①对境外人士购房的限制;②对购房人资格的政策性限制。

银行从业资格考试《个人贷款》真题第三部分

第1题 (单项选择题)(每题分) 到目前为止,我国个人贷款业务的发展历经了起步、发展和规范三个阶段,其诱因不包 括()。 A.住房制度改革 B.国内消费需求的增长 C.商业银行股份制改革 D.公司信贷业务的蓬勃发展 正确答案:D, 第2题 (单项选择题)(每题分) 个人汽车贷款的期限(含展期)不得超过()。 A. 3 年 B. 5 年 C. 1 年 D. 10 年 正确答案:B, 第3题 (单项选择题)(每题分) 贷款的回收是指借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式及时、足额地偿还()。

A.贷款本息 B.贷款利息 C.贷款违约金 D.贷款本金正确答案:A, 第4题 (单项选择题)(每题分) 以下不能反映红利能力指标的是()。 A.资本周转率 B.销售净利润 C.成本费用率 D.资产净利润 正确答案:A, 第5题 (单项选择题)(每题分) 个人贷款调查应以()方式为主。 A.电话查询 B.间接查询 C.信息查询 D.实地查询 正确答案:D, 第6题 (单项选择题)(每题分) 以下关于个人贷款的意义的说法,不正确的是()。

A.不仅为银行带来了正常的利息收入,也带来了一些相关的服务费收入 B.有助于满足城乡居民的有效消费需求 C.扩大了商业银行的风险,但因此促进了商业银行对风险控制的管理 D.对启动、培育和繁荣消费市场起到了催化和促进作用 正确答案:C, 第7题 (单项选择题)(每题分) 个人经营专项贷款的还款来源主要是()。 A.借款人从其他融资渠道获得的现金 B.借款人投资股票所获得的收益 C.借款人经营产生的现金流获得的贷款 D.借款人清理固定资产所得的收入正确答案:C, 第8题 (单项选择题)(每题分) 个人消费贷款不包括()。 A.个人汽车贷款 B.个人教育贷款 C.个人消费额度贷款 D.个人住房贷款

银行从业资格考试个人贷款模拟试题(doc 38页)

银行从业资格考试个人贷款模拟试题(doc 38页)

一、单选题 1.制定营销策略是银行()的职责。 A.总行 B.分行 C.支行 D.以上都行 正确答案:A 2.国家助学贷款的贷款对象不包括()。 A.北京市普通高等学校中经济确实困难的全日制本科生 B.天津市普通高等学校中经济确实困难的在职研究生

C.上海市普通高等学校中经济确实困难的全日制高职生 D.广东省普通高等学校中经济确实困难的全日制研究生 正确答案:B 3.()是基于银行同客户的现有关系,向客户推荐银行的其他产品。 A.情感营销 B.分层营销 C.交叉营销 D.单一营销 正确答案:C 4.个人贷款的特征不包括()。

A.贷款品种多、用途广 B.贷款便利 C.还款方式灵活 D.贷款金额大 正确答案:D 5.个人住房装修贷款的贷款期限一般为()。 A.一般为1~2年,最长不超过3年 B.一般为1~2年,最长不超过5年 C.一般为1~3年,最长不超过5年 D.一般为1~5年,最长不超过5年 正确答案:C

6.1999年2月,中国人民银行颁布了()。 A.《汽车贷款管理办法》 B.《汽车消费贷款管理办法(试点办法)》 C.《关于开展个人消费信贷的指导意见》 D.《中国人民银行助学贷款管理办法》 正确答案:C 7.商业助学贷款的借款人要求提前还款的,应提前()个工作日向贷款银行提出申请。 A.5 B.10 C.15

D.30 正确答案:D 8.汽车经销商同购车人相互勾结,以同一套购车资料向多家银行申请个人汽车贷款,而这一套购车资料室完全真实的。这种行为属于()。 A.虚假车行 B.全部造假 C.甲贷乙用 D.一车多贷 正确答案:D 9.个人抵押授信贷款中,借款人一次性地向银行申请好办理个人抵押授信贷款手续,取得授信额度,此额度的有效期间一般为()。

2019年银行从业考试个人贷款习题及答案(1)(1)

