2017年度公司招聘方案(计划书)

2017年度公司招聘方案(计划书)
2017年度公司招聘方案(计划书)

***********公司20**年度

编制部门:****

编制人:***

编制日期:**年**月**日

目录

一、招聘的目的及意义

二、招聘的原则

三、20**(上年度)年度招聘情况回顾及总结

四、20**(本年度)年度岗位需求状况分析

五、20**年度招聘需求

六、招聘方式

七、招聘费用预算

八、招聘的实施

九、录用决策

十、入职培训

十一、招聘自我注意事项

20**年度公司招聘方案

一、招聘的目的及意义

随着企业规模不断扩大,人才需求日益增加,本着发扬企业文化,提高企业员工素质的目的,以获取企业发展所需人才,为企业发展提供强大的人力支持为宗旨,结合公司2016年度发展战略及相关计划安排,特制定公司2017年度招聘计划方案。

二、招聘的原则

公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨;以面向社会,公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则;从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核,确保为企业吸引到合适的人才。考虑到公司目前正处在发展阶段和变革转型时期,人力资源部对人员招聘与配置工作会做到三点:1、满足需求;2、保证储备;3、谨慎招聘。也就是说,尽可能地节约人力成本,尽可能地使人尽其才,并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。

三、2016年度招聘情况回顾及总结

2016年度是公司发展转型壮大的一年,在没有外来务工人员补充的情况下,面对严峻的人员招聘问题,人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员大约为:总应招100人,入职13人,离职6人,现有人员39人(公司全部员工)。(以上根据9月3日—12月30日数据,填写简历30人,复试15人)。然而由于多方面原因导致新员工和寻找工作人员流失率相当严重,但经过生产部门的安排和调整基本保障了企业的用人需要未给生产带来直接影响。

现有组织结构:

1.人力资源部:

2.财务部:

3.线上事业部:

4.零售事业部:

5.二三线城市事业部:

四、2017年度岗位需求状况分析

经过对车间和明年公司发展情况的了解,2016年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面,具体分析如下:

1、根据各部门人员缺口及预估计流失率,经初步分析2017年度招聘岗位信息如下:

(1)人力资源部:

(2)财务部:

(3)线上事业部:

(4)零售事业部:

(5)二三线城市事业部:

(6)生产部:一线工人。注:2017年计划招聘总人数;(两个分公司综合计算)

2、招聘原则:员工招聘严格按照公司既定的招聘流程,以面向社会公开招聘、择优录用为原则,从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。

3、各部门关键岗位选聘,根据个岗位职务不同按部选聘办法与程序:

(1)自愿报名;(2)单位推荐;(3)集中面试;(4)分类考核;(5)调查摸底;

(6)统一研究决定。

五、2017年度招聘需求

根据公司2014年年度经营计划及战略发展目标,各部门需提报年度人员需求计划,见下表:

2017年度招聘需求(人员需求)表

六、招聘方式

因外出人员返乡,年前的重点是做好宣传工作,扩大宣传围,加大宣传力度,让更多人知道我们,了解我们,为来年用工作准备。

(1)职能部门以及办公室人员以网络招聘为主,兼顾报刊、中介、部推荐等。网络招聘主要以区域性人才网为主,如新蔡在线人才网、天中人才市场、58同城人才网、等其它能够免费发布招聘信息的本地区人才;若是人员需求较大时应参加附近人才市场现场招聘会或者是与一些人才合作。进行招聘。

(2)现场招聘;一线生产员工以市场现场招聘为主;

(3)其他方式(海报、传单):在公司附近发放传单,贴海报;

(4)补充招聘途径:社会上组织的一些免费招聘会、部员工推荐;部提升等;

七、招聘费用预算

八、招聘的实施

1、第一阶段:

1月底至4月初,春节回家省亲人员流动量较大,招聘高峰阶段,年前利用现有资源散发宣传单贴海

报、横幅等方式宣传。扩大宣传围,加大宣传力度,,以网络和现场招聘为主,并高度重视媒体招聘,具体方案如下:

(1)发动公司现有员工放假回家时间期间积极宣传散发宣传材料,有必要时可考虑给与一定的物质奖励来进行鼓励。

(2)积极到各人员流动集中地区开设招聘点,最低保持每周3次的市场现场招聘;

(3)参加附近各类人才市场的专场、现场招聘会;

(4)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系,每周集中候选人进行集体面试;

2、第二阶段:

4月至6月底,春节流动人员去留已经成为定局,此阶段现场招聘会逐渐冷淡,找工作人员减少,新增应聘人员较少,同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会,以保证学生暑假,假期就业,因此,这段时间以网络招聘和校园招聘为主,主要招聘专业技术对口人才。

3、第三阶段:

7月底至8月底,此阶段整体求职人员数量较少且分散,故此段时间,以网络招聘为主,减少或不开设现场招聘点,具体如下:

(1)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系;

(2)每周坚持5次以上,网络人才主动搜寻联系,补充少数岗位的空缺及离职补缺

(3)组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析;

(4)对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析。

4、第四阶段:

9月初至12月底,部分农忙结束,有一部分劳动力在农村,且年龄会偏大。新一届高校毕业生将要进入社会实习,此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会,此阶段主要以应届生招聘会为主,主要招聘各部门的储备性人才。招聘方案如下:

(1)下乡贴招工海报,散发传单,以农村为主,吸收闲置劳动力;

(2)有急需的专业人才可到与其工作相对应的高校进行招聘;

5、第五阶段:

12月底至2014年1月,此阶段,整体招聘环境不理想,主要联系招聘公司高层类人才,以年度人力资源规划、总结报告,及统计分析为主要工作,非紧急新增岗位,不重点做招聘。

6、招聘原则;

(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。

7、选人原则

(1):合适偏高的;(2):有责任,上进心可培养的人才;(3):目前公司迫切需要的人才;九、录用决策

根据面试的综合结果,将会在最后一轮面试结束当天或3天告知应聘者结果,并告知录用者办理手续信息。

十、入职培训

1、新人入职必须证件齐全有效

2、新人入职当天,人事部应告知基本日常管理规定

3、办理好入职手续后,即安排相关培训行程(通常由部门培训),

4、转正时,人事部将严格按培训计划进行审核把关,对培训效果不理想或不能胜任者,可以沟通后延迟转正。

十一、招聘自我注意事项

1、做到宁精毋烂,认真筛选,部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

2、对应聘者的心态要很好的把握,要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

3、从培养企业长期人才考虑(明确考虑异地工作),力求受聘人员的稳定性。同等条件下,可塑性强者优先。

4、要注重受聘者在职业方面的技能,不要被头脑中职位要求所限制。

5、在面试前要作好充分的准备工作(有关面试问答、笔试等方面),并要求注意个人着装等整体形象。

6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方,严禁与应聘人员发生争执。

公司招聘计划方案

年度招聘计划方案 编 制: 审 核: 批 准: 日期: 年 月 日 招聘计划简介: 公司将于x 年开展一系列的招聘计划,其中包括各事业部现有人 员空缺、离职补缺,新增事业部的人员配备,分公司所需的销售人员、 内勤等的招聘。为了能更有效地完成企业的招聘任务,人事行政部现 制定此招聘计划,以预期和指导工作,并通过更多不同的渠道将企业 的招聘信息传达到更多的求职者当中去,为企业带来更多的意向求职 者。在众多的选择当中,挑选出更适合企业发展前景的人才。 公司招聘计划方案 方案模板 各类方案|企业管理|实用文档|可编辑 Utility Scheme Template 各类方案|企业管理|实用文档|可编辑

一、招聘目的及意义: 随着企业规模的不断扩大,对人才的需求也是日益增长。本着发扬企业文化,提高企业员工整体素质,获取企业发展所需人才的宗旨,结合公司发展战略及相关计划安排,特制订一下年度招聘计划。 二、招聘原则: 公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨;以面向社会,公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则;从学识、品德、能力、经验、符合岗位要求等方面进行全面审核,确保为企业吸引到合适的人才。 三、招聘需求分析: 目前公司员工共24人,其中内勤人数为11人,销售人员10人,仓储物流人员3人,销售人员相对比例低,公司业务发展受限。为提高企业的业务量,扩大企业的经营规模,保证企业战略目标的实现,因此下一年度的招聘计划应该以招聘业务人员作为工作重心,内勤的辅助管理人员则按需招聘,同时做好企业人才库的整理、更新工作,增加企业的人才储备,为企业战略的实施做好硬件准备。 四、招聘方式: 1.社会招聘 ①公司招聘面试会:主要通过58同城和人才中介进行招聘,开展集体面试招聘会。 ②社会双选招聘会:参加人力资源市场或政府组织的各种大小型企业集体双向选择招聘会。 2.校园招聘 ①校园专场宣讲会:和各大专科院校达成合作协议,进校园开展专场校园招聘宣讲会。 ②校园双选招聘会:参加各大高等院校组织的大型校园选双向选择招聘会。

