快速记忆少儿第二节

快速记忆少儿第二节
快速记忆少儿第二节

第二节

教学目标:1.学会用配对挂钩记忆法记忆事物文字等。

2.增加词汇量。

3.培养学生观察能力,增强学生探索欲望

教学内容:

一.静心训练:教师注意要让学生全身放松,注意呼吸节奏缓

慢,用鼻呼吸,用口呼气。(第23页)

教学目标:让学生快速进入学习氛围,集中注意力。

二.游戏

让孩子闭上眼睛,说出你穿戴的衣帽鞋袜是什么颜色的。如果你也闭上

眼睛说出他穿戴的衣帽鞋袜的颜色,将会引起孩子对这种游戏的更大兴

趣。

三.上课内容:

本节课主要是对配对挂钩记忆的讲解与实践,要记的东西分别用一个跟它有关的事

物挂钩联想,从而对要记忆的材料达到快速记忆与回忆。

(一、)配对挂钩记忆概述

1、配对挂钩记忆定义

运用想象对两个互不相关的信息进行联结,建立一种对应关系,提到一

个可以马上想到另一个,这种方法叫做配对挂钩联想记忆法。比如“镜

子”与“船”是两个互不相关的材料,怎么才能使提到“镜子”时马上

想到“船”呢?我们可以展开联想:亚里士多德曾经用镜子的反光烧毁

了敌人的战船,这样“镜子”和“船”就建立了关系,因此就很容易记

住这一组词。

2、配对挂钩记忆原则

尽可能地直接把两个图像联结在一起,而避免出现过多无关的内容。信

息与信息之间的联结应该尽可能简洁,尽量不要借助其它的事物,最好

是把两个相连信息所代表的画面直接接触,这样就避免其它的无关信息

对记忆进行干扰

配对挂钩字音配对

1.逻辑关系记忆,许多汉字的读音可以借助他的组成部分来配对记忆

糜(mi)粥、糜烂、糜费、浪费。借助米的读音记忆(43页)

(二、)配对挂钩记忆词语

例1:兔子---手机

兔子:可以先想象它的样子,雪白的身体,长长的耳朵,红色的小眼睛,三瓣嘴,短尾巴;还可以想象兔子喜欢吃萝卜;而且胆子很小,跑的快;还

有龟兔赛跑的寓言故事,还看过动画片兔巴哥,想象的兔子可以是它们。手机:脑子里想一下手机很小,能挂在脖子上携带很方便;并且现在的手机都是彩屏的,有好听搞怪的彩铃,还能发彩信,上网;手机现在有很多大

家耳熟能详的牌子,像诺基亚,三星,摩托罗拉等,最后想象家里人或

朋友的手机的颜色样子。

记忆处理:兔子拿着手机在发短信/我的手机彩屏是一只兔子

例2:近视镜——难过

近视镜:想象近视眼镜有两个玻璃片,架在鼻子上,两条眼镜腿儿挂在耳朵上,眼睛近视的人都要戴近视镜;还可以想断了腿儿的眼镜就戴不了了,得

拿去修了。

难过:想象一个人难过的样子,难过的时候就会很伤心,想哭,会流眼泪。记忆处理:不得不戴上近视镜,他很难过

例3:无限——树

树:我们可以想象树有很多枝干,有很多绿色的叶子;大树长的很高。冬天的时候树叶掉光了,树就变得光秃秃的。还可想象一棵长得歪歪扭扭的小树。无限:这是一个很抽象的词,那我们就想象一下什么东西是无限的。如大海,辽阔的大海看不到边;天空也是无边无际的,没有尽头。

记忆处理:这棵树无限高,都长到云彩里去了

例4:老师---朋友

老师:长这么大,除了爸爸妈妈,老师就是最关爱我们的人了,老师无私的教给我们知识,还教会我们要做一个诚实的人;可以想象一位你最喜欢的老师,他/她正站在讲台上给你讲故事。

朋友:每个人都有自己的好朋友,天天一起上学,玩耍,就算偶尔吵架了过几天就又会和好的;想象一下你最好的朋友,你们俩正在做你们都喜欢的事情。记忆处理:李老师既是我们的老师又是我们的朋友

例5:李咏---日历

李咏:一提起他,脑海里想到的是他主持的幸运52,非常6+1(手势),还有咏哥那很帅的造型。还会想到他很幽默。

日历:可以想象有12个月,每个月的日历上有不一样的图案;有的人用自己的照片做日历!

记忆处理:我们家的日历上印的是李咏,很帅

例6:QQ---英语

QQ :会先想到一只可爱的小企鹅,可以通过QQ聊天,可以玩QQ游戏。

英语:想象一下英语有26个字母,有很多让人记不住的单词,但是学会了就可以和外国人对话,想象一下自己能说一口流利的英语该是多骄傲的一件事啊!

记忆处理:我们现在在QQ里都用英语聊天

例7:扑克牌---星座

扑克牌:想象一下一副扑克牌有54张牌,有红桃、黑桃、方块、梅花四种花色,每种花色各13张牌,还有大王和小王。

星座:有12个星座,

记忆处理:这副扑克牌上面画的是12星座

例8:镜子---草原

镜子:我们可以想象是一块玻璃,但能从里面看到自己。

草原:可以想象一大片辽阔的绿色的草原,白色的羊群点缀在上面,策马奔腾,风在耳边呼呼吹过!

记忆处理:这块镜子是块魔镜,我可以从里面看到向往已久的大草原

现在我们试试看能否通过这种方法来进行记忆:

兔子--- 近视镜--- 树 --- 老师--- 李咏--- QQ --- 扑克牌--- 镜子---

能不能全部回忆起来?通过体验,可以感受到对应联想的妙处了。如果很好的掌握了对应联想的记忆方法,将大有用处,比如记忆语文学习中作家姓名与作品的知识,举例来说鲁迅——《一件小事》,可以对应联想成:鲁迅在一件小事中也见到深刻的道理,不仅记住了作者和作品的关系,甚至记住了作品的主题,真是一举多得啊。为了更熟练地掌握这种方法,首先得培养自己的对应联想的能力,下面来做一些类似的训练:

游戏---白鹭、道人---袜子、晚饭---合作、逃跑---擂台、浪花---圆规

香水---算盘、老鼠---玻璃、钢条---私心、书包---电脑、毛巾---邮票

再演示一遍对应联想记忆的方法,例如游戏---白鹭,联想为“人们在和白鹭玩游戏”,在回忆“白鹭”对应的词语时,自然就回想到“人们在和白鹭玩游戏”这个场景,也自然就回忆起与“白鹭”相对应的“游戏”一词。其他几对词的记忆依次类推。

(三、)课后练习:

1、使用配对挂钩联想记忆法回忆记忆的内容

⑴上课---夫人、商量---绷带、音响---污染、气味---蜻蜓、围棋---刷子

电脑---磁带、录象带---鼠标、电视---失眠、相片---农田、天线---冰箱回忆:上课商量音响气味围棋电脑录象带电视相片天线

⑵泥土---快乐、卧狮---天使、鲜血---颤抖、铅笔---窟窿、快门---舞台

镜子---毛巾、衣架---暖和、地雷---水库、圆规---台灯、布娃娃---水杯

回忆:泥土卧狮鲜血铅笔快门镜子衣架地雷圆规布娃娃四.结束

教师可以放音乐带学生跳舞,挥手再见。

人体解剖学的记忆口诀

人体解剖学记忆口诀 人体解剖学记忆口诀 绪论 人体九大系统 运动消化和呼吸泌尿生殖脉管系感觉神经内分泌九大系统要牢记 解剖学姿势 标准姿势象立正身体直立两眼平掌心足尖都向前上肢下垂下肢并 运动系统 运动系统组成、功能 运动系统骨连骨支持运动加保护肌肉动力骨杠杆关节枢纽连邻骨 各部骨数目 各骨数目分开记记住位置就容易脑面颅骨二十三躯干总共五十一四肢一百二十六全身骨头基本齐还有六块体积小藏在中耳鼓室里 骨的构造 骨质表现密和松骨内位置有不同骨髓分为黄和红骨髓腔隙它填充红髓造血保生命髂胸椎内留终生

