如何开发新客户
新客户开发方法技巧有哪些内容
新客户开发方法技巧有哪些内容
一、开拓新客户的方法
1. 面向市场段选择：首先要确保所选择的客户符合该市场段的条件，要求针对某行某业的客户，有明确的客户档案，可以更精准的针对市场营销。
2. 主动拓展：对拓展新客户应有较高的积极性。
确定市场段，查找数据库中的公司，初步掌握企业的主营业务，推动业务发展，这就需要通过广泛的客户资源搜索与精准的客户分析等手段，积极主动拓展新客户。
3. 了解客户：在开发新客户之前，应充分了解客户的行业特点、所面对的挑战等信息，并结合他们的实际应用场景，为他们提供完善的产品和服务内容，只有这样才能真正把新客户开发好。
4. 满足客户需求：应紧贴客户最新的动态，精准把握客户需求，对接客户卡顿点、诉求痛点、瓶颈问题，着力点发掘机会和市场空间，最终及时准确地满足客户有效需求，将潜在机会及时转化为可持续发展的业销业绩。
二、开拓新客户的技巧
1. 企业形象建设：把企业作个性化的包装，从App、官网、宣传手册和微信公众号等多渠道发掘企业的精彩内涵，以打动消费者的心，渗透营销潜在客户，开拓新客户。
2. 线上营销：现时代，重视线上渠道的效力，广博开发商机，不仅仅依靠社交平台，还应将营销技术用于企业网站，表面上SEF营销，入驻搜索引擎，数据分析，内容营销等手段，提升企业竞争力，不断拓展新客户，促使销售预期达成。
3. 线下营销：依靠活动派发、客户维护等方式，把迅速节缩企业形象，通过线下维护，增加新客户的开拓时间空间，紧密连接舆论传播，精准开发客户，稳定市场，促进销售的持续发展。
4. 社会化营销：社会化营销是当今最流行的宣传和促销形式，要善加使用它来。
如何开发新客户
如何开发新客户技巧一：与客户商谈前的工作商谈，作为开发客户的主要方法，不仅仅是开口说话、闲聊几句。
因此，我们必须在商谈前做好相应的准备。
1、做好心理准备。
客户的想法千差万别。
教育培训机构很多，客户的选择范围很广，不一定每个目标客户都能开发成功。
我们应记住，只要全心投入，就一定会有成功的机会。
各行业的佼佼者，不一定都是最优秀、最聪明、最敏捷和最健壮的，但绝对都是最苦干的。
我们要有这样的心理准备——客户与公司签约是福气，即使暂时不签约也很正常。
2、研究客户的资料。
我们在与目标客户接触之前，尽可能收集所有从各种渠道的来的相关信息。
例如，学生家庭背景特点、家长从事职业、家长学历背景、学生的求学经历、学生个性特点、来华夏的主要目标、目前遇到的突出问题等。
3、拟定商谈的方案及技巧。
商谈之前应拟定几种不同的商谈方案，以备客户选择，不至于无路可走，而使商谈陷入僵局。
同时，最好拟定多种应对措施，包括客户愿意合作时的举措、客户对合作态度不明朗时的举措、客户拒绝时的举措。
4、带好公关的辅助工具a) 各种教育产品的宣传资料，将目标客户可能感兴趣或最适合其个性化需求的产品做重点标记；b) 目标客户的有关文件资料，例如学员档案、“个性化辅导计划”、教案、教学效果反馈记录、其他相关材料等；c) 纪念品或奖品，辅以公司阶段性的优惠制度；d) 笔记用具、计算器等。
5、做好访问记录。
每次商谈之后及时作访问记录，一方面是对这次商谈进行整理，另一方面也可对下一次联系的时间、内容等定出初步方案。
技巧二：树立良好第一印象的秘诀在人与人交往中，第一印象具有不可磨灭的力量。
第一印象不管好坏与否，总是最新鲜、最牢固、最深刻的，是社会交往中认识对方的先导。
因此，我们必须重视给客户留下的第一印象。
1、微笑、开朗的表情。
真诚的微笑可将自己的好传达给对方，同时能够对方的紧张感2、寒暄与清楚的语言表达。
寒暄是语言表达的第一步，务必声音宏亮，语言流畅、幽默，倘若支吾其词，只会加深对方的怀疑，这点千万记住。
开发新客户和维护老客户的途径及方法
开发新客户和维护老客户的途径及方法开发新客户和维护老客户对于企业的长期成功至关重要。
以下是一些途径和方法，可以帮助企业实现这一目标。
开发新客户:
1. 营销策略：制定有效的营销策略是吸引新客户的关键。
企业可以关注潜在客户的需求和兴趣，并通过针对性的广告、促销、社交媒体和其他推广活动来吸引他们。
2. 优惠活动：企业可以通过推出优惠活动来吸引新客户。
例如，打折、促销、礼品等都是常用的方式。
3. 社交媒体：社交媒体是企业接触潜在客户的另一个重要渠道。
通过创建社交媒体账户，企业可以发布关于产品和服务的信息，并与潜在客户互动，提高他们对企业的认知和信任。
4. 口碑营销：口碑营销是吸引新客户的一种有效方式。
企业可以通过提供优质的产品和服务，让客户满意，从而赢得客户的口碑和推荐。
维护老客户:
1. 提供优质的产品和服务：企业要确保提供的产品和服务能够满足客户的需求和期望。
如果客户对产品和服务不满意，企业要立即采取措施解决问题。
2. 保持联系：企业要与老客户保持联系，及时了解他们的需求和反馈。
可以通过电话、邮件、短信等方式与客户保持沟通。