销售人员工作计划书(精选4篇)

销售人员工作计划书(精选4篇) 销售人员工作计划书(精选4篇) 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,又将迎来新的工作,新的挑战,一定有不少可以计划的东西吧。说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧!以下是小编收集整理的销售人员工作计划书(精选4篇),仅供参考,欢迎大家阅读。销售人员工作计划书1 新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提升自己对顾客的沟通能力,促使工作开展顺利。增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、产品市场分析 1、广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让顾客更加了解我们的产品。 2、商业照明灯具由于价格比较高,很多国外顾客基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端顾客。 3、高端产品就需要寻找优质顾客。目标顾客定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找顾客,不能只依赖阿里巴巴,。二、对日后工作的安排 1、在开发顾客这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2、在和顾客沟通这方面,很重要的一点是确保提供给顾客的信息是正确并能达到的的。当顾客没下单前,了解顾客的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在顾客下单后,需及时向顾客汇报交期,询问是否仍有询价、 3、发货后,可在顾客收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮顾客解决问题, 4、在追踪顾客这方面,适时发邮件向顾客问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘顾客的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己

销售部门总监工作计划书三篇

销售部门总监工作计划书三篇 作为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划,第二是管理控制,第三是培训激励。这三部曲是有机结合,互相配合的整体,其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥,业绩动荡难测等销售队伍常见问题,带领团队,配合区域总经理一起达成销售目标。 一、系统规划 1、目标规划,目标分解。根据公司发展规划的要求,对比过往的业绩数据,制定合理的业绩目标,包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解,分解到个人,分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演,让大家有压力、有动力一起完成! 2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式,认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开,所有人都能做区域的全线产品,但是每个人都有自己的侧重行业线,为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻,专业争取客户,打败对手! 3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理,整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军,公、检、法这类国家机器部门,销售过程流程控制显得尤其重要,例如把销售过程梳理为一般的四个阶段,一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段,每个阶段都有节点要素控制,区域总经理和总监重点把控流程中的节点,给业务同事以指导。 4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分,区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了,是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来,明确每个人的工作任务、岗位职责。 5、销售人员编制。目前我们的人数比较少,根据业务需要做好了相关的规划,区域总经理已规划。 6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度,如果情况允许我们可以结合区

(完整版)企业年度培训实施方案

2011年企业年度培训实施方案又到了一年一度制订培训计划的时间,在培训正式实施前,如果能够通盘考虑,制定出有计划性的培训方案,不仅能够明确培训目标,最为重要的是,合理的培训计划可以使培训管理水平得以不断提升。下面的年度培训方案,希望能与同业者们共享,提供一些职场思路。 一、方案编制说明 随着公司产业结构调整,对员工队伍的知识结构和整体素质提出了新的更高的要求,而这些问题制约了公司的发展速度。根据公司经营战略,培训部将通过培训逐步调整员工知识结构,提高员工敬业精神,形成良好的职业道德,提高公司管理水平和员工综合素质,这也是编制本培训方案的出发点。 二、培训需求调查与分析 为了使培训方案具有针对性和可操作性,在制定方案前,培训部认真进行了培训需求调查,共发放调查问卷200份,收回有效问卷186份,有效率为93%,调查结果如下:

(一)对公司企业文化培训的意见 (二)职位培训(96%希望接受培训) (三)提高能力培训(排名列前十位)

通过调查,了解到员工对企业文化、专业技能及管理能力的培训较为关注,本着“干什么学什么,缺什么补什么”的原则,制订本年度培训方案。 三、培训指导思想 1、工作即培训。培训的目的是通过“培训——工作”的结合,使员工发生有益于公司发展的变化,提高工作能力,改变工作态度,改善工作绩效,把员工培养成“企业人”,因此培训主要在工作过程中进行。 2、经理即培训师。各级经理均负有培训下属的职责,通过日常工作对员工进行有计划的培训,使员工具备工作必须的知识、技能、工作态度和解决问题的能力。“对下属的培训如何”将作为对各级经理考核的重要内容之一。 四、培训目标 1、满足各级管理者和工作任务的需要。管理者管理技能、态度和综合素质的提升,有利于提高工作任务完成的效率,增加公司经营目标实现的可能性。

