自考《国际市场营销学二》选择+判断,知识点全面,过关必备精品,好东西不容错过

2006年7月全国自考国际市场营销学(二)真题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1:WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（ A ）A:国际贸易B:国际贸易增长率C:世界经济增长率D:贸易保护主义

2:1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（ A ）

A:欧洲经济共同体B:欧洲自由贸易联盟C:欧洲共同体D:欧洲联盟

3:有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（ C ）

A:长期计划B:中期计划C:综合计划D:项目计划

4:企业经营思想集中体现了它的（ B ）

A:策略B:战略C:目标D:规划

5:在国外市场进行促销的有效工具是（ C ）

A:国际广告B:人员促销C:国际营业推广D:国际公共关系

6:企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（ C ）

A:广告促销B:销售促进C:人员促销D:公共关系

7:企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（ D ）

A:分销渠道B:商品结构C:市场战略D:市场覆盖面

8:被出口企业指定销售其产品的商号叫做（ A ）

A:分销商B:代理商C:进口商D:供货商

9:国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（C ）

A:质量B:广告C:价格D:数量

10:跨国公司实施转移价格的目的是（ B ）

A:优惠东道国B:降低公司的全球税赋C:打击竞争对手D:降低经营风险

11:从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（ B ）A:先难后易B:先易后难C:先近后远D:先远后近

12:在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（ B ）A:直接出口B:间接出口C:合同制造D:特许经营

13:关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（C ）

A:2个阶段B:3个阶段C:5个阶段D:6个阶段

14:马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（ C ）

A:3个层次B:4个层次C:5个层次D:6个层次

15:在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（ C ）

A:调查人员误差B:处理过程误差C:替代信息误差D:回答误差

16:下列各项统计误差属样本设计误差的是（ A ）

A:调研对象范围误差B:替代信息误差C:回答误差D:测量工具误差

17:一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（ B ）

A:国际流量B:国际收支C:国际储备D:国际借贷

18: “比较优势”贸易理论的提出者是（ B ）

A:亚当·斯密B:大卫·李嘉图C:凯恩斯D:曼昆

19:千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（ B ）A:生产观念B:推销观念C:市场营销观念D:社会市场营销观念

20:以“顾客导向、整合营销、从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（ C ）

A:生产观念B:推销观念C:市场营销观念D:社会市场营销观念

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1:国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（C,D ）

A:通货膨胀率B:消费物价指数C:商务环境风险指数D:古特诺和汉斯温度坡度E:股票指数

2:格特·霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（A,C,D,E ）A:个性化B:差异化C:地位差别D:规避风险E:男子气社会

3:市场细分的基础是消费者需求的（B,D ）

A:异质性B:相似性C:统一性D:差异性E:双向性

4:影响国际营销定价的因素包括（B,C,D,E ）

A:生产技术B:营销目标C:竞争情况D:供求状况E:政府的限制

5:营业推广的突出特点是（A,C,D ）

A:不规则B:周期性C:灵活多样性D:短期效益比较明显E:效果显示的周期较长四、判断分析题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。

1:不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。（ B ）

A:正确B:错误

2:根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。（ B ）

A:正确B:错误

3营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（ B ）

A:正确B:错误

2007年7月全国自考国际市场营销学(二)真题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1:企业进行市场营销活动的指导思想就是（ D ）

A:企业的发展战略B:企业的发展计划C:企业的品牌战略D:企业的经营观念

2:影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（ B ）

A:国际法律B:东道国法律C:本国法律D:母国法律

3:征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（A ）A:有效保护率B:名义保护率C:关税水平D:进口配额率

4:由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（ B ）

A:有效保护率B:名义保护率C:关税水平D:“自动”出口限额

5:在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（ B ）

A:抽样误差B:回答误差C:总样本误差D:调研对象范围误差

6:提出高／低背景相关分析方法的是（ B ）

A:凯瑟琳B:爱德华·霍尔C:霍夫斯蒂德D:迈克尔·波特

7:与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（ D ）

A:管理合同B:合同制造C:间接出口D:特许经营

8:在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（ B ）A:产品价格B:经销经验C:市场潜力D:经销渠道

9:根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（ A ）

A:投入期B:成长期C:成熟期D:衰退期

10:企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（ C ）A:产品沿用，促销改变的策略B:产品改变，促销沿用的策略

C:产品与促销直接沿用的策略D:产品和促销双重改变策略

11:以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（B ）

A:制定垄断高价B:制定较低的价格C:实行长期倾销D:实行掠夺性倾销

12:在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（ C ）A:市场需求B:进口国政策C:出口品成本D:企业管理水平

