麦斯威尔营销策划方案(最终稿)2
2012～ 2013学年第一学期期末考试
论文题目麦斯威尔咖啡营销策划方案（南昌地区）
课程编码 00893 选课班 AS2 课程名称营销策划任课教师陆淳鸿
学号 0104325 姓名陈小润
学号 0100058 姓名陈泳欣
学号 0100570 姓名孙恩惠
学院工商管理学院专业 10创业实验班
考试时间 2012-12-29
江西财经大学20 ～20 第学期课程论文考试评分表课程名称及代码：提交时间：
学生姓名学号
成绩
学院任课教师
题目
项目评分点评分理由得分
选题（0～10分）价值难度
论点（15分）确定性新颖性
论据（30分）阅读范围调研观察资料运用分析推理
结论（15分）合理性说服力
写作（30～40分）结构表达规范
注：教师提供选题者，选题项不予评分
任课教师：
内容概要
麦斯威尔咖啡，英文名称Maxwell House，十九世纪70年代，美食家Joe Cheek穷尽一生，研制出一种香醇浓郁的咖啡，在当时上流社会的聚会场所——麦斯威尔饭店，这种咖啡大受欢迎。麦斯威尔咖啡也因此得名。麦斯威尔咖啡，精选上等的咖啡豆，通过精心烘培研制成特有的麦氏香醇。1907年，美国前总统罗斯福在首次品尝麦斯威尔咖啡后，惊异于它的美味，大赞“滴滴香浓，意犹未尽”。从此，“滴滴香浓，意犹未尽”也成为麦斯威尔一贯遵循的准则。麦斯威尔在1985年首次进入中国，1997年，由“麦氏”改名为“麦斯威尔”。多年以来，麦斯威尔在中国一直致力于提供中国消费者拥有“麦氏香醇”的美味咖啡。
根据目前信息全球化的趋势，咖啡饮品也逐渐步入中国市场，成为被国人所接受的饮品之一，也由于中国茶文化的传统根深蒂固，咖啡行业在中国还得不到最大限度的发展，同时也说明了中国市场的巨大潜力作为这次的选题背景。
我们通过对麦斯威尔咖啡营销环境的分析，和对竞争者与消费者进行一定的研究与理解，设计了一份契合麦斯威尔在南昌市场发展的营销策划，从而使麦斯威尔品牌在南昌拥有更加强大的市场空间，同时也能使麦斯威尔咖啡更多更快地融入人们的生活，成为一种时尚，吸引更多的消费者。鉴于此，策划书中设计了相应的营销方案。研究内容主要是：四P战略，产品、价格、渠道、促销的运作，开发新产品，迎合消费者的口味。同时，选择合适的目标市场，进行一系列的促销活动。
目录
一、营销环境分析 (4)
（一）宏观环境 (4)
（二）微观环境 (5)
二、竞争对手基本情况 (7)
（一）咖啡市场的品牌对比表 (8)
（二）麦斯威尔与各竞争者的对比表 (10)
（三）针对上述环境对麦斯威尔咖啡做SWOT分析 (11)
三、STP战略分析 (13)
（一）消费者行为购买需求 ..................................... 错误！未定义书签。（二）消费者购买流程和分析消费者 ............................. 错误！未定义书签。
(三）麦斯威尔咖啡的市场细分 (13)
（四）目标市场的选择 (13)
（五）市场定位 (14)
四、营销策略 (14)
（一）产品策划 (14)
（二）价格策略 (17)
（三）促销策略 (18)
（四）渠道策略 (25)
五、行动方案 (29)
（一）营销活动的开展 (29)
（二）程序安排 (29)
六、策划方案控制 (31)
（一）组织的确定 (31)
（二）预算 (31)
（三）收益预计 (31)
七、风险评估 (32)
参考文献 (33)
附录 (34)
一、营销环境分析
（一）宏观环境
1.中国咖啡市场分析
(1)中国咖啡市场容量
●中国目前的咖啡消费大约为 700 亿人民币，全世界咖啡市场消费市场规模为 12 万亿
人民币。
●中国咖啡消费市场每年市场增长速度为 15%左右，而国际市场每年增长速度仅为 2%。
●有关专家预计10年之内中国咖啡消费市场预计可以达到 1 万亿元人民币，到2030 年
之前，中国咖啡消费市场可能会到 2～3 万亿元人民币，成熟的中国咖啡消费市场，
应该会在 3～4 万亿元人民币。
(2)咖啡消费市场发展空间大
●从国内整体市场上看：
统计显示，拥有500万人口的芬兰，每年的咖啡消费量为100万包。而拥有13亿人
口的中国如今咖啡年消费量仅为20万－40万包。从这一比较中可以看出，中国的咖
啡消费市场前景非常广阔。而同时中国潜在的咖啡消费者约为2亿至2.5亿人，这
已与目前世界第一大咖啡消费国美国的市场不相上下。
●从增长速度上看：
目前中国人的咖啡消费仍然不大，但增长势头非常可观，中国咖啡消费年增长率为
15%，而世界咖啡消费年增长率仅为2%。同样有数据表明，1998年起中国的人均咖
啡消费量正以30%的速度逐年递增，未来几年中国有望成为全世界最具潜力的咖啡消
费大国。
●从人均消费上看：
据相关的数据统计，欧美的发达国家平均每个人每年的咖啡消费量为500杯以上，
有些甚至超过1000杯，如芬兰、瑞典。近邻的日本人年均消费200杯、韩国人年均
消费140杯。而目前平均每个中国人每年的咖啡消费量仅有4杯，即使是北京、上
海、广州这样的大城市，平均每人每年的消费量也仅有20杯，相比之下，跨入21
世纪后，中国的咖啡消费市场将有着巨大的发展上升空间。
2.咖啡行业在南昌的发展趋势
●咖啡消费市场规模迅速膨胀
中国的咖啡消费市场，目前以 15%的年增长率。目前只有 700 亿元人民币的市场，预计成熟咖啡消费市场可达到 3-4 亿元人民币的容量。因此中国的咖啡消费市
场正快速膨胀，特别是二三线城市咖啡消费量不断增加，所占的市场分额也不断增加。
成为中国咖啡市场及未来 20 年的核心推动市场。
南昌市是一个正在迅速发展的大都市 ,而南昌市作为江西省的经济、政治、文化发展中心，服务业日益发达，人们对生活质量的要求逐渐提高，特别是白领阶层和高
校学生对服务业消费的需求要求。据统计，南昌市高校大学生人数达到50万左右，
而这一消费群体是咖啡市场的最大潜在市场空间, 而且其数量将不断增加 ,所以如
果企业选择这一消费群体为目标市场 , 市场规模的扩大将非常有潜力。
速溶咖啡市场空间潜力大
在南昌的咖啡消费市场中，速溶咖啡占有85% 的市场份额，根据英国咖啡市场的数据，80%的咖啡消费者选择速溶咖啡，因此南昌速溶咖啡的市场空间潜力巨大。
3.政治法律环境
南昌市对外引资的力度不断加强，其制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策，如：设在南昌高新技术产业开发区内的外商投资高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。并且，在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护和便利，为南昌市带来更多的经济利益。除此之外，南昌市对外经济贸易合作委员会出台一列保护和便利措施（南昌市对外经济贸易委员会官网），外企在南昌市投资，开拓市场还是相对来说比较方便和容易的。
4.经济环境
饮料业是我国发展最快的行业之一。
2011年南昌市经济GDP达到2688.87亿元，增长13%，城乡居民人均可支配收入增速超GDP，南昌预计在2012年名义GDP增长在14%左右，预计将超3050亿元，如此蓬勃发展的经济环境必然带来消费市场的快速发展。
