杰德六方位
杰德六方位
JADE作为首款为中国市场设计，引领全球汽车行业风潮的全新概念轿车，它在设计之初就兼顾了两厢车的时尚，三厢车的舒适，MPV的灵动空间及SUV的越野和安全性，它不仅是一个交通工具，更像一个装上轮子的沙发，它注定会彰显更多新价值，为我们带来更多惊喜。
前脸：新颖的设计让你前所未见，因为它是全新自主的设计理念，并非模仿任何一款车型。以后也许会被模仿，但是亦如它的同门师兄CR-V一样，不会被超越。创新的“X”形前脸，带来极强的视觉冲击效果。六角形蜂窝状进气中网，采用高亮度全黑设计，不仅美观大方而且有利于发动机的进气和散热。JADE配备豪华轿车的标志性配置---双LED近光灯，搭配经典、唯美的黑影双色雾灯，让JADE 的大灯在同级车中遥遥领先。鱼鳍式扰流前保险杠，让JADE高速行驶更加稳定。隆起的引擎盖筋线凸显JADE的力量感，紧贴的对开式柔性无骨雨刷，让前风挡玻璃实现全方位无死角轻松刮刷，大面积的前风挡玻璃让视觉更通透，置身车内，你的心情定会如JADE一般舒爽明快。
侧面：大倾角的前风挡玻璃和A柱让JADE拥有完美流线及超
低风阻系数，它可以让JADE降低油耗和风阻，并提高行驶稳定性，真正实现贴地飞行。后部车窗的深色隔热玻璃不仅显高档且能防辐射抗紫外线，独有的侧窗下拉设计让视野和空间更加开阔，大面积的车门和大开角的设计让你拿取大件物品及出入更加方便。JADE采用四轮全独立悬挂，前后带横向稳定杆，让操控性和舒适性达到完美平衡。JADE配备了17寸7辐双色铝合金轮辋，采用黑色抛光高辉度涂装工艺，高档且彰显强烈运动感，2760mm的超长轴距成就JADE无敌空间王的美誉。
驾驶仓：JADE革命性的内饰一定让你耳目一新，创新的水转印木纹质感内饰板清新、雅致，堪称JADE碳纤维环保内饰材料的代表作。仪表盘彻底离开方向盘后方，呈线形集中直列在视线最方便的前上方，让仪表真正实现零阻挡。JADE 摒弃了传统的指针式仪表，全数字化显示让你在读取各项信息数据时更加直观准确。最令人叹为观止的是全新的7英寸DA系统，它采用高清电容屏，可与手机互联，集成了娱乐、信息、蓝牙、导航等多功能于一体。无钥匙进入、一键式启动、全自动恒温空调、定速巡航、电动座椅双级加热等科技化、舒适性配置一应俱全。双缝线带孔真皮座椅给驾乘者提供了高包裹性、高透气性和高舒适性的极致享受，让你的旅行从此告别疲劳。JADE彻底告别了传统手刹，脚驻车制动的设计让中央扶手箱空间彻底解放。先进的E-CON绿色节能系统通过控制发动机、变速箱及空调的功率变化可同比节油15%，这一创新的先进技术正被越来越多的
品牌效仿并引入。
后排：JADE采用低地板，低重心设计，2760mm的超长轴距让车内空间非常充裕，后排空调出风口和5座隐藏式中央扶手箱给后排乘坐者带来更加舒适的乘坐体验。4+α的中排座椅采用创新的V型滑轨，让空间无限灵动。要从第三排座椅下车,只需要从后面操作放倒和翻转两个步骤即可自主完成。有时候车上并不总是坐满了人，我们可能需要更大的载物空间，JADE的第三排座椅可完全放倒至与行李厢底板平齐，瞬间完成行李箱的空间升级。乘坐空间？载物空间？无所不能的JADE可满足你各种不同的出行需求。
尾部：JADE尾部自带12LED高位刹车灯的扰流尾翼，它可以让汽车在高速行驶中通过动态气流的下压力作用令行驶更加稳定，JADE尾部线条饱满且极具层次感，LED“C”型尾灯让整个尾部更显炫酷，大面积大开口的尾门使得从行李箱拿取物价更加便捷，进口的双气压尾门撑杆，让尾门开启更加轻松可靠，且不会占用后备厢空间。后天窗的设计对于后排乘客真是太贴心了，即保证了充足的头部空间，又优化了后排车内采光，让您身心愉悦。当JADE的华丽背影从身边掠过，身后留下的是一片惊艳和超高的回头率。
右侧：JADE依据G-CON技术开发的ACE碰撞自适应车身结构，可以有效地吸收和分散外部撞击，最大程度的保护乘员和车辆安全。JADE车身前后均带防撞钢梁，全系配备高感应雷达和智能安全
气囊，过硬的安全配置让JADE的强制碰撞测试取得了五颗星的非凡成绩。
发动机仓：JADE采用1.8L I-VTEC自然吸气发动机搭配本田首次引入中国的CVT无级变速箱，实现了澎湃动力、经济油耗和平顺加速的完美并存。I-VTEC发动机的节油性能早已深入人心,JADE 的百公里油耗低至6.8L，同时他通过连续调节气门正时和升程，可以让发动机在任何转速下都能提供最高效率。相对涡轮增压发动机，I-VTEC发动机因其高转速，高功率的技术特点，所以更平稳，更耐久且再加速能力强，与之搭配的CVT变速箱重量轻，体积小，结构简单，是目前所有自动变速箱技术里真正实现无级别变速的变速箱，真正做到加速全线性、平顺无顿挫感，还是让驰骋在路上的JADE带你来感受下I-VTEC发动机和CVT变速箱这对完美搭档给你带来的痛快和惬意吧。
2013年9月8日
汽车六方位绕车介绍
汽车六方位绕车介绍 汽车六方位绕车介绍是哪六个方位？ (1)、正面 (2)、侧面 (3)、后座 (4)、行李箱 (5)、驾驶室 (6)、引擎室 给你一个东风的CR-V六方位绕车介绍的经典例子吧。广本的没找到： CR-V六方位绕车与您深入探讨！ CR-V.它以动力,空间,安全,操控,舒适五大性能为鲜明特点。现在请您跟我一起 通过六方位绕车来具体了解这款修炼完美的新款都市休闲多功能越野车。 一车前方 展现在您面前的是CR-V大气的外型,流畅的曲线,显的非常俊朗,清秀。令人难忘的圆润前脸造型稳重,大方,配合大坡度的设计,给人一种美的同时又有效的降低了行驶时的风阻力度,大大提高了燃油经济性.;配上本田大尺寸的镀铬格栅和标 志设计简洁明快,体现了驾车者的尊贵身份以及品位。两侧超大晶钻组合前大灯,亮度超强,配多角度反射曲面,照射范围宽广给你提供充足的路面信息,夜间驾驶轻松掌握前方路况。宽大的前保险杠和车身保护,外型美观大方,使得整个线条更加圆润饱满。内附防撞钢梁,结构坚固,可有效抵御前方意外磕碰。下部内嵌式水
