80分 售前四步法
1、一个客户的销售经理说，公司销售数据分散存放在多部门，多个人的计算机上，不能及时共享；传统记账方式使得数据间没有钩稽核销的关系；加上大量的人工制作的报表缺乏联动性，数据容易出错。你认为是哪个环节出了问题
?(A)发货环节
?(B)销售计划编制
?(C)销售报价
?(D)销售分析
2、某企业销售员小张说“销售拼命做单，款难以回收, 财务不知销售部门有几本账. 每年都有管理不善致内部投机，造成损失。”你以为该问题出现在我们业务流程的哪个环节？
?(A)销售接单
?(B)应收回款
?(C)销售退货
?(D)销售发货
3、企业运杂费、保险费等费用的管理，通过T6系统哪个功能实现？
?(A)应收发票
?(B)代垫费用
?(C)应付发票
?(D)费用结算
4、下列哪个是销售业务管控的辅助管控点？
?(A)销售订单追踪
?(B)信用管控
?(C)代垫费用
?(D)内部投机
5、以下哪种原材料可以倒冲领料描述错误的是______。
?(A)线材
?(B)板材
?(C)油漆
?(D)独立部件
6、T6系统的客户存货对照表有什么用途？
?(A)针对不同客户、不同存货设置不同的价格
?(B)针对不同客户、不同存货设置不同的接单比例
?(C)设置客户存货编码和企业存货编码的对照关系，在录单时可进行转换
?(D)以上都对
7、企业在从采购订单到采购付款这个过程的管控中经常出现一些问题，最根本的原因是什么？
?(A)制度没有制定好
?(B)人员素质低
?(C)数据不共享，不关联，造成漏洞
?(D)以上都不是
8、存货A具有外购，销售，委外，生产耗用，自制的属性，在BOM里他既是某个存货的子项，又是其他存货的父项。那么进行了MRP运算后，自动产生什么计划？
?(A)只有生产计划
?(B)只有采购计划
?(C)只有委外计划
?(D)采购计划、委外计划、生产计划都有
9、采购管控有三个重要管控点，哪个不是？
?(A)供应商选择
?(B)付款控制
?(C)采购计划控制
?(D)采购业务跟踪
10、关于存货辅助管控点的保质期管理，下列说法正确的是_______。
?(A)需要质检的存货必须要进行保质期管理
?(B)需要保质期管理的存货必须要进行出库跟踪入库管理
?(C)需要保质期管理的存货必须要进行批次管理
?(D)存货的保质期天数不可以随时修改
11、"仓库物品成千上万种，仓管员无法对每种物品的在库时间做到心中有数。对于物品的保质期、失效期不能做到一目了长然，常常会造成物品的人为积压" 该现象出现在企业库存业务管控中的哪个环节？
?(A)库存业务流程
?(B)月末成本
?(C)报表查询
?(D)单据记账
12、与供应商结算，可能发生哪些情况？
?(A)一次到货，多次开票
?(B)多次到货，一次开票
?(C)多张发票，一次付款
?(D)以上都可能
13、以下哪个业务属于特殊出、入库业务管理？
?(A)受托代销入库
?(B)形态装换
?(C)限额领料出库
?(D)配比出库
14、T6系统支持以下哪种核算方式？
?(A)按部门核算
?(B)按存货核算
?(C)按仓库核算
?(D)以上都支持
15、以下对ROP运算描述不正确的是？
?(A)ROP运算就是再订货点发。
?(B)存货属性必须ROP件
?(C)存货属性可以不是外购
?(D)可以使用固定批量法
16、以下采购流程，最正确的是______。
?(A)采购计划－采购订单－到货单－采购入库－发票－结算?(B)采购计划－采购订单－到货单－采购入库－结算－发票?(C)采购计划－采购订单－到货单－发票－采购入库－结算
?(D)采购计划－采购订单－采购入库－到货单－发票－结算
17、哪个不是库龄分析难度的现象？
?(A)无法统计有没有超过2个月都没有使用完的物料
?(B)不知道每一种物料在仓库里放了多久了
?(C)物料放久了，不知道会不会贬值
?(D)库房里的料用完了，没有及时补充造成停工
18、一次给客户做售前沟通过程中，客户销售经理要求T6能够分析按照不同分组条件（如客户、业务员、货物等）在某时间段的销售构成情况。你认为下列哪项可以实现。
?(A)销售结构分析
?(B)销售计划执行
?(C)销售发货明细
