开超市秘诀25招

开超市秘诀25招：

一选择合适的地址

二如何取店名

三如何买设备，便宜实用

四如何根据卖场，摆货好看

五如何进货，那些先那些后

六如何压货欠款，用好每一分钱

七如何辨别假货

八如何压价

九如何定价

十如何雇人

十一如何教导员工

十二准备开业

十三何时开业

十四提高知名度

十五开业以后微调（牛逼中的牛逼）十六了解顾客，读懂顾客

十七勇敢一点，狠一点。

十八如何和预防，王海式人物

十九如何和执法人员打交道

二十取金技术一二三四五

二十一文明的打击同行的方法

二十二防内盗和外盗

二十三秘绝一（朋友看）

二十四秘诀二（朋友看）

二十五成功请我喝酒

接下来我将陆续传授给大家，经营超市的成功经验，回复比较诚恳的，说明是对这行感兴趣的朋友，15、23、24条是经验中的黄金，无论你有多么高的学历，无论你有多么的聪明！你也不是爱因斯坦，你发明不出原子弹的材料，好比这3条就我懂！努力支持我的我不会亏待你滴，相信我没有错。表哥的理想就是大家一起发！

不是吹牛，一切以经验为上，以水平为基础，水平就是高！

为了让朋友们，更好的理解我的以上25条，我将用我亲身经历，记录我在实践中的案例，原汤原味全天然奉献！只许鼓掌不行拍砖，我的地盘我当家！

（一）第一招如何选择好店址

古人云天时地利人和，也就是说，在战争中，地利是最最重要的，天时不可改变，人和不能选择，唯一能够选择的是地理环境，利用这一条足够根本性改变开店人的命运。

我们可以根据资金的多少，优选一个与资金相匹配的好店址，不论小店大店都能挣钱，既然如此咱们如何选出，一个超值的好店址呢？我的经验是，首先选城市，大城市生意永远比小城市好做，接下来买一张本城市的交通地图，买完交通地图，你需要拥有交通工具，用交通工具干嘛！当然不是叫你旅游，本人建议你寻遍地图上的城郊结合部。

这期间你会很辛苦，但是这辛苦是有高回报的，你要明白你在寻找金矿，因为你选择了快速发展，如果你在老城区开超市，你会很惨！对于你一个新手有很多不利因素，老城区里有大型超市竞争厉害、各种经商形态已经成熟、老城区里的顾客大部分是本地人，不好说话、老城区里老人多，消费品种有限，另外一个原因就是老城区好位置，人家早就占领轮不到你去拉屎，反正在老城区开超市，你的努力没有用武之地。

城郊结合部，真是太好了！在城郊结合部生活的老百姓，大概可以分成3

种人，一本土农民、二外来住户、三农民工，这3种人消费奇高，真是太可爱了！是我们最最可爱的人，我绝对爱他们！城市的高速扩张，首先致富了一部分人，第一类人就是本土农民，他们花钱若流水，有农民甚至把德芙巧克力当饭吃，一天要吃10块8块，绝对比城里人大方，关键是他们不会瞧不起小超市。第二类人就是外来住户，他们大部分经商，看看没有名堂却消费大方，他们把啤酒当水喝，他们的小孩一天要花几十元是家常便饭。还有农民工，农民工真是可爱啊！建筑工地的民工有一大部分是有特长的民工，他们的工资是按天算的每天

200-300元，两夫妻一天的收入是400元左右，他们的消费也很大，劳保用品、啤酒饮料、他们是体力劳动者，吃嘛嘛香，什么都是好味道，一些廉价的零食消

费量特大！我给你们介绍这些人，就是让你们明白，在城郊结合部开店的一部分优点，还有很多优点容我慢慢道来。

切记！表哥不是做传销的喔，表哥也不是骗子。表哥网络太寂寞，需要你们的掌声，我就会露出最美的微笑。没有人鼓励？难道你们没有看到此文的价值，这可是让你们年轻人，少走20年的路啊！

做生意，靠念书上大学、根本不行，表哥做生意水平一流，书念的不怎么样，小学3年纪水平，表哥写的文章，字字千金、以为表哥的文章不叫文章，应该叫生意真传，平时怎么做，就怎么写。

（二）一个不看后悔一辈子的寻店过程。

接下来我给大家讲个案例：

2011.10月有同学姓张，来找我帮忙看看店，此人拿出五个预先自己看好的地址，我开车他带路，花了我一整天的时间，弄的俩人的精也没了，屁也没了，也没有看到我认同，有一点价值的门脸房，根本就不是理想的开店地址。

在回家途中在一个十字路口，在120迈的时速下，我瞄到一家餐馆转让，还没有把车停稳，同学就大惊失色，这这（结巴了，傻了）怎么看这种地方，大家猜一猜为什么？同学会如此惊慌？如此的没有绅士风度？

原来这个餐馆开在一家大超市的门口，有85个平方，由于大卖场里面有肯德基、麦当劳、禾野家、林林总总不下10家的同行，生意不免萧条，心急的狠，正好急于转让。我这个人一贯是不客气的，SB下来吧！我看的地方绝对没有问题。

说老实话，就在一霎那，凭我的经验（我免费帮助老乡看过数不清的店），我已经心中有数。不懂的人又要骂了！也许你们心里想……骂我的，你才是XX，今天我就来给你们上上课！怎么着，大家不要火，静静心。本人看店不犯傻！傻的是那些自以为是，高高在上的叫兽。

朋友问？俺为什么选择在一个大型超市而且还是正门口前开超市，如果是学院派的人，坚决认为俺是疯子，除了疯子还是疯子！要不就是疯子的儿子。人啊，你不到我这个火候，还真没有这个胆量！而这个胆量就是超级敏感加超级智慧一霎那的火花！

把这家特大型连锁超市的情况简单给你们描绘一下，这家超市的主楼是凸字型，凸出来的那一块是另一个物业管的，超市没有经营权，我看准的就是凸出来的那块肥肉（如何得到，前面提过不重提），有些人看到这个凸字就浮想翩翩，牛魔王看到和这些人不一样。此房是五间居中，是进特大型超市过道口的那间，这超市相当的大，相当的牛逼，是一家国际有名的大超市，一共有3层，第一层经营精品品牌服装、第二层日用百货、第三层食品蔬菜主食厨房等，我从一楼二楼一直逛到三层，下楼了我更加的已经是胸有成竹！回家！回家！

