云南红市场营销PEST分析
云南红葡萄酒销售中存在的问题及解决对策
摘要随着我国国民生活消费水品的提高，越来越多的人注重生活品味和生活方式的质量。
我国的葡萄酒行业经过几十年的发展已经越来越成熟了，越来越多的企业进入到葡萄酒市场中。
云南红葡萄酒产业公司经过十余年的发展也成为了这个市场中的有力竞争者。
但是，在公司可观销量和市场份额的背后，在营销过程中，消费者对云南红的认知程度不够，陈旧的促销方式，以及推销员业务素质不高，给公司的发展壮大带来了一些阻碍。
本文通过对云南红葡萄酒产业公司的营销方式及产品推广方面的调查，结合消费者问卷调查的结果，找到了一些解决问题的方法，为公司的可持续发展和云南红葡萄酒的推广提供了意见。
关键词：葡萄酒；促销方式；问卷调查目录前言 (1)1 公司概况及调查结果 (2)1.1 公司简介及组织结构 (2)1.1.1公司简介 (2)1.1.2 公司组织结构 (2)2 调查情况 (4)2.1 调查结果 (4)2.2调查结果分析 (4)2.2.1 产品形象模糊 (4)2.2.2 促销方式陈旧，没有吸引力 (4)2.2.3 推销员的推销能力较差 (5)3 解决对策 (6)3.1 产品形象模糊的解决对策 (6)3.2 促销方式陈旧的解决对策 (6)3.3 对于推销员能力差的解决对策 (7)3.3.1 对推销员进行基本知识培训 (7)3.3.2 推销员推销技巧的培训 (7)结论 (10)参考文献 (11)附录 (12)前言当今社会，葡萄酒已经成为了最为广大消费者所接受的继啤酒之后的第二大日常酒类饮料。
但是葡萄酒的又具有比啤酒更为独特的酒文化和内涵。
目前国内已经形成多家葡萄酒公司鏖战的局面。
张裕、长城和王朝三家巨头占据着国内75%的市场份额。
云南红葡萄酒产业公司也加入到了激烈的竞争当中，经过近十年的发展也取得了一定的市场份额。
本文主要通过对云南红葡萄酒产业公司营销计划和品牌推广情况的调查，结合对一部分消费者的调查研究（主要以调查问卷为主），分析了公司现阶段在销售中存在的一些较为明显的问题，并提出了一些可行的解决方法，为公司今后的可持续发展提供了重要建议。
云南红葡萄酒市场营销案例
云南红葡萄酒市场营销案例近年来，云南红葡萄酒在中国酒类市场逐渐崭露头角。
以其独特的口感和优质的品质，吸引了越来越多的消费者。
本文将以云南红葡萄酒市场营销案例为例，来探讨云南红葡萄酒的市场推广策略及其成功之处。
一、产品定位云南红葡萄酒是一种高品质的红葡萄酒，其浓郁的果香和独特的口感深受消费者喜爱。
对于产品定位来说，云南红葡萄酒以高品质、独特口感和地域特色为主要特点，定位为高端消费市场。
通过这样的定位，云南红葡萄酒在市场上形成了自己的独特品牌形象。
二、市场推广策略1.品牌宣传云南红葡萄酒通过电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体进行品牌宣传。
通过在知名媒体平台上进行广告投放，大力宣传云南红葡萄酒的独特品质和口感，增强消费者对品牌的认知和好感度。
2.线下推广云南红葡萄酒在各大酒类展会和美食节等重要活动中进行展示和推广。
通过参展展示、品酒会等活动，让消费者亲身感受到云南红葡萄酒的独特魅力，增加产品的曝光度和消费者的购买欲望。
3.社交媒体推广云南红葡萄酒在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，进行产品推广和互动。
通过发布产品信息、策划互动活动、与用户进行沟通等方式，增加消费者对云南红葡萄酒的了解和参与度，提升品牌的影响力和声誉。
4.区域市场拓展云南红葡萄酒通过与酒类经销商合作，在各地设立专卖店和经销点，进一步拓展市场。
