胡飞龙实习报告

市场营销专业实习报告

实习单位牛投科技有限公司

班级市场营销2012级

学号1265123110

姓名胡飞龙

目录

一．实习企业介绍 (3)

1、公司简介 (3)

2、行业介绍 (3)

二、实习岗位介绍 (5)

三、发现企业的不足及建议 (5)

1.牛投网品牌建设 (5)

2.微信群运营 (6)

3.项目路演 (6)

四、实习体会 (8)

一．实习企业介绍

1、公司简介

北京微路演科技有限公司（5月1日起已更名为牛投科技有限公司）是一家黑马社群为基础、创始人投创始人,致力于为早期创业者提供快速融资服务,让合格投资人获得优质项目的私募股权融资平台。成立于2014年底，立足北京，覆盖全国，辐射海外，致力于为创业项目提供更加高效和全面的互联网股权融资服务，在业内率先推出视频路演形式，让路演可以随时随地，帮助创业团队节约融资时间精力。与此同时，依托强大的行业资源、商业底蕴和投资背景，汇聚中国最具有投资实力和能力的优质商业人群，打造中国最有品牌的众筹服务。

公司地址：北京海淀区中关村方正国际大厦1107。

公司网址：https://www.360docs.net/doc/e718076838.html,

2、行业介绍

2009年众筹在国外兴起，2011年众筹开始进入中国，2013年国内正式诞生第一例股权众筹案例，2014年国内出现第一个有担保的股权众筹项目。2014年5月份，明确了证监会对于众筹的监管，并出台监管意见稿。11月19日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，要求建立资本市场小额再融资快速机制，并首次提出“开展股权众筹融资试点”。众筹在国内处于风口，股权众筹正逐步得到社会的认同。

自2014年下半年开始，国务院持续召开一系列会议讨论对小微企业发展和个人创业进行支持，并且重点提出将解决新兴企业和项目融资难的问题，为创业者们建立一个良好的创业环境。在2015年的两会上，国务院在政府报告中又指明需要大力扶持互联网产业的发展，并多次提到互联网+和互联网金融的概念，这为依托互联网平台进行经营推广的股权众筹产业打造了最佳的生长温床。并且，现阶段国内的上市股票投资交易市场热度较高，民间资本和潜在的投资人士纷纷闻风而动，塑造了金融投资市场异常火爆的场面。手中有了一定资本的投资人开始不满足于单纯的股票投资，将目光纷纷投向了新兴的股权众筹行业，为行

业注入了新鲜力量并带来一批具备投资能力的投资者。另外，股权众筹投资门槛将继续放宽，各类新兴众筹平台纷纷涌现，平台在自身管理上也逐渐系统化、专业化，投资人利益能最大程度上得到保障。同时伴随着监管政策即将出台，原先投资能力不足或者对投资流程存在顾虑的普通草根投资者也打消困惑开始放心加入众筹产业中。

自改革开放以来，我国中小企业取得了巨大发展，并在解决就业、贡献税收、技术创新、区域经济协调发展以及新农村建设中发挥着重要作用。

但是在我国，由于市场机制还不完善和不成熟，社会信用环境不完善，中小民营企业进行融资时受到的限制比较多，融资困境也同样阻碍着我国中小企业的发展。我国中小企业融资困难包括，融资渠道比较狭窄。中小企业融资渠道主要分为内源融资渠道和外源融资渠道两大类。其中，内源融资渠道包括内源性权益资本融资渠道和内源性债务资本融资渠道，外源融资渠道包括直接融资渠道、间接融资渠道和政策性融资渠道等。在实际中，我国中小企业的融资渠道比较狭窄，主要是依赖业主投资、内部集资和银行贷款等融资渠道，尽管风险投资、发行股票和债券等融资渠道也被使用，但对中小企业的作用仍很有限。

银行贷款的难度较大。随着中小企业规模的不断发展，其资金需求增速迅猛。从资金需求的角度来看，单个企业资金的需求量相对于大企业来说并不大，但大部分中小企业都存在资金短缺问题，整体上存在一个较大的资金需求总量。但由于中小企业难以满足银行贷款的抵押担保条件且贷款风险较大，以及财务管理水平较低等，再加上基层银行发放贷款的权限相对有限，致使银行发放贷款的积极性普遍不高。尤其是大型商业银行经常以中小企业财务制度不健全或缺乏抵押资产等为由而将中小企业拒之门外；而一些中小金融机构通过深入了解企业的实际生产经营状况，并客观评估其信贷需求和信贷风险，在满足中小企业融资需求方面发挥了积极作用。从总体上来说，中小企业从银行获取贷款的难度还是比较大的。

