2017.澳洲奶粉大陆营销推广项目策划方案 精品
奶粉推广方案
奶粉推广方案第1篇奶粉推广方案一、项目背景随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，家长对婴幼儿营养健康的关注程度日益加深。
婴幼儿奶粉作为重要的营养补充品，其市场需求持续增长。
为了提高我国婴幼儿奶粉的品质，增强消费者对国内奶粉品牌的信心，我国政府出台了一系列政策措施，规范奶粉市场，推动产业升级。
在此背景下，制定一套合法合规的奶粉推广方案，显得尤为重要。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场：以我国一、二线城市为主，辐射三、四线城市。
2. 目标客户：0-3岁婴幼儿家长，特别是注重婴幼儿营养健康、有较高消费能力的年轻父母。
三、推广策略1. 品牌建设（1）打造高品质形象：强调产品采用优质原料、先进生产工艺，严格遵循国家标准，确保奶粉品质。
（2）传播品牌理念：以“关爱婴幼儿健康，助力国家未来”为品牌核心价值，传递企业社会责任。
2. 产品推广（1）突出产品特点：根据婴幼儿不同年龄段需求，研发针对性配方，满足消费者多样化需求。
（2）开展试用活动：邀请目标客户免费试用产品，通过实际体验，提高消费者对产品的认可度。
3. 渠道拓展（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等网络渠道，开展线上推广活动。
（2）线下渠道：加强与母婴店、药店等实体店的合作，举办各类促销活动，提高产品曝光度。
4. 营销活动（1）举办专家讲座：邀请婴幼儿营养专家、儿科医生等专业人士，为家长提供育儿知识，提高品牌权威性。
（2）开展亲子活动：组织亲子互动游戏、户外活动等，增进家长与孩子之间的感情，提升品牌亲和力。
四、推广实施1. 制定详细的推广计划：明确时间节点、推广内容、责任人等，确保推广活动的顺利进行。
2. 营销团队培训：加强对营销团队的培训，提高团队的专业素养和执行力。
3. 营销预算：合理分配营销预算，确保推广活动的投入产出比。
4. 跟踪评估：定期对推广活动进行跟踪评估，根据市场反馈调整推广策略。
五、合规性保障1. 严格遵守国家法律法规：在推广过程中，确保产品宣传、广告、促销等活动合法合规。
奶粉促销方案
奶粉促销方案奶粉促销方案引言奶粉是一种非常重要的婴幼儿食品，对于婴幼儿的健康成长起着至关重要的作用。
为了推广和促销奶粉产品，制定一个有效的奶粉促销方案是至关重要的。
本文将介绍一个综合性的奶粉促销方案，包括目标市场、促销策略和预期结果等内容。
目标市场首先，我们需要明确我们的目标市场：婴幼儿家庭。
婴幼儿家庭是我们奶粉产品的核心消费群体，因此我们的促销方案需要针对这一目标市场进行专门设计。
促销策略第一阶段：产品推广在奶粉促销方案的第一阶段，我们主要将着重在产品推广方面展开工作。
以下是我们的推广策略：1. 制作宣传册：我们将准备一份精美的宣传册，详细介绍我们的奶粉产品的优点和特点，并包括一些证明产品品质的相关数据和报告。
2. 举办产品演示会：我们将组织一系列的产品演示会，邀请目标群体参加。
在演示会上，我们将详细介绍产品的配方、生产工艺以及相关的营养知识等内容。
3. 建立社交媒体平台：在当今社交媒体的高度发达的时代，我们不能忽视其重要性。
我们将在各大社交媒体平台上建立官方账号，并通过发布有关奶粉的信息、优惠和促销活动来吸引目标群体的关注。
第二阶段：促销活动在产品推广之后，我们将启动一系列促销活动，以进一步提高产品销量。
以下是我们的促销策略：1. 打折销售：我们将在特定的时间段内对产品进行打折销售，吸引消费者购买。
2. 赠送优惠券：我们将发放优惠券，以吸引消费者下次购买时继续选择我们的奶粉产品。
3. 举办抽奖活动：我们将组织抽奖活动，以回馈消费者的支持和信任。
消费者在购买奶粉产品时即可参与抽奖，并有机会赢得丰厚的奖品。