通过与当地特色餐饮店、高端酒吧等渠道合作，提供云南红葡萄酒的供应，满足消费者不同场景下的需求。
三、成功之处云南红葡萄酒在市场推广中取得了一系列成功，主要得益于以下几个方面：1.定位准确云南红葡萄酒通过对市场的准确分析，将产品定位为高端消费市场，满足了消费者对高品质红酒的需求。
2.品牌形象建设云南红葡萄酒通过多媒体广告投放和参与重要活动等方式，不断加强品牌形象的建设。
在消费者中树立起了高品质和独特口感的形象，赢得了消费者的信任和喜爱。
3.多渠道推广云南红葡萄酒通过线下推广和社交媒体等多渠道推广策略，提高了产品的曝光度和消费者的参与度。
市场营销PEST分析
市场营销PEST分析市场营销PEST分析是一种常用的市场环境分析工具，通过对政治、经济、社会和技术等宏观环境因素的研究和评估，匡助企业了解市场的潜在机会和威胁，制定相应的市场营销策略。
本文将对PEST分析的四个方面进行详细解析。
一、政治因素（Political Factors）政治因素是指政府对市场经济运行的干预程度以及相关政策对企业经营活动的影响。
政治因素可以包括政府稳定性、法律法规、税收政策、贸易政策等。
以某电子产品公司为例，政府对该公司的政策支持、对外贸易政策的变化、税收政策的调整等都会对该公司的市场营销活动产生影响。
二、经济因素（Economic Factors）经济因素是指市场的经济状况和趋势对企业市场营销活动的影响。
经济因素包括国内生产总值（GDP）、通货膨胀率、利率、失业率、消费者收入水平等。
以某快消品公司为例，如果该国家的GDP增长率较高，消费者收入水平提高，那末该公司可以考虑加大市场推广力度，以满足消费者对产品的需求。
三、社会因素（Social Factors）社会因素是指社会文化、人口结构、生活方式等对市场营销活动的影响。
社会因素可以包括人口结构变化、教育水平、文化价值观念等。
以某服装品牌为例，如果目标市场的年轻人口比例较高，他们对时尚潮流的关注度较高，那末该公司可以通过与时尚博主合作、举办时尚活动等方式，吸引年轻消费者的关注。
四、技术因素（Technological Factors）技术因素是指科技进步对市场营销活动的影响。
技术因素包括新技术的应用、信息技术的发展、生产技术的改进等。
以某互联网公司为例，如果该公司能够及时掌握最新的技术趋势，将新技术应用到产品开辟和市场推广中，那末该公司就能在市场竞争中保持竞争优势。
在进行市场营销PEST分析时，需要注意以下几点：1. 采集信息：通过调研、数据分析、咨询等方式，采集相关的政治、经济、社会和技术方面的信息。
2. 评估影响：对采集到的信息进行评估，分析各个因素对市场营销活动的影响程度和趋势。
北出巴蜀 东进黔桂——“云南红”葡萄酒市场营销案例
另一方面，云南红还特别会造势营销，通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
★2000年10月，“云南红”走进钓鱼台，成为国宾馆国宴特供酒，为此云南红决定造势营销：2002年10月，一则：“云南红猜标中大奖”的活动宣传海报出现在当时昆明所有的媒体上，公布六款云南红图标，其中有三款为国宴用酒图标，为此云南红特别开辟竞猜热线，凡是参与者均可获得云南红珍藏酒一瓶，凡猜中者，便可获得一万元奖励。据事后的统计，当时共有3万人参与。“云南红猜标中大奖”一方面独辟蹊径地传播了云南红的品质诉求：能进国宴的云南红酒肯定品质优秀，而另一方面又充分的与消费者进行良性互动。
终端营销
