海乡缘产品网络推广方案

网络推广方案

王基裕

（免费方案）

一、网站优化/推广

外网（微信、微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、论坛、行业网站、相关网站...）文章发布及拓展合作，交换友情链接（以官网搜索引擎搜录数量、综合排名考核为主，外网文章的浏览量、转发量及粉丝数量考核为辅

口碑的建立和维护：

1、通过建立百度百科、互动百科来初步实现公司的口碑展现和建立；

2、通过百度知道等问答渠道来对已有口碑进行适当的维护增加网络可信度；

3、通过企业黄页或其他平台来实现公司产品的一定展现已达到一定的网络影响力；

二、网络营销

通过各种渠道（官网，网店，业主论坛，QQ群、微博、微信...发布专题活动信息）寻找客户→联系客户→邀约客户→与客户签约（主要通过网络渠道邀约客户并配合线下店面销售或招商顾问形成签单，以签单业绩为考核指标）

转换提高与展现；

1、此策略需在以上基础上展开（在展开一定的公司企业形象包装和口碑建立的情况下展开）；

2、论坛推广：论坛推广是最常见的网络推广渠道之一，通过颇具人气的论坛平台来针对性的展开网络上的推广；

3、博客推广：建立企业博客和产品博客意在展现企业、产品的形象、质量以及曝光度；

4、微博推广：建立企业微博快速吸引同行、粉丝、销售快速打造属于企业自己的营销圈子，

5、微信推广：通过文章转发的方式让公司的产品能够在网络上被人熟知并产生购买意向；

6、微信朋友圈推广和QQ空间红包推广，会短时间让更多人知道。

7、可以通过QQ群和微信群不断的裂变推广。微信群和QQ群尽量按兴趣爱好或者行业来加，从而群员之间互相资源共享。

三、独立商业网站推广；

1．关键词排名推广：用户通过搜索关键词如‘xx月饼’从而展现给用户我们自己的企业或产品；

2．产品展示推广：在关键词和网站权重的带动上配以图文站点，增加用户体验让用户更有兴趣了解产品进一步实现转化；

3．友情链接推广；和同行业同类别优质网站交换友链的方式把他站一部分用户引流到我们的网站；

4．粉丝转发分销商推广：在进一步提高网站用户体验的前提下让粉丝自己转发或打造一个网络分销团队来进行产品的推广；

5．设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、论坛、行业网站、相关网站...推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

6．但这类的推广也是有需要注意技巧的地方，比如贴吧：可以将二维码做成签名图片，这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。

营销策略（部分需要财务预算）

1、口碑营销

在口碑营销中，任何一家希望通过口碑传播来实现品牌提升的公司都必须设法精心修饰产品，提高健全、高效的服务价值理念。消费者所“口碑”的必然是自己值得信赖的有价值的东西。而营销微博更接近于一个天然的口碑传播平台，只要产品足够好，适当的切入引导，极容易促成成功的口碑营销。

2、互动营销

企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，与消费者进行充分的沟通和理解，促进相互学习、相互启发、彼此改进。为了形

成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论，通过积极的互动，扩大客户群。

3、情感营销

在微薄营销的情感营销中，需要持续的情感投入，把用户当成真正朋友，切实帮助粉丝解决问题。比如我们可以通过企业微博发布相关的家装知识，家装案例，榻榻米保养等帮助用户解决问题，这样，会有越来越多的粉丝加入，这些粉丝是企业的朋友，也是企业营销的火种。

4、个人符号的营销

微博也适合进行个人符号的营销，如企业的CEO营销。公司的领导人以普通人的身份在微博上与粉丝进行交流，让企业的顾客与CEO 交流的时候，感觉像身边朋友，而不是高高在上的公司高管，这样增加了顾客的忠实度。

5、个性化营销

微博中的个性化营销，需要企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位。因为每条信息后面是一个人，不是一个网页，可以继续“沟通”，还可以在以后的营销中延续，关注顾客的特殊的需求和意见建议等，予以反馈，向顾客提供一种个人化的销售，服务及帮助。这样可以大大提高顾客忠诚度，增强企业竞争力。

6、事件炒作

1 .前期主题活动方案策划

2 .后期活动信息发布收集

3 .活动亮点转发、评论

4 .草根领袖微博转发

5. 明星红人微博转发

6 .活动信息关键词监控

7 .客户释疑、澄清、声明等

7、增加粉丝的办法

1.加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的QQ群，在群里和有意向互粉的网友进行互粉；

2. 在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内发布互粉信息，同时还可以给有意向互粉的群友发私信进行互粉，如新浪微博中的“我的微群”；

3 .点击别人的微博，进行留言、评论、发私信询问有没有互粉的意向；

4. 把新浪微博地址推荐给同学、亲朋好友等，请他们进行互粉；

5. 多发表一些有自己见地的文字或话题，要大家都喜闻乐见的那种；

6 .提高身份“信息来源于身份显著的人或者权威，往往传播力较强，同时需要认证。

7 .关注名人，名人往往有很多有特色的发言或者图片，也会透露出很多信息，跟着发表一些言论，而这些发言就有可能被其他人所关注到；

8 .花钱买粉丝，通过花钱雇佣别人来增加粉丝。

重点介绍微信朋友圈和QQ空间营销

想要做好，需要不断的努力，一点一滴的积累人气。很多人做微信朋友圈QQ 空间营销都输在不能持之以恒上面。怎么能把微信朋友圈和QQ营销做好？答案很简单，为好友着想。

如果想让QQ空间营销具有持续性，总结起来就是通过关爱、感恩来建立好友对你的信任和支持，这需要长时间的维护，不断的更新自己的日志，持续提供价值。只有你让别人得到，你才能得到。具体操作如下：

下面来介绍操作QQ空间营销的几个方法!