晶雾灯,浓雾穿透力强。广角式多反射曲面,照射范围宽广,在雾天行驶时更安全.新款2.4AT/MTCR-V新增加了发动机下护板,提高了通过性且非常实用。 二驾驶室 下面让我们一起到车的驾驶室看一下,CR-V四车门均可大角度开启,这样极大方便了驾驶人员上下与进出。您看,新款CR-V在原有的基础上,室内空间感更大,非常宽敞,无压抑感.双色轿车设计室内风格,是目前国际比较流行的色彩,时刻营造一种温馨的家居感。内饰都采用了防火阻燃材料,不但经久耐用,而且不易燃烧,非常安全。方向盘高度可自动调节,并带有音箱控制键,免去了您在驾驶过程中用手调音调台的麻烦,提高了您的驾车安全性。同时2.4还配有巡航定速键,当您在长途驾驶时,所定速度,松开油门,让您长途驾驶的脚踝也可时刻得到轻松,同时也节省了燃油。新款CR-V采用的是自发光式仪表盘,上配有外部温度显示,前大灯开启提醒和发动机防盗工作指示,以及瞬间油耗量显示,位于驾驶者自然视线的中心位置,这就更加符合人体工程学的原理,有效缩短了视线上下移动的距离，给驾驶者一个宽广安全的驾驶空间.设在中控台上的AT皮革换档杆操作方便,档位清晰,并增加了D3超速档,瞬时提速非常顺畅,平稳,减少了冲击感,更加提高了您驾驶的乐趣.变速箱为5速(2.0为4速)自动排挡。目前新增配有2.0 /2.4MT,变速箱更为紧凑化,从而使布局更为合理,反映更快捷,灵敏,同时也降低了燃油的经济性,下方配有手刹,它的独特位置设计为驾驶仓节省了更大的空间,操作起来很方便.音箱方面配有AM/FM双声道收放机,磁带播放机以及6碟连放CD机,外形美观,操纵方便,自动吸入设计换片轻松自如,配上6扬声器,各音域俱佳,让您置身于音乐厅的感受.。下方配有全自动空调调节装置，双向180度全角度出风口设计配合高性能斜坡式压缩机运转阻力低,效率高。双SRS安全气囊范围超大配上预紧的三点式安全带,为您的安全又增加了一份保险。您的上方设有
奥迪A6六方位绕车
左前方： 先生，这就是我们全新的奥迪A6L，到今天这已经是我们的第七代产品了。与老款A6L 相比，新A6L的变化不仅体现在车身前脸局部的改变，而是体现在车身的整体感觉上。您在平时开车的时候在路上也肯定见过A8吧？很明显的感觉沿袭了A8的外观，他可以说是A8的缩小版，看起来就更加的尊贵了。我们所有的轿车会根据车身的轴距，划分成ABC 三个级别的车型，那我们的A6L就是属于C级轿车，我们全新A6L长5015mm，宽1874mm.高1455mm.轴距是3012mm. 我们再来看一下它的前脸。前脸采用放射性线条设计，使整车大气、尊贵。首先映入眼帘的就是我们的奥迪四环标志，这个醒目的LOGO已经具有百年历史了，奥迪是世界三大豪华品牌之一，也采用一体式进气格栅，增大了进气面积，也就增加了与此同时也增加了发动机的动力.它采用镀铬的水平横条的设计，也同样凸显了咱们奥迪的尊贵，所以说你要是开着这款车，见客户啊，和朋友一起出去玩啊，肯定是能给您赚足面子的。 我们的前大灯也是自动水平调节的氙气大灯，带大灯清洗功能，和大灯随转系统，亮度接近太阳光，所以在夜间行车时，亮度更大，照射范围更广，对您来说能够有效的减少视觉疲劳，提高行车的安全性。您看咱们Audi的玻璃都是双层绿色隔热玻璃，可以过滤掉几乎是百分之百的紫外线，百分之三十的光度和热度，这样无论外面的阳光多么的强烈，您在车里都感觉很舒服，我们的玻璃采用的是粘贴方式安装，而不是传统的橡胶条固定方式了，这是只有结构强度高的车身才能采用的工艺，否则玻璃会因车身变形而发生破碎。这一点也能看出咱们奥迪的制作工艺是非常精致的。还有我们的无骨式雨刷，可以完全贴附玻璃表面，两面刮水，使用寿命更长，视线更清晰，提高了雨天的行车安全。还有他的外后视镜集成LED转向指示灯，可以电动调节，带加热及记忆功能的。非常的人性化。并且它还配备了5幅V型十八英寸的铸铝车轮，非常的强劲大气。 发动机： 车如其人，车的品质如同人的品质一样重要，而车的发动机如同人的心脏一样，，那我在为您介绍下咱们A6L的发动机怎么样？可以看到布局非常整洁美观，全新奥迪A6L发动机采用了全新TFSI技术，最高车速可达到250h/km。百公里加速达到5.9秒。最大功率达到220W。动力性是非常好的，再与7速双离合变速器相结合，使它的燃油经济性更加出色，ACC的加入也能让你在路上行驶时，降低身体疲劳，油耗也会有一定程度的降低。还有奥迪独有的quattro，全时四轮驱动系统，在加速的时候能提供更大的吸引力，同时通过它出色的抓地力，来提高行车安全性，还有Audi prosence让全新奥迪A6L拥有优异的驾驶乐趣的同时，也为您提供了实时的安全防护，让你时刻处在安全的驾驶环境中。这部新奥迪A6L 的基本概况我已经介绍完了，如果您有疑问或者感兴趣的地方我可以为您再详细讲解。
汽车六方位介绍
六方位绕车介绍法 “六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。六方位具体内容： 车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃…… 车左方：汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。在车左方用户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。由于男性追求的多是事业上的成功、生活上的放松和家庭的幸福，因此，汽车销售人员在向他们介绍汽车的左侧面的时候，更应该强调这些。 车后方：介绍了车左方，就要陪客户一起站在汽车的正后方，距离约60厘米，从行李箱开始，依次介绍高位制动灯、后风窗加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。开启行李箱介绍，掀开备胎和工具箱外盖进行介绍。千万不
