采购杀价-谈判-议价
采购模式
这种方式是指企业根据市场环境大的具体情况来挑选所采购的具体材料及其供应商，主要考虑的因素是所提供材料的性价比。
以这种采购方式为特征的供应链是非常有效的，它非常机动灵活，并且不需要企业投入额外的精力对供应商进行管理。
以上随行就市的交易行为在企业规模不大以及环境相对稳定的情况下是可行的，但随着市场变化的加剧，企业对时间成本的要求会越来越高，时间对于任何一个企业而言都是紧迫的。
在如此的情形下，企业会在以下三种方式中进行选择来确定其采购模式：①追加劳动投资；②库存，这意味着企业生产运作管理的开始；③供应商送货。
（二）决定采购价格的不同层次水平在企业采购中交易的一般都是大宗物资，这时价格就显得分外重要，在确定价格的过程中企业与供应商往往寸土必争。
在实际的采购过程中，企业确定价格的方式可以划分为以下几个层次水平：1.三流采购——杀价杀价是采购的天性。
习惯上大家总是觉得在采购中不杀价是会吃亏的，但实际上再成功的杀价也不可能带来最合理的价格。
因为出售方永远比购买者更精明，即便一次成功，下一次的购买价格一定会更具欺骗性，令人防不胜防。
2.二流采购——议价议价是指在采购中双方经过合理地谈判，寻求一个双方都能接受的价格，即供应商可以得到合理利润，采购方也可获得价格优势。
在谈判过程中，双方经过较多接触，增进彼此的了解，通过协商得到一个合理的价格，这比杀价已然进步很多。
3.一流采购——计价计价就是计算成本，即通过对所要采购物资的生产工艺、市场行情走势以及供应商的相关信息进行分析，从而计算出采购物资的实际成本，进而确定合理价格。
也许大家有疑问，身为企业采购人员，是否有办法对所有的商品都了解，并计算出各种原物料的实际成本呢？其实计算成本并不困难，通过与供应商的交涉，由他们提供详细成本，并按照企业的方式进行计算，就可以计算出成本。
（三）采购中计算成本的基本方法企业采购中计算成本的原理较为简单，但实际操作起来存在一定困难。
企业在采购过程中计算成本时必须要注意以下五个环节，这些对于较为准确地计算出成本至关重要。
价格的谈判技巧
价格的谈判技巧谈判是欧盟最常用的对外行动方式，也是维护自身利益的主要方法。
在以下是我整理了价格的谈判技巧，希望你喜欢。
价格谈判技巧之：还价◎还价要有弹性在价格谈判屮，还价要讲究弹性。
对于采购人员来说，切忌不要漫天还价，乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。
前者让人觉得是在〃光天化日下抢劫〃，而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，使价格谈判毫无进行的余地。
◎过关斩将所谓〃过关斩将〃，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降价，必须采购人员据理力争，但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对彖而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。
因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，且社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系，因此，通常只要招呼一声，就可获令人料想不到的议价效果。
◎化零为整采购人员在还价时可以将价格集屮开来，化零为整，这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价更好的交易。
在报价时，不妨将价格换个说法，化零为整，化大为小，从心理上加重商品价格的昂贵感，给供应商造成很大的压力。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位,如:将〃公斤〃改为〃吨〃，〃两〃改为〃公斤〃;〃月〃改为〃年〃;〃日〃改为〃月”;〃小时〃改为〃天〃，〃秒〃改为〃小时〃等。
◎敲山震虎在价格谈判屮，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。
通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同，这就是这种还价法的技巧所在。
采购如何使用杀价和讨价还价技巧
采购如何使用杀价和讨价还价技巧-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII谈判技巧：如何使用杀价和讨价还价技巧采购价格谈判是一个采购人员与供应商之间讨价还价的过程。
采购谈判人员、采购经理应当熟练掌握并交互使用杀价和讨价还价技巧。
一、杀价技巧1．欲擒故纵。
价钱杀不下来索性不谈了，佯装结束谈判，借此迫使对方让步。
2．考验耐力。
死缠不放、疲劳轰炸，不断唇枪舌剑磨价钱，谁能坚持，谁就是最后的胜利者。
3．百般挑剔。
即把产品数落一番，指出毛病一箩筐，借此挫低供应商的士气，杀价目的或许可以得逞。
