休闲阳光电影院营销策划书

休闲阳光电影院营销策划书

一．市场营销的目的

为了满足人们日益增长的物质文化需求，大多数人的休闲时光在不知不觉中流失，为了充实人们的闲暇时光，我公司决定在凤阳建设一家电影院，以满足人们正常的休闲娱乐。为消费者提供了一个良好而舒适的休闲之地，愉快的度过观影时光，使消费者物有所值，得到想象中的满足。

二．当前营销状况

（1）市场状况

目前凤阳存在的电影院不多，很难满足所有的消费者的喜好或者需求，此时创办一家新的电影院，扩大消费者消费去向，满足消费者日益增的物质文化需求，公司将面临相当大的市场，比较适合公司的生存和发展

（2）产品状况

我们选择的消费者群体主要是青年和中年，因此我电影院主要将会放映符合青年人口味的爱情片和惊悚片，符合中年人看的我们将会主要放映动作片和外国大片。此外我们电影院的装修也将青春阳光，适合大部分人的审美观念。

（3）.竞争状况

总体来说，我电影院的竞争者不多，但实力都很强大，我们唯有努力突出自己的优点，赢得消费者的青睐，才能在市场上占有一定的份额。

（4）宏观经济政策

国家目前鼓励大学生创业，这是一个机遇，属于我们的机遇。

三．swot分析

（1）优势（s）

首先在我们电影院里我们将提供舒适的座位，环境方面将会非常幽雅，同时你的视野也会足够的开阔。

其次在我们电影院对于屏幕的清晰程度，画面的大小你都将会自己选择，声音和视觉方面你将会得到亲临电影故事中的效果。同时我们有可以随时为你服务的人。

在价格方面我们电影院将比市场上的电影院便宜。

最后我们将努力争取政府的支持，获得官方认定的电影院首要选择。

(2) 劣势(w)

A由于我们是刚刚新建的电影院，可能消费者市场会不足，但是我们会用我们的创新吸引消费者。

B.无专门的停车场，这也是我们一直想解决的问题。因为随着经济的发展，人们思维方式的转变大家都向着享受型方向发展，我相信我们在最近几年我们将会建

C在交通方面我们附近的基础设施不够完善，因此我们正在努力县

政府改善。

D我们离中心繁华阶段比较远，远离消费市场。但这恰恰给我们一个安静的环境。

（3）机会（o）

A.现在我们大家的生活方式正在改变，恩格尔系数正在减小，大家选择电影院的可能性越来越多。

B本地的电影院比较少，这又为我们提供了开电影院的契机。

C再者我们有着丰富的经验，在其他电影院里学习过，并我们的专业也是学这方面的。因此我们有把握电影院做大做强。

（4）威胁（t)

A.现在我们的资金还不是很足，没有强大的资金保障。

B目前我们对我们的电影院的宣传还不够，很少有人知道我们的电影院。

C电脑行业的发展，大家都可能会在电脑上用网页看，这又是一大威胁。

四．营销战略

（1）以消费者的需求为主，辅之以必要的广告宣传。

宣传方式：

A．建立影院网站

影院网站建立是作为影院一种必须得宣传工具，它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影及动态

B.海报

在影院门口贴海报的形式，宣传近期的电影放映的节目预告；在影厅内的门厅、咖啡厅、休息厅、卫生间的墙面贴上最近放映影片的海报。

C.电子显示屏

在观众厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众

须知。

D.DM报刊架

在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目

预告单。影院每月应根据自己要上映的影片情况定制DM单，DM单的内容大致

包括：整个DM单的主题；影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表）；

影院活动（长期活动、短期活动）；影院基本信息，影院LOGO、全称、地址）；

仅供参考、影片的放映以影院实际安排为准、促销商品售完为止、影片和促

销调整不另行通知、解释权归影院等等）

E.小礼品

在影院前台放置标有本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取，也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众的奖励与纪念，也是一个无形的广告。

F.视频播放

十余台彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视觉震撼。

（2）影院经营中常用的市场活动有以下几种类型：

A、开业庆典的市场活动

B、周年庆的市场活动

C、电影档期的市场活动

电影的市场化是电影进入市场接受观众挑选，随着国内电影向市场化转型，电影发行经营最大变化是“档期意识”日渐成熟，电影档期不仅是一个经营理念也是一个生产资源，国内五大档期已显雏形：春节、五一、国庆、暑假及岁末贺岁档。五大档期是影院营销获利的关键时机

