多谷力

北国谈固店营业推广方案

专业：连锁经营管理班级：2班

学号：30953420219 姓名:马晓雯虽然谷物饮料是近几年才逐渐走进乳品饮料行业视野的新成员，但从近年来行业崇尚天然、健康的发展趋势来看，以健康和营养为主要诉求的谷物饮料市场前景正逐渐被业内所关注。五谷杂粮，曾经是物质匮乏时代人们的主食，而随着经济的发展，人们吃上了精致的大米白面，五谷杂粮被冷落到了一旁，然而历史的车轮总是交替前行，随着健康养生理念的变化，营养学家天天在呼吁全面补充营养，多吃五谷杂粮，那些“不值钱”的五谷杂粮又再一次矜贵起来，特别是在近两年，五谷杂粮风潮日益抬头，从饮料、休闲食品到方便食品，加了五谷杂粮的产品反而能卖到更高的价格。

保证了传统奶制品牛奶蛋白质营养充足的同时，使谷物粗纤维融入饮品中，既能满足人体对营养多样化的需求，又能够带来充实的饱腹感，为繁忙的人们提供了有保障的营养和健康。

既要满足营养所需，又不必为“营养过剩、肥胖”等“副作用”而买单。而这也正是君乐宝研发多谷力的初衷，君乐宝乳业研发总监朱宏博士如是说。与《黄帝内经》“红入心、黄入脾、黑入肾”理论相符，红豆浓浆更受偏胖和护心人群青睐，因为红豆含有丰富的蛋白质、维生素、烟酸、钙、铁等营养成分，低糖、低脂，对心脏也有帮助。燕麦浓浆则成了不少关注消化吸收的消费者热衷的对象，因为燕麦中丰富的膳食纤维可促进胃肠蠕动，而且在各种谷物中，燕麦的含钙量最高，对预防骨质疏松症非常有益。多谷力黑米浓浆的成分包括黑米、黑麦、黑芝麻等，这些成分在养肾、补脑方面更加突出，备受经常加班、熬夜的白领们的喜爱。

价格君乐宝多谷力的单品价格为2.5元一盒。

成分 1.多谷力红豆浓浆的配料：水、白砂糖、红豆、植脂末、红枣粉、枸杞粉、阿

胶粉、茯苓粉、食用香精、食品添加剂：单、双甘油脂肪酸酯、黄原胶、瓜尔胶、微晶纤维素、三聚磷酸钠、碳酸氢钠、安赛蜜、三氯蔗糖

2.多谷力燕麦浓浆的配料：水、白砂糖、燕麦、芝麻、花生、植脂末、小麦仁、芥麦粉、小麦胚芽粉、食用香精、食品添加剂：单、双，三甘油脂肪酸酯、黄原胶、瓜尔胶、微晶纤维素、三聚磷酸钠、碳酸氢钠、安赛蜜、三氯蔗糖

3.多谷力黑米浓浆的配料：水、白砂糖、小麦仁、黑芝麻粉、白芝麻酱、黑豆、小麦胚芽粉、核桃粉、食盐、食用香精、食品添加剂：单、双，三甘油脂肪酸酯、黄原胶、瓜尔胶、微晶纤维素、三聚磷酸钠、碳酸氢钠、安赛蜜、三氯蔗糖

红豆浓浆、燕麦浓浆、黑米浓浆三种口味，遵从中华传统养生理念——“五谷为养”，经传统养生食材营养配比，黄金配搭，再以筛、配、焙、煮、磨五道精细工艺制成。该饮品富含膳食纤维，富有极高的营养价值。

目标消费者五色谷的研发汲取了中华几千年养生文化的精华，在牛奶中首次运

用黄帝内经“五色养生”的养生理论，将传统植物养生与牛奶产品开发相结合，特别针对中高端消费人群，代表了公司常温奶产品在研发以及产品定位的最高水平。（白领、偏胖和护心人群、关注消化吸收的消费者、熬夜球迷、老年人、中高端消费人群）