4.循循善诱。
即施以哄劝，希望供应商提供较便宜的价格，保证给他介绍大客户，予以利诱，使其立场软化，降低价格。
二、讨价还价技巧1．化零为整。
采购人员在还价时可以将价格集中起来，化零为整，化大为小，这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价更好的交易。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。
2．过关斩将。
就是采购谈判人员应善用上级主管的议价能力。
通常如果对议价的结果不太满意，采购人员可以请求高层采购经理邀约供应商的业务经理面谈，或直接由采购方的高层主管与对方的高层主管直接对话。
因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，且社会关系及地位崇高，甚至与供应商的经营者有相互投资或事业合作的关系。
3．压迫降价。
就是在采购方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
这通常是在供应商处于产品销路欠佳，有存货积压，急于出手产品换取周转资金的现象，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
4．敲山震虎。
在价格谈判中，巧妙地暗示对方存在的危机，暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同，这就是这种还价法的技巧所在。
但必须“点到为止”，让供应商觉得采购方并非在幸灾乐祸，趁火打劫，这样有利于双方的合作，而且还价也就显得天经地义。
和采购价格谈判技巧
和采购价格谈判技巧和采购价格谈判技巧谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等。
下面店铺整理了和采购价格谈判技巧，供大家参考！1、釜底抽薪的价格谈判为了避免处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予可乘之机。
因此，通常由采购人员要求提供所有成本资料。
以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。
2、要提高价格时由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴、铬等之取得困难)等，往往造成有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。
此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。
在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。
现说明如下：(1)直接议价协商。
即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候;直接议价仍能达到降低价格的功能。
可以采用下列四种技巧来进行协商。
①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。
当提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。
②采购人员直接说明预设底价。
在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。
③不干拉倒。
此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：当采购人员不想再讨价还价时。
当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。
在上述两种情况下，采用“不干拉倒”的强硬手段，往往能扭转的态度，进而有所让步。
④要求说明提高售价的原因。
提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。
采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求降价的机会。
3、间接议价技巧在议价的过程中，好的开始便可说是成功的一半。
采购谈判与议价技巧
采购谈判与议价技巧一、采购谈判的意义：1、利用说服的方法，让卖方同意买方的要求；最适之品质、成本（价格及付款方式）、交货（时间及数量），皆需经过谈判来达成。
2、非仅口舌之争，必须○说之以理：发现真象，分析事实，避免虚报或灌水。
○动之以情：不管处于优势或劣势，避免两败俱伤。
○绳之以法：双方无法协商，最后只有依合约解决。
二、谈判的本质——一）交换/双赢⊕你给我五分钟，我给你全世界一张雅琴（我给你全世界，你给我五分钟）⊕When you want something form a person，think first of what you can give him in return Sir Robert Oppenheimer二）谈判要点1、掌握谈判主题——不论舍本逐未。