回家以后我马上吩咐我的朋友，第二天赶早赶紧把那家店盘下来，时不可失，机不再来，为什么呢？大家想一想，如果是你本来是想到大超市去买包方便面，买饮料，买包香烟，吃的东西全在三楼，你闹别扭不？同志们，大超市可怜啊，它房租贵，把好地段全租给卖服装的，为了保持生存啊。同时，又由于有大超市的存在，周边几乎看不到小超市，买东西的人不就死路一条了吗？我就是利用这个漏洞哦！利用这个漏洞干什么？一为人民服务！二为人民币服务。

店址盘下来了，转让费空店10万，一年租金12万，朋友吓的不轻——别怪他初道，是你也一样。我说赔了是我的，挣了请我喝花酒，我给出的方案是精专修，靠墙用2.2米8层大货架，中间用1.5米货架。买个一大型豆浆机，两个立式大冰柜，装修风格和大型超市一摸一样。门头广告用亚克力，上面全部用英文，就24两个字是阿拉伯字母。这条路上的人，还以为大超市开了便民窗口，不过咱们也方便了群众。服务员9人，早班用2人、中班用4人、晚班用2人。

你猜开业后卖多少钱，平均9000一天。开业50天后营额就稳了，差不多固定下来。后来朋友个个说我胆大，其实我不是胆大，我是心中有素，我提供给新手们参考一下，目的就是一个，不用墨守陈规，不要死背书本。一切以经验为上。

谢谢大家。

附：在这里我要介绍一下我“表哥”这个人？到底是干啥的？

有朋友问：表哥你是那的人？以什么为生？

“嘿嘿”

表哥告诉你：我是浙江人，以开店为生。

开什么店呀？

表哥对你说：超市、服装店、餐馆、家具、这些全干过了。

那表哥“你那一行最精？”

表哥对你说：是超市咯。

有朋友问“表哥你精到什么程度？”

表哥告诉你，我精到能以此为生的程度！在北京和天津，表哥出现在很多剪彩上，因为表哥是很多新店的“策划”，应该讲是大师级人物了。

有人讲我不信“你一个小学生”肯定是吹的。

表哥告诉你：是驴是马拉出来溜溜，骗不了人。

以后你们会从我的文章里看到“星星”。

接下来，69岁老夫妻时来运转（我的功劳、骄傲），保证你前所未闻！叹为观止。

我可以骄傲的讲“表哥”不是普通人，因为表哥研究开店24年。研究数据1000余条。

（三）棺材铺里孵出里金凤凰，两老枯木逢春

(你说可能吗？我说就是现实。)

2004年的下半年，一位远方亲戚来电话叫我无论如何也要帮帮忙，意思是叫我到北京一个叫梆子井的地方去，这老夫妻俩在那里开了一家小超市，有一年多了，生意太差，而且这里混居的外来人口复杂，时不时的有几个东北当保安的混蛋白吃白喝，也有王海的模仿者（打假英雄)借口打假，到店里买个面包、或者火腿肠之类的东西，然后偷梁换柱，硬说是此店买的，以实现敲竹杠的目的。

我到那里一看，一个只有六七十平方的店里，摆一些稀稀疏疏的小食品和洗涤用品，外加香烟和酒水。老俩口看到我来更是束手无策，给我泡茶递烟急切想找到解决方案。经过仔细观察地形和周边对手后，我认为：这个店没有开下去的必要，虽然不会亏钱，但是不能挣大钱，如果纯粹为了混点饭吃，不如在家种地（他夫妻俩是老农民），种地还能有个田园生活，这么大年龄了犯不着要在这大城市里，吃灰尘喝臭水，不玩麻将不打牌，而且年龄越大，挣钱的紧迫性越发的要抓紧时间。

我临时租了一辆破夏利，在北京五环线周边，漫无目的搜索，也真是苦心人天不负，终于在第5天后，我在北京通州一个叫西门的地方吃中饭时，看到一个出租信息，此店在一家三级甲等的大医院对过。当我紧急赶到此店原地观察的时候，妈的吓我一跳，原来是一家寿衣店在转让，这里共有三家此店，卖的全是小棺材（骨灰盒）和下地狱穿的寿衣。我呸呸呸！我最讨厌这玩意（见此段话者人人99岁以上）。在一番冷静下来后，我的超级反应机器，有了新的想法，妈的！这真是一个，升官发财之地。

空店转让费3千，设备两个破玻璃钢柜台，房租一年1.5万（只有6平方），老夫妻两倒是我说啥他们啥也点头，这就好办事情！我给他们的经营方向是，老头主营卖水果大花篮、加滋补品礼盒、外置一小型冰柜、卖点冰啤酒、饮料等。老太婆呢，我给她写了张红纸，老广东炖乌鸡，（字故意写的歪歪扭扭，和俩老年人风格一致），一只砂锅炖乌鸡卖38元，成本12元。对面的大医院妇产科的人，还哗啦啦的买！

二年以后，俩老夫妻衣锦还乡，走时特意到天津来看我，硬要给我3万元，我一分也不要，你知道他们为什么回家吗？生意太好！人吃不消，回家叫家人来顶班。

朋友们！勇敢起来！改变命运！不要怕！你爸不是李刚，只有靠自己！做生意让你的头抬起来！没有领导，不用入档，堂堂正正去做人！做生意，改变命运、现在开始！一二一、抬起手来，摆一摆，一二一，二一。

（四）千米杀三店，英雄腰不折

老刘和老马在北京找了3个月的门脸房，终于发现有一家350平方的服装店要出手，能挣钱吗？会赔吗？于是他们找到了我，接下来请看：

地址在北京马驹桥工业区一带，有一条不长不短的商业街，位置十分的优越！本地人多、外地人多、流动人口多，是典型的三多地带。在这次侦查过程中，老刘请客做全套保健，完事了漂亮的林妹妹（不好意思、不是红楼梦那个）对我讲：生意好啊，我的小妹妹一天要招待25个大小不一长相不一的小弟弟，忙死人了。当然这和她的优质服务有关系，更是人流量大的原因。

