项目二 开展新产品上市调查 教案一

项目二开展新产品上市调查

教案一(建议课时：3课时120分钟)

一、学习目标

知识目标：

1.说出什么是产品市场调查；

2.说出产品市场调查包括哪些方面；

3.列举企业进行产品市场调查的原因；

4.列举开展新产品上市调查的调查内容。

技能目标：

能分析开展新产品上市的背景；

能合理地设计新产品上市调查的调查内容。

二、教学重难点

教学重点：

1.产品市场调查和的含义；

2.产品市场调查的调查内容。

教学难点：

合理地设计新产品上市调查的调查内容。

三、教学过程

课前：

请学生分别搜集一则新产品上市成功和失败的案例。

课中：

（一）导入

请学生分享课前搜集的“新产品上市成功和失败的案例”；

教师提问：

1.请问，为何有的新产品能成功上市，而有的却失败了？

2.企业新产品上市失败的原因有哪些？

3.企业如何才能知道用户对于新产品的前期意见和后期反馈呢？

教师总结并讲解产品上市调查的含义及开展新产品上市调查的必要性。

我们在做市场调研前，必须有一个自己的调研思路：我们要调研的对象，需要收集的数据，需要达到的效果等。只有有了明确的目标，才能获得更加有效的数据。

1.通过调研了解市场需求、确定目标用户、确定产品核心，为了更好的制订市场营销策略；

2.提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息，及时掌握一手资源；

3.验证我们定的目标客户是不是我们想要的，目标用户想要什么样的产品或服务;

4.了解我们能不能满足目标用户的需求并且乐于满足目标用户的需求；

对于全新的产品，调研前产品经理必须先自己有一个思路，然后通过调研去验证自己的想法的可行性。

（二）新课学习

活动一：

请学生回忆产品包含哪五个层次的内容。

教师用图对照进行复习讲解。

教师提问：根据产品的五个层次理论，分析产品市场调查有哪些类型？

学生分组讨论并回答问题。

教师总结及详细讲解。

活动二：

1.教师播放新产品上市调查的说明视频，学生观看。

2.教师通过案例及视频内容，分别讲述产品评估、市场评估及经销商评估应包含的内容。

（三）拓展运用

请学生为格力空调即将上市的新款产品设计调查目的及调查内容。。

具体操作：

1.将学生分为5-6人的小组，为格力空调设计开展新产品上市调查的调查目的及调查内容。

2.每组将设计内容制作PPT，派代表在课堂上将设计内容、设计理由进行讲解，小组之间进行交流评价。

（四）课后作业

查看案例分析“新产品开发中调研的合理使用”并完成思考练习。