外贸公司做EDM需要技巧和认真,并非网络说的“简单、粗暴”
外贸公司做EDM需要技巧和认真，并非网络说的“简单、粗暴”
EDM营销因其投放精准、回报率高而成为跨境电商广泛使用的营销工具之一。EDM是夸境电商卖家与国外买家进行交流的重要媒介，利用邮件，卖家可直接、快速地对买家进行精准营销，因此具有极高的投资回报率。并且其操作十分简单，跨境电商使用邮件作为营销推广方式是非常普遍的现象。
任何一种营销方式都必须讲究方法及技巧，再好的营销方式，胡乱推广有可能适得其反。虽然其操作简单，但广告性明显的EDM邮件令人厌恶反感，并且其推广营销方式属于强推式，类似于产品的强卖，很容易被顾客当成垃圾邮件处理。因此正确的方法及技巧十分关键。不讲技巧，盲目的去做事，必然会走不少弯路，甚至于是瞎忙活。那么做好邮件营销的关键点在哪?
一、锁定客户群
收集到准客户的邮件数据是EDM营销的第一步。企业应锁定潜在客户群，建立明确的准客户群作为邮件接收者，对买家进行精准营销。跨境电商网站的订阅用户、网站会员的邮件地址、网站上具有购买记录的邮件地址等都是采集客户邮件数据的可靠来源。
二、提升邮件质量
成功的EDM营销并不是用数量堆积起来的，邮件本身的质量才是影响投资回报率的最关键因素。邮件本身质量包括邮件标题、邮件内容等，这些都直接影响邮件营销效果。
1、邮件标题
一个成功的邮件标题可以提升邮件的开信率。标题对用户参与和行动非常重要。邮件标题也要求简短而有冲击力，包含重要的能吸引到用户的关键信息，如优惠信息、利益点或新闻，同时邀请用户行动，营造紧迫性。邮件的关键内容应该尽量放在标题行前部。标题不要写废话，要凸显出产品的吸引力。在邮件标题中尽可能标明公司或品牌，可以使用户对邮件产生信任感，不误将邮件认为恶意邮件或者垃圾邮件。
2、邮件内容
内容是邮件的主体。如果说有标题模板是邮件的骨干，那么内容就是邮件的血肉。邮件营销最重要的就是是内容。
真实性：邮件内容必须真实可靠。一般的外贸企业在发推广邮件的时候主要是推送自己想推广的内容，吹嘘产品如何好，服务如何优秀。这里，其实外贸营
销者忽略了一个主次的问题。太多浮夸，吹嘘的语言更容易使用户产生反感。
角色转换：站再用户的角度，发送他们喜欢的邮件内容。使用第二人称，将产品的实际效用落到实处，明确产品能给你带来什么效益，满足你的什么需求。无论你的产品多牛，品牌多响亮，只要目标用户不需要，都形同垃圾。找到产品和用户需求点的结合，才是邮件内容成功的关键。
简明扼要：邮件内容是最重要的，要保持简短集中不拖沓赘余。不要写太多，简明扼要将要表达的信息表达清楚就可以了。
煽动性：语言要能够促使用户产生购买欲，煽动用户点击邮件链接了解产品详情。使用户产生：好奇心、贪便宜、赶快买的心理。只要不无聊、语意鲜明有个性，能引起用户响应，都可以算是“煽动性”的语言。在内容的写作中，运用这些“煽动性”的语言，以最快的速度和最简短的语言归纳要点，然后在要点后加入行为召唤按钮，只要能吸引用户点击邮件就是成功。
图文并茂：在邮件内容中的图片尽量做到无需下载直接在邮件内容中显示出来，这要求图片在加载快速，在不占据的内存的同时清晰自然。
邮件内容设计：明确告知产品优惠信息，使用行为召唤如产品优惠剩余时间，营造紧迫感。
3、邮件链接
引导用户点击自己的链接是邮件营销的最终意义。必须确保链接明显、清晰可见，有效使用提醒或标签，使用户一眼识别出链接按钮。
4、退订功能
EDM营销邮件必须在邮件头部或底部位置添加退订功能按钮，用户可以在不想接收营销邮件时退订，避免客户对用户投诉。营销邮件如果被用户投诉的多了，邮件服务商会把这个IP/发件人都给封掉。为了降低被投诉率、提升邮件到达率，不被邮件服务器丢进垃圾箱，最好提供退订功能。
做好外贸EDM营销的关键在于如何制作一份有效的邮件，使用户在阅读后并通过点击链接升级成为准客户。总的来说，一份成功的营销邮件必须提供真实有效的文章。因EDM营销的客户具有精准性，可根据客户需要进行一对一服务，提供此客户需要或有兴趣的商品信息。除此之外，还必须把握邮件发送时间和频率。选择恰当的时间发送邮件会起到事半功倍的效果。
阿里巴巴商贸平台排名规则介绍(外贸)
阿里巴巴国际站排名规则分析 记得以前曾经总结过一些发布信息技巧，由于是一篇软文，内容过于简练，没有什么建设性，也缺少必要的可操作性，对于大家来说如同鸡肋。这段时间经过个人实践测试以及和圈内好友的探讨，对阿里巴巴国际站的排名有一些感触，在此写出来同大家分享，也欢迎大家一起探讨，为自己，为公司争取更多的询盘。 温馨提示：阅读的时候，建议结合阿里巴巴的后台，这样会更加明了，更加深刻。在阿里巴巴国际站如果要想获得理想的排名，最关键的是要选择正确的关键词，如同在谷歌、百度等搜索引擎中表现的一样。关键词的选择正确与否，关系到排名的成败。因为客户是通过关键词来寻找他们需要的产品，寻找到我们，如果关键词设置不当，就会满盘皆输。针对关键词的选择技巧，请看附件一。 下面来说我们的重点内容。目前取得阿里巴巴排名有三种方法：1.竞价排名。2.橱窗产品。 3.自然排名。竞价排名我们暂且不用考虑，我们需要针对的是橱窗产品以及自然排名。 简述阿里巴巴抓取规则 阿里商贸平台站内搜索其实就是一个简单的小型的搜索引擎，不过其收录原则及抓取规则有自己的特色，最关键的是以赢利为原则的。所以阿里付费会员拥有排名优先权。其次是自然排名。我们发布的产品信息，会被阿里巴巴收录一个统一的数据库中（都是经过人工审核的）， 如上图。针对这些数据，阿里设置一些必要的筛选原则，当某以产品名被搜索时，释放数据。阿里巴巴产品搜索页面默认的是显示9400个产品信息，显示470页，每页显示20个； 针对这些产品阿里是如何对其排序的呢（即排名）。首先这些产品信息都是付费会员的，一般的第一页是竞价排名，谁出价高，谁排名靠前。如何区分竞价及非竞价，看产品下面的线是实线还是虚线就可以区分。实线是竞价。虚线是自然排名。然后阿里巴巴抓取10个不同付费会员的信息，对于这10个不同的付费会员信息如何排序，首先确定的是否为橱窗产品，然后对其产品描述的完善程度，给出合理的评分，谁的分数高谁排名靠前（产品的完善程度
