商业广告与消费心理
广告与消费者购买行为心理机制
广告与消费者购买行为心理机制广告是商业领域中一种重要的宣传手段，通过向消费者传递产品信息和价值观念，激发其购买欲望，引导其购买行为。
而消费者的购买行为受到心理机制的影响，包括认知、情感和行为三个方面。
本文将从这三个角度探讨广告对消费者购买行为的心理影响机制。
一、认知心理机制1. 信息加工广告通过呈现吸引人的图像、文字和声音，引导消费者的注意力，并向其传递产品信息。
消费者在接收广告信息时，会进行信息加工，包括感知、注意、理解和记忆等过程。
广告中的图像和文字的色彩、排版、表现形式等因素，会影响消费者对广告的感知和注意。
同时，广告中的语言表达和信息结构的逻辑性，也会影响消费者对广告信息的理解和记忆。
2. 影响认知态度和信念广告往往通过对产品的描述和产品与消费者之间的关联，形成认知态度和信念，进而影响消费者对产品的评价和购买决策。
广告中的产品信息和特点的呈现方式，以及广告背后蕴含的情感和价值观念，会引发消费者对产品的认知态度和信念的形成。
二、情感心理机制1. 情感激发和情感传播广告往往通过情感化的表现手法，激发消费者的情感共鸣，使其产生积极的情感体验。
广告中采用的音乐、配乐、色彩和形象等元素，以及广告背后所传递的情感和故事，都会引发消费者情感的激发和传播，进而对其购买决策产生影响。
2. 营造品牌情感广告在塑造品牌形象和品牌价值观念方面起着关键作用。
广告通过情感化的表现手法，塑造品牌的个性、人性化和情感化形象，为消费者提供情感认同的对象。
消费者对品牌的情感认同，会增加其对品牌产品的偏好度和购买意愿。
三、行为心理机制1. 激发购买欲望广告通过对产品的描述、产品特点的强调、产品的使用情景的展示等手法，激发消费者的购买欲望。
广告中的诱人呈现和产品的美好期待，会促使消费者对产品产生向往和渴望，进而引发其购买行为。
2. 引导购买决策广告往往通过提供优惠促销信息、比较分析和客户评价等方式，引导消费者对产品进行决策。
广告中的促销活动和产品优势的突出，会提高消费者购买的决策效果，加速购买过程。
8商业广告与消费心理
8.1商业广告概述
案例:南方黑芝麻糊的广告诉求
素朴古雅的小巷，仿佛历史又回到半个多世纪 前，南方的傍晚洋溢着恬静祥和的气息。一位贤 惠的阿嫂还在忙碌着，她温柔的目光落在眼前贪 婪吸食的小男孩的脸上。小男孩身着马褂，整洁 而有灵气。当热腾腾的一碗糊糊被他很快地吃光 后，他又迅速地把碗舔光。那贪吃的模样让人怜 爱。他抬起头捧着舔光的空碗望着阿嫂，其眼神 分明在说：我还想吃，再给我一碗，行吗？
切感。
并排性少。
2020/8/16
广播广告。
传播迅速
覆盖率高
针对性强
表现力强
费用低廉
2020/8/16
电视广告。
传播面广， 影响力大。
视听结合， 诉求力强。
表现手段、方 式灵活多样。
2020/8/16
网络广告。
2020/8/16
超越时空
范围广，
交互技术
手段多样
的功能
可检索性
统计性
POP广告促销效果比较表
商业广告的基本原则
基本原则
2020/8/16
真实性 思想性 合法性 效益性 科学性 艺术性
8.2 商业广告的心理策略
商业广告策划与设计的心理策略 商业广告传播的心理策略
2020/8/16
8.2 商业广告的心理策略
1．商业广告策划与设计的心理策略
商业广告策划：指企业对一定时期和范围内的广告活 动（如市场调查，广告定位，创意制作，媒介安排等） 的战略和策略进行系统规划。 商业广告设计：指从广告创意到广告制作的中间过程， 是广告的主题，创意、语言、文字、形象等要素的组 合安排。
商业广告分类
广告媒体选择的心理特点
报纸广告。
商业广告与消费心理(PPT 37张)
2、产品定位策略
• 产品定位策略即最大限度地挖掘产品自身 特点，把最能代表该产品的特性、品质、 内涵等个性作为宣传的形象定位。 • 可以从产品的特色定位、文化定位、质量 定位、服务定位灯方面入手。
• 宝洁如此众多的品牌，都有其产品定位， 他们大多是属于中高档，集品牌精神和时 尚型容于一体。他们的一位高层说过，品 牌的三个境界是清洁型、功能型、时尚型 和最高层次的品牌型。