1.个人信用贷款的贷款期限不超过1年的,采取()的还款方式。 A.按月还本付息 B.按季还本付息 C.按月、按季或一次还本 D.按季付息,一次还本 正确答案:C 2.到目前为止,我国个人贷款业务的发展经历了的阶段不包括( )。 A.萌芽 C.起步 B.发展 D.规范 正确答案:A 3.“间客式”个人汽车贷款的运行模式是( )。 A.先贷款,后买车 B.先购车,后贷款 C.边贷款,边买车 D.甲贷款,乙买车 正确答案:B 4.个人贷款的特征不包括( )。 A.贷款品种多、用途广 B.贷款便利 C.还款方式灵活 D.贷款金额大 正确答案:D 5.个人住房装修贷款的贷款期限一般为()。 A.一般为1~2年,最长不超过3年 B.一般为1~2年,最长不超过5年 C.一般为1~3年,最长不超过5年 D.一般为1~5年,最长不超过5年 正确答案:C 6.1999年2月,中国人民银行颁布了( )。 A.《汽车贷款管理办法》 B.《汽车消费贷款管理办法(试点办法)》 C.《关于开展个人消费信贷的指导意见》 D.《中国人民银行助学贷款管理办法》 正确答案:C 7.商业助学贷款的借款人要求提前还款的,应提前( )个工作日向贷款银行提出申请。 A.5 B.10 C.15 D.30 正确答案:D 8.汽车经销商同购车人相互勾结,以同一套购车资料向多家银行申请个人汽车贷款,而这一套购车资料室完全真实的。这种行为属于( )。

A.虚假车行 B.全部造假 C.甲贷乙用 D.一车多贷 正确答案:D 9.个人抵押授信贷款中,抵押率一般不超过()。 A.50% B.60% C.70% D.80% 正确答案:C 10.2002年2月,三部委联合出台了个人教育贷款开办的( )政策。 A.“三定二考核” B.“二定一考核” C.“三定四考核” D.“四定三考核” 正确答案:D 11.制定营销策略是银行( )的职责。 A.总行 B.分行 C.支行 D.以上都行 正确答案:A 12.国家助学贷款的贷款对象不包括( )。 A.北京市普通高等学校中经济确实困难的全日制本科生 B.天津市普通高等学校中经济确实困难的在职研究生 C.上海市普通高等学校中经济确实困难的全日制高职生 D.广东省普通高等学校中经济确实困难的全日制研究生 正确答案:B 13.( )是基于银行同客户的现有关系,向客户推荐银行的其他产品。 A.情感营销 B.分层营销 C.交叉营销 D.单一营销 正确答案:C 14.个人教育贷款在贷款审查和审批环节中的风险点不包括( )。 A.业务不合规,业务风险与效益不匹配 B.不按权限审批贷款,使得贷款超授权发放 C.审批人对应审查的内容审查不严 D.未对贷款使用情况进行跟踪调查 正确答案:D 15.以下关于下岗失业人员小额担保贷款说法不正确的是( ) A.非微利项目的小额担保贷款,不享受财政贴息 B.微利项目小额担保贷款,享受财政全额贴息

银行从业人员个人贷款及相关法律法规知识考试试题

青冈县农村信用合作联社银行从业人员 个人贷款及相关法律法规知识考试试题 单位:姓名:分数: 一、单项选择题(每题1.5分,共计30分) 1.()是个人教育贷款资金安全的重要前提。 A.借款人的还款能力 B.借款人的还款意愿 C.借款人受教育程度 D.借款人的家庭背景 2.处于()的商业银行资产规模很小,提供的信贷产品较少,集中于一个或数个细分市场进行营销。 A.主导式地位 B.追随式地位 C.补缺式地位 D.挑站式地位 3.下列关于公积金个人住房贷款的说法,不正确的是()。A.也称委托性个人住房公积金贷款,是一种专项住房消费贷款B.贷款的使用对象是住房公积金缴存人以及在职期间缴存住房公积金的离退休职工 C.与商业贷款相比,公积金住房贷款利率较高 D.贷款期限在1年以内(含1年)的,实行到期一次还本付息 4.关于申请商用房贷款,需要具备的条件中,说法错误的是()。