外贸网络营销计划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除 外贸网络营销计划书 篇一：外贸公司如何做网络营销 外贸公司如何做网络营销？?目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候，都是处于一种盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。那们我们的外贸公司就应该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候，都是处于一种盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。这时，一个专业的顾问团队无疑能为出口企业提供很多行之有效的经验分享和帮助，让企业用最小的推广预算获得最大的效果，提升投资回报率以及海外市场份额，从竞争同行中脱颖而出。 相信外贸公司的外贸业务员、外贸经理或决策者都接到过网络推广、网络营销、建站、海外推广、贸易平台推广、搜索引擎推广、黄页推广和行业网站推广等收费或者免费的推销电话，在被这些电话销售深深“骚扰”的同时，却又苦
恼于没有真正从企业战略发展的角度来提供专业化外贸网 络营销服务、为外贸出口企业的海外网络推广提供全程贴心服务的公司出现。以下几点是一个专业级别的外贸网络营销顾问所应该做的，企业也可以比对当时为自己提供互联网服务的电子商务公司做到了哪些方面，是否应该考虑更换更为专业的服务提供商。 三座大山困扰网络营销 国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下三种： 第一，过度依赖b2b贸易平台，渠道单一。现在国内的出口企业在过度依赖b2b平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个b2b平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过b2b网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的b2b平台产品分类不够细，其专业性也不明显。我们的出口企业是否分析过谁会到类似阿里巴巴这样的b2b平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的b2b平台寻找产品，那么，访问阿里巴巴的客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。 所以，来b2b网站寻找产品的大部分都是国外的中小型
外贸网络营销的7大方案
外贸网络营销的7大方案 1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与SEM SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、病毒式营销 病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。 3、BBS营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。知道并且会使用BBS当然是我的忠实用户了，他们很多是一些大学生和白领，但这些人对商品时相当挑剔的，他们不会很富有，他们不完全在网上购物，他们会和在实体购物进行比较，不过把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我们带来更多的顾客的。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。
4、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。 另一种，也是最有效而且可行的是利用博客进行营销，这是博客界始终非常
《外贸网络营销实战》
《外贸网络营销实战》 目录 佛山陶瓷网络营销研究中心业务介绍 (3) 一、佛山陶瓷网络营销研究中心简介 (3) 二、中心服务项目 (3) 三、外贸网络营销培训 (4) 专题一、外贸建站 (6) 如何将企业网站的访问量变销售量 (6) 如何建立符合搜索引擎优化的外贸网站 (7) 专题二：搜索引擎营销SEM (8) 如何通过搜索引擎优化SEO进行海外推广 (8) 搜索引擎广告（关键词竞价广告） (11) 如何选择搜索引擎优化服务公司 (12) 国外企业如何利用搜索引擎广告 (13) 专题三：B2B平台 (15) 如何选择外贸B2B平台 (15) 十大主流外贸B2B平台 (16) 如何利用好B2B平台 (19) 外贸B2B平台的分类 (20) 收费B2B平台的选择 (21) B2B电子商务平台推广常见问题 (21) 选择外贸B2B推广还是搜索引擎营销？ (21) 外贸企业如何提高在B2B平台推广的效果 (22) 专题四：C2C平台 (27) eBay外贸的优势 (27)
为什么选择eBay？ (27) 成功卖家故事分享 (28) 跨国卖家认证FAQ (30) Ebay卖家售前准备FAQ (33) 专题五：邮件营销 (34) Email营销基础 (34) 如何收集海外潜在顾客的邮件地址 (35) 如何发送开发海外客户的邮件 (37) 专题六：web2.0 营销 (43) 如何利用社会媒体SNS进行海外推广 (43) 专题七：外贸网络营销 (44) 出口企业海外推广主要问题 (44) 网络营销在外贸展会中的作用 (45) 专题一、外贸建站 如何将企业网站的访问量变销售量 在电子商务整个流程中，网络营销主要起到信息传递的作用，客户最终决定是否下定单是由多方面因素决定的，网络营销实施好坏只是其中的影响因素之一，但这并不妨碍我们来探讨一下：网络营销过程的哪些环节能够促进访问者变客户、访问量变销售量，即客户转化的问题。在这里，我们可以将客户转化定义到“询单”这个环节，即客户通过互联网获取企业信息之后通过各种联系方式与企业取得联系，深入了解产品销售信息的行为，都算作网络营销实施取得效果。 网站可信性建设：让客户对你产生信任 试想，当潜在客户同时面对多个销售同类产品的供应商网站，他将如何做判断？或许他会同时联系多家企业，不过他一定有所倾向性，这取决于你的网站对他留下的初步印象。以下问题都会影响潜在客户对你的信任： ·简陋、业余的外观设计 ·公司介绍过于简单、潦草 ·联系方式不完整，尤其缺乏办公地址 ·互动功能不能正常使用 ·网站暴露长久不更新的迹象 ·会员注册没有隐私保护声明 站内检索：吸引转化率最高的客户