依赖非正规金融渠道。由于受到信息相对封闭、资产抵押能力弱等方面的局限，中小企业从银行等正规金融机构获得融资面临较大约束。企业的融资时效性要求迫使中小企业求助于手续简便的商业信用和民间借贷等非正规金融。虽然这

些渠道的融资成本往往高于金融机构的融资成本，但它们能更好地适应中小企业经营灵活性要求。除商业信用外，民间借贷等各种非正规金融活动也是中小企业融资的重要补充。

二、实习岗位介绍

牛投网作为一个互联网私募股权融资平台，为早期创业者提供股权众筹服务，为平台投资人提供优质项目。平台定位互联网金融企业。

当前企业以的网络营销的开展：

●以为牛投网为门户，收集项目和投资人。

●以微信群为工具运营投资人关系。

●以微信为平台为项目进行路演。

本次实习我在北京微路演科技有限公司（牛投网）运营组做项目经理的实习。主要工作负责众筹运营。

项目上线以后众筹环节运营，包括对项目创始人进行培训、组织项目路演，交易转化，订单跟进直到完成众筹。

平台数据监测，包括自家平台每周数据播报及其他平台：京东东家、36氪、天使客、云筹、筹道、聚募网的平台数据。

领导安排的其他事宜。

三、发现企业的不足及建议

1.牛投网品牌建设

以优质项目为依托，寻找爆点，进行软文传播。

完善百度百科，和百度推广，提高百度的搜索排名。

与众筹之家建立合作，为平台成功项目做宣传，提高牛投网的知名度和美誉度。

与台优质投资人加强交流和互动，形成良好的口碑传播效应。

2.微信群运营

及时回答潜在投资人的问题

●回答问题真实、有力

●·通过数据说服潜在投资人

●·通过新闻报道或视频论证

●·项目创始人要保持冷静

利好消息的及时通报

●把握好意向群活跃的规律性，有节奏地向群里抛出利好消息，如行业利

好、市场利好、公司业务利好、融资利好、权威媒介报道等，刺激意向

投资人的眼球。

通过微信红包等方式活跃社群，增强沟通感和信任感

3.项目路演

转换路演方式，由单纯的微信路演增加视频路演。

方案一：

●利用其它直播平台（例如奥点云、掌门、陌陌）做直播，直播链接发送

给投资人总群。

●工作内容：

1、选取平台。直播平台要求：

a)可以进行互动问答，问题不弹幕显示，有单独窗口。

b)视频可以留存给没看路演的观众看。

c)视频可以弹幕。

d)价格合理。

●运营策划

a)前期准备好直播厅，在直播厅进行路演排练。

b)在投资人总群或路演群中发送直播链接。

c)到时间开始直播

d)直播结束后视频还可以观看，链接发送到路演群或投资人总群

方案二

●自己搭建直播平台

●工作内容：

a)产品设计。

b)后台开发。

c)上线测试。

●产品设计参考：

a)模式参考奥点云。

b)产品参考掌门。

直播厅呈现

直播厅模式可以根据创始人条件，领投人，跟投人到场情况酌情参考。主要有两种模式

●模式一

直播现场电视节目模式在牛投网全国六个直播间进行，形成电视节目的

感觉。需要到场几位领投人，跟头人，需要创始人到现场。

a)参与人

主讲：创始人

嘉宾：牛投网合格跟投人5人，领投人3人

主持：待定

环节

part1 介绍到场领投人、跟投人

Part2 暖场视频，可以用图片、PPT构成，视频主要为创始人团队风采，工作环境等。

Part3 创始人登场，介绍创始人

Part4 创始人介绍项目

Part5 现场互动问答，同时线上观众提问，问题由后台人员收集给主持人

Part6 主持人提炼不重复的问题，创始人作答。

Part7 主持人宣布结束，通知付款时间。

b)工作内容：直播厅布置，

●模式二

创始人家中（公司）直播。情况复杂导致无法到现场，创始人在家进行简单直播

四、实习体会

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟悉了现在互联网金融企业在日常的产品运营中的操作机制。也学习到了股权众筹这个新兴的互联网金融行业的一些知识。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在运营操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。