A.必须先付清不低于所购或所租的商用房全部价款40%以上的首期付款 B.与开发商签订购买或租赁商用房的合同或协议 C.提供经贷款银行认可的有效担保 D.当前无不利的相关民事纠纷和刑事案件责任 5.在个人住房贷款业务中,贷款审批环节的主要业务,虱险控制点不包括()。 A.未按独立公正原则审批 B.不按权限审批贷款,使得贷款超授权发放 C.审批人员对应审查的内容审查不严,导致向不符合条件的借款人发放贷款 D.与借款人签订的合同无效 6.目前各家银行使用较多的一种定位策略是()。 A.客户定位策略 B.产品定位策略 C.形象定位策略 D.和益定位策略 7.在对商用房贷款用途及相关合同、协议的调查过程中,贷前调查人应该查验的内容不包括()。 A.借款申请人提交的商用房购买或租赁合同上的房屋坐落与房地产权证是否一致 B.合同签署日期是否明确

中级银行从业资格考试《个人贷款》考点

《个人贷款》知识点 第一章个人贷款概述 1.个人贷款的特征:贷款品种多、用途广;贷款便利;还款方式灵活;低资本消耗(个人贷款风险权重75%,住房抵押贷款一套房风险权重45%,二套房风险权重60%) 2.个人贷款按产品用途分类可分为个人消费类贷款和个人经营类贷款;个人消费类贷款包括个人住房、汽车、教育、住房装修、耐用消费品、旅游和医疗贷款等;个人经营类贷款包括个人商用房、个人经营贷款、农户贷款和下岗失业小额担保贷款。 3.可以作为个人质押贷款的质押物主要有:汇票、支票、本票;债券、存款单;仓单、提单;可以转让的基金份额、股权;可以转让的注册商标专用权、专利权、著作权等知识产权中的财产权;应收账款;法律、行政法规规定可以出质的其他财产权利。 4.个人贷款可以分为个人单笔贷款和个人授信额度,个人授信贷款又可以分为可循环使用的和不可循环使用的授信额度。 5.1年以内(含)的个人贷款、展期期限累计不得超过原贷款期限;1年以上的个人贷款,展期期限累计与原贷款期限相加,不得超过该贷款品种规定的最长贷款期限。 6.信用卡可享受20-56天不等的免息期。信用卡透支取现需要支付每日万分五的利息,且无免息期;而溢缴款取现则不需要支付利息。 7.信用卡个人贷款可用于①消费支付②生产经营③分期业务(含账单分期、商场分期和邮购分期) 8.互联网个人贷款按照个人贷款使用是否具有特定场景,分为场景化个人贷款和非场景化个人贷款;按照客户是否具有较强的资信证明,可以分为有强增信基础的个人贷款和非强增信基础的个人贷款。 9.按照征信方式可以将征信管理分为三种类型:①行为分析方式;②场景式分析方式;③问答式分析方式。 10.互联网个人贷款的风险管理:政策风险、信用风险、行业风险、技术风险和法律风险。 第二章个人贷款营销 1.银行在完成“购买行为、市场细分、目标市场和市场定位”四大分析任务的基础上还应做到“四化”——经常化、系统化、科学化、制度化;

