最新美的公司STOW分析

优势分析：

1、拥有强大的营销团队，健全的产业链，营销渠道宽广。

美的空调的营销团队是业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。

美的电器拥有中国营销总部、国际事业部两个营销平台，拥有中国最完整的空调产业链，冰箱产业链，洗衣机产业链，微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

2、多品牌“集团军”作战，渠道渗透率，网点覆盖率高。

为了增强美的专卖店的市场竞争力，2009年，美的制冷家电集团一改过去各产品“单兵作战”的历史，对旗下家用空调、冰箱、洗衣机、中央空调等多产品的国内营销平台进行整合，同时充分发挥美的旗下小天鹅、荣事达、华凌等多个白色家电知名品牌资源协同，形成多产品、多品牌“集团军”作战，共享销售体系和服务体系的竞争优势，使得美的专卖店的产品体系和品牌体系都更加丰富，更能满足不同消费群体的需求。渠道渗透率，网点覆盖率都比较高，品牌影响力大。

3、拥有变频系统方面的领先技术。

美的拥有的变频系统技术使得美的变频空调成为美的电器目前的金牛产品，与其他企业生产的变频空调逐渐拉开，为美的创造了巨大的营收和利润。

4、营业收入，资产总额行业第一，拥有雄厚的资金实力。

相对于其他家电企业，目前美的意境实现营业收入，资产总额，营业利润行业第一，能为技术创新、相互竞争提供资本支持。

5、出口份额行业领先，国际化市场布局完善，拥有广大的出口市场。

美的近年来已经实现空调、洗衣机外销出口额行业第一，冰箱出口仅次于青岛海尔，拥有广阔的出口市场。除此之外美的已在国际化市场布局、国际化品牌培育等方面走到了中国家电业的前列，构建了从“市场网络拓展、自主品牌营销、海外资本收购、市场业绩提升”的一体化、可持续核心竞争体系，具备了与国际一流白电品牌同台竞技的实力和水平。

劣势分析：

1、国度追求企业规模，负面新闻频繁，有损企业形象。

近几年，美的负面信息不断，“大裁员”、“欠保门”、”打人事件”等对企业形象形成严重伤害，让投资者对美的的期望相聚甚远。针对这种情况，美的正在进行转型之中。

2、从传统的代理商模式向股份制销售模式转变，但对经销商的号召力不强。

美的销售渠道从传统的代理商模式向格力创造的股份制销售公司模式靠拢，但由于对下游经销商而言，格力的品牌明显比美的要强势得多，下游经销商对美的的忠诚度也不够高，因而，即使渠道模式相同，格力电器能大量从经销商预收货款，而美的电器却难以实现，实现模式转换并未导致其盈利能力显著改善。

3、“营销主导”型企业，缺乏技术推动力。

美的的发展，基本上属于“投资拉动”，以不断进入新的产业领域换取企业规模的快速

膨胀。和国际企业相比，美的的最大短板就是技术创新能力不足。总体而言，技术不及格力、海尔这些龙头企业。从企业属性上讲，美的仍然未能跳出“营销主导型”企业的局限，内生力不足成为美的实现可持续发展的最大障碍。

应对策略：

1、大力落实企业制定的短期战略，加大科研投入力度，发挥美的电器公司的美的研究院、

产品研发中心、海外产品研发中心三大研发机构的作用，在尽快缩小与格力等高技术企业之间的差距的同时，保持住自己的竞争优势（即变频空调领域的先进技术），为最终实现产品差异化奠定基础。

2、在原有出口市场的基础上，利用其强大的营销渠道，积极拓展新的海外市场，通过与外

国企业合作、争取政府贸易保护等措施，防范外国市场不稳定性及汇率的波动性带来的风险，积极进行海外市场的品牌建设，进一步提高品牌知名度。

3、发挥龙头企业的作用，停止追求利润而进行的产品模仿，积极研发新产品。选择适合自

己的战略模型，积极推动战略转型。

威胁

1.受欧债危机影响，出口形势更严峻。

美的电器2011年前三季度“空、冰、洗”实现营业收入198.41亿元，同比增长9.41%；净利润为9.05亿元，同比增长1.69%，而就在上半年，美的的增幅数字还有60%之多。欧美债务危机也使出口形势更加严峻，下半年开始，除格力电器之外的空调出口也都出现了同比下降。

应对措施：进行战略转型，改变以往以投资拉大企业增长的模式，注重用技术创新以及产业专营来稳定市场份额。

2.因政策退出，白电行业面临多重考验。

2011年6月结束的节能惠民政策令美的、格力等空调巨头少了相当大一笔的财政补贴，美的的三季报显示，第三季度受到的节能惠民补贴明显减少，仅为1.79亿元，远低于2010年同期的13.65亿元。

应对措施：开拓国际市场，加大美的国际化进程，减少对国内市场的依赖。

3.大规模裁员引起社会质疑，影响投资者信心。

3月10日，美的电器发布2011年度报告，3万多人的大裁员创下了近年来A股上市公司裁员纪录。社会质疑销售公司由于库存堆积以及规模扩张导致现金流面临断裂危险。裁员直接触发了2011年第三季度的业绩下滑。

应对措施：安抚被辞退员工，给予相应补贴；稳定现有员工，精兵简制，减少内部成本的增加，提高投资者信心。

4.以“营销主导”型为主，难敌以“技术主导”竞争对手的施压。

美的是“营销主导”型企业，最主要的对手是格力。与格力相比，美的最大短板就是技术话语权不足。美的的发展，基本上属于“投资拉动”，以不断进入新的产业领域换取企业规模的快速膨胀。投资拉动型发展是靠不住的，企业要发展，归根结底还是要建立自主创新能力。和国际企业相比，美的的最大短板就是技术创新能力不足。