全新迈腾六方位绕车介绍教程文件
全新迈腾绕车话术 正前方45度 先生/女士您好，现在展示在您面前的就是我们全新一代迈腾 全新迈腾作为大众B 级车的第七代产品，以其优良的做工，高智能化的配置和宽敞的乘坐空间被公认为大众的准旗舰产品 全新迈腾作为大众最新的B 级车，在国外叫做“Passat B7”，并由一汽大众原版引进生产，所以说，全新迈腾才是正宗的帕萨特，在德国本土也能看见，进入中国后改名为“迈腾”，寓意迈步向前，人生辉腾之意 自上一代迈腾上市以来，以其高科技、卓越的性能获得了79 项著名大奖，成为大众获奖最多的B 级车，并获得了全球消费者的普遍认可 现在全新迈腾以更豪华的配置、更大的空间来到了您的身边，不妨让我们一起来了解一下吧 全新迈腾车长4865mm、宽1820mm、高1475mm，轴距高达2812mm，全面超越了同级车到这里，您或许要问，全新帕萨特比迈腾要长，空间肯定比迈腾大。的确，全新帕萨特的车身的确比迈腾要长，但是衡量一款车的空间大小要看其轴距，即两个轮子之间的距离，这个距离之间是乘客舱的空间，不是吗？相比之下，全新帕萨特轴距2803mm，全新迈腾则达到了2812mm，乘坐空间要优于全新帕萨特，待会您可以亲自坐进去感受一下，而且，车身越长对于操控性的影响也是越大的，这一点上，全新迈腾显然考虑得更为全面，既保证了乘坐空间，又保证了良好的操控性(ACE) 除此之外，全新迈腾212800~334800 的售价也给予您很大的选择余地，您可以根据您自身的需要选择不同的排量及配置，非常好 接下来，我们一起来欣赏一下全新迈腾的细节设计吧 正面： 全新迈腾正面设计硬朗大气，沉稳有加四条双镀铬的前进气格栅给您非常高档的感觉，笔直的横拉式设计赋予全新迈腾强大的力量感，一气呵成，与您干练的商务气质完全吻合镀铬的外凸式LOGO 设计强化了品牌感染力，让您开车外出非常有面子 在前进气格栅两旁，钻石切割造型的双氙气头灯镶嵌其中，造型刚毅、大气 值得一提的是迈腾采用第三代AFS 智能随动转向氙气大灯，远近光均为氙气光源，夜间行驶感觉非常好，不仅亮度高，射程远，而且经过特殊调校，灯光不像某些车型非常刺眼，对于相向行驶的车辆来说也非常安全(FAB) 此外，全新迈腾所采用的AFS 随动转向大灯不仅能够根据车辆转向角度而旋转透镜，从而照亮弯道内侧的路面，还能根据路面起伏状况，车速的快慢自动调节灯光照射高度和射程，大大提高驾驶安全性 除此之外，全新迈腾创新使用了与奥迪相同的LED 日间行车灯，并采用飞翼式造型，点亮之后非常漂亮，要知道，LED 日间行车灯可以在白天提高行车安全，雾天也非常实用，
汽车六方位绕车介绍是哪六个方位
汽车六方位绕车介绍是哪六个方位？ (1)、正面 (2)、侧面 (3)、后座 (4)、行李箱 (5)、驾驶室 (6)、引擎室 给你一个东风的CR-V六方位绕车介绍的经典例子吧。广本的没找到： CR-V六方位绕车与您深入探讨！ CR-V.它以动力,空间,安全,操控,舒适五大性能为鲜明特点。现在请您跟我一起通过六方位绕车来具体了解这款修炼完美的新款都市休闲多功能越野车。 一车前方 展现在您面前的是CR-V大气的外型,流畅的曲线,显的非常俊朗,清秀。令人难忘的圆润前脸造型稳重,大方,配合大坡度的设计,给人一种美的同时又有效的降低了行驶时的风阻力度,大大提高了燃油经济性.;配上本田大尺寸的镀铬格栅和标志设计简洁明快,体现了驾车者的尊贵身份以及品位。两侧超大晶钻组合前大灯,亮度超强,配多角度反射曲面,照射范围宽广给你提供充足的路面信息,夜间驾驶轻松掌握前方路况。宽大的前保险杠和车身保护,外型美观大方,使得整个线条更加圆润饱满。内附防撞钢梁,结构坚固,可有效抵御前方意外磕碰。下部内嵌式水晶雾灯,浓雾穿透力强。广角式多反射曲面,照射范围宽广,在雾天行驶时更安全.新款2.4AT/MTCR-V新增加了发动机下护板,提高了通过性且非常实用。 二驾驶室 下面让我们一起到车的驾驶室看一下,CR-V四车门均可大角度开启,这样极大方便了驾驶人员上下与进出。您看,新款CR-V在原有的基础上,室内空间感更大,非常宽敞,无压抑感.双色轿车设计室内风格,是目前国际比较流行的色彩,时刻营造一种温馨的家居感。内饰都采用了防火阻燃材料,不但经久耐用,而且不易燃烧,非常安全。方向盘高度可自动调节,并带有音箱控制键,免去了您在驾驶过程中用手调音调台的麻烦,提高了您的驾车安全性。同时2.4还配有巡航定速键,当您在长途驾驶时,所定速度,松开油门,让您长途驾驶的脚踝也可时刻得到轻松,同时也节省了燃油。新款CR-V采用的是自发光式仪表盘,上配有外部温度显示,前大灯开启提醒和发动机防盗工作指示,以及瞬间油耗量显示,位于驾驶者自然视线的中心位置,这就更加符合人体工程学的原理,有效缩短了视线上下移动的距离，给驾驶者一个宽广安全的驾驶空间.设在中控台上的AT皮革换档杆操作方便,档位清晰,并增加了D3超速档,瞬时提速非常顺畅,平稳,减少了冲击感,更加提高了您驾驶的乐趣.变速箱为5速(2.0为4速)自动排挡。目前新增配有2.0 /2.4MT,变速箱更为紧凑化,从而使布局更为合理,反映更快捷,灵敏,同时也降低了燃油的经济性,下方配有手刹,它的独特位置设计为驾驶仓节省了更大的空间,操作起来很方便.