2014年银行从业资格考试个人贷款讲义1-8章重点归纳打印版小手册+精选例题

第一章个人贷款概述 第一节个人贷款的性质和发展 一、个人贷款的概念和意义 1.个人贷款是指银行向个人发放的用于满足其各种资金需求的贷款。 与公司贷款相区别的特征:合同关系主体双方是银行和个人 2.个人贷款的意义:微观和宏观两方面 (1)对金融机构而言:新的收入来源;分散风险 (2)对宏观经济而言:满足居民消费需求;促进国民经济发展 二、个人贷款的特征 1.贷款品种多、用途广 2.贷款便利 3.还款方式灵活 三、个人贷款的发展历程 1.住房制度的改革促进了个人住房贷款的产生和发展 2.国内消费需求的增长推动了个人消费贷款的蓬勃发展 第二节个人贷款产品的分类 一、按产品用途分类 1.个人住房贷款:即指贷款人向借款人发放可以用于购买自用普通住房的贷款。 (1)自营性个人住房贷款 (2)公积金个人住房贷款 (3)个人住房组合贷款 2.个人消费贷款:是指银行向个人发放的用于消费的贷款。 (1)个人汽车贷款:购买汽车的贷款——自用车、商用车;新车、二手车 (2)个人教育贷款:满足在读学生或亲属、监护人的就学资金需求的贷款:国家助学贷款、商业助学贷款 (3)个人耐用消费品贷款:大额耐用消费品贷款:大型电器 (4)个人消费额度贷款:在期限和额度内循环使用的人民币贷款 (5)个人旅游消费贷款:银行认可的旅行社组织的旅游 (6)个人医疗贷款:就医时资金短缺的需求 3.个人经营类贷款:指银行向从事合法生产经营的个人发放的,用于定向购买或租赁商用房、机械设备、以及用于满足个人控制的企业生产经营流动资金需求和其他合理资金需求的贷款 (1)专项贷款 (2)流动资金贷款 二、按担保方式分类 1.个人抵押贷款:自然人或第三方提供的、经银行认可的、符合规定的财产作为抵押物而向个人发放的贷款。 主要都是固定资产、财产 2.个人质押贷款:质物出质,作为质押物获取贷款 主要都是金融资产、财产权利 3.个人保证贷款:第三方提供保证的贷款 4.个人信用贷款:无须提供任何担保的贷款 一、贷款对象 仅限于自然人,不包括法人。具有完全民事行为能力的自然人 二、贷款利率 借款人为取得货币资金的使用权而支付给银行的价格,或者是银行取得的报酬。利率=利息额 / 本金 三、贷款期限 贷款从发放到约定的最后还款或清偿的期限。 借款期限并非越长越好,一般在15~20年最为合理 四、还款方式 1.到期一次还本付息法(1年以内) 2.等额本息还款法 3.等额本金还款法 4.等比累进还款法 5.等额累进还款法 6.组合还款法 五、担保方式 六、贷款额度 第2讲:第二章个人贷款营销 第一节个人贷款目标市场分析 随着市场竞争的日益激烈,银行如何适应社会和市场发展的需要,增强市场营销能力,强化市场优势地位,提升品牌形象,已成为未来银行个人贷款业务持续、健康发展的关键因素。 一、市场环境分析 银行在进行营销决策之前,应首先对客户需求、竞争对手实力和金融市场变化趋势等内外部市场环境进行充分的调查和分析。 1.银行进行市场环境分析的意义 (1)银行进行市场环境分析,有利于把握宏观形势 (2)银行进行市场环境分析,有利于掌握 微观情况 (3)银行进行市场环境分析,有利于发现 商业机会 (4)银行进行市场环境分析,有利于规避 市场风险 2、银行市场环境分析的主要任务来源: 银行在完全“购买行为、市场细分、目标 选择和市场定位”四大分析任务的基础上应做 到“四化”: (1)经常化 (2)系统化 (3)科学化 (4)制度化 3、银行市场环境分析的内容 (1)外部环境 ①宏观环境 A.经济与技术环境 B.政治与法律环境 C.社会与文化环境 ②微观环境 A.信贷资金的供求状况 B.客户的信贷需求和信贷动机 C.银行同业竞争对手的实力与策略 (2)内部环境 ①银行内部资源分析 A.人力资源 B.资讯资源 C.市场营销部分的能力 D.经营绩效 E.研究开发 ②银行自身实力分析 A.银行的业务能力 B.银行的市场地位 C.银行的市场声誉 D.银行的财务实力 E.政府对银行的特殊政策 F.银行领导人的能力 4.市场环境分析的基本方法来源: 银行主要采用SWOT分析方法对其内外部 环境进行综合分析。其中,S(Strength)表示 优势,W(Weak)表示劣势,O(Opportunity)表 示机遇,T(Threat)表示威胁。 