香飘飘流动校园巴士策划案
关于巴士的活动策划方案
关于巴士的活动策划方案一、方案背景和目的：巴士作为城市交通中的重要组成部分，除了提供基本的交通需求外，还可作为一种宣传推广的载体。
本方案旨在利用巴士这一载体，组织实施一系列有趣、有意义的活动，吸引群众参与，并通过活动宣传、推广相关内容。
二、活动内容：1. 巴士主题展览：利用巴士的车厢空间，设计展览布置，展示有关城市交通、城市规划、生活环境等方面的主题内容。
可以通过图片、图表、文字、模型等形式进行展示，并配以相应的解说，提高观众的参与度和理解度。
2. 巴士文化节：以巴士为载体，集结各类文化艺术表演，如音乐会、舞蹈表演、戏剧演出等，为乘坐巴士的乘客和周边观众提供一系列文艺盛宴。
可以安排在特定时间和特定路线上进行，让观众在欣赏表演的同时，也能够享受城市的美景。
3. 自助旅游巴士活动：组织巴士游览活动，选择城市的文化遗址、自然景点、历史建筑等进行巡游，为参与者提供了解城市历史和文化的机会。
并可以设置一些互动环节，让参与者更深入地了解当地的风土人情。
4. 巴士志愿者活动：组织一支巴士志愿者队伍，参与社区环境整治、社会公益活动等。
通过开展相关培训和宣传，提高社区居民的环保意识和公德心，并为他们提供一种参与社会公益的平台。
三、活动实施：1. 活动筹备阶段：a. 确定活动目标和内容；b. 成立活动策划小组，明确各组成员职责；c. 制定详细的活动计划，包括时间、场地、人员、物资等；d. 确定活动预算，寻找赞助商和合作伙伴；e. 设立活动宣传推广渠道，如社交媒体、校内广播、传单等。
2. 活动实施阶段：a. 将巴士空间进行改造和装修，以适应各类活动需求；b. 根据活动计划进行巴士展览、巴士文化节、自助旅游巴士活动等；c. 组织巴士志愿者队伍参与志愿者活动，并与社区、公益组织合作。
3. 活动总结和评估阶段：a. 对活动进行总结和评估，包括活动效果、参与人数、观众评价等；b. 将评估结果用于改进和完善活动，为以后的活动提供参考。
校车巴士活动策划方案模板
校车巴士活动策划方案模板一、活动背景校车巴士是学生上下学的重要交通方式，对于提高学生们的交通安全意识和培养良好的交通习惯起到了重要的作用。
为了进一步提升校车巴士活动的品质和吸引力，我们制定了以下活动策划方案。
二、活动目标1. 提高学生乘坐校车巴士的意识和安全意识。
2. 提升校车巴士活动的知名度和影响力。
3. 增强学生们乘坐校车巴士的满意度和参与度。
三、活动内容1. 新增校车巴士安全宣传活动a. 在学校校车巴士站点设置宣传牌和海报，提醒学生们乘坐校车的注意事项和安全要求。
b. 组织校车巴士安全讲座，邀请交通安全专家为学生们讲解校车巴士乘坐的安全知识。
c. 制作校车巴士安全宣传手册，发放给学生们。
2. 举办校车巴士知识竞赛a. 将校车巴士的相关知识制作成题库，并组织学生参加竞赛活动。
b. 设立奖项，鼓励学生积极参与竞赛，提高他们对校车巴士知识的了解和掌握程度。
3. 开展校车巴士活动体验日a. 邀请学生们参观校车巴士的车队和车辆，了解校车巴士的运营管理和车辆维护情况。
b. 组织学生们进行校车巴士的模拟乘坐体验，让他们亲身感受校车巴士的便捷和安全。
c. 在活动现场设置互动游戏和抽奖环节，增加参与度和乐趣。
4. 开展校车巴士主题展览a. 找到一些有关校车巴士历史、发展和创新的照片和文物，进行展览。
b. 邀请校车巴士相关业内专家做讲座，分享行业发展趋势和经验。