13:企业目标是影响国际营销定价的（ C ）

A:产品因素B:市场因素C:公司因素D:环境因素

14:市场竞争状况属于影响国际营销定价的（ B ）

A:产品因素B:市场因素C:环境因素D:公司因素

15:国际分销渠道决策的核心问题是确定（C ）

A:出口商品的价格B:出口市场的分布C:到达国际目标市场的最佳途径D:出口交易合同的类型

16:国际促销组合中，短期效益比较明显的是（ C ）

A:国际广告B:外销人员C:国际营业推广D:国际公共关系

17:信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（B ）

A:广告促销之中B:人员促销之中C:销售促进之中D:公共关系之中

18:在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（ C ）

A:局部战略B:地区战略C:总体战略D:营销计划

19:企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（ A ）A:全面成本领先战略B:产品差别化战略C:成本集中化战略D:差别集中化战略20:区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（ A ）

A:优惠贸易安排B:自由贸易区C:关税同盟D:共同市场

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1:当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（A,B,C,D ）

A:对产品策略的影响B:对定价策略的影响C:对促销策略的影响D:对渠道策略的影响

E:对技术策略的影响

2:在国际贸易理论中，H-O理论的提出者是（B,E ）

A:卢卡斯B:赫克歇尔C:马克思D:费雪E:俄林

3:根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（A,B,C ）

A:直接再购买B:修正再购买C:首次购买D:认识需要E:说明需要

4:国际营销中的成本包括（A,B,C,D,E ）

A:生产费用B:储运费用C:关税及其他税赋D:中间商毛利E:融资与风险成本

5:常见的区域经济贸易集团化组织主要有（A,B,C,D,E ）

A:优惠贸易安排B:自由贸易区C:关税同盟D:共同市场E:经济联盟

四、判断分析题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。

1:参考解析：P119

霍夫施塔德认为，所有国家都存在地位差别。但是，在有些国家这种差别较大，例如菲律宾、印度和法国；而在另一些国家这种差别则较小，例如奥地利、丹麦和瑞典等国。

试题内容：

霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（ B ）

A:正确B:错误

2:

参考解析：P218~219

对倾销的报复行为仅限于下列情况：(1)以低于“合理的价值”销售；(2)对国内企业造成了“实际破坏”；(3)当地生产同类产品的企业所遭受的损害的主要原因是倾销而不是其他原因。

试题内容：

WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（B ）

A:正确B:错误

3:参考解析：P278

公共关系的核心是信息沟通和交流。公共关系的目标是在社会公众中树立起良好的社会形象。

试题内容：

公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（ B ）

A:正确B:错误

2008年7月全国自考国际市场营销学(二)真题考试流程：

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1:社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（ A ）

A:社会利益B:企业利益C:国家利益D:个人利益

2:美国著名市场学家菲利普·科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段（ C ）

A:3B:4C:5D:6

3:在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（ A ）

A:间接出口B:直接出口C:直接投资D:许可贸易

4:宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（ B ）

A:无差异型国际营销B:差异型国际营销C:密集型国际营销D:防御型国际营销

5:根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（ D ）

A:投入期B:成长期C:成熟期D:衰退期

6:无论进口商还是出口商,在选择以何种货币报价时最担心的问题是（C ）A:货款回收B:销售数量C:汇率的波动及其应对D:价格的高低

答：因为汇率的波动会使进出口商在国际市场上面临价格波动的巨大压力。

7:顾客通常更愿意接受（ A ）

A:按他们本国货币报价B:按外国货币报价C:按第三国货币报价D:按特别提款权报价

答案：因为这有利于竞争性的对比，还可以知道产品确切的最终价格。此外，这使他们可以更方便地对比来自不同国家的竞争者投标书。

8:当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（ C ）

A:竞争风险B:市场组合风险C:交易风险D:会计风险

9:

以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织,是最典型的连锁店,这叫做（ B ）

A:自愿连锁B:正规连锁C:特许连锁D:超级连锁

答案：正规连锁指以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织。它是最典型的连锁店，最容易形成权力集中的大资本，而且事实上对企业经营管理的各个方面实行高度集中、统一的管理。

10:实行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（ D ）

A:国际广告B:人员推销C:国际营业推广D:国际公共关系

答案：公共关系是一种以一定利益关系为纽带的双方关系，特别强调平等，互惠互利，与自己的公众对象同一发展是公共关系的重要原则。

11:关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（ B ）

A:国际广告B:人员推销C:营业推广D:国际公共关系

12:企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（ B ）

A:战略B:组织结构C:企业制度D:企业风格

答案：组织结构是企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，它是企业组织的构成形式，即企业的目标、人员、职位、相互关系、信息等组织要素的有效排列组合方式。

13:波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（ A ）

A:通用竞争战略B:竞争环境分析C:价值链分析D:核心竞争战略

14:在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（ A ）

A:外部性B:内生性C:与环境有关的外部性D:生产的外部不经济性

15:成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（ A ）

A:优惠贸易安排B:自由贸易区C:关税同盟D:共同市场

答案：优惠贸易安排是指成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠。这是区域经济集团化最低级和最松散的一种形式。

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1:根据企业生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（A,C,D ）