产品定位养生牛奶

与竞争者对比

目前和君乐宝多谷力形成竞争的有三种产品：“妙恋”红黄白绿黑五谷奶昔系列饮品、伊利谷粒多、惠尔康谷粒谷力。

优势：1.产品力很强。作为河北省最大的乳品企业之一，君乐宝乳业经过了13年的积累与沉淀。13年一路走来，君乐宝始终坚守“消费者的安全和健康是企业的第一责任”这一准则，以最优质、最安全的产品服务于消费者。为进一步保障产品的品质与安全，君乐宝乳业从原奶到生产加工的每个环节都进行了严格把关，百分百杜绝不合格产品进入流通市场。所以无论从产品的内在质量、营养价值，还是包装、设计上，非常符合市场和消费者的需求。

2.产品拥有强大的渠道推动力。经过多年的发展，君乐宝的销售网络和渠道已经很健全，拥有全国化的市场布局，拥有稳定成熟的经销商队伍，能在很短的时间内快速地把货铺到终端，并且促成产品的动销。

3.再有就是君乐宝的品牌影响力。日前，河北省食品工业协会、食品专家委员会向社会公布了获得“河北第一”称号的一批食品企业名单。值得关注的是，河北乳业龙头君乐宝再次力拔头筹，旗下酸奶产品一举摘得“河北第一”的荣誉称号。众所周知，在日趋白热化的全国乳业竞争中，河北奶业近几年的整体发展倍受关注。君乐宝酸奶再次收获殊荣，堪称企业自身发展、领跑国内酸奶产业前列的又一里程碑。

4. 在消费者和经销商的心目当中，君乐宝都是大家信任度很高的品牌。在第二届全国顾客满意度测评活动中，国内新锐乳企君乐宝乳业更是脱颖而出，摘得“全国顾客满意度十大品牌”桂冠，以良好口碑再次赢得业内关注及消费者赞赏。

生命周期君乐宝多谷力处于投入期，为了打开销路，企业投入大量的促销费用，

对产品进行宣传。

君乐宝对于多谷力产品采取全方位高密度的广告投放，采取省市电视台黄金时段广告联动，主流报纸大篇幅平面广告与系列公关报道交替上阵，为多谷力构造海陆空全面广告覆盖。多谷力产品采取重点区域、样板市场带动策略，聚集终端广告、试饮、物料、导购等综合进场费用投入，通过专业系统的终端手法，确保终端销售快速启动。为适应乳饮料产品与乳制品不同的操作思路，君乐宝重组销售队伍，打造出一支专业的饮料操作团队，为经销商度身定制业务计划和业务员培训计划，并实地协助开拓通路网点，对重要网点进行销量提升。

推广方案

地点：北国谈固店

主题：火热的世界杯，营养的多谷力。（多谷力黑米浓浆的成分包括黑米、黑麦、黑芝麻等，这些成分在养肾、补脑方面更加突出，备受经常加班、熬夜的白领们的喜爱。）推广目标：1.强化君乐宝企业形象，以及新产品的知名度 2.刺激顾客的购买欲

推广时间：2010年6月11日-7月12日

推广方式：1.在超市进行试喝比赛（选多种品牌的谷物饮品，让顾客试吃，猜猜看哪一种是“君乐宝多谷力”，可获赠奖品） 2.幸运促销互动——总有一天属于你（在超市门口设立销售点,每天公布一个生日，顾客可凭身份证领取一盒君乐宝多谷力，并由君乐宝赠送生日礼物——祝福手环，让君乐宝永远陪在您左右！名额设为每天5个。幸运儿可成为会员，领取会员卡，以后购买可凭此卡优惠） 3.在超市设立堆头，pop宣传

推广效果：更多的顾客了解并认识到君乐宝的新产品“多谷力”，