3. 提供优惠：企业可以提供针对老客户的优惠，以鼓励他们保持忠诚度。
例如，会员积分、折扣优惠等。
4. 提供解决方案：企业要为客户提供解决方案，帮助他们解决问题。
如果
客户遇到问题，企业要立即采取措施解决，提高客户满意度。
开发新客户和维护老客户都是企业成功的重要因素。
通过制定有效的策略和提供优质的产品和服务，企业可以提高客户忠诚度和吸引更多的新客户。
新客户开发流程
新客户开发流程一、前期准备。
在开展新客户开发之前，首先需要进行充分的前期准备工作。
这包括对目标客户群体进行市场调研和分析，了解他们的需求和偏好；同时也需要对产品或服务进行深入了解，明确其优势和特点，以便更好地与客户沟通。
此外，还需要建立健全的客户数据库，包括客户联系方式、需求信息等，为后续的开发工作提供便利。
二、客户挖掘。
客户挖掘是新客户开发的关键环节。
在进行客户挖掘时，可以通过多种途径获取潜在客户信息，比如通过行业展会、网络搜索、客户推荐等方式。
在挖掘客户时，需要根据客户的行业、规模、地域等特点进行分类和筛选，以便更有针对性地开展后续的开发工作。
三、沟通和洽谈。
在确定了目标客户后，接下来需要进行沟通和洽谈。
在与客户进行沟通时，需要充分了解客户的需求和问题，同时也要清晰地向客户介绍自己的产品或服务，并突出其优势和特点。
在洽谈过程中，需要灵活运用各种销售技巧，比如提出解决方案、展示案例等，以便更好地促成交易。
四、跟进和维护。
客户开发工作并不止于一次洽谈，跟进和维护同样重要。
在洽谈后，需要及时跟进客户的反馈和需求，做好售后服务和维护工作，以提升客户满意度和忠诚度。
同时也需要定期对客户进行回访和沟通，了解客户的最新需求和动态，为客户提供更好的服务和支持。
五、总结和反思。
在完成一次客户开发后，需要对整个流程进行总结和反思。
这包括对客户开发的整体效果进行评估，发现问题和不足之处，并及时调整和改进工作方法。
同时也要对成功的案例进行总结和分享，为团队的学习和成长提供经验借鉴。
六、持续优化。
客户开发工作是一个持续优化的过程，需要不断地进行调整和改进。
在实际工作中，需要根据市场和客户的变化，灵活调整客户开发策略，不断优化客户开发流程，提升客户开发效率和成果。
在新客户开发流程中，每一个环节都至关重要，只有做好每一个环节的工作，才能最大限度地提升客户开发的效果和效率。
希望大家能够充分认识到新客户开发的重要性，不断提升自身的开发能力，为企业的发展贡献力量。
如何开发新客户
A、原则：照单全收，就是只留公司名称的也要； B、工具：电脑,网络,档案,展会； C、方法： 1.展会网站:找EXHIBITOR LIST,全收。 2.行业协会网站:找MEMBER LIST,全收。 3.B2B网站:找ENQUIRY LIST,全收. 4.公司的档案资料:
5.展会现场开发,最有效,最直接的。
我们要接这样的的单吗？
如何用邮件开发客户
RIGHT TIME IN A RIGHT WAY TO
A RIGHT PERSON WITH A GOOD LUCK。
◆RIGHT TIME：什么时候发信
● ● ● ●
◆RIGHT WAY：什么形式
● ● ●
◆ RIGHT PERSON：什么人看你的信
●如果真的找不到个人邮箱，发到公司的邮箱，让他们公司负责处理邮件的 人转
二、分类整理
A.原则：条理清楚，宁细勿粗
B.工具：电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力
C.分法：可按以下指标分类1.公司名２联系人及职务 (分清老板,采 购)３国别４国家代码５电话传真手机６E-MAIL７网址８详细地址９ 客户需求10客户供应11.客户的喜好
三、网上开发 A.原则：按区域进行,对照以上客户列表逐个的补充完成 B.工具：用活GOOGLE C.方法：用活引擎， D.目标：尽可能的把上面的空填好，在此阶段你还可以找到新的客 户，加上去。 E.难点：外语不够，做欧洲市场法语少不了，拉美市场西班牙葡萄 牙语很有帮助，日本语。
2. 您的心态决定新客户是否愿意和您深入接触。
千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企 业必须马上有新的订单才可以生存。
生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。 一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的 企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道开发新客户可从哪些渠道入手?以下是小编为大家分享的开发新客户的十大渠道：1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