A:出口进入模式B:进口进入模式C:合同进入模式D:投资进入模式E:合作进入模式2:企业开展公共关系的常用方法有（B,C,D,E ）

A:利用企业的品牌B:利用新闻媒体C:参与社会活动D:组织宣传展览E:提供各种服务

答案：企业开展公共关系的方法有：(1)利用新闻媒体；(2)参与社会活动；(3)组织宣传展览；(4)提供各种服务。

3:关税按照征收对象或商品流向可分为（B,C,E ）

A:从量税B:进口关税C:出口关税D:从价税E:过境关税

4:国际营销与国内营销的区别主要在于（A,B,D,E ）

A:市场营销环境的不同B:营销者看待问题的视野不同C:经营的产品不同D:市场营销方案的差异E:对营销人员的能力结构要求不同

5:影响国际营销的市场因素包括（A,B,C,D,E ）

A:消费者的支付能力B:市场结构C:分销渠道D:竞争情况E:供求状况

四、判断分析题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。

1:在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（错误）

答案：如果出口商按本国货币报价，那么不仅在管理上更加方便，而且出口所伴随着的外汇兑换风险也将由顾客来承担；而按照外币报价的话就将由出口商来承担外汇风险。所以用外币和用本币报价是有差别的。

2:特许经营与直接出口具有相似之处。（错误）

特许经营与许可贸易具有相似之处，即企业（特许方）向特许接受者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。

3:国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。（错误）

答案：一手资料的营销调研，就是指实地调研。

2011年全国自考国际市场营销学（二）模拟试卷(一) 开始考试->

一、单项选择题

1:被认为是英国古典经济学的创始人的是（ A ）

A:威廉·配第B:弗里德里希·李斯特C:大卫·李嘉图D:亚当·斯密

2:产品的第三个层次是（ C ）

A:核心利益B:基本产品C:期望产品D:附加产品

3:管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程叫做（ A ）A:控制B:发展C:分析D:监督

4:没有在生产中发挥重要作用并影响到劳动生产率和生产成本的是（ B ）

A:资本B:资产C:土地D:其他生产要素

5:分析一国对外经济交往全貌的工具是（ A ）

A:国际收支B:国际借贷C:国际投资状况D:经济交易

6:企业在涉足国际市场的初期普遍采用的方法是（ B ）

A:直接出口B:间接出口C:许可贸易D:特许经营

7:顾客购买洗衣机的目的不是为一些钢铁原料，而是为了洗衣机所具有的“洗衣”的功能，替代人工洗衣，从而减轻家务劳动，体现了产品整体概念中的哪个层次（ A ）

A:核心利益B:期望产品C:潜在产品D:核心产品

8:企业经营思想的根本性转变是（ A ）

A:市场营销观念的形成B:生产观念的形成C:推销观念的形成D:社会市场营销观念的形成

9:在进行新产品构思的筛选时，下列标准属于市场因素的是（ D ）

A:经销经验B:技术能力C:企业信誉D:经销渠道

10:任何企业开发国际市场并在激烈的市场竞争中取胜的根本保证是实现（ A ）

A:顾客导向B:生产导向C:成本导向D:销售导向

11:社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了社会利益和（ D ）

A:国家利益B:个人利益C:企业利益D:消费者利益

12:投资企业享有全部决策自主权和利润收入的唯一形式是（B ）

A:合资企业B:独资经营C:国营企业D:私营企业

13:通常都依赖单一产品和单一贸易模式的是（ D ）

A:三大发达经济B:新兴市场C:自然型经济D:不发达国家

14:促销的实质是（ A ）

A:企业与消费者直接的信息沟通B:打击竞争者C:占领市场D:促进销售

15:提出高／低背景相关分析方法的是（ A ）

A:爱德华·霍尔B:詹姆斯·李C:威尔斯D:马斯洛

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1:格特·霍夫施塔德提出的跨文化分析的方法包括（A,B,C,D ）

A:个性化B:地位差别C:规避风险D:男子气社会E:差异化

2:商品实体分配过程包括（A,B,C,D,E ）

A:订单处理B:包装C:编配D:加工E:装卸搬运

3:广告方面的准则要求广告内容要（A,B,D,E ）

A:合法B:得体C:创意D:诚实E:可信

4:国际营销中的成本包括（A,B,C,D,E ）

A:生产费用B:储运费用C:关税及其他税赋D:中间商毛利E:融资与风险成本

5:可供选择的目标市场营销策略有（A,B,C ）

A:无差异国际营销B:差异型国际营销C:密集型国际营销D:疏松型国际营销

E:局限型国际营销

四、判断分析题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。

1:WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（错误）

2:使用渗透定价的目的是通过对现有产品的高质量版定高价以从该市场的高层最大限度获取利润。（错误）

3:在国际交易中，企业用外币还是本币报价没有差别。（错误）

2011年全国自考国际市场营销学（二）模拟试卷(二)

