清山泉净水器的操作说明

清山泉净水器的操作说明
清山泉净水器的操作说明

清山泉净水器的操作说明

一、概述:

全自动净水装置是由净水装置(高效沉淀池和全自动过滤池组成)、加药装置、静态混合器、自动控制柜等组成。

工艺流程如下:

原水静态混合器高效全自动净水装置清水池

加药装置

二、规格及技术性能

2.1处理水量:单台处理水量200T/h,总处理水量1000T/H

2.2进水浊度:≤3000mg/L 出水浊度≤3-5mg/L

2.3沉淀区设计表面负荷:7-8m3/h.m2

滤区设计滤速: 8-10m/h

滤池冲洗强度: 14-16L/S.m2

冲洗历时: 4-6min(可调)

2.4总停留时间: T总40-50min

进水压力: 0.06-0.10MPa

三、操作步骤:

3.1开启全自动控制柜电源,检查电压是否正常(电压指示380V)。

3.2把自动转换开关全部打在“空档”位置。

3.3闭合每路控制电路的保险盒和电源开关,检查是否正常。

3.4把自动转开关逐一打在“手动”位置,检查各控制元件是否能进行正常工

作。

3.5把转换开关打在“自动”位置之前,调整所有时间继电器的工作时间(其

中:排泥压力电动阀为间歇运行,周期为3-5小时可调,工作为2分钟可调,反冲洗时间一般为4-6分钟可调)。

3.6待调整好之后(注意:调整时必须先断开电源开关),把转换开关打在“自

动”位置,此时设备根据清水箱液位进入全自动运行状态,低水位时自动打开加药泵,高水位时自动关闭加药泵,进水的水量由进水口手动阀门来控制。

3.7混凝剂(PAC)加药装置由2只搅拌箱、2台计量泵组成。助凝剂(PAM)加药装置由1只搅拌箱、1只贮液箱和2台计量泵组成。

3.7.1 混凝剂(PAC)浓度一般配制在10%左右,助凝剂(PAM)浓度一般配制在2%左右,启动搅拌机搅拌均匀全部放到存药箱内;然后加药加水配制同样浓度的药剂备用。

3.7.2 启动加药泵,调整加药量,打开阀门加药,进入全自动运行状态。

3.7.3 操作人员必须检查加药装置药剂的多少,加药量是否正确,备用药剂是

否准备好。

3.7.4 当自动运行出现故障,可以把转换开关打在“手动”位置,选择加药泵,

进行手动操作。

3.8高效沉淀池的一侧设有排泥电动阀,检查排泥是否正常(其中:程序在调

试中已经设置)。

3.9过滤部分为全自动虹吸反冲洗,也就是当滤层表面达到一定阻力时(截泥)

自动进行反冲洗,而自动反冲洗的时间是由虹吸破斗控制液位来确定的,这一部分在调试中已经设置好,操作人员只需对反洗部分进行检查和维护。

四、维护及注意事项:

4.1 当水箱液位到低位时和高位时,能否进行自动工作。

4.1.1检查控制柜电源是否正常。

4.1.2检查转换开关是否在正确位置上。

4.1.3检查液位控制浮球是否正常。

4.1.4如不能进行正常自动工作,请进行手动操作。

4.2 能否进行正常排泥。

4.2.1检查电器元件是否正常工作,有无松动。

4.2.2检查排泥电动阀能否正常开启(可以用手动进行试验,因为每组电动阀

都有单独的“自动”和“手动”切换档)。

4.2.3检查排泥电动阀手动检修蝶阀是否打开。

4.2.4出现以上问题必须进行手动排泥,彻底排干净为止。

4.3 不能正常进水和在停机后沉淀池液位下降。

4.3.1检查进水、前置单向阀、手动阀门是否在正确位置。

4.3.2出现以上问题可以检查自动控制箱电动控制部分,故障指示灯是否指示,

检查前置单向阀是否损坏。

4.4 不能进行自动反冲洗。

4.4.1检查虹吸反冲洗管连接部分是否漏气。

4.4.2检查水封箱是否有水。

4.4.3检查进水水量是否正常。

4.5 沉淀池溢水:

此时只有一种情况能造成该故障,有多个滤室长时间不能进行反冲洗,也就是滤层穿透(反冲洗时间太短),必须对该滤室进行强制反冲洗。

4.6 出水水质不稳定:

4.6.1检查加药装置:⑴加药量不正确;⑵加药泵出现故障;