国际贸易公司如何开展网络营销
国际贸易公司如何开展网络营销 国际贸易公司由于业务涉及到出口，所以网站就显的非常重要了，我原来给一家中型的国际贸易公司做过一个网站，网站做完了，该推广的时候，国际贸易公司的老总就问能不能在国内各个门户网站上打打广告，做一下推广。其实首先门户网站的广告价格非常高，其次也不是国际贸易公司的目标方向，目前没有国际贸易公司在国内门户网站上打广告的，所以营销人员建议老总把钱用在合适的地方，花少量 的钱做大的营销。 按照要求他们先给这家国际贸易公司出了一套网络营销方案，整个方案大约在5000 字左右。通过以下四个具体步骤来开展网络营销的： 第一，通过企业的自身情况选定合适的搜索引擎注册，并且隔一段时间观察排名情况，并总结出哪些搜索引擎能带来实际效果。根据这个国际贸易公司有国内业务也有国际业务的特点，而且国际业务又占了大约70%的比例，他们建议这个公司注册YAHOO 英文搜索引擎，MSN 英文搜索引擎，虽然这两个搜索引擎价格比较高（价格都在299 美元），但他们认为是比较值得注册的。在免费英文页面搜索引擎方面，他
们将这家公司的网站注册到GOOGLE等英文搜索，并在提高排名方面作出了努力，现在在查询的时候基本上在搜索关键词的第二个页面能出现这家公司的网站链接。在国内搜索注册方面，他们协助他们注册了新浪和搜狐两个搜索引擎，另外还注册了百度竞价排名服务以及网络实名。另外由于这家公司也有相当 一部分日本客户以及印度客户，他们又将其网站提交给了日本门户网站www.yahoo.co.jp以及印度门户网https://www.360docs.net/doc/f317792394.html,。 第二，在B2B 网站推广方面，他们为企业订购了发布信息类软件，比如《商务快车》以及《环球商务信息发布系统》等，这类能把产品信息及时而且批量发布到国内外各个B2B网站上去。对于重要的B2B 网站，而信息发布软件又发布不好的网站，比如说https://www.360docs.net/doc/f317792394.html,，该公司又加入了Alibaba 诚信通会员服务。 第三，为企业培训网络营销人才，在这四点营销中，培训人才是关键，因为企业没有专业的网络营销人才，而网络营销又需要长期的做下去，如果没有专业人才来进行营销，就不能产生很长期的效果。他们主要培训怎样通过网络手动发布及搜索信息，怎样通
关于出口贸易网络营销的一点技巧
关于出口贸易网络营销的一点技巧 网络营销的战术主要有：主动出击、推拉并用、对症下药、夜*探海、顺藤摸瓜、铺天盖地、重点突破、借力打力、以守为攻。这是网络营销的“独孤九式”，出口商若能将之变化组合，可以产生很大的威力，带来巨大商机和利润。 出口商在网络时代面临全球市场范围的激烈竞争，但决不能坐以待毙，必须主动出击进行网络营销，在网上传播自己所有的符合潜在买家要求的信息，占取先机、赢得商机。可以通过建网站、做网页、发布供给信息、样品信息和企业信息等方式进行宣传推广，并且必须想法扩大访问量，让买家可以很容易地找到你，吸引买家注意，否则可能一年半载都没有买家来访问一次。网站的结构必须简单，网页上产品图片要清晰，要让买家能顺利下载，无困难地浏览，在短时间内了解出口商的实力、产品的品质、价格与交货能力等他们关心的内容。 吸引买家访问的招数很多。最直接的做法是打知名度，申请让人好记的域名，同时让人记住域名。各大搜索引擎门户网站仍是许多人上网查找信息时优先考虑的方法，出口商主动到这些搜索引擎登录网站或网页资料，让买家可以很快搜索到，便宜又很有效率，登录愈多，由其导入的访问量会愈多，被查到的机率愈大。有些网站还在提供登录服务之外，用一些技巧让网上资料更易被查到，以及查询时排名会排在较前面的位置。在搜索引擎注册要花功夫，有很多软件可帮你自动注册到搜索引擎上，如“登陆奇兵”可帮你在世界上5000余个搜索引擎上注册。某些网站也可以帮你注册，输入关键词“免费搜索引擎注册”就可找到。它们确实有帮助，但实际用处是有限的。 还可以设计小型的网站识别图标，然后找别的网站作为合作伙伴，双方做友情链接、互换广告，提高访问量。若财力充足也可到一些访问量大的门户网站，花钱做网上横幅广告。许多网站都有BBS功能，可用来发布信息。但最好的还是用一些专业国际贸易网上的信息发布服务，发布你的商品信息、样品信息和企业信息，能够引起买家注意的。 网络营销的主动出击中，用Email向买家发送信息，成本低而有效，但得慎用以免被视为垃圾邮件。出口商可用电子刊物的方式，经读者的勾选许可后，发送指定的网络营销信息，这种许可营销（permit marketing）既可取得信任感，又可建立良好的顾客关系及自己内部的资料库。免费程序提供也是有效的方式，例如设计了一个好用的程序工具，除了从网站免费下载，还可用抽奖活动鼓励，加上网友间的Email 传送，效果惊人。有技巧地在各大网站的留言版、BBS、新闻组、论坛、聊天室等引起一些话题，也能吸引买家访问你的网站或网页。 以上网络营销方式也可说是出口商把往买家“推”，出口商在看了买家在网上发布的信息后主动回应，将自己的信息送到买家门上让其选择，也是推。但推还不够，还必须“拉”买家。出口商发现有买家访问过自己的信息，怎样拉住买家继续了解自己的商品呢？出口商可用邮件列表系统，源源不断地将最新产品信息通知买家，始终拉住那些访问过自己网站的目标买家，保持其长期兴趣和关注，从而留住回头客或促成新买家下单。网上接到的询盘多是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解出口商的产品；真正询盘（实盘或虚盘）实际上较少。出口商不可忽视试探性询盘，对之推拉并用，就有可能获得买家真实发盘。 网络的互动功能为出口商提供了高效率低成本的市场调研环境，为出口商跟踪买家的采购倾向提供了便利，可以根据买家选择信息的形态，或用技术手段解析得知潜在买家是谁，顺藤摸瓜分析买家的采购习性和喜好，迅速掌握买家的动向，从而对症下药，投其所好地供给相应的商品和服务，卖出产品赚到外汇。