5. 制作校车巴士宣传视频a. 定期制作校车巴士的宣传视频，展示校车巴士的安全设施和服务优势。
b. 在学校内播放宣传视频，让学生们更加了解和信任校车巴士。
四、活动实施计划1. 确定活动时间和地点，并在提前进行推广和宣传。
2. 活动之前进行相关准备工作，如印制宣传牌、海报、手册等。
3. 邀请嘉宾和专家参与活动，确保活动有足够的专业性和权威性。
4. 活动期间进行现场拍摄和记录，以便后期制作宣传材料和回顾活动成果。
五、活动评估和反馈1. 通过问卷调查等方式收集学生们对活动的反馈和意见。
校车巴士活动策划方案
校车巴士活动策划方案一、活动背景与目的校车巴士活动的背景是为了满足学生校园生活的交通需求，提高校园交通安全意识，并促进学生与校车巴士司机之间的互动和沟通。
本次活动的目的是提高学生对校车巴士活动的参与度，减少交通事故的发生，并促进学生与司机之间的友谊和信任。
二、活动内容1. 校车巴士安全宣传活动(1) 在学校内的宣传栏设立海报，以吸引学生的注意力，展示校车巴士出行的安全和重点注意事项。
(2) 制作宣传手册，向学生发放，内容包括校车巴士乘坐安全知识和紧急情况应对方法等。
(3) 邀请交通警察来学校进行交通安全讲座，引导学生正确乘坐校车巴士的方式和遵守交通规则。
2. 校车巴士驾驶员培训(1) 举办校车巴士驾驶员培训班，邀请交通部门的专家进行专业的教学。
(2) 学习内容包括交通法规知识、安全驾驶技巧、危险判断和应急处理等。
(3) 对校车巴士驾驶员进行模拟驾驶和实际应急情况处理的考核。
3. 学生乘坐体验活动(1) 安排学生参观校车巴士，了解车辆结构和安全设备的作用。
(2) 开展酒驾模拟器体验活动，提高学生对酒后驾驶的警觉性。
(3) 进行学生乘坐校车巴士的模拟体验，让学生亲身体验乘坐校车巴士的安全和舒适。
4. 校车巴士司机与学生的交流活动(1) 组织校车巴士司机与学生进行交流，了解学生的需求和意见。
(2) 设立校车巴士司机互动平台，方便学生与司机进行沟通和交流。
(3) 举办学生与司机接触的亲子活动，增加彼此的了解和友谊。
三、活动计划1. 准备阶段（时间：1周）(1) 确定活动目标和计划，并成立活动策划小组，分工合作。
(2) 邀请交通部门的专家进行安全宣传资料的制作和培训计划的制定。
(3) 确定活动的场地、设备需求和预算等，做好相关准备工作。
2. 宣传阶段（时间：2周）(1) 制作校车巴士安全宣传海报和手册，并在学校内的宣传栏设立，吸引学生的注意。
(2) 在学校广播和校园电视台上播放宣传片，提高学生对活动的关注度和参与度。
校园车辆活动策划方案范文
校园车辆活动策划方案范文一、活动背景和目的随着校园内车辆使用量的增加，为了更好地管理和利用校园车辆资源，提高车辆保障服务质量，增加师生们对校园车辆服务的满意度，我们决定举办一次校园车辆活动。
本次活动的目的是提高师生们对校园车辆服务的认知度，加强对车辆安全使用和保养的宣传教育，提高校园内车辆资源的利用率。
二、活动主题校园车辆活动主题定为“安全出行，共建和谐校园”。
三、活动时间和地点活动时间：11月1日至11月30日活动地点：学校校园内各个车辆停靠点、宿舍楼、教学楼等场所四、活动内容和形式1. 开展车辆安全知识宣传教育在活动期间，我们将通过海报、宣传栏、微信公众号等多种形式，向师生们介绍车辆安全基本知识、交通法规和驾驶技巧。
此外，还可以邀请交通警察到校园进行交通安全讲座和表演，提高师生们对车辆安全的意识。