⑶药剂浓度不正确。

4.6.2检查药剂箱进水水量和净水器进水水量。

4.6.3净水器有没有长时间不排泥,造成污泥膨胀现象而造成出水不稳定。4.6.4原水水质的变化。

4.6.5净水器内填料是否堵塞(进水水量太小,增加运行表面负荷,藻类大量生存)。

4.7检查计量泵是否出现故障,不能正常运行,详见计量泵使用手册。

4.8当净水装置运行一段时间或长期不运行时,应在净水沉淀池或过滤池抛散

一些杀澡药剂,如:漂白粉溶液等,以杀灭藻类和微生物类细菌,确保

净水器正常运行。

净水器售后服务行为规范

净水设备安装与售后服务要求及责任区分原则 服务商服务要求 1、第一步:电话预约。 (1)服务商在与客户进行电话预约时,要将上门时间询问清楚,以便双方进行时间上的安排。并告知客户如果客户因各种情况人不在安装地点造成安装不成空跑, 需要支付30元的上门路费。 (2)要将安装情况和现场安装条件询问清楚,以便带上相应的工具设备。安装条件不具备或者需要额外增加较大工程量改造的情况,需要加补额外的费用,服务 商需先行与客户协商好再上门服务。 (3)要询问清楚机器安装地址及联系人。如果路程较远,超出服务商服务范围(一般为10公里以内)的,需先行与客户协商附加路费,双方协商一致后再上门进 行服务。 (4)要询问客户收到的机器是否有配件缺损。如果有,在要求客户与销售方确认清楚后,服务商在上门时要配件或工具等携带齐全,以免空跑。 2、第二步:上门服务。 (1)服务商的工程师上门到客户家中须遵守服务礼仪,礼貌待人。要尊重客户习惯,小心轻放,禁止喧哗。要文明施工,防止弄脏弄湿客户居家环境。 (2)服务商应仔细检查产品包装箱内的货品是否与装箱单上注明的数量一致,并检查货品是否有损坏。检查无误,就在核验单上签字确认物品完好可以直接安装。 如果检查产品及配件数目不符或损坏,需当场告知客户,要求客户马上向净水 器售卖方反映,由客户与其协商,或由其补发或由服务商垫补。不得随意向客 户收取配件费、额外工程改造费,如要收取必要费用必须要事先征得净水器销 售方的同意,与净水器销售方协商好相关事宜再做处理,如费用协商未成或由 货品缺陷造成不能安装导致服务商空跑的,上门路费由净水器销售方承担。 (3)服务商在安装前一定要先勘察好安装场地,要先预设漏水情况,万一遇到漏水时是否有将水顺利排出的地漏等设施。如果没有一定要告知客户可能存在哪些 风险和不良后果,征得其同意后再行安装。 (4)服务商在安装净水器之前先对安装地点的水压进行测试。如果水压高于3公斤的,要建议客户安装减压阀。并告知安装减压阀的必要性。如果因为客户不同 意安装减压阀导致的事故,由客户自行负责。如果客户不同意安装减压阀,服 务商要求客户在回执单上签字确认自愿不安装减压阀,责任由客户自行承担。 作为凭证以备万一发生事故的有力证明。如果产品原配有减压阀就一定要帮客 户安装上去。 (5)服务商在确认货品完好之后开始对机器进行安装、调试。服务商需严格按照规

净水设备营销方案(精)

净水设备营销方案 根据国民经济发展的各项条件,家用净水设备进入千家万户市场时机已经成熟!以中国独特的人文地理情况拟订以下市场开拓计划: 一、点对点的经销商包销模式 在确定经销商的同时,在天意水科技营销中心指导下,经销商出资在当地建立推广中心和售后服务部,以解决产品能及时销售出去和售后服务问题逐渐形成网络并能在全国各地销售。 二、开办天意制水机产品专卖店 开办天意制水家电产品专卖店可以有效提高家乐产品的品牌知名度,扩大产品影响,增强产品可信度,是实现销售增长的重要手段,在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示,以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上,使消费者增强购买天意产品的信心:买的放心、用的安心。 1、小区专卖店

在居民小区内建立统一门面形式的家乐水家电产品专卖店,既可在小区范围内宣传产品,免费供应纯净水,又便利居民购买、安装、售后服务,产品的销售贴近消费者,使他们敢于尝试和购买。店不在大,标准一致就行,里面有海报、展板、演示专柜,让人看得明明白白,能增强消费者的购买信心。起步阶段,即使每月销3~4台,也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高,其销量会不断增长,赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗,工作人员一定要对天意水家电产品有充分的了解,能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者,热情做好供水服务。通过试饮,让消费者体验家乐制水机产品的功效,逐渐养成饮用天意产品生产的净水习惯。 2、大型商场专柜展示 城区各大型商场、超市设立专柜,利用双休日策划促销活动,重要的是做好家乐制水机产品的现场演示,吸引消费者的关注,不失良机地传达产品功能信息,发放宣传资料,提高产品知名度。 三、直销业务员营销

净水器营销策划方案与技巧doc

净水器营销策划方案与技巧 篇一:某某净水机营销方案 某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌: 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌,品牌烦杂,竞争激烈。初步了解,常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍,还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高,净水机的市场潜力巨大。 二、销售与服务策略: 某某市属于内地城市,人们的消费观念相对滞后,总人口600多万,但市区人口才占10%左右,还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合,搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导,前者是企业的市场拓展方向,再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户(特别是潜在的客户)对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务 则是热诚接待,详细向客户介绍产品及生产企业,使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同,提高兴趣,逐歩坚定客户

购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项,使用户会用,会维护保养,会简单维修,避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修,而且要经常开展用户走访,包括电话走访,指导用户正确使用产品;搞好用户档案,及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门服务(如换滤芯等);征求用户对产品使用的意见和建议,并及时向厂家反馈信息。 对净水机来说,服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分,后者尤为重要,要下大力气搞好经销商的培训工作,包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等,使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售,开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点 净水机虽又常被称为“水家电”,但它与一般的家电产品不同,因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确,如买彩电看电视,买冰箱储存食品,不买彩电我就看不到电视节目,但净水机似乎是可有可无的,自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用,而净水机往往需要安装调试,需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养,而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系,客户主动来买,店家卖掉就完事了,而净水机需要对用户进行启发教育

开水烧久了有毒,六种水常喝致癌复习课程

开水烧久了有毒,六种水常喝致癌 一、喝“千滚水”易中毒 生活中有的人怕水不干净,自来水要烧十几分钟以后再喝,也就是所谓的“千滚水”。 专家称,这个习惯是不对的。有些地方,自来水本身的矿物质含量就比较高,水烧时间长了,水蒸气蒸发以后,水里的矿物元素就浓缩了,比如自来水它本身铅的含量是合格的,经过长时间烧以后,水浓缩了,自来水也就不合格了。 还有,自来水都是用氯来消毒的,水中的一些有机污染物,一旦跟氯结合,它会形成一种消毒副产物,属于A类致癌物,烧的时间越长,消毒副产物的产生量就越高。以前老百姓都说蒸锅水不能喝,喝了就有毒,蒸锅水就是反复烧的,就是这个意思。 加热时间多长为宜呢?有实验证明,最好是一烧开就关火,水烧开以后,大部分的细菌都可以消灭,一般来讲,除了有芽孢的那种菌,其他细菌病毒在80度左右就死了。 二、并不是所有的矿泉水都能喝 现在很多人总以为只要是矿泉水就是好水,所以有人特意拿着瓶瓶罐罐到山上等地方来接山泉水。但其实,并不是所有的矿泉水都适合饮用。有些地区的矿泉水,比如天津的郊区,水含氟量就很高,虽然也是属于矿泉水,但长期饮用却会导致氟骨病、氟斑牙等疾病,所以并不适合饮用。作为饮用天然矿泉水,国家有严格的限制标准,水中的有毒有害金属或其他矿物质不能超标。 仅供学习与参考