（二）微观环境
1．麦斯威尔咖啡属于世界著名的食品公司——卡夫食品公司。
卡夫食品是引领全球的品牌食品和饮料制造商。在100多年的发展历程中，卡夫凭借其优质的产品和创新的能力已经发展成为北美第一大，也是世界第二大食品和饮料公司，于1985年首次进入中国，1997年，由“麦氏”改名为“麦斯威尔”。
2．麦斯威尔咖啡对中国来讲是一种新饮品，为逐步引导消费。
多年以来，麦斯威尔在中国一直致力于提供中国消费者拥有“麦氏香醇”的美味咖啡，针对中国消费者研制更符合中国人口味的咖啡。卡夫推出了将咖啡、奶末和糖混合在一起的3合1速溶咖啡。在过去的几年里，卡夫的咖啡业务在大中华区迅速得到发展。
3．麦斯威尔十分注重新产品的开发，把握市场脉搏，提高市场竞争力。
近年来，由于消费者对咖啡口味需求日趋多样化，在原有口味（原味、摩卡、香草和橙意）的基础上，针对季节变化和咖啡的成熟消费者需求，分别开发了冰咖啡和特浓咖啡。此外，卡夫还推出了一系列“新时代”口味咖啡，包括奶特和卡布奇诺。
如今，麦斯威尔的咖啡其实更加适合中国人的口味，和雀巢咖啡相比，麦斯威尔的特浓和雀巢十分相似，口味重，有一种烘焙的效果在里面，单就原味咖啡相比，还是麦斯威尔的奶香味更重。
4. 消费者行为分析 (1) 咖啡饮用频率调查
喝过速溶咖啡的大多数人认为，咖啡能够让他们在工作或学习时变得更精神，在闲暇时让自己的生活变得更惬意。
20%
35%
25%
15%
5%
0%
5%10%15%20%25%30%
35%40%每
天
一
杯
一
周
1-
3次
一
个
月
喝
几
次
很
少
喝
不
定
时
饮用频率
系列1
图4-1 消费者饮用咖啡频率
在图4-1调查中，我们发现，一周喝1—3次占了35%，从中可以看出我们的消费
者还没有养成每天喝咖啡的习惯，如果可以让我们的消费者养成每天至少一杯咖啡的习惯的话，那我们咖啡消费总量将会大大增加！
另外，在调查中我们发现，当我们进行促销活动时有71.4%的人还是会购买产品，从中可以看出我们的消费者还是比较接受促销这一销售策略的。
（2）消费者购买流程和态度
消费者的态度决定他将选择谁。
●在调查中当我们提到如果其他品牌进行促销时你们会改变购买习惯吗？12.7%的人回答
会,31.7%的人回答不会,还有55.6%的人在犹豫.我们应当要牢牢抓住这55.6%的人，让他们坚定的站在我们这一边，这就需要培养消费者们对我们的品牌忠诚度。
●在调查中有51.5%的未喝过咖啡的人如果他们有购买咖啡的意向时他们会选择雀巢，18%的
人会选择麦斯维尔,可以看出潜在消费者还是更偏向雀巢。
●在调查中没有喝过咖啡的人中有68.7%的人还没有尝试去喝咖啡的想法，只有31.3%的人有
尝试喝咖啡的想法，他们不喝咖啡的主要理由是25%的人认为自己对咖啡的口味不适应，25%的人认为自己对咖啡还不够了解，另外32%的人认为自己已经习惯喝别的饮料。所以我们应该从这3方面下手去使得我们的消费者尝试我们的咖啡，改善我们咖啡的口味使其更适合我们的消费者，加大广告宣传力度让更多的人了解速溶咖啡，改变消费者的消费习惯。
●在调查中32.3%的人认为咖啡的广告宣传不够多，26.2%的人认为广告的表现力不够，38.5%
的人认为促销活动太少了。从中可以看出消费者对我们现有的宣传还不够满意，我们应该加大我们的广告宣传力度并作出更为优质的广告，用更多的促销活动来打动我们的消费者，争取更多的消费者认同。
综上所述，我们可以得出
●麦斯威尔速溶咖啡的知名度还不够高。
●我们应该倡导咖啡消费习惯。
●多数消费愿意接受促销活动，我们可以运用多种促销手段吸引消费者。
●培养现有消费者的品牌忠诚度。
●加大广告宣传力度，进一步提升品牌知名度。
二、竞争对手基本情况
行业内的竞争可谓是机会与威胁并存，压力与动力同在。下面我们将对麦斯威尔以及其他品牌的速溶咖啡进行相关比较。
（一）咖啡市场的品牌对比表
1.大咖啡知名品牌（如表3-1所示）。
表3-1 各大咖啡品牌对比表
品牌
对比项目
雀巢麦斯威尔UCC 哥伦比亚VIA 速溶咖啡
品牌形象分析1、速溶咖啡
领导者；
2、雀巢名字
给人明朗、
放松片刻的
感觉；
3、经典广告
语：“味道
好极了！”
1、速溶咖啡的
最著名品牌之
一；
2、高品质的代
表；
3、品种和口味
较多。
1、口味正宗、
优质原料；
2、能够供应
顶级咖啡
豆，专业。
1、质量的代
表；
2、优质的口
感和享受。
如星巴克现磨
咖啡一般。
现有消费者构成年轻、热情、
充满活力、追
求时尚的在
校学生和工
薪阶层
年轻、热情、
充满活力、追求
时尚的在校学
生和工薪阶层
工薪阶层享受生活的
白领
星巴克咖啡店的
顾客
主要产品1、1+2 咖啡；
2、卡布奇诺
系列；
3、尊赏系列；
4、礼盒系列；
5、咖啡伴侣；
6、即饮咖啡。
1、3 合 1 速溶
咖啡；
2、无糖 2合1；
3、咖啡搭档；
4、香醇咖啡；
5、风味系列；
6、礼盒装。
1、咖啡豆；
2、咖啡粉；
3、即饮咖啡；
4、3 合 1 咖
啡；
5、即溶咖啡；
6、便利冲咖
啡（即速溶
咖啡，有 10
种口味）；
7、礼盒装。
哥伦比亚速
溶咖啡
VIA速溶咖啡。
（9 种口味）
特性与特
点1、溶解性很
好；
2、味道浓郁，
口感细腻；
3、口味偏酸，
香味不足；
4、有一股较
1、品种和口味
非常多；
2、口味较香，
但味道偏淡；
3、稍微偏苦，
酸味不重。
1、味道很浓
郁，保持了咖
啡豆原本的
苦味，提神效
果不错；
2、口味过薄。
1、味道醇
厚、香甜；
2、口味柔
和、纯正；
3、它的均衡
度最好，口
味绵软、柔
1、香味十分浓
郁；
2、酸、香、醇，
甘味均匀而强
烈；
3、略带苦味，口
感柔和。
浓的焦味,都
是很甜。
滑。
包装1、突出“雀
巢”两字，
强化核心诉
求，视觉上
醒目、易识
别，既有给人
全然活力的
感觉，又在传
达着现代的
快速气息；
2、外包装凸
显装满热咖
啡的红色咖
啡杯，主题
色为红色和
咖啡色；
3、多种包装
形式：罐包
装、瓶包装、
听包装、盒包
装和软包装。
1、主题色为蓝
色，外包装凸显
蓝色咖啡杯；
2、突出显示
“Maxwell
House麦斯威
尔” 几字和口
味；
3、包装形式为：
罐包装、瓶包
装、盒包装和软
包装。
1、外包装凸
显 UCC商标，
色彩根据咖
啡种类而不
同，但一般较
为浓重的颜
色；
2、咖啡豆外
包装以罐包
装、袋装为
主，其他以盒
装、瓶装和
听装为主；
3、外包装一
般较精美、小
巧，彰显名
牌气质。
1、凸显
“哥伦比
亚”几字；
2、国内以瓶
装和盒装为
主。
大包装：盒装；
小包装：条袋
装。
优势1、品牌知名
度高、品牌文
化宣传强；
2、产品优势：
推出符合中
国市场的产
品；
3、渠道优势：
传统分销能
力强；
4、价格策略：
价格比其他
品牌低，经常
进行促销活
动；
5、终端策略：
几乎所有大
众渠道终端
均有雀巢咖
啡，且适应电
子商务潮流，
开设直营店。
6、促销策略：
1、品牌知名度
高；
2、产品优势：
产品种类和口
味较多，可选择
性强；
3、城市渠道能
力强：传统分销
能力在一二线
城市较强；
4、终端促销：
经常在节假日