骨膜在外包整骨生长修复立大功关节的基本构造和辅助结构 关节面,关节囊关节腔内软骨藏韧带加强稳固性基本构造都一样 各部椎骨特点 椎骨外形不规范抓住要点能分辨颈椎体小棘分叉横突有孔最明显胸椎连肋有肋凹棘突叠瓦下斜尖腰椎承重体最大棘突后伸宽又扁 胸骨形态意义 胸骨形似一匕首上柄中体下剑突柄体交界胸骨角平对二肋向前凸 椎间盘 椎体之间纤维环胶状髓核在中间后外薄弱易脱出压迫神经致痛瘫 脊柱韧带及意义 脊柱韧带,三长两短 腰椎穿刺,棘上棘间 再透黄韧,进入椎管 脊柱的整体观 上细下粗尾部尖承受压力密相关后观棘突一条线颈短胸斜腰平扁

侧观生理四个弯线条大方又美观胸骶弯曲凸向后颈腰二曲凸向前 肋的连结 一肋连于胸骨柄二肋对角标志明三至七肋与体连八至十肋成肋弓十一十二称浮肋前端游离肌肉中 胸廓形态、运动 胸廓形似小鸟笼上窄下宽扁锥形上口狭小前下斜下口封膈分腹胸容纳保护心肝肺呼气下降吸气升 颅骨名称 脑颅八块颅前起额筛蝶枕各有一顶骨颞骨各两块构成颅盖和颅底面颅总共有十五构成颜面骨根基形单影只下颌舌独来独往一张犁其余都要成双对泪颧腭甲上颌鼻 颅顶观 颅顶借缝连结紧三缝名为冠矢人婴颅骨化未完成缝间膜闭叫颅囟 颅底内面观 前窝中央是筛板筛孔通鼻嗅丝穿中窝之中垂体窝前高后高似蝶鞍

培养新人业务员的技巧

培养新人业务员的技巧(管总必看) 新人到一个陌生的环境时,会产生陌生、迷茫、无助、不熟悉等等的情况,所以团队经理要做的第一件事是关注新人的心理状态,及时进行辅导。一定要想办法让新人尽快的和大家熟悉起来,所以多聚餐多唱歌是必不可少的,因为中国人最喜欢在饭桌上打开自己。 团队组建完成后,第二道坎就是如何辅导业务员快速成长。曾国藩在治理湘军的时候说过:不练之兵断不可用。 新人第一周:练兵 1、让业务员每天抄写一遍《新人话术表》,里面涉及到利息高怎么解答,额度低怎么解答,手续麻烦怎么解答,贷款用途的总要性,以及四项评估(可查看历史消息寻找)。 2、给新人指定一个有正能量的老员工当师傅,每天晚上下班前师傅必须和新人对练半个小时以上的话术。 3、团队经理每天晚上下班前要检查新人抄写的话术,并检查话术的掌握情况。 4、在这期间,让新人做好盖单页的章,准备好展业工具。

5、第一周马上结束的时候,团队经理亲自监督让新人默写抄写过的话术,确保新人已经掌握全部内容,并以此测试业务员的学习能力和领悟能力。我尝试过,过半的新人完全默写出来。 第一周结束后,新人一定快憋疯了,因为要像上学一样学习一个星期,很想出来展业透透风。这个时候开始进入第二阶段:外出展业。 第二周:实践 1、先打预防针,避免业务员产生负面情绪:告诉业务员,外出派单前三天教会疼,再过三天小腿肚会疼,再过三天脚后跟会磨水泡。两周以后身体就会慢慢习惯了。 2、带上盖好章的单页,必须要随师父一起外出。 3、晚上回来团队经理一定要亲自过问展业情况,并进行理论辅导,再次打预防针。业务员下班前必须要让师傅进行话术对练,并针对当天遇到的问题进行辅导,必须要把新人当天的遇到问题当天全部解决,如果留到明天会让新人有负面情绪。

系统解剖学快速记忆口诀

-----消化系统----- 咽歌诀 咽部分三鼻口喉,前壁开口气食流;上通鼓室下通喉,吞咽闭气不用愁。 食管与胃歌诀 食管三段颈胸腹,三个狭窄要记住;胃居剑下左上腹,二门二弯又三部;贲门幽门大小弯,胃底胃体幽门部;小弯胃窦易溃疡,及时诊断莫延误。 小肠歌诀 小肠弯又长,盘曲在腹腔; 上段十二指,中下空回肠; 全长约五米,空回二三量。 十二指肠歌诀 四部上降下和升,右包胰头“C”字型;降部后内有乳头,胆总胰管同开口。 大肠歌诀 大肠四周围成框,空肠回肠框内藏;结肠袋带肠脂垂,三大特点记心上;盲肠位居右髂窝,阑尾根部连于盲;麦兰二氏两个点,升横降乙接直肠。 阑尾歌诀 阑尾末端不固定,回肠前后下也行;盲肠后下较常见,三带集中阑尾根。

肝歌诀 肝为消化腺,位于膈下面; 其内三管系,胆汁产其间。 若问最高点,五肋锁中线。 肝下面“H”沟歌诀 右后下腔前胆囊,左后静脉前肝园;横为肝门交通口,动脉神经肝管穿;下面分为四个叶,左右方叶和尾状。 胰腺歌诀 胰腺头致体尾连,颜色灰红质地软;正付胰管通胰头,内外分泌功能全。 -----呼吸系统----- 外鼻歌诀 外鼻尤如锥体形,根背尖下二只孔;呼吸困难细观察,两侧鼻翼会扇动;鼻根鼻背居上部,脂肪较少皮薄松;鼻尖鼻翼多皮脂,酒渣鼻子樱桃红。 鼻腔外侧壁开口歌诀 泪管开口在最下,鼻涕一把泪一把;中道额窦上颌窦,筛窦前群莫丢下;筛窦后群上鼻道,蝶窦隐窝只有它。 喉歌诀 甲环软骨杓会厌,喉结向胶标志显;环甲环杓两关节,两组喉肌功能全;

喉腔分为前中下,粘膜与咽相续连; 中腔最窄下腔松,水肿阻塞很危险; 环甲韧带掌握准,及时切开莫迟延。 会厌软骨歌诀 会厌软骨树叶状,防止食物入喉腔; 进食切莫谈和笑,误入气管可遭殃。 支气管歌诀 主支气管左和右,各有特点要记住; 左支细长右粗短,异物坠落多入右。 进出入肺门的主要结构 (肺动脉——动,肺静脉——静和支气管——支)的排列:从前到后(左右肺根相同)是肺静脉,肺动脉、支气管,从上到下左肺根是肺动脉,支气管,肺静脉,右肺根是支气管,肺动脉、肺静脉。由于自前向后及从上往下排列不同,记起来易颠 倒出错。 -----泌尿系统----- 肾形态与位置歌诀 形如蚕豆表面平,脊柱旁列八字形; 被膜肾蒂腹内压,相邻器管都固定; 左肾上平胸十一,右低半椎十二中; 肾门约对一腰椎,病变肾区扣压疼。 肾窦歌诀 肾门向内有间房,多种结构里面藏; 动静肾盂大小盏,淋巴神经和脂肪。 肾被膜歌诀