水里的矿物质比例也很关键,如果钠高了,口感就会感觉有点咸;金属离子高了,就会感觉有股金属味;如果比例合适,就会有种甘甜的感觉。如果喝水时感觉咸或有种金属味,或者土腥气,这种水都是有问题的。 三、早晨别自来水一拧开就喝 专家称,自来水刚刚出厂的话,是没有问题的。因为我们国家自来水厂的工作人员基本上都是研究生、博士生毕业,从他的文化水准、技术水平等各方面都比较高;另外,自来水厂的设备也非常先进,这些都保证了自来水的卫生安全。但是在运输过程中,存在着管道、水塔、水箱等二次污染的问题。 为什么说早上起来后刚拧开的自来水不能喝呢?这是因为经过一夜的时间,自来水在管道中容易滋生细菌,所以,晨起后,先打开水龙头放掉5分钟左右的水,再流过来的水就相对比较干净。放掉的这部分也不要浪费,洗脸或是打扫卫生什么的给用掉。 四、隔夜水不要喝 久置的开水中含氮的有机物会不断被分解成亚硝酸盐,同时,难免有微生物的介入会加速含氮有机物的分解。亚硝酸盐对身体的危害众所周知,它具有很强的与体内血红蛋白结合的能力,会妨碍血液正常的运氧功能,同时也易致癌。所以,开水最好当天喝完。 此外,现在很多家庭习惯饮用桶装水,看似密封良好的桶装水也应在三四天内喝完。因为,桶装水打开时间久了,细菌会顺着进水口溜进去,而且饮水机在出水时会形成负压,还不可避免地吸入部分空气,而空气中的细菌及微生物也会“乘虚而入”。如果不在短期内喝完,细菌就仅供学习与参考

净水机推广方案

艾玛特牌家用纯水机体验使用协议 甲方(经销商): 乙方(体验方):身份证号: 家庭住址:联系电话: 一、产品介绍 (这个产品宣传册上应该有现成的,摘抄一部分即可) 二、体验使用协议具体内容: 1. 产品安装地址: 2. 产品体验使用期自年月日起至年月日止。 3. 甲方在乙方指定的安装地址提供免费安装与调试服务。 4. 甲方免费提供配套安装耗材。 5. 甲方指导乙方正确使用、维护、保养此产品。 6. 产品体验使用期内所产生的水电费用由乙方承担。 7. 产品体验使用期内乙方有爱护产品之义务,因乙方使用不当造成的产品零件或产品整体损坏,乙方须照价赔偿。(建议有一张零部件、耗材价格表,与此协议一起使用。) 8. 产品体验使用期内乙方不得擅自对产品进行拆除或移机。 9. 产品体验使用期内,乙方满意产品效果,自愿继续使用,可以优惠价元购买此产品。(大写:) 10. 产品体验使用期内,乙方不满意产品效果,可于年月日通知甲方进行拆除。逾期不通知的,甲方将视为乙方自愿购买此产品,价格元。 11. 未尽事宜,甲乙双方友好协商解决。 特别注意:当遇到客户要求把产品安装到自己的租住房时,请一定注意,此客户的租房合同是否到期,并仔细考虑此客户为什么租房住,是因为拆迁平改,工作需要,还是自己目前就没有住房,询问清楚,再决定是否为这样的客户进行安装。原则上我是不主张给这类客户进行安装的,所以在以上的体验协议上没有体现出来,但毕竟这样的事情是存在的,尽管发生的几率会很小,但还是要考虑周全为好。如一定要安装,请客户提交身份证复印件,押金,担保等。 营销方案实施细节: 1. 在小区大门口门卫处,设置产品展示平台,最好在门卫处安装一台,便于宣传展示。放置条幅,宣传展板,准备宣传单页,笔记本,笔,笔记本电脑。 2. 设置演示台,为进出小区大门口的人,(特别是进来的人,出去遛弯的人,不要拦急着出去办事的人,以免有反感,不要把品牌经销变成拦路推销。)做电解水的实验,让人们眼见为实。看见了,才会知道,原来自来水这么脏 3. 分别把自来水,开水,饮料做电解实验,这样的效果更加鲜明。要不断地做这样的实验,毕竟亲眼看到的东西要比你用嘴说的有说服力。 4. 解释试验后各种颜色所代表的是什么物质,对人体健康的危害。最好是结合着很多高发病来说,比如:血栓,心梗脑梗,血脂等等,都与饮水有着密切的关系。不要说术语,要让人听了就明白。

净水器营销策划实施方案

净水器市场营销策划方案 一、战略 1.1市场细分: 根据市净水器用户情况分成家庭消费市场,办公消费市场以及商业消费市场。 1.2目标市场选择: 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础,旭莱特研发的净水器外观小巧,安装方便,技术过硬,专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主;平均文化水平较高;能接受新的消费观念;追求健康的品质生活;认识到现在水质对健康的威胁。 1.3市场定位: 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。 以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求,重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念,当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水可以直接饮用,顺便也可以解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。 二、市场分析 2.1行业分析 2.11行业背景 水是生命之源。据2015年世界卫生组织(WHO)调查表明:在世界,80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。

