奇瑞A1市场策划及公关活动(修改5版) from Lanny
奇瑞汽车广告策划方案
奇瑞汽车广告策划方案中秋节到了，你开心吗，为您整理了一些经典个性的汽车广告语，供商家中秋促销宣传借鉴，预祝销售额井喷!在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。
报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。
周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。
以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。
在《成都商报》《华西都市报》在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。
在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。
让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
规则：由主持人在现场组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。
在8人中分发提前写好de情侣人名de纸条，如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝英台、罗密欧与朱丽叶等，男女分别抽取，然后根据人名速配成对，进行表演，女方表演生气de样子，男方要对女方讲一个笑话或者别de，直到把女方逗笑了为止，在3——5分钟之内不能把女方逗笑者，即视为男方努力失败。
如果女方故意笑(此处判断标准以全场观众de标准为准)，则判犯规。
作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。
以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。
他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。
我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。
他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。
所以森马的竞争形势异常险峻。
2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
奇瑞营销方案
奇瑞营销方案一、市场调研在制定奇瑞的营销方案之前，我们首先需要进行市场调研，以了解目标市场的现状和竞争对手的情况。
通过市场调研，我们可以获得以下信息：1.目标市场的规模和增长趋势；2.目标市场的消费者需求和购买行为；3.竞争对手的产品特点和市场份额；4.目标市场的营销渠道和传播媒介。
二、品牌定位1.根据市场调研结果，确定奇瑞的品牌定位。
例如，奇瑞可以定位为功能实用且价格亲民的汽车品牌。
2.确定奇瑞的品牌核心竞争力。
例如，奇瑞可以侧重于研发和生产节能环保的汽车产品。
3.制定奇瑞品牌的市场定位策略。
例如，针对中低收入人群，通过推出亲民价格的汽车产品来满足他们的购车需求。
三、产品策略1.根据品牌定位确定产品策略。
例如，奇瑞可以推出多款具有节能环保特点的汽车产品，以满足消费者对绿色出行的需求。
2.确定产品的差异化竞争策略。
例如，奇瑞可以在设计、功能、性能等方面与竞争对手进行差异化。
3.开展产品研发与改进。
根据市场需求和消费者反馈，持续进行产品研发与改进，提高产品的竞争力和品质。
四、渠道策略1.筛选和评估合适的销售渠道。
例如，奇瑞可以选择与汽车经销商合作，通过汽车专卖店销售汽车产品。
2.培训与支持销售渠道。
为销售渠道提供产品知识、销售技巧等培训，确保销售人员能够有效地推广和销售奇瑞汽车产品。
3.建立与销售渠道的紧密合作关系。
建立长期稳定的合作关系，共同发展市场，共同面对竞争。
五、价格策略1.根据市场调研和品牌定位，制定合理的价格策略。
例如，奇瑞可以结合产品的特点和市场需求，制定相对亲民的价格策略。
2.提供差异化的价格优惠政策。
例如，奇瑞可以通过促销活动、折扣和优惠等方式吸引消费者购买。
3.根据销售渠道而定的价格政策。
例如，奇瑞可以与经销商协商，制定利润分配和定价规定，确保渠道利益和市场竞争力的平衡。
六、推广策略1.制定全面而有针对性的推广策略。
例如，奇瑞可以通过广告、营销活动、社交媒体等多种方式进行宣传和推广。
奇瑞汽车活动策划方案