年公司招聘计划方案

浙江三弦商贸旅发展有限公司 年 度 招 聘 计 划 方 案 编制: 审核: 批准: 日期:年月日

招聘计划简介: 公司将于2016年开展一系列的招聘计划,其中包括各事业部现有人员空缺、离职补缺,新增事业部的人员配备,分公司所需的销售人员、内勤等的招聘。为了能更有效地完成企业的招聘任务,人事行政部现制定此招聘计划,以预期和指导工作,并通过更多不同的渠道将企业的招聘信息传达到更多的求职者当中去,为企业带来更多的意向求职者。在众多的选择当中,挑选出更适合企业发展前景的人才。 2016年2月

一、招聘目的及意义: 随着企业规模的不断扩大,对人才的需求也是日益增长。本着发扬企业文化,提高企业员工整体素质,获取企业发展所需人才的宗旨,结合公司发展战略及相关计划安排,特制订一下年度招聘计划。 二、招聘原则: 公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨;以面向社会,公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则;从学识、品德、能力、经验、符合岗位要求等方面进行全面审核,确保为企业吸引到合适的人才。 三、招聘需求分析: 目前公司员工共10人,其中内勤人数为3人,销售人员5人,管理人员2人,销售人员相对比例低,公司业务发展受限。为提高企业的业务量,扩大企业的经营规模,保证企业战略目标的实现,因此下一年度的招聘计划应该以招聘业务人员作为工作重心,内勤的辅助管理人员则按需招聘,同时做好企业人才库的整理、更新工作,增加企业的人才储备,为企业战略的实施做好硬件准备。目前拟招聘业务主管3名,电商市场专员1名,微商市场专员1名,企划1名,文秘1名。 四、招聘方式: 1.社会招聘 ①公司招聘面试会:主要通过前程无忧和人才中介进行招聘,开展集体面试招聘会。 ②社会双选招聘会:参加人力资源市场或政府组织的各种大小型企业集体双向选择招聘会。 2.校园招聘 ①校园专场宣讲会:和各大专科院校达成合作协议,进校园开展专场校园招聘宣讲会。 ②校园双选招聘会:参加各大高等院校组织的大型校园选双向选择招聘会。

2021年销售人员个人工作计划书(新订版)

2021年销售人员个人工作计划 书(新订版) 2020 sales personal work plan ( 工作计划 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

2021年销售人员个人工作计划书(新订版) 在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划,新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划: 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况 4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司2010年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。

销售部门月度工作计划表(标准版)

编号:YB-JH-0792 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 销售部门月度工作计划表(标 准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

销售部门月度工作计划表(标准版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 【篇一】 一、销量指标: 至20xx年11月31日,山东区销售任务560万元,销售目标 700万元(20xx年度销售计划表附后); 二、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类: 根据xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行 全面分析。

四、实施措施: 1、技术交流: (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工

年度培训计划实施方案(详细).doc

年度培训计划实施方案 一、培训目标 1、实现公司发展与个人成长双赢; 2、提高员工的工作绩效和综合素质的提高; 3、培养员工的学习意识,转换思路,逐步改变“要我学”为“我要学”; 4、把培训塑造成一种企业文化。 5、有培训就有提高,力争培训不流于形式。 二、培训指导思想 1、培训工作化,培训与工作想结合,把培训当工作一样来完成,确保培训能取得一定的效 果。 2、力求培训形式多样化,激发员工的学习兴趣,在学习中找到快乐,在快乐中自我提升。 3、部门经理是培训的主角,部门培训是部门经理的日常工作的重要内容之一,必要时在部 门经理的岗位职责中加以规定,并纳入绩效考核。 4、部门经理充当培训师,利用自身经验优势和业务特长,传授部门员工,提高部门整体业 务水平。部门经理作为培训师不是要看他们讲的好不好,更主要的是要在企业提倡、培养这种意识和氛围,让传、帮、带成为企业文化的一部分。 5、采用多种激励方式,积极引导各级员工投入到学习的热潮中,为创建学习型组织打下坚 实基础。 三、编制准则 1、以公司的发展战略为导向,与公司业务发展方向、年度经营目标保持一致 2、与公司发展实力、经济基础相结合,确保培训质量,降低培训成本。 3、全员培训与重点培养相结合,缺什么就培训什么,提高培训内容的针对性, 4、理论与实践相结合、组织培训与自我学习相结合,采用多种多样培训方式。 5、以培训调查为依据,充分听取各层领导的意见,力求培训符合生产发展需求,满足员工 的需要。 四、培训需求调查与分析 、培训需求调查实施步骤