刘侦探分析情况如下，主营业街全长1255米，超市2家、附近居民约7000户，估计有固定住户20000余人，大型工厂4个，估计有工人3000余人，流动商贩没法计算，目测不会少于1000人，老刘对我讲。

够了！我从来不太对死数字感冒，我擅长云计算……老刘尊敬地看着我，他的意思我知道，我拍一，他拍一，我不拍手，谁也不敢拍手。谁让我在他们心中的权威那么的高……

“现在的关键是，要摸清楚这两家超市的营业额，只要知道这两家超市的营业额，你们两个‘卵’的调查等于一个屁，”我狂笑着对老刘和老马说。大家问？我为什么那么凶？老实讲：我对他们的调查数据很是蔑视得。老刘是一个中学的数学教师，老马是原先我们村里的会计，这些半吊子文人最傻，他们做事从来不知道抄近路、走老路是他们的习惯，你瞧他们的理论就是和学院派的人是一个妈生的。如今一个一个全到城里来了。

搞到他们两家超市的营业额，比你的那些数据好很多，你们俩弄的那些东西，没有大用，因为消费水平难估计，（失败的大型超市,有时吃这个亏）。他们不懂我这一套，它们认为自己最牛逼！

人家超市的营业额，这这怎么搞的来？有一家收银员是店老板的亲信，另一家是老板的老婆，老刘有点得意的看着我。我操这个变态！我知道他在考考我，我心里暗暗得意，这还难的了我。我一看已经是下午两点，已经错过最佳时机，明天再侦查。

傍晚来到大富豪，泡完澡吃完饭，天黑了下来，老刘老马又耍流氓去，老刘这个衣服也穿的太那个了，十八九岁的东北小姐嫌他太老土，硬是要他出双倍的价钱，才愿意陪他，老刘不干，说这是不平等条约，是不尊重知识分子。老马倒是很精明，不知道他用什么手段，把价格砍了三分之一。我写这个是为了向大家说明，俺们那里流行这样干，据说能沾点青春的活力，干完年轻的小姐，人特别有精力，这样做起生意，干点什么容易成功。

晚上睡觉前，我郑重给他们俩交代第二天早上的特别任务：老刘老马你们两人，明天一大早，分别到两家店去等。一、等他们一开门，必须抢先进入店内，买任何一样商品，必须索取购物小票。二、然后两人交换，开始注意观察，暗中记录超市前20个人的购物金额。三、中午12点，再两人轮换，继续观察记录超市20名顾客购买金额。四、晚上在两家超市即将停业前，你俩分别同样也记录20名顾客的购买力，然后各索取小票一张。

这就是明天早上你们俩的任务，我明天就在对面的川妹子洗头屋等你俩，我还要和那个林妹妹聊聊天。呵呵，我总是想办法让他们破费，当然也知道他们俩能承受的起。看人呗！对那种困难的人我有时还倒贴，而且是经常的。

第二天他俩5点就起床观察去了，我睡到9点起床直接去找林妹妹去。在川妹子洗头屋等到晚上11点，他们俩回来了，带回购物小票4张，笔记本2本，我如获至宝走回宾馆。林妹妹想留我过夜，不行！今天有重要事情，以后吧！

回到宾馆连夜挑灯分析对手情况，得出数据真吓人！

太好了真的太好了！我也怦然心动，真是太好了，如果这位置是我自己先开发？真是宝地，为什么呢？是这次采集的成功。

从甲店带回的小票二张，乙店小票二张分析数据如下：

甲店收款机告诉我(小票流水号），本店今日从早上6:50分开始营业——晚上10:30分止，共收银585笔，我方共在不同时间段收集顾客购买力60次，购买金额计1290元，平均购买力21.5元一笔。585×21.5＝12577.5元，估计他的毛利是12577.5×365×0.25＝1147696.88（一年），也就是说：毛钱一年有100万以上，此店320平方房租估计25万，其他费用不会超过15万，一年两夫妻绝对在60-70万的纯收利。

分析另一家店，略次，但也是八九不离十，我沉凝了一下，对老刘老马说：开！亏了我陪。

我的话刚讲完，老刘、老马就露出一脸很幸福的样子，我看的出来，能不高兴吗？男人不可以没有钱，健康第一、钱是第二，对于老刘和老马来讲，也是倾其所有，拿出养老钱，拼死一击了。如今农村的人口越来越少，在家挣不到钱了，所以大家全往大城市跑，不挣个三五百万，永远做农民，一辈子不能翻身！移民就更遥远了。

出于他们对我个人的信任，我必须小心谨慎，坚决不能犯错误。我看到他俩欣慰的笑容，心情略微紧张，我想你们俩倒是开心，愁死我，以后我再也不帮助别人了，我发誓。

接下来的任务是，用最快、最满意的价格拿下那家要转让的服装店。在拿服装店的过程中，绝对不能让那两家超市察觉。我对老刘和老马特别交代，在几年

前曾经遇到过类似情况，由于不懂的保密的重要性，大张旗鼓的去挤店，结果对方快速下手，拿走门脸房，又开了一家店，在同一条街上开两家超市的情况。

吃过晚饭，到乡村练歌房，老马喝了几杯酒，于是又开始唱那首迟志强的歌了：愁啊愁，愁就白了头。别吵了！唱这样的歌会带来倒霉运，我气的跟他大嚷，在思考问题的时候，我最烦别人打搅！我一想你们倒是轻松，我也来一下，我有个爱好，喜欢唱那种美声唱法的歌，因为我唱这歌唱的好、中气足，听到的人总以为是原唱，总以为是OK机的原声没有关闭，让练功房的服务生好生惊喜。

每次唱的那首祝酒歌：美酒飘香歌声飞，朋友啊请你干一杯，请你干一杯，胜利的时刻永难忘，杯中撒满幸福泪。来来来……我估计我是小时候哭多了，把喉咙哭直了，所以再高的调调我也能模仿。大家别以为我写跑题了，没有！朋友，这就是我看店生活的一部分。在三个小时的放松后，我有了办法，一个鬼主意！