如果您确信您所销售的车辆是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢?而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。
向朋友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。
他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。
尝试向他们推荐您确信的优越车辆，他们将积极的回应，并成为您最好的顾客。
与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。
除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。
您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客，也要与他们联系。
寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。
他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为您顾客的人。
不要害怕要求别人推荐。
取得他们的同意，与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。
”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。
如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
如何有效开拓新客户
如何有效开拓新客户在现代商业社会中，营销部门面临着一个挑战：如何开拓新客户？这是一个对于公司经济稳定和持续增长至关重要的问题。
开拓新客户是每个企业都必须做到的，因为现有的客户群体总会出现流失，而新客户的加入则可以保证业务的持续增长。
以下是一些有效的方法，可以帮助企业成功地开拓新客户。
1. 挖掘潜在客户资源在寻找新客户的时候，我们可以先从潜在客户资源中寻找，这些客户虽然还没有成为我们的客户，但他们拥有和我们的目标客户相同的需求，或者拥有我们的目标客户群体一样的职业或背景。
我们可以通过各种渠道找到这些潜在客户资源，如社交媒体、展会等。
建立一个细致的潜在客户数据库，最好把这些客户按照行业、地域、客户规模、客户需求等分类，更好地为我们的销售团队提供细致的客户信息，有助于我们更好地制定营销策略。
2. 利用社交媒体营销在当今信息爆炸的时代，社交媒体成为了重要的营销途径。
我们可以利用 LinkedIn、Twitter、Facebook 等社交媒体平台来寻找潜在客户和互动，通过发布帖子、分享新闻、评论等方式来吸引客户的关注。
此外，社交媒体营销也可以帮助我们建立品牌形象，提高公司知名度，让更多的潜在客户了解我们。
3. 参加行业展会与会议参加公司所在行业的展会和会议是一个非常有力的开拓新客户的方法。
这些活动可以提供一个交流的平台，使我们能够与同行业的人、对手和潜在客户互动。
在展会现场很容易与客户面对面交流，亲身体验市场反应，了解客户的需求和关注点同时也展示产品和服务。
4. 利用邮件营销电子邮件是一种廉价、高效的营销工具，可以帮助我们快速而方便地与客户进行沟通。
通过邮件动态跟踪和跟进潜在客户，可以提高我们的客户转化率，也能够让我们的客户群体感到被关注和被重视。
不要忘记采集客户意见和反馈，借此不断完善我们的服务。
5. 推广智能营销机器人随着人工智能技术的发展，机器人自动营销技术已经逐渐成为了新时代企尤户拓展新市场的重要手段。
开发新客户的途径
开发新客户的途径
开发新客户的途径可以通过以下几种方式：
1. 市场调研：进行市场调研，了解潜在客户的需求和偏好，找到目标市场和目标客户群体。
2. 广告宣传：通过各种渠道和媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光率，吸引新客户的注意。
3. 口碑传播：通过提供优质产品或服务，赢得客户的口碑传播，进一步扩大客户群体。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与潜在客户进行互动和沟通，提高品牌关注度和客户粘性。
5. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立长期合作关系，通过合作伙伴的渠道引流和拓展新客户。
6. 参展参会：参加相关行业的展览会、会议等活动，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈。
7. 电话销售：通过电话销售和主动联系潜在客户，介绍产品或服务，并争取商机。