3、观念定位策略
• 观念定位策略即在广告策划过程中，通过分析公 众的心理，赋予产品一种全新的观念。 • 观念定位是在广告中突出宣传品牌产品新的意义 和新的价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑 消费者的习惯心理，树立新的价值观念，引导市 场消费的变化或发展趋向。观念定位在具体应用 上分为逆向定位和是非走位两种。 • 如： • 人头马XO广告语：人头马一开，好事自然来 • 山叶钢琴广告语：学琴的孩子不会变坏 • 新一代的选择。（百事可乐）
并排性少。
（4）广播广告。
心理特点
传播迅速 针对性强 表现力强 覆盖率高
不足之处
费用低廉
（5）电视广告。
心理特点
传播面广， 影响力大。 视听结合， 诉求力强。
不足之处
表现手段、方 式灵活多样。
（6）网络广告。
心理特点
超越时空 范围广， 手段多样
不足之性
（三）依据商品生命周期广告
• 此时小巷中传出“黑芝麻糊——”的叫卖 声，声音悠远而绵长，好像几十年前一直 飘到现在，勾起人们的童心、乡愁和久违 的某种情感，随着黑芝麻糊的浓香和小男 孩的渴望一起弥散开来……整个广告构图 都采用具有怀旧意味的昏黄的色调：街坊 四邻亲密往来的小巷、具有传统工艺的美 食、温柔的女性、可爱的孩子和亲切的叫 卖声，烘托出历史回眸中温馨的南方黑芝 麻糊。
广告与消费者心理关系
广告与消费者心理关系广告是现代市场的重要组成部分，其目的是通过各种策略和手段来促使消费者购买产品或服务。
然而，广告与消费者心理之间存在着紧密的关系。
本文将探讨广告与消费者心理之间的相互作用，以及广告对消费者心理产生的影响。
第一部分：广告的心理诱导广告作为商家向消费者传递商品信息和价值观的媒介，往往使用各种心理策略来引起消费者的兴趣和欲望。
其中，以下几个常见的手段值得探讨：1. 触发情感：广告经常通过情感诱导来打动消费者，例如通过温馨的家庭画面、动人的音乐和感人的故事来引发消费者的共鸣，从而激发购买欲望。
2. 创造认同感：广告利用明星代言和社会群体符号等方式来引导消费者与产品建立联系，并形成共鸣。
消费者在购买某个品牌时，往往是因为品牌代表了他们所追求的生活方式或价值观。
3. 引发不安感：某些广告会通过制造问题或不安全感来激发消费者的需求，例如美容产品广告中强调肌肤问题，或者保险广告中提及风险等。
这种手段旨在唤起消费者对于解决问题的购买欲望。
第二部分：消费者心理对广告的反作用广告不仅仅是单向的传递信息和影响消费者，消费者的心理状态也会对广告产生反作用。
以下几个方面是消费者心理可能对广告产生影响的例子：1. 忽视广告：在信息过载的时代，消费者的忽视广告已经成为一种常态。
他们可能会跳过广告、使用广告拦截软件或直接忽略广告。
因此，广告需要采取更具创意和个性化的手段来吸引他们的注意。
2. 反感广告：某些广告可能使用过激、低俗或误导性的手段来诱使消费者购买产品，但这种方法往往适得其反，使消费者对广告和品牌产生反感。
消费者希望广告能够真实、诚实地传递产品信息，而非追求短期效果。
3. 持续潜移默化的影响：尽管消费者可能不会立即被广告所影响，但广告的信息会在潜意识中诱导消费者的购买决策。
当消费者多次接触相同的广告信息时，它们会慢慢渗透到消费者的意识中，影响其购买偏好和习惯。
第三部分：消费者心理对广告的反馈循环消费者与广告之间的关系是一种相互作用的循环过程。
项目八--商业广告与消费心理
（四）帮助决策功能
商业广告及时、反复地传播商品信息，有利于消费者在较 短时间内搜集商品旳有关资料，对同类商品进行详尽对比，并 作出合理旳购置决策，从而节省购置商品旳时间和精力。
（五）审美娱乐功能
商业广告体现商品信息旳多种方式一般具有较高旳艺术性， 它能够在语言、文字、音乐、色彩、画面等各个方面给消费者 以充分旳感染力，使消费者在接受商品信息旳同步取得美旳享 有或情趣陶冶。
商业广告筹划与设计旳心理策略主要涉及引起注意策略、 提供购置理由策略、启发联想策略、增进情感策略和增强记忆 策略。
