2013年高端人群消费观变迁
中国人消费观念的变化
中国人消费观念的变化
中国人的消费观念在过去几十年间发生了显著的变化。
以下是一些主要的变化：
1. 过去关注基本生活需求，现在追求品质生活：在过去，中国人的主要关注点是满足基本的生活需求，如食物、住房和服装等。
但随着经济的快速发展和收入的增加，中国人越来越注重品质生活，例如购买高品质的食物、旅游和精致的消费品。
2. 从实用主义到个性化消费：以前，中国人注重实用性和功能性，购买决策主要基于产品的实用性。
然而，随着年轻一代的崛起和个人价值观的转变，个性化消费变得越来越重要，人们更倾向于购买符合自己个性和品味的产品。
3. 购买体验的重要性增加：中国人不再满足于简单的购买商品，他们更看重购买过程中的体验。
人们愿意花费更多的时间去选择、比较和评估产品，同时对服务的质量也提出了更高的要求。
购物中心、主题公园和特色商业街区等娱乐购物场所的兴起反映了这种变化。
4. 数字化消费的普及：随着互联网和智能手机的普及，中国人越来越多地倾向于通过网上购物和移动支付来满足消费需求。
电商平台（如淘宝和京东）的崛起，以及移动支付（如支付宝和微信支付）的普及，改变了人们的购物习惯和消费方式。
5. 环保和可持续发展的重视：随着环境问题和气候变化的日益严重，中国人开始更加重视环保和可持续发展。
人们对于环保
产品和服务的需求逐渐增加，尤其是在生活方式、健康食品和绿色能源等领域。
总体而言，中国人的消费观念正在从传统的实用主义转变为追求品质生活、个性化消费、购买体验以及环保和可持续发展。
这些变化反映了中国经济的发展和社会变革，同时也为消费市场和企业带来了新的机遇和挑战。
改革开放以来民众消费结构的变化
改革开放以来民众消费结构的变化消费是拉动经济增长之“三驾马车”中的主导力量。
自1978年做出“把党的工作重心社会主义现代化建设上来”的战略决策后，我国实行了各种各样的经济政策，促使经济呈现较快增长。
主要有1984《中共中央关于经济体制改革问题的决定》，冲破了把计划经济与商品经济对立起来的陈旧观念：1987年“一个中心，两个基本点”为主要内容的社会主义初级阶段基本路线，首次提出“国家调控市场，市场领导企业”；1992年由党的十四大提出的“建立社会主义市场经济体制”的改革目标；1997年十五大提出的“公有制为主体，多种所有制经济共同发展”的基本经济制度。
在这些经济政策的领导下，我国城乡居民收入大幅上升，生活有了明显改善，消费结构也呈现出显著的变化。
较为合理的情况下，消费增长将带动投资相应的增长，经济增长的动力将逐渐由供给转向需求，由生产转向消费。
然而，我国城镇居民家庭消费率似乎并未随着经济发展同步提高，因此引起了各方面的注意。
中央也在制定“十一五”计划中指出：要进一步扩大国内需求，调整投资与消费的关系，增强消费对经济增长的拉动作用，这是经济工作的一项重要任务，也是当前乃至相当一段时期发展经济所迫求的根本目的之一。
由于区域经济发展的差异，我国各地区居民的消费结构也存在着差异。
这种差异对全国总体消费结构也有一定的影响。
近年来学术界对这方面的研究逐渐增多，内容涵盖了城镇居民消费结构数量分析、消费需求与收入弹性的探讨、消费支出的对比、发展演变的动态预测等。
但这些研究对单个省市的分析较多，区域对比的很少。
因此，以下主要以城镇居民、农村居民以及当代大学生的吃、穿、住、行等生活方面的消费变化为例，来分析改革开放以来民众消费结构的变化。
一、城镇居民消费结构不断升级建国以来，特别是改革开放以后，我国城镇居民生活随着经济快速、健康的发展，内涵有了质的飞跃。
过去“吃饱穿暖”己成为历史，吃讲营养、穿讲品牌、住讲舒适、行讲便捷成为城镇的消费时尚。
中国高端人群之消费心理与行为分析
中国高端人群之消费心理与行为分析一、消费心理：1.物质享受追求：高端人群往往拥有更高的收入，他们习惯于高品质的物质享受，对于名牌、奢侈品、高端消费品有较高的需求，并且愿意为之付出更多。