2. 举办车辆维护保养知识讲座为了提高师生们对车辆维护保养的认识，我们可以邀请汽车维修专家到校进行讲座，讲解车辆维修保养的常见问题和注意事项，并给予师生们一些建议和技巧。
此外，还可以组织观摩团参观附近的汽车修理厂，让师生们亲身体验车辆维修保养的过程。
3. 设立校园车辆使用反馈机制为了了解师生们对校园车辆的使用情况和需求，我们可以在学校网站上设立一个车辆使用反馈的专栏，师生们可以在此反馈车辆的使用感受、问题和建议等。
同时，可以设置一个意见箱，供师生们书面投递意见和建议。
4. 进行车辆使用培训和考核为了提高师生们对车辆的使用技能，我们可以组织一次车辆使用培训和考核活动。
在培训中，可以邀请专业驾驶教练给师生们讲解车辆的使用规则和技巧，并进行简单的驾驶操作训练。
考核活动可以设置模拟驾驶场景，通过考核的师生可以获得车辆使用证书和奖励。
5. 开展安全出行宣传活动为了增加师生们对校园车辆安全出行的重视程度，我们可以组织一次安全出行宣传活动。
活动中可以进行安全座椅的使用演示，展示安全出行常识和技巧，并发放宣传资料和小礼品给参与者。
香飘飘奶茶流动校园巴士策划方案
香飘飘奶茶流动校园巴士策划方案摘要近年来，奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。
本企业主要通过招校园经销商的方法，开设“香飘飘校园流动巴士”的分销途径。
根据高校市场的特点，我们为不同阶段制订了不同目标。
在市场进入阶段，我们以安庆大学作为试点，开始创建“香飘飘校园流动巴士”的销售途径；在市场扩张阶段，我们战线不断拉大，将“香飘飘流动校园巴士”的销售方式推广到安徽省各大高校内，并开始建设香飘飘该高校会员网络机制；在市场成熟阶段，我们将打“香飘飘校园流动巴士”开到全国高校内，并建立一套完善的香飘飘高校会员网络机制，最终目标是在未来的两年半之内占领全国高校市场市场份额的50％，使更多的消费者信任本产品，让更多的高校人群来购买本品牌的奶茶。
我们对部分高校的奶茶市场进行了不同程度的相关分析和社会环境分析，以趋利避害，达到企业利益与社会效益的最大化。
我们的销售战略策划中包括市场定位战略、市场竞争战略、企业形象竞争、顾客满意度战略，为企业的发展提供了必不可少的战略准备。
我们怀着为高校学生提供方便的生活、愉快休闲氛围的理想，充分发挥企业的能动性，调整营销战略，为消费者提供安全健康的食品与优质的服务，望提高广大高校消费者对本品牌的满意度，从而促使本品牌的长足发展。
第一章 市场环境分析一、市场现状浅析（一）年龄调查分析图表分析：市场环境分析市场现状浅析 宏观环境分析微观环境分析 1.年龄调查分析 2.学历调查分析1.社会经济环境2.社会文化环境3.社会法律环境 1.消费者环境分析 2.主要竞争者分析根据相关调查数据显示，香飘飘的消费者年龄多集中于15-25岁这一年龄阶段之间，而大学生、研究生的年龄多集中在17-27岁之间。
由此可充分表明，香飘飘奶茶的消费者多为大学生、研究生。
（二）学历调查分析图表分析：根据相关调查数据显示，香飘飘的消费者学历以本科和大专为主，即香飘飘奶茶的利润来源很大一部分为大学生、研究生这一消费群体。
流动汽车活动策划方案
流动汽车活动策划方案一、项目概述流动汽车活动是指将传统的线下展览、体验、销售等活动搬到移动汽车上，通过车辆的流动性和灵活性，将活动带到观众身边。
流动汽车活动不受地点的限制，能够更好地接触潜在客户，提高品牌曝光度和销售效果。