★2002年的昆明红酒市场，正悄悄酝酿着一场葡萄酒“新消费运动”。当时，云南时兴起一种饮酒新法：用雪碧饮料兑葡萄酒。正是这一餐饮方式，使云南人对葡萄酒产生浓厚的兴趣。钟爱白酒烈性的云南人，喝干红葡萄酒却喜欢“甜”一些。“雪碧”淹没了ห้องสมุดไป่ตู้萄酒的原汁原味，也淹没了葡萄酒的名牌效应。名酒老总们啼笑皆非。面对巨大的压力，红酒厂家想出了一个新的促销办法———回收酒瓶上的橡木塞(当时被业内称为“橡木塞之战”)。餐厅每交回一只橡木塞，厂家便支付5元、6元、8元、10元不等的回收费。这样，酒店、餐厅服务员便殷勤向客人推荐橡木塞回收费高的葡萄酒。
潜在问题★在“云南红”的发展中，我们可以清晰的看到它的发展轨迹，步步为营，确切的说，在地方特色的品种中，“云南红”是比较突出的一个，但是在“云南红”的发展中也可以发现存在某些问题：
★“云南红”的风情之美虽然表达出来了，但在品牌传播中，这种风情还不透彻，也就是说“云南红”的品牌内涵还没有清晰和明确地呈现在消费者面前，和消费者之间缺乏内在的互动。做酒一定要倡导一种文化，而这种文化一定要演变成消费者的消费文化，只有这样，才能在消费者内心深处品味品牌带来的深刻感受，否则只闻云南之声，未体会到“云南红”之魂！老子云，大象无形，真正能够改变人们生活深处的，不是那些有形的事物，而是文化，文化是无形的，但他的影响力是强大而无孔不入的。加入WTO后，市场竞争已从单纯的口感、质量、价格之争升级到品牌、文化之争的高层次竞争。营销战略也逐渐转移到以人为本的文化营销，在国内市场，实施文化营销策略，首先要从研究消费者入手，深刻理解因历史积淀而形成的传统文化心理和不同时期、不同地区、不同消费群体和消费欲望。以悠久厚重的历史文化和绚丽多彩的现代文化为背景，把物质技术上的奇迹和人性的需要平衡起来，使葡萄酒具有文化上的感染力，目前，在文化营销方面，国内企业已经开始了一股特色化潮流，如张裕和长城葡萄酒的深沉历史感，藏酒则赋予其自身神秘的气质，“云南红”在其品牌理念的传播中，过度宣扬了“云南的特色文化”，而忽略了对消费者消费心理的沟通，同时，随着香格里拉拼牌对云南文化更为精妙绝伦的演绎，“云南红”的文化也日显平淡和后劲不足。另外，每个城市都会有其独特的城市文化和消费心理，因此，产品推广的上策应该是“一市一策”(即一个城市一个策略)甚至于“一店一策”，切不可“依葫芦画瓢”。这是市场细分的要求。如成都人讲文化，餐饮文化，酒文化、民俗风情、山川地理、文化色彩特别浓烈，当葡萄酒营造氛围时，成都人会很积极的参与，不可否认，“云南红”的城市策略尤其成功之处，但是，据来自各方面的信息表明，如今“云南红”的城市策略遍地开花，极易被竞争对手模仿。香格里拉在福建的策略就曾和“云南红”如出一辙。“云南红”为什么在成都卖的那么火，就是抓住了成都人的文化心理，他所宣传的文化与成都人的文化向往融合了，产生了共鸣。
市场营销PEST分析
市场营销PEST分析引言概述：市场营销PEST分析是一种常用的市场调研工具，通过对政治、经济、社会和技术等四个方面的因素进行分析，匡助企业了解市场环境，制定合适的营销策略。
本文将从政治、经济、社会和技术四个方面，分别介绍PEST分析的具体内容。
一、政治因素的分析：1.1 法律法规：分析当前的法律法规对市场营销活动的影响。
例如，是否存在对特定产品或者服务的限制，以及是否有新的法规即将实施。
1.2 政府政策：研究政府对市场营销活动的政策支持或者限制。
例如，是否有减税政策或者对进口产品的限制措施。
1.3 政治稳定性：评估政府的稳定性对市场营销活动的影响。
例如，政府的变动是否会导致市场环境的不稳定。
二、经济因素的分析：2.1 经济增长：分析当前的经济增长速度和趋势，以了解市场的潜在机会。
例如，是否存在新兴市场或者消费者购买力的提高。