进行促销活动；
1、产品种类
全；
2、质量保证：
所有产品的
咖啡豆均来
自自营农场；
3、来自日本，
了解东方消
费者。
1 、品质优
越，质量代名
词；
2 、稀缺产
品，产品竞争
力强。
1、口味类似现
磨咖啡；
2、渠道无竞
争，只有 VIA
一种速溶咖啡
销售；
3、星巴克店面
正快速增加，销
售网点增多；
4、消费群体消
费能力强：星巴
克的客户消费能
力强，品牌忠诚
度较高。
节假日经常进行促销活动，海报、宣传和买赠活动。
7、雀巢其他产品的拉动。
劣势1、产品种类
和口味较少；
2、口味不够
香醇，咖啡
豆用料不好；
3、研发跟不
上，推出新品
较少。
1、口味酸味不
够，且味道偏
淡；
2、渠道终端不
如雀巢，二三线
城市终端出样
较少；
3、价格偏贵；
4、广告宣传力
度不够，距雀巢
差距较大。
1、渠道较差，
终端很难买
到；
2、价格偏贵，
比雀巢贵
20%以上；
1、渠道非常
差,极难买
到；
2、价格偏
贵，是最贵
的一种速溶
咖啡。
1、仅有星巴克咖
啡店一个渠道销
售，无其他渠道，
较难购买；
2、价格较贵。
（二）麦斯威尔与各竞争者的对比表
麦斯威尔与各竞争者的规格、价格、铺货渠道、市场占有率对比表（如表3-2所示）。
表3-2 麦斯威尔与各竞争者的对比表
排名品牌规格价格铺货渠道市场占有
率
1 雀巢咖啡20g/包1元超市便利
店、网购
咖啡厅、酒
吧
58%
2 麦斯威尔12g/条 1.2元超市便利
店网购
咖啡厅、酒
吧
30%
3 UCC咖啡110g/瓶66元网购咖啡
厅、酒吧
8%
4 哥伦比亚
咖啡100g/瓶50元网购咖啡
厅、酒吧
2%
通过调查，我们发现雀巢咖啡，哥伦比亚咖啡，UCC咖啡都对速溶咖啡市场有着不小的影响，其中，雀巢咖啡是麦斯威尔咖啡最大的竞争对手。雀巢咖啡在速溶咖啡销量和铺货都是最好的。麦斯威尔咖啡，其零售价仅为1.2元/包，价格也实惠而且品种和口味较多。UCC咖啡和哥伦比亚咖啡相对价格较贵，所以销量没有雀巢和麦斯威尔的好。剩余的2%的市场份额是由其他的品牌占据。
但是，因为麦斯威尔口味酸味不够，且味道偏淡；渠道终端不如雀巢，二三线城市终端出样较少；广告宣传力度不够等原因，其距雀巢差距较大。
（三）针对上述环境对麦斯威尔咖啡做SWOT分析
1.SWOT综合分析表（如表3-3所示）
表3-3 麦斯威尔的SWOT分析表
外部环境内部环境机会（Opportunities）威胁（Threats）
1.南昌经济飞速发展，同
时也带动了消费。
2.南昌市场上咖啡行业
还有巨大的潜力。
3.随着南昌的国际化，越
来越多习惯于传统茶文
化的消费者接受了咖啡，
每年有10%-15%的涨幅。
1. 传统茶饮品与茶文化
在南昌消费者心中仍然有
牢固的地位。
2.诸多产品和品牌的加
入，加剧了市场竞争的激
烈程度。
3. 果汁和碳酸饮料价格
相对于咖啡要便宜得多,
对咖啡市场构成一定的影
响。
优势（Strengths）SO策略ST策略1.麦斯威尔已经在南昌
市场拥有了一定基础的产品知名度以及市场占有率。
2.公司实力雄厚。
3.拥有强大的研发部门，推出新产品的速度快。
4.麦斯威尔的广告词深入人心。继续研发新产品，加快产
品的更新速度，使产品更
加多样化，契合不同消费
者的不同口味。利用已有
的知名度与强大的销售
终端，加大产品的推广与
销售。
加快培养南昌消费者新的
消费理念的步伐，使“咖
啡文化“深入人心。加大
力度进行品牌建设，完善
麦斯威尔咖啡在消费者心
目中的形象。
劣势（Weaknesses）WO策略WT策略
1.进入南昌市场相对较晚。
2. 口味酸味不够，且味道偏淡。
3. 渠道终端不如雀巢，二三线城市终端出样较少。
4.虽然产品知名度较高，但销量不尽人意。研发适合本地人口味的
速溶咖啡，并尽快完善销
售渠道，扩大宣传，强化
促销力度并丰富创新促
销的手段，让更多消费者
认识并认同麦斯威尔，以
增大购买量。
利用信息化传媒的力量和
营销创新手段，如：微博
营销等。一方面完善品牌
形象，提高品牌价值，另
一方面改变南昌消费者对
咖啡的消费观念，扩大销
售。
2.分析：
麦斯威尔咖啡在原基础上继续研发新产品，加快产品的更新速度，使产品更加多样化，契合不同消费者的不同口味。利用已有的知名度与强大的销售终端，加大产品的推广与销售。从而开拓新的消费者市场。
三、STP 战略分析
(一) 麦斯威尔咖啡的市场细分
市场的消费者分为三类，一是已经选择麦斯威尔的消费者，二是接受咖啡产品，但属于其他品牌的消费者，三是还未接受咖啡产品的潜在消费者。首先要维持已经选择麦斯威尔的这部分顾客，而后就要争取属于其他品牌的顾客并发展尚未接受咖啡产品的潜在顾客。途径是，加强品牌形象建设，使之容易令人接受。开发新产品，加快产品的更新，让麦斯威尔的味道更受消费者的喜爱。
我们综合数据看出，麦斯威尔的主要消费群体主要集中在年轻人市场，这些年轻人的职业大部分是学生或者白领，具有一定的消费能力，这部分消费者年轻，追求时尚，喜欢追求新鲜感，对口感要求也比较高。我们可以根据年轻消费者这一特性，根据口味的不同对麦斯威尔的市场进行细分，大致可以分成： ●三合一咖啡 ●香草口味咖啡 ●冰咖啡 ●奶茶口味咖啡 ●巧克力口味咖啡
(一) 目标市场的选择
各个年龄层饮用比例
5%
25%
45%
15%
10%
18以下18-2425-3233-4040以上
图4-2 各年龄层饮用咖啡的比例
根据图4-2我们可以得出，介乎于25—32岁的人喜欢咖啡的较多，而在18岁以下的较少。因此我们的目标人群大致定于18岁到32岁之间的消费者。在市场上，咖啡已经演变成一种时尚的象征，人们喝咖啡不仅仅是因为它口感佳，能够提神醒脑，同时也是一种身份的象征，现代年轻人生活节奏快，追求时尚，生存压力也相对较大，咖啡能满足消费者的需求，市场是非常广阔，需求量也相对稳定。
(二)市场定位
定位点：主要集中在年轻人市场上，中年人市场为次市场。
1．主市场：年轻人市场
我们可以利用市场差异化在咖啡市场上占领一席之地，年轻人对于速溶咖啡还是比较青睐的，像这种省时省力的喝法真好迎合了消费者的消费心理。另外，年轻人由于受外来文化的冲击较多，对新事物有需求，给企业创造了机会。最后，主要竞争对手雀巢采取的是全市场覆盖的策略，对单一特殊目标市场的把握并不强。这部分的消费者年轻，追求时尚，有一定的消费能力，希望成为有独特风格的人。并且他们成长的环境中接收的信息是国际化和多样化的，这使得他们对外来品并不抗拒，反而抱有善意的好奇心，广告宣传容易左右他们的消费选择。
定位目的：在年轻人中树立时尚、优雅、品种多样化的形象，提高销售量。
2．次市场：32—40岁的中年消费者，商务人士
这部分消费者有相当的消费能力，并且注重生活质量，生活阅历丰富，可能喜欢外国产品。并且这部分人有一定的感染力和号召力，如果他们对麦斯威尔的产品满意，可能会带动更多的人。但是由于他们对咖啡品味较为严格的要求，使得他们更喜欢喝现煮咖啡，对速溶咖啡反而不感冒。可以看出，消费者尚未形成很强的品牌忠诚度，还有很大数量的潜在消费者。
四、营销策略
（一）产品策划
1.产品描述
（1）产品名称
本次策划的速溶咖啡名称为:麦斯威尔速溶咖啡
（2）产品策略上出售的麦斯威尔咖啡的品种,规格和特点