、培训需求调查表

、部门培训计划表(附表)

年度有限公司部门培训计划表 部门:编制人:编制时间: 填表说明:.“时间安排”填写月份、日期 .“培训对象”填写受训对象 .“培训频次”填写每月培训几次 .“培训内容”填写本部门受训员工希望接受哪方面的培训 .“培训方式”填写外聘教师、视频教学、部门主管主讲或其他培训方式 .评估方式填写笔试、讨论或您认为合适的评估方式.一页不够可分二页 本资料由皮匠网收录,更多免费资料下载请点击:https://www.360docs.net/doc/d04550767.html,/

个人销售工作计划书

个人销售工作计划书 新公司,新行业,这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理并严格遵守,其次努力了关于会展的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,年关将至,在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划: 首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。 在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 其次作为个人2013我需要努力做到并日趋完善的几件事1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通) 安徽中观展览有限公司 3)沟通要深入(做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中,要能把我们公司

销售部月度工作计划表范文

销售部月度工作计划表范文 一、对于销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

2020年培训计划实施方案

2020年培训计划实施方案 制定培训计划实施方案是为了让培训能够更好地落实,达到好的效果。以下是整理的2020年培训计划实施方案范文,欢迎阅读参考! 为了提高员工和管理人员的素质,提高公司的管理水平,保证公司可持续性发展;必须进行有效的培训,做好培训的基础是要有可行完整实用的培训计划,现将今年的培训工作计划展示如下 一、建立集团公司、下属各分公司和车间班组的三级培训教育体系 一级培训是集团公司负责集团大政方针、公司文化、发展战略、员工心态、规章制度、管理技能、新技术、新知识等前瞻性教育和培训。培训对象为集团公司中层以上管理人员和集团全体管理人员。组织部门为人力资源部,每月至少进行一次,每次不少于一个半小时。 二级培训是各分公司负责对本单位班组长以上和管理人员的培训,主要内容是公司企业文化教育、本单位规章制度及安全操作规程;负责人为各分公司总经理。每月一次,每次不少于一个半小时。 三级培训是各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训,主要内容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书

等,负责人是各车间班组的负责人。培训时间是每周不少于一次,每次不少于一小时。利用每天的班前会班后会,反复学习本岗位职责和安全操作规程。 二、各分公司专业业务技能知识的培训,主要内容是三个方面一是工艺技术知识的培训,二是机械设备维护和保养知识的培训,三是生产管理知识的培训;每周一次,每次不少于一小时。 三、各部门(如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易、办公室)专业知识的培训由部门负责人组织进行,主要内容就是本部门相关专业知识的系统培训,结合工作实际运行中出现的专业问题,进行探讨培训交流,教会下属如何去做好工作,提高下属的专业技能,每周一次,每次不少于一小时。培训形式多种多样,目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。 四、新员工的岗前培训新员工集中招聘八人以上者由公司人力资源部组织培训,不得少于三天,主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全操作规程,新员工到车间后(或班组)进行岗位职责和操作规程的培训,第一个月内在车间实际培训不得少于6小时,使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围,本岗应知、应会,应做什么,不能做什么;本岗位工作做到什么标准,明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试,考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。

公司企业招聘计划书

公司企业招聘计划书 小编工作计划频道为大家整理了《公司企业招聘计划书》,供大家学习参考。一、人员需求 本次招聘计划人数为______名,其中: 销售代表______名,要求本科以上学历,35岁以下; 软件工程师______名,要求本科以上学历,30岁以下; 行政管理人员______名,要求大专以上学历,女性,30岁以下; 业务主管______名,要求硕士研究生学历,具有5年以上管理经历,45岁以下。 二、招聘小组 组长:________,公司人力资源部部长 副组长:______,公司综合部部长 成员:________,销售部副部长 组长:________,生产部副部长 组长:________,行政管理科科长

三、信息发布渠道 1.______日报; 2.______晚报; 3.本公司网站,网址:____________ 四、招聘工作方案及时间安排 1.销售代表 负责人:__________销售部副部长 资料筛选:__________月______日 初试(笔试):______月______日 复试(面试):______月______日2.软件工程师 负责人:__________生产部副部长 资料筛选:____________月____日 初试(笔试):________月____日 复试(面试):________月____日3.行政管理人员 负责人:______,行政管理科科长