2.2 通货膨胀率：研究通货膨胀对企业成本和价格的影响。
例如，通货膨胀率的上升是否会导致成本上升或者产品价格的调整。
2.3 汇率变动：评估汇率变动对企业进出口业务的影响。
例如，汇率波动是否会影响产品的成本或者竞争力。
三、社会因素的分析：3.1 人口结构：分析人口的年龄、性别和地理分布等因素对市场需求的影响。
例如，不同年龄段的人群对产品的需求是否存在差异。
3.2 消费习惯：研究消费者的购买偏好和消费习惯。
例如，消费者对绿色环保产品的需求是否增加。
3.3 文化价值观：评估文化价值观对市场营销活动的影响。
例如，不同地区的文化差异是否会影响产品的定位和宣传策略。
四、技术因素的分析：4.1 技术发展：分析当前的技术发展趋势，了解是否存在新技术对市场的影响。
例如，互联网和挪移技术的普及是否会改变消费者的购买行为。
4.2 知识产权保护：研究知识产权保护对企业创新和竞争的影响。
例如，是否存在侵权行为对企业形象和市场份额的伤害。
4.3 数字化趋势：评估数字化趋势对市场营销活动的影响。
例如，社交媒体的兴起是否改变了企业与消费者之间的互动方式。
滇红营销方案
滇红营销方案1. 引言本文档为滇红公司的营销方案，旨在提供滇红公司在市场推广和销售过程中的指导和策略。
滇红公司是中国一家以茶叶生产和销售为主的企业，以传统的滇红茶为主打产品。
本文档将从目标市场分析、市场定位、竞争分析、市场推广策略等方面详细阐述滇红公司的营销方案。
2. 目标市场分析滇红茶市场潜力巨大，但也存在市场竞争激烈的现象。
目标市场需要经过深入的市场调研和分析才能确定。
滇红茶主要受众群体包括茶叶爱好者、文化追溯者、健康意识人群等。
通过调研分析，我们确定了以下目标市场：•城市白领：年龄在25岁-40岁之间的城市白领是我们的主要目标客户群体。
他们对生活品质要求较高，注重健康和品味，具有一定的消费能力。
•茶文化爱好者：茶文化爱好者对滇红茶有一定程度的认知，并对传统茶文化感兴趣。
他们通常年龄偏中青年，有一定的文化修养和消费能力。
•旅游观光者：滇红茶生产地云南以其丰富的旅游资源吸引了众多的旅游观光者。
我们将利用滇红茶生产地的优势吸引游客，并通过旅游圈子的宣传推广滇红茶。
3. 市场定位根据目标市场的分析，滇红公司将通过以下的市场定位：•高质量：滇红公司将注重茶叶的品质，并通过精心的制作工艺保持茶叶的高品质。
我们将致力于提供消费者一流的滇红茶产品。
•传统文化：滇红茶作为中国茶文化的重要组成部分，滇红公司将注重在市场推广中强调滇红茶的传统文化价值，提醒消费者在品尝茶的同时还能领略到传统文化的魅力。
•健康生活方式：滇红茶被广泛认为是一种有益健康的饮品，滇红公司将通过强调茶叶对健康的益处，向消费者推广滇红茶作为一种健康生活方式的选择。
4. 竞争分析滇红茶市场存在激烈的竞争，主要竞争对手包括其他茶叶品牌和饮料品牌。
为了在市场中占据一席之地，滇红公司需要对竞争对手进行深入的分析并制定相应的应对策略。
•茶叶品牌竞争：其他茶叶品牌是滇红公司的主要竞争对手。
为了与其他茶叶品牌区别开来，滇红公司将注重滇红茶的品质和传统文化特色。
市场营销PEST分析
市场营销PEST分析市场营销PEST分析是一种用于评估市场环境的工具，它通过对政治、经济、社会和技术四个方面的因素进行分析，匡助企业了解市场的变化和趋势，从而制定适应性的市场营销策略。
本文将详细介绍PEST分析的四个方面，并对每一个方面进行深入分析。
一、政治因素（Political Factors）政治因素是指政府对市场环境的影响。
这些因素包括政府政策、法律法规、政治稳定性等。
政府政策的变化可能会对市场造成重大影响，例如税收政策、贸易政策、劳动力法规等。