麦斯威尔特点（如表5-1所示）。
表5-1 麦斯威尔特点一览表
品种规格特点
麦斯威尔三合一咖啡12g/条口味纯正
麦斯威尔三合一特浓咖
12g /条咖啡味道更加香醇浓郁
啡
麦斯威尔奶茶口味咖啡12g /条奶茶口味滴滴香浓
麦斯威尔巧克力口味咖
12g/条巧克力口味重
啡
麦斯威尔香草咖啡12g/条香浓的香草口味
麦斯威尔冰咖啡12g/条“新冰爽配方”称号
（3）特点
本次推出产品的目标市场是18—40岁的消费者市场，消费年龄层有一定的跨度。所以，产品应具有以下特点：
●能够消除疲劳。要消除疲劳，必须补充营养、休息与睡眠、促进代谢功能。
●口味多样化，包装新颖。
●精选世界各地的咖啡豆，以特殊的制造工艺，烘制出咖啡的最佳风味。
●低咖啡因，咖啡的香纯天然
（4）功能
●咖啡的抗氧化功能可以对抗自由基对人体的伤害
●咖啡有助减肥
●常常喝咖啡的人罹患干眼症的几率，比不喝咖啡的人要低的多
●咖啡对于肠胃来说，它可以帮助消化，帮助脂肪的分解
●咖啡对大蒜还有消除臭味的效果，吃了带蒜味的菜后喝些咖啡是必不可少
2．新产品的开发与推广
本次推出的产品卡布奇诺口味咖啡，香浓丝滑，带有香草奶油的香味，泡沫丰富。
3．品牌包装设计
外观设计可以采用一些比较温和的颜色，可以让人感觉比较亲切。根据消费者对爱情，友情，亲情可设计不同包装，也加强了企业本身的定位:“总是留一杯咖啡的时间，给朋友”“……时间你定，咖啡我准备” “朋友与咖啡，情醇意绵”
4．新产品的产品生命周期策划
麦斯威尔新产品生命周期表（如表5-2所示）。
表5-2 麦斯威尔新产品生命周期
新产品的产品生命周期表
投入期成长期成熟期衰退期
特
点
1、由于新产品刚
刚进入市场，还未
被消费者所熟悉，
要进行广告宣传。
2、促销费用大，
销售数量会较少，
企业在这个阶段
不仅可能无利，甚
至会亏损。
1、产品被市场迅
速接受，销量上
升，成本下降，利
润大量增加。
2、由于产品开始
畅销，有利润，有
关企业纷纷效仿，
市场上开始出现
竞争趋势。
1、产品已被
大多数的潜
在客户所接
受，市场需求
趋饱和。
2、销售量基
本稳定，竞争
剧烈，利润开
始下降。
1、由于有更多的咖
啡新产品进入市场，
正逐渐替代老产品。
2、消费者喜新厌旧，
市场销售量日益下
降，利润迅速减少，
甚至出现亏损。
策
略
采用缓慢渗透策
略。麦斯威尔具有
一定的市场知名
度，以低价格、低
宣传可以扩张企
业知名度，前期的
投入会在以后的
营业中回收。
改善产品品质，改
变广告宣传重点。
麦斯威尔应该注
重咖啡口感，质
量，明确真正的目
标市场，努力扩张
市场占有率，增加
产品的特色，与雀
巢、UCC等品牌形
市场调整，此
时应该在价
格方面进行
调整，实行一
些优惠政策，
运用多种定
价技巧以保
持原有市场
和吸引新的
收缩和创新战略。
麦斯威尔应积极开
发新产品以替代老
产品，把促销重点放
在有利润的产品上，
价格上或保持原价，
或价以吸引争取更
多的消费者，阻止销
售量大幅降低，有步
成差异化。细分市场。骤地撤退旧产品，使
企业处于良性的循
环之中。
5．现在市场
咖啡，是世界三大饮品之一。随着世界经济全球华的加深，咖啡逐渐被大部分人接受, 中国，这个全球重要的咖啡市场，也逐渐打开。
（二）价格策略
1.定价策略
（1）为了吸引大量的消费者，采用渗透定价法，新产品上市之初将价格订得稍比竞争对手低一点，获得稳定的市场地位。
（2）另外，咖啡的销售能够促进一些咖啡的辅助产品（比如咖啡伴侣，牛奶搭档，咖啡餐点等等）的销售，我们可以采用产品组合定价法，将产品组合一起组成产品束，企业同时提供产品束和单个产品，产品束定价低于产品单独销售价格。
（3）对于像雀巢这样占有大部分市场份额的品牌，麦斯威尔必须在价格上占有一定的优势，我们的调整定价法可以采用促销定价的方法，我们可以通过降低咖啡的价格来刺激辅助产品的销售，或者以“买咖啡，咖啡伴侣五折”的方式进行促销定价。
2．定价因素
影响产品定价的因素
（1）产品成本因素
就企业来说，其个别成本即总成本又由固定成本和流动成本所组成。固定成本是不随产量变化而变化的成本，如固定资产折旧、机器设备租金、管理人员费用等。流动成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料、直接营销费用、生产经营第一线的人员工资等。就总体而言，企业定价时首先要使总成本得到补偿，这就要求价格不能低于总成本。此时我们还需要考虑生产成本，包装成本等等。
（2）市场状况因素
●市场商品供求状况
●商品需求特性
●竞争状况
此时我们需要考虑到同类产品的价格及竞争者所未涉及到的产品领域
（3）消费者心理因素
消费者的价格心理影响到消费者的购买行为和消费行为，企业定价必须考虑到消费者心理因素，包括预期心理和认知价值和其他消费心理。
3．最终定价
根据低价策略及各方面的定价因素考虑，本次企划的产品最终的价格定为：1.2元\条。
（三）促销策略
1.广告策划
(1)广告目标
虽然麦斯威尔已经拥有较为稳定的消费者群体，但其品牌知名度在消费者市场占有率不高，这也导致消费群体不够多。广告的最重要目的是让更多人了解麦斯威尔，提升品牌知名度，增加销售份额，目标主要是：
吸引新的消费者尝试麦斯威尔咖啡产品
●维持已有消费者的持续购买，维持品牌忠诚度
●重新确立新的麦斯威尔咖啡文化
●塑造品牌形象及提高品牌的知名度宣传企业形象
●向现有咖啡消费者推荐咖啡饮用情景
(2)宣传对象
目标区域：江西南昌市场
对象：
●他们有稳定收入,注重生活质量,注重精致时尚,懂得享受。
●他们都身处异乡,远离家人,渴望拥有一个温馨舒适的家,渴望家庭的温暖。
●他们担负着学习、工作、生活各种压力,有着强烈的归属感 希望找到一个减压的
好方法、一个心灵栖息的港湾。
●他们的消费者心理属于年轻活力型,对广告有亲切感,注重流行新趋势,敢于尝试
新鲜事物,希望成为具有独特风格的人。
●他们有目标、有希望、有追求，知道自己想要什么，希望生活的更好、更有品位。
(3)广告表现计划
消费者的消费行为主要有两大类，即感性消费和理性消费。因此广告的诉求方法也分为感性诉求和理性诉求两类。其中感性诉求策略是各种产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果。因此我们这次的广告以感性诉求为主要的诉求方法 配合以理性诉求方法。
I.主题：“无限美味，给你家的温暖！”
针对18——35岁的青年学生以及白领阶层，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧；身处异乡，渴望家的温暖；面对着来自学习、工作和生活等的种种压力，他们渴望有一个心灵栖息的港湾，希望获得归属感和安全感。
麦斯威尔咖啡拥有众多口味，每一种味道都会给你带来不同的口感，麦斯威尔的无限美味不仅会给你带来惊喜，更重要的是，给你片刻忙里偷闲的轻松，给你一片自由的天地，给你一个心灵栖息之所，没有孤独，没有压力，只有满满的爱，满满的温馨，这就是家的温暖！
II.广告创意