六方位绕车简介
六方位绕车简介--汽车销售顾问必修课 对于汽车销售顾问而言，六方位绕车是最基本、最常用的知识。下面我就简单介绍一下六方位绕车，谈谈我不成熟的观点。 一、展示车辆的准备工作 车辆的清洁 调整位置 调整功能 1、车辆的清洁 车身光亮（漆面、车窗玻璃） 轮胎/轮圈盖/钢圈/轮眉内/挡泥板洁净 触摸痕迹擦拭（车身、方向盘、把手、仪表、面板、音响、操作开关、排档杆） 皮质类内装必要时上皮革油以确保皮质光泽 车内没有必要的标签纸张、物品应去除 2、调整位置 展示车位置（展示地台，地垫） 前后座椅/头枕的位置 方向盘/后视镜/内室后视镜/雨刷位置
手刹拉起、入P档、四门车窗紧闭或全开 钥匙不得插放车上（应由专人保管） 3、调整功能 保持电瓶蓄电量 时钟显示正确日期、时间 音响开机就有优美的音效（电台、音量、音质） 电动窗操作正常 电动后视镜操作正常 二、概述 概述的目的：运用技巧询问顾客，找到顾客的真正的购买动机。 六方位介绍原则：从顾客最想知道的方位开始。 面带微笑，做有针对性的绕车介绍。 三、有选择的绕车介绍 第一方位：车头左侧45度——外部造型特征、车标（如配备）、车身尺寸、轴距、天窗（如配备）、前风挡玻璃设计、前风挡雨刷设计、引擎盖、进气格栅、前大灯总成、前雾灯总成、前保险杠设计、车头
下发的通过护板（如配备）。 第二方位：车头正前方(引擎室）——引擎盖设计（外观、开启位置、开启方式、重量、隔热隔音护板）、发动机舱布局介绍、引擎技术、变速箱技术、刹车系统简单说明、空滤、水箱护板、醒目标识、铭牌讲解。 第三方位：乘客侧——轮胎、轮毂、外侧反光镜、门把手、A，B，C，柱设计、车身饰条、三角窗、燃油箱开启方式及容积、（可选择悬挂系统或刹车系统）。 第四方位：车后方——车尾部设计、高位刹车灯、后风挡、后雨刷器（如配备）、车尾标识、后备箱开启方式、后尾灯、后保险杠、倒车雷达（如配备）、后备箱容积、备胎、随车工具（如配备）停车警示牌、提示标识、音响装备（如配备）。 第五方位：驾驶侧——车身流线、风阻系数、悬挂系统、刹车系统、减震系统、驾驶侧车门介绍、座椅材质及功能、（帮助顾客试坐调整座椅）驾驶侧仪表等介绍。 第六方位：车内——内饰风格、颜色搭配、方向盘局部设计、仪表台设计、前排安全气囊、安全带、前挡风设计、内后视镜、中控面板、
六方位绕车简介--汽车销售顾问必修课
六方位绕车简介--汽车销售顾问必修课 销售技巧 2008-11-02 11:33:23 阅读258 评论0 字号：大中小订阅 六方位绕车简介--汽车销售顾问必修课 2008-06-27 09:21 对于汽车销售顾问而言，六方位绕车是最基本、最常用的知识。下面我就简单介绍一下六方位绕车，谈谈我不成熟的观点。 一、展示车辆的准备工作 车辆的清洁 调整位置 调整功能 1、车辆的清洁 车身光亮（漆面、车窗玻璃） 轮胎/轮圈盖/钢圈/轮眉内/挡泥板洁净 触摸痕迹擦拭（车身、方向盘、把手、仪表、面板、音响、操作开关、排档杆） 皮质类内装必要时上皮革油以确保皮质光泽 车内没有必要的标签纸张、物品应去除 2、调整位置 展示车位置（展示地台，地垫） 前后座椅/头枕的位置 方向盘/后视镜/内室后视镜/雨刷位置 手刹拉起、入P档、四门车窗紧闭或全开 钥匙不得插放车上（应由专人保管）
3、调整功能 保持电瓶蓄电量 时钟显示正确日期、时间 音响开机就有优美的音效（电台、音量、音质） 电动窗操作正常 电动后视镜操作正常 二、概述 概述的目的：运用技巧询问顾客，找到顾客的真正的购买动机。 六方位介绍原则：从顾客最想知道的方位开始。 面带微笑，做有针对性的绕车介绍。 三、有选择的绕车介绍 第一方位：车头左侧45度——外部造型特征、车标（如配备）、车身尺寸、轴距、天窗（如配备）、前风挡玻璃设计、前风挡雨刷设计、引擎盖、进气格栅、前大灯总成、前雾灯总成、前保险杠设计、车头下方的通过护板（如配备）。 第二方位：车头正前方(引擎室）——引擎盖设计（外观、开启位置、开启方式、重量、隔热隔音护板）、发动机舱布局介绍、引擎技术、变速箱技术、刹车系统简单说明、空滤、水箱护板、醒目标识、铭牌讲解。 第三方位：乘客侧——轮胎、轮毂、外侧反光镜、门把手、A，B，C，柱设计、车身饰条、三角窗、燃油箱开启方式及容积、（可选择悬挂系统或刹车系统）。 第四方位：车后方——车尾部设计、高位刹车灯、后风挡、后雨刷器（如配备）、车尾标识、后备箱开启方式、后尾灯、后保险杠、倒车雷达（如配备）、后备箱容积、备胎、随车工具（如配备）停车警示牌、提示标识、音响装备（如配备）。 第五方位：驾驶侧——车身流线、风阻系数、悬挂系统、刹车系统、减震系统、驾驶侧车门介绍、座椅材质及功能、（帮助顾客试坐调整座椅）驾驶侧仪表等介绍。 第六方位：车内——内饰风格、颜色搭配、方向盘局部设计、仪表台设计、前排安全气囊、安全带、前挡风设计、内后视镜、中控面板、高科技配备、变速箱、手刹车装置、储物盒、人性化设计等。
卡罗拉六方位绕车介绍
卡罗拉六方位绕车介绍要点 一、车辆正前方 1、前脸造型：低重心设计，两侧导风槽辅以横置隔栅勾勒出丰田传统的U型笑脸，减低风阻，开车出去时也因俊朗外型成为关注焦点 2、前挡风玻璃： 隔热隔音遮阳防紫外线，防止车内内饰与人的皮肤爆晒，眼睛也不易疲劳 3、前大灯：三联筒式设计，近远光灯、示宽灯与转向灯，显得动感、时尚、运动 4、雾灯：穿透力强劲，无论雨天或雾天都能一目了然，增加安全性，也显得动感 5、大灯罩：聚胺酯材料（透光率高质量轻寿命长），硬度大。不易破碎，在撞击破碎的情况下，棱角圆滑，不会伤到人，更安全。 6、示宽灯（转弯灯）：可准确反应该车宽度，提高驾驶的安全性 7、保险杠： 塑脂类材料，表面有一层保护装饰，提高安全性，减少车辆维护成本，更经济、美观 8、镀铬纵向前格栅,镀铬饰条（隔栅后面是水箱）： 通风散热，进气更充分，令水箱更好的散热，延长其寿命,更经济；更美观，物有所值。