2.社会地位展示：高端人群通常具有较高的社会地位和人脉资源，他们希望通过消费来展示自己的经济实力和社会地位，因此愿意购买高档次的商品和服务。
3.独特性与个性化需求：高端人群更注重个性化和独特性的消费体验，他们追求与众不同，追求定制化的商品和服务，满足自己独特的需求和口味。
4.品质与信誉认可：高端人群愿意为品质和信誉认可的商品和服务买单，他们更注重品牌的声誉、产品的质量和服务的专业性。
5.目标与成就感：高端人群通常有更高的事业追求和目标，他们通过消费来实现自己的成就感和满足感，比如购买豪车、豪宅等。
二、消费行为：1.品牌选择：高端人群在购买商品时更注重品牌的声誉和品质，他们会选择知名品牌、老牌企业，或者是有特定信誉和品质保证的品牌。
2.渠道与购物方式：高端人群更倾向于选择专卖店、高端购物中心等渠道进行购物，他们更注重购物环境、服务质量和购物体验。
3.社交与口碑影响：高端人群在购买决策中更注重社交网络和口碑的影响，他们愿意与有相同消费观念和品味的人交流和分享购物经验。
4.旅游与体验：高端人群愿意花费较多的时间和金钱去享受高品质的旅游和体验，他们喜欢尝试新鲜事物、体验不同的文化和生活方式。
5.私人定制：高端人群更注重私人定制化的商品和服务，他们乐于支付更高的价格来获得个性化的定制体验，比如私人订制服装、定制旅游行程等。
总结起来，中国高端人群在消费心理和行为上更注重个性化、品质、独特性和体验感。
他们通过购买高品质的商品和服务来展示自己的社会地位和经济实力，同时追求与众不同的消费体验和满足感。
他们更注重品牌的声誉和信誉认可，在购买决策中更倾向于选择知名品牌、专卖店等渠道。
此外，高端人群还愿意花费更多的时间和金钱来享受高品质的旅游和体验，以及定制化的商品和服务。
高端人群之消费心理与行为分析
高端人群之消费心理与行为分析高端人群是指具有较高经济实力和社会地位的人群，他们的消费心理和行为与普通消费者存在显著差异。
以下是对高端人群的消费心理和行为进行分析的文章，详述高端人群的消费习惯和心理需求，以及对企业的影响。
一、消费心理需求：1.社会认可需求：高端人群希望通过高消费来展示自己的经济实力和社会地位，他们借助奢侈品和高端服务来获得社会的认可和尊重。
2.品质需求：高端人群对产品的品质要求较高，他们更加注重产品的材质、设计、工艺等方面，追求独特、精致和高品质的消费体验。
3.个性需求：高端人群追求个性化和独特的消费体验，他们喜欢与众不同，并通过独特的消费方式来彰显自己的个性。
4.享受需求：高端人群对消费所带来的享受感需求很强，他们乐于享受高品质的生活，注重饮食、旅游、休闲等方面的体验。
二、消费行为特点：1.品牌追求：高端人群对品牌的忠诚度较高，他们愿意购买知名品牌的产品，认为品牌是产品质量和品味的象征。
2.多渠道消费：高端人群在消费过程中通常采用多渠道的方式，即通过线上平台和线下实体店进行购物，以获取更多的选择和服务。
3.追求高性价比：高端人群在消费过程中虽然对品质和品牌有较高要求，但也关注价格与性价比，他们希望能够购买到高品质的产品，同时不希望付出过高的代价。
4.消费决策理性：高端人群在购买决策过程中更加注重理性的分析和挑选，他们倾向于通过对比不同品牌和产品的优劣来做出购买决策，从而确保自己的消费选择符合自身需求。
三、对企业的影响：1.刺激市场竞争：高端人群对产品品质和服务要求较高，企业需要提供更好的产品质量和服务来满足高端人群的需求，从而推动市场的竞争。
2.提高产品附加值：高端人群对产品的需求不仅仅局限于品质，还包括个性化需求和享受需求，企业需要通过不同的方式提升产品的附加值，从而满足高端人群的多元化需求。
3.塑造品牌形象：高端人群对品牌的重视程度较高，他们对品牌的选择和忠诚度有着较高要求，企业需要通过品牌塑造和宣传来打造独特的品牌形象，从而吸引和留住高端人群。