我不得不承认自己有一些的无耻，人在江湖漂，哪能不挨刀。生意场就是个战场，我有一个办法让1000米商业街为我颤抖！呵呵好，老刘老马听到我这个办法，简直是天雷灌耳，浑身颤抖，是激动过度的副作用呢！

老刘老马你俩赶紧打电话，叫两位嫂子过来，明天一大早必须要赶到马驹桥，我要给她俩伪装伪装，别跟乡巴佬一样，根本骗不了人的！人家一眼就看出了。

我躺在宾馆的大床上，用一种很装逼的口吻对他俩讲：没办法，农村人有时大大咧咧，有时候又不太遵守纪律，根本没有城里人的时间观念，有时候我是必须这样做的，这也是为了成功嘛。

好嘞！他们很痛快的回答。

那天晚上我一夜没有睡好，整天晚上听到他俩去厕所小便，我想是老马的前列腺毛病犯了。也难怪，他们从来没有干过这种事情，比电影还电影，比离奇更离奇的鬼事，就连我自己也是头一遭(20年就这一遭）。迷迷糊糊地、快天亮时分，才慢慢睡去。

天亮了，我给他们俩交代，把两位嫂子请过来，我到劳务市场找人去。

八里桥市场有个人才市场，有各色各样的人才，我手里举个小广告“高薪招聘，有勘测技术、自带测量仪器者，速和本人联系。”

好了！点到为止，聪明的你们应该明白了，我不想成为呈堂供证省去1000字。

经过大家这么一折腾，这条街可能要拆迁的风声，就传遍整条商业街。

当然有些人还是有追根问底的性格，大部分人呢？只相信自己的眼睛。这是每个人自己亲眼看见的，这比村干部说一百次一万次不拆、不拆、绝不拆还有效果滴，谁叫他们平时老说瞎话，到讲真话的时候，就没有人信了哩，如今越是信

誓旦旦的，拍着胸脯的干活，老百姓反而越急了，他们这不就是收了开发商的好处，才替他们掩盖的，就是要省钱！一群人在交叉路口愤愤不平的议论。我瞄到人群中，有一位瘦高个，烧成灰也认识他——超市老板。

张姐和林姐，出场了喽。张姐打扮的像一个本地富婆，王姐换了一身的工作服，像是某单位的保洁工。

就在瘦高个老板的那家超市里，这老板有点闷闷不乐，郁闷啊！好好的发财地，说拆迁就拆迁，真他妈的倒霉！这是下午一点时分，超市人最少的时刻。

老板收钱！这时候的王姐，真的跟保洁工没有区别，她买了一堆小商品，正在催那老板收钱。

就在此时此刻，张姐出现了，哇简直就是真比富婆还富婆，我暗暗惊叹。唷，你怎么也在这买东西？你现在在哪里干活？你说走就走，我们全家都想念哪，这么多年了也不打个电话，你现在还做保姆吗？张姐高调的对王姐讲。

王姐看到前雇主的出现，既亲热、又带点不好意思的表情。说：姐，我在镇建委办公室做保洁，活不重，就是工资低点，姐你们家那门脸房，拆迁的话能陪好多钱，你们的命真好！

张姐回答：不就500万嘛，你姐夫去年搞工程挣的不少，不在乎那几个钱，谁又喜欢拆哩，怎么也是祖先留下的东西，这也是政策没有办法。你听到建委的领导怎么讲？快拆了吧！

王姐漫不经心的讲：快了用不了半年，好像是形象工程，我昨天听几位领导讲的，哦我要回单位了，今天要卫生大检查。

我在一排货架后目送两位姐姐离开，我必须观察和了解两位演员的表演是否到位，是否有效。

哎老板收钱，老板？老板看来是一定是乱了方寸，他对我的话半天不理。我暗暗笑了，这时候的我，就是猎人，只对猎物感兴趣。见狼杀狼、见虎杀虎，没有一丝的内疚。

72个小时后，精瘦个老板的超市大门前，贴出一张“好消息”，全文如下：好消息本人由于有更好的发展，现转让此店，本店新老顾客众多，生意兴隆。机会难得如有意者，速联系。（不会拆迁）

电话##########33

#######超市启

两家铺面搞成功了吗？老马他俩能发财吗？林妹妹又如何？表哥得到了什么？没有人能猜的到！

画虎画皮难画骨，知人知面不知心。

了解人表面比较容易，了解人的内心和思想却很困难。

钱财如粪土，仁义值千金。钱财没有什么重要的，价值千金的是仁义和道德。

那些年的表哥，太他M的……表哥提醒：请勿模仿表哥、谢绝照文犯罪，否则会走表哥的苦路。谢谢大家。

看到差不多能盘下那家店面，他俩来了精神，我却谨慎起来。我有我的打算，那是的我，还年轻，不知道财能救命，也能害人的道理。

老刘和老马此时的心里比蜜还甜，他们俩不约而同地对我说：我们现在可以和超市老板谈了吧？

谈个屁！我阴阳怪气的口吻，猛地把他们打下了十八层地狱，又好比在大冬天泼了他们一身冷水。

此时，我心里有那么点慌乱，我感觉到我的脸在发烧，我暗示自己一定一定要保持平静，为了钱你不能心软，这是来之不易的机会，这可是一年挣贰佰万的机会啊！你难道还想去流浪，你忘记自己在火车中三天三夜没有饭吃，后来实在太饿了，在车厢里东瞅瞅西瞄瞄，趁一位顾客不注意偷了几十个半涩的青柿子，一口气吃完而后上吐下泄，弄的差一点死在贵州六盘水的大山中吗？，别忘记要报答那家人的誓言。

我狠狠咽一下口水，挺住挺住，内心挣扎的我冷冷地说：那天我们一起扮成“测绘人员”，这条街的人全看见了，我们一出面就全完蛋了，我今天才想到呐，你看我太疏忽了，真是的！这事情搞废了，唉!