9、刮水器与清洗喷头：面对驾驶员方向的雨刮偏长，隐藏式的刮水器显美感，能喷出全窗大扇形，扩大驾驶员的视野而且安全 二、车辆侧面 1、流线造型： 降低风阻风噪，提高空气动力性能，风阻系数仅为 B：省油，开车时风噪小，还能提升加速性能与行驶的安全性 2、轮胎：16寸铝合金制造，大尺寸轮胎更显动感，抓地力更强,美观，增加行驶的稳定性 3、悬架：前麦弗逊、后拖曳臂式悬架，提升行车的舒适性与直线行驶稳定性，加上EPS电子助力系统使转向性能更为准确,增加安全和空间，操控性佳，省油经济 4、后视镜:电动折叠可四项调节,并能电加热，使用方便,增加安全性 5、智能钥匙: 在车身米以内便可打开车门启动发动机，上锁时，按车门把手按钮就能使天窗、车窗、车门都可以自动关闭上锁，方便，高档 6、车门关闭声音厚实: 车门板坚固，质量好，更安全 7、四门井字型防撞钢梁: 钢性好，坚固，有效抵抗并环节外界冲击力 8、嵌条: 保护车门，可更换，防刮花，更经济
全新RAV4六方位绕车话术
全新RAV4六方位绕车话术 全新RAV4作为一汽丰田2013年重点车型，车型的上市不仅能摆脱当下日益削减的销量，更能找回销售顾问丧失已久的信心。在新RAV4到来之前要求销售一线同事努力把全新RAV4的商品知识和营销要点牢记，新车到来后能够熟练的运用到实战当中。商品力+营销力，才能获得最大的化 学反应。 一、车辆前部： 全新RAV4锐利的前部设计使得整车外观更低、更宽，采用了丰田独有 的“Keen Look”家族脸谱的设计理念，锐利流畅的飞翼形前大灯、自牛头 标起延伸至大灯内的V形镀铬饰条、超大梯形下格栅，正逐步成为丰田 新世代的家族脸谱，并兼顾美观、空气动力学、冷却性能和行人保护。大面积亚光黑梯形下格栅与前保险杠镀铬饰条形成鲜明对比，带来了浓浓的豪华感。从正前方看去，新RAV4的整车肌肉感十足，自发动机盖一直 延伸至全车身，散发出强悍的气势。全新RAV4采用降噪、降速、隔紫 外线夹层玻璃。无论您在何种行驶环境下都能带给您愉悦的驾乘感受。不仅如此，RAV4的前风挡集成了大量高科技装备，隐藏在内后视镜上的自动远光传感器（AHB）和车道偏离警示系统（LDA）。AHB系统会探测对面车辆的前大灯和车辆前方的后尾灯，当对面无车或前方无车的情况时自动打开车辆的远光灯。一旦对面或前方有车时，该系统会自动关闭远光灯，改为近光灯。这一功能能够避免对对方车辆使用者造成炫目干扰，配合自动水平调节HID氙气前大灯，大大的提升了行车的安全性。LDA车道偏 离警示系统，当车速大于50KM/H时，车道偏离警示系统会通过前挡风
玻璃车道识别摄像机传感器来辨别和确认周边的车道标志线，如果驾驶者在未开启转向灯时意外偏离车道，系统会自动鸣响警报，并闪烁警示信号，提醒驾驶者集中注意力，有效避免驾驶中因为注意力分散而造成的危险。 二、车辆侧部： 全新RAV4车型尺寸同级最长、同级最宽。车侧采用和轿跑车一样的高 腰线设计，车顶部比现款降低约30MM，车窗面积由A柱至B柱先宽后 窄，使得车辆的侧部显得更加的立体、动感，为之带来了同级别最低的 0.33的风阻系数。腰线的提高，玻璃面积的减小。不仅能为驾乘人员带 来良好的私密性，更能大大提高车辆侧部的安全性。此次全新RAV4同 样采用丰田独有的GOA车身结构，而且车辆重要部位使用了航空母舰甲板级别的980Mpa超高张力钢板，两者合一带来了同级最高5星级的安 全保障，为您的出行保驾护航。全新RAV4外后视镜采用鱼鳍式低风阻 设计，并配备了电动折叠和镜面加热功能。最顶级车型还配备了BSM盲区监测系统，该系统当车速高于16KM/H时启动，通过遍布车身周围的 雷达传感器，实时监测相邻车道视野盲区内的车辆。当监测到盲区内有车辆时，该侧车外后视镜上的指示灯将点亮。如果在盲区内有车辆时打转向灯，则车外后视镜上的指示灯也同样闪烁，以提示您注意安全。最大限度的避免事故的发生。 作为SUV车型的鼻祖，RAV4最早提出将轿车的舒适性和越野车的通过 性相结合的设计理念。并将其设计理念在前三代RAV4的身上都发挥的 淋漓尽致。全新RAV4继续继承并更好的演变这一造车理念。城市行驶
汽车六方位绕车介绍法比赛方案
汽车六方位绕车介绍法比赛 活动方案 ，活动目的：弘扬汽车文化，营造我系创新氛围，展现我系学生精神风貌；提高我系的同学们的销售技巧和能力。激发学生学习兴趣。 二，比赛流程: 1报名统计名单及分组情况。 2,现场抽签决定参赛顺序。 3, 接待顾客。 4, 绕车六方位介绍。 5, 商定购买事宜。 6, 宣布参赛成绩。 三，比赛时间: 6月17日星期一下午14:30 四, 比赛地点: 实训车间 五, 比赛车型: 长安奔奔mini2012款中配（时尚版）白色运动版 八,参赛人员: 要求11级汽销班全员参与，2人一组，合计9组 七, 评审组
裁判组：张文 八，奖项与奖金的设立 一等奖1名 二等奖3名 三等奖5名 量化考核加分4、3、2 附件一评分标准 1，商务礼仪：微笑、亲切、自然、热情、周到、细致、专业、着装、规范。（15 分） 2,介绍用语：内容熟悉、语气亲切、有说服力、介绍流畅、咬字清晰、声音洪亮、专业术 语、表达准确。（15分） 3，技术参数：基本参数、车身、发动机、底盘转向、车轮制动、安全装备、操控配置、外 部配置、内部配置、座椅配置、多媒体配置、灯光配置、玻璃/后视镜（20分） 4, 车型介绍：介绍该款车的品牌、车型、年款、报价、颜色、低配、中配、高配。（10 分） 5, 六方位介绍法：要运用六方位介绍法进行介绍。（10分） 6, 重点突出：在六方位介绍中，既要全面又要突出重点，如同类车型对比，突出差异化, 突出优势，介绍有针对性，结合顾客需求和特点进行介绍。（10 分） 7,沟通技巧：应变能力、沟通方式、谈判技巧、解释顾客疑虑。（10 分）