奇瑞汽车活动策划方案一、活动背景分析近年来，中国汽车市场竞争激烈，消费者对汽车品牌和产品的要求也更加高涨。
作为中国自主品牌代表之一的奇瑞汽车，面对这个形势，需要更积极主动地在市场中发声，提高品牌知名度和美誉度。
因此，策划一系列有特色和趣味性的活动，既可以吸引消费者的关注与参与，又可以增加品牌的曝光度，从而提升奇瑞汽车在市场中的竞争力。
二、活动目标1. 提高奇瑞汽车品牌知名度和美誉度；2. 增加奇瑞汽车潜在消费者的关注度与购买意愿；3. 增加社会对奇瑞汽车的认可度和信任度；4. 建立良好的品牌形象和口碑；5. 提高奇瑞汽车产品销量。
三、活动策划方案1. 主题活动策划选择一个具有特色和与奇瑞汽车品牌形象相契合的主题，例如“奇瑞梦想之旅”、“奇瑞发现新世界”等。
主题活动应注重与奇瑞汽车的核心价值观的结合，以及吸引消费者参与和关注度的提升。
2. 媒体宣传推广通过多种媒体平台对奇瑞汽车活动进行宣传推广，包括电视、广播、网络、社交媒体等。
可以邀请有影响力的明星代言人、汽车专家、业界大咖等参与活动的宣传推广，提升奇瑞汽车的知名度和美誉度。
3. 目标人群定位根据奇瑞汽车所销售的车型的特点和定位，确定目标人群。
可以从消费人群的地域、年龄、性别、职业、收入水平等方面进行定位。
4. 活动组织与筹备组织专业的团队进行活动的组织与筹备工作，包括场地租赁、活动物资准备、活动流程设计、人员安排等。
5. 参与互动环节设计设计充满趣味和互动性的环节，吸引消费者的参与和关注。
例如：测试车辆驾驶体验、车辆设计创意竞赛、奇瑞汽车文化展览等。
6. 奖项设置设立丰富多样的奖项，鼓励消费者积极参与活动与购买奇瑞汽车产品。
奖项可以根据活动的主题、消费者的参与程度、购车意愿等设置。
7. 媒体合作与各大媒体建立合作关系，包括门户网站、汽车杂志、电视台等，进行活动报道和推广。
例如，在电视台开设奇瑞汽车专题栏目，邀请汽车专家进行点评与推荐。
8. 售后服务活动结束后，及时进行售后服务跟进，与消费者建立良好的沟通和联系，提供一流的售后服务以及优惠政策，增加消费者的购车满意度。
奇瑞汽车市场营销策略分析之欧阳化创编
奇瑞市场营销策略分析摘要研究的目的、意义、研究方法与内容。
通过奇瑞汽车中的典型QQ汽车的研究，折射出奇瑞汽车营销策略的特点、奇瑞的优劣势并且寻求解决劣势的办法。
奇瑞QQ重塑了微车的品牌形象，让微车走入了千家万户通过收集奇瑞汽车营销相关材料，掌握汽车营销方面的技巧和策略，通过奇瑞汽车的生产销售模式结合市场分析，总结出奇瑞汽车市场营销的策略。
研究的结果与主要结论。
通过此次营销策略分析，我们发现中国的汽车市场虽然还存在着很多问题、未知的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会更加激烈，但对于中国奇瑞来说，机遇大于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能够拥有广阔的市场，成为世界闻名的国产车。
关键词：奇瑞汽车公司，市场营销策略，分析目录摘要公司概括1第一章奇瑞汽车营销环境分析11.1宏观环境分析11. 2微观环境分析31. 3 SWOT分析5第二章奇瑞汽车市场细分与目标市场选择7 2.1市场细分82.2目标市场选择82.3市场定位10第三章奇瑞汽车产品营销策略103.1产品组合与策略103.2产品寿命周期与策略16第四章奇瑞汽车定价策略174.1定价策略解析174.2定价策略思考21第五章奇瑞汽车促销策略分析225.1、背景225.2、促销策略235.3、案例24总结26公司概况奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。
以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。
目前，奇瑞公司已具备年产整车65万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。
奇瑞在乘用车品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross、旗云等数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼两款整车市场，另有数十款储备车型将相继上市。
A1变身有礼活动策划案081021营销活动策划计划解决
活动目的 通过小车变身赛的形式极大的提高A1品牌的知名度，在各阶段各部分的改装环节中，我们逐 步挖掘出A1小车的价值所在，不仅用A1炫酷的外观刺激消费者的感官，更用不为人知的价值 细节打动消费者的心。