本文将设计一份流动汽车活动策划方案，包括目标分析、活动内容、车辆选择、路线规划、活动宣传、人员组织、预算控制等方面。
二、目标分析1. 品牌宣传：通过流动展览、体验等活动，提高企业品牌知名度和美誉度，并与潜在客户建立联系。
2. 销售提升：通过流动销售活动，促进产品、服务的销售，并实现销售目标。
3. 活动效果评估：通过参与人数、销售额、客户反馈等指标，评估活动的效果，并进行持续改进。
三、活动内容1. 流动展览：将企业产品、服务、案例等展示于流动汽车内，吸引潜在客户进行参观和咨询。
2. 体验活动：设置体验区域，让客户亲身参与产品的使用和体验，增加产品的吸引力。
3. 销售活动：设置移动售卖窗口，销售产品、服务，并提供优惠、活动等方式，吸引客户购买。
4. 专题讲座：邀请产品专家、行业领军人物等进行讲座，为客户提供专业知识咨询和交流的平台。
四、车辆选择1. 车辆类型：选择一辆大型客车或货车作为流动汽车，根据实际需要进行改造和装修，以满足展示、体验、销售等活动的需求。
2. 内部布置：根据活动内容进行内部布置设计，包括产品展示区、体验区、销售窗口、讲座区等。
3. 外部广告：在车身上设置企业广告和宣传标语，以吸引行人和驾驶员的注意力。
1. 目标客户群体：通过市场调研和分析，确定潜在客户所在的区域和人群，并制定路线规划。
2. 活动时间：根据客户群体的活动时间、购物习惯、节假日等因素，确定不同时间段的活动路线。
3. 路线安排：结合交通状况、活动场地、人流密度等因素，制定合理的车辆行驶路线，确保活动的顺利进行。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、企业官网、电商平台等渠道，发布活动信息、产品介绍、预告、优惠活动等。
校园巴士迎新活动方案策划
校园巴士迎新活动方案策划一、活动背景分析随着大学生规模的不断扩大，校园巴士成为了校园交通的重要组成部分。
每年迎新季，为了给新生提供便捷的出行服务，校园巴士通常会举办迎新活动，既增加新生对校园巴士的认知，又加强新生对校园交通的了解。
本方案将通过设计一系列有趣、实用的活动，提高新生对校园巴士的满意度和使用率。
二、活动目标1. 增强新生对校园巴士的熟悉感，提高新生的校园交通满意度。
2. 提高新生对校园巴士使用的意愿和频率。
3. 加强校园巴士与新生之间的互动与交流。
三、活动策划1. 活动名称：校园巴士知识竞赛活动时间：迎新季前一周活动内容：（1）设计一份校园巴士知识问卷，包括校园巴士线路、票价、乘车注意事项等。
在考试前一周发放给新生，答题时间为一周。
（2）设立奖励机制，按照答题成绩给予奖品或奖金。
同时在校园巴士上设立悬挂式通告，公布优秀新生答题成绩。
（3）组织校园巴士知识竞赛仪式，邀请校园巴士相关负责人担任评委，表彰获奖新生，并进行简短的讲话，分享校园巴士的发展历程和服务目标。
活动效果：通过竞赛，引导新生关注校园巴士，激发对校园巴士的兴趣，提高对其使用的积极性。
2. 活动名称：体验校园巴士日活动时间：迎新周活动内容：（1）设立校园巴士游览线路，包括校园重要景点和学生常去的地方。
（2）设置导游，由校园巴士班长或相关负责人亲自担任，向新生介绍校园巴士的特点、线路和服务。
（3）安排新生和校园巴士导游进行互动，提供介绍校园巴士规则的机会。
（4）为参与活动的新生准备纪念品，如校园巴士家具挂饰。