业务员跑业务如何提高业绩

业务员跑业务如何提高业绩 业务员跑业务如何提高业绩?很多新手业务员,多想有个速成的方法,有没有这个速成的方法,我不好说,因为每个人的情况不一样。但是你想啊!在读书的时候,大家一起学习,有的考一百,有的考几十分,为何会这样呢? 业务员跑业务如何提高业绩如何做好一个业务员 同理,同样做业务,我觉得,也是有可能,你比人家快一点成长,这我觉得也 是符合科学规律的。那这个方法如何来,很多种,别人也写了很多文章,这些都相对 来说,多多少少,对你会有所帮助。 那有没有好方法,快一点,让自己,在业务上迅速提高自己的水平呢?我觉得 还是有的,我觉得,你只要注意以下两点,我想你们的业绩一定能短时间能上一个台 价(这是我个人看法,只做参考)。 第一个办法:学会包装自己。啥意思,可能有的人,以为我让你打扮的好看一些,其实这不用我说,现在出来跑业务的那个穿的不是,男的要多帅有多帅,女的要 多靓有多靓,绝大多数在这个穿的方面没有任何问题。那我说的包装是啥意思呢? 我先问你一个问题:为何人家采购不给你单做呢? 重要理由之一:你是新手(潜台词:你还嫩,怕单子搞砸了,不会处理问题…..) 那如何判断你是新手呢? 从你的谈话中就已经很清楚的知道,问你几个问题,这个不知道,那个不知道,或者要去问领导啊!经理啊!一句话:一问三不知。 所以这方面你们要学会伪装自己,不要把自己的问题暴露在客人那里。具体办 法有很多种,我举个列,以供大家做参考。 不管那个行业的业务员,都会要去拜访新客人。去之前,大多会准备一些资料,给客人看,像我做面料的,我的供应商会把他工厂做的面料样拿给我看。 那你去客人前,你的准备功夫要做好啊!虽然你是新人,但你要给你客人的东西,你至少要弄懂啊,给背的背,给记的记,不要到时候问你,出洋相,搞的在客人 那里很尴尬。 我的一些供应商过来,一些新人,让我真的很失望,问他这个面料多少价格不 知道,要问老板才知道;告诉他,这个面料我喜欢,你工厂还有没有样布了,不清楚,要打电话问一下厂里。

西医诊断学速记

西医诊断学速记 西医诊断学第一单元 症状学热型1、稽留热:体温持续于39-40以上,24小时波动范围<1见于肺炎链球菌性肺炎,伤寒,斑疹伤寒2、弛张热:体温在39以上,24小时温差>2度。见于败血症,风湿热,重症肺结核,化脓性炎症3、间歇热:高热期与无热期交替出现。见于疟疾,急性肾盂肾炎4、回归热:体温骤然升至39以上,后又骤然下降至正常见于回归热,霍奇金病,周期热5、波状热:体温逐渐升高达39,后逐渐下降至正常见于布鲁菌病6、不规则热:见于结核病,风湿热,支气管肺炎,渗出性胸膜炎,感染性心内膜炎第三单元 检体诊断1、伤寒可见面容为:无欲貌2、核黄素缺乏可见:地图舌3、颈静脉搏动见于:二尖瓣关闭不全4、可引起颈静脉怒张的疾病:右心功能不全,缩窄性心包炎,上腔静脉梗阻;心包积液。5、肺实变最早出现的体征:支气管语音6、主动脉瓣第二听诊区适合听诊:舒张期杂音7、胸骨左缘第1、2肋间及其附近区听到连续性杂音见于:支脉导管未闭。8、心脏的绝对浊音界是:右心室9、第二心音产生的机理主要是:两个半月瓣关闭时的震动。10、可使二尖瓣狭窄的杂音更为清晰体位:左侧卧位11、中枢性瘫痪可出现:病理反射消失12、主动脉瓣狭窄时杂音形成的机理:血流加速13、肺动脉高压:第二心音分裂多见14、左心功能不全:舒张期奔马律多见15、洋地黄中毒的心律失常是:频发或多源性室早16、洋地黄量不足的心律失常是:心房纤颤快速心室率17、二、三尖瓣关闭不同步可致:第一心音分裂18、主、肺动脉瓣关闭不同步可致:第二心音分裂19、右心功能不全可出现:点头运动 20、风心病二尖瓣狭窄可出现:二尖瓣开放拍击音心脏:周围血管征――头部随脉搏呈节律性点头运动、颈动脉搏动明显、毛细血管搏动征、水冲脉、枪击音与杜氏双重杂音。――常见于主动脉瓣关闭不全、发热、贫血及甲亢等1、二尖瓣狭窄: 二尖瓣面容,心尖搏动向左移,心尖部触及舒张期震颤; 心浊音界早期稍向左,以后向右扩大,心腰膨出,呈梨形; 心尖部S1亢进,舒张期隆隆样杂音,可伴开瓣音,P2亢进;2、二尖瓣关闭不全: 心尖搏动向左下移位,常呈抬举性; 心尖部S1减弱,心尖部有3/6级或以上较粗糙的吹风样全收缩期杂音,范围广泛,常向左腋下及左肩胛下角传导。3、主动脉瓣狭窄: 心尖搏动向左下移位,呈抬举性,主动脉瓣区收缩期震颤; 心尖部S1减弱,A2减弱或消失,可听到高调、粗糙的递增-递减型收缩期杂音,向颈部传导。4、主动脉瓣关闭不全: 颜面较苍白,颈动脉搏动明显,心尖搏动向左下移位且范围较广,呈抬举性,可见点头运动及毛细血管搏动征; 有水冲脉;心腰明显呈靴形; 心尖部S1减弱,A2减弱或消失,主动脉瓣第二听诊区叹气样递减型舒张期杂音,可向心尖部传导。第四单元 实验室诊断一、血常规(一)红细胞与血红蛋白1、减少――贫血2、绝对性增多――真性红细胞增多症(二)白细胞中性粒0.5-0.7;嗜酸粒0.005-0.05;嗜碱粒0-0.1;淋巴0.2-0.4;单核0.03-0.081、中性粒(1)增多:感染;严重组织损伤;急性大出血、溶血;中毒(酮症酸中毒),类风湿性关节炎及应用某些药物如激素等。 异常增生性粒细胞增多――多见于急慢性粒细胞性白血病、骨髓增殖性疾病等。(2)减少:病毒感染;伤寒、疟疾;再障贫,粒细胞缺乏症及恶性组织细胞病;X线及放射性核等;自身免疫性疾病(红斑疮);脾亢(肝硬化、班替综合征)。(3)核象:核左移――感染、大出血、大面积烧伤、大手术、恶性肿瘤 核右移(常伴白细胞减少)――骨骼造血功能减退或缺乏造血物质(巨幼贫,恶性贫血)2、嗜酸粒(1)增多:变态反应性疾病(支气管哮喘、药物过敏、皮肤病) 寄生虫病;血液病(慢粒白血病、嗜酸粒细胞白血病)(2)减少:伤寒、副伤寒、应激状态3、嗜碱粒增多:慢性粒细胞白血病4、淋巴细胞(1)增多:病毒感染性疾病(麻疹,风疹,水痘,流行性腮腺炎,传染性单核细胞增多症);杆菌感染(结核,百日咳) 某些血液病 急性传染病的恢复期(2)减少:应用激素、烷化剂,接触放射线,免疫缺陷性疾病5、单核细胞增多:生理性;某些感染(感染性心内膜炎,活动性结核病,疟疾及急性感染的恢复期);某些血液病(单核细胞白血病)(三)网织红细胞成人:0.005-0.015,绝对值24-84;新生儿:0.03-0.061、增多:表示骨髓红细胞系增生旺盛(溶血性贫血,急性失血性贫血)2、减少:表示骨髓造血功能减低(再障贫,白血病)意义:贫血疗效观察;骨髓造血功能状态。(四)红细胞沉降率(血沉)1、生理性:妇女月经期,妊娠,老年人2、病理性:(1)各种炎症(细菌性急性炎症,风湿热,结核病活动)(2)损伤及坏死,心梗(3)恶性肿瘤(4)各种原因导致的高球蛋白血症(多发性骨髓瘤,感染性心内膜炎,系统性红斑狼疮,肾炎,肝硬化)(5)贫血二、骨髓检查判断骨髓增生程度的主要标准:成熟红细胞/有核细胞 血涂片发现大量原始细胞,提示:急性白血病 骨髓增生程度低下的疾病:再障贫(外周血涂片幼稚细胞)三、血小板1、减少:再障,急性白血病,原发性血小板减少性紫癜,脾亢2、增多:反应性:脾摘除术后,急性大失血及溶血之后。 原发性:真性红细胞增多症,原发性血小板增多症,慢性粒细胞性白血病四、肝脏病检查(一)胆红素血清尿液粪便总胆红素非结合胆红素结合胆红素尿胆原尿胆红素颜色粪胆原溶血性黄疸↑↑↑↑轻度↑或正常强+ -加深增加阻塞性黄疸

