泸州老窖销售计划书
泸州老窖运营方案
泸州老窖运营方案概述泸州老窖作为中国白酒的代表品牌之一，一直以来都承载着深厚的历史和文化底蕴。
然而，随着市场环境的变化和消费者需求的变动，泸州老窖需要制定一份全面的运营方案，以确保其在竞争激烈的市场中保持竞争力并实现持续发展。
目标泸州老窖的运营方案的主要目标是实现以下几个方面的发展：1.品牌知名度的提升：通过有效的品牌推广和营销活动，提升泸州老窖在消费者心中的知名度和认可度。
2.销售额的增长：通过市场分析和产品调整，提升泸州老窖的销售额，进一步夯实市场地位。
3.客户忠诚度的提高：通过建立良好的客户关系和提供优质的售后服务，提高客户对泸州老窖的忠诚度，增加回头客。
4.市场份额的扩大：通过拓展市场渠道和开拓新的消费群体，进一步扩大泸州老窖在市场中的份额。
运营策略品牌推广与营销•利用各类媒体平台，包括电视、广播、杂志和社交媒体等，进行广告宣传，提升泸州老窖品牌的知名度。
•与知名的餐饮企业、娱乐场所等合作，进行品牌合作推广，提高泸州老窖在消费者心目中的形象。
•定期组织品牌活动、发布新闻稿和举办线上线下推广活动，吸引消费者的关注和参与。
产品优化与创新•通过市场调研和消费者需求分析，不断优化产品的口感和品质，提高产品的竞争力。
•引入新的产品线，拓展产品种类，以满足不同消费群体的需求。
•加强与供应链合作，确保产品质量和稳定供应。
客户关系建立与服务提升•建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户需求和反馈，积极解决问题，提高客户满意度。
•提供专业的售后服务，包括技术支持、商品退换等，以增强客户对泸州老窖的信任和忠诚度。
•发布产品使用指南和说明书，提供使用方法和养护建议，加强用户手册的编制和更新。
渠道拓展与市场开拓•加强与经销商和零售商的合作，优化供应链管理，提高产品销售效率。
•开拓新的市场渠道，如电商平台和线下商店等，提供多样化的购买方式和便利性。
•对于特定的消费群体，如年轻人群体和女性消费群体，开展专项市场营销活动，增加品牌的吸引力。
泸州老窖市场营销策划书
泸州老窖市场营销策划书一、产品描述泸州老窖酒厂简介泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地 800 余亩。
建筑面积约为14 万平方米，员工 5000 余人，其中高中级企业管理人员和工程技术人员 500 多人，年产泸州老窖系列酒 5 万吨以上。
产品简介泸州老窖产品达 18 种，40 多个系列包装，畅销世界 150 多个国家和地区。
公司的主导产品有“国窖.1573”“百年泸州老窖”“泸州老窖特曲”“泸州春”以及最近新推出的“金泸州”等。
其中国窖.1573 、经国家白酒专家组鉴定，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点，泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号、被誉为“浓香鼻祖” 、“酒中泰斗” 。
二、市场概况目前高端白酒市场是贵州茅台、山西汾酒、宜宾五粮液、四川泸州老窖的天下，竞争激烈。
但泸州老窖仍然保持高速增长。
2006 年一月至九月份，泸州老窖实现销售收入13.5 亿，同比增长 24%，实现净利润 2.29 亿元。
据季报显示，泸州老窖前三季度主营业务收入 96% 来自酒类销售，其中，除了国窖.1573 外。
泸州老窖特曲对泸州老窖快速增长的贡献突出，预计全年销量增长 20%。
达到 5300 吨左右。
该公司连续四年被评为全国 500 家和四川省 100 家最佳综合效益企业之一。