附件二六方位绕车介绍 第一方位：车头左侧45度——外部造型特征、车标（如配备）、车身尺寸、轴距、天窗（如配备）、前风挡玻璃设计、前风挡雨刷设计、弓I擎盖、进气格栅、前大灯总成、前雾灯总成、前保险杠设计、车头下发的通过护板（如配备）。 第二方位：车头正前方（引擎室）一一引擎盖设计（外观、开启位置、开启方式、重量、隔热隔音护板）、发动机舱布局介绍、引擎技术、变速箱技术、刹车系统简单说明、空滤、水箱护板、醒目标识、铭牌讲解。 第三方位：乘客侧——轮胎、轮毂、外侧反光镜、门把手、A, B, C,柱设计、车身饰条、三角窗、燃油箱开启方式及容积、（可选择悬挂系统或刹车系统）。 第四方位：车后方——车尾部设计、高位刹车灯、后风挡、后雨刷器（如配备）、车尾标识、后备箱开启方式、后尾灯、后保险杠、倒车雷达（如配备）、后备箱容积、备胎、随车工具（如配备）停车警示牌、提示标识、音响装备（如配备）。 第五方位：驾驶侧一一车身流线、风阻系数、悬挂系统、刹车系统、减震系统、驾驶侧车门介绍、座椅材质及功能、（帮助顾客试坐调整座椅）驾驶侧仪表等介绍。 第六方位：车内内饰风格、颜色搭配、方向盘局部设计、仪表台设计、前排安全气囊、安全带、前挡风设计、内后视镜、中控面板、高科技配备、变速箱、手刹车装置、储物盒、人性化设计等。 附件三分组情况 第一组：贺徐瑞赵宇飞
六方位绕车话稿教学内容
先生，您好！ 这就是我跟您推荐的我们第七代德国大众B级车迈腾，他继承了德国大众优良的血统，以其精湛的工艺，勾勒出简约流畅的车身线条，平整圆润的车顶弧线给人以尊贵大气的奢华之感。我们迈腾拥有低至0.28的风阻系数，从而减小了阻力，大大提高了我们整车的动力性。给您带来时速高达215km的驾乘快感。我们迈腾以其高科技卓越的性能获得了全球消费者普遍的认可，让我们走近一起来了解一下它吧。迈腾的正面设计硬朗大气，沉稳有加。U字型大众家族前脸上四条双镀铬的前进气格栅给人一种非常高档的感觉，同样呢也与您知性的高雅气质（稳重的商务气质）相吻合，笔直的横拉杆设计赋予我们迈腾强大的力量感，一气呵成，增加了散热面积的同时也保证了进气量。您可以看到亚光加亮光的外凸式LOGO设计镶嵌其中，更加强化了我们一汽大众品牌的感染力，（让您开车外出倍儿有面子。）不仅如此在我们品牌后面暗藏着模拟可视泊车影像。进一步保证了您行车的安全性。安全的保护啊远不至此，您可以看到镀铬装饰的保险杠表面高档靓丽的同时呢，其加强的防撞钢梁在紧急情况下增大了缓冲区，再一次保证了您行车的安全性。此外呢，我们迈腾在雾灯处采用大面积的镀铬设计，美观大气的同时，镀铬的反光效果可以增加雾灯的照射范围，一举两得，而且雾灯同样集成了静态转向补光的功能，当您车速保持在40公里每小时同时开启转向灯的时候，我们雾灯的静态转向不光的功能就会自动开启。在夜间行驶时，随时能够观察到弯道内侧的死角，保证了您和家人的安全，在雾灯的上方，是我们造型刚
毅大气的氙气前大灯组，15颗璀璨的LED日间行车灯，不禁亮度高而且射程远。我们的氙气大灯远近均为氙气光源，夜间行驶感觉非常好，它的亮度是我们普通卤素灯亮度的3倍，同样寿命是我们普通卤素灯的6倍，那经过调校的灯光比较柔和，对于相向行驶的车辆也非常的安全。 我们矩形前大灯还具有AFS智能随动转向系统，灵动的前大灯不仅能够根据车辆的转向角度而旋转透视镜，为您照亮内15度，外8度的区域，而且还可以根据起伏的路况，车速的快慢自动调节照射高度和射程，比如说您驾车从高速下匝道时，我们灵动的前大灯就会根据您方向盘的转动，自调节角度从而照亮弯道内侧的路面，从细微之处解决了您视线盲区内的安全隐忧，再者来说，若您驾车上坡道时，机制的大灯会根据路况而自调节好高度，大大提高了驾驶得安全性， 接着让我们再来纵观下迈腾的前身，两条立肌棱线如利刃般潇洒，不留一丝遗憾，整个前脸给人以闭而不谈，笑而不语的大气尊贵，处处彰显出和您一般运筹帷幄，志在必得的沉稳和自信。 先生，您这边请，让我们顺着A柱来了解一下迈腾的侧面之美吧，迈腾底盘线、腰线、肩线的黄金比例设计，流畅典雅，庄重又不失动感的设计一气呵成，大面积侧车窗镀铬饰条的使用让我们迈腾在刚毅中有一丝柔美，我们迈腾引领时尚潮流，在坚固的A柱下方，是我们的后视镜，它集成电动折叠，电加热的功能，同样柳叶型的LED转向灯镶嵌其中，高贵的气息遗漏无疑，有效的帮助您向侧方车辆转达您要转向的信号，非常的使用。迈腾作为一款高端中级车,加入了后视镜
最新2016款奥迪A6六方位绕车
A6L六方位绕车话术 一方位正前方： 先生，这就是我们全新的奥迪A6L，到今天这已经是我们的第七代产品了。与老款A6L 相比，新A6L的变化不仅体现在车身前脸局部的改变，而是体现在车身的整体感觉上。您在平时开车的时候在路上也肯定见过A8吧？很明显的感觉沿袭了A8的外观，他可以说是A8的缩小版，看起来就更加的尊贵了。我们所有的轿车会根据车身的轴距，划分成ABC 三个级别的车型，那我们的A6L就是属于C级轿车，我们全新A6L长5015mm，宽1874mm.高1455mm.轴距是3012mm. 我们再来看一下它的前脸。前脸采用放射性线条设计，使整车大气、尊贵。首先映入眼帘的就是我们的奥迪四环标志，这个醒目的LOGO已经具有百年历史了，奥迪是世界三大豪华品牌之一，也采用一体式进气格栅，增大了进气面积，也就增加了与此同时也增加了发动机的动力.它采用镀铬的水平横条的设计，也同样凸显了咱们奥迪的尊贵，所以说你要是开着这款车，见客户啊，和朋友一起出去玩啊，肯定是能给您赚足面子的。 我们的前大灯也是自动水平调节的氙气大灯，带大灯清洗功能，和大灯随转系统，亮度接近太阳光，所以在夜间行车时，亮度更大，照射范围更广，对您来说能够有效的减少视觉疲劳，提高行车的安全性。您看咱们Audi的玻璃都是双层绿色隔热玻璃，可以过滤掉几乎是百分之百的紫外线，百分之三十的光度和热度，这样无论外面的阳光多么的强烈，您在车里都感觉很舒服，我们的玻璃采用的是粘贴方式安装，而不是传统的橡胶条固定方式了，这是只有结构强度高的车身才能采用的工艺，否则玻璃会因车身变形而发生破碎。