解剖学记忆歌诀完整版

人体解剖学记忆歌诀 一、解剖学姿势 身体直立面朝前,两眼平视并足尖; 上肢垂于体两侧,牢记掌心要向前; 不论正立或倒置,仰躺俯卧均不管; 描述以此为标准,认识统一不混乱; 二、轴与面 假想人体三条轴,贯穿前后矢状轴; 左右方向冠状轴,平行身高垂直轴; 内收外展矢状轴,屈伸运动冠状轴; 旋转围绕垂直轴,环转冠矢两轴参; 人体解剖三断面,矢状纵切左右面。冠状分为前后面,横断上下水平面。 三、被覆上皮 被覆上皮分布广,体表器管及管腔; 单扁立柱假复纤,复层变移六样全。 四、结缔组织 结缔组织分布广,疏松致密与网状; 血液淋巴在其内,骨与软骨及脂肪。 五、神经元 神经细胞亦称元,胞体突起形多样; 质含纤维尼氏体,核大圆形染色浅;

突起分为轴树突,传导冲动受刺激。运动系统 六、运动系统 运动系统骨连骨,支持运动加保护, 肌肉动力骨杠杆,关节枢纽连邻骨; 体表标志要记牢,临床应用有帮助; 注:骨连骨指:骨、骨连接,骨骼肌。 七、骨得数目 全身骨头虽难记,抓住要点就容易; 头颅躯干加四肢,二百零六分开记; 脑面颅骨二十三,躯干总共五十一; 四肢一百二十六,全身骨头基本齐; 还有六块听小骨,藏在中耳鼓室里。 八、颅骨 颅骨二十三块整,脑面颅骨要分清; 脑颅八块围颅腔,腔内藏脑很适应; 额枕筛蝶各一块,成对有二颞与顶; 面颅十五居前下,上颌位居正当中; 上方鼻骨各一对,两侧颧骨连颧弓; 后腭内甲各一块,犁骨膈于鼻腔中; 下颌舌骨各一块,全部颅骨均有名。 九、椎骨得一般形态

椎骨够成大致同,前方椎体后椎弓; 椎体形似短圆柱,表面密质内部松; 椎弓左右相对称,又分前后两部分; 前部细窄称弓跟,后部宽扁叫弓板; 弓上伸出七突起,一个棘突向后伸; 椎体椎弓围成孔,空连成管上下通; 多孔连通称椎管,脊髓藏纳在其中; 相邻上下椎弓根,围成两侧椎间孔; 单块椎骨不成孔,脊神经根过此孔; 颈椎跟部横突孔,椎动静脉一齐通。十、各部椎骨得特点 椎骨共计二十六,颈胸腰骶加尾骨; 椎骨差异较明显,各部均有其特点; 颈椎体小椎孔大,横突有孔棘分叉; 寰枢两椎最难忘,颈七棘突特别长; 胸椎体侧有肋凹,棘突叠瓦后下方; 腰椎体大就是特点,棘突平伸宽又扁; 五块骶椎铸骶骨,上宽下窄向后凸; 盆面光滑背面粗,四条横线融合处; 骶前骶后四对孔,各孔都与骶管通 末端两节缺椎弓,先天形成骶裂孔 尾骨一块已退化,四块尾椎融合成。

跑业务的开场白怎么说

跑业务的开场白怎么说 【篇一:业务员开场白方法及案例:】 开场白方法案例 ***这是一广告业务员的开场白。*** ***希望业务员能根据以下实例,结合公司实际情况。选择适当的方法,总结适合自己的开场白。*** 与客户见面后约30秒内,这时候的开场白是否成功将直接关系到 谈话能否继续,如果罗罗嗦嗦不着边际,最后被“扫地出门”也就在 情理之中了。 “在30秒内抓住对方注意力”成为每一名业务员的一项基本修炼, 那如何做到这一点呢?六种方法供您参考。 一、请求帮忙法 一般情况下,在刚开始就请求对方帮忙时,对方是不好意思断然拒 绝的。业务员会有100%的机会与客户继续交谈下去。 二、第三者介绍法 通过“第三者”这个“桥梁”过渡后,更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后,就会无形的解除客户的不安全感和警惕性,很容 易与客户建立信任关系,但如果技巧使用不当,或对方不熟,将很 容易造成对方反感。 三、牛群效应法 在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑时,它们一定是很有规律地 向一个方向跑,而不是向各个方向乱成一片。把自然界的这种现象 运用到人类的市场行为中,就产生了所谓“牛群效应法”,它是指通 过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动,从而引导对方采取同样行动的方法。 四、激起兴趣法 这种方法在开场白中运用得最多、最普遍,使用起来也比较方便、 自然。激起对方兴趣的方法有很多,只要我们用心去观察和发掘, 话题的切入点是很容易找到的,这种方法也是应用最广泛最有效的 ①提及对方现在最关心的事情 “李总您好,听您同事提到,您目前最头疼的事情是公司现在客户很 容易流失,是吗?” ②赞美对方 “同事们都说应该找您,您在这方面是专家。”