4. 合作推广：与婴儿用品店、医院等相关机构合作，在其门店或网站上进行联合推广，共同扩大影响力和销售渠道。
预期结果通过实施以上的奶粉促销方案，我们预期能够达到以下结果：1. 增加市场份额：通过产品推广和促销活动，我们希望能够引起目标市场的关注，并吸引更多的消费者选择我们的奶粉产品。
2. 提高品牌知名度：通过宣传册、演示会和社交媒体等途径，我们希望能够增加品牌的知名度，并树立良好的企业形象。
奶粉销售策划方案
奶粉销售策划方案一、概述奶粉作为婴儿食品的重要组成部分，其销售具有广泛的市场需求和商业价值。
本文旨在提出一种针对奶粉销售的策划方案，帮助企业提高销售额、提升品牌影响力以及拓展市场。
具体方案将从以下三个方面开展：1.奶粉销售渠道拓展；2.奶粉品牌营销策略；3.优惠政策和售后服务体系建设。
二、奶粉销售渠道拓展1. 电商平台销售众所周知，现在的电商平台如淘宝、京东等，拥有庞大的用户和成熟的物流系统。
当企业将奶粉销售渠道延伸至这些平台时，可以为消费者提供更加便捷快速的购物体验，进而提高销售额。
此外，电商平台还有一个极大的优势，就是可以通过评论区域寻找消费者需求，了解他们的痛点和需求，从而更好地服务消费者。
2. 生鲜超市销售生鲜超市是我们生活中不可或缺的一部分。
一般情况下，新鲜奶品在生鲜超市中销售良好。
因此，企业应该将目光投向这一市场，抓住奶粉销售的有利时机，推广自己的品牌和产品。
3. 社区销售为更好地接近消费者，企业可以选择在社区内进行宣传，从而促销产品。
例如，在物业管理公司内，可以将奶粉店的宣传资料发布在公告栏上；在小区楼下，可以布置展示架，展示最受追捧的商品，吸引消费者注意。
通过这种方式，企业不仅可以快速打开市场，还可以让消费者更好地了解自家品牌和产品，建立产品和消费者的信任关系。
三、奶粉品牌营销策略1. 社交媒体营销目前，社交媒体平台是企业品牌营销的不可或缺的一部分。
因此，企业可以通过社交媒体平台拓展自己的品牌影响力，吸引更多潜在客户。
例如，企业可以定期在微博、微信、抖音等平台上发布产品信息、推广优惠活动等，让更多的消费者了解自家品牌的产品特点。
2. 产品差异化要想取得与竞争对手的差异化优势，企业应该研究市场，了解消费者需求和痛点。
比如，购买奶粉的消费者可能会考虑到奶粉成分中是否含有益生菌、预生物等，因此企业可以将独特的产品卖点体现在产品的成分中，让产品在市场中有所突出。
3. 品牌协作品牌协作可以使企业通过联合品牌推广吸引更多客户，从而提高销售额。
奶粉的销售策划
奶粉的销售策划一、市场分析奶粉作为婴幼儿的主要食品之一，在市场上有着广阔的需求。
根据最新的市场调查数据显示，婴幼儿奶粉市场规模持续增长，消费者对于奶粉的品质和安全性要求越来越高。
同时，随着中国人口结构的变化，婴幼儿人口数量逐渐增加，这为奶粉销售提供了巨大的潜力。
二、目标群体1. 婴幼儿家庭：主要关注产品的安全性、营养价值和口感。
2. 孕妇：注重产品的营养成份，对胎儿的发育有积极影响。
3. 保健品消费者：奶粉中的营养成份对于成人的健康同样重要。
三、产品特点和竞争优势1. 品质保证：我们的奶粉采用优质的原料，经过严格的生产工艺，确保产品的品质和安全性。
2. 营养丰富：我们的奶粉含有丰富的蛋白质、维生素和矿物质，能够满足婴幼儿和孕妇的营养需求。
3. 口感优良：我们注重产品的口感，通过技术手段改善奶粉的溶解性和口感，使其更易于消化和吸收。
4. 品牌信誉：我们的品牌在市场上有一定的知名度和良好的口碑，消费者对我们的产品有一定的信任度。
四、销售渠道1. 实体店铺：我们将在各大城市开设专卖店，通过店面展示和销售，吸引消费者的注意。
2. 网上销售：我们将在各大电商平台建立官方旗舰店，提供在线购买服务，方便消费者随时随地购买我们的产品。
3. 合作渠道：与母婴店、超市、药店等建立合作关系，将产品放置在合适的位置，增加产品的暴光度和销售机会。