中国消费者的变化和趋势
中国消费者的变化和趋势随着中国经济的持续发展和人民生活水平的提高，中国消费者的消费观念、消费行为和消费习惯也在不断变化。
本文将分析中国消费者的变化和趋势，以更好地了解消费者的需求和期望，并为企业制定相应的营销策略提供参考。
一、消费者年轻化随着80后、90后等年轻一代逐渐成为消费主力军，中国消费者的年龄结构发生了明显的变化。
年轻消费者更加注重个性化、时尚化和品质化，他们更加倾向于选择符合自己个性和审美的产品和服务，对于品质的要求也更高。
同时，年轻消费者还更加注重品牌形象和服务体验，更加愿意为品牌和服务付出溢价。
因此，企业需要关注年轻消费者的需求和期望，制定更加贴近他们的营销策略，以提高品牌知名度和忠诚度。
二、消费升级随着中国经济的快速发展和人民收入水平的提高，中国消费者的消费能力也在不断提高。
越来越多的消费者开始注重品质、健康、安全等方面的问题，愿意为高品质、高价值的产品和服务付出更多的费用。
此外，随着数字化、智能化等技术的发展，消费者的购物渠道和消费方式也在发生变化，更加注重便利性和体验感。
因此，企业需要关注消费升级的趋势，不断提高产品质量和服务水平，以满足消费者的需求。
三、线上线下融合随着互联网技术的发展和普及，中国消费者的购物渠道和消费方式也在发生变化。
越来越多的消费者开始通过线上渠道进行购物，而线下渠道则更加注重体验和服务。
因此，线上线下融合成为了一种新的消费趋势。
企业需要关注线上线下的融合趋势，制定相应的营销策略，以提高消费者的购物体验和满意度。
例如，企业可以通过线上营销推广产品和服务，通过线下渠道提供体验和服务，以满足消费者的需求。
四、健康环保意识增强随着健康环保意识的提高，越来越多的中国消费者开始注重健康、环保、可持续等方面的问题。
他们更加倾向于选择健康、环保、可持续的产品和服务，愿意为这些产品和服务付出更多的费用。
因此，企业需要关注健康环保的趋势，制定相应的营销策略，以满足消费者的需求。
中国高端人群之消费心理与行为分析
中国高端人群之消费心理与行为分析（上）中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位，处于财富金字塔上层的那部分人群，他们或拥有雄厚的经济资源，或占据独特的知识资源，再或是占有广泛的社会资源，并将这些资源为己所用，不断创造更多的物质财富。
作为社会的中坚力量，他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。
这些要求不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。
此外，高端人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。
一、高端人群的消费心理炫耀消费：高端人群喜欢在既定的范围内，以常人无法企及的奢侈高端物品在一个特定的生活圈子里相互攀比炫耀，以显示自身财富与身份地位。
享受消费：高端人群大多对生活的舒适度和档次都要求高，特别是软环境，其大多有海外旅游居住经历，或者认同海外生活方式及标准，希望通过高端消费来获取相当的贵族式生活体验。
二、高端人群的分类分析根据高端人群的情感偏好以及他们特殊的行为习惯和价值观，在此将高端人群主要分为四大类：尊贵型、享受型、标签型和理财型。
尊贵型人群大多事业有成，拥有多套住宅及一辆以上名车，重视“尊贵身份”的概念；享受型人群则更多注重生活质量的提升，追求更高水平的生活方式和生活理念；标签型人群大多属于高消费，热衷于品牌消费，希望通过这种方式来证明自己的能力；理财型的人群则更加注重投资理财，他们拥有丰富的投资经历和经验，当然这类人群本身就拥有雄厚的经济实力，且有境内外旅游和豪宅居住经历，对生活条件和生活方式的要求均比较高。
不同价值观的高端人群对生活方式的要求和理解不同，同时，他们对产品的消费取向也不一样。