人体解剖记忆口诀

人体解剖学记忆口诀 绪论 人体九大系统 运动消化和呼吸泌尿生殖脉管系感觉神经内分泌九大系统要牢记解剖学姿势 标准姿势象立正身体直立两眼平掌心足尖都向前上肢下垂下肢并运动系统 运动系统组成、功能 运动系统骨连骨支持运动加保护肌肉动力骨杠杆关节枢纽连邻骨各部骨数目 各骨数目分开记记住位置就容易脑面颅骨二十三躯干总共五十一四肢一百二十六全身骨头基本齐还有六块体积小藏在中耳鼓室里骨的构造 骨质表现密和松骨内位置有不同骨髓分为黄和红骨髓腔隙它填充红髓造血保生命髂胸椎内留终生骨膜在外包整骨生长修复立大功关节的基本构造和辅助结构 关节面,关节囊关节腔内软骨藏韧带加强稳固性基本构造都一样各部椎骨特点 椎骨外形不规范抓住要点能分辨颈椎体小棘分叉横突有孔最明显胸椎连肋有肋凹棘突叠瓦下斜尖腰椎承重体最大棘突后伸宽又扁胸骨形态意义 胸骨形似一匕首上柄中体下剑突柄体交界胸骨角平对二肋向前凸椎间盘 椎体之间纤维环胶状髓核在中间后外薄弱易脱出压迫神经致痛瘫脊柱韧带及意义 脊柱韧带,三长两短 腰椎穿刺,棘上棘间 再透黄韧,进入椎管 脊柱的整体观 上细下粗尾部尖承受压力密相关后观棘突一条线颈短胸斜腰平扁侧观生理四个弯线条大方又美观

胸骶弯曲凸向后颈腰二曲凸向前肋的连结 一肋连于胸骨柄二肋对角标志明三至七肋与体连八至十肋成肋弓十一十二称浮肋前端游离肌肉中胸廓形态、运动 胸廓形似小鸟笼上窄下宽扁锥形上口狭小前下斜下口封膈分腹胸容纳保护心肝肺呼气下降吸气升颅骨名称 脑颅八块颅前起额筛蝶枕各有一顶骨颞骨各两块构成颅盖和颅底面颅总共有十五构成颜面骨根基形单影只下颌舌独来独往一张犁其余都要成双对泪颧腭甲上颌鼻颅顶观 颅顶借缝连结紧三缝名为冠矢人婴颅骨化未完成缝间膜闭叫颅囟颅底内面观 前窝中央是筛板筛孔通鼻嗅丝穿中窝之中垂体窝前高后高似蝶鞍两侧圆孔卵圆孔棘孔位于最后边前部通眶眶上裂圆形短管视觉连后窝中央是大孔前外舌下神经管岩部后面内耳门颈静脉孔二沟延注:圆形短管—视神经管二沟—横窦沟、乙状窦沟翼点位置、意义 翼点位于太阳穴额顶颞蝶会颞窝内有脑膜中动脉骨折皆因骨质薄骨性鼻旁窦名称特点 鼻旁窦,如音箱鼻腔周围骨内藏额筛蝶窦上颌窦都有开口通鼻腔颞下颌关节构成及特点 下颌头,下颌窝构成关节功能多关节腔有关节盘关节囊壁前薄弱咀嚼语言做表情张口过大向前脱肩胛骨形态特点 肩胛三角形上冈登高峰 外侧关节盂上下二七平 肱骨主要结构 上大下小两个头小头推着滑车走解剖外科两个颈骨折快往外科走尺桡两个神经沟同名神经沟内走腕骨名称

学跑业务必看的对你有好处

新人学跑业务必看的对你有好处! 业务总结了下: 第一要胆子大,不管遇见什么样子的情况都要给自己勇气,跟别人谈了就成功了一半 第二要勤快,刚开始一定要舍得跑,每天不管有没有收获都去跑。 第三要细心,观察每一个机会,把握每个机会。 第四要脸皮厚,好事都是磨出来的一定不要怕丢面子,面子多少钱一斤 第五要学会说话,夸奖别人是最好的办法。见人说人话,见鬼说鬼话 跑业务的技巧? 很多跑业务的同事都关心这个问题,那么你可以参考一下以下意见: 1、相信自己,相信自己的产品 2、用心聆听别人的声音 3、坚持、灵活、变通(这三点非常重要) 4、虚心、肯学 5、每天出门三件事(今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门) 6、每天回家三件事(今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题) 以下是一些方式方法 1、和陌生客户谈之前,你首先选择好时机,例如:客户在聊天的时候、客户在忙的时候、客户若有所思的时候等等,你都不要上前和他聊。等他空闲的时候再去。 2、前三句话就要知道人家感不感兴趣,你要切记,你走10家店成功1家已经是很不错的了。(第一句话,你可以说“您好,请问可以利用你的几分钟时间吗”第二句“我这里给你介绍一下***产品”第三句必须进入正题“我这个产品是怎样怎样的”。)因此,你要尽量节省时间,人家没有兴趣的话,赶快到下一家,你初入行,做的是要以走访量冲销售额。 3、耐心去解释,一旦遇到感兴趣的人,他会提出N多问题,你要耐心解释,直到人家满意。 4、切记做销售的3 2 1规律。300个走访、20个关心、1个成交(这是推动你不断走访的动力),千万要记得不要过分追求每单都要成功。 信很重要,眼光要敏锐.一定要知道什么是业务如果去寻找需求进而满足需求..这是个长期的过程.. 首先就是要有自信我不知道是做什么业务,你首先要了解客户是否需要你们的产品,现在不需要,但是看将来是否需要,你要说你的产品的好处,对他来很高的利益。。。。 1 熟悉产品(服务) 2 了解对象(客户) 3 勤快点,脸皮厚点,多跑地方或者多点电话采访(相当于一楼说的要有自信)对于新手来说,应该从量上适应,以后在实践中总结经验,提高成功率(质)了解市场,客户需求,熟悉自己产品能说会道,使人信服最首先最首先最首先的东西是要学会接受别人的冷眼,只要能接受别人的冷眼,那才能开始做你的业务.跑业务的时候要看好时机,要在恰当的时候进行.人家忙的时候很有可能不会去理你,但是他要是闲的无聊的时候没准叫