这一点也能看出咱们奥迪的制作工艺是非常精致的。还有我们的无骨式雨刷，可以完全贴附玻璃表面，两面刮水，使用寿命更长，视线更清晰，提高了雨天的行车安全。还有他的外后视镜集成LED转向指示灯，可以电动调节，带加热及记忆功能的。非常的人性化。并且它还配备了5幅V型十八英寸的铸铝车轮，非常的强劲大气。 发动机： 车如其人，车的品质如同人的品质一样重要，而车的发动机如同人的心脏一样，，那我在为您介绍下咱们A6L的发动机怎么样？可以看到布局非常整洁美观，全新奥迪A6L发动机采用了全新TFSI技术，最高车速可达到250h/km。百公里加速达到5.9秒。最大功率达到220W。动力性是非常好的，再与7速双离合变速器相结合，使它的燃油经济性更加出色，ACC的加入也能让你在路上行驶时，降低身体疲劳，油耗也会有一定程度的降低。还有奥迪独有的quattro，全时四轮驱动系统，在加速的时候能提供更大的吸引力，同时通过它出色的抓地力，来提高行车安全性，还有Audi prosence让全新奥迪A6L拥有优异的驾驶乐趣的同时，也为您提供了实时的安全防护，让你时刻处在安全的驾驶环境中。这部新奥迪A6L 的基本概况我已经介绍完了，如果您有疑问或者感兴趣的地方我可以为您再详细讲解。
六方位绕车介绍
六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车，六方位具体内容 车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。 比如，你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说：“捷豹轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了XJ车系的传统，品质自然出众。车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃…… 车左方接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。车左方户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。由于男性追求的多是事业上的成功、生活上的放松和家庭的幸福，因此，汽车销售人员在向他们介绍汽车的左侧面的时候，更应该强调这些车后方介绍了车左方，就要陪客户一起站在汽车的正后方，全面介绍，仔细回答。站在轿车的背后，距离约60厘米，从行李箱开始，依次介绍高位制动灯、后风窗加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。开启行李箱介绍，掀
六方位绕车话术讲解版
六方位绕车话术讲解版 六方位绕车介绍法： 这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车， 六方位具体内容 车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。 汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。 汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。 比如，你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说：“捷豹轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了XJ车系的传统，品质自然出众。车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。 我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了 脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃…… 车左方接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。 车左方 户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。 由于男性追求的多是事业上的成功、生活上的放松和家庭的幸福，因此，汽车销售人员在向他们介绍汽车的左侧面的时候，更应该强调这些车后方介绍了车左方，就要陪客户一起站在汽车的正后方，全面介绍，仔细回答。站在轿车的背后，距离约60厘米，从行李箱开始，依次介绍高位制动灯、后风窗加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。开启行李箱介绍，掀开备胎和工具箱外盖进行介绍。千万不要以为这一步骤多余，很多挑剔的客户不是抱怨车尾太短，就是抱怨车子不够大气，
汽车六方位绕车介绍法比赛方案修订版
汽车六方位绕车介绍法比赛方案修订版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】
汽车六方位绕车介绍法比赛 活动方案 一，活动目的：弘扬汽车文化，营造我系创新氛围，展现我系学生精神风貌；提高我系的同学们的销售技巧和能力。激发学生学习兴趣。 二，比赛流程： 1，报名统计名单及分组情况。 2，现场抽签决定参赛顺序。 3，接待顾客。 4，绕车六方位介绍。 5，商定购买事宜。 6，宣布参赛成绩。 三，比赛时间：6月17日星期一下午14:30 四，比赛地点：实训车间 五，比赛车型：长安奔奔mini2012款中配(时尚版) 白色运动版 六，参赛人员：要求11级汽销班全员参与，2人一组，合计9组