一、单项选择题

1:在生产观念的指导下，企业最为关心的是（ D ）

A:推销产品B:产品销路C:企业形象D:提高产量

2:下列哪一项不属于企业的资源条件（ D ）

A:企业的生产能力B:企业的资金实力C:企业的人力资源D:企业的盈利状态

3:企业的促销方式中，可信度和传达力最强的是（ D ）

A:广告促销B:人员促销C:营业推广D:公共关系

4:在新产品开发中，最主要的构思来源是（ C ）

A:新产品开发机构B:经销商C:消费者D:竞争企业

5:在理想的模型下，会导致两国要素(如劳动和资本)价格相等化的是（ D ）

A:贸易组织B:生产技术C:国际组织D:国际贸易

6:企业在确定自己的任务时，应考虑的因素中，最为重要的因素是（ A ）A:环境因素B:管理者的偏好C:企业所有者的偏好D:企业的历史

7:由调研中某一或某些不确定因素所引起的误差称为（ C ）

A:系统误差B:总样本误差C:随机误差D:测量误差

8:对于初次进入国际市场的企业来说，对国际市场的需求、渠道、加成比例等情况知之甚少，适合采用的方法是（ C ）

A:密封投标竞价法B:标准化定价法C:随行就市法D:地心定价法

9:一项经济交易是否属于国际收支范围，所依据的是（ B ）

A:交易双方的国籍B:交易双方是否一方是所在国居民

C:交易双方的贸易组织

D:交易双方的经济活动

10:（ C ）的问题是信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏。

A:广告促销B:营业推广C:人员促销D:销售促进

11:企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础是（ C ）

A:战略B:制度C:组织结构D:管理风格

12:当产品处于生命周期的成熟期或衰退期，或者由于政府政策的变化而使产品的未来状况不稳定的时候，企业倾向的定价目标是（ C ）

A:投资收益率B:市场稳定性C:资金回笼D:市场渗透

13:在国际分销渠道中，直接渠道主要适用于分销（ C ）

A:农业产品B:消费品C:工业产品D:服务产品

14:当出口商以外币报价，而随后汇率升值，这样企业的财政收入会受影响，这就是（ C ）

A:竞争风险B:市场组合风险C:交易风险D:会计风险

15:以真诚合作、互利互惠为原则的是（ C ）

A:国际广告B:人员推销C:公共关系D:营业推广

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1:影响国际企业购买行为的因素可概括为（B,C,D,E ）

A:地理因素B:环境因素C:组织因素D:关系因素E:个人因素

2:在国际营销的实践中，国际企业进行市场宏观细分的常用标准包括

（A,B,E ）

A:地理标准B:经济标准C:跨国标准D:消费者群标准E:组合划分标准

3:国际实体分销中可以选择的主要运输方式有（A,B,C,D,E ）

A:铁路B:空运C:公路D:内河航运E:海运

4:国际贸易和国际市场营销的差异表现在（A,B,C,D,E ）

A:业务内容不同B:从事的活动不同C:组织管理者不同D:原动力不同E:整体与个体的差异

5:随着分销渠道的延长，企业的控制会逐渐减弱，表现在（A,B,C,E ）A:价格B:销售量C:促销方式D:市场规模E:销售方式

四、判断分析题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。

1: 国际市场营销环境的差异性、复杂性及多变性，决定着加强国际市场营销控制的必要性。（错误）

答案：国际市场营销环境的差异性、复杂性及多样性，决定着加强国际市场营销控制的必要性。

2:在特许经营中，出售特许权的企业不需要对被许可方提供建议和支持。（错误）

答案：在特许经营中，出售特许权的企业还要对被许可方提供建议和支持，以保证特许经营的质量和标准。

3:政府对国际营销的干预主要体现为限制销售。（错误）

答案：政府对国际营销的干预主要体现为限制定价。

2011年全国自考国际市场营销学（二）模拟试卷(三)