我偷偷观察他们的表情，老马本来就胆小怕事，一听这话，愣是张大嘴巴半天没有合拢。老刘呢？唉声叹气连连不绝口。

那怎么办吧！我们从老家来到北京，光开支就用了万把块钱，这回倒霉了！老马说。

老刘还是不吭声，我很明白这是心痛，是巨大的心痛，钱还是另外一层东西，主要是希望没了！老刘低着头，我依稀看到老刘两鬓的白发，就在这一刹那——千万分之一秒的时间，我决定给他们俩一些补偿，也算是一种心理上的自我安慰。

你们也不必太难过！你们亏不了，我保证你俩个人在三天内，每人能分到十万元钱！不过这三天，你们必须在天津等我消息，我一定把这两家超市拿下来，那么好的门脸房，天下难找！我只要把这两个空店转出去，每人分十万元钱条件不高啊。

人在有重大困难的时候，摆脱困境的欲望是无比的高，这时假如有人能够拯救你，你会听他任何话的，此时的他们俩的处境就是如此。老马和老张乖乖的离

开北京，我特意还把他们送上车，你以为我老实啊！你以为我装逼啊！不是!这是绝对有必要做的，否则你知道他俩到底走了没有？

人在特定的时间段，在特定的环境下，在特定的经济情况下，你一定会是一条变色龙。在老马和老张的眼中，我是多麽好的孩子，连平时请客花钱都抢着给，还从来不怎么浪费他们俩的钱。

在他俩走后，我还包了一辆破夏利尾随跟踪到天津武清，不跟踪怎么行呢？万一来个回马枪？

还好！两位老实吧唧的老乡走了，我要开始自由行动了。

喂，是林妹妹吗？我是大哥，我现在在你店里等着，你快回来。这婊子，又出台去了。我明明知道婊子无情的道理，却在暗暗吃醋，唉可能是她那青春的魔鬼的玉体迷惑了我。

我一看我的浪琴表的指针已经是中午十二点了，我对时间的要求非常苛刻，我做什么事情是用分计算的，比如人家问我几点到，我的回答是几点几分到决无迟到。已经等了25分钟了，正想走，林妹妹却回来了。

这妹妹今天准是出去“放鸽子了”，一身的学生装，尽管衣服肥大，却挡不住那翘起的提臀，她柳腰一扭，轻轻地坐着我的腿上，我感觉到她臀部的弹性，我情不自禁的去摸她那修长的大腿，妈的好迷魂，又白又弹，我心里暗暗想，可惜了！怎么这么漂亮去做鸡，怎么这鸡一点也不像鸡啊。

妹妹，我想请你帮个忙，对面有个超市要转让你知道吗？我试探地问。

知道！不就是贴转让公告那家呗，林妹妹笑咪咪地答。我的老天爷，这笑真销魂，那白牙，粉唇，欲滴的嫩肤，秀发卷卷，就好比芭比娃娃一个样。

好！你这样……我一番交待。

哥，你放心，这事不难！我保证给你完成任务。

林妹妹的口气镇定老练，和她的年龄太不相称了。我暗想这女人不得不防。

事情成功给你二万元，我诚恳地对她讲。来，先给你叁千元定金，这些江湖女子是见钱眼开，没有钱是六亲不认，当然也包括我，我相信钱才是王道嘛。

当天下午，我尾随林妹妹进入那家超市，我经过简单的伪装，超市老板几乎没有看我一眼，我故意在离收银台不远的地方，翻看一堆的烂碟片。

哎你来了？超市老板笑咪咪的对林妹妹打招呼，两眼却放光芒，直透林妹妹半露的球球。

听说：你家超市想转让是真的吗，转多少钱呀？

经过一番的交谈，林老板基本上同意把超市转让给林妹妹，不过有一点他没有想通。林姐你是这街的，你也知道有拆迁的说法，这时候你还盘我的店，到底是为啥？莫非拆迁这事有变化？超市老板用怀疑的口吻表示。

咳！咳！我故意咳嗽，我担心这小女孩回答不了，或者是瞎回答，使计划泡汤。在来超市之前，我提醒过她，在回答对方问题时，特别需要谨慎的时候，我以咳嗽为提醒暗号。不过后来证实我是瞎操心，林妹妹是什么样的人，江湖中人也。

我们大哥跟你不一样，你看看这条街有几家按摩店，没有实力能呆的下来吗？我们老大要转你的店，你就给个面子，价格我们一分不少，老实跟你讲，我们老大转店就是为了赔偿。

赔钱？超市老板以为自己听错了。一下子愣在那里，半天没有反映。

我们老大是叫开发商赔，不是叫你赔偿，这得有实力，黑白两道都要有关系。老板，这饭就我们老大能吃，别人会消化不良的。

哦是这样，超市老板听了，脸上的疑问总算消失了。也对！拆迁对于弱者是雪上加霜，对于有势力的人来讲就是锦上添花了。大凡开超市的老板，年头久了，自然会知道这是一条真理。

林妹妹和超市老板，双方互留电话，临走时，她偷偷给我使了一个眼神，那媚眼里充满得意的气场。

厉害！我惊叹这欢场女子的机灵，同时更雀喜自己的眼力，选了这么一个比专业演员更专业的学生。

接下了事情的变化，有点出奇的进展。在我的导演下，在妹妹的协助下，成功收购了胖子的超市，又利用收买林妹妹的办法，叫林妹妹去收买胖子老板，再请胖子老板为我方当说客，说服另一家超市老板。胖子老板是如何劝说另一家超市的，只有林妹妹最清楚。当然胖子老板也不白费腊，他收到了林妹妹给的好处费一万元。

对于那家胖子老板，我的评论是这样的，有的人被人当猪宰了，死前还要拉一只猪同行，风格高尚。

在一切事情完成了的那天晚上，我细算了一下，本次收购两家超市，一共花了258万现金。

林妹妹正睡得欢。多么美的女人，多么开心的战场，我一激动睡意全消，决定和她再来了一次休嘿。

还是睡不着，我的脑海里全是如何把这超市卖个好价钱。我经过推算，两家超市经营方法可以通过换名、装修、淘汰旧设备、换新货架、提升形象、加强员

工经营水平、合理排列商品、淘汰滞销商品、增加畅销品、合理定价、提高部分商品售价，这些硬件就能提高营业额三成，如果用上我的秘诀23、24、25条，生意还能提高5成，也就是说这两家超市的总的纯利润应该有280万左右，投资回收期绝对不会超过15个月。