集团公司实施品牌发展战略和可持续发展战略，以酒业为核心，以传统制造业与资本运营的有机结合实现扩张，形成融入经济全球化的大型现代集团企业。
泸州老窖奉行“天地同酿，人间共生”的经营理念，以“敬人敬业，创新卓越”为企业精神，与社会同行，与环境相依，与人类共存，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”。
三、消费者分析及产品定位消费者分析1、消费者的总体消费态势中国是一个以白酒消费为主的国家，欧洲很少有白酒，白酒有着驱寒保暖、消除疲劳的功效，从古至今，白酒深受各界人士的喜爱。
泸州老窖销售计划书
泸州老窖股份有限公司2013销售计划书目录一、市场分析 (2)二、销售组织及人员 (2)三、产品定位 (2)四、销售地区 (3)五、客户及供应商情况 (4)六、销售渠道 (5)七、预算 (5)八、产品定价 (5)九、销售目标 (8)十、注意问题 (9)一、市场分析市场地位与浓香鼻祖之称号对接的水平标准A、绝对A级对接标准：利税稳居中国白酒品牌第一名。
理由一：泸州老窖拥有我国建造最早（始建于1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹，这种奇迹与市场地位对接的标准自然而然应该是白酒名酒第一。
理由二：1952年9月，新中国诞生三周年前夕，由周恩来总理亲自批准，来自全国的酿造专家、评酒专家和学者严格把关，从众多的白酒酒样中，评出了白酒四大香型的代表各一名，既老四大名酒。
这四大名酒分别成为中国白酒最先确立的四大基本香型的典型代表。
贵州茅台酒代表的是酱香型，四川泸州老窖代表的是浓香型，山西汾酒代表的是清香型，陕西西风则代表着兼香型。
另一方面，在1963年第二届，1979年第三届，1984年第四届和1989年的第五届全国八大和十七大名酒评比中蝉连入围，泸州老窖作为国家级浓香型典型代表，在市场地位与排序上当然应该也是强势名牌白酒的典型——第一名。
B、相对A级对接标准：抛开其它香型，在浓香白酒市场中是强势第一品牌（相对的销量和绝对的利税）。
C、相对B级对接标准：依据世界类似行业名酒的经验，作为浓香鼻祖的泸州老窖纵然占据不了市场第一的位置，也应该占据浓香第二的位置。
D、相对C级对接标准：依据三四律原理，任何成熟的行业，市场都越发向前三名集中，惟有一、二、三才处于行业市场的垄断地位，而目前中国白酒品牌在市场上的习惯排序是茅五剑（名气和三者相对的利税）。
其中五粮液、剑南春虽不是老四大名酒，也不是浓香的典型代表，可利税和市场地位确稳居第一和第三。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景泸州老窖是中国的一种白酒，创立于1573年，迄今已有近450年历史，拥有深厚的文化底蕴。
然而，近年来，白酒市场竞争加剧，品牌竞争日益激烈，泸州老窖需要制定一系列营销策略，保持领先地位。
2. 目标群体泸州老窖的目标群体为25-50岁的男性和女性，他们喜欢品味高档酒品，对泸州老窖的历史文化和风味有一定的了解，并且愿意为泸州老窖的高品质酒品买单。
3. 营销策略3.1 品牌定位泸州老窖的品牌形象应以“品质、文化、品味”为核心，通过展示泸州老窖深厚的历史文化、先进的生产工艺和高品质的产品，打造高端、稳重、优雅的品牌形象。
3.2 产品策略泸州老窖的产品线应针对目标群体的喜好和需求，扩展产品种类和品类，推出更多口味和包装风格不同的产品，满足不同顾客群体的需求。
3.3 线上推广泸州老窖可以通过线上平台，建立官方网站、社交媒体账号、电商平台等，增加品牌曝光率，提升线上销售，加强与消费者的互动、沟通和信任。