2、双赢（不一定50%=50%）来日方长，不要赶尽杀绝。
3、取舍（give and take）——牺牲次要，换取主要4、自我推销——让对手感觉值得接受你的需要。
5、诚恳协商——不做敌对性批评。
6、提示对方缺失——嫌货才是卖货人。
7、要求结论——见好就收；若对方意见不符已意，可以自我解嘲。
三、谈判战术卖方已经针对供需状况、竞争者多寡，以及市场行情等各方面详加了解及检讨后，才提出估价单给买方，因此，除非买方主动攻击（还价counter bid），否则谈判无从开始。
1、卖方：防卫性攻击法例：下个月之所以要涨价5%，是因为进口原料成本大幅增加。
2、买方：主动性攻击法例：您的报价若不降低，我们可能改向其他供应商购货。
四、谈判的架构一）、确认或预期采购的需求1、填写请购单2、清点存货3、建立订购点4、支持新产品开发计划5、新设备的计划二）、谈判的必要性1、是否有足够的投标者？2、价格以外的问题多还是少？3、和约金额大吗？4、是否牵涉复杂的技术问题？5、合约是否涉及资本密集的厂房和设备？6、合约是否牵涉双方的合作关系？7、供应商将执行有附加价值的活动吗？8、交货期很长吗？9、风险与不确定性很高吗？三）、谈判的计划1、指派参与会谈者2、设定目标3、分析优劣势4、收集情报5、确认对手需求四）、进行谈判1、据理（事实）力争2、做出必要的让步3、缩短差距4、管理时间压力5、保持非正式气氛6、定期汇总进度（成果）7、运用战术（技巧和方法）8、保持友善关系（以柔克刚）五）、执行协议1、提供进度报告2、信守谈判的协议五、价格的本质1、价格的原则2、价格的决定方式3、价格的种类六、价格谈判前的计划6、建立立场7、澄清事实与问题8、设计策略与方法9、向相关人员简报10、谈判演练1、预测（Predict）——洞烛先机2、学习（Learn）——知已知彼3、分析（Analyze）——上限下限4、谈判（Negotiate）——因势制宜七、谈判的优、劣势分析1、买方力量2、卖方力量3、市场状况4、新竞争者八、谈判的策略1、压榨2、平衡3、多角化九、谈判实例——天龙八部①借刀杀人②过关斩将③化整为零④压迫降价⑤迂回战术⑥直捣黄龙⑦预算不足⑧斧底抽薪十、谈判演练1、谈判程序2、分组演练附录一：采购谈判之价格提示1、提示最低价例：我们产品的售价是500元，因此，您卖给我们的材料不可能超过300元。
销售成交技巧：杀价、守价、议价、放价
销售成交技巧：杀价、守价、议价、放价销售成交的过程就是：杀价、守价、议价、放价的过程。
要做好守价，需要了解客户为什么杀价。
一、守价客户杀价的原因：1、对行情不了解怕买贵，怕吃亏。
不专业，不能分辨价格。
对产品理解不透彻，对行情陌生对策：面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。
对市场行情了如指掌，使客户相信你说的行情是客观专业的行情。
2、习惯性思维买件衣服都还价，更何况车子对策：我们要认识到，这是人们购买任何商品时的习惯性思维。
并不是便宜了就会买。
客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。
所以，如果客户有预算，关键就是对XXX介绍了，把自信传递给客户。
3、预算确实较低还差钱对策：这部分客户有2点已经确定：1）预算相差不会很多，车子是没问题的。
2）认同车子的品质。
所以我们要做的就是帮客户计算。
在计算时充分利用贷款。
守价的原则不能成交的价格对于不能成交的价格，我们一定会一口拒绝的。
对于现场能够卖的价格，我们也要守价能成交的价格首先明确，客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡。
每个人都有砍价的经历，成交需要曲折的过程，有成就感，如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由继续杀价，不谈价格就会谈其他问题，先守住价格，确认一放价格，客户马上成交，再技巧的放价，后续的销售中，为签约留下余地守价说辞的要求物有所值守价时我们不能一味的说“不行”，一定要告诉客户为什么不行。
最好的方法就是强调车子的品质、优势。
这样一方面能够继续加强客户认同，同时也在渐渐的提高客户的心理价位。
另外可以使客户忽略其他的一些问题。
实价销售守价时，要给客户实价销售的概念。
在守价的说辞中，对XXX企业的正规性，XXX销售的透明度都要反复强调，如果客户产生价格有水分的念头，将直接影响成交，因为这时客户关注的已经不是产品，而是价格了。
就算买了，对于之后的签约及进度都预留了很多困难。
采购谈判与议价技巧
采购谈判与议价技巧采购谈判和议价是采购过程中非常重要的环节，对于供应商与采购方来说，谈判和议价的成功与否直接影响到双方的合作关系以及成本控制。
在采购谈判和议价中，双方需要灵活运用一系列技巧和策略来达成共识和获得最佳结果。
本文将介绍几种常见的采购谈判和议价技巧。
