读后感——王晓宇1701220121

《原则》《精益创业》《增长黑客》读后感

王晓宇—1701220121

打开《原则》开篇扉页上写着，“至芭芭拉，感谢你四十多年的陪伴，是你使我的人生完整”。看到这句话想到以前看巴菲特和老罗的采访，还有其他很多名人都提到了感谢自己妻子的支持。其实获得家人的支持，对创业者来说真的非常重要。

这基本书都是创业者圈子里非常出名的书，《精益创业》和《增长黑客》很久之前就都听说过，《原则》也是近期非常红的书，曾在一次论坛上听到桥水资本中国区的总裁王沿的演讲，感到非常荣幸。这基本书虽然曾经都听过，但是一直没有看过，由于这次老师的督促所以把这三本书都买了过来，看了一遍，感觉受益匪浅。

首先身处互联网行业，本身也接触很多业务的事情，所以对增长黑客这边书里讲的东西很多还是深有体会的。因为增长无论对于创业公司而言还是对于我们这种已经十几年的互联网公司而言都是至关重要的。在以电脑和手机为载体的现代商业模型正在摧毁空间价值，抹平信息不对等带来的时空阻隔，以零边际成本消解过去靠“烧钱”获取和维持的那一点微不足道的竞争优势。这对于对囊中羞涩又以技术见长的互联网初创团队而言是非常迫切的。身边很多创业者，他们也真的非常需要读一下这本书，他分析了很多有借鉴价值的案例。

增长黑客是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。再通俗一点形容，他们的职责接近于专门为初创公司设立的市场推广部门，因为很少有用于营销的大笔经

费，所以更多的是将注意力聚焦在产品策略本身带来的自发增长上。

最经典的AARRR模型，把增长目标做了分解：“Acquisition获取用户、Activation激发活跃、Retention提高留存、Revenue增加收入、Referral病毒传播”。微信个人号的群营销和朋友圈营销，就比较典型，那是可以分解为可以让实习生做的事情，然后直接可以算出来多少钱、多少时间换多少数据结果。最核心的还是目标驱动，手段不重要。

激活方面比如星巴克会员卡的玩法，类似游戏“打怪升级”的设计，有目标、有规则、有反馈系统，可以激发用户自愿参与。提高留存上及新用户进到微博，不能是空白的，要先让他有人可以加，有东西可以看。增加收入方面，大家耳熟能详的Airbnb亲自拍照，但如何发现照片的好坏是关键点，更关键。Airbnb通过拍照的事情，发展出了松散的自由摄影师队伍，成为了房主的增值服务。而病毒传播方面分享了BUG营销的精彩案例，“百度网盘出Bug了”，只需要原价千分之一就可以购买，比如100G的套餐年费原来是500元，现在只要0.5元。病毒的性价比看起来很高，但用户对病毒会免疫，所以要不断的出新招。

《精益创业》代表了一种不断形成创新的新方法，是有一部大名鼎鼎的巨著，尤其是作为SQA出身的我更是很早就听过。而对于目前空前的全球创业兴盛时代，无数创业公司都黯然收场，以失败告终。据学长说拿到A轮投资的企业存活的可能性依然只有5%，这是一个非常让人震惊的数据。所以对于创业者而且真的需要读一下精益创业的思想。它是源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调

整方向。如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”；如果产品被用户认可也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。这一模式不仅针对车库创业派，对于全球最大企业内部的新创业务也同样适用。

创业是在充满不确定性的情况下进行产品或服务创新。新创企业还不知道他们的产品应该是什么样的，他们的顾客在哪里。计划和预测只能基于长期、稳定的运营历史和相对静止的环境。而这些条件新创企业都不具备。有时候我们自己觉得产品会非常受欢迎，所以花费巨大精力，在各种细小的问题上进行打磨，结果，产品推到市场后，消费者很残酷地表示他们不需要这个东西。如果我们的生意本身不被市场需要，那么我们失败来的越快越好，这意味着我们耗费更少的资金和精力在错误的事情上。