麦斯威尔咖啡英文为Maxwell House ，其中max本意为最大的意思，本次广告引申为无限的意思，well 本意为好的，引申为美味，形容麦斯威尔咖啡的口感，house 为家的意思，这里引申为给你家的温暖，这就组成了此次的广告标语——无限美味，给你家的温暖！
此次的广告logo ，依然沿用麦斯威尔的英文名称，与众不同的是，我们把house 中的o 用一粒欲滴的咖啡豆替换，不仅让人眼前一亮，而且还体现了麦斯威尔咖啡精选每一粒咖啡豆的宗旨，更让人忍不住想尝一尝麦斯威尔的美味。
平面广告中，围绕“无限美味，给你家的温暖！”这一主题，分别采用了亲情、爱情、友情三个具体平面广告来体现主题。不同的温馨画面，营造出一种美好而又温暖的感觉，给你带来心灵的净化。
III.诉求策略：
市场营销策划案例
市场营销策划案例
市场营销策划成功案例（多个知名案例） 近年来,市场营销策划在企业发展战略中的重要作用也逐渐凸显出来,一些企业越来越认识到市场营销策划的重要性,并且将市场营销策划工作放置企业发展战略的首要位置。以下是作者为大家整理的关于市场营销策划成功案例，欢迎阅读! 市场营销策划成功案例1 营销策划方案永远要有创造世界第一的意识 宝洁大中华区总裁施文圣(Shannan Stevenson)对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识! 大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的
“第一意识”。正如NBA流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心! 世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。 第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。 那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。 因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是!定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好!排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。 营销策划方案案例一：宝洁
宝洁2010年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录，全体营销经理一起刺破汽球最多，很多人觉得奇怪，为什么宝洁会选择创造这样一个纪录?宝洁大中华区总裁对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识! 营销策划方案案例二：腾讯 腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了FPS网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于2010年3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。
营销策划方案格式
营销策划方案格式 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，
管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括： 一)、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： *企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根
移动营销策划实施计划方案
移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义
移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；
（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。
阿迪 营销渠道
1 阿迪达斯的公司概要 阿迪达斯是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas 名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒开设了运动品牌PUMA。 目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style。 2 adidas的市场营销策略 （1）阿迪达斯品牌定位： 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 （2）产品包装 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提高运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。（3）产品质量功能方案 阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。 3 运动品牌的市场分析 随着经济的发展，中国已成为众多国际运动品牌市场增长最快的地区之一。
营销策划方案模板5篇
营销策划方案模板5篇 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，
XX营销策划方案
XX营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、
三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对*** 市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。 四、***市经济发展所面临的机遇：
1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。
营销推广计划及实施方案
营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效
温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：
阿迪达斯营销策划