如今的金融情况下，一般的行业能在5年收本就可以了。也就是说如果我把这两家店卖个400万元，应该不成问题。想到这更没有睡意，起来泡了一杯老家带来的野绿茶，这绝对没有污染的老家野山茶叶，比咖啡提神多了。呵呵……

喝完茶，我把手机的铃声关了，我用群发，将信息发给上百个需要店面的“木头”们。我们这行业，把这些需要店面的人叫“木头”。

新手叫嫩木。老手叫老木。其实全国和我一样职业的人不少，只不过他们没有一个能达到我的水平。所以要求店面的木头资源，大部分找我，主要是我的水平高，信誉度高，我亲手载培的木头，没有不发芽的。于是木头们也就成了我的活广告，于是催生了更多的木头资源。

“今有好店2家，共有670平，位置特佳，一次性出手，价格400万，可2年收回成本，包带路，包成功。——表哥。”

然后倒头就睡，那一觉真是舒坦。

早上6:20分，我自然醒了过来，一看手机上有20余条信息，其中有一个“木头”特别有诚意，他说：表哥我出408万，你别和他人谈了，这店我要了，规矩我懂的，我信息你发个账号过来。谢谢你的照顾，谢谢！

好买家！我不禁发出惊叹。林妹妹撒娇地凑过来，不许看！我不满地大喊。那声音吓了她一跳，第一次在她面前露出伪装，平时是一副温情的模样，能不吓她一跳吗？

臭女人，你们该看就看，不该过问的东西你就闭眼。我一下子就警觉起来。

有朋友说：表哥我看你不是找店，而是找小姐。是的，表哥前10年，被誉“看店精”，也不懂商业操作，请我的人，了解我的脾气，全部用女色俘虏了我，一分钱都没有捞到。就白干了400余小姐。傻流氓啊！

（五）挣钱不怕山高远，千米山顶财来发！

某省某山脚下，一位老乡也随众开了一家50平方左右的超市，主营旅游纪念品，兼卖一些烟酒饮料等等，其实国内的旅游区，卖的所谓旅游纪念品，那真是千篇一律，万人雷同，聪明的游客自然是不会动心的，外加房租奇高，实在是苦苦经营，勉强维持，苦恼的狠。

05年的6月份，老乡叫我去避暑，我心知肚明（我不傻），这些老乡老表开口没有好事！呵呵。老乡给我定好机票，我坚决不同意，不是我喜欢给人省钱，实在是我喜欢坐火车的感觉，在火车上你能和天南海北的，老的少的，胡侃乱语。

经过2000多公里的奔波，我从北方来到南方，第3天傍晚时分，我来到此店，热情的店主拿出自己酿的糯米酒，我说把酒温一下，来一碟梅干菜炒花生米，别的一概不要。边温酒边聊天，店主说，我俩开店有3年了，头一年还挣钱，后面随着店越开越多，就不行了。你说怎么办哩？我说明天吧！今晚也想不出法子，明天一起上山旅游，看看有什么门路。

这一觉睡到第二天的上午九点半，我刚起来时，老乡已经在屋外焦急不安地徘徊走动，差不多要跳起来了，吃过午饭，我们俩随着一大群的游客上山，天气太热了，爬山真是热死人的活，5个小时才爬到半山腰。这时候看到一家本地农民的小院，院子挺大，空荡荡，就一位妇人，还有一大群鸡在院里扒小虫吃，门口一大石条，挤满游客。我很好奇，这样的地方，没有电没有邻居的地方，这一家人是如何过日子的。

正思考着，院里走出一位大妈，原来她就是屋主，我问她：大姐到山顶还有多少路？她说：还要走三个时辰，远着那。我的天！我知道，上山容易下山难的道理。你看，上山的几乎全是有钱人，年轻人，有个别人还拎着手提电脑。

哎对了，对了！就是电脑，电脑！下山下山！可怜的老乡，完全懵了，他哪里能知道我的心思。你们看完我写的以后会觉得没啥名堂，实际不见得。其实绝大部分人和我这个老乡没有区别。

看看我这次是如何策划的，花2万元租房子（房东还以为听错了），花二万元买发电设备包括稳压器，买30台二手笔记本电脑，搞了个露天品茶休闲农家院，顺手卖饮料饼干面包等，经过这么一整，后院的房子租给别人开客栈，搞那种小时房，我的天！3个月后，老乡告诉我，没有你就没有我今天的好日子！

嘿嘿！

（六）超市摆放技巧

接下来，各位凭感觉，凭自己的想象，去把商品陈列到到货架上，码整齐就以为开业大吉了。

今天表哥要给你们当头一棒。错！请手下留情。你的手会影响顾客的手。顾客的手会影响，某些货物的销售量，某些商品的销售量，会影响你的利润。你店产生的利润，足以改变你的命运！所以用你的手，改变顾客的手，就是改变你的命运（对开店人而言，未开店者看了请勿感冒）。

下面说几个基本的常识：

一小朋友买的东西要摆在货架的最低层或者次底层，预防小手不够长。

二卫生巾洁尔阴等要摆的靠后一点，安静一点的位置，预防女孩羞于出手。

三名贵的东西比如香烟高档酒，要紧靠收银台，预防小偷黑手。

四酒水饮料，休闲食品，收银台，这些要设在右手（进店门，脸朝里的右边），顾客习惯右转，这些东西购买频率高，方便大部分人的手。

五一些口香糖，香烟，避孕套，电池，要摆在收银台跟前，方便顾客随手买走。

六收银台附近要陈列货堆，整件啤酒，整件饮料，反正整件的东西堆成山，别让顾客以为没有东西买，用气势压下顾客，同时能增加大量的生意，一天随便卖几件，营业额就提高了，这样小店也能做大单。

以上这些都是基本功！

接下来，我传给大家一个绝招！

2004年5月，我们一群老乡一起喝茶，聊天时谈到一件事情：发现顾客的眼睛有问题，有些货质优价廉，摆那里就是卖不动，有些东西并不怎么样，却哗啦啦地卖，这又是为何？我凭个人经验回答他们，这是货物的摆放高度有关。一位朋友说：一切以数据为准。我想想也对，那就搞个实验。