中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米,占全球水资源的6%,仅次于巴西、俄罗斯和加拿大,居世界第四位,但人均只有2200立方米,仅为世界平均水平的1/4、美国的1/5,在世界上名列121位,是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后,中国现实可利用的淡水资源量则更少,仅为11000亿立方米左右,人均可利用水资源量约为900立方米,并且其分布极不均衡。到20世纪末,全国600多座城市中,已有400多个城市存在供水不足问题,其中比较严重的缺水城市达110个,全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测,目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染,且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能,进一步加剧了水资源短缺的矛盾,对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响,而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 众所周知,日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段,经出厂水质检测能够达到国家卫生标准,再经过漫长的管道和二次加压的水箱,流入千家万户。但流入住户前,漫长的管道经过了复杂地形和道路,有些管道年久失修,有些水管与污水管交叉,楼里的一些水管甚至先要经过厕所,才能够到达厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒,水箱里不可能一尘不染,以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染,再一检测,铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现,其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就是安全的,其实开水只是不会引起腹泻而已,烧水过程并不能除去水中那些会引

如果出现这些现象,说明你的净水器要更换滤芯了

(科普篇) 净水器,是按对水的使用要求对水质进行深度过滤、净化处理的水处理设备.对净水器有稍微了解的小伙伴都应该知道,净化器的核心技术是其的滤芯,滤芯的优劣直接关系到水质的好坏。 一般情况下,从正规商家购置滤芯都是不存在问题的,但滤芯和大多数商品一样,有着一个保质期. 滤芯的使用寿命: 因每款滤芯的构造和当地水质不一样,此数据仅供参考 随着净水器的深入发展,大部分净水器都带有滤芯寿命提示功能,以便我们及时更换滤芯,避免饮用不健康的水。不过也有不少净水器是没有这项功能的,商家会在购买前告知消费者滤芯的更换日期,但年限一长,消费者便会忘记,不知不觉中就会喝入不健康的水。实际上滤芯到期是可以通过过滤出来的水感受出来的. 1.净水器制水变小 在固定条件不变的情况下(水压、水温、),净水器出水率越来越低.那么就很有可能滤芯给堵住了。堵住的滤芯是没办法维修的,只能联系商家进行更换。 2.净水器出水口感差 同样是滤芯过期的一种表现.净水器过滤出来的杂质和细菌会在滤芯处越来越多,出水口的口感自然就差了。 那么,滤芯过期会给我们带来什么影响呢? 1.影响人体的健康 滤芯到期的其一反应是堵塞,堵塞的滤芯会使出水流量减小,过滤效果减弱,致使净水的“纯净”程度降低,不仅如此,滤芯还会吸附大量的有机物,很容易成为细菌滋生的温床。此时还直饮的话,就会将一些有害杂质吸收入体内,对人体造成危害。 2.影响净水器的寿命

我们都知道,净水机采取的原理是逐级过率。那么,第一级滤芯——PP棉被堵塞,水中的泥沙、铁锈等大颗粒杂质部分会跟随原水直接进入第二级滤芯,让本来不是负责过滤大颗粒杂质的第二级滤芯必须承担起这份额外的工作,超负荷工作,会极快缩短其寿命。造成原本在这段时间只需承担“PP棉滤芯”的更换费用,只因“不定期更换滤芯”这个坏习惯,需要承担两节滤芯的双层费用,甚至更多。长时间不换滤芯,净水机的运行也会变得迟钝,这会使净水机的寿命也减少 以上就是关于滤芯的一些小知识.

净水器售后服务协议

净水器售后服务协议 甲方:山东xx净水设备有限公司 乙方: 为做好xx品牌建设,针对xx净水机的售后服务工作,明确xx与经销商双方彼此责任,更 好地服务xx用户,特制定本协议,以便双方共同遵守: 一. 甲方职责 1、甲方负责提供符合国家相关安全和质量标准的净水产品。 2、甲方负责提供完整的产品技术培训资料,并将不定期在公司举办产品技术培训班。甲方视情况可委派市场督导对乙方进行产品培训。 3、甲方对产品保修期为一年,终身维护。 4、在甲方至乙方运输途中所造成的产品损耗,由甲方负责免费提供损坏产品的配件或提供产品更换。 5、甲方负责及时受理乙方的产品投诉。甲方接到乙方投诉电话后,应及时协助乙方处理,如不能及时处理,则应在48小时内给乙方明确的处理方案。 6、对于乙方返修的产品,甲方须在收货后三天内维修好返回给乙方。 7、如产品经乙方售出后倘若发现批量质量问题,由甲

方负责调换或维修。非批量产品质量问题,由甲方提供产品的维修、零配件发放、电话咨询等售后服务。 8、如有产品或甲方提供的配件质量问题造成顾客财产损失的,由甲方所投保的保险公司指定第三方专业机构评估损失,并由保险公司负责赔偿损失,甲方负责跟踪保险公司的理赔工作。非甲方产品或配件质量问题所造成的损失,甲方不承担责任。 9、甲方负责对乙方的安装/售后服务工作人员进行培训,确保安装和一些简单的售后问题在当地及时解决。对难度较大或者涉及费用较高的售后问题,乙方应及时反映给甲方,由甲方安排处理。 10、不论双方因为何种原因中止合作,甲方都必须遵守此协议的要求,对所售出的产品继续提供售后服务保障,直到在当地有新的经销商并与之交接完毕,本协议方可终止。 二. 乙方职责 1、乙方负责xx产品在当地出售后的一切售后服务工作。 2、乙方应积极参与甲方安排的培训活动,时间不超过两天,甲方提供餐饮和免费培训,往返路费及住宿由乙方自行负责。对甲方委派市场督导上门进行培训,乙方应予以积极配合。 3、乙方至少应配备一名具有水电安装知识的技术人员,经学习、培训后应能掌握xx产品的工作原理、工作流程及