8. 正确的营销策略：根据不同目标客户群体的特点和需求，制定合适的营销策略和推广活动，吸引他们成为新客户。
总的来说，开发新客户的途径可以通过市场调研、广告宣传、口碑传播、社交媒体营销、合作伙伴关系、参展参会、电话销售和正确的营销策略等多个方面综合运用。
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/看了我的帖子,不要再说找不到客户.找客户必杀秘籍!看到许多福友抱怨找不到客户,现在把我6年SOHO积累的一些压箱底的东西拿出来与大家分享!如何找到客户呢?方法很多,对我们SOHO来说当然是免费的最好了.我现在就把免费找客户的方法总结如下,相信大家看完之后就不会为找不到客户发愁了.也希望能抛砖引玉,让大家把自己的好方法都说出来在福步共同分享.1. 免费B2B注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费B2B根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下.注册一个B2B 记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads!下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:A. 逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下.B. GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了.C. 借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B(特别是比较有效的).教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧! 我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.2. GOOGLE 搜索这个方法其实也非常不错的.可能有不少福步达人已经发过类似的帖子了，我也不多说了,简单说一下吧.A.GOOGLE 图片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.对一些SOHO来说也比较好操作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了,呵呵.B: GOOGLE 地图, 这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.C:常规方法:就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!! D:我认为最有效的方法: 输入你的产品后面加邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR +@ , , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.下面是一些主要国家的公用邮箱后缀.巴基斯坦：@.pk阿曼：.om意大利：@libero.it南非：@webmail.co.za新西兰：@新加坡：@.sg@FASTMAIL.FM阿联酋：@.ae @eim.ae叙利亚：@net.sy@@mail.sy土耳其：@.tr@也门：@.ye@.ye塞浦路斯：@.cy 美国：@@@@@@@@澳大利亚：@希腊：@otenet.gr巴基斯坦: @.pk印度：@@@.in@@sancharnet.in@.IN@.IN新西兰: @俄罗斯：@yandex.ru德国：@t-online.de以色列：@.IL澳大利亚：@.AU俄罗斯：@MAIL.RU泰国：@叙利亚：@阿拉伯联合酋长国@.AE 科威特：@以色列：@.IL@.il@.il越南：@hn.vnn.vn@hcm.fpt.vn@hcm.vnn.vn日本@candel.co.jp赞比亚：@zamnet.zm阿根廷：@.ar@.ar马其顿：@.mk几内亚：@.gn墨西哥：@.mx孟加拉：@意大利：@xxx.meh.es@terra.es法国：@wannado.fr@@津巴布韦：@africaonline.co.zw @samara.co.zw@zol.co.zw@mweb.co.zw科特迪瓦：@aviso.ci@africaonline.co.ci@纳米比亚：@.na@@iway.na@尼泊尔：@.np @.np@.np汤加：@kalianet.to阿塞拜疆：@mail.ru印尼：@.id巴西：@澳大利亚：@.au @.au@.au土耳其：@马其顿：@.mk爱尔兰：@indigo.ie@联合国：@@沙特阿拉伯：@.sa蒙古：@mail.mn日耳曼：@瑞典：@caron.se南非：@vodamail.co.za奥地利：@eunet.at希腊：@.gr波兰：@法国：@club-internet.fr挪威：@埃及：@3. 