“谁比我炫”车身平面设计大赛
“小A变形记”3D改装大赛
“玩真的”实车改装大赛 奖金合计：约18万
奖金设计：A1实车(1)/万元大奖(1) /3000元 (3)/1000元(5)/纪念奖车贴(10)
奖金设计：A1实车(1)/万元大奖(1) /3000元 (3)/1000元(5)/纪念奖车贴(10)
奖金设计：10000(1)/5000(2)/3000(1)元
2.1.2
A1豪华型 上市方案
2.1.3
A1新颜色 上市方案
A1变身有礼活动策划案081021营销 活动策划计划解决
变身二 A1豪华版上市终端活动规划
活动主题 变豪华风格——奇瑞A1豪华版炫动登场
活动形式
终端路演+巡展
时间/地点 活动目的
2008年12月—明年1月，周末或者重大节日为佳 宣传新车型
PART Ⅱ 活动方案
PART Ⅲ 整合传播 策略
2.1
2.2
“3个变身” “3个有礼”
活动方案
活动方案
2.1.1
A1变身赛 活动方案
2.1.2
A1豪华型 上市方案
2.1.3
A1新颜色 上市方案
A1变身有礼活动策划案081021营销 活动策划计划解决
轻轻奇瑞广告策划书
奇瑞qｑ广告策划书班级:信管07－3班姓名:周春晓学号：070610７070前言今天，奇瑞汽车已经销往世界五十多个国家，与其他“中国制造”“出口一亿件衬衫换一架波音七四七飞机”方式不同的是，奇瑞汽车是具有自主知识产权的自主品牌,掌握着价值链的关键环节。
奇瑞汽车是真正的“奇瑞创造”！奇瑞通过自主创新,掌握了发动机、整车设计制造、变速器三大汽车制造得核心技术。
奇瑞得发动机已经达到世界先进水平，并已经植入国际主流汽车品牌得汽车里.奇瑞汽车现在已经作为“中国制造”得响亮名片，出现在政府对外援助产品的名单里,奇瑞为中国人赢得了尊严。
、一：市场分析营销环境分析以“秀我本色"策源一种ＱQ式的文化，并用“时尚个性"切入市场,以事件营销抢占话语权,再以“就这么开心”,把“积极、乐观、快乐、热情”的个性主张发挥到淋漓尽致。
QＱ的成功在于它不只卖产品，更重要的是要推销一种属于QＱ的生活方式和独特文化，利用“差异化、个性化"的品牌形象来刺激各个阶层对QQ的喜好和行动消费者分析适合普通家庭，客户众多,作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车,其车主更多集中在家庭年收入为5－10万之间、25—45岁的消费群体;职业最多为中层管理人员,其次是私营业主和营销商务人员;用户购买奇瑞A3汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次.特别是现在的油价高涨,1。
6车型将是A３的主打车型，特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。
适合收入不算高的城市一族产品分析QQ整车造型时尚、灵巧、动感，线条简洁，广角前挡风玻璃与发动机盖浑然一体，形成独特而动感的曲线;巧妙的车身腰线、精致的车顶弧线配合流线的整体造型，明显宣示它的多功能用途；其销量也一直看好。
企业和竞争对手的竞争状况分析奥拓优点第一,最高尚的理由：节能环保。
第二,最踏实的理由:硬朗。
第三，最无忧的理由:不愁停车第四，最便捷的理由：通过性超强第五，最安全的理由：不怕撞缺点1,车内空间太小特别是后排太济. 2发动机室空间小不便修理3外形不大好看、二；广告策略广告的目标着力塑造和推广这种年轻向上、充满活力和热烈快乐的生活形态,并基于此建立QQ独特的品牌文化,以其影响潜在用户对QQ产生的情感和文化共鸣,从而辅助销售。
汽车市场活动公关提案
2023-11-06CATALOGUE目录•活动背景与目标•活动策划方案•活动内容与流程•活动效果评估与总结•预算与资源需求•风险管理与应对措施01活动背景与目标当前汽车市场竞争激烈，各品牌都在寻求创新和突破，以提高品牌知名度和市场份额。
针对目标客户群体，本次活动旨在通过线上线下多渠道宣传，增强品牌与消费者之间的互动和沟通，提高品牌美誉度和客户忠诚度。
活动背景介绍活动目标与目的增强品牌与消费者之间的联系和沟通，提高品牌认知度和美誉度。
通过线上线下互动，提高消费者的参与度和粘性，增加潜在客户的转化率。
通过活动宣传和推广，提高品牌在目标市场的知名度和市场份额。
通过活动的组织和管理，提高公司的公共关系水平和形象展示能力。
02活动策划方案主题体验驾驶的乐趣与安全创意通过现场试驾、安全驾驶演示、互动游戏等形式，让参与者充分体验驾驶的乐趣与安全。
活动主题与创意活动时间与地点时间2023年5月1日至5月3日，共3天地点某大型购物中心广场对汽车感兴趣的潜在客户，包括已有购车需求或准备购车的消费者。