外贸BC网络营销推广计划
外贸B C网络营销推广 计划 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
外贸B2C网络营销推广计划 【最新资料，WORD文档，可编辑】 外贸B2C网络营销推广计划 外贸B2C网络营销推广计划 独立网站电子产品外贸B2C网络营销推广操作篇 在与外贸企业客户沟通后分析，大约90%的外贸公司都有自己的企业网站，但采用网络推广的外贸公司仅占40%，而通过网络营销渠道获得高收益的公司还不到10%。下面我们分析一下外贸行业的独立网站企业在网络营销中的一些方法和决策。 小型的B２C外贸网站现在是遍布全国，尤其是像广州、深圳、东莞、莆田这样的地方，通过了解分析，发现大家做的产品其实差异性并不大，主要还都是服装、鞋子、包包、电子产品这几大类，那么我们以独立网站外贸B2C电子产品行业为主题，让我们对外贸网络营销有个正确的认识。关于外贸网络营销，我们不得不把搜索引擎放在首要地位，无论是建站、推广、运营等我们都得从搜索引擎的角度出发，以赢的更多的转化率。让你真正的走进海外国际市场。 一．营销型网站建设 网站建设是成功的基础。一个好的网站，一定是在建站之初就明确了自己的目标人群，针对这个细分人群来做网站建设、美化、搜索引擎优化、推广。而网站的美化，这方面大家一定都比我更专业，我想说的是，仅仅是
好看了，还不够，更重要的是要让客人觉得专业、安全、可信赖，因此，在美化之外，有几个方面的工作不可不做，一方面最好在网站能添加一些如400、800电话和客服EMAIL等能与客人进行互动沟通的工具，这些服务细节都体现了你的责任感，让客人能够感受到你是一位可信赖的、负责任的商家；另一方面，要让客人能放心的进行支付，专业的支付页面与流程，网站和支付的安全认证LOGO及链接是必不可少的，这些都是国外客人非常看重的方面，所以不可马虎。这是网站内容方面的。经常上英文网站的人都了解，一般的英文站点设计很在独到之处，通常来说英文网站简洁大气，文字内容充实，给人一种很淡雅高贵大方的感觉。相比于国内的一些色彩斑谰花花绿绿的站点，可谓是天壤之别。所以我们在建设外贸网站的时候，应从国外客户的浏览习惯和体验厨房，应该注意取长补短，从以下几个方面进行把握： 、网站风格简单明了,色彩体现简洁大气 、网站的字符编码 网页字符编码采用西欧iso-8859-1，防止国外浏览时产生乱码的现象，这点尤其注意。 、网站与来访者的交流互动功能 制作方便的留言反馈系统，以及MSN等客户即时沟通工具，增加网站的亲和力，增加与客户的互动。 、多用文字,尽量少用图片、Flash 国内的网站多数喜欢用过多的大图片甚至是FLASH，而且好多图片处理的效果一般，弄的网站感觉很花，而国外的网站我们可以看到，一般都很淡，很简洁的感觉，让人看到就很舒服。另外一个方面，过多的使用图片，尤其是大的FLASH，严重影响网页的访问速度。为了做外国人的生
几种最常见的网络营销方法(外贸必看)
几种最常见的网络营销方法（外贸必看） 几种最常见的网络营销方法（外贸必看） O s)@2V 一搜索引擎营销（SEM） 目前，最常用的搜索引擎有四个google，雅虎，百度，msn，占搜索市场的90%以上，其他比较知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索结果，就是被yahoo收购，所以都纳入这四大搜索引擎中。 %zk T,q 当然搜索引擎营销有被动搜索（搜索引擎竞价，搜索引擎优化（seo））和主动搜索两种。 5V i0m L9c5E4]:R 二 B2B网站营销 J Q,N g-k-}g8Q#h -c G5x8N 如果是内贸，基本就是阿里巴巴，慧聪，贸易王子，而作为外贸，相信很多人都知道阿里巴巴,MIC,环球资源，TradePrince……等等，这几基本已经占了市场的大半份额，但其中有免费的就只有寥寥几个，而且效果并不明显。 N)P g c q"W!~(v 所以，其实我们应该有往远处看，市场还有一部分份额，就落在了行业网站，而且基本都有双语或多语种版，行业网站不管是内贸还是外贸，他将是B2B后起者的出路，而且这部分份额，他的目标客户更明确，而且免费效果更明显，如中国化工网站，中国机械网，中
国纺织网，中国珠宝网。。。。2Q s9L [ q ?%k4v 三 email营销 说起email营销，其实并不是什么新的网络营销方法，但却是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法，经久不衰。I#R p/} d 四网络广告营销
m&F J- 网络广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎adwords广告，门户对口网站直接投放广告就广告联盟，不过网络广告营销的投放要选择正确的投放平台，广告目标客户要准确。 网络广告的收费有几种，就是按效果付费（CPM），按点击付费（CPC），按每行动成本（CPA），按每回应成本(CPR) ，按每购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等等。_9p Fw 五博客论坛广告群发营销-h-z E0f 此营销方法比较适合那些小企业，没资金或者是营销产品比较大众化的如，娱乐网，新闻资讯网之类的出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