3.4 线下体验泸州老窖可以在重要节日、活动或者品鉴会等场合，邀请目标顾客群体，提供专业的品鉴服务，增加消费者对泸州老窖品牌和产品质量的认知和信任。
3.5 合作营销泸州老窖可以寻求多种渠道合作，例如餐饮企业、旅游景点等，以泸州老窖的产品和品牌形象作为合作资产，开展多元化营销活动，扩大品牌影响力。
3.6 品牌形象升级为了适应市场变化，泸州老窖需要及时更新品牌形象，从包装、广告语、宣传资料等方面入手，打造更符合潮流、更精致的形象，以吸引更多的顾客，提升品牌影响力。
4. 结论泸州老窖作为中国的白酒文化代表之一，需要加强营销策略的制定和实施，为品牌形象以及市场地位的保持和提升做出努力。
通过线上线下渠道的多元化营销，泸州老窖可以实现更广泛的受众群体的认知和信任，为泸州老窖品牌持续发展注入新的动力。
泸州营销方案
泸州营销方案1. 引言泸州，位于中国四川省的一个重要城市，素有“酒城”之称，其著名的泸州老窖酒，深受国内外消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，泸州老窖酒需要在营销方面寻求创新与突破，以保持市场份额和提高品牌知名度。
本文将介绍一个全面的泸州营销方案，以帮助泸州老窖酒在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要对目标市场进行详细的分析。
泸州老窖酒的主要目标市场是中国的高端消费者和国际市场。
中国高端消费者： - 高收入人群，注重品质和文化底蕴。
- 对高端酒品牌有强烈的购买欲望。
- 喜好传统文化和历史。
国际市场：- 主要目标市场为亚洲、欧洲和北美洲。
- 对中国文化有浓厚兴趣。
- 对高品质的中国酒有市场需求。
3. 品牌定位泸州老窖酒作为中国的知名品牌，需要在品牌定位上进行深入思考。
品牌核心价值：传承百年工艺，展示中国酿酒文化。
品牌口号：品味百年，醉享中国。
品牌定位：高端经典中国白酒。
4. 营销策略基于目标市场分析和品牌定位，泸州营销方案的核心策略如下：4.1 线上推广•建立官方网站和社交媒体账号，提供最新产品信息和品牌故事;•利用微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动，回答他们的问题和解决问题;•进行线上线下活动的整合，例如举办线上品鉴会、线上促销活动;•利用电商平台进行产品销售，提供方便快捷的购买渠道。
4.2 品牌文化推广•借助传统文化元素，例如泸州老窖酒与中国传统节日的结合;•创建以泸州老窖品牌为核心的文化展览;•打造泸州老窖酒品牌故事，通过故事的讲述拉近与消费者的距离。
4.3 品牌合作•与高端餐饮企业合作，提供泸州老窖酒的专属品鉴场所，推广品牌形象;•与知名艺术家合作，举办品鉴会和艺术展览，将品牌与艺术相结合;•找到泸州老窖酒的合适跨界合作伙伴，例如奢侈品、旅游等领域，提高品牌的价值。
4.4 国际市场拓展•参加国际酒展，展示泸州老窖酒的品质和独特性;•推广中国文化，例如举办中国文化主题活动，展示中国传统文化的魅力;•与海外合作伙伴建立合作关系，帮助泸州老窖酒在国际市场上打开局面。
泸州老窖运营方案
泸州老窖运营方案1. 简介泸州老窖是中国著名的白酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质。
为了提高泸州老窖的知名度和销售额，我们制定了以下运营方案。
2. 品牌定位泸州老窖的品牌定位是高品质的中国白酒。
我们将致力于传承泸州老窖的制酒工艺和文化传统，提供独特的品味体验给消费者。
同时，我们也将注重创新，推出符合不同消费者口味的产品。
3. 目标市场我们的目标市场主要是中国内地消费者。