潜在客户邀请媒体代表参加活动，进行报道和宣传。
媒体代表邀请汽车行业的相关合作伙伴，以加强合作关系和扩大品牌影响力。
合作伙伴通过线上平台邀请社交媒体用户参与活动，增加线上线下的互动和传播。
社交媒体用户活动参与人群03活动内容与流程利用社交媒体、汽车相关网站、电视广告、户外广告等多种渠道进行活动宣传。
宣传渠道宣传内容宣传时间突出活动主题，强调汽车品牌形象，宣传活动优惠政策和亮点。
提前1-2周开始宣传，持续至活动结束后1-2周。
03活动宣传方案0201选择符合汽车品牌形象和活动主题的场地，如汽车展示厅、酒店宴会厅等。
场地选择以简约、大气为主，突出汽车品牌特色和活动主题元素。
布置风格根据嘉宾级别和活动规模合理安排座位，确保嘉宾舒适体验。
座位安排活动现场布置开场活动环节主持人介绍嘉宾、活动主题和流程。
根据活动主题设计互动环节，如抽奖、游戏等，提高现场氛围。
奇瑞汽车营销策划方案怎么写
奇瑞汽车营销策划方案怎么写一、市场概况1.1 市场背景自21世纪初以来，我国汽车市场以飞速的发展速度成为全球最大的汽车销售市场之一。
然而，随着市场竞争的加剧，传统汽车品牌的竞争日渐激烈。
奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，面对日益激烈的市场竞争，需要采取创新的营销策略来保持竞争优势。
1.2 市场分析根据市场调研结果显示，国内消费者对于汽车品牌的选择更加注重品质、性价比以及可靠性。
在这方面，奇瑞汽车拥有的技术实力和产品质量优势无疑为其赢得了一定的市场份额。
但是，与国际品牌相比，奇瑞汽车在品牌知名度和消费者认可度上仍有一定差距。
因此，奇瑞汽车需要通过创新的营销策略来提高品牌影响力，扩大市场份额。
二、目标市场2.1 目标消费群体根据市场调研结果，奇瑞汽车的目标消费群体可以分为以下几类：(1) 初次购车人群：主要以年轻人为主，对于汽车品牌的知名度和品质要求相对较低，更注重价格和性能的平衡。
(2) 中产阶级：注重品牌和品质的中产阶级消费者，他们有一定的购车经济实力，且更注重汽车的舒适性和安全性。
(3) 市场中端消费者：他们在购车时更注重品质和性价比，对于汽车功能配置、外观设计等方面有一定的要求。
2.2 目标市场定位奇瑞汽车的目标市场定位应该是中低端品牌中的品质领先者。
通过优质的产品质量、良好的售后服务和合理的价格来吸引目标消费群体。
同时，奇瑞汽车还可以通过创新的营销策略来提高品牌影响力，从而扩大市场份额。
三、品牌战略3.1 品牌定位奇瑞汽车可以定位为“品质领先者”，强调产品的品质和性价比，通过高品质的产品吸引目标消费群体。
此外，奇瑞汽车还可以突出自主创新、科技驱动等品牌特点，进一步提高品牌知名度。
3.2 品牌传播3.2.1 广告宣传奇瑞汽车可以通过电视、电台、报纸等传统媒体的广告宣传来提高品牌知名度，要注意创意和独特性，通过有趣、创新的广告来吸引目标消费群体的注意。
3.2.2 线上推广奇瑞汽车可以在各大互联网平台投放广告，如搜索引擎、社交媒体等，可以通过定位精准的广告投放，将广告传达给目标消费群体。
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11% 9%
有全部列出
来源： J.D. Power and Associates 中国销售满意度调研 (SSI) SM
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促销推广活动实施
促销信息发布途径
更少的品牌忠诚的用户* (% 在选购车子初期没有 确定汽车品牌)
23%
来源： J.D. Power and Associates 2004 中国和 美国汽车依赖度 (VDS)、 销售满意度 (SSI)和 新车购
车商为消费者代缴车辆购置过程中发生的部
分费用，如买一汽—大众系列则免收贷款手
续费。 送保险 除尊驰全系列送5000元保险、威达轿车送一 年全车保险和菱帅送2000元保险外，04款高
尔夫和新马6都在赠送数额不等的保险费用。
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促销活动案例介绍及分析
请小组讨论：以上案例哪一种促销方式最适合你，原因是什么？
Page 21
促销推广活动实施
怎么去发掘促销活动的关键点？
宝马Z3型跑车，利用车型的局部线条所构成的鲨鱼特征来凸显产
品的狂飙风格，形成可以为市场接受的鲜明的特征。
Page 22
促销推广活动实施
促销信息发布途径
购车信息来源的地域差别**(% 参考)