一、单项选择题

1:实践中常见的“国际营销陷阱”是（ B ）

A:成本控制不力B:忽视国际营销环境的特殊性C:产品研发滞后D:忽视国际营销环境的共性

2:当一国的国际收支中的经常项目和资本项目的净值有盈余时，该国的（C ）

A:汇率提升B:外汇储备减少C:外汇储备增加D:汇率下降

3:以下不属于有效的市场细分应具备的特征的是（ D ）

A:可衡量性B:可盈利性C:可进入性D:可预测性

答案：有效的市场细分应具备以下特征：(1)可衡量性；(2)可盈利性；(3)可进入性；(4)可区分性；(5)可实施性。

4新产品开发的关键阶段是（ B ）

A:新产品构思B:试制产品C:市场测试D:新产品商品化

5:当产品的销售额开始急剧下降，以至逐渐丧失盈利能力时，这一阶段称为（ D ）

A:投入期B:成熟期C:成长期D:衰退期

6:市场细分的基础是（ D ）

A:消费者收入水平的差异B:消费者性格的差异C:消费者地理位置的差异D:消费者需求的差异性和相似性

7:以下不属于企业进入国际市场的动力因素的是（ C ）

A:新技术革命的推动B:国内竞争的压力C:市场差异D:杠杆作用

8:为国家获得和维持经济活力提供融资的主要国际机构是（ D ）

A:国际货币基金组织B:关贸总协定C:世界贸易组织D:世界银行

9:影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（ B ）

A:本国法律B:东道国法律C:国际法律D:母国法律

10:企业制定市场营销战略和策略的出发点是（B ）

A:市场细分B:选择目标市场C:市场调查D:市场预测

11:为占领市场并为将来的涨价作铺垫的定价策略是（B ）

A:撇脂定价B:渗透定价C:掠夺性定价D:转移价格

12:中国加入亚太经济合作组织的时间是（ D ）

A:1990年10月B:1990年11月C:1991年10月D:1991年11月

13:企业在选择预算方法时，不需要考虑的因素是（ B ）

A:目标市场B:产品生命周期C:市场地位D:竞争者的反应

答案：企业在选择广告预算的方法时，考虑的因素包括：(1)目标市场；(2)市场地位；(3)竞争者的反应。

14:制成品和资金的主要输出者是（ D ）

A:自给型经济B:原料出口型经济C:工业化进程中的经济D:工业化经济

15:在制定企业国际营销战略时，应该首先明确企业的（ B ）

A:局部战略B:总体战略C:地区战略D:营销计划

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1:基根提出的产品策略有（A,B,C,D,E ）

A:产品与促销直接沿用的策略B:产品沿用，促销改变的策略C:产品改变，促销沿用的策略D:产品和促销双重改变策略E:发明新产品策略

2:影响国际营销定价的因素包括（A,B,C,D,E ）

A:营销目标B:产品范围C:竞争情况D:供求状况E:政府的影响

3:常见的世界贸易集团的组织形式主要有（A,B,C,D,E ）

A:优惠贸易安排B:关税同盟C:共同市场D:经济联盟E:自由贸易区

4:国际营销战略的制定主要是实施与管理（A,B,D ）

A:企业战略B:企业国际市场营销战略C:企业战术D:战略业务单位的经营战略E:企业国际营销战术

5:影响国际营销定价的市场因素包括（A,B,C,D ）

A:市场结构B:分销渠道C:竞争情况D:供求状况E:成本结构

四、判断分析题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。

2:特许连锁是最典型的连锁店，它最容易形成权力集中的大资本。（错误）答案：正规连锁是最典型的连锁店，它最容易形成权力集中的大资本，而且事实上对企业经营管理的各个方面实行高度集中、统一的管理。

3:在高背景相关文化中，信息的表达比较直接、明确，主要依靠口头和书面语言相互理解。（错误）

答案：在低背景相关文化中，信息的表达比较直接、明确，主要依靠口头和书面语言相互理解。在高背景相关文化中，语言只传达部分信息，大部分信息隐含在交流过程的其他方面。

2011年全国自考国际市场营销学（二）模拟试卷(四)

一、单项选择题

1:霍夫斯特德认为国家文化可以区分为（A ）

A:5个层次B:6个关系C:7个准则D:8个部分

2:欧洲联盟的行政执行部门是（ A ）

A:欧洲委员会B:欧洲议会C:欧洲法院D:欧洲审计院

3:下列哪一项不属于收入分配的类型（B ）

A:家庭收入极低B:多数家庭高收入C:低、中、高收入同时存在D:大多数家庭属于中等收入

答案：收入分配分为5种类型：(1)家庭收入极低；(2)多数家庭低收入；(3)家庭收入极低和家庭收入极高同时存在；(4)低、中、高收入同时存在；(5)大多数家庭属于中等收入。