中国是世界上最大的白酒市场，具有巨大的潜力。
我们将重点关注一线和二线城市，以及有高收入人群和白领阶级的地区。
4. 市场推广策略4.1 品牌宣传我们将加大对泸州老窖品牌的宣传力度。
通过电视广告、户外广告和微博、微信等社交媒体的推广，向消费者传递泸州老窖的品牌价值和独特之处。
同时，我们还将邀请知名人士作为品牌形象代言人，提升品牌的知名度。
4.2 产品创新为了吸引更多消费者，我们将不断推出新的产品。
例如，推出不同年份的泸州老窖，满足消费者对不同口味和质量的需求。
此外，我们还会开发一系列的与泸州老窖相关的产品，例如泸州老窖的纪念品、礼品包装等。
4.3 体验活动我们计划组织一系列的品牌体验活动，吸引消费者参与。
例如，举办泸州老窖的酒庄参观活动，让消费者亲身体验到制酒工艺和泸州老窖的历史。
此外，我们还将开展品鉴会和文化交流活动，提高消费者对泸州老窖品牌的认知和喜爱。
4.4 渠道拓展为了提高产品的销售额，我们将积极拓展渠道。
除了传统的白酒销售渠道，如零售店和超市，我们还将开设泸州老窖的线上销售渠道，在电商平台上销售产品。
此外，我们也将寻求与高端餐厅和酒吧的合作，推广泸州老窖的产品。
5. 售后服务为了提高消费者对泸州老窖的满意度，我们将提供优质的售后服务。
我们设立专门的客户服务热线，并聘请专业人员提供有关泸州老窖产品的咨询和解答。
此外，我们还将开展售后调查，收集消费者的意见和建议，不断改进产品和服务。
6. 数据分析与优化我们将利用数据分析的方法来优化运营效果。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景介绍泸州老窖是一家中国文化名牌和世界名酒，从贵州省遵义市红花岗区赵家坝始创于1573年，是中国历史悠久的白酒之一。
泸州老窖品牌在国内外都有一定的知名度，但近年来市场竞争激烈，品牌份额有所下降，需要通过一系列有针对性的市场营销策略来提高品牌知名度和销售量。
2. 目标市场和目标群体泸州老窖面临的市场竞争主要来自其他国内知名的白酒品牌，如五粮液、茅台等。
而目标市场和目标群体主要是年轻一代的消费者，包括在校大学生、职场新人、创业者等。
3. 营销策划方案3.1 品牌形象宣传通过在各大电视台和网络平台投放广告，让更多的人了解泸州老窖酒的品牌形象和本质特点，提高品牌知名度。
同时可以在各地开展展览活动，让人们亲自品尝和了解泸州老窖的历史和文化。
3.2 产品差异化泸州老窖可以在产品研发方面下功夫，推出更多类别、口感丰富的酒类产品，满足不同群体的需求。
比如推出融合传统和现代元素的泸州老窖设计，增加产品的艺术性和个性化，让消费者在品味之余，也可以感受到文化的传承和创新。
3.3 社交媒体营销针对年轻群体的消费习惯，泸州老窖可以在社交媒体平台开展相关营销活动，通过微博、微信、抖音等平台进行推广宣传。
可以邀请明星代言人或者网红KOL进行团队合作和产品推广，让更多用户关注品牌和产品。
3.4 促销活动针对消费者的购买需求和消费习惯，可以在各大电商网站或者火爆商圈开展促销活动。
比如在双十一、双十二等大型购物节期间，推出折扣价格或者限时特惠活动，提高购买的次数和频率。
4. 效果评估在营销策划实施期间，需要随时跟进并进行效果评估。
可以通过相关调查问卷或数据分析软件，对营销策略的有效性和客户反馈情况进行评估，定期修正和优化营销策略，提高品牌知名度和销售额。
5. 结论泸州老窖的营销策划方案可以通过品牌形象宣传、产品差异化、社交媒体营销、促销活动等多个方面来提高品牌知名度和销售量，尤其是针对年轻消费群体实施不同的市场营销策略，可以帮助泸州老窖占据更多的市场份额，保持品牌竞争力。
泸州老窖营销策划方案模板