二、市场细分 市场细分是20世纪50年代中期由美国市 场营销学家温德尔?斯密首先提出的一个概 念。 1.银行市场细分的定义来源: 所谓市场细分,就是营销者通过市场调 研,根据整体市场上顾客需求的差异性,以影 响顾客需求和欲望的某些因素为依据,把某一 产品的市场整体划分为若干个消费者群的市 场分类过程。所分出的市场称为细分市场。 市场细分是一个信息分析和归纳的过程, 也是一个目标策略制定的过程。 2.银行市场细分的作用来源: (1)有利于选择目标市场和制定营销策略 (2)有利于发掘市场机会,开拓新市场, 更好地满足不同客户对金融产品的需求 (3)有利于集中人力、物力投入目标市场, 提高银行的经济效益 3.市场细分的原则、标准与战略 (1)市场细分的原则 ①可衡量性原则 ②可进入性原则 ③差异性原则 ④经济性原则 (2)市场细分的标准 个人贷款市场细分的标准主要有人口因 素、地理因素、心里因素、行为因素和利益因 素等。 (3)市场细分的策略 ①集中策略 ②差异性策略 三、市场选择和定位 1.市场选择 (1)市场选择的意义 ①市场选择使银行可以充分发挥优势并 实现其经营目标和战略。 ②市场选择使银行可以加倍发挥其强于 竞争对手的地方,从而获得最大回报并将优势 保持下去。 ③市场选择构成银行营销风险管理策略 的一部分。来源: ④市场选择使银行可以充分利用它的资 源,将时间、金钱和精力投入到更有战略意义 的客户群上。 ⑤市场选择使银行可以针对外部环境做 出反应,例如,充分利用竞争者的进入障碍, 或者针对利益相关者或环境因素所造成的约 束条件做出反应。 (2)市场选择标准来源: ①符合银行的目标和能力 ②有一定的规模和发展潜力 ③细分市场结构的吸引力 2.市场定位 (1)银行市场定位的含义 所谓银行市场定位就是找位置,就是银行 针对面临的环境和所处的位置考虑当前客户 的需求特点,设计表达银行特定形象的服务和 产品,展示银行的鲜明个性,从而在目标市场 上确定恰当的位置。 (2)银行市场定位的原则 ①发挥优势 ②围绕目标 ③突出特色 (3)银行市场定位的步骤 ①识别重要属性 ②制定定位图 ③定位选择 A.主导式定位 B.追随式定位 C.补缺式定位 ④执行定位 (4)银行市场定位策略 ①客户定位策略 ②产品定位策略 ③形象定位策略 ④利益定位策略 ⑤竞争定位策略 ⑥联盟定位策略 例题:银行市场定位的原则包括( )。 A.发挥优势 B.围绕目标 C.突出特色 D.全局战略 答案:ABCD 解析:以上四项都属于银行市场定位的原 则 第二节个人贷款客户定位 个人贷款客户定位主要包括合作单位定 位和贷款客户定位两部分内容。 一、合作单位定位 1.个人住房贷款合作单位定位 (1)一手个人住房贷款合作单位 对于一手个人住房贷款,商业银行最主要 的合作单位是房地产开发商。 目前,商业性个人一手住房贷款中较为普 遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合 作的方式。 (2)二手个人住房贷款合作单位 对于二手个人住房贷款,商业银行最主要 的合作单位是房地产经纪公司,两者之间其实 是贷款产品的代理人与被代理人的关系。 (3)合作单位准入 2.其他个人贷款合作单位定位 (1)其他个人贷款合作单位 (2)其他个人贷款合作单位准入 二、贷款客户定位 客户定位,是商业银行对服务对象的选 择,也就是商业银行根据自身的优势来选择客 户,满足客户需求,使客户成为自己忠实伙伴 的过程。 在线习题 1.个人客户的信贷需求包括( )。 A.已实现的需求 B.待实现的需求 C.日常生活需求 D.待开发的需求 答案:ABD 论坛 解析:客户的信贷需求包括三种形态,分 别是已实现的需求、待实现的需求和待开发的 需求 2.市场环境分析的SWOT方法包括( )。 A.优势 B.劣势 C.机遇 D.威胁 答案:ABCD 解析:SWOT分析方法中的S(Strength)表 示优势,W(Weak)表示劣势,O(Opportunity) 表示机遇,T(Threat)表示威胁。 3.银行个人贷款产品的市场定位过程包 括( )。 A.识别重要属性 B.制定定位图 C.定位选择 D.