外贸公司如何做网络营销
外贸公司如何做网络营销？ 目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候，都是处于一种盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。那们我们的外贸公司就应该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。 目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候，都是处于一种盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。这时，一个专业的顾问团队无疑能为出口企业提供很多行之有效的经验分享和帮助，让企业用最小的推广预算获得最大的效果，提升投资回报率以及海外市场份额，从竞争同行中脱颖而出。 相信外贸公司的外贸业务员、外贸经理或决策者都接到过网络推广、网络营销、建站、海外推广、贸易平台推广、搜索引擎推广、黄页推广和行业网站推广等收费或者免费的推销电话，在被这些电话销售深深“骚扰”的同时，却又苦恼于没有真正从企业战略发展的角度来提供专业化外贸网络营销服务、为外贸出口企业的海外网络推广提供全程贴心服务的公司出现。以下几点是一个专业级别的外贸网络营销顾问所应该做的，企业也可以比对当时为自己提供互联网服务的电子商务公司做到了哪些方面，是否应该考虑更换更为专业的服务提供商。 三座大山困扰网络营销 国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下三种： 第一，过度依赖B2B贸易平台，渠道单一。现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。 我们的出口企业是否分析过谁会到类似阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，那么，访问阿里巴巴的客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。 所以，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢？很显然，因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家来阿里巴巴这样的B2B平台，目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争，这样可以绕过进口商或代理商，以低价销售产品。
外贸bc网络营销推广计划
外贸b c网络营销推广计 划 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
外贸B2C网络营销推广计划 【最新资料，WORD文档，可编辑】 外贸B2C网络营销推广计划 外贸B2C网络营销推广计划 独立网站电子产品外贸B2C网络营销推广操作篇 在与外贸企业客户沟通后分析，大约90%的外贸公司都有自己的企业网站，但采用网络推广的外贸公司仅占40%，而通过网络营销渠道获得高收益的公司还不到10%。下面我们分析一下外贸行业的独立网站企业在网络营销中的一些方法和决策。 小型的B２C外贸网站现在是遍布全国，尤其是像广州、深圳、东莞、莆田这样的地方，通过了解分析，发现大家做的产品其实差异性并不大，主要还都是服装、鞋子、包包、电子产品这几大类，那么我们以独立网站外贸B2C电子产品行业为主题，让我们对外贸网络营销有个正确的认识。关于外贸网络营销，我们不得不把搜索引擎放在首要地位，无论是建站、推广、运营等我们都得从搜索引擎的角度出发，以赢的更多的转化率。让你真正的走进海外国际市场。 一．营销型网站建设
网站建设是成功的基础。一个好的网站，一定是在建站之初就明确了自己的目标人群，针对这个细分人群来做网站建设、美化、搜索引擎优化、推广。而网站的美化，这方面大家一定都比我更专业，我想说的是，仅仅是好看了，还不够，更重要的是要让客人觉得专业、安全、可信赖，因此，在美化之外，有几个方面的工作不可不做，一方面最好在网站能添加一些如400、800电话和客服EMAIL等能与客人进行互动沟通的工具，这些服务细节都体现了你的责任感，让客人能够感受到你是一位可信赖的、负责任的商家；另一方面，要让客人能放心的进行支付，专业的支付页面与流程，网站和支付的安全认证LOGO及链接是必不可少的，这些都是国外客人非常看重的方面，所以不可马虎。这是网站内容方面的。经常上英文网站的人都了解，一般的英文站点设计很在独到之处，通常来说英文网站简洁大气，文字内容充实，给人一种很淡雅高贵大方的感觉。相比于国内的一些色彩斑谰花花绿绿的站点，可谓是天壤之别。所以我们在建设外贸网站的时候，应从国外客户的浏览习惯和体验厨房，应该注意取长补短，从以下几个方面进行把握： 、网站风格简单明了,色彩体现简洁大气 、网站的字符编码 网页字符编码采用西欧iso-8859-1，防止国外浏览时产生乱码的现象，这点尤其注意。 、网站与来访者的交流互动功能 制作方便的留言反馈系统，以及MSN等客户即时沟通工具，增加网站的亲和力，增加与客户的互动。 、多用文字,尽量少用图片、Flash
外贸企业互联网营销策略研究