资料筛选:____________月____日初试(笔试):________月____日复试(面试):________月____日4.业务主管 负责人:__,公司人力资源部部长资料筛选:____________月____日初试(笔试):________月____日复试(面试):________月____日五、费用预算 本次招聘需经费____元,其中:广告费用____元; 招聘人员补助费____元; 会议费用____元。 六、时间安排 ____月____日撰写招聘广告 ____月____日联系刊登广告 ____月____日接待应聘者

销售员月工作计划书范本

光想是没有用的,唯有马上行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划: 一、对销售工作的认识: 1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内 容,更好为客户服务,显得行业的专业性; 2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处 处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上 的交融; 3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心; 百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖 掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、对销售工作的提高: 1、制定工作日程表;(见附表) 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作 上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向 上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜 访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户: 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需 求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产 品知识的应付方案; 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路 段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访; 7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交 流; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采 购情况及相关重要追踪人; 三、重要客户跟踪: 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科; 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、 建德县公路段的相关负责人; 4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐; 5、河南市政管理处的姚科长;

2021年销售部门工作计划书(最新版)

2021年销售部门工作计划书 (最新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

2021年销售部门工作计划书(最新版)导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很 好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20XX年度的工作。现制定工作划如下: 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求: 1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

培训实施计划方案

山西新华书店集团在岗员工培训实施方案 根据《山西新华书店集团员工教育培训实施规划》和山西新华书店集团党委《关于深化人才发展体制机制改革的意见》有关精神,为推进人才管理体制改革,改进人才培养支持机制,创新人才评价机制,全面推进集团供给侧结构性改革,最大限度激发人才创新创造创业活力,特制定本方案。 一、培训目的 集团员工要树立起“终身学习”和“团队学习”的理念,把工作和学习紧密结合起来,把学习和创新紧密结合起来,把团队学习和个人学习紧密结合起来,把推进学习型企业建设和做大做强做优目标紧密结合起来,不断创新培训工作机制。通过“走出去,请进来,派下去”的办法,造就“一专多能”的复合型人才、干部队伍,真正做到工作学习化、学习工作化,进一步实现集团“员工素质,工作效率、企业形象”三提升。为集团转型升级、提质增效提供强有力的人力资源保障。 二、培训原则 1、坚持按需施教、务求实效的原则。 2、坚持自主培训为主,外委培训为辅的原则。 3、坚持走出去,请进来的培训原则。 三、适用范围 山西新华书店集团全体在岗员工。

四、培训组织与组织管理 (一)组织机构 组长: 副组长: 成员: 领导组下设办公室 办公室主任: 成员: (二)组织管理 1.集团人力资源部与绩效考核办公室负责培训工作的具体组织、计划、实施和评价。 2.集团总部相关部门和各子公司负责协助配合人力资源部、绩效考核办公室做好培训工作,同时也要认真组织实施好各自内部的培训工作。 五、年度培训计划的制定 (一)年度培训计划由人力资源部和绩效考核办通过对培训需求的调查分析和上年度培训计划的总结,围绕集团经营目标和提高企业管理水平,确立需要通过培训而改善现状的特别目标,成为本年度培训的重点项目。计划应包括:培训内容,具体安排和培训预算。

企业招聘计划书范文 模板

企业招聘计划书范文 企业招聘计划书范文【1】 一、公司简介 长沙洁宁家装超市是一家集设计、施工于一体的专业装饰企业,自2001年成立以来,凭借着良好的资源优势、先进的管理经验、诚信的服务理念赢得了广大客户的认可,并且取得了良好的巩固与发展。公司拥有一批跟随公司发展多年并具有丰富经验的专业设计师团队和拥有15年以上实践经验的装修专家技术支持体系,更拥有一批具有丰富专业知识和实践经验的质量管理团队。公司现在推出家装超市,改写行业服务新模式,欢迎各领域人才加盟,共创行业新格局,实现人生价值。 二、招聘岗位及条件: 1、市场部经理:1名 大专以上学历;熟悉长沙各大楼盘情况,有良好的物业关系;曾在装饰行业做过市场部经理;能够针对小区开展业务拓展工作;具备带领一个团队的能力;工作积极,热情,为人开朗,大方。 2、区域经理:1名 大专及以上学历; 具有相关的产品知识、领导能力、沟通技巧、交际礼仪培训; 熟悉并精通装饰行业管理; 良好的人际沟通表达能力;较强的综合分析判断能力;较好的计划制定和执行能力。 3、工程部经理:1名 大专以上学历,土木工程、工程项目管理等相关专业;3年以上相关工作经验;