五、销售推广策略1. 品牌宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 产品展示：在实体店铺和网上销售平台上展示产品的特点和优势，通过图片、视频等方式吸引消费者的注意。
4. 与医院合作：与儿科医院建立合作关系，推荐我们的产品给家长，增加产品的信任度。
5. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台进行推广，与消费者进行互动，提高品牌的暴光度和影响力。
六、售后服务1. 建立客户服务热线：提供专业的售后咨询和解答，解决消费者的问题和疑虑。
奶粉市场营销策划方案范文
奶粉市场营销策划方案范文1. 引言奶粉是婴幼儿主要的营养来源之一，市场潜力巨大。
然而，在竞争激烈的奶粉市场中，如何制定一套有效的营销策划方案，以提高市场份额和获取更多消费者的关注，成为了奶粉企业亟需思考的问题。
本文将就奶粉市场的分析、目标市场的确定、品牌推广与定位、市场推广策略、市场营销预算以及评估和反馈等方面进行详细的阐述，以期能为奶粉企业制定合理、有效的市场营销策划方案提供参考。
2. 市场分析在制定市场营销策划方案之前，首先需要对奶粉市场进行全面的分析。
市场分析可从以下几个方面着手：市场规模、市场增长率、市场竞争状况、目标市场的特征和需求等。
奶粉市场规模庞大，年复合增长率稳定在10%以上。
其中，婴儿奶粉市场和儿童奶粉市场是最主要的细分市场，占据了市场份额的大部分。
但随着消费者对产品质量和安全性的要求提高，品牌的重要性也逐渐得到认可。
在市场竞争状况上，国内奶粉市场主要存在两大类型的竞争对手：国际知名品牌和国内知名品牌。
国际品牌以其技术优势和良好的口碑，占据了市场的较大份额。
而国内品牌则凭借较低的价格和较强的销售渠道优势，也有一定的市场占有率。
目标市场的特征和需求也需要考虑在内。
消费者对于婴幼儿奶粉的安全性、营养价值和口感有较高的要求。
因此，在制定市场营销策划方案时，要充分考虑到这些需求。
3. 目标市场的确定在奶粉市场中，确定目标市场是制定市场营销策划方案的关键一步。
目标市场的确定需综合考虑经济因素、社会因素和产品特性等因素。
首先，根据经济因素，我们可以确定目标市场的收入水平和消费能力。
由于奶粉在国内市场的价格较高，因此目标市场主要集中于中高收入家庭。
其次，考虑到社会因素，我们需要了解目标市场的养育观念和品牌认可度。
在中国，妈妈们普遍重视婴儿的营养和安全问题，因此，品牌口碑对于目标市场的选择起到重要作用。
最后，结合产品特性，我们需要确定目标市场的年龄段和需求特点。
奶粉市场主要以婴儿和儿童为主要消费群体，因此目标市场为0-6岁的婴幼儿群体。
奶粉销售策划方案
奶粉销售策划方案一、市场分析1、市场规模中国市场是全球最大的奶粉市场，消费者对奶粉的需求量日益增加。
根据国家统计局的数据显示，中国的婴幼儿奶粉市场已经超过了2000亿元，市场规模仍在不断扩大。
在未来的几年内，中国奶粉市场的需求量还将继续保持增长。
2、消费者需求随着生活水平的提高，中国消费者对范围更广，品质更好的奶粉需求不断增加。
同时，国内的一些奶粉丑闻也对父母引起了警觉，许多家长花费更多的精力和金钱选择品质更好的奶粉品牌。
3、竞争分析中国的奶粉市场竞争激烈，许多国际品牌和国内品牌都在市场上展开竞争。
国际品牌常常通过品质和营销策略占据市场份额，而国内品牌则通过在价格上表现出更大的优势，吸引更多的消费者。
二、奶粉销售策略1、品牌定位品牌定位是奶粉营销的基础，它直接关系到消费者的选择。
要打造一个成功的奶粉品牌，应该选择一个明确的品牌定位。
具体来说，一个奶粉品牌可以选择比如“营养健康”的定位，这样可以吸引更多的消费者。
2、营销推广奶粉销售的成功不仅仅限于产品本身的品质，还与品牌营销与推广有着密不可分的关系。
可以采用多种方式进行营销推广，包括电视广告、杂志广告、互联网推广和实体店促销活动等。