净水器最新促销活动方案

很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案,这些策划方案往往很全面,很有气势,但实施起来却难。 下面由学习啦为你整理净水器最新促销活动方案的相关资料,希望能帮到你。 净水器最新促销活动方案范文一一、营业推广的目的与目标为了更好地开拓市场,让广大市民认识到饮水健康与安全,提高居民家庭净水器的普及率,举办博汇特净水器宣传促销活动。 一方面选择人口密集的地区和小区,另一方面可通过产品的宣传、优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。 主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。 二、营业推广的主题家用博汇特,畅饮好生活!净水到家,健康全家三、营业推广的时间与地点每个小区为期3-5天的促销活动时间在小区附近人口密集的商业区。 优势:我一个朋友在北坦小区当老师,对周围情况熟悉,能够帮上忙,可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人,对这种小区比较熟悉了解,可以细分市场,积极宣传推广。 四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅:携带物品:①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则:1.活动前准备:净水设备,宣传海报,产品宣传页,宣传桌一张 2.人员准备:现场介绍人员,安装人员 3.地方协调:由活动人寻找场地并协调关系净水器最新促销活动方案范文二一、销售与服务策略:某某市属于内地城市,人们的消费观念相对滞后,总人口600多万,但市区人口才

占10%左右,还有90%的人口分散在各县市及乡镇。 这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。 净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合,搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售后服务不仅要搞好维修,而且要经常开展用户走访;搞好用户档案,及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等; 对净水机来说,服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分,后者尤为重要,要下大力气搞好经销商的培训工作,包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等,使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售,开发、占领和扩展市场的重任。 二、销售特点:净水机虽又常被称为“水家电,但它与一般的家电产品不同,因此销售模式也不同。 一般家电用户采购目的性很明确,如买彩电看电视,买冰箱储存食品,不买彩电我就看不到电视节目,但净水机似乎是可有可无的,自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用,而净水机往往需要安装调试,需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养,而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系,客户主动来买,店家卖掉就完事了,而净水机需要对用户进行启发教育培训,诱导潜在的客户购买,并搞好售后服务,经常与已购买的用户联系,可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。 一般家电实行单一功能(如看电视节目),而净水机却是企业和用

长期喝净水器水的危害

长期喝净水器水的危害 想必大家知道现在我们吃的东西没有百分之一百的干净。水是我们赖以生存的基础。日常生活中水是必不可少的。没有水我们很难生存在这个地球上。那么,长期喝净水器水的危害有哪些?接下由,小编带大家一起去了解一下。 长期喝净水器水的危害 部分净水器有储水桶,如果桶内有积水,三天不使用,流出来的水会有细菌,不新鲜,建议反复冲水,放出不干净的水,再使用,不然长期喝净水器的水对人体有危害。 中国净水器排名 1、贝诺特 推荐理由:贝诺特,源于英国,成立于1946年,世界知名品牌,专注净水70年,在全球80多个国家建立分支机构,2015年米兰世博会直饮水系统指定供应商。近3年,贝诺特已在中国建立500多个经销网点,拥有1680多个服务网点。 2、曼洛顿 推荐理由:曼洛顿净水器隶属于瑞士曼洛顿水务集团。是世界最早做净水器的厂家之一。70年来专注家庭净水设备。是欧洲健康饮水标准的提出和制定者。被誉为“净水之父,皇室专享”曼洛顿不仅是高贵、奢华的代名词。更是身份、地位的象征。 3、3M 推荐理由:百年来以创新闻名的世界500强企业3M,拥有强大的液体过滤核心技术平台和超过90年的液体过滤行验,是世界上唯一业务横跨工业、医疗、食品饮料和饮用水行业的液体过滤公司。众多国际知名连锁餐厅、可乐公司、瓶装水公司,均采用了3M饮用水过滤系统。 4、史密斯 推荐理由:史密斯净水器和苏宁有很深的渊源。史密斯一直致力于做中国热水器行业第一品牌,被誉为热水专家,2008年史密斯收购佳尼特净水器,以最快的方式进入热水器行业,然而史密斯在纯水机上的技术照搬模式,让史密斯损失惨重。史密斯纯水机现在市场上获得消费者的认可。 综上所述,长期喝净水器水的危害还是挺大的。平时记得多清洗净水器和消毒。身体是革命的本钱,我们要珍爱自己的生命。平时记得不要老是熬夜工作或者打游戏,注意休息。养成良好的习惯,调好生物钟,按时睡觉按时起床。

净水器售后服务协议样本

编号:BY-HT-08121 净水器售后服务协议样本This agreement stipulates the obligations and rights that both parties should perform 甲方:________________________ 乙方:________________________ 签订日期:_____年____月____日

净水器售后服务协议样本 甲方:山东xx净水设备有限公司 乙方: 为做好xx品牌建设,针对xx净水机的售后服务工作,明确xx与经销商双方彼此责任,更 好地服务xx用户,特制定本协议,以便双方共同遵守: 一. 甲方职责 1、甲方负责提供符合国家相关安全和质量标准的净水产品。 2、甲方负责提供完整的产品技术培训资料,并将不定期在公司举办产品技术培训班。甲方视情况可委派市场督导对乙方进行产品培训。 3、甲方对产品保修期为一年,终身维护。 4、在甲方至乙方运输途中所造成的产品损耗,由甲方

负责免费提供损坏产品的配件或提供产品更换。 5、甲方负责及时受理乙方的产品投诉。甲方接到乙方投诉电话后,应及时协助乙方处理,如不能及时处理,则应在48小时内给乙方明确的处理方案。 6、对于乙方返修的产品,甲方须在收货后三天内维修好(以新产品的标准)返回给乙方。 7、如产品经乙方售出后倘若发现批量质量问题,由甲方负责调换或维修。非批量产品质量问题,由甲方提供产品的维修、零配件发放、电话咨询等售后服务。 8、如有产品或甲方提供的配件质量问题造成顾客财产损失的,由甲方所投保的保险公司指定第三方专业机构评估损失,并由保险公司负责赔偿损失,甲方负责跟踪保险公司的理赔工作。非甲方产品或配件质量问题所造成的损失,甲方不承担责任。 9、甲方负责对乙方的安装/售后服务工作人员进行培训,确保安装和一些简单的售后问题在当地及时解决。对难度较大或者涉及费用较高的售后问题,乙方应及时反映给甲方,由甲方安排处理。