活动效果：通过校园巴士游览，让新生更直观地了解校园巴士，并提供机会让新生与校园巴士导游进行互动，为他们答疑解惑。
3. 活动名称：校园巴士文化节活动时间：迎新季第二周活动内容：（1）邀请校园巴士相关工作人员组织“校园巴士文化展”，展示校园巴士的历史、特色和发展。
（2）组织校园巴士创意比赛，鼓励新生设计有创意的校园巴士宣传图或海报，评选优秀作品并鼓励实施。
校园小巴士创业计划书
校园小巴士创业计划书一、创业项目概述随着高校规模的扩大和学生数量的增加，校园交通问题日益凸显。
校园内行驶的公交车数量有限，部分学生需要步行较长距离才能到达教学楼或宿舍，尤其是一些中小学校园。
为解决校园内交通不便的问题，我们计划创办一家校园小巴士服务公司，提供专门的校园巴士服务，为广大学生和教职员工提供便捷的出行服务。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是全国各地的中小学和高校。
随着教育事业的蓬勃发展，校园规模越来越大，部分地理位置偏僻的学校更是需要校园交通服务。
2. 市场需求：由于部分学校的规模较大，教学楼和学生宿舍之间的距离较远，学生和教职员工需要一个便捷的校园交通工具。
校园小巴士的出现可以满足市场需求，解决校园内交通不便的问题。
3. 竞争分析：目前市场上已经有部分校园巴士服务公司，但由于市场需求较大，仍有很大的发展空间。
我们计划通过品质服务和合理的价格竞争来获取市场份额。
三、创业项目内容1. 服务内容：我们将提供校园内的定点接送服务，覆盖教学楼、宿舍楼等重要地点。
校园小巴士将按照固定线路和时刻表进行运营，为学生和教职员工提供便捷的出行服务。
2. 车辆配置：我们将购置一批中巴车或者小型客车作为校园小巴士，车辆需要满足国家安全标准，保证车辆安全和乘客舒适。
同时车辆将统一喷绘公司logo，提高品牌影响力。
3. 营运模式：我们将采用线上线下相结合的运营模式，通过线上APP进行预订和支付，通过线下实体站点提供购票、乘车等服务。
同时我们也将利用校园内的广告宣传和推广，吸引更多的学生和教职员工使用我们的服务。
四、市场推广1. 校园宣传：我们将在校园内的公告栏、宣传栏和其他活动中进行宣传，吸引目标客户的关注。
2. 线上推广：利用社交媒体、校园APP等平台进行线上推广，提高校园小巴士的知名度。
3. 合作推广：与学校和教育机构合作，开展校内活动和宣传，增加企业影响力。
五、创业计划1. 项目投资：初始阶段，我们需要投入一定的资金购置车辆、设备、宣传材料等，总投资预计在50万元左右。
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第三届营销策划大赛香飘飘奶茶流动校园巴士策划书委托方：香飘飘企业策划机构：单单团队完成日期：2011-11-8前言奶茶，时尚和温馨的代言词。
奶茶自问世起，便拥有了大批追随者，特别是追求时尚的的女性消费者。
然而，传统奶茶的销售终端基本以奶茶店和茶餐厅为主，高频率的生活节奏促使传统奶茶市场面临挑战。
香飘飘的成功就在于发现了奶茶市场的这一结构缺陷。
香飘飘企业，自2005年发家以来，就以誓做奶茶行业老大的决心和大刀阔斧的魄力成为杯装奶茶的领跑者。
香飘飘企业的一心一意和精益求精，成为奶茶行业老大也不足为奇。
然而，市场毕竟有限，且竞争对手各个如狼似虎，要想保持如此辉煌的销售业绩，香飘飘企业就必须细分市场，深入的挖掘细分市场下的商机。