应对措施：从营销主导向技术主导转型，加大技术创新投入，提高后期动力，争夺家电行业话语权，宁慢两步，不错半步。

5.关于生产厂家承担回收费用的有关规定，增加了生产厂家成本。

国家新规《废弃电器电子产品回收处理管理条例》已于2010年1月1日开始实施。首批处理目录内的电视、洗衣机、冰箱、空调和电脑的生产厂家则将要负担废弃电器的回收费用。国家发改委对废弃电器电子产品处理的测算显示，冰箱和电视每台需10元至12元费用，空调和洗衣机每台5元至7元，电脑每台则需13元至15元。业内人士由此也进行了推算，每个品类家电的具体缴纳金额按照新机出厂价的0.5%征收。如此一来，2011年，各大制造厂商的全新成品售价势必出现上浮，不少工厂也将就此采取全新的定价策略。

应对措施：调整产品价格作为短期参考策略，长期应当考虑废旧电器的重新利用价值，以及研究更加低成本的环保处理方式。

6.家电企业原材料价格持续下降，企业定价策略面临瓶颈。

钢材及有色金属的降价，确实给以金属为主要原材料的家电产业带来成本的下调空间，受原材料成本影响，冰洗、空调以及厨卫家电有可能出现20%~30%的降价空间。但是家电企业所用的原材料一般是提前采购的，其价格走势反映到终端产品价格上会有一段过渡期。因此，目前家电企业的库存产品，几乎都是原材料高成本时期生产的产品，如果这些库存产品不能迅速被市场消化，以获取回笼资金，家电企业将无法享受到现有原材料降价带来的成本优势。针对上述情况，短期内产品价格也就无法松动。但是一些代理商却不依不饶，都是吵着要家电企业降价，甚至以不进货为要挟，导致现今家电市场，在产品价格上厂商进行生死博奕。

应对措施：与各代理商进行协商，争取获取代理商理解，争取前期资金的尽早回笼，并且享受原材料降价带来的优势。

7.人民币汇率波动，使家电公司面临产品出口与汇兑损失风险。

由于出口产品大都以美元结算，如果人民币升值，出口产品的人民币收入将随之降低，对出口型企业营业收入影响较大。由于汇率波动频繁，一些汇兑变动敏感的上市公司往往因此而导致业绩出现反复波动的趋势。

应对措施：以全球化的战略思维，积极推动海外营销转型，以重点新兴市场为突破口，加大自有品牌推广的资源投入与渠道拓展。加快出口产品结构调整，提升产品附加值与国际竞争力；针对汇兑风险，加强动态监控与信息跟踪机制。实际操作中，上市公司往往采用签定合约时锁定汇率、利用远期外汇合约进行套期保值、海外应收账款贸易融资等财务手段规避汇率风险。

机会

1.受“十二五”扩大内需的影响，家电普及率持续提升。

受益于“十二五规划”扩大内需、城乡一体化进程以及消费升级等因素，家电普及率将持续提升，推动家电行业长期向上发展； 2011 年开工的1000 万套保障房将开始逐步入市，商品房市场的降价促销有望在2012年下半年更进一步。

2.我国与多过的双边本币互换协议，促进贸易往来。

2012年以来，中国与阿联酋、马来西亚、澳大利亚等国陆续签订双边本币互换协议，此举有助于加强双边金融合作，促进两国贸易和投资。同时，中国家电龙头企业技术竞争力持续提升与全球化运营水平的提高，将持续提升中国家电在全球家电行业的地位。

3．自收购埃及MIRACO工厂后，加大了同全球战略客户的合作。

2011年，美的继续加大了同全球战略客户的合作，稳步推动了新兴市场的布局，自收购埃及MIRACO工厂后，美的通过收购获得了开利公司在巴西、阿根廷、智利三个拉美国家的空调业务公司51%的权益，现在，拟实现拉美公司与美的现有印度家用空调市场业务的整合。美的在拉美和印度这两个全球经济增长最迅速的地区市场拓展，将对公司的经营与业绩带来积极的影响。

4.生活水平的提高与消费观念的转变，使国人更加倾向于家电产品。

目前多数的中国人都希望借助更多更新更实用的小家电，使自己从繁重的家务劳动中解放出来。使用生活小家电的数量和质量已成为老百姓生活水平高低的标志之一，更加体现了人们生活品位及社会地位。

5.市场整合使家电品牌格局发生变化，小企业被淘汰出局。

个别应变能力弱、机制不灵活的品牌和企业将进一步面临淘汰出局的危险，市场的整合也必将带来竞争格局的变化。美的凭借自身大规模、强实力、应变能力与抗风险能力，可取得更大空间的发展。

应对措施：

1.充分利用利好的国际环境，扩大国际市场份额，提高品牌知名度。

2.进行合理的国际税收筹划，提高集团整体利益。

3.积极响应农村地区逐渐升级的家电消费需求，综合考虑农村市场对家电的特殊需求，进行技术和产品开发。（考虑因素诸如由于节约用电的缘故，农村使用产品频率没有城市市民那么高，使用量也会小一点；农村家庭的人数一般要比城市家庭人口要多；农民的消费具有很强的消费趋同性和从众心理等）