政治稳定性也是一个重要的因素，政治动荡可能会导致市场不稳定，影响企业的发展。
在某国市场营销的PEST分析中，政治因素可能包括政府对市场的监管力度、政府对外贸易政策的调整、政府对外商投资的规定等。
例如，政府可能出台新的贸易协议，对进口商品征收更高的关税，这将对企业的进口业务产生影响。
政府对市场的监管力度也可能发生变化，例如加强对某些行业的监管，对企业的市场准入条件提出更高要求。
二、经济因素（Economic Factors）经济因素是指市场的经济状况和趋势。
这些因素包括经济增长率、通货膨胀率、利率、汇率等。
经济因素对企业的市场营销活动有着重要的影响，它们直接影响到消费者的购买力和消费行为。
在某国市场营销的PEST分析中，经济因素可能包括国内生产总值（GDP）的增长率、通货膨胀率、失业率、货币政策等。
例如，经济增长率高、失业率低的国家可能会有更强的消费能力，企业可以针对这一市场推出高端产品。
货币政策的变化也会对市场产生影响，例如利率的调整可能会影响消费者的借贷能力，进而影响到市场需求。
三、社会因素（Social Factors）社会因素是指社会文化对市场的影响。
这些因素包括人口结构、教育水平、价值观念、生活方式等。
社会因素对企业的市场营销活动具有重要的指导意义，它们决定了消费者的需求和偏好。
在某国市场营销的PEST分析中，社会因素可能包括人口结构的变化、教育水平的提高、消费者价值观念的转变等。
《云南红营销策划方案》——云南大学旅游文化学院08工商管理管理案例分析实验课作业
· 张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产 品及价格体系趋于完善. · 藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场 扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有 优势. · 国外葡萄酒品牌的竞争
四、营销战略
目标市场： 定位：
· 产品定位： 中高档（价格在80－150） 低酒精度（4－5度） 含果汁、甜型葡萄酒 · 品牌定位 高原传奇、神秘之酿
· 年龄：25－40岁的 · 月收入：在5000元以上 · 行为：注重健康、注重生活品质
· 职业：公司中高层管理者、年轻 白领、公务员、IT从业者、律师医 生会计师咨询师等独立从业者、中 高级
Hale Waihona Puke 五、营销策略产品策略
产品名称： ROSE HONEY——玫瑰蜜传奇 产品原料： 仅存于云南古老的酿酒葡萄名种玫瑰蜜 产品特点：红宝石色略带紫色，明亮而优雅；口感细腻，散发着清新 的花蜜香和纯正酒香 生产工艺：采摘--- 破碎---除梗---发酵---浸渍---加入脱糖果汁---调配--醇化---澄清---沉淀---分离---精滤陈酿。 产品利益：功能性利益 情感性利益
明确消费人群特征 对果汁葡萄酒的偏好 价格接受承受度 最喜欢的购买渠道 宣传方式
经销商的规模 经营方式、经营理念 运作模式 对果汁葡萄酒的理解 代理意愿
定性探索
结果量化
渠道选择
二、目前葡萄酒市场状况
随着市场经济的快速发展，中国葡萄酒市场近年也快速成 长，产销量不断增长。国际酒类展会组织ＶＩＮＥＸＰＯ 于2011年4月３日在上海发布研究报告称，中国葡萄酒产 销均跃居世界第七。
品牌概念演绎
ROSE HONEY 古老玫瑰蜜的中国传奇
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“云南红”酒业集团是香港通恒国际投资有限公司于1997年投资成立，经过七年发展，成为集种植、酿造和销售为一体的外资企业。