5．商业广告传播旳心理策略
商业广告传播是指企业将精心筹划与设计旳广告信息传递给消费者旳过程。该过程主要涉及到选择传播媒体旳心理策略 和安排播出时间旳心理策略两个方面。
（一）选择传播媒体旳心理策略
选择传播媒体旳心理策略是指企业结合预先拟定旳信息 传播频率、广告效果和广告费用等合理安排广告媒介旳措施， 其主要涉及下列几种：
根据消费者特征选择：即根据广告商品所面对旳消费群 体旳文化程度、职业、爱好等原因来选择传播媒体。
如小朋友玩具，选择电视广告。
根据广告商品特征选择：即根据广告商品本身旳性能、 档次、合用对象等原因来选择传播媒体。
项目八 商业广告与消费神理
任务一 了解商业广告旳基本知识 任务二 熟悉商业广告旳心理策略
任务一 了解商业广告旳基本知识
一、商业广告旳概念
商业广告是指商品经营者有计划地经过一定旳媒介（如报 刊、杂志、电视、广播等），将商品信息传递给大众旳宣传手 段。其目旳是唤起消费者对商品信息（如商品质量、功能、特 色等）旳注意，并引导消费者实施消费行为。
延时策略：即先将广告商品投入市场，利用商品探测市场 旳初步反应，再据此适时公布广告。这种策略合用于对市场前 景没有十足把握旳商品。
第八章商业广告与消费心理
• 理性广告：主要以事实说理的方式传播信 息
• 感性广告：主要以情感要素来表达商品信 息
三、商业广告的心理功能
• （一）沟通功能 • （二）诱导功能 • （三）促销功能 • （四）便利功能 • （五）教育功能
四、商业广告的基本原则
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.2920.11.29Sunday, November 29, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。22:48:2622:48:2622:4811/29/2020 10:48:26 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2922:48:2622:48Nov-2029-Nov-20
• （一）依据广告目的分类： • 1、产品广告：着重向消费者传达商品信息
，推销商品并加速商品流通。 • 2、企业形象广告：着重树立企业的形象，
促使消费者形成对企业的长期信赖。
（二）依据媒体形式划分：
• 电视广告 • 广播广告 • 报纸广告 • 杂志广告 • 网络广告 • 电影广告 • 邮寄广告 • 户外广告 • 灯箱广告 • 空中广告 • 礼品广告 • 综合性POP广告
（二）广告创意的心理策略
• 1、追求新颖奇特的心理创意 • 2、追求健康安全心理创意 • 3、情感心理创意 • 4、从众心理创意 • 5、民族文化心理创意
三、广告诉求与消费心理
• 广告诉求：俗称“卖点”是指在广告的策划和 设计中，通过对人的知觉、情感的刺激和 调动，对人们观念、生活方式的影响以及 对厂商、商品特点的宣传，来迎合和诱导 人们，以最终激发消费者购买动机的过程 。
2、产品定位策略
广告与消费者心理关系
广告与消费者心理关系在现代社会，广告已经成为商业传播的重要手段之一。
广告通过各种媒介向大众传递信息，不仅能够宣传产品和服务，还可以影响消费者的心理。
广告与消费者心理之间存在着密切的关系，互相影响。
本文将讨论广告与消费者心理的关系，探究广告如何影响消费者的购买行为和消费心理。
1. 广告对消费者需求的刺激广告作为一种传播工具，可以引发消费者对特定产品或服务的需求。
当广告精巧地传递产品的特点，展示其功能和优势时，消费者往往会被吸引并对其产生兴趣。
例如，电视广告中的明星代言，通过将产品与明星形象联系在一起，潜移默化地影响着消费者，使他们产生购买欲望。
此外，一些广告还会利用情感因素，通过描绘理想生活和充实感等内容来激发消费者的需求。
2. 广告对消费者决策的影响广告具有潜移默化的影响力，它能够影响消费者的购买决策。
通过精心设计的广告语言和图文展示，广告创造了一种美好的购买场景，从而诱导消费者做出购买决策。