1、广告链接，可以红包引路，吸人气。

既然是做微信朋友圈和QQ空间营销，就必须让潜在客户了解你的广告信息。你最好把广告信息写成一篇有诱惑力的文章（标题尤其要有吸引力），文章里一定要留下详细的联系方式，并且还可以插入产品图片。你要在每篇文章的结尾，给你那篇广告文章做一个超级链接。那个链接请注意一定要用红色粗体标出，这样才显眼。你要引导潜在客户去立即点击那个红色的超级链接。记住，潜在客户在读完你的文章后，只有1秒钟的时间继续停留。你要利用这1秒钟的时间，引导潜在客户去立即点击你的广告。

2、写原创文章

微信朋友圈和QQ空间其实就是一个博客，所以要利用微信朋友圈和QQ空间做好营销，原创文章的写作是最基本的。QQ空间可以多写与食品有关的文章。也可以写心情日志，心情日志更加逼近人的内心，情感更加真实，所以很能够取得潜在客户的信任。

3、点赞功能

对于会写文章的人来说，他们通常会写一些令人感受到很高的价值的文章。对于这类文章，微信朋友圈和QQ上的很多好友都会不自觉地去点赞转载。当好友转载了文章后，文章同样会出现在好友的好友的空间动态里。这个跟“分享”有同样的传播功能。你平常在好友的微信朋友圈和QQ空间里，一定会看到他们转载的一些看起来非常有价值的文章。这个时候，你也可以转载过来。但是一定要注意一个细节：转载过来之后，你一定要对这篇文章进行编辑，在文章末尾留下你的广告文章链接。因为这类文章被转载的几率很大，所以当你的微信朋友圈和QQ好友看到后，他们也会不自觉地进行转载。这样，你的那篇广告文章就会一起被转载过去。

4、相册功能

相册是一个上传图片的地方。你可以多上传产品图片，但是也不要忘了上传个人的生活照片。上传产品图片，是为了让潜在客户了解你的产品。上传个人生活照片，是为了让潜在客户知道你长什么样，增加信任感。这两者缺一不可。

5、适当回帖

微信朋友圈和QQ空间是一个私人空间，所以进入你的微信朋友圈和QQ空间的人，都是“好友”的身份，虽然很多好友你根本不认识。所以，对于好友，互动交流比较重要。对于一些好友的评论，可以适当地回帖，加强沟通。

6、微信和QQ签名

微信和QQ签名是一个很重要的细节。大多数人在微信和QQ签名上写的是产品信息、联系方式。这固然对。但也不能长期保持同样的信息。当谁的微信和Q Q签名上有新的签名的时候，他们往往会很快就发现。所以，你要迎合潜在客户的这种心理，经常更新你的微信和QQ签名，让他们经常关注你的微信和QQ。如果你的微信和QQ空间里发表了新文章，也请在微信和QQ签名上写出来，告诉他们。这样可以引导他们第一时间来看你的新文章。

7、经常更新

就请记得经常更新你的微信朋友圈和QQ空间，让你的微信朋友圈和QQ空间活跃起来。这里还要注意一点：一定要控制转载文章的比例，不要别人一进入你的QQ空间，放眼望去，几乎全都是转载的，那样，很多潜在客户立马就跑掉了。因为没有几个人喜欢看转载的文章。经常更新微信朋友圈和QQ空间，会把QQ

上很多的好友激活，从而提高转化率。

8、分享功能

文章在微信朋友圈和QQ空间里发表完之后，如何让更多的人看到你的文章？你可能没有留意到，微信朋友圈和QQ空间里每篇文章的标题上，都有一个“分享”按钮。当你点击“分享”按钮的时候，你的文章不但会在你微信朋友圈和Q Q上所有的好友的空间动态里显示，还会在你的好友的好友的空间动态里显示。这样，你的文章就会在很多人的微信朋友圈和QQ空间里，自动形成病毒式传播。如此一来，很多潜在客户都会看到你的文章，继而通过你的超级链接，看到你的广告文章。

（付费方案）

一、百度推广

在一定的经济基础条件下，可以适当的投放百度竞价、百度网盟、百度直通车等推广策略从而加大用户信赖度和产品企业的曝光率；二、软文、新闻推广

通过撰写优质的软文或新闻通过付费方式投放到一些大型的新闻平台，如腾讯、新浪、凤凰等知名网站可用于增加企业形象；

三、红包推广

类似于病毒式的推广最终会以1+1=n的方式蔓延整个互联网和好友圈是目前众多快速实现网络营销的一种方式；