4:马斯洛的需求层次论认为最高层次的需要是（ D ）

A:生理需要B:社交需要C:尊重需要D:自我实现的需要

5:企业应根据市场环境决定所采用的战略，当企业进入一个新兴市场领域时，它所关注的重点应是（ C ）

A:成本优势B:成本集中化C:产品的差别化D:产品集中化

6:在麦肯锡7-S模型中，企业成功经营的“软件”不包括（ D ）

A:风格B:人员C:技能D:战略

7:甄别最具增长潜力的市场的标准不包括（ D ）

A:进入性B:盈利性C:市场规模D:环境因素

答案：甄别最具增长潜力的市场的标准有三个：进入性、盈利性、市场规模。8:促销组合是市场营销组合的（B ）

A:第一个层次B:第二个层次C:第三个层次D:第四个层次

9:服务营销的营销组合要素不包括（D ）

A:人B:过程C:实物外形D:产品

10:顾客通常更愿意接受（ A ）

A:按他们的本国货币报价B:按第三国货币报价C:按外国货币报价D:按特别提款权报价

11:对于价值较高、小批量的货物采用下列哪一种运输方式的效率较高（ B ）

A:铁路B:公路C:空运D:海运和内河航运

12:成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（ D ）

A:自由贸易区B:共同市场C:经济联盟D:优惠贸易安排

13:企业准备进入国际市场的产品中不包括（B ）

A:竞争的产品B:专业的产品C:改进的产品D:突破的产品

答案：企业准备进入国际市场存在着三种类型的产品，分别是竞争的产品、改进的产品和突破的产品。三种类型的产品代表着市场的三种需求。

14:通常用于市场数据匮乏的国家的国际市场调研技术是（B ）

A:多因素指标技术B:类比估计技术C:回归分析技术D:风险评估技术

15:下列哪种方式的经常重复性使用会有损于企业的声誉和产品形象（C ）

A:广告促销B:人员促销C:营业推广D:公共关系

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、

多选、少选或未选均无分。

1:著名战略学家迈克尔·波特认为，一个企业的核心竞争战略可归纳为哪几种类型（A,B,D,E ）

A:全面成本领先B:产品的差别化C:产品的结构D:差别集中化E:成本集中化

2:商务组合矩阵将市场分为的类型有（B,C,D ）

A:一级市场B:二级市场C:三级市场D:主要市场E:重要市场

3:国际市场促销的主要方式有（A,B,D,E ）

A:广告促销B:人员促销C:生产促销D:营业推广E:公共关系

4:根据生产者购买行为的复杂程度，生产者购买行为类型有（A,C,E ）A:直接再购买B:租赁C:修正再购买D:互惠购买E:首次购买

5:关税按照征收对象或商品流向分类可以分为（B,C,D ）

A:从价税B:进口关税C:出口关税D:过境关税E:优惠关税

四、判断分析题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。

1:密封投标竞价法是企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异状况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。（:错误）答案：主动竞争定价法是企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异状况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。

2:判断一项经济交易是否属于国际收支范围，所依据的是交易双方的国籍。（错误）

答案：判断一项经济交易是否属于国际收支范围，所依据的是交易双方是否一方是所在国居民，而不是交易双方的国籍。

3:答案：营业推广往往是作为短期的、附加的促销工作，着眼于解决一些眼前的更为具体的促销问题，因而营业推广具有不规则性和非周期性。

营业推广具有规则性和周期性。（错误）

2011年全国自考国际市场营销学（二）模拟试卷(五)

一、单项选择题

1进行市场细分的基本问题是（B ）

A:确定目标市场B:选择划分标准C:正确的市场定位D:详尽的市场调研

2:当推销的产品属于高科技产品，当销售需要丰富的相关信息以及专心致志时，选择最佳的外销人员应是（B ）

A:当地人B:本国人C:第三国人D:外地人

3:现代市场营销观念产生的年代是（ D ）

A:20世纪20年代B:20世纪30年代C:20世纪40年代D:20世纪50年代

4:随着社会环境的变化，市场营销观念又得到进一步的补充和完善，最终可发展为（ D ）

A:市场营销观念B:生产观念C:推销观念D:社会市场营销观念

5:企业使用密封投标竞价法的关键是估计（ C ）

A:目标利润B:成本C:中标概率D:期望利润

6:在分析市场规模时，企业需要同时考虑的因素是人口和（C ）

A:价格B:需求C:收入D:地点

7:下列不属于消费者在决定购买阶段做出的决策的是（ C ）

A:立即购买B:延期购买C:选择购买D:决定不买

答案：消费者在决定购买阶段做出的决策有三种情况：立即购买、延期购买和决

定不买。

8:最普遍的出口战略形式，同时也是最普遍的失败原因是（B ）

A:SWABB:SWYGC:GLOBD:SES

9:关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（ D ）

A:国际广告B:营业推广C:公共关系D:人员推销

10:在选择以何种货币报价时，无论是进口商还是出口商，最担心的问题就是（ D ）

A:货款回收B:销售数量C:价格高低D:汇率的波动以及应对

11:下列不属于影响广告持续性的因素的是（C ）

A:消费者的购买模式B:竞争对手的广告安排C:再购买过程所处的阶段D:分销安排的可靠性

答案：影响持续性的因素主要有：(1)消费者的购买模式（特别是季节差异）。(2)竞争对手的广告安排。(3)促销预算的限制，特别是需要考虑产品受季节影响的特点，一般不会在一年内平均分布广告。(4)竞争对手的反应，例如竞争对手采用的广告预算。(5)分销安排的可靠性，在大幅度播出广告期间必须保证有充足的产品提供给中间商和消费者。