本次营销策划，我们团队对部分高校进行了考察，确认了细分高校市场，抢占高校市场份额的营销目标，在高校建设一套独特的“香飘飘销售模式”。
在校内开通“香飘飘校园流动巴士”，时尚购奶茶；同时拉开高校战线，建立一套完善的香飘飘高校会员网络机制，网内会员互送奶茶。
香飘飘企业确定清新校园风的校园市场定位，主打感情牌，利用人性化的服务模式，开创香飘飘校园奶茶新时代！目录摘要 (5)第一章市场环境分析 (6)一、市场现状浅析 (6)（一）年龄调查分析 (6)（二）学历调查分析 (6)二、宏观环境分析 (7)（一）社会经济分析 (7)（二）社会文化环境 (7)（三）社会法律环境 (8)三、微观环境分析 (8)（一）消费者环境分析 (8)（二）竞争者分析 (9)第二章目标市场定位 (11)第三章 SWOT分析 (12)一、优势 (12)二、劣势 (13)三、机会 (14)四、威胁 (14)第四章营销目标策划 (14)第五章目标市场核心战略 (16)一、装备配置 (17)（一）硬件配备 (17)（二）软件配备 (17)（三）人员配备 (18)二、运行模式 (19)（一）物流发货 (19)（二）仓储装配 (22)（三）销售出货 (24)（四）信息收集与反馈 (25)第六章营销组合策略 (27)一、产品策略 (27)（一）产品风格定位 (27)（二）产品包装定位 (27)二、价格策略 (28)三、分销策略 (29)（一）校内市场——外送车队 (29)（二）校外市场——香飘飘高校会员联网机制 (29)四、宣传策略 (31)第七章损益预测 (32)第八章营销控制 (34)第九章结束语 (36)第十章附录 (37)摘要近年来，奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。
本企业主要通过招校园经销商的方法，开设“香飘飘校园流动巴士”的分销途径。
根据高校市场的特点，我们为不同阶段制订了不同目标。
在市场进入阶段，我们以安庆大学作为试点，开始创建“香飘飘校园流动巴士”的销售途径；在市场扩张阶段，我们战线不断拉大，将“香飘飘流动校园巴士”的销售方式推广到安徽省各大高校内，并开始建设香飘飘该高校会员网络机制；在市场成熟阶段，我们将打“香飘飘校园流动巴士”开到全国高校内，并建立一套完善的香飘飘高校会员网络机制，最终目标是在未来的两年半之内占领全国高校市场市场份额的50％，使更多的消费者信任本产品，让更多的高校人群来购买本品牌的奶茶。
我们对部分高校的奶茶市场进行了不同程度的相关分析和社会环境分析，以趋利避害，达到企业利益与社会效益的最大化。
我们的销售战略策划中包括市场定位战略、市场竞争战略、企业形象竞争、顾客满意度战略，为企业的发展提供了必不可少的战略准备。
我们怀着为高校学生提供方便的生活、愉快休闲氛围的理想，充分发挥企业的能动性，调整营销战略，为消费者提供安全健康的食品与优质的服务，望提高广大高校消费者对本品牌的满意度，从而促使本品牌的长足发展。
第一章 市场环境分析一、市场现状浅析（一）年龄调查分析图表分析：根据相关调查数据显示，香飘飘的消费者年龄多集中于15-25岁这一年龄阶段之间，而大学生、研究生的年龄多集中在17-27岁之间。
由此可充分表明，香飘飘奶茶的消费者多为大学生、研究生。