埃里克将精益创业提炼为一个反馈循环：想法—开发—测量—认知—新的想法。根据这种模式，我们创业的第一步是把想法变为产品，而且这时开发的产品是精简的原型，投入最小的金钱和精力开发出体现核心价值的产品，不要在许多细枝末节上耗费过多精力。当极简功能的产品得到用户认可后，创业者需要把控局势，在不断的反馈和循环中测试产品，快速作出调整和改变，迭代优化产品，挖掘用户需求，达到爆发式增长。新创企业必须在消耗完启动资金之前，以最小的成本、在最短时间里找到有价值的认知。

不是所有的创业者都需要读竖，按照方法走，但是我们慢慢的发现，成功还是有规律可循的，比如读MBA学了很多的方法论，总之站在别人经验的认知上会比自己瞎摸索要进步的更快更好。我想这本书为那些没有天赋、不依靠灵感、没有敏锐洞察力且不占据优势资源的创业者提供了减少浪费、大幅提高

新创项目成功率的系统性的方法论。然而这种创业者占了绝大部分，这世界上哪有那么多天才，即便有多读读经验也会少走很多弯路。

至于《原则》更是不用多提，我们的一个副总给大家一人发了一本，而且据说很多公司的老板给他们的员工每人发了一本，可见他的火热程度。它非常适合初出茅庐的年轻人看，也适用于人到中年还在自我成长路上跌倒爬起的人，能帮助创业者建立企业文化，搞金融投资的人肯定也能获益匪浅。总之，是清晰、有力，且智慧的一套读物。它给我的最大启示是，让我再次去思考我最想获得的，以及我的目标是否成立。本书多角度、立体阐述了生活、工作、和管理的原则。包含21条高原则、139条中原则和365条分原则，涵盖为人处事、公司管理两大方面。此前从未有过的逐一详细解答，配合达利欧多年来的各种实例和感悟。任何人都可以轻松上手实践。用以指导桥水日常管理，是桥水的员工手册，帮助桥水屹立40余年不倒，经受住了现实考验。从为人处世、理解现实到日常工作、企业管理，覆盖管理者、普通白领、一般大众。所提炼的原则，也包括投资方面的感悟、公司治理、人类进化等，合适多层次、多领域的读者阅读。一个人真正的成长，就是不断自我进化。是这边书想传递的最核心的思想。

人最重要的品质是：养成正确的失败的习惯，只有不断反思总结失败的原因，建立自己的原则才能持续进化。头脑开放很重要，会让你决策尽可能准确，少走弯路；认识自己是成功的前提，知道自己的不足才能准确的给自己定位；可信度加权是决策的方法，三思而后行，头脑开放并可信度加权是我们能做的；目标为导向，使用五步法紧盯目标，坚持进化。

生活原则这一章节中讲了很多让我受益匪浅：拥抱现实并妥善应对现实；实现你愿望的五步流程；头脑极度开放；理解人与人大不相同；学习如何有效决策。这其中，我对头脑极度开放这块最看中。怎么样的极度开放才算极度开放呢？a.理解你的自我意识障碍b.“两个你”在争夺对你的控制权c.理解你的思维盲点障碍：训练自己的头脑以反直觉的方式思考；利用辅助机制；在自己的短板上，依靠擅长者的帮助。看到这里让我想到的天使和恶魔，遇见一件需要你决策的事情，就会出现的两个人，在争夺你的决策权，究竟什么是正确的决策呢？大概就是需要你站在旁观的角度，去思考每个选择后面带来的结果，选择错误最少的那一个。如果你没有办法去甄别事物的好坏，那就把事情交给专业的人士处理，听取他们的方式，站在他们的角度思考。

我相信，如果你能够放弃自尊心障碍、对实现你的目标不找借口、心态开放、下定决心、富有勇气，尤其是如果你依靠那些在你不擅长的领域表现优秀的人的帮助，你可能会从生活中获得你想要的东西。