例如，某些广告会用“限时抢购”、“独家优惠”等手法制造紧迫感，让消费者觉得如果不立即购买，就会错过机会。
此外，广告中的明星代言也会让消费者觉得购买该产品或服务是与明星接触的一种方式，从而诱发购买决策。
3. 广告对消费者消费心理的塑造广告通过创造一种消费场景和环境，塑造了消费者的消费心理。
有趣的广告可以唤起消费者的好奇心，让其主动了解产品的信息，并最终产生购买欲望。
而一些高端品牌的广告则注重营造奢华和尊贵的氛围，让消费者与这些品牌建立情感联系。
此外，广告还通过树立品牌形象来影响消费者的消费决策。
当广告中呈现的品牌形象与消费者的个人价值观相契合时，消费者会更加认同这个品牌，并更愿意选择购买。
4. 消费者对广告的认知和反应消费者对广告的认知和反应也是广告与消费者心理关系的重要方面。
广告在传递信息时，需要针对不同的目标受众采用不同的策略，以提高广告的认知度和吸引力。
对于消费者而言，他们会根据自己的需求和审美喜好，对广告做出不同的反应。
商业广告的消费心理和产品分析
商业广告的消费心理和产品分析商业广告消费心理和产品分析商业广告是企业宣传推广的重要手段之一，它通过刺激消费者的购买欲望，促使他们购买产品或服务。
消费者在购买决策过程中受到许多心理因素的影响，广告借助这些心理因素来吸引消费者的注意力，引起购买兴趣，从而推动销售额的增长。
首先，广告通过创造需求来满足消费者的心理需求。
人们通常有安全感、归属感、尊重感和自我实现的需求，广告通过营造理想化的生活场景，使消费者认为购买产品或服务可以满足这些需求。
例如，一则豪华车广告通过展示驾驶者拥有财富和优越感的画面，引发消费者对于奢侈品的渴望。
其次，广告利用社会认同心理来影响消费者。
人们往往希望被他人认同和接受，广告会通过明星代言、社交媒体影响力等方式来展示产品的社会认同度。
当消费者看到自己喜欢的明星使用某款产品，或者在社交媒体上看到身边的朋友在使用某种产品时，他们会觉得自己也应该购买这款产品，以便融入主流社会。
此外，广告还利用心理学中的“恐惧营销”原理来引发消费者的紧迫感。
恐惧是人类本能的一部分，广告可以通过使消费者感到担忧、不安或者恐惧，然后利用产品或服务来缓解这种情绪。
例如，保险广告通常会强调生活中的意外和风险，让消费者意识到自己的脆弱性，从而促使他们购买保险产品以获得安全感。
针对消费心理的调动，广告还需要进行产品分析。
产品分析是通过深入了解产品的特点和优势，为广告传播提供精准的信息支持。
广告需要准确描述产品的功能、性能和效果，并将其与竞争对手进行对比。
同时，广告还需要将产品的特点与消费者需求紧密结合，强调产品的独特卖点，以使消费者感到购买此产品是满足他们需求的最佳选择。
综上所述，商业广告的消费心理和产品分析是相互关联的。
广告需要了解消费者的心理需求，以吸引他们的注意力和兴趣。
同时，广告还需要通过深入了解产品的特点和优势，为有效传播产品信息提供支持。
只有在了解消费者心理和产品特点的基础上，广告才能更好地满足消费者的需求，推动产品销售的增长。
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商业广告与消费心理9.1商业广告概述案例:南方黑芝麻糊的广告诉求 z素朴古雅的小巷，仿佛历史又回到半个多世纪 前，南方的傍晚洋溢着恬静祥和的气息。
一位贤 惠的阿嫂还在忙碌着，她温柔的目光落在眼前贪 婪吸食的小男孩的脸上。
小男孩身着马褂，整洁 而有灵气。
当热腾腾的一碗糊糊被他很快地吃光 后，他又迅速地把碗舔光。
那贪吃的模样让人怜 爱。
他抬起头捧着舔光的空碗望着阿嫂，其眼神 分明在说：我还想吃，再给我一碗，行吗？9.1商业广告概述案例:南方黑芝麻糊的广告诉求 z此时小巷中传出“黑芝麻糊——”的叫卖声， 声音悠远而绵长，好像几十年前一直飘到现在， 勾起人们的童心、乡愁和久违的某种情感，随着 黑芝麻糊的浓香和小男孩的渴望一起弥散开 来……整个广告构图都采用具有怀旧意味的昏黄 的色调：街坊四邻亲密往来的小巷、具有传统工 艺的美食、温柔的女性、可爱的孩子和亲切的叫 卖声，烘托出历史回眸中温馨的南方黑芝麻糊。