泸州老窖营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况泸州老窖是中国白酒行业的知名品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，泸州老窖面临着来自其他白酒品牌的竞争压力。
目前，白酒市场呈现出品牌扩张、产品多元化和消费升级的趋势，消费者对于品质、口感和文化内涵的要求日益提高。
1.2 市场机会与挑战泸州老窖作为国内老字号品牌，具有巨大的潜力和发展空间。
市场机会主要包括：消费者对于文化内涵和品质的追求，对于传统文化和历史文化的热衷，以及中高端消费市场快速增长等。
然而，市场挑战也不容忽视，包括：消费者对于白酒品质和口感的个性化需求，竞争对手的不断增加以及市场营销环境的变化等。
1.3 目标市场与目标消费者泸州老窖的目标市场应聚焦于中高端消费群体，他们对品质、口感和文化内涵的要求较高，有一定的经济实力和文化底蕴。
根据市场调研数据，目标消费者主要具备以下特点：30-50岁，具有稳定的收入来源，善于品味和欣赏传统文化，追求品质生活和个性化消费。
二、品牌定位泸州老窖的品牌定位应基于长久以来积累的历史文化底蕴和高品质的产品。
品牌定位应体现泸州老窖的传统酿造工艺、品质保证和文化底蕴，并注重与时俱进的创新和品牌扩张。
品牌定位的核心要素包括：中国传统文化，精湛酿造工艺，卓越品质保证以及时尚年轻的形象。
三、营销目标3.1 品牌知名度提升通过多渠道的市场推广和宣传活动，提高泸州老窖品牌的知名度，并加强品牌与消费者的联系和认可度。
在目标市场中，使泸州老窖成为首选的白酒品牌。
3.2 增加销售额和市场份额通过产品创新、优质服务和渠道拓展等手段，提高泸州老窖的销售额和市场份额。
在目标市场中，增加销售量，提高市场占有率。
3.3 提升品牌形象和用户忠诚度通过品牌传播和营销活动，提升泸州老窖的品牌形象，加强品牌与用户的情感联系，提高用户的忠诚度和粘性。
四、营销策略4.1 产品策略(1) 品种多元化：针对不同口味和消费者需求，推出多个系列产品，包括浓香型、酱香型和清香型等。
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泸州老窖股份有限公司2013销售计划书目录一、市场分析 (2)二、销售组织及人员 (2)三、产品定位 (2)四、销售地区 (3)五、客户及供应商情况 (4)六、销售渠道 (5)七、预算 (5)八、产品定价 (5)九、销售目标 (8)十、注意问题 (9)一、市场分析市场地位与浓香鼻祖之称号对接的水平标准A、绝对A级对接标准：利税稳居中国白酒品牌第一名。
理由一：泸州老窖拥有我国建造最早（始建于1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹，这种奇迹与市场地位对接的标准自然而然应该是白酒名酒第一。
理由二：1952年9月，新中国诞生三周年前夕，由周恩来总理亲自批准，来自全国的酿造专家、评酒专家和学者严格把关，从众多的白酒酒样中，评出了白酒四大香型的代表各一名，既老四大名酒。
这四大名酒分别成为中国白酒最先确立的四大基本香型的典型代表。
贵州茅台酒代表的是酱香型，四川泸州老窖代表的是浓香型，山西汾酒代表的是清香型，陕西西风则代表着兼香型。
另一方面，在1963年第二届，1979年第三届，1984年第四届和1989年的第五届全国八大和十七大名酒评比中蝉连入围，泸州老窖作为国家级浓香型典型代表，在市场地位与排序上当然应该也是强势名牌白酒的典型——第一名。
B、相对A级对接标准：抛开其它香型，在浓香白酒市场中是强势第一品牌（相对的销量和绝对的利税）。