12:国际贸易中，如果出口商按本国货币报价，那么出口所伴随着的外汇兑换风险的承担者是（D ）

A:出口商B:进口商C:政府D:顾客

13:企业采购过程中的实际购买阶段是（D ）

A:认识需要B:确定目标C:选择供应商D:订货

14:下列不属于国际市场营销中服务的特点的是（ B ）

A:无形性B:同质性C:差异性D:不可分割性

服务主要有四个特点：(1)无形性；(2)易消失性；(3)差异性；(4)不可分割性。15:对产品定价的影响最直接的是（A ）

A:产品制造费用B:储运费用C:关税D:中间商毛利

二、多项选择题

1:国际营销与国内营销的区别在于（A,B,C,D ）

A:市场营销环境的变化B:营销者看待问题的视野不同C:市场营销方案的差异D:对营销人员的能力结构要求不同E:经营的产品不同

2:在国际贸易理论中，H-O理论的提出者是（B,C ）

A:卢卡斯B:赫克歇尔C:俄林D:李嘉图E:李斯特

3:产品生命周期可以划分为（B,C,D,E ）

A:调研期B:投入期C:成长期D:成熟期E:衰退期

4:国际广告的预算方法有（A,B,C,D ）

A:目标和任务法B:竞争对等法C:责任会计法D:销售百分比法E:波士顿矩阵法5:国际营业推广的特点是（A,B,C,E ）

A:不规则性B:非周期性C:灵活多样性D:效果显示的周期较长E:短期效益比较明显四、判断分析题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。

1:1979年11月，《美国加拿大自由贸易协定》正式生效，美加自由贸易区宣告成立。（错误）

答案：1989年11月，《美国加拿大自由贸易协定》正式生效，美加自由贸易区宣告成立。

2:二手资料的营销调研，就是指实地调研。（错误）

答案：一手资料的营销调研，就是指实地调研。

3:营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（错误）

答案：营业推广的对象可以针对不同的对象，如消费者、中间商、推销人员和制造商等。

2011年全国自考国际市场营销学（二）模拟试卷(六)

一、单项选择题

1:代理商与分销商的最大区别在于（C ）

A:代理商拥有产品的所有权B:代理商拥有产品的经营权C:分销商拥有产品的所有权D:分销商拥有产品的经营权

2:在国际市场调研的程序中，第三步是（ C ）

A:明确调研目标B:制定调研计划C:设计调研方案D:分析调研数据

答案：国际市场调研的程序包括六个主要阶段：第一步，明确调研目标。第二步，制定调研计划。第三步，设计调研方案。第四步，实施调研方案。第五步，分析调研数据。第六步，撰写调研报告。

3:连锁成员店在资产、人事和经营上享有自主权最大的连锁形式是（B ）A:正规连锁B:自愿连锁C:特许连锁D:行业连锁

4:区域经济集团化的最高形式是（ D ）

A:优惠贸易安排B:自由贸易区C:共同市场D:完全经济一体化

5:“比较优势”的贸易理论的提出者是（B ）

A:亚当·斯密B:大卫·李嘉图C:弗里德里希·李斯特D:俄林

6:对原来比较稳定的买卖关系是一种威胁，要求卖方适应用户新的要求的是（ C ）

A:未购买B:直接再购买C:修正再购买D:首次购买

7:国际市场进入方式中，风险最小的是（B ）

A:直接出口B:间接出口C:合同进入D:投资进入

8:

适用于长距离运送价值高、体积小、重量轻、需要快速到达目的地的货物的运输方式是（ C ）

A:铁路B:公路C:空运D:海运

9:国际上最古老的促销方式是（ C ）

A:人员推销B:广告促销C:展览会和交易会D:公共关系

10:国际收支账户项目不包括（A ）

A:资金项目B:官方储备项目C:资本项目D:经常项目

答案：国际收支账户包括三个项目：经常项目——记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移；资本项目——记录直接投资、证券投资、短期资本的流进和流出；官方储备项目——记录黄金的进出口、外汇的增加或减少以及对外国银行的债务的增加或减少。

11:企业进入国际市场过程的最高阶段是（ B ）

A:创建海外办事处B:建立海外独资企业C:建立海外合资企业D:发展海外经销商12下列哪一项不属于国际市场微观细分（ D ）

A:按人口统计标准细分B:按心理标准细分C:按消费者行为标准细分D:按组合标

准细分

13在影响出口的众多因素中，通常成为激励企业出口的最主要因素是（ C ）

A:市场需求B:进口国国策C:成本D:关税

14:适用于低成本且高价格类型的产品的国际广告预算方法是（ D ）A:目标和任务法B:竞争对等法C:责任会计法D:销售百分比法

15:企业应根据市场环境决定所采用的战略，当企业进入一个新兴市场领域时应该重点关注的是（ C ）

A:成本优势B:成本集中化C:产品的差别化D:产品集中化

二、多项选择题

1:一般情况下，消费者的购物风险主要包括（A,B,D,E ）

A:经济风险B:物质风险C:质量风险D:社会风险E:心理风险

2:国际市场营销的战略主要决策包括（B,C,E ）

A:协调发展战略B:目标市场抉择C:营销组合战略D:产品促销E:组织框架

3:企业的资源条件包括（B,C,D,E ）

A:服务B:企业的生产能力C:资金实力D:人力资源E:管理水平

4:广告代理机构通常是（A,D ）

A:专业广告公司B:单一广告公司C:综合广告公司D:传播公司E:特色广告公司

5:企业在确定自己的任务时，要考虑的因素有（A,B,C,D,E ）

A:企业的历史B:企业所有者的偏好C:管理者的偏好D:环境因素E:企业的资源四、判断分析题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。