一、提前做足准备工作在采购谈判和议价之前，双方都需要做好充分的准备工作。
采购方需要了解市场行情和竞争对手的情况，掌握供应商的资质和实力；而供应商则需要了解采购方的需求和预算限制，以及竞争对手的报价。
只有做足准备工作，双方才能在谈判和议价中有备而来，更好地把握主动权。
二、设定明确的目标和底线在采购谈判和议价中，双方都应设定明确的目标和底线。
采购方需要明确自己的需求和预算，设定理想的价格和合同条款；而供应商则需要确定自己的最低接受价位和合同条件。
通过设定目标和底线，双方可以更好地掌握自己的底气，并在谈判中寻求最大的利益。
三、运用信息和权力的优势在采购谈判和议价中，信息和权力是双方争夺的关键。
采购方可以通过多方渠道收集和分析供应商的报价和资质，了解市场行情和行业标准。
通过掌握更多的信息，采购方可以更好地评估供应商的实力和报价的合理性，增加议价的成功率。
而供应商则可以通过展示自己的技术实力和产品优势，提高自己的议价能力。
四、灵活运用谈判和议价技巧在采购谈判和议价中，双方可以灵活运用一系列的技巧和策略。
比如，采购方可以通过搞降假象、加强竞争、采用分期支付等方式来增加议价的空间；而供应商则可以通过提供附加服务、调整产品包装、提供长期合作等方式来增加议价的筹码。
双方还可以采用时间窗口、让步碰撞、分解议价等技巧来推动谈判进程和达成共识。
五、保持良好的沟通和合作采购谈判和议价是一个复杂的过程，需要双方进行密切的沟通和合作。
双方需要保持积极的态度和良好的沟通信任，充分交流各自的需求和利益。
在谈判过程中，双方应展示出灵活的思维和解决问题的能力，并采取积极的合作态度，以实现双赢的结果。
采购谈判及议价技巧
采购谈判及议价技巧采购谈判是在商业交易中的重要环节之一，它涉及到双方利益的平衡和谈判技巧的运用。
下面将介绍几种采购谈判及议价技巧，以帮助采购方在谈判过程中更好地达到自己的目标。
1.充分准备在进行采购谈判前，采购方必须准备充分。
这包括了解市场行情，了解供应商的背景和情况，制定自己的采购目标和底线，了解产品的市场价值等。
准备充分可以让采购方在谈判中更有底气，更有条件争取到自己想要的结果。
2.制定谈判策略采购方在制定谈判策略时应根据自身情况和目标来制定。
例如，如果采购方有多个供应商可以选择，可以采用竞争性议价的策略；如果采购方与供应商有长期合作关系，可以采用合作性议价的策略。
另外，还可以根据供应商的实际情况，灵活调整策略。
3.善于借助信息在采购谈判中，信息是非常重要的。
采购方应充分利用信息来增强自己的议价能力。
通过市场调研、供应商评估等方式获取信息，了解市场价格和产品质量等方面的情况，从而在谈判中更有说服力。
4.能力探测在采购谈判中，采购方可以通过探测供应商的利益和底线，了解其实际情况。
在谈判中，采购方可以通过询问问题、观察供应商的反应等方式，来判断供应商的底限，从而更好地调整自己的议价策略。
5.梯度让步在谈判中，双方一般都会有自己的目标和底线。
采购方可以通过梯度让步的方式来达到双赢的结果。
即在各个议价点上，逐步接近对方的要求，同时也争取到自己的利益。
通过适当的让步，可以增加双方的谈判空间，达成更好的协议。
6.创造附加价值在谈判中，除了价格之外，还有其他的议价点，如交货时间、售后服务等。
采购方可以通过在其他方面的让步，来争取到更多的附加价值。
例如，可以要求供应商提供更长的质保期、提供更好的售后服务等，从而增加采购方的利益。
7.保持沟通在谈判过程中，保持良好的沟通是非常重要的。
采购方应主动与供应商进行沟通，了解对方的利益和需求，以便根据实际情况调整自己的议价策略。
同时，也要及时分享自己的需求和底线，以便双方更好地协商。
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价格谈判的技巧之一
还价
2021/1/22
价格谈判的技巧之一还 价
化零为整
在报价时數量上化零为 整，價格上化大为小，
从心理化化上加零零重为商为品整整价格
的昂贵感，给供应商造 成很大的压力
应要求上级主管来和供应商
议价，当过过买关方关提斩高斩议将将价者的
层次，卖方有受到敬重的感 觉，可能同意提高降价的幅 度
• 也应如此。这样才能让对方明白他们无法接受 高报价的立场，否则下次供应商可能会毫无所 获。
• (3)不要马上谈到正题。如此供应商会承受一 股无形的压力而变得焦虑，这样议价对采购人 员较有利。
• (4)声东击西。先要求对方给一些不是你真正 想的好处，然后再拿这些来交换你真正想要的 。
• (5)不要轻易给供应商第一次很大的好处。当 想提供时，最好预留余地以供讨价还价，同时 要求对方有所回报。
过关斩将
2021/1/22
还价
压迫降价
所谓压迫降价，是买方占优 势的情况下，以胁迫的方式
要求压压供迫应迫商降降降低价价价格，并不
征询供应商的意见
在价敲敲格山谈山判震中震，虎巧虎妙的暗
示对方存在的危机，可以 迫使对方降价。
敲山震虎
价格谈判的技巧之二杀价
即一开始就赶尽杀绝， 三百的一杀就是一百五， 然后逐档添价，步步紧 迫，一百六、一百七， 并故作大方状；“已添 了这么多的价钱，你还 好意思不卖?”