诊断学学习方法

诊断学是我们所接触的第一门临床医学课程。临床医学课程跟生理生化这些基础医学课程有一个很明显的区别,就是临床课的内容都写得非常的详尽易懂,基本上不会有写得有所保留,让人不明白的地方,所以临床课比起基础课,即使是通过自学也能弄懂大部分的理论知识。但是临床课的实践部分的重要性也会相应的增加,当见习实习工作的时候,就需要将临床课的知识加以应用。另外还有一点就是随着内容条目的易懂性增加,文字量和记忆量也会随之增多,因此临床课的书都会比较厚,记忆是学习该类课程的主要难关。 诊断学并非是学习怎么去诊断一个具体的疾病,这是内科、外科等具体临床课的任务。诊断学是学习怎么从病人身上获取自己需要的信息,并根据这些信息得出一个诊断的方向,从而延伸进行进一步的信息采集,通过整合采集到的信息,得出诊断结论的过程,说的简短一点,就是临床思维。 诊断大致分为四个部分,下面将会分别讨论。我采取的顺序是授课顺序,而不是临床工作中的顺序: 一、体格检查 中山医临床五年制在大二下学期将会开始学习诊断学的体格检查部分,其他的专业如口腔则会等到大三上学期才会开始直接学习全书,临床五年制也会随之学完其他的部分。对于护理专业而言,诊断学会适应专业的属性称为健康评估,不过我并没有接触过健康评估的任何内容,因此我也只能按照临床口腔公卫等的要求进行阐述。下面进入正题。 体格检查是最基本的检查方式,通过它能获得诊断所需的第二批信息。体格检查只需用自己的感官和简单的工具,即可对病人进行一个最初的临床判断,即检体诊断。感官检查是这个部分的重点掌握内容,并不是说工具检查不重要,而是工具检查一般学个两三次就会了,并没有什么难度。 体格检查有视触叩听嗅五种检查方式,但是由于嗅诊并不是每个领域都用得上,因此重点掌握的是视触叩听。在见习实习中需要反复练习,因为它是最最基本的基本功,别小看这个检查,通过检查我们不仅要对病人进行检查,还要同时问诊(语言接触),通过交流沟通,取得病人的信任,这样才能更好的采集信息,而且体格检查的质量直接影响到诊断结果,检查的时候,应该以病人为中心,对他们进行必要的照顾,比如尽量减少身体的翻动,检查完之后整理好衣服和盖好被子等,我们面对的是人,不是练习用的模型。 关于检查的方法,我不再赘述,因为如前文所言,书上写的相当详尽,不存在理解上的困难,因此我在这里强调的是学习的途径。 第一就是要认真学习好书本的理论知识,明白视触叩听各种检查包括哪几种方式,病人的异常状态应该怎么描述,这些异常状态和正常状态的属性(看起来怎么样,摸起来怎么样,听起来怎么样)是怎样的,提示可能是什么疾病导致的等等。 第二就是学习的重心——实习课。光有理论知识究竟只能沦为纸上谈兵,最多能拿去考研,要是有志于成为一名医生,就需要不断的实践。诊断学的授课方式是不同的班级会由不同的附属医院带教,一个班的理论课和实习课都会由同一个附属医院负责,体格检查考试亦同。在医院的带教室里,大家会分成若干个小组,每一组由一名老师带教,老师会回顾一下理论知识,然后就会示范检查并让同学互相练习。既然有示范,自然就要有模特,当然这个模特肯定是男生的,我觉得,男生应该踊跃一些当模特去示范,因为老师们都是长期战斗在一线的临床医生,检查手法都是很到位的,当模特有个最大的好处就是能够通过老师的检查和自己的身体,知道检查的力度和手感,很多人对体格检查感到困难,并不是不会手法,也不是找不到位置,而是不知道自己检查出来的结果是什么感觉,到底是不是对的。自己当模特,就会知道这种感觉。 第三就是不断的练习,由于临床的时间充裕,一般同学们都会平时疏于练习,不过说实话大二下学期的压力真的不大……而且大三才学习的口腔等一般也会这样……我自己也不幸堕入此懒惰循环,不是个好例子。所以大家自己努力吧!每逢体格检查考试的前一个星期,都会有一个现象,就是女生集体冲入男生宿舍对男生动手动脚……哦不对,是检查身体,临床由于此时正值盛夏,不会怎么样,但是口腔等则是适逢深秋,女生手脚就请快一点,不要冻坏男同志了……= = 第四就是体格检查阶段有小测,对,实习课上每一个部分的检查开始之前都会对上一次的部分进行小测,内容可以参考诊断配套书的那本《检体诊断学实习手册》,顺带一提,诊断除了课本还有很多配套的实习用书。这些小测的题目都是英译中和简答,而且有可能会在理论考中出现。

内科学循环系统记忆口诀

内科学循环系统记忆口诀 1、急性心衰治疗原则 端坐位腿下垂强心利尿打吗啡血管扩张氨茶碱激素结扎来放血激素,镇静,吸氧 2、心原性水肿和肾原性水肿的鉴别 心足肾眼颜,肾快心原慢。心坚少移动,软移是肾原。蛋白.血.管尿,肾高眼底变。心肝大杂音,静压往高变。 第一句是开始部位,第二句是发展速度,三四句是水肿性质,后四句是伴随症状。"肾高"的"高"指高血压,"心肝大"指心大和肝大。 3、冠心病的临床表现 平时无体征,发作有表情,焦虑出汗皮肤冷,心律加快血压升,交替脉,偶可见,奔马律,杂音清,逆分裂,第二音。 4、心力衰竭的诱因: 感染失常血量增过劳加重治不当 5、右心衰的体征:三水两大及其他 三水:水肿、胸水、腹水两大:肝肿大和压痛、颈静脉充盈或怒张其他:右心奔马律、收缩期吹风性杂音、紫绀 6、洋地黄类药物的禁忌症: 肥厚梗阻二尖窄急性心梗伴心衰二度以上房室阻预激病窦不应该 7、阵发性室上性心动过速的治疗: 刺迷腺苷洋地黄,升压电复抗失常 (注:“刺迷”为刺激迷走神经) 8、继发性高血压的病因:

两肾原醛嗜铬瘤、皮质动脉和妊高 (注:“两肾”——肾实质性高血压、肾血管性高血压;“原醛”——原发性醛固酮增多症;“嗜铬瘤”——嗜铬细胞瘤;“皮质”——皮质醇增多症;“动脉”——主动脉缩窄;“妊高”——妊娠高血压) 9、心肌梗死的症状:6条 疼痛发热心过速恶心呕吐心失常低压休克心衰竭 10、心梗的并发症: 心梗并发五种症乳头断裂心脏破动脉栓塞室壁瘤心肌梗死后综合征 乳头肌功能失调或断裂心脏破裂栓塞心室壁瘤心肌梗死后综合征 11、心梗与其他疾病的鉴别 痛哭流涕、肺腑之言 痛——心绞痛;流——主动脉瘤夹层分离;肺——急性肺动脉栓塞;腑——急腹症; 言——急性心包炎。 12、主动脉瓣狭窄的表现:难、痛、晕痛晕衰 13、二尖瓣狭窄 症状:吸血咳嘶栓(呼吸困难、咯血、咳嗽、声嘶。) 体征:可参考《诊断学》相关内容。 并发症:房颤肺水肿,血栓右心衰,内膜感染少,肺部感染多。 14、主动脉瓣狭窄 三联征:痛、晕、衰 症状:难、痛、晕。(呼吸困难,心绞痛,晕厥或晕厥先兆。)

经典医学快速记忆口诀

经典医学快速记忆口诀 如何记忆12 对脑神经一嗅二视三动眼,四滑五叉六外展,七面八听九舌咽,迷走及副舌下全。 (这个好像大家都会了,再来一个。)冠心病的临床表现平时无体征,发作有表情,焦虑出汗皮肤冷,心律加快血压升,交替脉,偶可见,奔马律,杂音清,逆分裂,第二音。 舟月三角豆, 大小头状钩。烧伤病人早期胃肠道营养少食多餐,先流后干,早期高脂,逐渐增糖, 蛋白量宽 历年来,神经系统教学中,学生都会感到 “难学”,究其原因,最主要的原因 是 “记不 住”, 如何解决这普遍存在的问题,我有如下体会。下面我们结合实例来谈一下神经系统学习中 的记忆问题。 1、以点代面, 密切前后联系 1.1. 脑干中脑神经核的记忆 1.1.1. 首先,我们先讲述相关预备知识: 1、鳃弓衍化肌包括:咀嚼肌、表情肌、咽喉肌。 2、脑神经的名称、序号及性质:嗅、视、动眼、滑、叉、外展、面、听、舌咽、迷、副、舌下神经;1、2、8是感觉,,5、7、9、10 是混合, 3、7、9、10含副交感,3、 4、6、11 、12 含运动。 3、脑干仅与后十对脑神经相连。 1.1.2然后讲解: 1、脑干躯体运动神经核〔(3、4、6、11、12)相联系+ 支配鳃弓衍化肌〕有动眼、滑车、外展、副、舌下神经核,三叉神经运动核、面神经核、疑核,共计8 对。 2、内脏运动神经核(副交感核)( 3、7、9、10 副交感)动眼神经副核、上涎核、下涎核、迷走神经背核共计4 对。 3、内脏感觉:孤束核1 对(孤单一束) 4、躯体感觉:1、2、8 是感觉,而1、2对不连脑干,故只有前庭神经核、蜗神经核; 5、7、9、10是混合=头面。1.2 语言中枢的记忆:语言是一种交流工具,语言有身体(姿 势)语言,书面语言及口头语言,用得最多的是后两者,书面语言中包括写、读,口头语中包括说和听,其中写和说是主动的,读和听是被动的。其次,语言中枢都与相应感觉或运动中枢靠近,故主动的(说和写)部位于中央沟之前,故与额、中、下回靠近,且又是倒置人体,故就体表投影来说,参与说话的喉部位置显然在手之下,因此额中回后部为写字中枢,额下回后部为说话中枢;被动的(阅读和听话)位于后中央沟之后,靠近听觉中枢的缘上回和靠近视觉中枢的角回就分别成了听话中枢和阅读中枢。 2 口诀记忆如脑N 的名称序号,连脑部位早已脍灸人口,广为传诵,在此我举例如下:

系统解剖学口诀(整本书全部的)

-----运动系统-----全身骨全身骨头虽难记,抓住要点就容易;头颅躯干加四肢,二百零六 分开记;脑面颅骨二十三,躯干总共五十一;四肢一百二十六,全身骨头基本齐;还有六块体积小,藏在中耳鼓室里。各部椎骨特点椎骨外形不规范,各有特点记心间;颈椎体小棘发叉,横突有孔很明显;胸椎两侧有肋凹,棘突迭瓦下斜尖;腰椎特点体积大,棘突后伸宽双扁。胸骨歌诀胸骨形似一把剑,上柄中体下刀尖;柄体交界胸骨角,平对二肋是特点。颅骨歌诀颅骨二十三块整,脑面颅骨要分清;脑颅八块围颅腔,腔内藏脑很适应;额枕筛蝶各一块,成对有二颞和顶;面颅十五居前下,上颌位居正当中;上方鼻骨各一对,两侧颧骨连颧弓;后腭内甲各一块,犁骨膈于鼻腔中;下颌舌骨各一块,全部颅骨均有名。鼻旁窦歌诀鼻旁窦骨内藏,都有开口通鼻腔;内含空气减额重,发音共鸣如音箱;上颌窦腔最为大,开口较高引不畅;各窦名称要熟记,开口位置莫遗忘;病人有了鼻窦炎,请你诊断心不慌。脊柱的韧带歌诀脊柱韧带,三长两短;腰椎穿刺,棘上棘间;再透黄韧,进入椎管。脊柱形态歌诀前观脊柱有特点,上细下粗尾部尖;粗粗细细有道理,承受压力密相关;翻过脊柱后面观,棘突连成一条线;颈短胸斜腰平伸,大椎棘突有特点;前后观过侧面观,四个弯曲很明显;胸骶弯曲凸向后,颈腰二曲凸向前;身体直立减震荡,线条大方又美观。胸廓歌诀胸廓形似小鸟笼,上窄下宽扁锥形;上口狭小前下斜,下口封隔分腹胸;容纳保护心肝肺,吸气下降呼气升;各经随着年龄变,肋间增宽有毛病。肩关节歌诀肩关节有特点,肱骨头大盂较浅;运动灵活欠稳固;脱位最易向下前。肘关节歌诀肘关节很特殊,一个囊内包三组;肱桡肱尺桡尺近,桡环韧带尺桡付;屈肘三角伸直线,脱位改变能查出。手腕骨歌诀舟月三角豆,大小头钩骨;摔跤若易折,先查舟月骨;掌骨底体头,指骨近中远。膝关节歌诀膝关节最复杂,全身关节它最大;内含两块半月板,前后韧带相交叉;下肢运动很重要,能屈能伸实可夸。跗骨歌诀一二三楔骰内舟,上距下跟后出头。颅底内面歌诀内观颅底结构多,分为前中后颅窝;高高低低象阶梯,从前向后依次说;前窝中部有筛板,鸡冠下对鼻中隔;筛板有孔眶坂薄,颅部外伤易骨折;眼窝出现瘀血斑,“血脊”①鼻漏莫堵塞;中窝中部有蝶鞍,上面有个垂体窝;窝内容纳脑垂体,颈动 脉沟两侧过;两侧孔裂共六对,位置对称莫记错;蝶鞍前方有“两个”②,都与眼眶连通着;卵圆棘孔加破裂,蝶鞍两侧各一个;中窝易折有特点,血脊耳漏破鼓膜;岩部后为颅后窝,枕骨大孔很清楚;大孔外侧有三洞,门孔加管各一个;枕内隆凸两侧看,横连“乙”③状象条河。注:①血液和脑脊液。②指视神经孔眶上裂。③乙状窦沟。新生儿颅骨歌诀新生 儿颅骨有特点,头大脸小颊饱满;额顶骨间有前囟,闭合约在一岁半;哭闹生病细观察,高低变化很明显。膈肌歌诀膈肌圆圆顶臌隆,上下分隔腹和胸;收缩下降胁吸气,舒张呼气向上升;腱①肌②三个孔,想想各有谁贯通?注:①腱:膈肌中心腱。②肌:膈周围 部为肌质。-----消化系统-----咽歌诀咽部分三鼻口喉,前壁开口气食流;上通鼓室下通喉,吞咽闭气不用愁。食管与胃歌诀食管三段颈胸腹,三个狭窄要记住;胃居剑下左上腹,二门二弯又三部;贲门幽门大小弯,胃底胃体幽门部;小弯胃窦易溃疡,及时诊断莫延误。小肠歌诀小肠弯又长,盘曲在腹腔;上段十二指,中下空回肠;全长约五米,空回二三量。

中介新手必看业务学习知识教你如何成为房产业务精英

中介新手必看业务知识——教你如何成为房产业务精英 目录: 一、客户 二、网络营销分析客户需求 三、接听电话话术 四、议价的办法 五、面访房东 六、带看过程中应对 七、约看前中后内容以及促销 八、诱导对方出价 九、封杀客户的第一次出价 十、商圈精耕 十一、房源开发销售话术 十二、如何推广你的网络店铺,如何增加店铺的流量 十三、如何利用名片做销售? 一、客户 经纪人在日常接触的客户中,成交的客户毕竟是少数,有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说,这部分客户绝不能放弃,还要保持联络,使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。 试问:作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是,是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。好的客户跟踪和

服务你会建立起强大的客户网络,获得更多的推荐业务,使业绩得以质的飞跃。但是,如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪,客户资源白白流失,业绩也停滞不前。做好客户跟踪,获得优质的客户推荐,对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”,进一步创造“终身价值”。 请记住,唯有超越顾客的期待,方能达到全方位的“顾客满意服务”,进而成就你自己的事业。客户跟踪的三个步骤: 第一步初期建立良好坚实的客户基础: a、搭建你坚实的业务基础:必须从房源、客源一点一滴做起,积少成多,由量变最终转为质变。有些经纪人认为,房地产作为一个大宗商品,普通老百姓大多只能消费一次,不会重复购买,为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实,很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子,但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户,使你获得更多的准意向客户。此外,也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力,要知道,现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。 b、建立一个完善而详尽的客户档案,编织起你强大的客户网络。 1、整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好、等(越详尽越 好)。 2、对客户进行分类(分为:A类客户的定义: 1) 对于A类客户经纪人一定要时常跟进,取得客户的认可,对其匹配的