目录 公司概要-----------------------------------02 公司介绍-------------------------------------------------------------- 大事记----------------------------------------------------------------- 营销策划目的-----------------------------04 提高市场占有率----------------------------------------------------- 树立企业形象-------------------------------------------------------- 扩大销售额----------------------------------------------------------- 营销环境分析-----------------------------06 目前市场状况-------------------------------------------------------- 市场发展前景-------------------------------------------------------- 市场影响因素-------------------------------------------------------- 市场机会与问题分析-------------------08 营销策略----------------------------------11 明确营销宗旨-------------------------------------------------------- 价格策略-------------------------------------------------------------- 促销策略-------------------------------------------------------------- 广告定位策略-------------------------------------------------------- 分销渠道选择策略-------------------------------------------------- 第一篇：公司概要 1.1 公司介绍 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA（彪马）。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。1948年，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；1949年，adidas 的三线商标问世。之后在1972年，adidas再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。目前Adidas
如何撰写营销策划计划(2)_策划书.doc
如何撰写营销策划方案(2)_策划书 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。 A、原则服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化选择广告 B、实施步骤可按以下方式进行策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 ⑥具体行动。 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动。行动要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 7)策划各项费用预算。这一部分记载的是整个营销推进过程
中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。 8)调整。 这一部分是作为策划的补充部分。在执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此贯彻必须随时根据市场的反馈及时对进行调整。 篇二如何写一份市场营销策划 如何写一份市场营销策划(格式) 市场营销的内容,格式 1市场营销执行概要和要领 商标定价重要促销手段目标市场等。 2目前营销状况 (1) 市场状况目前产品市场规模广告宣传市场价格利润空间等。 (2) 产品状况目前市场上的品种特点价格包装等。 (3) 竞争状况目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况销售渠道等。 (5) 宏观环境状况消费群体与需求状况。 3SWOT问题分析 优势销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
如何做营销策划方案
如何做如何做营销策划营销策划营销策划方案 方案整理/花雨满天 一、营销策划方案编制原则 为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则 策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则 要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则 编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则 要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。 二、营销策划方案基本内容 策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。 因此，我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息：①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场得状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书得正文部分主要包括：一)、策划目得 要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析 华东交通大学体育学院杨丽萍 摘要：阿迪达斯公司诞生于1920年，以生产运动鞋为主，在市场中占据较大市场份额。本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析，利用4P理论分别从其成功优势、相对劣势等方面进行了相关说明，从而起到一定的借鉴作用。 关键词：阿迪达斯营销策略 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号： 1005-5800(2011)03(c)-037-02 所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。以生产运动鞋起家的阿迪达斯公司诞生于1920年，是德国运动用品制造商。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。 1 阿迪达斯的营销策略分析 1.1 产品方面 1.1.1 以产品组合丰富产品线