某某净水机营销方案

某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌: 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌,品牌烦杂,竞争激烈。初步了解,常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍,还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高,净水机的市场潜力巨大。二、销售与服务策略: 某某市属于内地城市,人们的消费观念相对滞后,总人口600多万,但市区人口才占10%左右,还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合,搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导,前者是企业的市场拓展方向,再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户(特别是潜在的客户)对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务则是热诚接待,详细向客户介绍产品及生产企业,使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同,提高兴趣,逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项,使用户会用,会维护保养,会简单维修,避免可能出现的使用纠纷。 售后服务不仅要搞好维修,而且要经常开展用户走访,包括电话走访,指导用户正确使用产品;搞好用户档案,及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门服务(如换滤芯等);征求用户对产品使用的意见和建议,并及时向厂家反馈信息。 对净水机来说,服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分,后者尤为重要,要下大力气搞好经销商的培训工作,包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等,使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售,开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点

长时间喝净水器净化的水会不会不好

长时间喝净水器净化的水会不会不好 净水器出来的水是纯净水,在其制作过程中,一方面除掉了对人体有害的病菌,有机物和某些有毒元素;另一方面,也除掉了对人体有益的微量元素和矿物质.水是一种溶剂,而纯净水由于缺少了微量元素和矿物质,便成为一种溶解作用极强的溶剂。长期饮用,不仅不能补充人体必须的矿物质和微量元素,反而还会大量丢失这类物质,易导致营养不良,肌体免疫力下降,使人头昏脑胀,全身无力,严重的可能出现虚脱,肌肉哆嗦等病症,体弱多病者,长期饮用,更会造成多种不良后果。 看了上面这段话,相信大家都会冒出一身冷汗,喝净水器的水那么久了,会不会已经对身体有损害了呢?更有人称,RO反渗透净水器来源美国,而美国早已经禁止使用该技术,美国人根本不用纯水机!这是真的吗?我们,用事实去验证:2014年1月中旬,奥巴马下令联邦援助,补充密歇根州和地方的相应资源。迄今,联邦政府已向弗林特输送了900万公升的清洁水,调运了超过5万个过滤装置(即净水器)。经检测,弗林特的自来水源在过滤后已达到饮用标准。 在社区圆桌会上,奥巴马介绍了联邦政府为应对污染做出的努力,随即被记者提问:是否会喝桌子上的一杯水?总统喝了一口,想要证明这水一定是安全的。“这张桌子上的水来自弗林特,它证实了如果你使用和安装过滤器,那么弗林特

的水就可以被饮用。”奥巴马说。 时至今日,弗林特市铅问题仍然没有完全解决,人们至今仍需饮用过滤水。污染事件远在美国,能给我们什么启示呢?那就是——被污染的水经过过滤可以达到饮用标准。 对家庭来说,这个过滤器就是“净水器”,尤其是“反渗透净水器”。反渗透净水器配有PP棉滤芯、活性炭滤芯、反渗透膜等组件,通过活性炭吸附、粘附、反渗透膜拦截,对铅的去除率在99%以上,同时也能去除绝大多数其他重金属、农药残留、有机物、细菌病毒、微生物、大颗粒杂质,使出水达到饮用标准。 我们从来就没有听到过一个人在缺乏营养和维生素的时候,医生让患者去喝什么水去补充营养。人体在水中提取的营养和矿物质是很少的,99%是的营养和矿物质是从五谷杂粮,水果蔬菜,鸡肉蛋奶中获取的。比如说:钼营养人体的心肌,如果想通过水获得足够的钼,每天要喝160吨水,可是吃一个薯瓜、一捧瓜子就可以满足人体对钼的需求。再比如,一杯牛奶的含钙量等于一千二百杯水,一斤牛肉的含铁量等于八千三百杯水,一杯桔子汁维生素的含量等于三千二百杯水的含量;所以人缺乏营养,绝大部分是通过食物补充,而不是靠喝水补充。 而且水中的有机矿物质是人体不能直接吸收的,只有通过动物和植物吸收后,人体再食用这些动物或植物的可食部分,才能让人体吸收。生活中我们听到过人缺乏某种维生素是用喝水的方法来补充的吗?没有! 我们没有必要为水中微不足道的无机物质而将可能的各种污染、细菌、病毒等等一起喝,所以两害相权取其轻,不如喝卫生无污染但没有矿物质的纯净水了。 中国营养学会名誉理事长沈治平说:水我觉得就是水,他也是营养素,主要提供人体所需的水分。饮水对水的唯一要求就是水的纯净与否。市政水、自来水,到纯净水是社会进步的一种表现,至于说饮用纯净水有害健康这句话是,不对,没根据的。 全国食品工业标准化技术委员会秘书长郝煜说:如里说喝纯净水本身对身体有害,那么卫生部,国家技术监督局就不可能再去指定纯净水的国家标准,不但是不能制定国家标准,而且还要制止生产、制止销售,但结果恰恰相反,这更证明了RO反渗透净水技术的安全性。 中国营养学会临床学会理事于庚教授说:水最主要的作用就是要体内运输营

净水器市场推广活动方案

净水器市场推广活动方 案 文件编码(GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968)