执行定位 答案:ABCD 解析:银行个人贷款产品的市场定位过程 包括:识别重要属性,制作定位图,定位选择 和执行定位。 4.市场细分的原则包括( )。 A.可衡量性原则 B.可进入性原则 C.差异性原则 D.经济性原则 答案:ABCD 解析:以上四项都是市场细分的原则。 5.集中策略的主要特点是( )。 A.目标集中,并尽全力试图准确击中要害 B.能更详细、更透彻地分析和熟悉目标客 户的要求 C.能集中精力、集中资源于某个子市场, 营销效果更明显 D.通常适用于大中型银行 答案:ABC 解析:集中策略通常适用于中小型银行。 第三节个人贷款营销渠道 银行营销渠道是指提供银行服务和方便 客户使用银行服务的各种手段,即银行产品和 服务从银行流传到客户手中所经过的流通途 径,有合作单位营销、网点机构营销和网上银 行营销三种。 一、合作单位营销 1.个人住房贷款合作单位营销 (1)一手个人住房贷款合作单位营销:银 行与房地产开发商合作营销的流程 (2)二手个人住房贷款合作单位营销本文 来源: 网 2.其他个人贷款合作单位营销 二、网点机构营销 网点机构是银行业务人员面对面向客户 销售产品的场所,也是银行想象的载体,迄今 为止,网点机构营销仍然是银行最重要的营销 渠道。 1.网点机构营销渠道分类 (1)全方位网点机构营销渠道 (2)专业性网点机构营销渠道 (3)高端化网点机构营销渠道 (4)零售型网点机构营销渠道 2.“直客式”个人贷款营销模式 所谓“直客式”个人贷款,就是利用银行 网点和理财中心作为销售和服务的主渠道,银 行客户经理按照“了解你的客户,做熟悉客户” 的原则,直接营销客户,受理客户贷款需求。 三、网上银行营销 1.网上银行的特征 ①电子虚拟服务方式 ②运行环境开放 ③模糊的业务时空界限 ④业务实时处理,服务效率高 ⑤设立成本低,降低了银行成本 ⑥严密的安全系统,保证交易安全 2.网上银行的功能 (1)信息服务功能 (2)展示与查询功能 (3)综合业务功能 3.网上银行营销途径来源:的美女编辑 们 (1)建立形象统一、功能齐全的商业银行 网站 (2)利用搜索引擎扩大银行网站的知名度 (3)利用网络广告开展银行形象、产品和 服务的宣传 (4)利用信息发布和信息收集手段增强银 行的竞争优势 (5)利用交互链接和广告互换增加银行网 站的访问量 第四节个人贷款营销组织 一、营销人员 (一)银行营销人员分类 1.客户经理是银行营销人员的主力:高 级、一级、二级、三级和见习 2.中国银行业营销人员分类:分别按照职 责、岗位、职业、业务、产品、市场、级别和 层级八个方面来分 (二)银行营销人员能力要求 1.品质:诚信、自信心 2.技能:销售、观察分析、应变能力 3.知识:企业知识、产品知识 (三)银行营销人员训练 1.最佳营销团队:花时间训练——营销人 员技能提高——建立互信关系——更多授权 ——团队高绩效; 2.差的营销团队:不花时间训练——技能 低——互不信任——工作量增加——压力增 大——无法授权——失败的一群人 3.经常组织减压训练 二、营销机构 (一)银行营销组织职责 1.不同级别的银行承担着不同的营销职 责论坛 总行:主要职责是管理:制定营销战略; 进行市场细分;制定营销制度;牵头营销;客户 管理系统、客户服务和产品开发;推动全行营 销;建立对外门户网站;建立海内外营销网络, 与海内外同行建立合作关系。 分行:主要职责是区域市场的管理:上传 下达;研究、细化营销方案;协调、推动营销; 实施对营销人员的管理;细化总部出台的营销 制度;收集和发布本区域的营销信息;负责本 区域的重要行业、关键客户的业务;本区域的 广告策划和宣传;分销渠道建设;处理公共关 系;与当地行业合作。 支行:主要负责实施具体营销:客户开发 与维护,直接进行业务谈判;实现交易,为客 户提供服务;收集和反馈客户信息,处理客户 异议;进行市场调查,了解市场环境,为银行 进行营销活动做好准备工作;客户风险的具体 管理;建立营销队伍。 2.银行营销组织模式选择: (1)职能型营销组织 (2)产品型营销组织 (3)市场型营销组织本文来源: 网 (4)区域型营销组织 三、营销管理 (一)银行营销管理的概念

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