该公司设立在云南省葡萄资源主要产地的云南省红河州弥勒县，从事“云南红”系列葡萄酒的研发及生产。
云南红”酒业集团在二万多亩酿酒葡萄基地内依照国际标准建立的大型现代化酿造厂及国际水准的葡萄酒酿造设备，有长江以南最大的葡萄酒储酒窖，工厂的年生产能力20000吨（约合2000万瓶）。
生产设备从压榨、灌装机器设备到各种酒泵、输送软管都直接从欧洲引进，确保生产设备性能先进优良；几十个容量达110吨的不锈钢发酵罐也是利用了欧美先进的技术设备，结合国内厂家的先进技术建造而成，无论质量和规模都处于全国同行业的领先地位。
在产品的质量管理方面，也有了一套完整的体系。
先进的实验室设备和检测工具，对每一瓶酒的出厂进行跟踪检测，确保质量合格。
正因为对产品质量的严格要求，“云南红”产品多年来保持住了自己一贯的风格和口味，得到消费者的一致认同。
云南红葡萄酒的生产是云南省质量免检产品，通过了ISO9000质量认证，获得过全国消费者评比信得过质量奖。
PLACE:“假如今天有人给你1500万，要来和你合作，看中你的是什么？必定是你的网络！”“......因为网络，云南红为风投所欣赏，得到启发后我也曾想过，我们为什么不能够采取同样的方式，将诸多的酒水经销商与生产者统置于一个资本运作体系当中呢?——香港通恒集团、云南红酒业董事长武克钢“假如今天有人给你1500万，要来和你合作，看中你的是什么？必定是你的网络！”2007年的哈尔滨“VC（风投）营养行业”论坛活动上，香港通恒集团及云南红酒业公司董事长武克钢面对与会数百位酒水经销商，抛出了一个话题。
此时的武克钢野心勃勃，期待着云南红能红出云南，在证券市场实现IPO上市计划。
在此之前，武克钢已经在资本市场跨出了实质第一步，同世界三大投行之一的美国TPG达成战略投资合作。
时间进入到2010年年初时，武克钢的想法已无法接近了现实。
据调查，云南红重组A股上市公司通葡股份，已经进入倒计时阶段。
“借壳”已然成功，挥动“资本”利器，武克钢筹划已久的酒水行业渠道关系重建——“同心计划”，浮出了水面。
经销商的困境名牌产品扁平化，利润空间压缩严重。
在经销商的告白声中，苦恼是一定的：“名酒利益链条封闭，政策一有动向，便风声鹤唳。
想要的资源拿不到，要拿过手就意味着高成本。
”“卖名酒能挣钱，但利润空间微薄，挣得只是一点点辛苦钱。
茅台的利润空间倒是不错，可有多少人能拿到足够的量呢？”到名酒厂跑路子、圈关系，不断选产品、选厂家，成为经销商的必修课，这也是众多经销商认为糖酒会已形同鸡肋，但仍不得不去的原因所在。
非名牌产品前期投入大，帮他人作嫁衣裳。
缺乏信任力的厂商合作，使得经销商始终具有一种深深的不安全感。
经销商转型的口号，在近年越发响亮。
介入生产上游，掌握品牌控制权，华泽、建发式的品牌运营商已经成为经销商族群的又一个目标标杆。
不过在武克钢看来，这还是有一个“亲生儿子养不大”的问题。
按照武克钢的理解，经销商购买酒厂、贴牌、开设专卖店等，但术业有专攻，其能力、资源只能支持区域性销售，全国销售、工厂管理、人脉资源、品牌全国化运作等都力不从心。
此外，还有一个更大的难点在于资金链考验。
大部分经销商很难得到正规商业银行贷款，只能向民间资本借贷，并承受着高息的风险压力。
买不走的网络跨过了“资本”门槛，云南红要解决的是市场问题，亟待着全国化规模以及销售业绩表现。
经销商掌握的网络价值与云南红需求，天然的结合在了一起。
武克钢自信的表示：“这个网络是买不走的，因为双方都处于同一利益体中，并受法律保护与约束。
这不仅是销售的利益体系，还是资本的利益体系。
