都市房车报房地产策划案

房地产DM广告媒体策划书

房地产媒体策划书

概述

中国房地产行业市场化发展至今已有20多年历史；中国媒体市场化也历经10多年的坎坷。20多年来，中国的房地产行业从最初的行政分房到现在的市场化运作，经历很多的坎坷与磨难，也取得了不少成果和辉煌；10多年来，中国的媒体行业从开始的行政管理发展到现在部分市场化运作，同样也经历了无数的坎坷与磨难，也取得了不少成果和辉煌。计算机产业虽不是国家支柱产业，但计算机类专业媒体却是媒体行业中市场化运作水平最好的。

房地产作为国家的支柱产业，却没有诞生全国或地区知名的强势专业媒体（中国房地产报虽然知名，但并不强势）。这是因为计算机产业是无区域限制资源集中型产业，媒体比较容易定位传播对象和传播方式，所以比较容易出现全国性的强势媒体；房地产产业是有区域限制资源分散型产业，各种资源又较难整合，所以现在在我国没有出现强势的房地产行业强势媒体。

在中国媒体市场化的进程中，媒体的传播对象会逐渐有“大众化”向“小众化”发展，传媒小众化策略，就是要在无限制的的大众中，根据各种不同的理解，对受众市场给予不同的组合，使得同类需求得到最大化满足。尽管今天中国的媒体市场竞争已经相当激烈，但如果真正从受众的需求出发，细分受众，订制特色栏目，那么媒体的市场空间还是很大的。

都市房车报作为亿邦旗下的主打媒体，其发行渠道的特殊性决定了受众的高端性。这一点是其它媒体所无法比拟的。

第一篇现状分析篇

从2000年起，在平面媒体广告总额中，房地产广告总额一直占各行业之首。各个媒体都争相开辟房地产专版、专刊，还出现了不少专业的房地产杂志，据统计，目前在西安有关房地产报道的平面媒体最少有20家（报纸和杂志），有一定影响力和知名度的有5家（报纸和杂志）左右，凡是媒体都想开辟房地产栏目，主要是房地产行业广告的蛋糕太诱人，最早报道该行业的媒体，现在都赚的盆满钵溢。这5家媒体中，只有1至2家内容定位、营销服务做的还算可以，但和其它行业强势媒体相比，还有很大差距；其它的七八家做的实在很一般、没有什么特色，它们之所以可以排到前列，主要是它们介入房地产报道时间比较早、依托其主报的影响力或者有一定的行政优势等。如果目前横空出现一份定位精准、发行到位、营销得力的新媒体，一定可以在西安房地产广告市场创造出属于一片自己的天地。

《都市房车报》2012年5月进入西安主流市场，由北京亿邦联合广告有限公司主办。“用及时准确的声音，传递不动产投资方向”为主旨的专业性房、车讯息类报纸。主要针对西北地区房地产开发楼盘，汽车4S店，秉承专业、精准的理念，

注重房产特色、汽车视野，以助推西北地区建设发展为己任，以传播不动产资讯、透析西北不动产讯息为宗旨。

《都市房车报》每期16个版，包括经典楼盘、实力地产、车市快讯、热门车型、房车专区五大板块。每期发行量20万份，每月4期。我们将面向西北地区免费发放，将每一份报纸送到需要房、车的人群手中。

《都市房车报》不大的空间容纳着我们对每一个明天深深地期待…

四大优势：

一. 及时性，准确性：我们都是通过各种方法得到最新，最快的信息。我们保证给顾客最及时、最准确的房源、车源信息。并且我们的信息都是经过和地产核实过才会在我们报纸上刊登和发行的，保证了一个信息的准确性。我们的报纸会让百姓看到最及时最准确的信息。

二. 真实性，权威性：我们是一家专门做DM广告的报纸，在考察过地产信息真实的情况下才会和他们签约合作，DM广告是直接投放的，所以比较起来我们的信息更具有真实性和权威性。

三. 投递发放准确性：我们的投放是和中国邮政局底下的函件局签订合同，由他们发放到指定的小区和办公楼。并且和西安晚报、西北信息报、民生周刊合作，和他们的报纸同时免费下发。