产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。一个产品组合由多种产品线组成。产品线是许多产品项目的集合，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。通过产品组合策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。 1.1.2 重视产品的科技创新 阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新，以产品创新为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。从原材料采购到成品交付中的每个环节，都遵循着国际检测标准，保证每一件产品的质量。在阿迪达斯鞋类产品中，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋，尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉，是一个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。衣服的面料纤维以“纳米”为主要材料，仅为头发丝的五十分之一，对体育用品性能的改进起到极大的推动作用。 1.1.3 不断修正市场定位 体育用品市场是具有明显的按照年龄的市场分层特征，因此确定
一份完整的营销策划书 (2)
一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划
营销策划方案
湖南商学院 《计算市场营销实践》课程设计(实习)报告题目联想计算机市场营销 姓名：朱方平 学号：110920041 专业：计算机科学与技术 班级：计科1102 指导老师：李超良 职称：讲师 计算机与信息工程学院 2013年8月 目录 1 营销实践的目的与任务 (1) 1.1 营销实践的目的 (1) 1.2 营销实践的任务 (1) 2 营销实践的基本情况 (2) 2.1 营销实践的时间和地点 (2) 2.2 营销实践工作单位 (2)
2.3营销实践方式 (2) 3 营销实践的基本情况 (2) 3.1 电脑行业基本现状 (2) 3.2 产品结构角度 (3) 3.3 价格走势 (4) 3.4电脑的大众化 (4) 4营销实践内容 (5) 4.1 部分联想PC的参数与报价 (5) 4.2营销方式 (6) 5收获与体会 (6) 附录：联想笔记本广告策划方案 (8) 1 营销实践的目的与任务 1.1 营销实践的目的 我们的日常工作学习，一般都是由理论开始，但无论怎么学，我们都应该清醒的认识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学习的最终目的，也只有通过实践，才能让我们达到目的。 作为一名计算机专业的学生，我们大多数实践埋首于实验室，精湛的技术成为了我们追求的一切。但是，技术与产品最终将面向市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住发展的动向，提升自己，精益求精。学院提出的暑假计算机营销实践为我们提供了一个好的平台，让我们有目的地去了解市场。本实践不但促进了我们对专业市场的更深入地了解，同时锻炼了我们的交际能力，团队协作的能
力；了解探索、分析新事物的方法；通过实际营销积累大量的社会经验，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族”的角色。 在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。 1.2 营销实践的任务 ?设计调查方案，撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案。调研方案须有详细的内容，包括调研目的、内容、调研表、调研方法、工具运用、分析手段等内容。 ?展开调研，搜集资料。调研阶段要紧紧结合理论内容的学习。教师一方面讲授战略要点及实战案例，另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。 ?实战营销策划阶段。根据各小组已确定的经营项目和市场定位，模拟开展产品策划、渠道策划、价格策划、促销策划。 2营销实践的基本情况 2.1 营销实践的时间和地点 ?时间：2013年8月1日至2013年8月20日。 ?地点：长沙电脑城 2.2 营销实践工作单位 ?联想PC机 2.3 营销实践方式 ?在淘宝商城作为一名网店客服与顾客交流沟通，并推销自己的电脑产品。接待来实体店选看样品的顾客。 3电脑行业基本概况 3.1电脑行业基本现状
阿迪达斯营销策划书讲课稿
阿迪达斯营销策划书 一.明确营销宗旨 阿迪达斯从1920年创业至今近100年的发展壮大，已成为国际知名运动品牌。本着生活营销新理念，在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 二.运动装产品定位 阿迪达斯品牌定位 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 三.产品包装 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。 四.产品质量功能方案
阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。 五.价格策略 在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、彪马争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。 六.体育促销策略 1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。 2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺
营销策划方案模板 (2)
如何策划营销方案 篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、swoT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swoT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务， 消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和swoT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生
个人营销策划方案