”在武克钢看来，作为两个独立的商业主体，生产者要完成与经销商统一价值的诉求，是一件颇值得思量研究的事情。
一位资深业界观察人士，对当前渠道结构的看法很相似：“传统酒水销售的网络能创造利润，但掌控者个人影响因素过大，其价值很难被量化和评估。
”要想完成和经销商的利益对接，就需要摒弃传统的厂家与经销商相互猜疑、相互博弈状态，提升彼此的信任度，而这种信任的根基则得到法律保护。
厂商与经销商通过资本市场结合，行为受监管机构和公众监督，任何股东都不得单方面撕毁合作合同，这就为相互合作提供了最可靠的信任。
简单的收购行为，很难实现渠道的持续价值。
借重资本，“联合经销商、构建新的价值利益点”，这也是当前众多实力酒水企业当前努力推动的大事。
我们看到了五粮液经销商顾问团的成立，看到了泸州老窖面向经销商的定向增发，看到了新近上市企业洋河股份据称是经销商自发行为的商会组织形式......云南红将全国顶级的酒水经销商与生产者统置于一个资本运作体系当中，让企业和经销商在新商业模式孵化下实现可评估和可交换（证券化）的现代企业属性，为长期共赢提供可能。
发力支点酒水行业口号式的“利益共赢，共同发展”,在武克钢眼中都可以在资本层面的合作上达到其目的：“上了战车（即与风投机构的合作），便促使你只有不断的前行。
我们正在制定一整套的详尽计划，准备对接经销商。
”一方面，通葡股份重组工作，正在紧张开展。
同一时间，云南红积极恳谈国内顶级酒水经销商。
以资本运作为纽带“同心计划”，以撬动当前渠道主流关系结构的发力支点姿态，逐渐向市场呈现。
继2007年，武汉人人大、成都武侯就业先期加入到云南红体系当中后。
2009年，云南红在广东与当地实力经销商，基于“同心计划”进行了深度探讨。
通过参加此次会议的与会人士描述，记者了解到“联合”正是该计划的关键词，即“厂家与大经销商的联合、全国大经销商的联合。
”据了解，前者是借重资本的力量，经销商达到条件获得上市企业控股公司股东的权利和股价收益，并可参与到上市公司的运营管理过程。
后一种联合则是数量规模化的集结，偏安一隅的云南红亟待快速的规模化。
“同心计划”中，云南红开出了一共20个席位，预计这部分年销售金额加起来将不低于3亿元人民币。
记者就厂商间进行资本运作的联合问题，以及实现对接的可能性，向部分经销商进行了咨询。
在不知悉云南红详细战略前，多数人的本能反应为：“云南红到底是在玩资本运作，仅仅做给证券机构看？还是在玩另类招商，想圈一把钱？”。
云南红方面试图回答的则是：“企业如何在实现主业经营收益的同时，获得资本的增值，使企业跨上多向盈利的新台阶？中国的酒类企业和商家，将如何踏上资本运作的快车，迅速提升企业的价值？”非产品收益从记者所掌握的资料来看，“同心计划”，简单说来，是一个“销售+配股+收购”的实业与资本运作向结合的渠道关系变革。
按照云南红方面的描述：“为尽快整合收购后的A股公司的营销网络和扩大销售额，实现A股公司跨越式发展并使经销商共享A股公司股权收益，云南红推出一种“销售+配股+收购”的全新营销模式，签约经销商可以以现金购买和大股东入股兑价，成为A股控股公司股东和拥有控股公司——香港通恒投资公司的一席董事席位。
香港通恒公司控股方承诺签约经销商购买的A股公司大非股票在锁定期到期之日无论股价跌涨，保证按照年息10%的利息现金回购经销商持有的全部股票；签约经销商认购的大非股票在锁定日到三年期后若股价涨幅大于30%，全部收益归经销商。
“让痛苦的酒水经销商成为幸福的酒业公司股东”是云南红“同心计划书”的核心。
这同以往经销商与厂家之间，简单依靠产品利益的联系，有着巨大的差别。
在武克钢看来：“经销商原有销售模式是差价性产品利益，投入大，利润薄。