下面，我们将分别对四种价值观的高端人群作相应分析：（1）尊贵型——追求自然、闲适高端奢侈消费体验对尊贵型人群来说是事业成功的标志，如高端豪宅、别墅则是释放工作压力获得独立自由的私密空间和独享心灵宁静的场所，也是体现他们生活品味、情趣、情调的地方。
高端人群生活形态和消费习惯报告
赠送？
A:礼品选择上，电子数码类产品最
受青睐。
品牌喜好度
Q:高端人群各方面生活中喜欢使用哪些品牌？ A:高端人群的品牌喜好度与各奢侈品的市场占有率基本保持一致。
服饰
香奈儿 -24.7% 普拉达-22.4% 阿玛尼-20.3%
Cartier
珠宝
卡地亚-46.7% 蒂芙尼-26.8% 香奈儿-17.2%
24.7%
为环保做出 一份贡献是 目前最有意
义的事
做好企业 提高就业 来回报社
会
45.4%
45.4%
有一个和谐 美满的家庭
9.3% 健康 44.9%
家庭
工作
26.0%
运陪
动
家 人
购看 物电
影
31.2% 25.7% 23.6% 22.6%
A:高端人群的幸福感依然
有待提升
忙碌、压力大、责任等依 然影响了高端人群幸福感 的提升。
谁最幸福？ Q:高端人群认为什么样的生活最幸福？ A：幸福的第一关键词是家庭。
45.4%
有一个和 谐美满的
家庭
28.3%
有时间和 自由去做 自己喜欢 做的事
45.4%
有一个健 康充满活 力的身体
一生最幸 福的时刻
孩子的降生 和家人在一起
结婚 爱的人健康快乐
变化四
社会责任篇
36.1%
24.7%
为环保做出 一份贡献是 目前最有意
义的事
做好企业 提高就业 来回报社
会
高端人群普遍对环境问题表示担忧
公益心
Q:高端人群对于公益
事业社会责任是怎样 做到？
A:环保成为高端人群
中国高端消费人群调研分析
中国高端消费人群调研分析近年来，中国高端消费人群呈现出快速增长的趋势，对于各行业产生了重要影响。
因此，进行对中国高端消费人群的调研分析，可以帮助企业更好地了解他们的需求和购买行为，以优化产品和服务。
1.定义高端消费人群高端消费人群可以理解为那些具备较高消费能力、追求品质和个性化的消费者群体。
他们通常具有较高的收入、教育水平和社会地位，追求独特、奢华和时尚的生活方式。
2.高端消费人群的特征（1）消费观念积极向上：高端消费人群对于品质、品牌和服务的要求较高，注重消费的体验和满足感。
（2）购买力强大：高端消费人群通常具备较高的收入和财富积累，能够承担更高价位的商品和服务。
（3）品牌意识明显：高端消费人群更倾向于购买一线品牌和奢侈品，注重品牌带来的社会地位和自我认同感。
（4）线上消费增加：随着互联网的普及，高端消费人群也逐渐倾向于在线购物和线上消费，方便、快捷、个性化是他们的选择理由。
3.高端消费人群的购买行为（1）奢侈品消费：高端消费人群对奢侈品的需求较高，他们会选择购买高档品牌的服装、手表、珠宝等，并注重品牌和产品的质量、设计和独特性。
（2）旅游消费：高端消费人群对于旅游的需求也很高，愿意花费更多的金钱去体验高端酒店、豪华旅行、私人订制等服务。
（3）高端娱乐消费：高端消费人群也愿意花费较高的费用去享受高档的餐饮、电影、音乐会等娱乐活动。
（4）健康养生消费：高端消费人群注重身体健康和养生，愿意投资于高档的健身会所、养生中心、健康食品等。
4.高端消费人群调研的重要性（1）了解消费趋势：通过调研高端消费人群，企业可以了解消费趋势和变化，从而及时调整产品和服务策略，满足消费者需求。
（2）优化产品和服务：通过调研高端消费人群的偏好和需求，企业可以有针对性地改进产品和服务，提高产品的竞争力和市场占有率。
（3）制定精准营销策略：了解高端消费人群的消费心理和购买渠道，企业可以制定精准的营销策略，提高销售效果和品牌影响力。
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63.1% 45.2%