回到家（店）后，我让店里的服务员，把最畅销的同类型化妆品找出21种，把最滞销的同类型化妆品21种，共42个单品摆在标准货架（1.7米）7层货架，每层6个单品，把每个商品用编号记录，畅销品用A开头，滞销品用B开头.它们分别是A1------A21共21个商品、B1--B21共21个产品、货架分成F1、f2、f3--f7共7层。

把A21和B21总计42个不同的产品打乱混合，由服务员随机摆到清空好的货架上，观察顾客的随机消费12个月，这12个月中对小食品、饮料、酒水、调料也抽样试验，得出数据一致。

试验货架，以洗发水总销量的百分比标示，情况如下：

F7(底层）0.04

F6 0.15

F5 0.29

F4 0.32

F3 0.06

F2 0.06

F1(顶层）0.08

我们可以清楚的看出，F4、F5、是黄金区，经过测量，F4的底（货架板）距离地面1.05米、F5的顶距离地面1.45米(还要加F5的商品高度），可以推测黄金区也就是区区几十厘米范围。

得出结论后，我首先在我自己的店里，开展乾坤大挪移，把所有能提高利润的东西全移到，不同的黄金区，一个月后，报表显示总利润环比提高9个点，所以我给你们打个折5个点如何？

朋友们！动一动你的手，牵引着顾客的手，小手拉大手，一起往钱走。

还有，薄利多销、对于零售业是一种傻逼行为！好比小姐站台，一回1000能发财、一次10元干到人老珠黄，也挣不了钱。身子搞破了，也没有功劳。

愚蠢的笨蛋才相信薄利多销，连摆地摊的人也会认为这是假营销学。我指合适的利润要控制好，不要为了竞争，连命也不要。能挣100，绝不挣99.99999999。

我们要发财！我们要奋斗！我们也是人！你们有的我一定要有！

做生意！唯一只有做生意！才能使泥腿子和你们看齐！

我们不要颓废！我们要努力！努力！向钱看！

亿而亿、亿啊亿、齐步走！没钱的人们。

（七）750元人民币挣来144万元

下面表哥给大家一个回忆录：750元人民币换1440000元（注意是144万元）的经典战。

￥750.00，换来￥1440000.00就这么简单，时间2006.6.2，地点北京某中型超市。

黑手党：表哥008。

困难指数：☆☆

效益指数：☆☆☆☆☆

投机指数：☆☆☆☆☆

黄老板“老木”大我5岁，是浙江苍南人。原先搞印刷，由于克隆五粮液的标签被判刑。刑满出狱后，找到我，他说：“柳师傅，我想干些理直气壮的活，你来帮帮我。”“不就开超市嘛！我帮你搞定。”

就这样，03年的5月，此人在我的策划下，在北京近郊开了一家3800余平方的超市。在正常开业一个月后，我卷走了策划指导费8万元。我是走的不太开心滴，此人不愧是温州人，人贼精，学东西鬼一样灵。讲好的策划指导费15万，硬生生少给了7万，当然我也留了一手必须传授的经验。这叫不见兔子不撒鹰。

这件事情让我回忆起小时候爷爷经常讲的一句话“温州人头发空心”。估计爷爷没少受温州人的亏，老年人的话就是经验。由于此人相当的聪明，一晃顺顺利利过去了三年，生意也相当了得，三年间居然没有任何问题求助我。本来按照行业规定，三年内他可以免费求助的。应该是他感到理亏，呵呵……

2006.6.2来了一个电话，我一看是北京黄老板的，我想无事不登三宝殿，今天你小子又自投罗网了！经过交谈我明白他的意图，这半年下来营业额不见增长，其他费用倒是水涨船高，心里那个不是滋味，要我帮帮忙。

我来到北京此店，观察和调查了7天，走访周边超市15家，回到黄老板跟前说：给我30万，我每年还你100万如何？你先预付15万，一年后预期目标达到再给另外15万，如何？

黄老板这回倒是痛快，15万一个小时就划到我的卡上。

通过观察，我发现此店售价比较偏低，该挣的没有挣，该放价格的没有放，心不太狠！有小店遗风。阻碍利润最大化的原因是没有摸底。于是我决定采取行动。

6.2号下午，我花750元钱印刷了5000张小广告，全文如下：

好消息

值此本超市开业3周年之际，为了感谢老顾客的踊跃支持，特此开展“xxx 超市价格最优惠”的有奖趣味活动，凡是参加活动上交调查问卷的顾客，均有奖，凭问卷可买到优惠价xxx饮料一瓶，同时还有以下奖项。

正确回答本超市30个商品价格以上者价值50元的商品购物劵一张

正确回答本超市20个商品价格以上者价值20元的商品购物劵一张

正确回答本超市10个商品价格以上者价值10元的商品购物劵一张

正确回答本超市5个商品价格以上者价值5元的商品购物劵一张

xxx超市xxxx年xx月x日。本次活动解释权归xxx超市所有。

本次活动收到有效调查资料3055份，可怜能记得下30个品种的顾客是凤毛麟角可以忽略不计，能记20个品种的是一些下岗工人，和精明的家庭主妇共才119人。记下正确价格10个以上商品的有235人。5个以上的有386人，5个以下的1213人。

本次活动，摸清了此店顾客的敏感商品（敏感水平尽量要卖的便宜），还利用购物劵促进了销售，真是一举两得。

关键是我还下了一个狠招：(要科学地摸清楚顾客的敏感商品的前提下，才能采取此策略）

于是我下命令：从明天早上起，你超市18876余种商品，其中423种售价下调5个点，另外18453种商品一律上调5个点，今晚叫电脑管理员加班。我自信的对黄老板讲：我推算过了，你今年能增加利润144万以上。

一年以后，黄老板把剩余的钱，亲自送到我的手里，外加茅台软中华各两份。我也笑纳了，哥不客气。这15万是你原先欠我的连本带利息，这烟酒是你对我陪不是。哥在心里暗暗笑了，本来此次应该收你15万是行规。