1:在比较评价阶段，营销渠道的设计、现场展示与服务成为重要的影响因素。（错误）

答案：在决定购买阶段，营销渠道的设计、现场展示与服务成为重要的影响因素。2:连锁店可分为正规连锁和自愿连锁两种。（错误）

答案：由于所有权构成不同，连锁店可以分为正规连锁、自愿连锁和特许连锁。3:人员推销是营销活动中受到限制最为严厉的环节。（错误）

广告是营销活动中受到限制最为严厉的环节。

2011年全国自考国际市场营销学（二）模拟试卷(七)

一、单项选择题

1:区域经济集团化组织的出现是在（ B ）

A:20世纪40年代到50年代B:20世纪50年代到60年代C:20世纪60年代到70年代D:20世纪70年代到80年代

2:产品最基本的层次是（ A ）

A:核心利益B:期望产品C:基本产品D:核心产品

答案：核心利益是产品最基本的层次，是顾客真正要购买的服务和利益。

3:现代市场营销观念产生的原因是（ C ）

A:产品供不应求B:卖方市场形成C:买方市场形成D:经济全球化的推动

4:以下属于二手资料的企业外部资料的是（A ）

A:政府文件B:年度报表C:销售报告D:财务计划

5:在国际营销产品的定价策略中，有可能导致平行出口发生的是（A ）A:撇脂定价B:掠夺定价C:渗透定价D:转移价格

6:著名的“恩格尔定律”提示了收入水平对消费模式的影响，提出家庭收入越少，

用于饮食的支出占家庭收入的比重（B ）

A:越小B:越大C:同比例上升D:同比例下降

7:关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（ C ）

A:3个阶段B:4个阶段C:5个阶段D:6个阶段

8:在进入国际市场的多种方式中，最简单易行的是（B ）

A:直接出口B:间接出口C:许可贸易D:特许经营

9:政府对国际营销的干预主要体现为（ B ）

A:限制产量B:限制定价C:限制销售区域D:限制企业融资

10:国际目标市场初步筛选方式的基础是（ A ）

A:宏观市场细分B:微观市场细分C:人口统计标准细分D:消费者行为标准细分11:衡量关税对本国企业所起保护作用的更为恰当的指标是（B ）

A:关税水平B:有效保护率C:名义保护率D:优惠关税

12:在国际市场营销计划中，属于战略计划的贯彻和实施方案，并且期限一般较短，由各部门的主管制定的是（D ）

A:项目计划B:综合计划C:促销计划D:作业计划

13:下列哪一种属于完全差异化的方法（D ）

A:产品与促销直接沿用的策略B:产品沿用，促销改变的策略C:产品改变，促销沿用的策略D:产品和促销双重改变策略

14:追求质量优势的企业必须制造或购买最好的配件，精心安装，仔细验收，这体现了一个企业的核心竞争战略中的（ B ）

A:全面成本领先B:产品的差别化C:成本集中化D:差别集中化

15:在一定时点上，一国居民对外资产和对外负债的汇总，称为（C ）A:国际收支B:国际流量C:国际借贷D:国际储备

二、多项选择题

1:国际促销组合的主要目标是（B,C,E ）

A:提供优质服务B:提高销量C:获得新顾客D:提高收入E:改变消费者行为

2:20世纪90年代以来经济全球化趋势的主要特点有（A,B,C,D,E ）

A:生产活动全球化，国际分工转向水平分工B:世界贸易迅速发展C:国际直接投资快速增长D:世界金融体系逐步确立，各国金融日益融合E:跨国公司迅猛发展，影响日益增大

3:企业开展公共关系的常用方法有（A,B,D,E ）

A:利用新闻媒体B:参与社会活动C:利用企业品牌D:组织宣传展览E:提供各种服务4:关税按照差别待遇分类可以分为（A,B,C ）

A:优惠关税B:普通关税C:差别关税D:从价税E:过境关税

5:合同进入模式的具体方式包括（A,B,C,D,E ）

A:许可贸易B:特许经营C:合同制造D:服务E:管理合同

四、判断分析题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。

1: “全球化”这个词最早是由法国学者拉伊于1985年提出的。（错误）答案：“全球化”这个词最早是由T.莱维于1985年提出的。

2:公共关系的目标是信息沟通和交流。（错误）

答案.公共关系的目标是在社会公众中树立起良好的社会形象。

3:直接出口适合于那些准备或刚刚开始进入国际市场的企业。（错误）答案：间接出口适合于那些准备或刚刚开始进入国际市场的企业。