净水机市场推广活动方案 一、活动时间: 建议为周五、周六、周日,及重大的节假日。 二、活动地点: 待定 三、活动主题: 待定 四、宣传人员: 专业导购员10人,必须对净水设备的产品知识和企业文化非常熟悉,具备一定的产品推广技巧和经验。 五、宣传物料: 遮阳伞一把(四角)、X展架一套、横幅三条、演示机一台(RO机)、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO壁挂机+RO厨下机)、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯(PP棉)、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、舞台、音响等。 活动规划 一、活动当天早上10点左右做好所有的布置,之后利用舞台演出和有奖游戏吸引社区群众围观参与。如:舞蹈、歌手、魔术开场吸引人流后穿插有奖问答和有奖游戏,在适当时机表演暂停安排产品演示和宣传销售政策、促销力度,现场的产品展示要规范,追求视觉表现力:产品越多越好,展示企业实力。

二、实施公益行动。提前和社区干部联系,对接落实受助对象,邀请其来到现场,举 行捐赠仪式,利用公益行动制造社会热点(注意邀约媒体,亦可考虑为社区免费安装一台海尔净水机) 话术及产品销售要点 1、动作:微笑,将宣传册双手递给顾客。 2、问候语:您好,请随便看看,这**净水机,以前有过了解么? 3、引导:引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 介绍活动目的 1、您好,欢迎参加我们**净水设备健康饮水宣传活动。 2、据世界卫生组织报道:全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾 病与饮用不良水质有关。有关专家认为:水污染是“世界头号杀手”。(可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重) 3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。 现场讲解 我们可以在这里做一个实验。 1、自来水、开水、纯净水电解对比。 2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准,但是我们**还是建议您饮用TDS值在20一下的 纯净水,而我们的净水设备处理的水,TDS值能达到4-6左右,完全可以直接饮用,并且 有助于增强身体免疫力,提高抵抗力。用处理过的水煮饭,煲汤口感也会变得更香甜。、算账:**净水器制水成本对比桶装水或其他饮用水 根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点分析 20-30岁:这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时,会关心问题大概有一下几个方面:

家用净水器营销策划方案

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一、策划背景和目的 (3) (一)策划背景 (3) (二)推广目的 (3) 二、推广环境分析 (4) (一)市场概况 (4) (二)产品分析 (5) (三)消费者分析 (5) (四)竞争对手分析 (7) (五)SWOT分析 (8) 三、目标市场定位 (10) (一)目标市场定位 (10) (二)目标市场行为特征 (10) (三)引导目标市场消费的主题 (10) 四、推广战略 (11) 五、推广策略 (11) (一)前期市场调查 (11) (二)产品策略 (11)

从产品功能来看,净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品,随着人们消费水平和健康意识的逐步提升,净水器必将像彩电,冰箱、空调一样,成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐,掌握核心技术的企业较少,企业实力相差悬殊,很多企业开始涉足净水器的开发制造,却始终没有形成气候。 只有认真的分析市场,制定出正确的战略战术,实行有效的营销组合,才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱,繁却多不规范的现象,因此,建立起明确的产品品牌形象,以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者,将能够十分有力地提高企业整体竞争力,赢得更多顾客。

二、推广环境分析 (一)市场概况 根据问卷调查,目前武汉市场上73%的人听水过净水器,27%对净水器还是一无所知,但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度,对于净水器的购买仍持观望态度,而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房,对接自来水,自制净化水等:主要用途在饮用,烹饪、洗菜,洗浴、美容等,局调查显示,25.9%的家庭净水器主要用在饮用方面,11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面,2.3%的家用净水器主要用在美容方面,还有2.3%的家用净水器用在其他方面,可以看出消费者购买家

经过净水器净化后的水是否就能够放心饮用

经过净水器净化后的水是否就能够放心饮用 水乃生命之源。我们天天喝着用着,不可或缺。但这些年来,随着各地GDP的高歌猛进,环境污染问题频频爆出,水资源的安全也开始让人揪心起来。在水污染如此严重的情况下,看家用净水器如何来为人类的饮水健康保驾护航。 水资源是一项重大民生问题,是工农业发展的基础,是我们生产生活的基本保障,是可持续发展的前提。“十二五”时期,应该把水资源的保护与利用放在国家战略地位,科学合理地保护利用,做到对发展有利,对民生有益。 世界许多国家都经历过这样的阶段,伴随着工业化的迅猛发展、城市化的急剧扩张,水污染、水缺乏、水问题接踵而来,对城市水处理系统不断提出挑战。 据统计,近年来全国年排放污水量约620亿吨,其中大部分未经处理直接排入水域。这也导致了全国90%的城市水环境恶化,加剧了可利用水资源的不足。据对全国532条河流污染状况调查,全国已有436条河流受到不同程度的污染;全世界约有10亿多人由于饮用水被污染,受到疾病传染的威胁,每年至少有1500万人死于水污染引起的疾病,人类疾病的80%与水有关,每年有2500万5岁以下儿童因饮用被污染的水而生病致死。上述数据,令人震惊。 近几年,随着社会经济的不断发展,接踵而至的水污染问题给了净水器巨大的发展空间,自家用净水器进入中国市场以来,家用净水器在家电市场中一直处于高速发展阶段,而国内市民对健康品质的追求也加速了净水器市场的发展,净水器已像彩电或冰箱一样,逐渐成为了一、二线城市家庭里不可缺少的家电必需品。 家用净水产品,既是水处理系统的最后屏障,亦是居民唯一可自己选择的环节。自从家用净水器在国内市场兴起以来,家用净水器行业一直处于高速发展阶段。由于目前市场上的净水器五花八门,品牌众多,概念复杂,导致大多数消费者陷入迷茫:经过净水器净化后的水是否就能够放心饮用?“活性炭”、“超滤膜”、“反渗透”这些令人眼花缭乱的净水原理孰优孰劣? 国内净水器市场鱼龙混杂、良莠不齐。正是因为家用净水器是水处理系统的最后屏障,对于其安全性能的确保显得尤为重要,通常相关产品需要得到方方面面的检测和认证。除了大家关注的滤芯滤净效果的测试,还包括材料安全性、结构完整性、甚至是产品资料中的功能声称和宣传。 行业发展有机遇,自然也就引来了诸多企业的参与,现在市面上所出现的净水器也是品牌繁多品种各异。从各个净水器品牌的宣传来看,几乎每个品牌都标称其净水器产品可以有效滤除水中悬浮物、泥沙、红虫、铁锈等固体沉淀物;还可以去除有机物、异色异味,可溶性无机盐、重金属;此外还能过滤细菌、病毒,并通过进一步过滤,改善口感,达到可直饮的效果。部分净水器品牌还将能保留有益矿物质、调节PH值作为产品卖点。 中国净水器品牌的发展瓶颈有三个方面:第一,我国净水器市场混乱,仿制品较多,尤其在江浙一带仿制品泛滥,这不利于净水器市场的可持续发展;第二,品牌营销能力较弱,净水器品牌的建立至关重要,而品牌树立目前是我国净水器发展的短板;第三,我国净水器市场呈现“粗放式”发展,消费者消费方式尚未成熟,市场需要合理引导净水器品消费。 净水市场生产厂家繁多,构成复杂,监管不易。因而在国外,致力于涉水产品质量检测的非盈利性认证机构作用凸显,一方面其强大的科研团队可以不断推进检测标准的提升和改进,另一方面,权威机构对于优质产品的认证和持续监督,有力补充了国家监管可能产生的漏洞,促进行业良性竞争。