四. 成本低、广告力度大：我们是做专业的房车信息报，所以我们的信息都是整版往出做的，我们一月四期，一期20万册。一个月就是80万册的量，而且一个整版一个月只有3.2万。每版都是高清彩色印刷。比起做宣传彩页还要便宜很多的。其他形式的广告就不言而喻。

第二篇都市房车定位篇

报纸是商业地产广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。

房地产行业之所以没有出现强势媒体，主要原因上房地产行业报纸出现了一个行业通病：定位偏差。

首先对于购房者的基本特征：

3000—6000元/每平米：购买这类房产的人群，就是我们说的首次置业，刚需置业，他们90%工作时间在2年之内，年收入在5—10万之间，有60%需要购买自住，20%用于投资。所以这类人是比较关注房产信息动态，作以比较，群体基数比较大。

6000—8000元/每平米：购买这类房产的人群，就是我们所说的中产阶级。他们90%的工作时间超过3年。年收入在10—50万之间；有45%的已经有第一套房

产；80%的有私家车；他们60%是经理阶层，20%是政府人员，剩下的20%是私营企业主或自由职业者。他们20%处在事业发展初期。30%已经在事业平稳期，50%处在事业高峰期。

8000元—10000元/每平米：购买这类房产的人群，90%年龄在30岁—35岁之间，最少已经有一套房产，年收入在40万—80之间，30%的有超过150的存款和股票。45%的有两辆私家车。他们70%的是中高层领导人，有自己独特的追求和爱好。20%的喜欢打高儿夫。

10000元以上/每平米：这类客户是高端阶层。他们85%年龄在35岁以上，70%的是企业领导者或高层领导，50%的有自己的公司；95%的已经有两套以上的房产；有价值超过500万的存款有股票；70%的打高儿夫；他们对居住有较高的追求，他们不在乎价格，只在乎是否可以享受生活。

以上，是房地产客户的基本信息，而也是我们报纸确定自己的目标读者，自己的服务对象。

做为专业媒体，不可能将所有人“一网打尽”，必须有所选择，有所放弃。决定读者定位的因素有很多方面，例如：

一.目标读者的市场占据空间。

1.读者客观上存在需求但还没有被意识到。

2.已经被意识到，但现存媒体不能满足。

二.目标读者的数量和购买能力。

1.年龄25—45岁（上下波动3—5岁）;

2.100%年收入10万以上;

3.有价值超过15万的存款和股票，有强大的消费能力;

4.100%经常出入中、高档饭（酒）店、俱乐部；

5.100%有一份稳定的工作。

6.有一定的个人修养。

目前由于房地产媒体定位很少可以完全涉及到中高端阶层，所以《都市房车》去争夺中竞争还不太激烈的高端阶层（年收入5万以下放弃）。

第三篇都市房车发行篇

报纸发行是广告经营的基础，发行是出售报纸的“注意力”，只有当“注意力”到达一定数量时，就可以形成广告主需要的“影响力”。

报纸发行策略分为：

1. 报纸发行价格

（因为我们是免费发送，所以我们的客户群体只会多不会少。）

2. 报纸发行方法。

最常用的有两种,一种是以人为主的街头或者卖场等人多的地带发放,另一种是夹在一些发行的报刊类读物包括报纸的发行.

但是这两种都不是我们所采取的，首先我们是定位比较高端的报纸，我们的读者群一般不会在大街上乱逛，而且是比较盲目的没有任何选择性的发放，成果没有，而且只会被人当做‘垃圾’扔进垃圾桶。

我们选择的是和中国邮政局合作，对我们所要发行的地区进行一个有效的筛选，然后大范围扩散式的投发，另外我们发行部组织了100位大学生兼职，再每周出报纸的同时，对西安我们自己节选的600栋写字楼进行密集式投发。我们的工作人员会进行督察。

3. 报纸发行的数量和时间

我们每周发行一期，一个月发行四期。每周五早上发行，确保每位读者在了解了报纸上的房车信息后能第一时间打电话咨询和周末去看房看车。我们每期报纸的投放数量为20万册，每月不少于80万册。