加入同心计划后，经销商拥有区域性市场网络及人脉，可进行非常有效的渠道建设和推广。
云南红作为强有力的生产工厂及全国品牌总运作，可为经销商提供生产及无形资产升值保障。
”除此之外，经销商因为董事席位的制度保障，可直接左右公司营销策略，提出最适合自己区域发展战略以及公司运营的合理化建议。
对于身处厂家和终端之间的经销商而言，对于市场政策、品牌推广有自己的话语权，这是一个颇为急切的现实需求。
PROMOTION:事件营销★事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。
事件营销通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。
★一方面，“云南红”会借势进行事件营销，及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及效应等，结合云南红企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。
学术界长期以来有一个传统理论，认为长江以南不能种植优质酿酒葡萄，然而云南红的董事长武克刚多年的经历使他具有自己的独特市场判断，他认为只要借势得当，便可以扭转不利局势。
而此时，一个机会出现了，第六届全国暨首届海峡两岸葡萄酒酿酒企业的经理研讨会刚好决定在昆明举行，这是有史以来首次在长江以南召开的权威性葡萄学术研讨会。
来自全国各省区和台湾的300多名葡萄种植、酿酒专家和厂长经理云聚春城。
为此武克刚先生欲籍此扬名，力邀张裕、长城、王朝等全国名牌葡萄酒酿酒企业的老总们进入云南，让来访者亲眼目睹。
在其报告中，武克刚以详尽的数据引证当中国葡萄带上的葡萄还刚刚挂果正在经历雨水和虫害侵袭的季节时，云南的万亩葡萄已成熟，世界上最早成熟的酿酒葡萄在云南；世界上当年最早上市的葡萄酒在云南；世界海拔最高，纬度最低的优质葡萄园在云南。
中国300位葡萄种植专家、企业家第一次正视神秘的云南高原。
在这次会上，来自全国的30余种名贵葡萄参与角逐，云南红葡萄集团参评的玫瑰蜜、藤稔、京秀、无核白鸡心等5种葡萄品种，被评为全国葡萄优质产品，位居全国前列。
事后武克刚的报告便成了云南红的“身份护身符”，另一方面，云南红还特别会造势营销，通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
★2000年10月，“云南红”走进钓鱼台，成为国宾馆国宴特供酒，为此云南红决定造势营销：2002年10月，一则：“云南红猜标中大奖”的活动宣传海报出现在当时昆明所有的媒体上，公布六款云南红图标，其中有三款为国宴用酒图标，为此云南红特别开辟竞猜热线，凡是参与者均可获得云南红珍藏酒一瓶，凡猜中者，便可获得一万元奖励。
据事后的统计，当时共有3万人参与。
“云南红猜标中大奖”一方面独辟蹊径地传播了云南红的品质诉求：能进国宴的云南红酒肯定品质优秀，而另一方面又充分的与消费者进行良性互动。
危机营销★在采访“云南红”的董事长武克刚时，他讲述了下面这样一个故事：一名剑客前去拜访一位武林泰斗，请教他是如何练就非凡武艺的。
武林泰斗拿出一把只有一尺来长的剑，说：“多亏了它，才让我有了今天的成就。
”剑客大为不解，问：“别人的剑都是三尺三寸长的，而你的剑为什么只有一尺长呢？兵器谱上说：剑短一分，险增三分。
拿着这么短的剑无疑是处于一种劣势，你怎么还说这剑好呢？”武林泰斗说：“就因为在兵器上我处于劣势，所以我才会时时刻刻想到，如果与别人对阵，我会是多么的危险，所以我只有勤练剑招，以剑招之长补兵器之短，这样一来，我的剑招不断进步，劣势就转化成优势了。