海关数据: 这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.当然中国的肯定要收费的,但是世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库.可以免费查询.http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home依次类推,你可以找到许多国家的.我也就不多说了!4. 大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.当然还是老美的厉害.下面是美国的,很多进口商资料,什么产品都有,赶紧去查吧.当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用./home/可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接.非常详细的联系方式./egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-2565 通过一些商业目录（BUSINESS DIRECTORY），比如YAHOO 的商业目录也能找到买家，当然还有黄页都可以找到一些客户。
以下为举几个例子！6 通过一些行业论坛找到客户。
每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业，机械行业等等。
国外也一样。
在GOOGLE 里搜你的产品加FORUM ，BBS，BULLITIN BOARD 就可以搜到。
7．通过一些B2B网站的免费信息，有许多新建的B2B网站为了宣传会购买一些买家资料免费发放，大家只要注意搜一下就能找到，为了避免广告嫌疑，我在这里也不说了，大家可以自己去找。
当然也有些商业网站一直是免费提供买家信息的比如以下两个：这两个网站我想大部分人都知道，我只是说明一种思维方式。
每天都会产生许多这种网站。
方法只是砖，后面的思维方式才是玉！8．免费网站推广：有网站的SOHO可能没有太多的钱推广自己的网站，其实有好多免费的方法可以推广网站的，比如用一些免费软件。
ETRADE ，WEBCEO都不错的。
还有一些其他的SEO软件比如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等等。
大家都可以去尝试一下.先写这么多吧.万变不离其宗,.当然这些方法一般人可能都知道,但关键是如何去根据自己的情况灵活运用.也许对新人会有些帮助吧.只要有一个人能从中学到一些东西,就达到我的目的了,呵呵.大家如果能有更好的方法希望能写出来,共同学习进步.其实,我认为找到客户并不难,难的是如何让客户下定单给你,也就是用什么样的方法去开发这个客户.比如如何写开发信等等,我想,不同的客户开发方法应该也不同.同一个方法不同的人用效果也会不一样的.这可能跟人的性格有关系,什么样的人就会碰到什么样的客户,这就是缘分吧!找客户的技巧一、如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等，你的产品所有的关键词。
你所得到的结果，1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。
2、在前20 页左右，你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。
3、基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来，留用。
4、还可以用关键词+ 产品型号，那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。
一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。
二、Google:简单的Google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。
Google命令语言搜索带“。
”后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet.gmbhsite: …..as 丹麦site: ….inc 美+中东site: …..srl 意大利。
Site 还可以替换为：Site:Insite:url:inurl:titlefiletype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry. 。