9.1.1商业广告的概念和特点所谓“广告”，就 是广而告之，使 人周知共晓的意 思，指广泛地告 知公众某事物的 宣传活动。
随着商品经济的高度发 展，商品交换的层次和 领域不断加深和扩大， 广告逐渐成为专门传递 商品信息和经济信息最 有效的工具和手段，这 便形成了狭义上的广 告——商业广告。
9.1.1商业广告的概念和特点商业广告是指特定 的广告主（企业） 有计划地以付费方 式通过大众传播媒 体向其潜在顾客传 递商品或劳务信 息，以促进销售的 公开宣传方式。
现代广告活动不仅仅指 广告本身，还包含以广 告为轴心的一系列营销 活动。
9.1.1商业广告的概念和特点广告是企业开拓市场、进行营销的的手段广 广 告 告 的 的 特 特 点 点广告是一种付费宣传方式 广告是通过大众传播媒介进行的 广告是传递商品、服务、观念等信息的 广告的对象是广大消费者 广告的目的是使广告主受益9.1.1商业广告的概念和特点广告主 广告主广告媒介 广告媒介 广告信息 广告信息 广告费用 广告费用广告的要素广告受众 广告受众9.1.2商业广告的心理功能信息的刺激性♂一心理 功能沟通功能信息的 趣味性信息的有用性9.1.2商业广告的心理功能♂二心理 功能诱导功能9.1.2商业广告的心理功能♂三心理 功能促销功能9.1.2商业广告的心理功能心理功能制造流行♂四9.1.2商业广告的心理功能心理功能便利功能♂五9.1.2商业广告的心理功能心理功能记忆功能♂六（1）重复程度。
（2）形象化程度。
9.1.2商业广告的心理功能心理功能教育功能♂七9.1.3商业广告的基本原则基本原则效益性艺术性科学性合法性思想性真实性9.2.1 广告定位与消费心理9.2广告设计与消费心理1．广告定位的心理要求广告定位是在销售环节中使顾客认定这一产品与众多同类商品不同，使产品对目标顾客形成吸引力（1）立足消费者的需求。
（2）针对目标人群。
（3）强调相对优势。
9.2.1 广告定位与消费心理心理方法抢先定位♂一2 ．广告定位的心理方法9.2.1 广告定位与消费心理心理方法强化定位♂二2 ．广告定位的心理方法①不断加强消费者起初形成的观念。
②决不给竞争者以可乘之机。
9.2.1 广告定位与消费心理心理方法比附定位♂三2 ．广告定位的心理方法9.2.1 广告定位与消费心理心理方法补隙定位♂四2 ．广告定位的心理方法9.2.1 广告定位与消费心理心理方法特色定位♂五2 ．广告定位的心理方法9.2.2广告创意与消费心理广告创意的心理方法针对主题展开想象一9.2.2广告创意与消费心理广告创意的心理方法收集心理素材二9.2.2广告创意与消费心理广告创意的心理方法创造想象♂三创造性综合跳跃性合成渲染性突出想象性留白9.2.2广告创意与消费心理广告创意的心理方法受众再造想象♂四9.2.3广告诉求与消费心理广告诉求是指在广告的策划和设计中，通过对人的知觉、情感的刺激和调动，对人们观念、生活方式的影响，以及对厂商、商品特点的宣传，来迎合和诱导人们，以最终激发顾客购买动机的过程。
9.2.3广告诉求与消费心理１．广告情感诉求的心理策略﹥抓住消费者的情感需要策略一9.2.3广告诉求与消费心理１．广告情感诉求的心理策略﹥增加产品的心理附加值策略二9.2.3广告诉求与消费心理１．广告情感诉求的心理策略﹥利用暗示，引导消费策略三9.2.3广告诉求与消费心理2．广告情感诉求因素成就感美感关爱感诉求因素（1）（2）（3）9.2.3广告诉求与消费心理3．广告元素中的情感因素情感因素（ 1） 色彩 （ 2） 图案 （ 3） 文字 （ 4） 音乐9.2.3广告诉求与消费心理4．广告理性诉求的心理方法 证明的方法心理方法对比的方法 申明经营宗旨的方法 论证的方法9.3广告媒体选择与传播策略9.3.1 广告媒体选择的心理特点1．广告媒体选择需考虑的因素 特定顾客接触频度 广告商品的固有特征 媒体性质需 需 考 考 虑 虑 的 的 因 因 素 素9.3.1 广告媒体选择的心理特点2．广告媒体选择的心理特点（1）报纸广告。