精通工程工艺流程、标准,工程质量验收标准等知识,了解相关装饰行业的专业知识; 熟练操作各种验收检测工具、操作CAD软件、懂图纸规范; 有良好的工程管理经验,工程管理制度优化能力和工程实施,监督,控制,检查能力; 掌握工程项目管理等相关知识,工作认真,细致,责任心强,能吃苦耐劳; 有严格的品质控制管理意识和能力,对装饰的细节要求高,能有效控制工程成本; 极强的沟通及协调能力,处理问题果断灵活,有责任心,工作作风踏实、组织概念强。 4、工程部监理:2名 工程/建筑类相关专业中专学历,有一年以上工作经验,懂水电专业和有监理证者优先; 有较强的专业技术知识,能发现并解决工程中出现的技术问题。懂工艺、材料,精通工程装修预算并能熟练进行土建、材料预算,熟悉建筑工程有关法规,具备一定的现场施工管理经验; 爱自己的本职工作,做事要保持公平、公正的心态,只对事不对人,不能在工作中公报私仇;对事有责任心,不做有损公司利益及损人利已的事,不能以公谋私,以自己的职务之便从中谋取私利。及时反馈问题,有一定的职业素质,以公司大局为重,把公司利益放在第一位。 5、平面设计:1名 美术专业毕业; 2年以上创意广告公司经验,条件优异者可放宽条件; 能熟练的运用PhotoShop、CorelDraw、AI等设计软件,具有一定的创意思维与手绘功底,有较强的理解能力能独立完成设计个案创意,对室内设计拥有相当的认识与文字阐述能力,懂Flash动画制作优先。 6、网络营销推广:2名 对互联网熟悉,且了解各大门户网站环境; 熟悉网络广告操作规范、流程、发布渠道; 熟练掌握微博、论坛推广、邮件、即时通讯等常见网络推广方法; 一定

个人销售工作计划书

个人销售工作计划书 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

个人销售工作计划书 将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: …… 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx 天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

年度营销工作计划书

( 工作计划) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-BH-092011 年度营销工作计划书Annual marketing plan

年度营销工作计划书 以下是以某杏仁露饮料公司XX年度营销计划为例,提供了年度营销计划书的范文。 1.计划概要 XX本公司要继续保持销售和利润高速增长,销量目标为10万吨,合销售额10亿元,利润目标为1亿元,分别比去年增长50%。这一目标实现的途径是,继续扩大北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群的销量,以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓,同时用“热了更好喝”创造一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)。因此,本年度的营销费用预算为1.5亿元,比去年增长60%(费用率比去年增长2%),增长部分主要用于开拓新的地理市场和创造“冬季市场”的广告宣传。 2.营销状况 ①市场需求状况:营养型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%,即160亿元,其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%,即40亿元,预计未来几年营养型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性,因为人们收入的增长,消费场所已由餐饮

娱乐场所发展到家庭小宗购买(成箱、大包装),人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝,而且要有营养,有保健功能更好,但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说,最大的问题是,杏仁露的口味南方人很难习惯,说服南方人接受此一口味是一个需要耐心的艰苦任务,而且不确定是否能够和值得去完成。 ②行业及本公司(品类)销售和利润状况:从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出,整体饮料市场以年均20%的增长率、营养型饮料市场以年均30%的增长率增长,但边际利润和净利润却以10%的比率下降,如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。 ③竞争状况:本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌A公司和B公司,水饮料市场的两大国内全国性品牌C公司和D公司,营养型饮料的一大全国性品牌E公司和三大北方区域性品牌F公司、G公司和H公司,而后四者既是竞争对手,又是共同开拓营养型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。以上7家主要竞争对手的基本情况和本年度预计计划详见附表(表略)。 ④分销状况:本公司的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高营销素质,二是要继续加强对A、B类零售商的管理即深度分销,三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点,但供货价格要比一批高2%,这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外,要留出1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。 ⑤客观环境状况:随着人们收入的提高,饮料尤其是营养型饮料的家庭消费将越来越多;但随着技术和设备的引进,茶饮料和液态奶市场份额将高速增长。前者对本公司将带来机会,后者将带来威胁。