?(D)货物流向分析
19、存货种类与数量多，业务频繁，采用任何一种计价方法，工作量都很大，更不能保证计价的及时性。"是对哪个业务环节的问题进行剖析？
?(A)销售接单
?(B)销售发货
?(C)存货核算
?(D)采购入库
20、以下哪个不是库龄分析难度大的原因？
?(A)物品批次不同，存放在一起，发料时会出现不同批次混在一起无法区分，难以做到先后批次一一对应
?(B)仓库物品种类繁多，出入频度大，仓管员要对每一类物品的在库时间作出统计工作量大
?(C)企业有很多特殊业务，如暂估处理、成本调整，加大了库龄分析的难度
?(D)以上都是
21、通过哪个存货业务辅助管理控点可以帮助销售部门准确回应客户对产品数量的询问？
?(A)货位管理
?(B)存货分析报表
?(C)批次管理
?(D)库存可用量管理
22、在哪个业务单据中可以通过条形码进行管理？
?(A)入库单
?(B)发货单
?(C)销售订单
?(D)到货单
23、建立供应商存货对照和价格对照，以规范采购价格和存货在各供应商间的配额，是对采购业务管控中哪个问题的对策？
?(A)采购跟踪
?(B)付款控制
?(C)比价采购
?(D)选择供应商
24、关于积压与断料的问题剖析正确的是______。
?(A)做计划要根据可用量：可用量＝库存＋预计入库。如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料
?(B)做计划要根据可用量：可用量＝库存－预计出库。如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料
?(C)做计划要根据可用量：可用量＝库存-预计入库+预计出库。如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料
?(D)做计划要根据可用量：可用量＝库存＋预计入库－预计出库。如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料
25、某企业李会计说：“企业的呆帐坏帐已是个很普遍的现象，货发出去了，钱却收不到? 不应该订货发货的客户只能事后才能知道，你以为会发生在哪个环节”
?(A)销售接单
?(B)销售发货
?(C)应收回款
?(D)库存发货
26、刚学一体化的伙伴顾问小王不清楚“对账不平的明细记录”可解决哪个管理问题？
?(A)销售接单
?(B)生产进度
?(C)内控管理漏洞
?(D)存货积压
27、"多次交易时，账、货、款多对多关系，很难搞清哪笔业务开了多少票、收了多少钱、还有多少没有收?"是对哪个业务环节的问题进行剖析？
?(A)销售接单
?(B)销售发货
?(C)应收回款
?(D)库存发货
28、"财务经常抱怨财务核算量太大,做了报表老板也不满意,存货种类与数量多，价格变化快，业务频繁，成本计算复杂，存货成本核算困难。"该现象出现在企业库存业务管控中的哪个环节？
?(A)库存量查询
?(B)月末结帐
?(C)期末处理
?(D)单据记账
29、反应采购业务执行清苦的数据发生在哪些相关部门？
?(A)采购、质检、仓库
?(B)仓库、质检、财务
?(C)采购、仓库、财务
?(D)采购、仓库、质检、财务
30、下面关于存货系统特点描述不正确的是_______。
?(A)可按仓库进行核算，也可按部门进行核算，也可按存货进行核算
?(B)可利用出入库调整单对本月已记账单据进行修改金额
?(C)不可对没有入库成本的产成品分配成本
?(D)可调整预定的售价或计划单价，系统自动计算调整后的进销差价或差异
31、华南地区某客户在销售报价时，经常出现报价失误，如果找到你，应该用哪个功能解决？
?(A)生产进度追踪
?(B)销售订单追踪
?(C)库存现存量查询
?(D)销售订单成本预测
32、如果客户想了解应收款的时间周期及客户的应收、已收、预收等情况，需要用到T6的哪个功能？
?(A)应收账款分析
?(B)发货情况分析
?(C)现存量查询
?(D)收发存汇总
33、下面关于月初回冲暂估业务描述错误的_______。
?(A)在存货系统进行期末处理的时候，未结算的暂估单继续暂估