D、竞争性的市场活动

竞争性市场活动是指针对竞争对手的市场活动而采取的临时性市场活动，为了与竞争对手相抗衡，防止竞争对手在某一活动时期将当地观众吸引过去，影院应针对竞争对手的市场活动而推出相应的竞争性市场活动，以免自己的上座率因此下降

在开展这些活动时，要备好一些电影免费劵或打折劵，以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等

F、大学校园的市场活动

大学生是影院观影的主要人群，他们有活力，对电影文化有恨强的需求与兴趣，可以在大学附近做一些市场活动，如“让电影走进校园、让数字贴近学生”为主题的一些活动，可以给大学生做“数字电影”的专题讲座，可以在校园内做影院宣传的现场活动，与大学的学生会和电影协会保持良好的合作，支持他们的活动

在开展这些活动时，要备好一些电影免费劵或打折劵，以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等

G、社区的市场活动

影院周边的社区居民也是本院的主要观影人群，针对他们做一些市场活动对于拓展新客户和稳定老观众有很重要的意义

H、商家互动主要有以下几种形式：

1.电影广告贴片，电影放映前播放广告达到宣传企业产品和品牌从而获得赞助等目的，影城即可取得另一种经营效益

2.联合促销，电影放映期间，可与企业合作进行促销，例如买产品送电影票，或买电影票送企业产品等多种形式

3.捆绑推广宣传，在电影前期的宣传推广中，可通过相关企业产品的捆绑，共同进行宣传活动，达到强强联合

一部影片上映前，我们营销人员要不断地熟悉影片内容，而且要找到它的突破点和它的目标消费群体，并能在第一时间告知，推销给消费者。

电影院是人们的娱乐放松场所的必要圣地，不仅可以放松我们焦虑，紧张的心情，还可以陶冶我们的情操，让我们彼此更加亲近，相信电影能带来我们意想不到的好处，因为电影，让我们形影不离，因为电影，让我们更加健康阳光，因为电影，让我们彼此呵护。休闲阳光电影院等着你的到来！

附：

电影院问卷调查

您好！为了使您有更好的观影体验，现在要占用您几分钟宝贵时间进行电影院的问卷调查，您的回答将是对我们莫大的支持。谢谢您的参与！

1、请问您平时喜欢看电影吗？

□喜欢□不喜欢

2、通常您是通过什么途径看电影呢？

□上网看□去电影院□电视台播映□手机看

3、凤阳的电影院您会去看吗？

□会去□不会去□无所谓

4、通常您多长时间会去一次电影院？

□一月左右□一季度左右□半年左右□一年左右

□不固定□基本上不去

5、您去电影院的原因是什么？（可多选）

□消磨时间□娱乐□同学邀请□陪男（女）朋友

□学习□新片上映

6、您更看重电影院的那些方面？（可多选）

□娱乐性□安全性□舒服感□现场气氛

□价格高低□时间段□硬件设施

7、如果您在电影院内观看电影，是否会考虑购买零食之类的东西？

□会□不会□看价格而定□无所谓

8、您希望电影院放些什么电影？（可多选）

□文艺类□喜剧类□战争类□伦理类□科学类

□动作类□时下热剧

9、哪个国家的电影更为您所喜欢？

□国产□欧美□日韩□其他

10、凤阳开设电影院，您认为该电影院的规模如何呢？

□大型的□中型的□一般小型的□无所谓

11、您觉得电影票票价在什么范围内可以接受？

□30元□31元至40元□41元至50元□50元以上12、您希望影院有哪些优惠政策？（可多选）

□学生证打折□套票打折□情侣优惠票□周末和节假日打折

13、在凤阳开设电影院，您最乐意什么时间去看电影？

□7：00--12：00 □12：00—15：00

□15：00—19：00 □19：00—22：00

□22：00 以后

14、您不去电影院的原因有哪些？（可多选）

□票价过高

□配音不够准确，影响对影片的欣赏

□影院环境不好

□电影院的片子太慢了

□其它

15.您对我们建设电影院还有什么宝贵的意见吗？

本次问卷到此结束，非常感谢您对我们这次调查的大力支持和配合！