新员工培训计划及具体实施计划方案

新员工培训计划及具体实施计划方案文件编号Doc. No. 标题Tile 新员工培训计划及实施工作流程 3-10-031-2 ,/2 修订日期Rev. date 2011-8-22 页码Page 一、培训考核计划表 培训计划时间培训内容责任人考核方式备注 企业文化管理员、第一项组织的文化、安全培训并考核试卷或提问所有培训材安全员 料由责任人第二项制度培训及发展规划综合部负责人试卷或提问 或责任部门第三项组织架构及工作职责综合部负责人试卷或提问负责准备入职第二天至三个月末工作的岗位职责、工作操作程序各部门负责人试卷或提问 二新员工培训具体实施流程 输入流程责任人解释输出 新入职员工报到时提供相关资料(就餐者提供 医院验血单),填写员工登记表,办理住宿、手续办理办理手续新员工入职 综合部就餐卡,办理胸卡,工作满一月后,领取工作完服。培训前填写《新员工培训档案》 由企业文化管理员对新进厂员工首先进行企手续办理完企业文化实施培训业文化培训,培训方式:自学和讲解培训成管理员 企业文化管理员与培训的新员工进行沟通,沟 企业文化通方式不限,完成后由单位企业文化管理员在沟通培训沟通完成《新员工培训档案》中签字管理员. 企业文化管理员对员工培训效果进行培训评企业文化企业文化评估估,并签字沟通完成管理员培训完成 企业文化培训完成后,由安全员对新员工进行企业文化安全培训安全方面的培训,安全员培训培训完成 安全员对培训的新员工进行考核,考核方式为 培训考核培训安全员考核完成试卷或现场提问,不合格者,返回上一流程安全员对培训效果进行评估,并签字 安全培训评估考核完成安全员完成 综合部根据培训课件对制度及发展规划进行安全培综合部培训完成培训训完成 编制人签字revised by 审核人签字Audited by 批准人签字approved by 文件编号Doc. No. 标题Tile 新员工培训计划及实施工作流程 3-10-031-2 ,/2 修订日期Rev. date 2011-8-22 页码Page 综合部对培训的新员工进行考核,考核方式为 制度培训试卷或现场提问,不合格者,返回上一流程培训完成综合部考核完成 综合部对员工培训效果进行培训评估,并签字综合部负考核考核完成评估完

销售人员每日工作计划表

销售人员每日工作计划表 篇一:销售人员日工作计划表 篇一:销售人员日程安排计划表 销售人员日程安排计划表 姓名:日期: 篇二:销售部人员每日工作安排及人员必备须知 销售部人员每日工作安排及人员必备须知 内外网销售人员: 1\每天到岗后查看公司系统文件,准备相关工作及事项的内容,登入booking\直销平台后台,查看房源,做好及时的补充,通过电话与email与客户进行联系,并及时的客户的信息及产品变更信息进行调整. 2\每天做好相关数据的分析统计工作,根据各店的当日在住报表及房务分析报表进行数据分析,了解当日\当月\的出

租率与在住客户占有的房间比例及自我维护的公司开发入住情况,及时的掌握信息. 3\做好网上的开发与同行业调查工作,并将新的信息整理进行报告,并整理成文件形式在周会及月度经营分析会上做只要分析,对竞争对手在网络上的促销\广告宣传\价格体系都要做好详细的了解. 4\通过报表做好对各店前台的的监督检查工作及时的将各店出现的问题及客户的意见进行回馈做好售后服务工作. 5\做好每月对各店的入住统计工作,制作详细的数据统计,月底将详细的客户入住情况清单交由部门负责人. 6\加强对三店对外拓展,将下属三店进行广泛的宣传,提高企业知名度,每月对自己进行要求,每月都有新的提升点, 7\内网人员负责日常事务: 负责各位销售人员商务协议的登录、会员档案登录、负责会员每月增量统计与各店商务合作协议的增量统计工

作,负责公司所有客户档案、合同的整理保存工作.完成中心,各店月度会员,商务为各店提供的数量及增长数字的统计上报工作。 (4)负责酒店一切公文来往的收发登记、整理、保管工作,严格执行保密制度,及时做好文书立卷归档工作,做好酒店对外签订的合同等重要资料的搜集保管工作。 (5)落实会议地点,召开时间、参加人员、会议内容通知,并做好会议纪要,印发到各部门。做好资料收集工作,为部门领导提供参考数据资料。 8\外网人员负责日常事务: 负责外网络客户及其他客户投诉的统计工作,完成公司规定的会员销售指标。 负责销售会议的纪要记录和整理工作.统计核实各岗位销售人员的绩效数据. 负责各项报告的统计整理,信笺,工作备忘录,表格等文书工作.

相关文档
最新文档