第四篇都市房车发展策略篇

亿邦公司运营《亿邦联合广告DM》至今已有十余年的时间，公司在运营DM 的过程中总结了一套成功的商业运营模式和大量行之有效的方式方法。为了推进亿邦DM在国内市场的快速发展，亿邦公司从2003年开始进行全国范围内的招商加盟。目前，我公司拥有在北京、上海、天津、广西、浙江、河南、安徽、河北、新疆等省市300多家分公司或办事机构，并拥有了除中文版之外的韩文版、日文版和法文版的亿邦联合广告DM专刊。

亿邦公司目前除了继续在全国范围进行连锁加盟招商外，工作重点将逐渐倾向于全国范围内DM行业的整合。为此，我们将根据市场的变化情况和经济发展周期的变化开发出更加有效的营销模式，进一步提升各分公司的盈利能力。我们将全新改版公司的网站，并新上线一个能聚合DM所有DM运营公司和客户的平台，通过这个平台各方可以实现资源共享和自由交流，真正实现“DM+网络”的互动。在这个基础上，收集和整合系统内的数据，形成亿邦DM新的竞争优势，提升“亿邦”品牌的价值和向心力。

我们将继续实行差异化为主的竞争策略，努力发挥DM领军企业的优势和作用，引导国内DM发展的潮流。同时，成本领先战略也是我们考虑的重要因素，我们将为每一位加盟的分公司量身定制适合自身发展的行业、区域广告模式。力争打造并主导具有本土特色的DM商业运作模式，引领大市场，创造新经济。

目前，公司为了实现远大的的战略构想，根据市场的发展趋势，进一步拓展DM市场，与传统媒体形成共赢的良好态势，我们诚挚征寻广告业界朋友成为我们的合作伙伴，合作运营《亿邦联合广告DM》。

亿邦，致力于发展成为DM业界全国第一品牌，逐步形成全国统一的大市场，让全国各地的下属分公司及办事机构共享统一大市场的方便和快捷；同时，以福利产业、公共基础产业为代表的第四产业时代已悄然而至，第四产业的发展离不开媒体的互动传播，我公司的DM广告新媒体必将成为引领时代潮流的先锋。我们坚信：中国，亿邦传媒航母璀璨的未来已经到来。

总公司旗下的《亿邦联合广告DM》是由国家工商行政管理总局批准（国印广登字（2008）第0004号，业务征集地：国内外），面向全国发行的新型传播媒体。《亿邦联合广告DM》为亿邦公司独家创办，其传播模式是以具有自主专利权的专业信息直邮广告媒体（即：DM）为载体，向国内外倡导《亿邦联合广告DM》加盟的新兴商业运作模式。

《亿邦联合广告DM》是继电视、报刊、电台、互联网之后的新兴媒体。它集信息传播、形象宣传、艺术欣赏为一体，是企业形象宣传、产品广告、促销活动的理想媒介。它以便利大众消费导购为宗旨，运用方便快捷的发行渠道准确投送到有一定消费能力的特定群体中。

《亿邦联合广告DM》所具有的价值体现包括：

1、发布区域广泛，时间灵活；

2、针对性强，直接让需要您的准客户了解；

3、价格实惠，回报率高；

4、投递渠道灵活，能满足各种需求；

5、时效性更长，广告容量大，物有所值；

6、市场前景广泛。

总结

PS1.我们现在有全国免费电话400-012-1658全天候客服，手上有20多万需要买房买车的客户信息，我们会在最及时的时间每月组织一次看房团和看车团，立志让买了房的客户再买车，买了车的客户再选择房。

PS2.我们现在也在做电梯平面广告，覆盖西安市200多家临街写字楼，所以我们把报纸和电梯广告融合在一起做以下活动。

凡在我报纸做整版广告一个月+20000元，我们送50部电梯广告。电梯位置任选。

凡在我报纸做整版广告一个月+30000元，我们送100部电梯广告。电梯位置任选。

凡在我报纸做整版广告六个月，我们免费送一个月电梯广告，数量50部，电梯位置任选。

凡在我报纸做整版广告一年，我们免费送二个月电梯广告，数量100部，电梯位置任选。