华南 报纸广告 电视广告 杂志文章 互联网 车厂网站 经销商网站 50% 39% 41% 42% 24% 26% 华东 39% 35% 30% 48% 23% 21% 华北 40% 21% 15% 28% 10% 11% 华西 49% 33% 25% 36%
广告设计物料制作
确定媒体 确定户外场地 确定联合商家
制定专案激励政策
相关人员工作定位 促销卖点培训
信息沟通 配合执行
销售人员工作定位
促销卖点培训
信息沟通 配合执行
邀约客户参与活动 准备活动车辆
邀约基盘客户
制作（购买）礼品
布置店头及展厅 活动场地布置 传播督导
协助活动准备
协助布置场地 传播活动 记录信息数据处理
威胁（Threats）： 指整个市场环境中对我们 不利的地方
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确定市场策划的基本策略
防守性策略
发展型策略 进攻型策略
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编制计划书要领
目标具有挑战性且明确地 指出将要达到什么 目标是可量化的以使你 知道是否已达成了目标 经销商目标与区域目标 之间有必然的联系 目标必须有挑战性但 同时是切实可行的 目标必须规定一个 特定的完成时间 详细而精确
新车促销活动规则
什么产品 为什么 谁 什么时候
什么地方
请大家思考一下，该如何策划这样的促销活动？
怎么做
Page 18
促销推广活动实施
确定目标对象
确定促销目标
促销流程：
设计促销内容
确定促销预算
促销计划制订信息发布
选择促销工具
控制促销的过程 效果评估
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促销推广活动实施
消费者最熟悉的促销方式：
是“您学车，我买单了”。
送现金 对消费者来说，各种促销方式中，要数送现金的 诱惑力最大。进口奔驰、奥迪A42.4舒适型、御 翔、途安、东风标志307、伊兰特、赛拉图和三 厢POLO等车型都有不同幅度的现金让利。
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促销活动案例介绍及分析
送差额 规定期限内，消费者购买的新车若降价或高于厂家 指导价，车商将把差额部分还给消费者。此法击中 了消费者的心理“要害”，只是车商把车市风险
试乘试驾人签字：
驾照号码： 驾驶证有效期：
联系电话：
联系地址：
日 期： 年 月 日
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成交登记表
顾客姓名
购买车型
颜色
发动机号
成交价格
优惠措施
预计提 车日期
销售顾问
备注
Page 40
吸引客户渠道分析表
媒体名称
执行日期
规格
费用
备注
Page 41
促销活动案例介绍及分析
送售后
如救急拖车、检测、漆面护理、5万公里保养、秋
“独吞”了，因此目前只有为数不多的经销商在采
用，比如上海大众某些4S店。 送装饰 伊兰特系列、富康系列、爱丽舍系列、新款威驰、 颐达、GOL、自由舰、海尚205、赛豹等众多车型
都有数千元至万余元不等的装饰赠送。
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促销活动案例介绍及分析
送会员
如买远舰系列车型可免费成为VIP用户、买奇瑞任一款
总结报告 – – – – – 销售数据分析 竞争品牌分析 核查工作 实际费用支出 改进措施
负责人：销售助理
市场助理
潜在客户量 A、H级量 成交量 销售业绩： 同比增长：
促销活动执行情况和费用使用 活动 方案 活动内容 时间 内容 执行 情况 费用支出 预算 实际 原因 填表人：销售经理 市场经理
填表人：销售助理
可衡量的
一致的
切实可行的
有时间目标的
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编制市场推广预算
市场预算的分配可以从以下四个方面来衡量： 按照市场开发目的分配 按照时间分配 按照产品分配 按照目标市场分配
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市场推广的方式
客户联谊会
大客户 的拜访
店头公益 文化活动
推广方式
试乘试驾 活动
节假日的 促销活动
课程目的
让学员掌握产品上市活动策划方法；
让学员学会寻找和维系潜在客户，利用和创造各种机
会展示汽车产品，吸引客户、扩大宣传，促进成交；
提高市场占有率； 扩大公司知名度、美誉度。
Page 1
课程内容
新车产品推广策略
新车促销活动：
1. 2. 新车促销活动规则 促销推广活动实施
3.