快速记忆医学知识的口诀

快速记忆医学知识的口诀快速记忆医学知识的口诀—诊断学肺的下界锁中六,腋中八; 肩胛十肋查。 胸膜下界相应向下错两个肋间。 通气/ 血流比值记忆血液(河水),进入肺泡的氧气(人),血液中的红细胞(载人的船)。 通气/ 血流比值加大时——即氧气多,血流相对少,喻 为:“水枯船舶少,来人渡不完”。就是说要乘船的人(氧气)多,河水(血流)枯船(红细胞)少,就不能全部到达目的地,不能执行正常的生理功能,像肺循环障碍。 通气/ 血流比值减小时——即意味着通气不足,而血流相对有余,喻为:“水涨船舶多,人少船空载”。同样不能执行正常的生理功能,可见于大叶性肺炎、肺实变等。 心源性水肿和肾源性水肿的鉴别心足肾眼颜,肾快心原慢。 心坚少移动,软移是肾原。蛋白血管尿,肾高眼底变。 心肝大杂音,静压往高变。第一句是开始部位,第二句是发展速度,三四句是水肿性质,后四句是伴随症状。" 肾高"的"高"指高血压," 心肝大" 指心大和肝大。 各热型及常见疾病 败风驰化脓肺结,[ 败血症,风湿热,驰张热,化脓性炎症,重症肺结核] 只身使节不规则。[ 支气管肺炎, 渗出性胸膜炎, 风湿热,

结核病, 不规则热] 大寒稽疾盂间歇,[ 大叶肺炎,斑疹伤寒和伤寒高热期, 稽留热] [ 疟疾,急性肾盂肾炎,间歇热] 布菌波状皆高热。[ 布鲁菌病,波状热][ 以上热型都是指高热] 百凤持花弄飞结,只身使节不规则。 大汗积极雨间歇,步军薄装皆高热。钾离子对心电图的影响之简单记忆我们可以将T波看成是钾离子的TENT帐篷),血钾浓度降低时,T波下降,甚至倒置,出现U波;血钾浓度升高时,T 波也升高。 咯血与呕血的鉴别 呼心咯,呕消化, 呕伴胃液和残渣。 喉痒胸闷呕先咳, 血中伴痰泡沫化。 上腹不适先恶呕, 咯有血痰呕无它。 咯碱呕酸有黑便, 咯便除非痰咽下。 呕血发暗咯鲜红, 呕咯方式个不同。 速记忆医学知识的口诀—生物化学人体八种必须氨基酸

Dtgcek医学趣味记忆法(诊断学)

生命中,不断地有人离开或进入。于是,看见的,看不见的;记住的,遗忘了。生命中,不断地有得到和失落。于是,看不见的,看见了;遗忘的,记住了。然而,看不见的,是不是就等于不存在?记住的,是不是永远不会消失? 医学趣味记忆法(诊断学) 肺的下界 锁中六, 腋中八; 肩胛十肋查。 胸膜下界相应向下错两个肋间。 通气/血流比值记忆 血液(河水), 进入肺泡的氧气(人), 血液中的红细胞(载人的船)。 通气/血流比值加大时——即氧气多,血流相对少,喻为:“水枯船舶少,来人渡不完”。就是说要乘船的人(氧气)多,河水(血流)枯船(红细胞)少,就不能全部到达目的地,不能执行正常的生理功能,像肺循环障碍。 通气/血流比值减小时——即意味着通气不足,而血流相对有余,喻为:“水涨船舶多,人少船空载”。同样不能执行正常的生理功能,可见于大叶性肺炎、肺实变等。 心原性水肿和肾原性水肿的鉴别 心足肾眼颜,肾快心原慢。(开始部位) 心坚少移动,软移是肾原。(发展速度) 蛋白血管尿,肾高眼底变。(水肿性质) 心肝大杂音,静压往高变。(伴随症状) 各热型及常见疾病 败风驰化脓肺结,[败血症,风湿热,驰张热,化脓性炎症,重症肺结核] 只身使节不规则。[支气管肺炎,渗出性胸膜炎,风湿热,结核病,不规则热] 大寒稽疾盂间歇,[大叶肺炎,斑疹伤寒和伤寒高热期,稽留热] [疟疾,急性肾盂肾炎,间歇热] 布菌波状皆高热。[布鲁菌病,波状热][以上热型都是指高热] 百凤持花弄飞结,只身使节不规则。大汗积极雨间歇,步军薄装皆高热。 咯血与呕血的鉴别 呼心咯,呕消化, 呕伴胃液和残渣。 喉痒胸闷呕先咳, 血中伴痰泡沫化。 上腹不适先恶呕,

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新人学跑业务必看

新人学跑业务必看的对你有好处哟! 业务总结了下: 第一要胆子大,不管遇见什么样子的情况都要给自己勇气,跟别人谈了就成功了一半 第二要勤快,刚开始一定要舍得跑,每天不管有没有收获都去跑。 第三要细心,观察每一个机会,把握每个机会。 第四要脸皮厚,好事都是磨出来的一定不要怕丢面子,面子多少钱一斤 第五要学会说话,夸奖别人是最好的办法。见人说人话,见鬼说鬼话 跑业务的技巧? 很多跑业务的同事都关心这个问题,那么你可以参考一下以下意见: 1、相信自己,相信自己的产品 2、用心聆听别人的声音 3、坚持、灵活、变通(这三点非常重要) 4、虚心、肯学 5、每天出门三件事(今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门) 6、每天回家三件事(今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题) 以下是一些方式方法 1、和陌生客户谈之前,你首先选择好时机,例如:客户在聊天的时候、客户在忙的时候、客户若有所思的时候等等,你都不要上前和他聊。等他空闲的时候再去。 2、前三句话就要知道人家感不感兴趣,你要切记,你走10家店成功1家已经是很不错的了。(第一句话,你可以说“您好,请问可以利用你的几分钟时间吗”第二句“我这里给你介绍一下***产品”第三句必须进入正题“我这个产品是怎样怎样的”。)因此,你要尽量节省时间,人家没有兴趣的话,赶快到下一家,你初入行,做的是要以走访量冲销售额。 3、耐心去解释,一旦遇到感兴趣的人,他会提出N多问题,你要耐心解释,直到人家满意。 4、切记做销售的3 2 1规律。300个走访、20个关心、1个成交(这是推动你不断走访的动力),千万要记得不要过分追求每单都要成功。 信很重要,眼光要敏锐.一定要知道什么是业务如果去寻找需求进而满足需求..这是个长期的过程.. 首先就是要有自信我不知道是做什么业务,你首先要了解客户是否需要你们的产品,现在不需要,但是看将来是否需要,你要说你的产品的好处,对他来很高的利益。。。。 1 熟悉产品(服务) 2 了解对象(客户) 3 勤快点,脸皮厚点,多跑地方或者多点电话采访(相当于一楼说的要有自信)对于新手来说,应该从量上适应,以后在实践中总结经验,提高成功率(质)了解市场,客户需求,熟悉自己产品能说会道,使人信服最首先最首先最首先的东西是要学会接受别人的冷眼,只要能接受别人的冷眼,那才能开始做你的业务.跑业务的时候要看好时机,要在恰当的时候进行.人家忙的时候很有可能不会去理你,但是他要是闲的无聊的时候没准叫着你不让你走要听你说话.这才能对你的产品感兴趣作为一个新手首先来讲的就是胆量!没有胆量不管你是多么的有知识都是没有用的!胆量使人自信!有自信的人什么事不能做到啊?其次就是多练!做什么事都得多练,千万别错过身边的每一个机会去锻炼自己!再就是脑子了.一个有脑子的人,干起事来就是简单.建议你多看点书充实自己. 销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售代表,应当具

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