摘要 目前全球网民为32亿，而全球手机用户数已达71亿，其手机信号已覆盖了全球超过95%的人口。截止2017年6月30日，中国网民规模超过6.88亿，互联网普及率达到50.3%，网民数量为世界首位，并且我国企业对于互联网应用相对较多，互联网建设促进我国信息化快速发展，并且有效保证国民经济的深入发展以及社会进步。现阶段我国外贸发展较为迅速，并且外部不确定因素相对较多，而经济因素以及非经济因素影响较大。首先国际市场竞争激烈程度较高，并且企业竞争压力相对较大，同时劳动力成本日益增加。其次相关要素成本增加，企业经营压力随之增加。当前世界经济缓慢复苏、国际市场需求增长缓慢的基础上，各国企业争夺国际市场的竞争日益激烈。很多发展中国家融入全球经济、参与国际分工，竞争力不断提高，将对中国传统优势产业和产品直接构成挑战和竞争。全球经济已逐步发展成为以信息化、便捷化以及低成本为核心内容的网络经济，这样为我国外贸企业国际贸易发展提供大量机会，但面临产品或服务竞争更加激烈，因此我国外贸企业合理化运用互联网技术，并采用网络营销模式开拓国际贸易市场，以及为国际客户提供高质量的产品或服务已成为当前研究热点问题，因此研究外贸企业互联网营销策略意义重大。 长期以来，我国主流学者主要侧重于网络营销具体方法研究，而缺少理论和政策两个方面对于具体企业网络营销发展的相关建议，而营销方法对于不同企业适用程度不一致，因此本文根据QA公司案例研究不同营销对企业的适合性，主要根据国际贸易理论以及网络经济理论对于外贸企业网络营销环境以及必要性实施合理化科学分析，再对于当前我国外贸企业网络营销优劣势实现科学化解析，网络营销优势为网民规模日益增加、中国企业的网站建设快速发展、外贸企业网络营销经验有待深入积累、互联网基础资源规模持续增加，然后针对上述分析结果制定出符合我国外贸企业网络营销策略，具体包括网络营销支撑能力不足、网络营销技术能力有待提升、网络贸易安全问题日益严重以及国际贸易平台依赖程度高。本文依据QA外贸公司网络营销案例进行网络营销现状分析，其具体为网络营销方法过于单一、网站建设与网络营销导向差异大、搜索引擎优化作弊行为多、网络营销统计数据分析能力不足以及不同类型产品营销效果差异大，然后针对这些网络营销问题，从政府、企业、行业协会等方面提出了我国外贸企业在国际贸易中开展网络营销的具体建议，从而有效丰富相关网络营销理论以及提升外贸企业互联网营销贸易质量及效率。 关键词：外贸公司；QA；国际贸易；互联网络营销；营销方法 Abstract At present, the number of Internet users in the world is 3.2 billion, while the number of mobile phone users in the world has reached 7.1 billion. The cell phone signal has covered more than 95% of the world's population. As of June 30, 2017, the number of Internet users in China surpassed 688 million, the Internet penetration rate reached 50.3%, the number of Internet users was the highest in the world, and the enterprises in China had relatively more applications for the Internet. The Internet construction promoted the rapid development of China's informationization and effectively guaranteed In-depth development of the national economy and social progress. At this stage, the development of foreign trade in our country is relatively rapid with relatively large external uncertainties, which are greatly affected by economic and non-economic factors. First of all, the competition in the international market is highly competitive and the pressure of competition among enterprises is relatively large. At the same time, the labor cost is increasing day by day. Second, the cost of related elements increased,
外贸网络营销方案
外贸网络营销，陶企出口竞争新战场 广东南海东软信息技术学院电子商务教研室莫定宏 北京一家新成立不到两年的公司，通过英文网站（）向国外客户批发零售生活用品，2008年年销售额已达1亿元。广州一家建立面向欧美日等国批发零售电池的网站（），2008年年销售额达到1亿美金，利润率高达50%以上。这两个案例显示出了“电子商务+中国工厂+世界市场”模式所蕴含的巨大商机。 那么对于陶瓷出口企业，网络营销是否能成为扩大出口的有效渠道呢，有哪些行之有效的外贸网络营销方法？本文接下来将对此做一个简单的介绍。 一、陶瓷外贸网络营销，前景无限 事实上，网络营销已成为陶企出口的有效渠道。在国外，美国科勒的网站（）日流量已达到24600人次（2009.9.1数据），其中22.4%为本土之外的浏览者。在国内，深圳一家外贸公司（）的日流量可达到660人次（2009.9.1数据），其中99%为国外浏览者。不难看出，现今不论国内国外都已经有了一些企业在外贸网络营销中尝到了不少甜头。 尽管如此，国内出口企业的网络营销发展仍处于初级阶段。佛山陶瓷网络营销研究中心曾对国内外50家外贸陶瓷企业进行调查（结果详见），国内大多数外贸网站与国外差距甚大，即便是业内知名的陶瓷企业也仍然很不专业，这对于有志于开展外贸网络营销的企业，未尝不是一个良机。 二、外贸建站，网络营销第一步 建立一个外文的网站是，是开展外贸网络营销第一步，也是关键一步。