4. 5. 6.
活动前 活动中 活动后
来店( 电) 量 有效客户量
试驾率
成交量
拓展形式 45%主要目标 社区促销 有效客户量
目标权重 35%次要目标 成交率 20%影响目标 试乘试驾率
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促销管理工具及表格
总结评估
促销活动效果跟踪
来店 量 A级 客户 H级 客户 试驾 率 去年同 期销售 变化 竞争对 手活动 描述 活动整体效果跟踪
企业自身
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市场信息收集—SWOT分析
内 部 环 境 分 析
优势（Strength）: 指我们的公司或产品与别 人相比具有的独特的优点 及长处
弱点（Weakness）： 指我们的公司或产品与别 人相比的不足之处
外 部 环 境 分 析
机会（Opportunities）： 指整个市场环境给我们提 供哪些机会
单项奖金
季度奖金
销售锦赛
出国奖励
原厂参观
过年红包
破百奖励 升级奖励
过年红包
学习机会
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促销活动后的跟踪维系方式
电话回访
拜访
信函
邮递 邀约 公益活动
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促销管理工具及表格
分析工具
促销中以销售基础数据来 衡量促销的有效性，进行 实时的数据分析，并最终 评估此次促销。
选择最适合自己方案，知己知彼是制胜的法宝！
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新车产品推广策略小组讨论
你觉得S12新车上市应该采取哪种推广方式？ 大致的Байду номын сангаас算是多少？
请编制策划书纲要！
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新车促销活动
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新车促销活动
1. 新车促销活动规则
2.
3. 4. 5. 6.
促销推广活动实施
内部营销潜力挖掘 促销活动后的跟踪维系 促销活动管理表格及工具 促销活动案例介绍及分析
顾客类型 （成交、潜 在、他盘）
顾客姓名
意向车型
电话
职业
爱好
住址
销售人员签名
备注
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试乘试驾保证书
经销店名称 试乘试驾车辆型号 试乘试驾车辆牌照号
试乘试驾路线
试驾时间 本 人 于 年 月 日 时 分 在 （地点）自愿参加 （公司名称见以上表格）举行的汽车试乘试驾活动，为此作如下陈述与声明： 本人在 试乘试驾过程中，将严格遵守国家及地方有关行车驾驶的一切法律和法规要求，并服从上述经销店提出的一切指示， 做到安全、文明驾驶，以尽最大努力和善意保护试乘试驾车辆的安全和完好。否则，对试乘试驾过程中造成的对自身 和/或他人的人身伤亡、上述经销店或他人财产的一切损失，本人将承担全部责任。
营销的成功则依赖于有效的市场推广策略； 市场推广关键是要有效，无效的市场推广等于是资源浪费。
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推广方案流程
市场信息收集分析
市场细分和定位
确定市场策划的基本策略
确立具体目标
编制预算 编制计划书 结 束
Page 5
市场信息收集的途径
直接收集 间接收集
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市场信息收集的内容
营销环境 外 部 因 素 购车者 行业 竞争者 市 场 信 息 收 集 内 部 因 素
内部营销潜力挖掘
促销活动后的跟踪维系 促销活动管理表格及工具 促销活动案例介绍及分析
媒体公关要领
潜在客户拓展与管理
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新车产品推广策略
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如何制定的有效的推广策略
商场如战场，营销如战争； 目的都是打败竞争对手，在某个领域取得更大的胜利和利益；
战争的胜利要讲究战略与策略；
冬换季养护等均予以免费。陆虎、赛拉图、捷达、 宝来、爱迪尔、日产系列、雷诺系列、华普系列和 金杯系列等都赠送价值不等的售后服务。 送旅游