（二）学历调查分析市场环境分析 市场现状浅析 宏观环境分析 微观环境分析 1.年龄调查分析 2.学历调查分析 1.社会经济环境 2.社会文化环境 3.社会法律环境 1.消费者环境分析 2.主要竞争者分析图表分析：根据相关调查数据显示，香飘飘的消费者学历以本科和大专为主，即香飘飘奶茶的利润来源很大一部分为大学生、研究生这一消费群体。
二、宏观环境分析（一）社会经济分析高校学生（基本）是无收入群体，消费能力有限，而香飘飘属于低价商品，且具有时尚特性，符合高校学生消费能力低又追求时尚潮流的生活特性。
随着生活水平的普遍提高，购买欲望增强，存在于高校学生中的消费潜力巨大，有较大的市场拓展空间。
（二）社会文化环境a.高校学生普遍以学习为主要目标，生活节奏较快，逐渐追求休闲愉悦的生活方式。
香飘飘奶茶作为休闲食品中一种具有较强影响力的产品，能迎合高校学生的生活需求，充实丰富大学生活，成为大学生活不可替代的一份子，香飘飘奶茶在高校的市场拓展营造了轻松、休闲、愉快的文化氛围。
b.校园巴士作为一种较为潮流的销售方式，易被高校学生所接受，经调查，全国各大高校几乎不存在通过流动校园巴士经营的奶茶销售方式，奶茶通常在固定店铺中出售，相对于其他销售方式而言，流动校园巴士更易吸引大学生进行消费，能占有更大的高校奶茶市场。
(三) 社会法律环境a.大学生的法律意识普遍较强，注重食品安全问题，在合法权益受到侵犯时，会主动利用所悉法律知识进行维权。
b.香飘飘价格低廉，产品较小，但是完全符合我国相关食品安全法律条文，这为香飘飘立足于中国奶茶市场提供了必不可少的法律保障基础，拉开与劣质奶茶的距离，抢占高校市场。
三．微观环境分析（一）消费者环境分析a.全国共有普通高等学校和成人高等学校2322所。
b.据今日央视新闻联播报道，2011年全国招生计划总数约是657万名。
c.我国的高校分布广，数量多，且由于近年来各高校的生源扩招政策，老生与每年的新生使大学生人口数量庞大，在高校存在着课大力挖掘的潜在市场。
为奶茶在高校的销售开辟了希望之路。
e.500以下700-1000元图表分析：由相关数据可粗略计算出，大学生的平均月生活费为795元左右。
一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们经济上尚未获得完全独立。
衣食住行中的“食”已成为大学生消费的主要方面。
奶茶作为一款休闲食品，物美价廉且富有时尚气息，在大学生消费能力范围以内，已成为大学生生活中的一种普遍消费。
(二）竞争者分析1.主要竞争者表格分析：结论：优乐美是目前奶茶行业中对香飘飘最具威胁力的竞争对手。
2.香飘飘与主力竞争者的策略对比表格分析：a.香飘飘在销售网点的布局上，发展初期，香飘飘选择杭州、郑州、南京、北京等几个辐射力大的大中城市，做深做透后，利用“示范效应”向周边城市辐射。
针对年轻消费群体，香飘飘将产品引入网吧。
优乐美则通过策划举办一系列偶像活动，运用“盐模式”传播广泛撒网，并通过建立优乐美学院，优乐美学园等网络营销手段打开青年消费市场。
b.香飘飘和优乐美都将青年群体作为主要消费群体，并实现了一系列有效的营销策略，但主要奶茶消费群体最集中高校市场却未被大力开发，为完全深入高校市场，浪费了巨大的可挖掘市场空间。
第二章目标市场定位一、原因分析a.目前杯装奶茶的市场竞争仅仅表现在销售渠道、价格等较为初级的竞争状态。
竞争的集中导致产品差异有限，市场竞争基本上处于大品牌从渠道到终端分割市场，小品牌依靠价格优势填补流通市场，但在品种的纵向和横向开拓上并没有激烈竞争的局面。