因为，外贸网站的优劣，不仅直接影响采购商对公司的印象，还会影响到网络营销的投资回报率。原因是几乎所有的网络营销方法或早或晚都会将采购商吸引到企业的网站；而且好的外贸网站还可以带来更多流量从而可以降低网络营销的广告成本，提升外销业绩。 既然如此重要，外贸网站应如何策划呢？首先，网站功能应可以满足公司开发客户、服务客户、提升品牌的需求，并具有可扩充性；其次，网站设置应符合搜索引擎的排名规则以便使网站在Google等搜索引擎排名靠前；再者，网站美工方面应符合国外的审美标准，网站最好能租用国外的空间以提高访问速度而且也方便海外采购商搜索；最后，网站还应建立网站流量统计系统。 三、外贸B2B，365天的在线交易会 通过阿里巴巴等外贸型的B2B网站出口，是大多数陶企开展外贸网络营销的主流。因为外贸B2B平台具有买家集中、询盘多、见效快、简单易操作、互动性强的优点。但同时也存在会员数量过多，导致平台内部竞争激烈，排名没有保障，买家询盘是群发，导致询盘质量不高，费用高，不缴费就中止服务等不足。 那么，应如何有效利用这一平台呢？可以建立选择与评价外贸B2B的机制，选择最适合自身产品与目标市场的外贸平台，并熟悉这一平台将其价值发挥到最大。但也不可过于依赖单一平台，以免平台竞争过于激烈而使外贸业务面临较大风险。还可采用多种外贸网络营销方式，以发现性价比最高的网络营销渠道。 四、外贸C2C，Ebay外贸的淘金之路 C2C平台是最容易受到陶企忽视的渠道，总觉得C2C平台面向消费者的是小打小闹。然而以Ebay外贸（）为代表的C2C平台，却拥有3.8亿海外买家，Ebay 2008年度交易额达600亿美元，由此可见其商业价值不可小觑。 佛山一家卫浴企业通过Ebay外贸平台，月销售额在100万左右并持续增长。其做法是
外贸网络营销策划书
外贸网络营销策划书 外贸网络营销并非砸钱就能做好，它更多地是比拼技巧、创意、技术等，那么策划书怎么写呢？下面和我一起来看看吧！ 一、网站分析 1、网站流量分析 安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到： （1）、流量来路统计 可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 （2）、浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 （3）、客流地区分布 清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。 （4）、搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。 （5）、客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 3、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读4、外贸网络营销基础分析 （1）、关键词分析 （2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、外贸网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 （1）、网络投资分析 （2）、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化 网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化 3、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。 4、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化 5、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。 三、网站推广 通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80％都是由搜索引擎带来的。 1、搜索引擎排名 （1）、关键词选择 （2）、搜索引擎登陆 包括GOOGLE、yahoo、MSN等。 （3）、搜索引擎排名 通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。 2、相关链接交换 与相关网站进行友情链接交换。
外贸网络营销策略：网络整合营销
外贸网络营销策略：网络整合营销 11/11/18: 作者:Diyiye / 一、出口市场调查 外贸出口企业有必要对自己的出口产品所针对的海外市场、行业竞争情况、海外市场需求等方面做一个全面的调研，这不仅是出口前了解国际市场的必要程序，合理的市场调查思想和方式也将贯穿整个出口经营流程，体现为一种有效的市场策略和竞争策略。 外贸出口公司实施网上调研主要从以下几方面切入：出口产品市场调查、竞争对手调查、潜在客户背景调查等。 市场调查通常根据地理位置或经济发展水平对出口目标国市场进行划分，明确产品所针对的重点出口区域及国家。 竞争对手调查是了解各种网络推广渠道中，曝光度较高的出口同类产品的企业网络营销调查，因为你将直面与他们的竞争。 利用互联网这个开放的平台，了解、掌握潜在客户的性质、背景、销售网络、市场规模等情况。 二、制定外贸网络营销策略 对于中小外贸出口企业来说，最重要的网络营销策略是网站建设策略和海外推广策略，二者是相互关联的：网站建设是基础，网络推广是拓展。外贸网络营销策略确定后，将辅之以一系列专业的方式方法来执行。 网站建设策略：产品展示、在线服务、搜索引擎优化(SEO)、用户易用性； 海外网络推广：初期考虑综合性的海外推广；再结合对推广效果的评估，明确最佳海外推广方式组合，以集中精力做好对自己最有效的营销推广。 对于品牌企业、大型企业来说，外贸网络营销策略会综合考虑品牌、服务等较高层次的策略需求，表现在网站建设与海外推广也将体现这一重点。 三、外贸网站优化建设 尽管网站建设是基本策略，但由于实际网站建设专业水平不高，导致网站无法通过搜索引擎这个最大的信息来源渠道获得潜在客户访问，网站的营销功能难以发挥，从而一味依赖高额的搜索引擎广告或外贸B2B来进行海外推广，随着越来越多企业对有限推广资源的竞争，对出口企业来说，成本不低、效果不大、压力不小。 作为企业网上销售基地和网络营销主体，外贸网站建设的优劣直接影响出口业绩。只有网络营销导向的网站才能为企业真正创造价值。 专业的网站建设具有以下特征： ·网站自身能够通过搜索引擎自然检索产生大量访问量； ·用户使用方便快捷； ·顺利实现网站运营者商业目标。 要到达以上三点，需要从以下方面进行网站建设：