精明的温州佬！你不仁来我不义。

（八）如何与连锁店竞争

此文主讲我如何与连锁店竞争，其中有一些是非主流内容，不是道德的，是表哥未成熟时期的手法，请大家强烈谴责表哥污染地球。

在我的指导下，老木用一辆破面包车，绞杀对手680平方的全新超市，经过六个月的苦战，老木喜极而泣。看到一个中老年人的眼泪，我激动的难以形容。

在张家湾的大型小区里，原先就一家超市，店是标准店（300平）老板也会做生意，这些年真是挣了不少钱，俩老夫妻在北京买了3套房子，本来以为为会过上好日子了，也真是不巧，古话讲：祸不单行、福无双至。先是老板娘的了尿毒症，在大医院住院6个月后刚出院，紧接着更想不到事情是，在小区里新开了一家更大的连锁超市。这对于做生意的人来讲，简直就是夺人饭碗、不共戴天！呵呵，确实就是这样。

在苦熬了5个月后，蒋老板终于找到了我，此蒋老板是浙江溪口人，在蒋老板对我仔细说明经营情况后，我对他说：当年你们叔公就是因为心慈手软，才跑到台湾去的。我问你，你能不能坚决听我的话，中途不放弃？否则你台湾是去不了，溪口是有可能要回去滴！

在经过一番长达3个小时的有益身心健康的洗脑后，我随蒋老板去实地考察。我也不敢掉以轻心的，这么多年来，凡是我愿意接受的帮助，我从来不敢胡搞。人家是饭碗关天，对我来讲：可是美誉关天呐。

傍晚时分，我偷偷到对手的超市观察探营。眼见此店灯火通明，工作人员训练有素，服务规范，货架规则，价格中等，商品比例堪称绝手。此时的我是倒吸一口气，看来此店的漏洞真不好找呐！惨惨惨！

柳师傅今晚我请你去k歌，给你来个东北美女，这里的姐姐漂亮的狠呐！瞧我这是臭名远扬了！唉……今天身体不舒服。

吃完晚饭，我谢绝了主人的好意，不是我不好色，而是我实在想不出来应对敌人的办法，不是说：无功不受禄嘛，这应敌之策，没有一点眉目，连小鸡鸡也兴奋不起来的，唉！难呐……急死人了。

自然又是一个不眠之夜，一大早我又去敌营观察去了，超市还没有开门营业，有一超市的员工正在超市大门口溜达，我递了一根中华烟，不一会就聊上了，此人凑巧是此店的小店长，是个多嘴的角色，我一问他就没完没了的说开了。真想不到，遇到一位神秘高手(店主是西南籍某省人），此人姓江比我大3岁，原先是某连锁超市集团的高管，此人性格高傲，自认才高三斗，由此和集团老板分道扬镳后，来在西南某偏僻省份，搞起了连锁超市，不出10年羽翼丰满，于是触角就伸到了北方的城市。此店是他在北方的第一个处女作，当然是精耕细作之杰作。

我一听靠！难怪这厮这么牛逼？原来是有点来头的。也难怪此店有连锁超市的影子，亦有个体超市的灵气，有连锁超市的派头，亦有个体超市的活头。

这样一来愈发激起我的斗志。不取胜绝不罢休！不取胜我倒贴你10万！不取胜我退出这一行！我在连喝了三瓶王朝干红后，摇头晃脑对蒋老板下军令状。现在想起来那时候真是年轻气盛，如果不是天助我也，那一次也不一定能成功。

经过采集数据（如何采集前文有详细方法），了解对方营业额，了解对方畅销品，了解对方大单比例，了解对方暴利点，了解对方采购点后，已经用去了一个月的时间，我对蒋老板说我有把握在6个月内，把那家超市干黑，但是你的代价比较大！这是我以前从来没有遇到的对手，希望你能配合，你能明白？

一你要再买一俩加长的面包车

二你这几个月的收入将巨减

三由于本次指导的时间大大超时，报酬要增加3倍共计30万元，先给一半。

蒋老板看得出很心疼的样子，我说你一年能挣多少钱？应该不会少于80万吧！如果你舍不得就算了，你的店将用不了2年可能歇歇了。

第二天上午9点正，我收到蒋老板补齐的酬金后，我决定开始活动。第一步买车，我介意到旧车市场，买就买一辆旧车就行了，我们的行规是替雇主着想，能省就省、能不花钱就不花钱。

你店距离那家超市1500米，你在路口，这是你的优势，也是你的缺点，缺点就是大部分顾客离你远，不方便顾客购物，以前那家大超市没有开，顾客是无奈，以你为中心，现在情况不一样了，现在人家在小区中心。

我停顿了一下，看看蒋老板。呵呵，我就是卖关子，否则太没有难度了，人家给完钱会觉得给太多了，太容易了。我说：我今晚再考虑一下。

实际上我已经胸有成竹了，得拖他几天，因为国人需要你帮忙的时候千好万好、等办好了事情！！呵呵，就变脸了，所谓的礼仪之邦全他妈扯淡，就是一个屁！听一听在国外开超市的老乡的话就知道了，他妈说：外国人笨，好骗好赚钱！

你妈的天上飞的，地上跑的，那一样不是外国人发明的？外国人笨吗？

一首先第一步，抢先收买社区街道管理者，让你的面包车能畅通无阻，让别人的车不能在你店周边做买卖。

二在买的面包车上喷绘广告xx超市流动销售便民销售车，字体用特大号，做到明快醒目。

三精选90个大众型商品，每天只针对单一产品促销（一种货就装一车)，这90个单品在前3个月内，不许挣一分钱，但是不能亏，把装满商品的车，挺在敌方超市的对面销售。

四精选90个敌方超市创利商品，在今后3个月内，每天销售一个产品，可以稍微亏本销售，亏的幅度控制在3个点左右。

五每天雇10名小时工，在销售高峰时出现在对手店里，发表不满舆论（人员一天一换，每人每天雇1个小时就行了，节约开支)

六密切注意对手情况，有新情况和我保持联系。

在行动开始15天后，我看到了效果，我放心地把任务交给蒋老板自己，我又开始了新的任务。

我前脚刚离开，就来了电话。

柳师傅啊！不得了啦，对方超市在买我们的货，有多少买多少呀！怎么办？

我抄……这点事情你也搞不定？我气愤地在电话中对蒋老板嚷！

我不敢和他们打架，老婆还要照顾。

我的天谁叫你们打架了，明天你记的写一张通知就行了嘛，我发你手机你抄。

通知

亲爱的顾客朋友们，你们好！