心理特点（ 1） 消息性 （ 2） 准确性 （ 3） 广泛性不足之处（ 4） 信赖性9.3.1 广告媒体选择的心理特点2．广告媒体选择的心理特点（2）杂志广告。
心理特点吸引 读者集中， 针对性强。
力强，宣 传效果好。
不足之处阅读从容， 保存期长。
9.3.1 广告媒体选择的心理特点2．广告媒体选择的心理特点（3）直接函件广告。
心理特点具有针对某一 特定阶层的选择性。
有“只有我 一张”的亲 切感。
不足之处并排性少。
9.3.1 广告媒体选择的心理特点2．广告媒体选择的心理特点（4）广播广告。
心理特点传播迅速 针对性强 表现力强 覆盖率高不足之处费用低廉9.3.1 广告媒体选择的心理特点2．广告媒体选择的心理特点（5）电视广告。
心理特点传播面广， 影响力大。
视听结合， 诉求力强。
不足之处表现手段、方 式灵活多样。
9.3.1 广告媒体选择的心理特点2．广告媒体选择的心理特点（6）网络广告。
心理特点超越时空 范围广， 手段多样 交互技术 的功能 可检索性不足之处统计性9.3.1 广告媒体选择的心理特点3．广告版面、栏目和时间选择的心理影响 版面位置的选择心理影响栏目内容的选择 广告时间的选择 广告频度及配合9.3.2 广告传播的心理策略心理策略以奇取胜以新取胜以巧取胜以诚取胜以情取胜9.3.3 广告心理效果测定广告的效果是指广告活动实现其目的的程度，涉及经济效果、社会效果和心理效果三个方面。
广告效果的测定是指运用科学的方法来分析、研究和评价广告的效果。
广告引起消费者心理反应的程度称为广告的心理效果。
9.3.3 广告心理效果测定z 事前测定是广告作品未经正式传播之前的预测，主要是对印刷广告中的文案，广播、电视广告中的脚本以及其他广告形式信息内容的检验与测定。
事前测定主要有下列六种方法：1．事前测定方法9.3.3 广告心理效果测定z （1）等级法。
将关于同一商品但主题或形式不同的广告给被测试者看，请他们判定最感兴趣的广告、最具有说服力的广告和最能促成购买的广告，并用1～5五个数字代表等级评价每一则广告，取平均等级最高的为优，再吸收其他广告的优点补充完善它。
1．事前测定方法9.3.3 广告心理效果测定z （2）评分法。
邀请有一定评判能力的消费者和专业人员，对广告打分。
可将广告的各要素列表，发给测试对象当面评分或邮寄给他们。
广告内容在表格中可分为主题、创意、语言、品牌与商标、布局谋篇五个方面，也可按另一角度分为吸引力、有用性、清晰度、感染力和敦促力五个项目。
每栏最高20分，满分100分，取最高分者为正式传播广告。
1．事前测定方法9.3.3 广告心理效果测定z （3）询问法。
事先拟定好调查事项，当面征询测试对象的意见，并观察其反应，然后综合分析和判断。
询问时可以与个人面谈，也可以组织座谈会，在将同一种商品的广告样本给受测试者看后，询问他们“您最喜欢哪一则广告？为什么？”、“您认为这则广告是说明什么的”、“能否回忆一下您印象最深的那一则广告”等问题。
1．事前测定方法9.3.3 广告心理效果测定z （4）试验法。
对重要的、规模较大的广告，一般先通过小型试验，然后再正式推出。
z （5）态度法。
请测试对象在没看到广告之前对产品及同类产品试用，并做出评价。
然后，请他们看过广告之后，再对产品重新评价，看看他们的态度有何转变以及转变的方向，从而找到其中反映的问题。
1．事前测定方法9.3.3 广告心理效果测定z （6）实验室法。
这是利用先进科学仪器在实验室中测定消费者心理反应的方法。
目前正在研究和试用的大体有两种：z 一是根据人脑电波的变化，来判断测试对象是否对广告宣传感兴趣。
z 二是按照被测试者注视广告时瞳孔扩张的程度来判定广告的吸引力。
1．事前测定方法9.3.3 广告心理效果测定z （1）认知测验法。
给测试对象看一份广告，问他是否看见或听到过，若回答是肯定的，说明他对这个广告有认知。
z 最著名的是美国斯塔夫阅读率调查。
斯塔夫将测试对象分成三类：①看过该广告但不曾留心广告内容的人；②关心过该广告，对广告宣传的商品和企业大致了解；③精读过该广告，能知道并记忆该广告中50%以上内容的人。
2．事后测定方法。