C、相对B级对接标准：依据世界类似行业名酒的经验，作为浓香鼻祖的泸州老窖纵然占据不了市场第一的位置，也应该占据浓香第二的位置。
D、相对C级对接标准：依据三四律原理，任何成熟的行业，市场都越发向前三名集中，惟有一、二、三才处于行业市场的垄断地位，而目前中国白酒品牌在市场上的习惯排序是茅五剑（名气和三者相对的利税）。
其中五粮液、剑南春虽不是老四大名酒，也不是浓香的典型代表，可利税和市场地位确稳居第一和第三。
按理说，能与浓香鼻祖泸州老窖对称的全国性排序应该是茅泸五（剑），按利税应该是泸茅五（剑）二、销售组织及人员由市场部及销售部为主，其他部门辅助其进行各项工作及工作的展开。
要听从安排，以能更好的完成此次工作。
三、产品定位根据公司2012年度酒类销售额82324423万元，下面是2012年主营业务收入表格：从表中可以看出2012年企业酒的主要收入来源是高档酒，因此2013年的销售重点也将放在高档酒的销售上面。
SWOT分析：S:A. 品种多，利于选择B. 价格合理，目标消费者能够负担的起C. 品牌优势W:A. 投资资金大，不利于企业发展B. 覆盖面广，不利于管理O: A. 消费者的观念的变化，促进白酒行业的发展B. 人们手中的资金宽裕，使得对更高层次的追求更大T: 更多竞争企业的出现和发展，使得本企业的市场份额降低因此，我们应该加大对原有产品的更好的稳固并提升，提高服务等其他方面，巩固自己现有市场的基础上，利用原有渠道扩大中低档酒的销量。
四、销售地区以下是2012年的主营业务地区情况表：可以看出西南地区的营业收入加大幅度明显高于其他地区，因此可以加强销售并妥善管理原有客户群。
其次，其他地区的营业收入增加幅度也很可观，说明本企业在其他地区的推广很不错，2013年可以在这些地区加大投入。
S: 品牌效应，促使消费者购买（有一定的市场的地区）；价格优势（还未开发或知名度不高的地区）W: ①不熟悉当地市场上存在的各种隐患，人员安排等②酒在运输过程中会发生的问题O. 有很大的潜在市场还未被发掘出来，有根大的发展空间（对于其他地区）T: ①当地其他企业的排斥和经销商们的不合作②对当地可能存在的保护措施不是很了解③不了解当地民风民俗（广告和销售模式上）因此，要在稳步中求发展五、客户及供应商情况由上表可以了解到本企业在白酒的销售上，最大的资金额是由前几位客户及供应商所占，因此，对这部分的人的鼓励政策将有所不同。
我们知道酒的销售有淡旺季之分，因此，促销手段在不同时期有所不同。
淡季（上半年）：我们要刺激的对象是经销商和零售商，可以采取的手段有：1. 宴席手段：买三送一活动。
因为宴席是人数较多，酒的消费也就会增大，而且他也比较会愿意购买比较有名气的品牌。
而且价格实惠。
2. 促销：聘请一些人员在一些人流量多的零售商店铺活动（适于还未开发或名气不够的地区）3.给零售商一些优惠政策：比如免费或有一定折扣的价格帮他们做招牌旺季（下半年）：由于季节变冷，大多数人都有购买酒以达到保暖的效果，这个时候销量是最大的时候。
采取的手段就有所不同：1. 买10万的酒，送面包车，并且一直享受特定折扣2.买到一定数量就免费送你去港澳台旅游，或出国旅游S: ①品牌优势，刺激其购买②价格优惠，使其看到利润的较大空间W：①产品产量的跟进方面，服务上要跟进才行②过程过于繁琐O：扩大产品在某些地区的知名度，扩大市场份额T：①容易引起部分商家囤积居奇②可能存在窜货的可能六、销售渠道1、通过原有渠道进行产品的销售。