2021/1/22
化零为整
• 采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整，这样 可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用 小数目进行报价更好的交易。
即考验耐力，不断唇 枪舌剑磨价钱，今天 不成，明天再来，谁 能坚持最后五分钟， 谁就是此舌战之胜利 者。
即把产品数落一番，东 说这不好，西说那不好， 指出毛病一箩筐，藉此 挫低卖方士气，杀价目 的或许可得逞。
还价要有弹性
• 在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采 购人员来说，切忌不要漫天还价，乱还价 格；也不要一开始就还出了最低价。前者 让人觉得是在“光天化日下抢劫”，而后 者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有 欠精明，使价格谈判毫无进行的余地
采购杀价-谈判-议价
• 采购经理的主要工作就是要降低采购成本 ，因此必须懂得如何成功的谈判，而成功 谈判必须有详尽的计划。
2021/1/22
• 一、预测 • 二、学习 • 三、分析 • 四、谈判
谈判步骤
2021/1/22
一、预测
• a、对价格的关怀要“先天下之忧而忧”。 • b、供应商渠道的了解。 • c、“四个伙伴理论”。 • d、尽早获得供应商的协助。 • e、订货量预测。
价钱杀不下来，索性 不买了，掉头就走， 藉此迫使对方让步。 人给叫回来，买卖就 成交了。
开低 欲擒 疲劳 走高 故纵 轰炸
即循循善诱，希望 其算便宜点，保证 给其介绍大客户， 予以利诱，使其立 场软化，降低价格。
2021/1/22
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
施以 博人 百般 哄功 同情 挑剔
譬如，和供应商杀价时， 可以这样说：“这种商品 十全十美，中意极了，可 惜我们资金有限，只能出 这个价。”只要供应商心 儿软，价钱就好谈了。
2021/1/22
采购行动的第三步——“议价”
• 应掌握以下的谈判策略： • (1)涨价时让销售人员当面提出。通常书
面通知的涨价比电话中容易。而面对面通 常是最难以启齿的，耐心地等待销售人员 提出涨价后的妥协。 • (2)双重退避。当销售人员报价时，采购 人员应表示惊讶得难以接受，同时他的上 级
2021/1/22
三、分析
• a、价格分析。 • b、供应商价格与服务分析。 • c、供应商商品来源分析。 • d、供应商实力的分析。 • e、谈判人员性格分析。 • f、了解供应商在合作中要获得什么？
2021/1/22
四、谈判
• a、总体目标\进货条款、入场费用、促销费 用、供货时间、付款条款、广告支持等。
• b、双重退避 • c、谈判后期不要马上进入正题 • d、声东击西 • e、不要轻易给对方一次很大的好处 • f、总结我方优势
2021/1/22
采购行动的第一步——“报价”
• (1)分类报价原则。将不同类的商品分开处理。 • (2)定期报价原则。每周定一天或两天为报价日，接受
供应商报价。 • (3)资料齐全原则。接受报价时，应把商品的基本资料
建立开全，故必须详细规定供应商应提供哪些资料。 • (4)报价单规范化。各部门所采用的报价单要规范化，
可以将商品成本细分为人工、原料、外包、制造费用、管理费用、利润，看其成本是否偏高。
• 与供应商过去的报价相比较了解供应商过去有多少产品项
目价格上涨(何时、上涨幅度、通报方式)，比较供应商的价格上涨模 式与该产业的模式(是否比同业涨得快，涨得多)。了解商品价格上涨 的真正原因是成本上涨，还是品质的提高及服务的增多，其上涨是否 合理，其下降是否意味着品质的下降与服务的减少。
2021/1/22
二、学习
从所得的资讯中学习谈判的问题、对象及内容 ，是成功的关键。 • a、商品价格的历史资料。 • b、更多的供应来源。 • c、供应商服务的历史资料。 • d、最高指导原则。 • e、供应商的营运状况。 • f、谁有权决定价格。 • g、我方优势的学习与运用。
2021/1/22
以利管理。 • (5)样品提供与保管。接受供应商报价时最好要求供应
商提供实物样品，以便采购人员判断商品品质，同时还 能存档一份，作为品质基准。
2021/1/22
• 若以供应商报价的内容而言，可分为： • (1)确定报价。它是指在报价有效期限内，一
经买方承诺，交易行为即告确立。因此发出确 定报价的各项条件，即成为日后买卖契约的主 要内容。
• (2)附有条件报价。此种报价通常是指卖方的 价格可随时变更，无需通知买方，或报出这价 格，须经过卖方确认后才能生效；或当卖方以 一批货物同时向两个以上顾客报价，如其中一 人接受，对其他买主的原报价或任何其他附带 条件的报价即失效力。
2021/1/22
采购行动的第二步——“比价”
• 与超市底价相比较 • 与其他供应商的价格相比较 • 与商品成本相比较将供应商的商品成本与其报价相比，看其报价是否合理，同时