b.目前，香飘飘奶茶的销售渠道较为单一，多集中于固定店铺销售，深入高校内部、与高校合作等拥有光明前景的销售渠道还未被充分开发利用，越先采用具有独特个性的销售方式，越早打开应被大力挖掘却未被充分开发利用的高校市场，就能越早占领奶茶市场，巩固提高香飘飘在奶茶行业中龙头老大的地位，在为公司获取高额利润的同时积累一笔无价的社会财富。
c.香飘飘通过将销售网点驻入高校外各网吧来接近高校市场，但这种营销方式并未能开拓高校市场，浪费了高校市场的巨大资源。
二、结论a.拥有巨大发展潜力的高校市场未被充分开发利用。
b.校园流动巴士是一把能充分开启高校市场的金钥匙。
第三章 SWOT分析一、优势1.成本低。
表格分析：高校周围通常有许多店面出租，由于高校的消费者数量庞大，各店面都炙手可热，因此校内校外的店面租金都较高，若将香飘飘奶茶投掷到店面卖将会花费大量成本费用，而香飘飘奶茶流动校园巴士成本费用相对较低。
相同费用下使用年限也较长。
2.流动性强。
香飘飘奶茶流动校园巴士可根据人群流量来调整消费数额，随时将销售点驻入人群流量大的地方，以获取最大销售额赚取最大利润。
3.独具吸引力。
香飘飘奶茶流动校园巴士符合高校学生时尚个性的生活品味，相对于其他销售方式更易吸引高校学生进行消费。
4.可操作性强。
香飘飘奶茶流动校园巴士是种实际可行的销售方式，无需过多的筹备工作。
二、劣势1.库存量少。
香飘飘流动校园巴士所采用的面包车容量相对固定店铺来说较小，在安放了其他经营必需品以后，车上没有过大的面积来存放待售货品。
2.妨碍车辆流通。
高校学生普遍用自行车作为交通工具，校园内还有接送教师上下班的大巴士，在道路并不太宽敞的高校内，在将香飘飘奶茶流动校园巴士开去人群流量大的地方销售的同时有阻碍车辆流通的可能。
3.无固定安放场所。
香飘飘奶茶流动校园巴士库存商品安全系数没有固定奶茶店铺高，在未经营期间，无人看守的香飘飘奶茶流动校园巴士被损害的可能性较高。
三、机会1.市场空缺。
经调查，现全国各大高校内暂无香飘飘奶茶流动校园巴士的销售方式存在。
2.销售理念新颖。
由香飘飘奶茶流动校园巴士销售方式而衍生出的自动售奶茶机销售和勤工俭学外送队销售，其理念新颖。
四、威胁1.规模有限。
香飘飘奶茶流动校园巴士只能在固定的高校内经营销售，无法拓展其余的市场。
2.无土地使用权限关于香飘飘奶茶流动校园巴士在高校内的停留能否征得高校统一问题，需与高校协商。
第四章营销目标策划“香飘飘”公司将目标锁定在大学校园，开通“香飘飘校园巴士”，预计三年将销售网洒满全国高校的重点高校。
五年内实现香飘飘高校联网会员体系，创建一套完整的奶茶饮品的高校销售模式。
五年实现3亿杯纯校园区销量，占领高校50%以上的饮品市场。
第五章 目标市场核心战略——建立香飘飘流动校园巴士销售模式香飘飘流动校园巴士系列是香飘飘公司专门针对中国高校市场开创的一套销售模式。
它在高校内充当了香飘飘校园活动推广基地、香飘飘新产品试验基地以及校园奶茶信息收集地，是香飘飘企业接近大学生消费群体的最佳渠道。
香飘飘校园流动巴士物 流 发 货销 售 出 货信息收集与反馈仓 库 管 理网络销售信息收集系统电 子 订 单香飘飘流动校园巴士仓储空间，产品装配员香飘飘流动校园流动巴士，销售人员装备配置运行模式一、装备配置（一）硬件配备：香飘飘流动校园巴士改造后的流动销售车：两台自动投币售货机+一个人工销售窗口、两台开水供应机+商品仓储区可移动饮品区：遮阳伞+桌椅（二）软件配备：香飘飘校园网络体系电子商务是未来商务的发展趋势。