以下是对原有渠道的维护及加强：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2、建立新渠道：A.寻找新的经销商，对新加入的客户采取一定的奖励措施，企业对其市场的开发给予一定的帮助（未开发地区等）B.开设属于自己的专卖店七、预算以下是前两年的消费金额：由于将要巩固地区及发展一些地区，因此2013年的总金额将在2012年的基础上增加十个百分点。
八、产品定价根据2012年的销售情况制定出以下价格：一、以下泸州老窖价格表的官方报价表1、高档酒38度泸州老窖浓香经典 500ml*6 ￥468元52度泸州老窖浓香经典(新品) 500ml(6*1) ￥288 元52度百年泸州老窖 500ml(6*1) ￥268 元52度泸州老窖特曲 500ml(6*1) 188 元52度国窖1573 500ml(6*1) ￥588 元52度国窖1573典藏 500ml(6*1) ￥698 元53度国窖1573典藏 500ml(6*1) ￥798 元60度国窖1573(凯撒大帝) 2500ml ￥58880 元60度国窖1573(温莎公爵) 1000ml ￥16600 元60度国窖1573(红瓷瓶) 500ml ￥4080 元55度国窖1573(红爵) 600ml ￥2580 元52度泸州老窖封坛年分酒(九年) 500ml(6*1) ￥488 元52度泸州老窖封坛年分酒(十八年) 500ml(6*1) ￥1580 元52度泸州老窖精品头曲 500ml(6*1) ￥97 元52度泸州老窖六年陈头曲 500ml(6*1) ￥ 88 元52度泸州老窖八年陈头曲 500ml(6*1) ￥128 元52度泸州福(08祥和装) 500ml(6*1) ￥128 元高端国窖定制酒(根据需要规格详谈) 起步定制数50件2、中低档酒泸州老窖6年陈头曲 88 元/瓶泸州老窖特曲 168 元/瓶泸州老窖铁盒精品头曲 118 元/瓶泸州老窖头曲 60 元/瓶52度泸州老窖特曲 145 元/瓶38°泸州老窖头曲 60.0 元/支52°泸州老窖头曲 65.0 元/支38°泸州老窖特曲 198.0 元/支52°泸州老窖特曲 208.0 元/支38°泸州老窖百年 318.0 元/支52°泸州老窖百年 328.0 元/支泸州老窖二曲(二星) 80 元/箱泸州老窖二曲(二星) 84 元/箱泸州老窖6年陈 58 元/瓶泸州老窖05版头曲 138 元/箱泸州老窖精品头曲(52度) 10 元/瓶公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
九、销售目标泸州老窖2013年全年实现营业收入90亿元,同比增长60%,实现利润总额50亿元,同比增长38.57%,实现归属于母公司净利润29.05亿元,同比增长31.73%,每股收益2.08元,去除股权激励费用影响之后的EPS为2.12元,同比增长30.72%,略高于我们之前的预期。
2013年的利润分配方案为每10股派现14元(含税)。
高中低档各档次产品销量和收入的大幅提升推动公司收入实现超预期增长。
2013年公司共实现白酒销售18万吨,其中公司的主要高档产品的销售量达到4000吨,同比增速超过20%,出厂价也于去年年底提升22%;中档酒中的传统产品老窖特曲系列实现增速的稳步提升,而新产品窖龄酒系列实现较大突破,收入达到10亿元,中档酒总销量达到1万吨,同比增速达到50%。
老窖特曲以上产品收入达到56.41亿元,同比增长60.33%。
而老窖特曲以下由博大公司主营销售的低价位产品也持续实现高增长,收入达到25.91元,同比增长55.15%。
公司2013年各类产品将持续放量,预计收入增速将保持在50%以上。
十、注意问题1、管理团队中人员的流失，要及时发现及时处理，以免造成重大损失2、新市场开发的不确定性，在发现问题时，要懂得及时撤资3、促销手段的不可行性，要有补救措施。