净水器售后服务协议(修订本)

协议编号:___________ 网点全称:__ __ _________________________网点编号:___________ TCL净水器2017年 售后服务协议书

TCL家用电器(中山)有限公司 甲方:TCL家用电器(中山)有限公司 乙方:签约地点:中山南头甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定,本着双方互惠互利、公平、诚实信用的原则,经过友好协商,签订该协议,并承诺全面履行本协议。 一、合作约定 1、乙方服务城市及区域范围如下: 乙方作为甲方净水设备安装授权服务商,授权区域为___ ______,为满足甲方销售和业务需求,乙方按本协议约定的合作事项提供服务。 2、乙方服务项目如下: 1)安装、维修服务(保修期内+保修期外)、客户提醒及滤芯更换服务提供商; 2)乙方承接安装必须同时承接维修服务,如果乙方不承接维修服务将取消乙方的安装资格并 不予结算安装费用。 3、乙方服务承诺及响应时间: (1)免收远程费用区域内2小时响应,24小时内完成。48小时内在系统结单。 (2)收取远程费用的区域2小时响应,48小时内完成,原则上服务完成时间不允许超过72小时。 (3)响应开始时间是信息录入系统开始计算,使用邮件或其他方式的派单相应时间为2个小时(工作时间为早8:00到19:00)工作时间。服务时间以客户与乙方服务人员约定为准。如因乙方不能按时完成时需和客户沟通并取得客户许可,同时将更改时间录入系统供甲方查询。 4、其它约定: (1)甲方产品需有卫生部门有效期的批件(水批),且已经购买产品责任险。 (2)产品保修期内使用配件由甲方有偿提供保内核销,保修期外使用配件由乙方向客户收取费用,收取价格参照甲方指定价格(该价格不能超出甲方供乙方价格的30%)。 5、项目联系人且接口联系方式需提供三个以上(接口人员有变化,应立即以书面形式告知对方) 乙方联系人:_______ 固定电话:______________ 手机: ______________ 甲方联系人:固定电话:手机: 二、乙方的权利和义务 1、乙方必须具备专业的净水设备安装及维修能力。 2、乙方所安装的净水设备,应确保其安装质量,安装保修一个月,如因安装质量造成净水设备使用存 在问题,或同故障二次维修仍不能正常使用(除净水设备本身质量问题)造成维修或退换的,由此产生的一切损失,由乙方承担; 3、乙方所安装的净水设备出现安装质量问题而由第三方进行维修处理时,其费用将由乙方承担(从其 安装费中扣除),同时其最终鉴定结果由维修方所得出结论为准;

净水器营销策划方案

净水器营销策划方案 净水器市场营销策划方案 一、战略 1.1市场细分: 根据北京市净水器用户情况分成家庭消费市场,办公消费市场以及商业消费市场。 1.2目标市场选择: 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础,旭莱特研发的净水器外观小巧,安装方便,技术过硬,专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主;平均文化水平较高;能接受新的消费观念;追求健康的品质生活;认识到现在水质对健康的威胁。 1.3市场定位: 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。 以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求,重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念,当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水可以直接饮用,顺便也可以解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。 二、市场分析 2.1行业分析 2.11行业背景 水是生命之源。据2015年世界卫生组织(WHO)调查表明:在世界,80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。

中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米,占全球水资源的6,,仅次于巴西、俄罗斯和加拿大,居世界第四位,但人均只有2200立方米,仅为世界平均水平的1,4、美国的1,5,在世界上名列121位,是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后,中国现实可利用的淡水资源量则更少,仅为11000亿立方米左右,人均可利用水资源量约为900立方米,并且其分布极不均衡。到20世纪末,全国600多座城市中,已有400多个城市存在供水不足问题,其中比较严重的缺水城市达110个,全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测,目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染,且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能,进一步加剧了水资源短缺的矛盾,对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响,而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 众所周知,日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段,经出厂水质检测能够达到国家卫生标准,再经过漫长的管道和二次加压的水箱,流入千家万户。但流入住户前,漫长的管道经过了复杂地形和道路,有些管道年久失修,有些水管与污水管交叉,楼里的一些水管甚至先要经过厕所,才能够到达厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒,水箱里不可能一尘不染,以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染,再一检测,铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现,其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就是安全的,其实开水只是不会引起腹泻而已,烧水过程并不能除去水中那些会引起慢性疾病的杂质,可以说我们长期以来饮用的水不是十分卫生的。喝弱碱性水是改善人体体质最直

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