七，评审组 裁判组：张文 八，奖项与奖金的设立 一等奖1名 二等奖3名 三等奖5名 量化考核加分4、3、2 附件一评分标准 1，商务礼仪：微笑、亲切、自然、热情、周到、细致、专业、着装、规范。（15分）2，介绍用语：内容熟悉、语气亲切、有说服力、介绍流畅、咬字清晰、声音洪亮、专业术语、表达准确。（15分） 3，技术参数：基本参数、车身、发动机、底盘转向、车轮制动、安全装备、操控配置、外部配置、内部配置、座椅配置、多媒体配置、灯光配置、玻璃/后视镜（20分） 4，车型介绍：介绍该款车的品牌、车型、年款、报价、颜色、低配、中配、高配。（10分） 5，六方位介绍法：要运用六方位介绍法进行介绍。（10分） 6，重点突出：在六方位介绍中，既要全面又要突出重点, 如同类车型对比，突出差异化，突出优势，介绍有针对性，结合顾客需求和特点进行介绍。（10分）
六方位绕车介绍
六方位绕车介绍 先生您好、欢迎光临东风日产4S店，我是您的销售顾问，请问您怎么称呼？ 先生，您好，这款车就是您关注已久的全新天籁，如果您今天时间允许的话、我将为您详细介绍天籁的性能和特点，使您此次不虚此行。 正前方让我先带您来到天籁的正前方为您做详细的介 绍。1首先我们看到的是天籁的新平衡比例外观，融合了欧式风格的设计和东方平稳方正的特点，您会发现它的轴距较长（2775）但是车头与车尾的距离较短，但是他依旧保留了原有的的优雅和豪华感，前脸看起来有一种向前趋势的感觉这不但表现出流线的美感，还会带给您稳重的安全感。 2同时天籁配备的是绿色环保的清水前挡风玻璃和车速感应式的刮雨器，当您在雨中行车时，车速越快，雨刷的速度也会自动加快，充分保障行车时视野的清晰，保证全车乘员的安全。 3在大灯的设计上天籁采用金钻一体氙气大灯式设计，使整车看上去璀璨靓丽，美观大方。值得一提的是天籁使用的是国际领先的氙气大灯技术，不仅灯光可以调节，天籁还配备有自动头灯光感应器，能自动感应光线的明暗变化，当光线不足时，头等将自动开启，包括白天进入较暗的环境，比如说隧道，头等便会自动开启，更人性化的保证了行车安全。光线也更接近于日光，比普通卤素大灯两度增加3倍，寿命延长6倍，同时还省电50%。 4我们现在看到的镀铬大型水箱格栅与双拱形的大型水箱面罩，它的设计是整车彰显高贵典雅品质，具有时尚动感，使整车保留了原有的商务风格。同时进气和散热效果和好，更能发挥整车的卓越性能。 副驾驶座请跟我来到副驾驶座，1生你可以看到天籁红 枫木纹内饰的豪华典雅的质感。2籁共配有6个安全气囊。在发生碰撞时可提供全面性的安全保护，前排双安全气囊在车辆发生正面碰撞时，可有效保护驾驶员与乘客的安全，在车辆发生侧面撞击时，前排侧安全气囊和窗帘式安全气囊可有效保护乘客的胸部和头部，带给您全方位的安全防护，保证您的安全。 3后席座椅都具有的人体工程学设计，配有加热与按摩功能提高了舒适性，减少长时间乘车疲劳。 4座也具有安全头枕，兼具舒适性与安全性，左右单独控制的独立空调可以依照需要作出调整，让您充分体验到天籁的人性化设计理念。 5籁所带的化妆镜和遮阳板，与车顶眼镜盒，都是非常贴心的设计。种种贴心的设计都是为了满足客户的独特品味。 车后座先生请跟我来到天籁的车后座。您可以看到天籁采用豪华沙发式的 座椅，他同样具有按摩加热功能，不但可以消除长时间乘坐的疲劳，更让您享受居家式的优雅、舒适的感觉，展现出设计者满足乘客豪华享受的独具匠心。先生请您亲身感受一下。天籁的后座头枕可调节，同时增添了第三人独立头枕，增加后排中间乘客的舒适感，在发生碰撞时。还可以有效保护乘客的头部和颈椎，使每位乘客都能感受到天籁带给我们的舒适与安全。天籁精心设计的大型中央扶手，采用高级家具半抛光木纹设计，营造了高雅情调，内设后置杯架，方便后排乘客放置饮料，同时，内藏的控制台，包括音响控制键，按摩功能，座椅加热开关，便于后排乘客自主操控。天籁的后排空调出风口，增加了后排乘客的舒适性与
六方位绕车法
六方位绕车法 请问“六方位绕车法”中的“六方位”具是指哪六方位？ 答：车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位。 在进行汽车展示时，汽车销售人员要掌握一个很有效的方法：六方位绕车介绍法。这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。 （附：六方位具体内容） （1、车前方 汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。 汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。 汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。 比如，你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说：“捷豹轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了XJ车系的传统，品质自然出众。车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。 我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃…… 2、车左方 接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。而车子的气质个性是否与购车者匹配呢？走到一辆轿车的侧面，让客户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。由于男性追求的多是事业上的成功、生活上的放松和家庭的幸福，因此，汽车销售人员在向他们介绍汽车的左侧面的时候，更应该强调这些。 3、车后方