家 人 健 康
子 女 教 育
42.4%
变化三
幸福认知篇
幸福感
Q：高端人群给现在的生活幸福指数打几分？ A：高端人群的幸福指数依然有待提高。
35.4%
23.3%
忙绿、压力大、责任等 依然影响了高端人群幸 福感的提升
3分
4分
10分表示非常满意，1分表示不满意
谁最幸福
Q：高端人群认为什么样的生活最幸福？ A：幸福的第一关键词是家庭。
变化一
生活方式篇
生活重心
9.3% 健康
Q：高端人群目前的生活 重心主要在哪里？ A：在高端人群眼里工作 不再是“唯一”,家庭 所占的比重不断上升。
44.9%
家庭
工作 26.0%
业余时间
Q：高端人群平时工作之外会 做些什么事？ A：紧张工作之余，高端人群更乐于通过旅游和运动来进行放松。
62.0% 出游旅行
登山
变化二
消费行为篇
消费观
Q：高端人群符合自身情况的消费观是什么？ A：高端人群的消费观相对理性。
27.4
% 购物消费观
SALE
22.6
%
20.8
%
Top3
率性顾客 喜欢就全买回家喽 谨慎顾客 我再去看看别家
坚定顾客 今天就是来买它的
购买因素
Q：品牌对高端人群平时生活购物的影响？ A：品牌和喜好是影响高端人群消费的最主要因素。
有一个和谐 美满的家庭
45.4%
有时间和自由 去做自己喜欢 的事情
28.3%
有一个健康充 满活力的身体
23.4%
一生最幸 福的时刻
— — — —
孩子的降生 和家人在一起 结婚 爱的人健康快乐
— — — —
变化四
社会责任篇
36.1% 24.7%
公益心
Q：高端人群对于公益事业 社会责任是怎样做的？
A：环保成为高端人群心目 中最有意义的事。
选择符合自己喜好的 商品 购物时首选自己熟悉 和信任的品牌
53.1%
50.7%
出于彰显身份的购物选择
5.2%
34.5% 24.6%
礼品 卡
电子 数码 产品
礼品选择
24.4%
酒
Q：高端人群会挑选那些 品类的礼品赠送？ A：礼品选择上，电子数 码类产品最受青睐。
品牌喜好度
Q：高端人群各方面生活中喜欢使用哪些品牌？ A：高端人群的品牌喜好度与各奢侈品的市场占有率基本保持一致。
服饰 香奈儿—24.7% 普拉达—22.4% 阿玛尼—20.3%
珠宝 卡地亚—46.7% 蒂芙尼—26.8% 香奈儿—17.2%
汽车 宝马—33.2% 奥迪—28.5% 奔驰—27.9%
未来消费倾向
Q：高端人群未来的消费 在哪方面会有所增加？ A：旅游和家庭是高端人 群未来消费增长的主要 区间。
外 出 旅 游
南航
国航
34.4%
26.6%
随意
书籍和运动喜好
Q：高端人群喜欢读什么 类型的书籍？会选择 什么运动？ A：高端人群更偏爱有氧 运动，阅读习惯兼顾 娱乐性和实用性。
小 说 32.1
% %
管 理 学 24.6
投 资 学 20.1
%
28.4% 29.1%
慢跑 游泳
28.2%
26.5%
24.0%
羽毛球
健身房
为环保作出 一份贡献是 目前最有意 义的事
做好企业 提高就业 来回报社 会
高端人群普遍对环境问题表示担忧
变化五
媒体使用方式篇
信息来源
Q：高端人群日常获得信息 的渠道有哪些？ A：互联网依然是高端人群 的主要信息来源。
75.3%
62.2%
主 要 渠 道 互 联 网
最 热 渠 道 微 信
主要沟通方式
Q：高端人群沟通中常用的联系方式有哪些？ A：除电话、短信等传统渠道，微信正成为主流沟通方式。79.0%电话69.2%微信
31.9%
30.0%
短信
运 动 陪 家 人 25.7%
购 物 23.6%
看 电 影 22.6%
31.2%
旅行习惯
Q：高端人群通常都如何安排旅游行程？ A：高端人群喜欢自己“掌握”旅行节奏。
37.2%
半自助游
35.6%
全自驾游
13.8%
他人安排
42.2%
46.2 %
入住酒店品牌 没有特殊要求 高端人群对提供 服务的航空公司 更为注重