年后招聘旺季两个话术

年后现场比网络火爆，效果更好

应对策略：

客户认为开年现场招聘会比平时人多，效果就应该比网络招聘更明显，而且觉得招聘效果与途径的选择及季节性有关系，开年是招聘的旺季，现场就应该比网络招聘火爆。

单就现场招聘会而言，一般开年无论是从企业数量还是求职数量确实比平时多了很多，我们要在认同客户观点的同时应告诉客户这种表象特征并不代表开年现场招聘的效果就要比网络招聘好，而且开年现场招聘旺的同时只是人多，但并不能克服现场招聘本身的区域性限制、人才层次的限制，相对网络的强大数据库容，就显得无太大可比性。同时，也要跟客户分析年后的网络的人流数量要比现场更大，通过具体数据引导客户使用网络。

话术范例：

销售：李经理，我非常理解你的想法。年后的现场确实比平时要旺一些，效果会好一点，您要是急需大量的生产工，去参加一些现场还是可以的，但这也不防碍您使用网络招聘呀。李经理，我想问一下，您最近是不是特别忙呀？

客户：是呀，年后特别忙。

销售：对呀，我打过几次您的电话都是忙音呢。其实所有的HR在年后工作都特别多，特别的忙，在这种情况下，如果还要抽调人手去参加现场，对工作也是有影响的。而且您只去现场的话，时间有限，可选择的人才数量也有限，再加上年后开春的天气不是很稳定，像这段时间都是阴雨绵绵的，不管是企业还是人才，去现场都很不方便，试想一下如果是通过网络招聘，只需要在办公室里面打电话给求职者，让求职者主动去找你们，不仅节省了时间，而且提高了招聘效率。客户：可是我们现在需要招大量的普工呀。

销售：李经理，我了解，开年很多企业对普工的需求确实是比较大的。不过李经理，据我了解，开年除了对普工的需求较大之外，像业务、跟单、办公室等中高层职位也是比较紧缺的，如果李经理只选择用现场这种单一招聘渠道的话，可能很难满足全方面的招聘需求，您也知道，很多求职者包括普工在年前并没有机会参加现场招聘，都是通过网上投递了简历，准备年后能快速找到自己满意的工作，说实在话，一般现场招聘需要收十元的门票，而网络只需要轻轻一点就能轻松自如的找工作，多方便啊！其实李经理完全可以用网络和现场一起进行招聘，既可以尽快的满足普工的需求，也可以招到中高层人才。况且现在有一部分普工也会上网投递简历的，这样您也可以补充一部分普工需求。

客户：……

销售：李经理，其实现在网络招聘也是一个高峰期，您看，我们网站开年这段时间的浏览量比以前增加了1.8倍，新增简历数量比以前多了1.4倍！不管是招工的，还是找工作的，我们的服务热线每天都快被打爆了。李经理，你也知道，现场一般都是1—2天一场，通常都是第一天去的求职者多点，第二天几乎没什么人，很多企业都是花了两天的钱却做了一天的事情，哪有我们网络上的人多呢。李经理，您现在完全可以上来我们网站感受一下，我也希望您能尽快作出决定，尽快招到满意的人！

开年的招聘是应急性的，只考虑短期

应对策略：

客户认为开年的招聘一般都是年前提前预算好的增员计划，希望速战速决，觉得开年一次

招聘完毕整个一年的招聘计划就完成了，没必要做长期招聘。

该客户认为自己公司的招聘是季节性的，招人的周期也应该是具备时效性的。认为只要一招聘到人选就可以一劳永逸了。如果要说服做客户做长期会员的话，就要尽量转变客户观念。我们首先要跟客户进行分析招聘是一个长期、繁琐、反复的流程，人员流动是很正常的；再通过对比长期与短期合作的招聘成本，以及我们长期、短期方案服务的不同，引导客户认识到长期合作的高性价比。

话术范例：

销售：李经理，我非常理解您的想法。开年后企业急需招到大量员工是很正常的事情，我知道您想通过短期招聘，速战速决。但根据目前的招聘形势来看，我们不建议企业做短期的招聘。

客户：为什么呢？

销售：李经理，每个公司都希望越快招到人越好，但招聘不是我们想象当中一两天就能解决的事情，招聘是一个长期、繁琐的过程。我们跟很多公司的人力资源经理有过这方面的交流，从网络招聘的流程来看，咱们一般会首先整理职位信息，到发布职位，职位信息传递到求职者，求职者投简历，收取并整理简历，到一定数量之后开始筛选简历，再一个一个电话通知面试，确认面试时间，再初试，复试，顺利的话可以进入培训，安排试用，之后决定最终是否留用。如果中途任何一个环节出现了问题，都得重来。所以招聘的工作是既重要，又繁琐，您说是吗？

客户：是哦。

销售：所以，招聘工作本身的特点就决定它不是10天半个月就可以完成的。李经理，可能年后你第一批人才会很快到岗，但还要考虑稳定性的问题，您也知道，年后企业招聘的多，求职者面对的诱惑也多，所以会存在流动。那这时的招聘就不是短期的了，会有一个周期的循环，招聘周期增加，经费相应也要再次申请，我相信这对HR的工作也是相当麻烦的。

客户：我们也要考虑成本哪，一次性支出这么多，预算很紧张呀。

销售：我非常理解您只想用短期的原因是想替公司节约成本，这一点是正确的。我们不建议您做短期正是为了你们节约成本才考虑的。如果短期招聘，人员很可能招不齐，某些岗位缺人，造成工作无法正常开展，这样反而增加企业人力及费用的成本；如果匆忙招人，等企业与员工相互考察才发现不合适，再重新招人，还是增加了用工成本。所以，真正要节约，其实就是要避免招聘失误。因为招聘失误一个人，公司少则损失一两千，多则不可计算。这个金额会远远大于用网络招聘需要支付的金额！

其实您一年象这样的短期招聘肯定不止一次，三到五次肯定是有的。与其每次都用较高的价格签短期的，不如签一个长期合同，长期合同肯定会有很多优惠、服务赠送，对开年的招聘是有很大帮助的。

客户：有什么服务呀？

销售：……（报方案、讲服务）