3、价格策略奶粉价格策略对品牌营销和销售也有着重要的影响。
对于国内的奶粉品牌来说，价格策略对于产品的销售可能更具影响力。
可以采用各种营销策略，比如促销折扣和打折活动来吸引客户。
4、渠道选择奶粉销售渠道选择对企业在市场上的销售占比有着重要的影响。
要考虑到消费者的需求路径，选择适合自己品牌的销售渠道，可以选择运营实体店、电商平台等。
三、结尾综上所述，奶粉品牌的销售策划方案应该是综合的。
要从产品本身的品质、品牌定位、营销推广、价格策略和销售渠道选择等方面综合考虑，以满足消费者的需求和创造出企业的竞争优势。
只有做到这些方面，奶粉销售才有可能占据市场份额，获取可观收益。
奶粉营销策划方案
奶粉营销策划方案背景随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，越来越多的家庭选择给孩子喝奶粉。
奶粉市场也随之不断地扩大，市场竞争越来越激烈。
针对这一市场环境，制定一份针对性强的奶粉营销策划方案是必要的。
目标本次奶粉营销策划方案的目标是提高公司销售额，同时提升品牌知名度和美誉度，具体目标如下：1.增加销售额10%以上。
2.提高品牌知名度达到90%以上。
3.提升品牌的美誉度，形成口碑效应。
策略市场调查和分析首先进行市场调查和分析，以了解消费者的需求和偏好，研究竞争对手的产品和市场营销策略，找到我们的优势和劣势，为后续制定方案提供依据。
品牌定位根据市场调查和分析的结果，对我们的品牌进行定位，确定我们的目标消费者和卖点，并与竞争对手进行比较，寻找差异化的营销策略。
市场推广1.社交媒体营销：在各大社交媒体平台上发布相关的营销信息和产品信息，加强活动和优惠信息的宣传，提高用户粘性和转化率。
2.推荐营销：利用产品的口碑效应，通过口碑推荐的方式拓展新用户，增加销售额。
3.活动营销：定期举办各种活动，如儿童游戏和亲子活动等，增加消费者的粘性和满意度，提高品牌形象和美誉度。
4.大型展览：参加大型的母婴类展览，展示公司产品和品牌形象，吸引潜在客户的注意。
售后服务提供完善的售后服务，及时解决客户的问题和需求，增加用户的满意度和忠诚度，形成口碑传播。
预算本次奶粉营销策划方案的预算如下：•社交媒体营销：100,000元•推荐营销：50,000元•活动营销：200,000元•大型展览：300,000元•售后服务：50,000元总预算：700,000元。
总结以上是本次奶粉营销策划方案的具体内容，在市场营销中，制定一份详细的方案是非常关键的。
本次方案将根据市场调研和分析，对品牌进行定位，利用市场推广和售后服务等方面提高公司的销售额，同时提高品牌知名度和美誉度，形成口碑效应。
奶粉新品推广策划书3篇
奶粉新品推广策划书3篇篇一《奶粉新品推广策划书》一、推广背景二、推广目标1. 提高新品的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的产品。
2. 增加新品的销售量，提高市场占有率。
3. 建立品牌形象，提高品牌忠诚度。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示产品信息、品牌故事、企业文化等，吸引消费者的关注。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布产品信息、推广活动、用户评价等，增加品牌曝光度。
（3）开展线上广告投放，如搜索引擎广告、信息流广告等，提高产品的率和转化率。
（4）与电商平台合作，开展促销活动，如满减、赠品、优惠券等，吸引消费者购买。
2. 线下推广（1）举办新品发布会，邀请媒体、经销商、消费者等参加，展示产品特点和优势，提高产品的知名度。
（2）开展促销活动，如买一送一、打折、赠品等，吸引消费者购买。
（3）与母婴店、超市等合作，开展陈列展示、促销活动等，提高产品的销售量。