?(B)在存货系统进行月末结账的时候，生成下月1日的红字回冲单
?(C)在存货系统进行期末处理时，已结算的暂估入库单生成报销蓝字回冲单
?(D)自动生成的红蓝回冲单，系统直接记入明细账
34、在T6生产制造系统中， MRP计划方案中，参数设置中不包含的单据是：
?(A)销售订单
?(B)采购订单
?(C)生产订单
?(D)生产领料单
35、关于批次管理的描述哪个是不正确的？
?(A)如果选择【是否销售生成出库单】，则批号只能在《销售管理》指定，用户不可修改?(B)批次管理的存货，如果不选择【出库跟踪入库】，则系统将相同的批号自动合并；否则批号不合并
?(C)在《采购管理》、《销售管理》指定的批次、生产日期、失效日期等，在《库存管理》可修改
?(D)在存货档案中设置有无批次管理：打勾选择，默认为否，不可随时修改
36、"与客户对账，不能快速出对账单，经常要花几天时间，反复核对，往往核对不清楚。"该现象出现在企业业务管控中的哪个环节？
?(A)销售接单
?(B)销售发货
?(C)应收回款
?(D)库存发货
37、T6销售模块的取价方式有哪些？
?(A)最新售价
?(B)价格政策
?(C)最新成本加成
?(D)以上都是
38、对委托代销管理描述正确的是______。
?(A)委托代销可处理发货、退货，不能进行结算
?(B)委托代销不能处理发货、退货，只能做结算处理
?(C)委托代销可处理发货、退货、结算
39、生产检验统计分析表不包含以下哪个数据？
?(A)报废数
?(B)生产数量
?(C)返工返修数
?(D)订货数
40、某公司主要从事水暖器材及配件的批发零售业务，业务发展迅速，但随着门店的增多和经销商品品种的增加，其总经理孙女士感到业务管理难度越来越大，尤其是销售统计混乱，无法准确地为经营调整提供
依据：货物流通快，门店调货频繁，记录管理松散。孙总感觉起家的那个店面没有利润，但是没有数据证据。以上情况反映了哪个管控点
?(A)销售应收管理
?(B)销售业务分析
?(C)企业内控管理
?(D)销售分销管理
41、"存货种类多，出入频繁，数量动态变化，通过人工完成最高、最低库存的控制，工作量大"是对哪个业务环节的问题进行剖析？
?(A)库存业务预警
?(B)存货成本核算
?(C)库龄分析管控
?(D)以上都不是
42、给供应商付款，企业通常要考虑哪些数据？
?(A)入库金额
?(B)预付金额
?(C)已付金额
?(D)以上都是
43、客户购买了T6销售管控包软件，在对销售订单进行保存时，发现如果该客户的信用额度不够，你以为可能会有下列哪个结果。
?(A)没有提示可以保存
?(B)提示“信用检查不通过”，不能保存
?(C)提示“信用检查不通过”，可以保存
?(D)以上都不对
44、以下功能或者报表，哪个不能帮助企业解决"如何选择合适的供应商"的问题？
?(A)供应商交货情况分析
?(B)供应商交货质量分析
?(C)供应商账期控制
?(D)供应商存货价格对照表
45、"企业资产分析难，影响资金利用"是哪个业务管控不到位带来的长期后果？
?(A)销售接单
?(B)销售发货
?(C)存货核算
?(D)采购入库
46、在安全库存预警中，关于安全库存量的描述最准确的是______。
?(A)按仓库控制最高最低库存量，则按仓库取仓库存货对照表中的安全库存量。
?(B)按仓库控制最高最低库存量，取存货档案中的安全库存量
?(C)取存货档案中的安全库存量
?(D)以上都不对
47、"客户数量稍多，多次交易，就难以搞清什么时间该收哪笔钱；" 是对哪个业务环节的问题进行剖析？
?(A)销售接单
?(B)销售发货
?(C)应收回款
?(D)库存发货
48、"供应商数量那么多，价格又常常变，不能快速了解哪家物美价廉"该现象出现在企业业务管控中的哪个环节？
?(A)采购订货
?(B)采购检验
?(C)采购入库
?(D)采购付款
49、生产管控不包含哪个业务流程？
?(A)生产加工
?(B)委外加工
?(C)生产计划
?(D)库存管理
50、"对账不平的明细记录"可解决哪个管理问题？
?(A)销售接单
?(B)内控管理漏洞
?(C)存货积压
?(D)生产进度