2009级实习报告样本

学生毕业实习报告

（2009级）

学生姓名：王晓杰

专业：国际经济与贸易专业班级： 09级国贸一班

实习单位：河北***公司

2012年 *月 *日

国际经济与贸易实习报告

实习时间：2012.03.20-2012.05.30

实习内容：外贸进出口业务的流程

实习目的：通过实习了解国际贸易的具体工作流程，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习单位：北京银亿昌盛进出口有限公司

实习过程：

自3月20日起，我开始在北京银亿昌盛进出口公司开始正式进入实习阶段。我做的主要是外贸业务。实习大概分为三个阶段。

一、了解产品

第一阶段是了解产品，主要了解产品的材料，规格，价格等知识。起初自己以为外贸工作很简单，就是收发电子邮件，但实际工作并不是自己想象的那样。实习的第一天就是了解产品，当人里哦啊接产品不是一两天就能完全了解的，实在慢慢的去领悟，去发现那些细微的知识。在了解产品的同时我们也开始利用一些外贸常用的搜索引擎，google,yahoo等搜索一下外贸新手到底该做些什么，怎样做才能把外贸做好，开始进入一些知名论坛进行学习。

二、网上开发客户

第二阶段我们就开始开发客户，首先是在一些免费的外贸行业网站上注册并发布自己公司产品的信息，以方便客户找到自己。注册帐户时产品的介绍也是至关重要的，如果你介绍的专业可能会有客户找上门来，在介绍产品之前可以先看看同行的产品是从哪些方面宣传的，从中吸取精华来增加产品宣传的竞争力。介绍完产品之后是产品图片的上传，在这个环节中产品图片的选择很重要，要选择色泽鲜艳，能体现产品特色的图片，客户的第一印象就是图片。注册完之后就是客户的搜索，在B2B上可以直接输入与产品相关的关键词进行搜索，产品的关键词不是唯一的，你可以根据产品的性质和用途变换关键词来寻找，这样不容易漏掉一些客户。接下来自己也收到了几个不错的询盘，但是由于某些原因客户最后没有下订单。

三、外贸具体流程

第三个阶段我们开始学习外贸的具体流程。询盘、发盘、还盘（报价：确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好形式发票给客户做正式报价）-客户下订单（经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order）-客户通过付款

方式（一般是T/T）支付预付款-我方工厂安排生产-安排船期订舱-办理客户所要求的各项证件（原产地证书、质量检验证书等）-催款-收款-发货（通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代）-确认收货（在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物）-领取核销单-出口退税。

实习心得

在学校这个象牙塔里待了十几年,一瞬间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。然而外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。不过在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中！在这一点上事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

实习期间并不是一帆风顺的，有开心的时候，也有自己不知所从的时候。这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。为我在未来的人生和工作道路上了打下了坚实的基础，我会更加努力用心的走下去！

最后感谢北京银亿昌盛有限公司给我这次实习的机会，感谢同事及经理对我的帮助，以及老师对我们悉心的指导。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作认真负责任的人！

附件2

石家庄财经职业学院系毕业（顶岗）实习鉴定表