网络营销对国际贸易的影响及其对策
网络营销对国际贸易影响及其对策 网络营销对国际贸易的影响及其对策. 摘要 电子商务在外贸行业应用几乎涉及到外贸活动的各个环节，其中具有代表性的是企业网络营销。本文对网络营销的概念、特点、对国际贸易的影响以及战略战术以及应注意的问题进行了分析。由于网络科技的快速发展，带动网络营销的进步，网络营销作为适应网络经济时代新的营销理论，既构成了对传统营销的挑战，也为市场营销开拓了广阔的发展。 网络营销是企业通过互联网提供商机、发展商机，与买方协商洽谈、达成交易进而保持合作关系的一个过程。成功的网络营销策略将互联网的功能与企业的资源、营销的目标联系起来，在国际贸易运用中，它的优点表现的尤为突出，比传统的市场营销有更大的生命力，若企业能把握好，订单会如期而至。【关键词】电子商务网络营销国际贸易
目录 第1章网络营销的概述 (3) 1.1 网络营销的概念 (3) 1.2 网络营销的特点 (3) 1.3 网络营销的发展背景 (4) 第2章网络营销的发展现状及其对国际贸易的影响 (4) 2.1 网络营销的发展优点 (2) 2.3 网络营销对国际贸易的影响 (7) 第3章我国网络营销的现状及其发展策略 (8) 3.1 我国网络营销的现状及其存在的问题 (8) 3.2 我国网络营销的发展策略 (9) 第4章网络营销的发展前景 (11) 结束语 (13) 参考文献 (14)
第1章网络营销的概述 1.1 网络营销的概念 营销（Marketing）MBA里的定义是：以客户为中心，以市场为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。 当人类进入知识经济时代，网络营销作为网络经济活动的主要内容开始进入人们的普通生活。网上购物越来越普遍。网络营销飞速发展。 在21世纪传统营销的弊端已渐渐暴露出来。在传统的营销模式中，企业所遵循的是市场导向。由于技术手段的制约，企业无法了解其所面临的市场中的每个消费者的实际需求。然而在网络时代，企业所面对的“网络顾客”与传统的消费者有了质的变化。网络消费者的个性消费意识增强，他们不仅按个性选购商品，而且对商品的要求也越来越高，有的甚至开始要求厂商为自己定制产品。这种个性消费的发展将促使企业重新思考其营销模式。 1.2 网络营销的特点 （1）跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业可有更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
外贸bc网络营销推广计划
外贸B2C网络营销推广计划 【最新资料，WORD文档，可编辑】 外贸B2C网络营销推广计划 外贸B2C网络营销推广计划 独立网站电子产品外贸B2C网络营销推广操作篇 在与外贸企业客户沟通后分析，大约90%的外贸公司都有自己的企业网站，但采用网络推广的外贸公司仅占40%，而通过网络营销渠道获得高收益的公司还不到10%。下面我们分析一下外贸行业的独立网站企业在网络营销中的一些方法和决策。 小型的B２C外贸网站现在是遍布全国，尤其是像广州、深圳、东莞、莆田这样的地方，通过了解分析，发现大家做的产品其实差异性并不大，主要还都是服装、鞋子、包包、电子产品这几大类，那么我们以独立网站外贸B2C电子产品行业为主题，让我们对外贸网络营销有个正确的认识。关于外贸网络营销，我们不得不把搜索引擎放在首要地位，无论是建站、推广、运营等我们都得从搜索引擎的角度出发，以赢的更多的转化率。让你真正的走进海外国际市场。一．营销型网站建设 网站建设是成功的基础。一个好的网站，一定是在建站之初就明确了自己的目标人群，针对这个细分人群来做网站建设、美化、搜索引擎优化、推广。而网站的美化，这方面大家一定都比
我更专业，我想说的是，仅仅是好看了，还不够，更重要的是要让客人觉得专业、安全、可信赖，因此，在美化之外，有几个方面的工作不可不做，一方面最好在网站能添加一些如400、800电话和客服EMAIL等能与客人进行互动沟通的工具，这些服务细节都体现了你的责任感，让客人能够感受到你是一位可信赖的、负责任的商家；另一方面，要让客人能放心的进行支付，专业的支付页面与流程，网站和支付的安全认证LOGO及链接是必不可少的，这些都是国外客人非常看重的方面，所以不可马虎。这是网站内容方面的。经常上英文网站的人都了解，一般的英文站点设计很在独到之处，通常来说英文网站简洁大气，文字内容充实，给人一种很淡雅高贵大方的感觉。相比于国内的一些色彩斑谰花花绿绿的站点，可谓是天壤之别。所以我们在建设外贸网站的时候，应从国外客户的浏览习惯和体验厨房，应该注意取长补短，从以下几个方面进行把握： 、网站风格简单明了,色彩体现简洁大气 、网站的字符编码 网页字符编码采用西欧iso-8859-1，防止国外浏览时产生乱码的现象，这点尤其注意。 、网站与来访者的交流互动功能 制作方便的留言反馈系统，以及MSN等客户即时沟通工具，增加网站的亲和力，增加与客户的互动。 、多用文字,尽量少用图片、Flash 国内的网站多数喜欢用过多的大图片甚至是FLASH，而且好多图片处理的效果一般，弄的网站感觉很花，而国外的网站我们可以看到，一般都很淡，很简洁的感觉，让人看到就很舒服。另