个人营销策划方案 设管083 田野 0806030210 个人简历： 本人田野，现为广西工学院本科金融学专业的大三学生。为了在毕业后求职路上能够顺利有效地向用人单位营销自我，实现未来的职业梦想和人生价值，现在我很有必要为自己做一份系统的个人营销计划，为自己未来的道路铺下坚实的路基。 当前大学生就业形势： 据人力资源和社会保障部公布的数据，2009年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。另一方面,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。数据显示,2009年高校毕业生规模达到611万,比2008年增长52万；而据预测,2011年这一数字将达到峰值758万。与此同时,国际金融危机的影响进一步显现,可以预见,在未来相当长时期内大学生就业压力不会减弱。 当前就业机遇与政策扶持： 随着我国进入WTO后，金融市场的进一步开放，在国内金融业快速发展和国外金融机构大量进入的背景下，金融业出现更多就业机会。由于金融类专业课程设置较广，毕业生就业去向也多样化。国民经济中的各行各业，无论是大型国有企业、三资企业，还是小型民营
企业，都有对不同层次金融类专业毕业生的需求。财经类报刊杂志的不断涌现，也为金融专业毕业生提供了不少就业机会。学校、培训机构等也是金融类专业毕业生的就业领域。 其次，在国家政策方面，国家政府针对大学生当前的就业问题制定积极的就业政策，创造公平的就业机会和稳定的就业环境。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。鼓励高校毕业生大基层，到中小公司，到艰苦的地方去工作。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题等。都极大的改善了当前大学生的就业环境和减轻了就业压力。 我的个人营销的基本战略： 细分市场：选择什么细分市场是我们个人营销思考的第一个话题，比如同样是金融专业的人才，可以选择矿产、制造、金融、房地产或者IT业等，我会选择自己喜欢或有人脉或发展潜力大的行业。 市场定位：确定了目标公司，也需要结合自己的优势和特质明确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。比如确定进入某金融机构，需要认真考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市场运营等。 品牌营销：明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌"的内功修炼，丰富“个人品牌"的内涵，内功修炼来自“学习力"的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，我们不能仅停留在拥有一些最基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识而已，要尽可能地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓。在读书的
网络营销策划实施方案
] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉
目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略
营销策划方案实训范文
说明：本次实训分为两个部分，第一个方案60分，第二个方案40分，具体的考核标准见各方案内容（二）——考核方式，打印出来的文本格式参照教科书的排版方式，请按照相关的要求认真设计。 营销策划一：遂宁市城市营销方案设计（60分） 一、目的 通过对遂宁市旅游业现状的分析，基于所学过的营销、管理、物流及经济学方面的知识，设计出一整套完整的城市营销方案，以此加强对大学期间所学知识的掌握，为以后进入社会工作岗位奠定一定的理论与实践基础。 二、考核方式 （一）设计出标准的书面策划方案，格式正确、富有创意、内容完整翔实、方案具有操作性。（40分） （二）制作出方案的PPT（幻灯片），要求符合商业运作特性，即简洁、大方、逻辑性强。（10分） （三）团队合作，进入答辩，要求表述清晰、思维性强、分工明确。（10分） 三、遂宁城市背景介绍 遂宁市地处四川盆地中部，涪江中游，辖三县一区：遂宁市中区、射洪县、蓬溪县和大英县。幅员面积5300平方公里，人口375万。自古以来，为川中政治、经济、文化中心，素有"东川巨邑"、"川中重镇"和"小成都"之美誉。遂宁英才辈出，人文荟萃。初唐诗人陈子昂"念天地之悠悠，独怆然而涕下"开一代诗风，成为中国诗坛千古绝响。清代"天下廉吏无出其右"的名臣张鹏翮，两袖清风、政绩卓著名垂青史。可以历数的还有明代著名女诗人黄峨，清代著名诗人张船山，传下冰糖制作技术的唐代邹和尚等，历史的名人穿梭这片灵性的土地，蹀躞的脚步声不绝于耳。遂宁钟灵毓秀、山川秀美，自然资源丰富。境内玲珑华美的金华山，清波浩渺的赤城湖，千年古刹灵泉寺、西来第一禅林广德寺，史称"仙画"的宝梵壁画等风景名胜，或淡雅飘逸，或雄浑壮美，吸引了国内外众多游客。丰富的水电资源和天然气、盐卤等地下矿产，为工业发展提供了广阔前景。发端于北宋庆历年间，已有近千年历史的大英卓筒井采盐卤技术，开创世界钻探之先河，加速了人类文明的进程，被誉为世界石油钻井之父，称为中国第五大发明，至今还有"大顺灶"
最完整版营销策划方案模板
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目录 1引言...................................... 错误!未定义书签。 1.1 编写目的........................... 错误!未定义书签。 1.2 范围............................... 错误!未定义书签。 1.3 术语与缩写解释..................... 错误!未定义书签。 1.4 参考资料........................... 错误!未定义书签。 2 产品介绍 ................................ 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范................. 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 ........................ 错误!未定义书签。 5.1 功能性需求分类..................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A .......................... 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求....................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求..................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求....................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求........................... 错误!未定义书签。