（4）开展消费者教育活动，如举办育儿讲座、营养咨询等，提高消费者对产品的认知度和信任度。
四、推广时间推广时间为[具体时间]，为期[X]个月。
五、推广预算推广预算为[具体金额]，包括线上推广费用、线下推广费用、广告投放费用、促销活动费用等。
六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，如网站流量、社交媒体粉丝数量、销售量等。
2. 根据评估结果，及时调整推广策略，提高推广效果。
七、注意事项1. 推广活动要符合法律法规和道德规范，不得虚假宣传、误导消费者。
2. 推广活动要注重消费者体验，提高消费者的满意度和忠诚度。
3. 推广活动要与品牌形象和定位相符合，不得损害品牌形象。
篇二《奶粉新品推广策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，奶粉市场需求不断增长。
为了满足消费者的需求，我们公司推出了一款全新的奶粉产品。
本策划书旨在制定一套有效的推广方案，提高新品的知名度和市场占有率。
二、产品定位1. 产品特点：我们的奶粉新品采用了先进的生产工艺和优质的原材料，富含多种营养成分，如蛋白质、钙、铁、锌等，有助于宝宝的健康成长。
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蛆虫门事件“、”雀巢国产门事件“。事件接二连三，行业公信力 一跌再跌。消费者会对新入市品牌产生疑虑，增大产品营销难度。
进口品牌威胁| 同样作为进口品牌，美赞臣、惠氏、多美
中高端领域的话语权。
滋、雅培、雀巢等洋品牌已经占据80%以上的市场份额,基本控制了
国产中高端品牌威胁| 国内奶粉巨头渠道成熟、整体
冲调性 品牌 知名度 出厂标准 生产工艺 创新/科技 服务 年龄段 质量 可靠
_
合理价格
+
购买便利性
奶源产地 明智购物
需要的
营养 健康
配方成分
可有的 不需的
需强化区域 需弱化区域
R
价格敏感区 传统理性价值区 潮流理性价值区
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
3 购买者分析图表
形 象 代 表 属 性
低收家庭 工薪家庭 小资家庭 高学历家庭 金领家庭 奢华家庭
心态，迎合消费者心理。
品质优势| 消费者质疑乳品新国标不升反降，追求高品质奶粉产品 价格优势|
已成为国内消费者的消费指标。 雅培、多美滋、惠氏、雀巢等６家进口奶粉涨价潮迫使部分消费者转向国产奶粉； 同时造成进口奶粉需求缺口。价格优势得以使产品满足需求。
W
弱势 | weakness
品牌知名度低 渠道空白
行业发展现状
透视深圳市场，剖析市场现状
4 渠道布局立体化。
行业趋势
透视深圳市场， 展望未来趋势
1 需求量大，潜力无限
以小孩为例，据统计，深圳每个孩子每年需要27.2kg奶粉， 每年20w左右婴儿，以50%母乳和奶粉计算，每年需消耗奶 粉300w罐左右（以900g/罐计算）。
2 广告战烽烟群起
国内外品牌抢占央视、各地方电视台稀缺黄金广告时 段、公交、户外等常规媒介，以及网络广告、微博推 广等新兴传播通路。
经济实惠
奢华昂贵
购 买 倾 向
飞鹤 三元 光明 完达山
伊利 惠氏 蒙牛 雅士利
爱迪生 美赞臣 雅培 多美滋
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
4 购买渠道分析图表
低收家庭
工薪青年
金领家庭
奢华家庭
小资家庭
高学历家庭
自身分析与定位
奶源优势 技术优势 品质优势 价格优势 品牌知名度低
w
渠道空白 推广资源有限
行业发展现状
透视深圳市场，剖析市场现状
2 高端奶粉唱主角。
以900g/罐奶粉为例：
“便宜没好货”、食品安全事件、计划生育等 心理因素主导，中国高端奶粉份额超过90%。 每罐900g售价在200元~300元之间的奶粉被 界定为“高端奶粉”。
行业发展现状
透视深圳市场，剖析市场现状
3 价格节节攀升，各品牌毛利润攀比。
|推广资源有限
o
机会 | opportunity
市场容量大 进口洋奶粉信任度高
一线品牌价格暴涨
市场容量大| 生肖传统文化催生生育高峰，龙年龙宝宝出生率爆长
10%，深圳地区预计同比新增新生儿20万人。市场容量巨大。
进口品牌涨价潮| 美赞臣、惠氏、多美滋、雅培、雀巢等品
牌涨价成瘾，造成部分消费者负担过重，转向国产高端产品。同时让出 相当部分对进口奶粉的市场需求，正瞄准时机,加速中低端布局,欲收复因三聚氰胺事件
出 厂 标 准
覆 盖 群 体
个 性 化
增 值 感
组 合 能 力
活广 动告 频 率
品优 牌越 在程 心度 理 上
认 可 度
？
创造
行业创新 之元素
&
产品
服务
渠道
促销
品牌
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
1 消费需求分析路线图
消费者的需求和价值取向可 从消费欲望的强烈程度以及 需求的理性 / 感性两个角度 去理解。
行业发展现状
透视深圳市场，剖析市场现状
1 洋大腕引领市场。
深圳地区洋奶粉市场份额已高达80%。
国内品牌
蒙牛 伊利 飞鹤 光明 三元 哇哈哈 ……
洋品牌 20% 80%
美赞臣 惠氏 多美滋 雅培 明治 雀巢 ……
雅培、惠氏、多美滋、美赞臣四大品牌占 60%~70%的市场份额； 近来出现三聚氰胺、皮革奶等牛奶食品安 全事件，造成市场恐慌，纷纷选择安全标 准较高的国外品牌。
3 公关、促销活动营销创意十足
网络互动营销结合活动参与体验及促销形式一体化进行品牌深度 植入受众记忆细胞中。
竞争对手研究
竞争品牌分析，知己知彼、百战不殆
红海（国内）品牌 蓝海（洋）品牌
互动营销
高
行业应 支持之 元素
中
行业应 减少之 元素
低
行业应 抛弃之 元素
均 价 区 间
价格
科 技 创 新 力
奶 源 产 地
信任度较高| “三聚氰胺”事件成为我国奶粉行业发展的分水岭,中高端国产奶
粉和进口奶粉市场情况占有份额彻底颠倒。洋品牌已经占据 80%以上的市场份额。进口品牌拥有较好的市场接受度。
T
威胁 | threat
行业信任危机威胁
进口品牌的威胁 国产中高端品牌威胁
行业信任危机威胁| “三鹿三聚氰胺事件” 、”雅培
推广资源有限
家长对婴幼儿奶粉的品牌忠诚度很高，一般不会轻易更换品牌。知名度低造成父 母很难接受认可品牌
|品牌知名度低
传统的ka渠道、流通等渠道 。已被众多品牌占据瓜分。严重挤 压后期进入品牌生存空间，增加渠道建设难度
|渠道空白
前期投入资源较少，可供选择的推广渠道和策略有限，无法快速介入市 场，消费者接触度较低，不利于品牌建设
s
SWOT分析
o
行业信任危机威胁 进口一线品牌的威胁
T
市场容量大 进口洋奶粉信任度高 一线品牌价格暴涨
国产中高端品牌威胁
S
优势 | strength
奶源优势 技术优势
品质优势
价格优势
奶源优势| 进口品牌，处于消费者信任范畴、易接受等同于相对易推广，
消费者对洋奶粉依赖骤升。
技术优势| 国外奶业标准高，会影响到消费者
以900g/罐含量的奶粉为例，不管国外还是国内品牌， 产品成本不超过80元人民币。 利润分割为代理商翻番加价给经销商，经销商翻番价格 销售给消费者。最终售价为成本价3倍以上。 08年以来，多数外资品牌奶粉价格已经上涨了50%左右。 其中，每年涨价1-2次，每次涨幅10%左右。 厂商利润 经销商利润
代理商利润
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
2 消费者价值取向模型
消费者的价值取向随着个人 感官意愿的感性和理性化去 思考和抉择； 多少好恶都是根据自身需求 的决定给予充分的落实。
消费者研究
简约型价值区 传统感性价值区 潮流感性价值区
了解需求，提供和满足需求
E
3 消费者需求元素与 价值区间分析图解
口味 生产能力 含量 包装